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Proyecto : Internet inalambrico
1. Introduccin:
2. Perfil tecnico del proyecto
3. Proyecto isp Wireless
4. Perfil del proyecto
5. Perfil Econmico
6. isin
!. "n#lisis $%&"
I'()%&*++I,':
Las organizaciones no slo venden, sino que tambin compran enormes cantidades de materias
primas, partes manufacturadas, instalaciones, abastecimientos servicios comerciales, etc.
Los mercados organizaciones se dividen en mercados industriales, mercados de reventa y
mercados gubernamentales. Los compradores industriales adquieren bienes y servicios que lo
ayuden a producir otros bienes y servicios; los revendedores, los adquieren para revenderlos por
una utilidad; y las oficinas gubernamentales, los adquieren para llevar a cabo las funciones del
mandato gubernamental, (servicios y obra pblica o transferirlos a otros que los necesitan!.
Las caractersticas que lo diferencian con los mercados consumidores son" menores y grandes
compradores, relaciones estrec#as entre el proveedor y el cliente, concentracin geogr$fica de los
compradores, demanda derivada e inel$stica, entre otras.
%n el mercado organizacional se puede realizar una microsegmentacin y tambin una
macrosegmentacin.
%n la macrosegmentacin los compradores tienen no solamente diferentes costumbres de compra,
sino y sobre todo necesidades y e&pectativas diferentes, en relacin a los productos y servicios
ofrecidos. %l procedimiento de segmentacin descompondr$ el mercado de referencia en
subcon'untos #omogneos con la identificacin de los grupos compradores ob'etivo, dentro del
plan de e&pectativas y comportamientos compra.
%l ob'etivo de la microsegmentacin consiste en analizar la diversidad de las necesidades en el
interior de los productos mercados identificados en la etapa del an$lisis de la macrosegmentacin.
(lgunas de las variables de influencia de la microsegmentacin analizadas en el mercado de los
consumidores son analizadas en el mercado organizacional.
Las principales variables utilizadas para la segmentacim del mercado organizacional son" datos
demogr$ficos, caractersticas de las actividades, posicin ante las compras, y caractersticas
personales.
PE)$I- (E+'I+% &E- P)%.E+(%
%l sistema de )*+ ,ireless (,)*+! usa -- ./0* radios 1*** 234.--. %l 5outer ,ireless
proporciona caractersticas necesarias para un uso seguro y eficiente en )*+ ,ireless,
%stos sistemas pueden ser aprovec#ados eficientemente por las 6abinas +ublicas de )nternet,
%mpresas, para conectar en distritos y capitales departamentales varios locales de cabinas #acia
una salida a )nternet usando una Lnea dedicada de alta velocidad o un plato satelital. %sto
permitira reducir costos #asta en un 738 en las mensualidades y aumentar el anc#o de banda,
todo esto con una inversin de ba'o costo
9ambin pueden usarse para realizar cone&iones punto a punto entre dos redes L(:, ideal para
cabinas publicas que quieran aperturar un segundo local y usar una sola salida a )nternet. 9ambin
es ideal para +eque;as y medianas empresas que quieran conectar sus redes locales e integrar
sus sistemas e )nternet, as como conectar puntos de venta a su local principal.
P)%.E+(% I/P WI)E-E//
P)%0EE&%) &E /E)0I+I%/ I'(E)'E( I'"-"1)I+% 2WI)E-E//3
%l +roveedor de servicios )nternet inal$mbrico (,)*+! es un sistema de red de $rea metropolitana
(.(:! integrado para conectar clientes a la )nternet. Las cone&iones inal$mbricas de alta velocidad
se usan para proveer acceso a )nternet punto a punto punto multipunto en compa;as,
organizaciones gubernamentales, colegios, universidades y otras instituciones que tienen 5edes
del <rea Locales (L(:!.
los cone&iones inal$mbricos toman el lugar de las lneas dedicadas o arrendadas donde las
mismas no son posibles o son demasiado caras. Los requisitos b$sicos para usar los enlaces de
datos inal$mbricos son"
= >ue los clientes se localicen en un radio de -4?m alrededor del sitio central
= @na lnea de Aista directa entre el sitio del cliente y la antena central.
= %l uso de las frecuencias 4.BCDz E.FCDz segn las regulaciones locales. %n algunos pases
podra requerirse una licencia especial.
1eneficios e4cepcionales de la cone4in Inal#mbrica:
= (lta Aelocidad en enlace de 1atos (773GE,733 ?bps!,
= )nstalacin r$pida de la %stacin /ase (uno a dos das!,
= )nstalacin r$pida para los clientes (4 a 7 #oras por sitio!.
= (ccesos eficaces en costos para usos prolongados y usuarios mltiples.
= (cceso a )nternet fiable e instant$neo las 4B #oras.
%l sistema ,ireless )*+ (,)*+! puede obtenerse como paquetes o Hit %*9(6)I: /(*% y
6L)%:9%, listos para instalar. (s como tambin est$n disponible todas las partes y piezas
necesarias para las cone&iones inal$mbricas.
%st$ proporcionando equipos inal$mbricos y servicios de instalacin a clientes en todo el mundo y
a nivel nacional.
+mo Iniciar un I/P Inal#mbrico5
%l siguiente material se #a #ec#o para ayudarlo con los pasos necesarios para iniciar un )*+
):(L(./5)6J (,)*+!. %ntendemos por )*+ ):(L(./5)6J (,)*+! un sistema de 5ed de <rea
.etropolitana (.(:! de clientes conectados al )nternet. Las cone&iones inal$mbricas de alta
velocidad se usan para proveer acceso a )nternet punto a punto punto multipunto en compa;as,
organizaciones gubernamentales, colegios, universidades y otras instituciones que tienen 5edes
del <rea Locales (L(:!.
%n primer lugar, debe contestar la pregunta principal"
K%s @sted actualmente un +roveedor de *ervicios )nternet ()*+!L %s decir,
=su compa;a tiene una cone&in permanente a )nternet (4E7?bps o m$s r$pida! L
=K9iene usted e&periencia proporcionando servicios de )nternet b$sicos a clientesL
=@sa usted un servidor de nombres (1:*!, correo, servicios #ttp y ftpL
=9iene usted e&periencia proporcionando cone&in de lneas 1edicadas o arrendadas y servicios
1ialGup a clientesL
*i su respuesta a esta pregunta es *M, entonces puede proceder con su plan de volverse un )*+
)nal$mbrico y seguir las sugerencias dadas en este material.
*i su respuesta es :J, entonces por favor entienda que debe ser primero un +roveedor de
*ervicios )nternet ()*+! recibir una capacitacion y0o asesoramiento .
(quellos, quin sean +roveedores de servicios )nternet ()*+!, puede empezar respondiendo a las
preguntas siguientes"
+-" K6umple usted los requisito b$sicos para ser un )*+ )nal$mbrico (,)*+! en su ciudadL
Ceneralmente #ablando, se debe considerar el ,)*+ slo como cone&iones permanentes de
lneas dedicadas arrendadas a los clientes, pero a una velocidad m$s alta y a ba'o costo. +or
favor lea K>ue es y no es un ,)*+L.
NK>ue es y no es un ,)*+L. @n ,)*+ es un servicio inal$mbrico fi'o entre el nodo central y el
cliente. :o es un servicio mvil, por lo menos en la mayora de los casos, porque"
GG *e requiere una lnea de vista directa entre el nodo central y el cliente, y
GG *e usan radios de ba'o poder y antenas de alta ganancia para los enlaces inal$mbricos.
%l *istema de )*+ )nal$mbrico opera bandas )*. de 4.B CDz o E.F CDz . :o opera a O33.Dz
debido a la interferencia con las redes de telefono celular.
%l *istema de )*+ )nal$mbrico es un servicio terrestre operando como una 5ed del <rea
.etropolitana con clulas de -3G-4 ?m de radio. :o es un *istema )*+ satelital. %l *istema de )*+
)nal$mbrico es un servicio bi Gdireccional, dnde ambos, el cliente y el nodo central envan y
reciben datos. :o es un sistema transmisor G receptor, pues cada nodo #ace ambas tareas.
+4" 6u$les son las regulaciones y reglas para usar equipos de comunicacin de datos inal$mbricos
a 4.BCDz o E.FCDz en el +erL
%n la mayora de casos necesitar$ conseguir un permiso para usar la frecuencia, aunque a veces
podra ser necesaria una licencia para proporcionar el servicio inal$mbrico. :osotros les
proporcionamos copias de los 6ertificados necesarios a nuestros clientes y 1ocumentos .odelo
de (probacin que podran ayudarle a conseguir las cosas organizadas legalmente.
+P" %s tcnicamente posible la instalacin de cone&iones inal$mbricas L
%l sistema opera en bases punto a multiGpunto, y consiste en una estacin base y varios nodos
clientes en un radio de entre -3 a -4 ?m alrededor de l. Los nodos cliente se conectan a la
unidad base sobre enlaces inal$mbricos. +or consiguiente, se requiere una lnea de vista directaN
entre la antena del cliente y la antena de la estacin base para establecer la cone&in inal$mbrica.
NLa lnea de Aista directa entre dos puntos es la posibilidad de ver desde un punto al otro punto
sin ningn obst$culo fsico, como $rboles, #o'as o ramas de $rboles, edificios, paredes,
construcciones, colinas o bosques.
+ara mayores distancias, pueden #aber problemas para asegurar la lnea de vista debido a la
curvatura de la 9ierra. +or e'emplo, la lnea de vista directa entre dos puntos localizados a una
distancia de P3?m pueden asegurarse , si stos se elevan a -Fm de altura.
+B" K6u$l sera la me'or ubicacin para la %stacin /aseL
@sted debe considerar una ubicacin alta para instalar la antena central, para que todas sus
antenas clientes puedan ver la antena central sin ningn obst$culo, es decir, ellos deben tener
lnea de vista directa con la antena central. (lgunas sugerencias para las me'ores ubicaciones de
la antena de la estacin /ase podran ser"
=La cima de un edificio alto en alguna parte en la ciudad
=La cima de un edificio localizado en una colina
=@na torre alta (9%L%A)*)I: o alguna torre de comunicacin!
%s muy importante, que usted encuentre tal ubicacin dnde puedan instalarse estrec#amente la
antena de la %stacin base y la @nidad de la 5adio /ase, por e'emplo"
=La antena en el tec#o de un edificio y la unidad base en el $tico,
=La antena en una torre de comunicacin y la unidad base en una ca'a impermeable (,aterproof
bo&! atada a esta torre.
(unque use un cable de prdida ba'a para conectar la antena a La @nidad de la 5adio base, su
longitud debe ser la mas corta posible para evitar la prdida de se;al. La longitud del cable no debe
e&ceder los -Em sin un amplificador. :o planee tener cables m$s largos, o sustituir los cables de
prdida ba'a con alguno de menor calidadQsu sistema no traba'ar$R
9ambin, necesitar$ una fuente de poder de 443A para la unidad base, se recomienda un @+*.
+E" >u equipo y preparaciones se necesitan para %l *itio del clienteL
+ara el sitio del cliente necesitar$ considerar dnde montar la antena parablica direccional, dnde
poner el router inal$mbrico y cmo conectarlo con la L(: del cliente y los 443A de poder. (s
mismo, deber$ #allar un lugar para el router, donde la distancia a la antena sea mnima. *era
me'or considerar el uso de un cable de antena m$s corto y e&tender el cable de la L(: (y de
poder! #asta el lugar dnde instale el router. (unque se aceptan cables mas largos (43 a E3 m!,
cuando se conectan sobre distancias cortas (- a 4?m! a la unidad base, recomendamos el uso de
-Em de cable.
*on ubicaciones tpicas para la antena del cliente"
=%l tec#o del edificio, la antena atac#ada a la ca;era que sostiene la antena de 9%L%A)*)I:, o
una ca;era especialmente instalada para su antena,
=La pared del edificio
=%l marco de la ventana, la antena atac#ada o montada al marco de la ventana de un cuarto,
donde el router inal$mbrico se localiza.
+7" 6mo instalar y configurar el sitio central con la unidad base y la antena omniGdireccionalL
6uando #alla encontrado el lugar para la antena omniGdireccional y para la unidad ba'a, debe
montar la antena y el cable conectado a la antena y a la unidad base. Los conectores que estn
#acia fuera deben protegerse usando cinta de material de cauc#o impermeable para evitar que la
#umedad ingrese a los conectores. 1ebe poner cinta elctrica ordinaria sobre la cinta de cauc#o de
proteccin. La cinta elctrica por si sola no protege a las cone&iones del cable #ermticamente
suficiente. %n pocos meses la #umedad ingresara a las cone&iones del cable, y degradara la
calidad de su sistema.
%n lo que concierne a la mnima configuracin requerida de la unidad base debe escoger la
frecuencia a la que operar$ su sistema, la tasa de datos b$sicos y el identificador del sistema. *lo
los clientes que tienen las mismas instalaciones de radio ser$n capaces de traba'ar con su unidad
base. .$s opciones para configurar la unidad base se e&plican en el manual respectivo.
+F" 6mo instalar y configurar los sitios cliente con el router inal$mbrico y la antena direccionalL
La antena direccional debe montarse polarizada verticalmente, ya que la antena de la unidad base
(omni G direccional! se polariza verticalmente. Las mismas reglas descritas anteriormente se
aplican para conectar y proteger los cables. La antena debe apuntar directamente a la antena
central. 1ebe #acerse un test de performance de la cone&in entre la unidad base y el router del
cliente para los ltimos a'ustes.
+2" 6uales son las posibles 6onfiguraciones de :etwwor? 96+0)+ para el sistema ,)*+ L
:ormalmente las L(: de los clientes corren el protocolo 96+ 0 )+ con direcciones )+ no
registradas. +uede de'ar las direcciones tal como est$n y tomar una direccin libre de la red del
cliente para la interfase %t#ernet del router inal$mbrico. (lternativamente, puede proveer al cliente
de una subred de las direcciones de red que tiene como )*+. La direccin %t#ernet del router
inal$mbrico es la entrada predefinida para todos los #osts en las L(: cliente.
%l L(: )nal$mbrico es otra red 96+0)+, desde que est$ separado de la red del cliente por routers.
@na subred )+ debe asignarse al las estaciones en el L(: inal$mbrico incluso las interfaces
inal$mbricas de todos los clientes, los routers y la unidad base, una direccin a cada uno de ellos.
Lo siguiente debe ser considerado al preparar las entradas predefinidas para todos los clientes, los
routers y switc#es.
=*i la red inal$mbrica se conecta a su red, es decir, el puerto %t#ernet de la unidad base se
conecta al cable de la red de su )*+, entonces la entrada predefinida es ese #ost 0 router, lo que se
usa para su red. :ote que la unidad base es un puente y no un router, por consiguiente, no sirve
como un gateway 96+0)+. Aea el posible diagrama de solucin.
=*i usted usa uno de los routers inal$mbricos como gateway para conectar la red inal$mbrica a la
red de su )*+, entonces use el )+ de la interfase de radio como gateway predefinida para todos los
routers clientes y la unidad base.
@se traceroute y ping para probar qu tan bien #a #ec#o la configuracin de 96+0)+. Lea m$s de
una vez los libros de te&to y las 5S6s si usted se #a olvidado de las cosas b$sicas sobre redes )+
y polticas de ruteo. +ero recuerde, que nada lo ayudar$ a conseguir pings entre dos #osts y m$s
all$, si usted tiene problemas con la cone&in de radio. %s que simplemente usted tiene problemas
con el cableado, usted no puede #acer ping.
Informacin de la instalacin
Los requisitos"
=1eben prepararse los sitios para las instalaciones (el lugar para montar la antena y el equipo de la
radio, 443A de poder y el cableado %t#ernet !.
(ntenas
%&iste una amplia gama de antenas para diversas aplicaciones outdoor o de campo, el
establecimiento de una red inalambrica requiere diversos tipos de antenas y accesorios de acuerdo
a las distancias y aplicaciones, las antenas y accesorios son robustas, de alto rendimiento, ba'o
costo y faciles de instalar que 'unto a los /ridge, 5outes y %staciones base proporcionan a
nuestros clientes una solucion inalambrica completa para cualquier instalacion.
(ipos de "ntenas
=4.B CDz (ntenas
=E.2 CDz (ntenas
(ntenas 1ireccionales
(ntenas *emiGparabolicas de re'illa
Las antenas *emiG+arabolicas reflectoras de re'illa se #an dise;ado para operaciones de largo
alcance y se pueden configurar para la polarizacin vertical u #orizontal. %stas antenas #an sido
construidas con meterial de alta calidad y pueden adquirir alcanzar distancias de #asta B3 Hm.
PE)$I- &E- P)%.E+(%
&enominacin y ubicacin
9itulo del +royecto" TI'(E)'E( I'"-"1)I+%6
@bicacin " 1istrito de la .olina, se escoge dic#a zona por su elevacin
geogr$fica y as facilidad de irradiacin electromagntica, adem$s de su estratgica situacin socio
econmica.
Importancia del Proyecto
Jfrecer a los #abitantes de Lima metropolitana, y balnearios servicio de acceso a )nternet,
r$pido, f$cil, y a un costo accesible.
Somentar el uso de )nternet para uso" 6orporativo , peque;a y micro empresa.
Ceneracin de empleo directo e indirecto.
(l constituir una empresa formal contribuiremos al Sisco.
)nvestigacin y aplicacin de nuevas tecnologas implementadas al servicio del Dombre
*bicacin y +lasificacin del Proyecto
%ste proyecto esta circunscrito al sector (elecomunicaciones7 y se a'ustara a las
disposiciones legales que norman la operacin de dic#a empresa.
'aturale8a 9ur:dica -e;al
La representada ser$ inscrita en los registros pblicos de Lima
Suncionara con caractersticas 'urdicas de una sociedad de responsabilidad limitada
Estudio de ercado
1efinicin del (rea Ceogr$fica
6onsideramos a los distritos de Lima en donde realizaremos el estudio , los criterios para
la selecion son"
.ayor densidad de %mpresas, corporaciones, oficinas .
Crandes, .edianas y micro %mpresas
:ecesidad de comunicacin.
:ecesidad de 6ompartir 1atos. informacin
+aracter:sticas del ercado %b<eti=o
%l mercado esta dirigido a los sectores indicados y las principales caractersticas de
nuestros consumidores son"
Cerentes, profesionales dependientes, independientes.
%mpresas corporativas, peque;as y micro empresas.
)ngresos" .inimo de -3333 soles mensuales.
"'"-I/I/ &E -" &E"'&"
@suarios de )nternetN
Lima .etropolitana
:ov. 4333 Jct. 433-
@na o m$s veces al mes -,333,333 -,27F,333
@na o dos veces por semana POB,333 -,37-,333
Suente" (poyo, Jpinin y .ercado
N @suario" +ersona natural o 'urdica que en forma eventual o permanente tiene acceso a algn
servicio pblico o privado de telecomunicaciones.
/uscriptores de Internet
2a ni=el nacional3
Uun. 433-
1ial up -EB,7PP
(ccesos dedicados al$mbricos P,324
(ccesos dedicados inal$mbricos -,FOP
:uevas tecnologas (cablemdem, otros! P,BB4
9J9(L -74,OE3
Suente" %mpresas G %ncuesta de )ndicadores de )nternet (J*)+9%L!
N *uscriptor" +ersona natural o 'urdica que paga por un servicio pblico de telecomunicaciones.
+ara efectos de este documento, suscriptor es aquel que paga por un servicio de acceso a )nternet
y0o un servicio de infraestructura de acceso al )*+.
(ipo de /uscriptores de Internet
(%n el $mbito nacional!
Uun. 433-
%mpresariales -E3,PO3
5esidenciales P,2F4
6abinas pblicas -,FB3
Cobierno, educacin, otros 7,OB2
9J9(L -74,OE3
Suente" %mpresas G %ncuesta )ndicadores de )nternet (J*)+9%L!
(ipos de "cceso de los /uscriptores )esidenciales
Uun. 433-
1ial up (59+6, 51*), mvil! -B7,-2E
Lneas dedicadas al$mbricas 3
Lneas dedicadas inal$mbricas 232
:uevas tecnologas (cablemdem, otros! P,POF
9J9(L -E3,PO3
Suente" %mpresas G %ncuesta )ndicadores de )nternet (J*)+9%L!
(ipos de "cceso de los /uscriptores Empresariales
Uun. 433-
1ial up (59+6, 51*), mvil! 4,-3O
Lneas dedicadas al$mbricas OBO
Lneas dedicadas inal$mbricas F7O
Jtras tecnologas BE
9J9(L 2F4
Suente" %mpresas G %ncuesta )ndicadores de )nternet (J*)+9%L!
0elocidades de "cceso de las +abinas P>blicas
Uun. 433-
/, V W 7B ?bps -,32E
7B V /, VW -42 ?bps B77
-42 V /, VW 4E7 ?bps OP
4E7 V /, VW E-4 ?bps E3
E-4 V /, VW -34B ?bps 47
-34B V /, VW 43B2 ?bps -2
/, X 43B2 ?bps 4
9J9(L -,FB3
Suente" %mpresas G %ncuesta )ndicadores de )nternet (J*)+9%L!
"cti=os para (ecnolo;:as de la Informacin y +omunicaciones
(8 porcenta'e de #ogares en Lima .etropolitana!
Suente" (poyo Jpinin y .ercado (Uunio 433-!
Dosts por cada -3333 #abitantes
Dost es un nombre de dominio que tiene una direccin )+ asociada a l. %sto sera
cualquier sistema o computadora conectado al )nternet (va acceso dedicado, dialGup, a tiempo
parcial o a tiempo completo!.
Indicadores de Internet en Pa:ses de "m?rica -atina
6omputadoras +ersonales por cada -33 #abitantes
Perfil Econmico
El Producto
1entro de las especificaciones del +roducto +rincipal tendremos
)mplementacion del servicio de )nternet )nal$mbrico.
@tilizacin de %- (43B2 .bps!
.dem
(ntenas y cables
.ultiple&ores
5uteadores
El producto /ecundario.
%l producto secundario ser$ tambin la comercializacin de tecnologa, tal como"
.antenimiento de redes inal$mbricas.
.antenimiento de +6
(uditoria y certificacin de *istemas.
1ise;o web, #osting.
(sesora y 6onsultora.
"()I@ &E I'/*%
Los materiales necesarios mnimos requeridos para ofrecer servicio de )nternet )nal$mbrico y sus
costos se demuestran en el siguiente cuadro"
6osto de %- (43B2 .bps! Y4E33.33
- 5outer YB33.33
- .dem Y-E3.33
- .ultiple&or Y4E3.33
- antena omnidireccional C" 4B db Y-B3.33
- servidor Y-E33.33
9otal Y BOB3.33
)EA*E)IIE'(%/
a! +ersonal"
*e determina el requerimiento de"
- )ngeniero de 9elecomunicaciones.
4 9cnicos de 9elecomunicaciones
- (dministrador
- *ecretaria
P Aendedores.
P)%B)"" &E P)%&*++I%'
+ara el primer a;o , la capacidad planteada ascender$ a el nivel de -4.E8, mientras para el E a;o
se espera un -338 de utilizacin del sistema . 9omar en cuenta los continuos cambios
tecnolgicos que tienden a dar de obsoletos el sistema en un promedio de P a;os , este an$lisis se
#ace en el me'or de los casos como modelo tcnico , econmico. %s deber y preocupacin del
empresario actualizar y renovar sus equipos, para ofrecer un me'or servicio y no quedar relegado
en el competitivo mercado de las 9elecomunicaciones.
"Cos +antidad de abonados D de capacidad Instalada
-
4
P
B
E
-23
P73
EB3
F43
O33
43
B3
73
23
-33
I'0E)/I%' . $I'"+I"IE'(%
%l ob'etivo en este tema es determinar la cantidad de recursos necesarios para materializar
la opcin propuesta y definir la me'or posibilidad de financiamiento.
In=ersiones del Proyecto.
%sta conformado por la inversin fi'a y el capital de traba'o. >ue requiere la instalacin de
la planta y la puesta en marc#a del proyecto, las cuales se detallan a continuacin"
In=ersiones 'ecesarias
1.1 In=ersin $i<a (an;ible Precio *nitario (otal
1.1.1 6osto de %- (43B2 mbps! Y4E33.33 Y4E33.33
- 5outer YB33.33 YB33.33
- .dem Y-E3.33 Y-E3.33
- .ultiple&or Y4E3.33 Y4E3.33
- antena omnidireccional C"4B db Y-B3.33 Y-B3.33
- servidor Y-E33.33 Y-E33.33
9otal Y BOB3.33 Y BOB3.33
1.1.2 Ae#culo
- 6amioneta :issan
Y2333.33 Y2333.33
9J9(L Y2333.33
1.1.3 .uebles y %nseres
4 escritorios de metal
- escritorio de madera
4 sillones gerencias
- silla tipo asistente
4 armarios de .etal
4 cestos
P calculadoras
- relo'
- pc
P vitrinas de aluminio
*0. O7.33
*0. 7B.33
*0.P3.33
*0..-E.33
*0.-BE.33
*0.F.E
*0.-E.33
*0.E.3
*0.OE3.33
*0.433.33
.
*0.-O4.33
*0.7B.33
*0.73.33
*0.-E.33
*0.4O3.33
*0.-E.33
*0.BE.33
*0.E.33
*0.OE3.33
*0.733.33
9J9(L *0.44P7.33
1.1.4 %quipos 1iversos
- mesa taller de traba'o y pruebas
'.alicate
'. desarmadores
' #e&agonal
4 martillos
4 taladros
' brocas
4 winc#as
4 cortadores cable coa&ial
P ponc#adores
- pistola de soldar
esta;o
escuadras
4 fuentes de volta'e
*0.-E3.33
*0.4E.33
*0.-E.33
*0.-3.33
*0.-E.33
*0.-E3.33
*0.43.33
*0.-3.33
*0.-E3.33
*0.-E3.33
*0.E.33
*0.-3.33
*0.-3.33
*0.-33.33
*0.-E3.33
*0.4E.33
*0.-E.33
*0.-3.33
*0.P3.33
*0.P33.33
*0.43.33
*0.43.33
*0.P33.33
*0.BE3.33
*0.E.33
*0.-3.33
*0.-3.33
*0.433.33
9J9(L *0.-EBE.33
9otal inversin fi'a 9angible *0B2B4B.33

1.2 I'0E)/I%' $I9" I'("'BI1-E
%studio de +reinversion
Castos de constitucin legal
Castos de prueba y puesta en marc#a
9otal inversin fi'a intangible
*0.O33.33
*0.733.33
9otal *0.-E33.33
+"PI("- &E ()"1"9%
+ara la produccin de un mes se requiere la siguiente inversin"
E4istencias
%l costo de acceso con 7B ?bps es de 2P.PP dlares
%n consecuencia logrando vender los P3 canales de acceso tendremos"
P3NY2P.PPWY4E33.33 (costo de %-!
&I/P%'I1-E

+%5*J:(L 9J9J(L .%:*@(L
- )ngeniero de 9elecomunicaciones.
4 9cnicos de 9elecomunicaciones
- (dministrador
- *ecretaria
P Aendedores.
*0.4333
*0.4333
*0.-333
*0.233
*0.-E33Zcomisiones(-E8!
9J9J(L *0.O233
%[)*9%:6)(* *0.47-33.33 (YFE33! P %-
1)*+J:)/L% *0.FP33.33
)E/*E'
%[)*9%:6)(* *0.47-33.33 (YFE33!
1)*+J:)/L% *0.FP33.33
9J9(L capital de traba'o *0.PPB33
)E/*E' &E -"/ I'0E)/I%'E/
I'0E)/I%'
)nversin Si'a 9angible *0B2B4B.33
)nversin Si'a )ntangible *0.-E33.33
9otal 6apital de 9raba'o *0.-2B4E.33
9otal *0.72PBO.33
$I'"'+I"IE'(%
%l ob'etivo del financiamiento es establecer las condiciones financieras con las cuales gira
el proyecto. %n el presente estudio se evaluara y seleccionara la fuente de financiamiento
adecuada a la caracterstica de inversin.
%n la economa +eruana, el sistema financiero nacional, tiene como funcin esencial la de
posibilitar, el flu'o de recursos de manos de agentes econmicos superavitarios como los bancos,
#acia aquellos que requieren capitales.
%ntre las entidades constituidas principalmente tenemos 6ofide, /ancos, Sinancieras.
( continuacin presentamos las alternativas de financiamiento.
a! (porte )nterno *J6)J*" este aporte asciende a un total de *0.43E3B.F que equivale a una
P38 de la inversin 9otal.
)nversin total del proyecto *0.72PBO.33
P38 inversin del los *ocios *0.43E3B.F
:umero de *ocios B
(porte )ndividual *0.E-47.-FE
b! (porte e&terno (/anco! asciende a *0.BF3BB.P que es el F38 de la inversin 9otal.
)nversin total del proyecto *0.72PBO.33
F38 inversin del la inversin total *0.BF3BB.P
:umero de *ocios B
9asa efectiva anual -E.BP8
Sorma de pago 9rimestral vencido
+eriodo de pago E a;os (43 9rimestres!
+eriodo de Cracia - a;o (B trimestres!
+uadro del ser=icio de la &euda.
6alculo de la tasa 9rimestral.
)WB(-Z3.-EBP!G-W 3.3P7E WP.7E8
6(L6@LJ 1% L( 6@J9( 5
5W+(-Zi!\nZi0(-Zi!\nG-
5WBF3BB.P](-Z3.3P7!\-7Z3.3P70(-Z3.3P7!\-7G-^
5WPOPB.E4
P)%B)"" &E- /E)0I+I% &E -" &E*&" +%' E- 1"'+%
*aldo )ntereses (mortizaci
n
cuotas
BF3BB.P -F-F.--7OE 3 -F-F.--7OE
BF3BB.P -F-F.--7OE 3 -F-F.--7OE
BF3BB.P -F-F.--7OE 3 -F-F.--7OE
BF3BB.P -F-F.--7OE 3 -F-F.--7OE
BF3BB.P -F-F.--7OE 44-F.B3P3E POPB.E4
BB247.2OF -7P7.-2-FB 44O2.PP247 POPB.E4
B4E42.EE2F -EE4.4O4PO 4P24.44F7- POPB.E4
B3-B7.PP-- -B7E.PB-32 4B7O.-F2O4 POPB.E4
PF7FF.-E44 -PFE.4-73E 4EEO.P3POE POPB.E4
PE--F.2B24 -42-.23-B7 47E4.F-2EB POPB.E4
P4B7E.-4OF --2B.OFF4P 4FBO.EB4FF POPB.E4
4OF-E.E27O -32B.7-2O4 42BO.O3-32 POPB.E4
4727E.72E2 O23.EOFEPP 4OEP.O44BF POPB.E4
4PO--.F7PB 2F4.FFOP7P P37-.FB37B POPB.E4
432E3.344F F7-.34E2P P-FP.BOB-F POPB.E4
-F7F7.E427 7BE.-OP4O4 P42O.P47F- POPB.E4
-BP2F.43-O E4E.-P4272 PB3O.P2F-P POPB.E4
-3OFF.2-BF B33.7O34PF PEPP.24OF7 POPB.E4
FBBP.O2BO7 4F-.F3EBE- P774.2-BEE POPB.E4
PF2-.-F3B- -P2.3-4F4 PFO7.E3F42 POPB.E4
)E/*E' P%) "E%/ &E- /E)0I+I% &E -" &E*&"
' I'(E)E/E/ "%)(I@"+I% +*%("/
1
2
3
4
5
6F6F.46
63!G.H3
4H26.61
325H.5H
1335.54
G.GG
H36!.14
1G43G.!44
124!F.4F4
1415F.G35
6F6F.46!F
15!3F.GF
15!3F.GF
15!3F.GF
15!3F.GF
P)%.E++I%'E/ $I'"'+IE)"/
1eterminaremos los ingresos y egresos del proyecto a fin de evaluar el mismo y determinar
la rentabilidad del +royecto.
+resupuestos +royectados
+resupuesto de )ngresos del +royecto.
:uestros ingresos son el resultado del pronostico de las ventas anuales de acuerdo con el
estudio de mercado y el programa de produccion
_W+N>
_W )ngresos por Aentas
+W precio de venta del +roducto
>W 6antidad +roducida.
+recio de venta del producto." I2GG.GG 2/J. 6H6.GG3
_-W7O7N-23W-4E423
_4W7O7NP73W4E3E73
_PW7O7NEB3WPFE2B3
_BW7O7NF43WE3--43
_EW7O7NO33W747B33
P)E*/*P*E/(% &E EB)E/%/ &E- P)%.E+(%
%sta referidos a los desembolsos que #ay que efectuar por los costos de fabricacin de artculos.
+or e'emplo, para el primer a;o , los egresos se originaran por los siguientes conceptos"
6ostos 1irectos
.ateria +rima WP %- YFE33 (*0.4E2FE.33!
.ano de Jbra W- )ngeniero 4333
4 9cnicos 4333
totalW*0..B2333
6ostos )ndirectos
6onsultor *0.B233.33
+ublicidad *0.F433.33
*uministros *0.B233.33
9otal *0.-7233.33
Jtros Castos *0.733.33 (lquiler
E/("&%/ $I'"'+IE)%/
1eterminaran la situacin financiera y econmica del proyecto.
E/("&% &E B"'"'+I"/ . PE)&I&"/
5efle'a la utilidad neta del proyecto que se obtendr$ cada periodo.
%*9(1J 1% C(:(:6)(* _
+%51)1(*
5@/5J - 4 P B E
ingresos por ventas -4E423 4E3E73 PFE2B3 E3--43 747B33
costo de fabricacin E4433 -3BBB3 -E7733 432233 47-333
Castos administrativos 4F733 4F733 4F733 4F733 4F733
gatos de Aentas 434O4 PO32B EF2F7 F7772 OEB73
total 6ostosZgastos -333O4 -F--4B 4B43F7 P-P372 P2B373
@tilidades 4E-22 FOBP7 -PPF7B -223E4 4B4PB3
depreciacin(L5! EFEB EFEB EFEB EFEB EFEB
utilidad antes del impuesto -OBPB FP724 -423-3 -244O2 4P7E27
impuesto P38 E2P3.4 44-3B.7 P2B3P EB72O.B F3OFE.2
@tilidad -P73P.2 E-EFF.B 2O73F -4F732.7 -7E7-3.4
reserva legal -P73.P2 E-EF.FB 2O73.F -4F73.27 -7E7-.34
1ividendos428 P23O.37B -BBB-.7F4 4E32O.O7 PEFP3.B32 B7PF3.2E7
utilidad retenida 2BPB.PE7 P-OFF.O22 EEEE7.PB FO--F.PP4 -347F2.P4B
$-*9% &E +"9" P)%.E+("&%
$-*9% &E +"9"
P)%.E+("&%
5ubros0(;os 3 - 4 P B E
)ngresos 3 -4E423 4E3E73 PFE2B3 E3--43 747B33
6ostos
)nversin Si'a 9angible B2B4B
)nversin Si'a )ntangible -E33
capital de 9raba'o PPB33
6ostos de Sabricacin 3 E4433 -3BBB3 -E7733 432233 47-333
Castos de Jperacin 3 PE-PB PEEFF P-F42 P3PP4 42F4-
Jtros Castos(alquiler local! 3 F433 F433 F433 F433 F433
)mpuesto a la 5enta 3 B22-.P B4PP4.B 2-3F-.- --O3FB -EF-B-.4
SL@UJ :%9J %6J:J.)6J G2PP4B 4E27B.F 7-3-3.7 OO4B3.O -PEF-B -F4PPF.2
+rstamo /ancario BF3BB.P
)nters 3 7272.B7 7PF3.OP BO47.7- P4EO.EO -PPE.EB
(mortizacin 3 3 OP7F.-B -3BP3.FB -4BF2.E -B-E2.3PE
SL@UJ :%9J S):(:6)%5J GP74FO.F -2OO7.4B EB7PO.F OBP-B.4O -P4BEE -F-334.47
(portes de los *ocios 43E3B.F
5eserva Legal 3 --P2.OF O2FF.E7 -2O-7.EO 4FF2P.O P7777.42
1ividendos +agados 3 P-2O.--7 4F7EF.4 E4O77.BE FFFOB.O -3477E.E2B
*aldo de 6a'a 3 G4PP4B.P -F-3B.O 44BP-.4E 472FE.F P-7F3.PO7
*aldo (cumulado 3 G-7BO.PP -EBEE.7 PF227.27 7BF74.E O7BP4.O32
E0"-*"+I%' EP)E/")I"-
.ediante la evaluacin econmica se efecta la comparacin de los costos con los
beneficios durante los E a;os de vida til del proyecto, para lo cual se mide su rendimiento
independientemente de la manera como se obtengan y paguen los recursos Sinancieros.
6osto de oportunidad
%l 6JH se refiere a la me'or tasa alternativa que tienen los inversionistas para colocar su
dinero.
+osto de %portunidad
Sinanciamiento *0. 8 9asa (nual
(porte +ropio
+rstamo del /anco
9otal
*0.43E3B.F
*0.BF3BB.P
*0.72PBO.33
P3
F3
-33
28pasiva
-E.BP8activa
6JHW3.P3N2Z3.F3N-E.BP
6JHW4.BZ2.BW-3.248 anual
0"-%) "+(*"- 'E(% E+%'%I+%
*e obtiene del flu'o neto econmico del flu'o de ca'a proyectado. 6on la finalidad de determinar la
rentabilidad del proyecto.
(;o Slu'o neto econmico Sactor simple de
actualizacin
Aalor actualizado
*0.
3 G2PP4B - G2PP4B
- 4E27B.F 3.O34P7B-OB 4PPPO.PFO-F
4 7-3-3.7 3.2-B47--PO BO7F2.E737B
P OO4B3.O 3.FPBF733OF F4O-2.4EP47
B -PEF-B.- 3.77P34-434 2OO2-.P4EFF
E -F4PPF.2 3.EO2427EOP -3P-3F.POE4
9otal 4EEF33.O-B-
A(:%" *0. 4EEF33.O-B- *)%:1J 65)9%5)J 1% 1%6)*)J:.
A(:%X3
%l resultado obtenido determina que los flu'os econmicos cubrir$n los costos totales y la inversin.
0"-%) "+(*"- 'E(% $I'"+IE)% 20"'$3
*e obtiene del flu'o de ca'a +royectado.
(;o Slu'o neto financiero Sactor simple de
actualizacin
Aalor actualizado
3 GP74FO.F - GP74FO.F
- -2OO7.4B 3.O34P7B-OB -F-B-.E472
4 EB7PO.7F 3.2-B47--PO BBBO3.OEOOP
P OBP-B.4O 3.FPBF733OF 7O4O2.PF724
B -P4BEB.E- 3.77P34-434 2F243.-B2B2
E -F-334.47 3.EO2427EOP -34P32.PEOE
9otal 42BFFO.7F-7
A(:S" *0. 42BFFO.7F-7 siendo el criterio de decisin.
A(:S X3
("/" I'(E)'" &E )E(%)'% E+%'%I+" 2(I)E3
+ara efectuar el calculo del 9)5%, se #a determinado la tasa de descuento con la cual debe
actualizarse el flu'o econmico del proyecto que permita que el A(:% sea igual a cero.
(l efectuar los c$lculos respectivos se #a determinado la tasa del F-8 (9)5%!.
%l #aber obtenido una 9)5% del F-8 significa que el proyecto presenta una rentabilidad muy
superior al costo de oportunidad 6JH -3.248.
(;o Slu'o :eto
%conmico
Sactor *imple
actualizacin
Aalor actualizado
3 G2PP4B - G2PP4B
- 4E27E 3.E2B2 -E-4E.7
4 7-3-- 3.PB4 4327B.F
P OO4B- 3.4 -O2BF.P
B -PEF-B 3.--F -E2F4.P
E -F4PP2 3.372B --F27.O
9otal 3.33
("/" I'(E)'" &E )E(%)'% $I'"+IE)% 2(I)$3
(l igual que la 9)5% se #a calculado la tasa de actualizacin del Slu'o Sinanciero y se obtiene la
tasa de -4B8
(;o Slu'o :eto Sinanciero Sactor *imple
actualizacin
Aalor actualizado
3 GP74FO.F - GP74FO.F
- -2OO7.4B 3.BB7B42EF- 2B23.B7B4O
4 BE4F4.EP 3.-OO4O2B7O O344.FBEOP
P 2P22P.EB7 3.322OF4EP- FB7P.PP-PO
B --OOF7.347 3.3POF-O22 BF7E.BPPPB
E -E72BB.44E 3.3-FFP432O 4F2-.-FEFO
9otal 3.333
)elacin 1eneficio +osto Econmico.
La relacin beneficio costo aplicado al proyecto se calcula de la siguiente manera"
/eneficio 6osto %conmico
/06eW Aane Z)nversin0)nversin W4EEF33.O-Z72PBO.33072PBO.33WB.FB
)elacin 1eneficio +osto $inanciero
/06fW Aanf Z(portes0(portes W42BFFO.7F-7Z43E3B.F043E3B.FW-B.22
(l observar las cifras obtenidas las cuales son mayores que la unidad se determina que el proyecto
es beneficioso.
(oma de &ecisiones
)esumen de los Indicadores de )entabilidad
Indicador )esultado +riterio %pinin
0"'E 255!GG.H14 KG )E'("1-E
0"'$ 2F4!!H.6!16 KG )E'("1-E
(I)E !1D K1G.F2D )E'("1-E
(I)$ 124D K1G.F2D )E'("1-E
I/I,'
:uestro proyecto girar$ entorno a la empresa "I)'E(, la cual se dedicara a otorgar acceso
inal$mbrico a travs a )nternet.
:uestros clientes se ubican entre empresas corporativas, grandes peque;as y medianas. 6abinas
publicas de )nternet.
(:<L)*)* 1%L .%56(1J
*%C.%:9(6)I: 1%L .%56(1J
"+)%/EBE'("+I,'
:uestra empresa se dirige tanto al sector %mpresario, para me'orar el nivel de negocios y acceso a
datos. .e'orar sus negocios.
(unque ()5:%9 diri'a sus esfuerzos a un determinado grupo de empresas con actividades
relacionadas con las caractersticas que nuestro producto, requiere de destacar que cualquier
empresa que en su proceso productivo no utilice el ):9%5:%9, tambin puede ser parte de
nuestro pblico ob'etivo. +uesto puede ser un potencial cliente luego de e&plicar las bondades de
nuestro sstema.
I+)%/EBE'("+I,'
A(5)(/L%* 1% ):SL@%:6)(
6J:*@.J _ 6L)%:9%L("
%n otros tiempos menos competitivos, la empresa pona en el mercado el producto que quera, y el
cliente tena que comprar lo que #aba.
Doy en da, el cliente `sabe m$s que nosotros` de nuestro propio producto, demanda unas
caractersticas especficas y adecuadas a sus necesidades, y la empresa debe pasar por ello. Doy
da, los clientes #an tomado conciencia, incluso antes de sus proveedores, de la necesidad de la
calidad en los productos o servicios. _ nos est$n reclamando esa calidad, adem$s de por una va
contractual con la presentacin de certificados oficiales que lo avalen.
%sto #a #ec#o que las empresas intenten minimizar sus costos debido a la intensa competencia
e&istente en el mercado, y a la vez me'orar el servicio que ofrecen al pblico.
*ituacin geogr$fica
+uesto que nuestro producto puede alcanzar un alto nivel de segmentacin, en relacin con el $rea
geogr$fica en el que desarrollamos nuestra actividad, no tiene la misma aceptacin ni el mismo
propsito en unas zonas que en otras.
(spectos sociales"
9eniendo en cuenta que nuestra empresa puede situarse en el entorno de las +ymes, y que
podramos decir que es una empresa de reciente creacin, ya que su periodo de vida #asta el
momento es inferior a los -3 a;os, y sin olvidar de que se trata de un producto muy novedoso en el
mercado, creemos que no #ay ningn tipo de presin sindical, puesto que el sector no est$
compuesto por una gran cantidad de traba'adores.
%s por ello que la contratacin de los profesionales necesarios para el desempe;o de las tareas
que la empresa requiere ser$ f$cil, puesto que se trata de ingenieros de telecomunicaciones
titulados en su gran mayora, m$s todo el equipo de direccin que concuerdan con los socios y
organizadores de la compa;a.
6omo ya #emos dic#o antes, se trata de un producto y una tecnologa de muy reciente aparicin,
que apoya muc#os sus argumentos de venta en sus cambios de valores, que la sociedad actual #a
venido soportando durante los ltimos a;os. :os referimos a esa concienciacin que #oy en da,
nos lleva a ser muc#o m$s consecuentes en la utilizacin y el aprovec#amiento de un recurso cada
vez m$s escaso como es el espectro radioelectrico.
<mbito econmico"
%l nacimiento de ()5:%9., coincide con una buena etapa de coyuntura econmica.
+%5*J:(L%*
+%5S)L 1%L 6L)%:9%"
La clientela de ()5:%9 es toda persona 'urdica o fsica cuya actividad sea susceptible del uso de
)nternet tanto en la actividad diaria como en su actividad empresarial. %n este proyecto
centraremos nuestro estudio en el sector %mpresarial
1entro de ste entendemos por perfil fsico a la persona quien decidir$ la compra o adquisicin de
nuestro producto. %sta figura dentro de la %mpresa se encarna en la persona responsable de
5edes, a la cual debemos e&plicar las venta'as que nuestro producto ofrece para su proceso
empresarial. %n las grandes empresas estos individuos suelen ser personas de gran conocimiento
del proceso %mpresarial, as como de las nuevas tendencias y tecnologas que surgen en el
mercado. %ste ser$ el que prescribe la compra.
+or encima de la figura del responsable de redes encontramos en la empresa el `decisor` del acto
de compra, que se encarna en la persona del 5esponsable de 6ompras, al cual le debemos
entregar un estudio y presupuesto de su instalacin, con la finalidad de que sea aceptado.
6omo entidad 'urdica, tomamos a la empresa o industria como el consumidor final del producto, al
cual debemos aportar todas las venta'as que nuestro producto ofrezca para solucionar el problema
a resolver.
+ero queriendo concretar sobre nuestra cartera de clientes potenciales, compuesta por industrias
de diferentes sectores, desarrollamos a continuacin una lista con el nombre de dic#os sectores
as como el nmero de empresas que e&isten en ellos"
1ebido a lo anteriormente e&puesto, estas empresas no suponen un grave problema para nuestra
empresa ya que la credibilidad en el mercado es nula, sus ventas son ocasionales y muc#os de
ellos #an desaparecido o se desconoce la continuidad en el mercado de nuestro pas.
"'L-I/I/ $%&"
1ado que durante el transcurso y realizacin del proyecto se #an ido detallando minuciosamente
todas y cada una de las fortalezas y debilidades que posee nuestra empresa, a continuacin
pasamos a describir muy puntualmente y a modo de resumen todas ellas, as como una breve
descripcin de las oportunidades y amenazas que #a raz de las anteriores, puedan surgir. %sta
descripcin se #ar$ por las diferentes $reas que la empresa posee.
M "rea de &istribucin y "lmacena<e:
Sortalezas"
G +roducto de f$cil transporte y mane'o.
G +roducto no perecedero.
1ebilidades"
G +eque;a red de distribucin propia.
Jportunidades"
G (ccesible a cualquier mercado geogr$fico.
(menazas"
G +osible saturacin de nuestra red de distribucin.
M "rea de arNetin;:
Sortalezas"
G +roducto que respeta el medio ambiente.
G /uena imagen en el mercado.
1ebilidades"
G 1esconfianza y escepticismo #acia nuestro producto.
Jportunidades"
G /uenos argumentos de venta.
(menazas"
G +osible aparicin de competidor con gran inversin en comunicacin.
G %l consumidor no acceda a la prueba del producto.
M "rea de Producto:
Sortalezas"
G %s autosuficiente.
G )nstalacin inmediata.
G (#orrativo.
G %colgico.
G %fectos medibles y probados.
G (mplia gama.
G +recio accesible.
1ebilidades"
G +roducto poco conocido.
G 1esconfianza y escepticismo #acia el producto.
Jportunidades"
G +roducto f$cil de vender.
(menazas"
G (paricin de nuevos competidores.
G
@:)1(1 %*95(9aC)6( 1% :%CJ6)J* (@%:!
1)*95)/@6)I:"
@na vez se #a localizado y convencido al cliente de la compra del producto, ()5:%9 se encarga de
transportar por sus medios.
%l perodo medio de tiempo entre el suministro del producto, su instalacin y funcionamiento (estas
dos ltimas por las caractersticas del producto se establecen en el mismo momento!, es de B2
DJ5(*
*ervicio preventa" (irnet realiza un proyecto completo de instalacin para cada cliente de forma
personalizada en el cual aparece una descripcin y valoracin de las distintas secciones que
componen la instalacin, as como la valoracin total de la misma, todo ello ad'untado de planos,
an$lisis y caractersticas del circuito, finalizando dic#o proyecto con las conclusiones del
departamento tcnico que lo realiza.
*ervicio postventa" @na vez que el cliente #a aceptado el presupuesto y da su conformidad para la
instalacin de los equipos, se le #ace un contrato de mantenimiento y seguimiento de su
instalacin .
(dem$s y aunque la funcionalidad de los equipos es ilimitada, se ofrece una garanta de - a;o
dentro de los cuales la empresa se compromete a comprobar las instalaciones con costo a cargo
del cliente y a remplazarlos sin costo alguno, en caso de que alguno ni rena las caractersticas
esperadas.
9ambin se le entrega al cliente todo tipo de documentacin referente a las recomendaciones para
el mane'o y monta'e de los sistemas,
6J.@:)6(6)I:"
%n los primeros a;os para apoyar el lanzamiento de nuestro producto #icimos publicidad en
programas de 6ableAideo y .ulticanal con orientacin empresaria y elitista, tambin se realizaron
publicidades radiales .%n diarios, con inserciones y notas de prensa
%n la actualidad nuestra comunicacin se basa fundamentalmente en visitas a clientes
apoy$ndonos con cat$logos, proyectos y referencias de otros clientes importantes, as como
espor$dicos mailings y cartas personalizadas.

0I+(%) +"-0%
televictorb4333cya#oo.com