HI NG BO V

LUN VN TT NGHIP
NGNH TI CHNH NGN HNG
KHA 30K7

Nng, ngy 11/6/2008
LUN VN TT NGHIP
CHUYN NGNH TI CHNH NGN HNG
ti
GVHD : Th.S H HU TIN
SVTH : HONG NGC MAI CHI
LP : 30K07.3
KHOA TI CHNH - NGN HNG
HOCH NH CHIN LC PHT TRIN
KINH DOANH T NM 2008 2012
CHO CNG TY CHNG KHON ACBS
CHI NHNH TI N
KHOA KINH T
L do chn ti
HOCH NH
CHIN LC
KINH DOANH
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
Nng ang l mt trong nhng trung tm pht trin
kinh t ca t nc, mun pht trin hn na, th cc
DN phi hot ng hiu qu v cht lng
Nhn thc c s cn thit ca mt chin lc thch
hp, hp l, cng nh l hiu qu i vi s thnh bi
trong kinh doanh ca bt k doanh nghip no
i vi ACBS N, lm sao tip tc gi vng c v
th ca mnh, ng thi pht trin khng ngng ang
l vn lm trn tr cc NQT
Phc v cho nhu cu nghin cu ca bn thn, phc
v tt cho cng vic m c sau ny.
KHOA KINH T
KT CU LUN VN
Chng 1: Mt s vn l lun c bn v Hoch nh
Chin lc Pht trin kinh doanh cho mt CTCK Chi nhnh.
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
Chng 2: Hoch nh Chin lc Pht trin kinh doanh t
nm 2008 - 2012 cho i l nhn lnh ca ACBS ti N.
Chng 3: Tin trnh thc hin Chin lc Pht trin kinh
doanh ca ACBS N v nhng iu kin cn c
KHOA KINH T
HOCH NH CHIN LC PHT
TRIN KINH DOANH CHO CNG
TY CHNG KHON ACBS TI
THNH PH NNG.
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
CHNG 2:
KHOA KINH T
2.2 NHNG TIN CHO CLKD CA ACBS N
MI TRNG BN NGOI
MI
TRNG
KINH T
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
MI
TRNG
CNG
NGH
MI
TRNG
VH-XH
MI
TRNG
NHN
LC
MI
TRNG
TON
CU
MI
TRNG
CT-LP
Bi cnh kinh t hin ti cho php s
pht trin su rng v mi mt i vi
bt k DN no
Nng ang l Trung tm kinh t ca
ton min Trung, khin cho c hi ca
cc DN li cng cao hn
Song vn cn n cha v xut hin rt
nhiu nhng hn ch v nhng bin
ng kh lng
iu ny i hi cc nh QT phi c c
nhng chin lc ph hp vi nhng
iu kin hin ti
KHOA KINH T
2.2 NHNG TIN CHO CLKD CA ACBS N
PHN TCH NGNH V CNH TRANH NGNH
CC
CTNH
CA
TTTC
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
CC CHNH
SCH CA
CHNH PH
CC XU
HNG
CA
TTCK VN
CC BIN
NG CA
TTCK VN
CC D
BO V
YU CU
TT
KH
NNG RA
I CA
1 SGDCK
S pht trin ca TTCK VN trong nhng
nm qua l rt d nhn thy, mang n
nhiu c hi cho cc CTCK
Nng ang tr thnh Trung tm Du lch
v Ti chnh ti khu vc min Trung
Tuy nhin, nhng bin ng theo chiu
hng tiu cc ca TTCKVN hin nay
ang tr thnh mt vn lm au u
iu ny i hi cc nh QT phi nm bt
c im mu cht, ng thi c c
mt CLKD thch hp
KHOA KINH T
CC I TH CNH TRANH CA ACBS
1. Cng ty C phn Chng khon Nng
im
mnh
im
yu
L i th
cnh tranh
ln nht
ca ACBS
N
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
+ L Cng ty Chng
khon duy nht ti N.
+ Cht lng DV tt
+ C s vt cht tt
+ SP cung ng y .
+ CBVC c trnh cao,
nng ng.
+ Mng li rng ph
kn
+ p ng tt cc nhu
cu ca khch hng.
+ Marketing tt.
+ Mi thnh lp nn
khch hng trung
thnh cha nhiu.

+ Vn iu l thp.

+ ang trong bc
u xy dng uy tn
v v th ring nn b
cnh tranh rt mnh.
KHOA KINH T
CC I TH CNH TRANH CA ACBS
2. LNL ca CTCK An Bnh ti Nng
im
mnh
im
yu
L i th
cnh tranh
cn quan
tm ca
ACBS N
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
- Cht lng DV kh
- C s vt cht kh
- SP a dng
- Quan h tt vi cc
cp ban ngnh a
phng
- CBVC c nghip v
tt
- p ng kh tt cc
nhu cu ca KH.
- Marketing mnh m
+ Mi thnh lp nn
KH trung thnh cn
hn ch.

+ Uy tn cha cao.

+ Cha chn rt
ph kn a bn.

+ Vn t.
KHOA KINH T
CC I TH CNH TRANH CA ACBS
3. LNL ca CTCK SBS ti Nng
im
mnh
im
yu
L i th
cnh tranh
mnh ca
ACBS N
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
- Cht lng DV: Tt
- SP dch v a dng
- C s vt cht: Tt
- Uy tn tt
- CBVC trnh cao
- Mng li hot
ng rng, ph kn.
- p ng tt nhu cu
KH
- Marketing mnh m
v c o.
+ Cha c nhiu
khch hng trung
thnh.

+ Gia nhp th trng
mun, li cng lc
vi cc LNL khc,
v CTCK N nn
cha gy c ting
vang g ng k.
KHOA KINH T
PHN TCH SWOT CA ACBS N
u im v Yu im:
Ngun nhn lc tuy
trnh cao nhng
t v s lng.
Thnh lp t nm 2000,
ACBS c th mnh v uy
tn, lng khch hng trung
thnh v cht lng sn
phm cung ng
Website ca cng ty
cha uc hon chinh,
hn ch s truy cp ca
khch hng
Cha c nhng chin
dch PR ng k
Trang thit b hin i,
nhn vin c trnh cao
v k nng phc v tt
C s h tr
mnh m t ACB
v ACBS VN
ACBS N
KHOA TI CHNH - NGN HNG
KHOA KINH T
PHN TCH SWOT CA ACBS N
C hi v Nguy c:
ACBS N
KHOA TI CHNH - NGN HNG
Th trng Chng khon
ngy cng m rng, v c xu
hng pht trin mnh m.
S NT tng cao, gi tr giao dch
tng mnh, nhu cu dch v ngy
mt ln hn v a dng hn.
Cc chnh sch
tch cc v
khuyn khch
ca Chnh ph.
Cnh tranh ngy cng gay gt
v khc lit vi nhng TCT
nc ngoi mnh v mi mt
TTCK n cha
nhiu bin ng
kh lng trong
thi gian gn y.
S xut hin tr li v gia tng
ngy cng mnh cc hnh thc
u t khc nh Vng, BS
KHOA KINH T
NI DUNG CHIN LC
KCH BN 1: TT PHT TRIN THUN LI
KHOA TI CHNH - NGN HNG
Cc iu
kin tha
mn kch
bn
Lm pht c kim
ch, tnh trng tng
gi c kim sot
Tc tng trng
kinh t cao, n nh
Gi c phiu duy tr mc n nh,
hoc tng gim vi mc hp l
Ch s VN-Index
c ci thin, gim
bt tm l e ngi ca
cc NT
KH giao dch vi
ACBS B mc n
nh v tng ln
Tc pht trin ca
ACBS VN mc cao
KHOA KINH T
NI DUNG CHIN LC
KCH BN 2: TT PHT TRIN KHNG THUN LI
KHOA TI CHNH - NGN HNG
Cc iu
kin tha
mn kch
bn
Lm pht khng c
kim ch, hoc kim
ch mc thp, tnh
trng tng gi qu mc
nghim trng
Tc kinh t thp,
hoc c tng cao,
nhng khng n nh
C phiu trt gi nng n, v
khng c du hiu hi phc
Ch s VN-Index u
m, tm l e ngi ca
cc NT tng cao
Lng KH giao dch
gim, hoc c tng
nhng khng ng k
Tc pht trin ca ACBS VN
khng cao, hoc chng li, gim st
KHOA KINH T
NI DUNG CHIN LC
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
KCH
BN 2
KCH
BN 1
Tuyn b vin cnh v s mnh
Mc tiu ca ton chin lc
Cc gii php chnh ca ton chin lc
Tin trnh thc hin chin lc
Cc chnh sch b tr cn thit
VS
KHOA KINH T
TIN TRNH THC HIN CHIN
LC PHT TRIN KINH DOANH
CA ACBS N V NHNG IU
KIN CN C
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
CHNG 3:
KHOA KINH T
3.1 TIN TRNH THC HIN CHIN LC
KHOA NGN HNG KHOA TI CHNH - NGN HNG
BC 1
BC 2
CC MC TIU LN
TRONG GIAI ON
NY
CC MC TIU CHI
TIT TRONG GIAI
ON NY
CC CNG VIC CN
THC HIN T
C MC TIU
KHOA KINH T
3.3 CC IU KIN CN THIT
1. Qun l v Kinh doanh
- Hc hi kinh nghim t ACBS
VN v cc t chc khc
- Cn to ra mt cch thc qun
l ring thch hp cho mnh
CC iU
KiN CN
THIT
4. Cc iu kin khc
- S quan tm khuyn
khch ca ACBS VN.
- Cc thit b h tr
cho cc DV mi
- Truyn thng qung
b
- S cn thit ca cc
b phn hu quan.
KHOA TI CHNH - NGN HNG
2. Ngun Nhn lc:
- Tng cng bi
dng v o to
Nhn vin.
- Tng cng ngun
nhn lc mi, tr, u
tin pht trin ngun
nhn lc c k nng
v kinh nghim lm
vic.
- Yu cu h tr v
kinh nghim v nng
lc t ACBS VN
3. Ngun ti chnh
- Cc chi ph gm: Chi ph hot ng,
qung b tuyn truyn, thu ht nhn lc,
u t trang thit b.
- Tranh th s h tr ca ACBS VN v
cc t chc hu quan khc.
KHOA KINH T
3.4 CC NGUYN NHN THT BI C TH C
Tn ti hn ch trong bn thn cng ty
NHNG
NGUYN NHN
THT BI C
TH C I
VI CNG TC
THC THI
CHIN LC
KHOA TI CHNH - NGN HNG
Nhn vin khng bit CL c c th ha trong
cng vic hng ngy ca h nh th no
C cu t chc c ca cng ty khng p
ng c chin lc kinh doanh mi
Thc o qu trnh thc hin v s ghi nhn
cng lao khng c gn vi chin lc
Tn ti hn ch trong bn thn cng ty
HI NG BO V
LUN VN TT NGHIP
NGNH TI CHNH NGN HNG
KHA 30K7

Nng, ngy 11/6/2008