Bab 2:

PROSES MENGENALPASTI
PELUANG PERNIAGAAN
ZUIKARNAIN BIN DAUD
BPK 20802
KEUSAHAWANAN
OBJEKTIF
Memahami aspek ekonomi dan persekitaran
dalam menentukan jenis perniagaan yang ingin
diceburi
Mengguna maklumat yang diperoleh dengan
baik
Menjelaskan proses dalam analisa persekitaran
Menguasai konsep penting dalam analisa SWOT
dan analisa TOWS
PENGENALAN EKONOMI MALAYSIA
PERTANIAN PEMBUATAN
PERKHIDMATAN
EKONOMI
MALAYSIA
Rajah 1:
Ekonomi
Malaysia
DASAR EKONOMI MALAYSIA
Rancangan Malaysia Ke-9 (RMK-9)
Peningkatan nilai tambah
Pengetahuan sebagai pemacu utama ekonomi
Keperluan agihan saksama kekayaan
Penggunaan sumber yang lestari
Kecekapaan agenso & institusi pelaksana
Belanjawan Negara
Penyataan hasil & perbelanjaan bagi masa hadapan
Alat perancangan pengurusan ekonomi negara untuk
memenuhi keperluan rakyat (pemulihan ekonomi /
meningkatkan pembangunan sumber manusia)
Dasar Ekonomi Baru
OBJEKTIF
Menyedari kedudukan ketidakseimbangan sosial
Ekonomi itukerajaan telah mengusahakan supaya
Satu pendekatan baru dalam rancangan
Pembangunan negara yang melibatkan program 20
tahun yang dikenali sebagai
dasar ekonomi baru. Matlamat utama dasar ini
diperkenalkan ialah bagi mewujudkan perpadua
Negara dengan
mengurangkan perbezaan ekonomi, sosial, kebudaya
an, penempatan dan sebagainya.
Dasar Ekonomi Baru
Strategi Pelaksanaan

Rancangan-rancangan pembangunan di bawah Dasar Ekonomi
Baru adalah disusun dan dijalankan menerusi strategi serampang
dua mata:

i. Mengurang dan seterusnya membasmi kemiskinan dengan
memperbanyakkan peluang-peluang pekerjaan kepada semua
rakyat tanpa mengira kaum.



ii. Penyusunan semula masyarakat untuk mengurangkan dan
seterusnya menghapuskan pengenalan kaum mengikut fungsi-
fungsi ekonomi.
USAHAWAN & PERSEKITARAN
PERNIAGAAN
Persekitaran perniagaan mengandungi
semua faktor dan tekanan yang memberi
kesan secara langsung atau tidak
langsung kepada sesuatu syarikat
perniagaan
Terbahagi kepada 2 aspek
Persekitaran dalaman
Persekitaran luaran
Persekitaran Dalaman
Faktor-faktor dalaman Syarikat & Usahawan
Aset
Tenaga buruh
Sistem pengeluaran / perniagaan
Pengalaman / Pengetahuan / Kemahiran
usahawan
Kedudukan kewangan
Sumber perniagaan
Minat dan kecenderungan
Jaringan perniagaan (business networking)
Dll

Persekitaran Luaran
Faktor-faktor yang berada di luar syarikat
Keadaan ekonomi dalam & luar negara
Suasana politik dan isu semasa, budaya, morma masyarakat
dan negara
Struktur demografi penduduk wilayah atau negara dimana
perniagaan akan dijalankan
Undang-undang dan peraturan
Sumber pengeluaran (tenaga pekerja / bahan mentah)
Logistik, Infrastruktur, teknologi dan keperluan fizikal
Dasar Kerajaan terhadap industri yang akan diceburi
Arah aliran permintaan oleh pelanggan keatas barangan atau
perkhidmatan yang akan ditawarkan
Struktur kewangan (pasaran modal/ kadar faedah bank/ cukai)
Jaringan Industri (Industrial network) yang akan diceburi
Dll



PROSES MENGENALPASTI PELUANG
PERNIAGAAN BARU (NEW VENTURE)
Langkah 4:
Pilih satu projek perniagaan yang
berdayamaju untuk dilaksanakan
Langkah 3:
Kenalpasti secara khusus dan analisa
kebolehlaksanaan setiap peluang
perniagaan baru.
Langkah 2:
Analisa Persekitaran dalaman dan
luaran. Kenalpasti peluang, ancaman,
kekuatan dan kelemahan
Langkah 1:
Kenalpasti keperluan dan khendak
pelanggan di pasaran

Rajah 2:
Proses Mencari
peluang
perniagaan
Analisa Keperluan & Kehendak
Pelanggan
Barangan keperluan pelanggan tertumpu
kepada barangan asas kehidupan seharian
sementara barangan untuk memenuhi
kehendak pelanggan adalah barangan dan
perkhidmatan yang menjadi permintaan selepas
keperluan asas pelanggan dipenuhi.
Usahawan boleh mendapatkan maklumat
mengenai keperluan dan kehendak pelanggan
daripada pelbagai sumber samada sember
maklumat primer atau sekunder.

Sumber Maklumat
Primer
hasil dari kajian oleh agen pemasaran, kajian dan pemerhatian
sendiri usahawan.

Sekunder
sumber seperti laporan ekonomi, laporan industri tertentu, data
import dan eksport, data dan statistik yang dikeluarkan oleh
agensi kerajaan atau swasta seperti MARDI, FAMA,
Kementerian Perdagangan Dalam Negeri dan Pengguna,
Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan lain-lain
kementerian serta agensi yang berkaitan
Analisa SWOT
Analisa SWOT adalah terjemahan dari
model membuat keputusan perniagaan
yang dikenali sebagai analisa:
Strength, (Kekuatan)
Weakness,(Kelemahan)
Opportunity (Peluang) &
Threat (Ancaman)
Samb...
Analisa SWOT digunakan untuk
menganalisis faktor-faktor di dalam
organisasi itu sendiri (SW) dan faktor-
faktor luaran (OT)
Kekuatan & Kelemahan (SW)
Kekuatan (S)
Apakah kelebihan organisasi anda
berbanding pesaing?
Apakah kelebihan produk atau
perkhidmatan anda berbanding pesaing?
Apakah keunikan organisasi anda
berbanding dengan pesaing?
Apakah sumber kekuatan organisasi anda?
Apakah kemahiran yang dimiliki oleh
usahawan dan ahli pasukannya

Samb...
Kelemahan (W)
Apakah penambahbaikan yang anda boleh
lakukan?
Apakah yang anda harus elakkan?
Apakah yang anda tidak miliki berbanding
pesaing anda?
Adakah sistem penyampaian anda
setanding pesaing anda?
Adakah produk anda boleh dikenali oleh
bakal pelanggan

Peluang & Ancaman (OT)
Peluang (O)
Apakah peluang yang baik sedang menanti
bagi perniagaan anda?
Apakah trend baru di pasaran?
Adakah perniagaan yang anda akan ceburi
merupakan industri ynag sedang
berkembang?
Adakah barangan yang anda akan
tawarkan mempunyai pesaing yang
terkenal?
Samb...
Ancaman (T)
Apakah halangan kepada perniagaan anda?
Apakah pesaing anda sedang lakukan?
Adakah perniagaan anda memerlukan sebarang
bentuk perubahan dari segi kerja, produk atau
perubahan perkhidmatan yang ditawarkan?
Adakah perubahan teknologi mengancam
perniagaan anda?
Adakah salah satu kelemahan boleh mengancam
perniagaan anda?
Adakah perniagaan anda terlalu bergantung
kepada indsutri lain?
KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W)
PELUANG (O) ANCAMAN (T)
Langkah 1: Analisa SWOT
Analisa TOWS Metriks
Analisa TOWS matriks merupakan analisa
Ancaman, Peluang, Kelemahan dan
Kekuatan atau Threats, Oppourtunities,
Weakneses, Strengths (TOWS).

Analisa TOWS Metriks
Analisa ini membantu usahawan untuk
memadankan empat (4) jenis strategi
seperti berikut;
Strategi Kekuatan dan Peluang (SO)
Strategi Kelemahan dan Peluang (WO)
Strategi Kekuatan dan Ancaman (ST)
Strategi Kelemahan dan Ancaman (WT)


Langkah 2: Analisa TOWS Metriks
Kekuatan (S)
1.
2.
3.
Kelemahan (W)
1.
2.
3.
Peluang (O) Strategi - SO
1.
2.
3.
Strategi - WO
1.
2.
3.
Ancaman (T) Strategi - ST
1.
2.
3.
Strategi - WT
1.
2.
3.
SO / WO
Strategi SO
Strategi SO akan menggabungkan kekuatan
(S) dan peluang (O)
Menggunakan kekuatan dalaman (S) untuk
merebut peluang dan peristiwa luaran.
Strategi WO
Strategi WO menggabungkan elemen
kelemahan (W) dan peluang (O)
Strategi ini bertujuan untuk memperbaiki
kelemahan dalaman dengan merebut peluang
yang terdapat di persekitaran perniagaan
ST / WT
Strategi ST
Strategi ST menggunakan Kekuatan (S) untuk
mengurangkan kesan ancaman (T). Usahawan
seharusnya mengenal pasti kekuatan dalaman untuk
terus bersaing di pasaran dan melihat ancaman
sebagai peluang.
Strategi WT
Strategi ini menggunakan kelemahan (W) dan
ancaman (T) agar keupayaan perniagaan untuk terus
hidup di pasaran
TOWS
Kekuatan (S)
Senaraikan
Kekuatan
Kelemahan (W)
Senaraikan
Kelemahan
Peluang (O)
Senaraikan
Peluang
Strategi - SO
1. Menggandakan
jurujual
2. Menggandakan
pengiklanan
3. Pembangunkan
produk baru
Strategi - WO
1. Integrasi kebelakang
2. Integrasi kehadapan
3. Bekerjasama
Ancaman (T)
Senaraikan
Ancaman
Strategi - ST
1. Kepelbagaian
2. kenalpasti pesaing
Strategi - WT
1. Meningkatkan kecairan
2. penggabungan
Langkah 3: Analisa Fisibiliti Projek
Perniagaan
2004 Ahmad Kaseri Ramin , Chartered Accountant.
Perundangan dan
peraturan
Kedudukan pasaran
dan persaingan
Pembiayaan
Teknologi
Bekalan bahan mentah
Logistik
Tenaga mahir
Keupayaan bertahan
lama
Paras Risiko
?
Analisa Fisibiliti Projek
Analisa fisibiliti perlu dibuat diperingkat awal sebelum
analisa lanjut daya maju projek dilaksanakan bertujuan
untuk mempastikan projek yang dirancang mengambil
kira perkara asas yang mempengaruhi kejayaan projek
Perkara asas termasuk
kedudukan pasaran,
keupayaan bertahan,
sumber pembiayaan,
teknologi sokongan,
tenaga mahir,
sumber bahan mentah,
logistik,
perundangan
paras risiko yang dijangka.

Langkah 4: Analisa Daya Maju

Potensi
Pasaran
Rancangan
Organisasi
Perniagaan
Rancangan
Operasi
Anggaran Jualan
Anggaran Kos
Jualan dan
pemasaran
Anggaran Kos
Operasi
dan Pelaburan Aset
Tetap
Anggaran Kos
pentadbiran dan
Pelaburan Aset Tetap

Rancangan
Kewangan
Pasaran
Analisa
Dayamaju
Alirtunai, NPV,
ROI, Payback
Analisa Daya Maju
Analisa daya maju projek perlu dilaksanakan
setelah projek yang dikenalpasti fisibel dipilih
untuk dilaksanakan.
Analisa daya maju lebih diterjemahkan dalam
aspek kewangan seperti pulangan pelaburan
(return on investment), Nilai Kini Bersih (Net
Present Value) pelaburan dan juga jangkaan
tempoh pulangan balik pelaburan (payback
period).
Rumusan
Peka kepada persekitaran dalam usaha
mencari peluang baru perniagaan
Bijak meramal dan meanalisa untuk
membina strategi memajukan perniagaan
Analisa SWOT merupakan kaedah yang
sangat berkesan & berguna untuk
menganalisa persekitaran dalam merebut
peluang
Terima Kasih