Năm 2006, các chỉ tiêu về hoạt động tín dụng đều vượt so với kế hoạch Hội sở giao,

cụ thể :
- Doanh số cho vay đạt 166,8tỷ đồng/ 102 tỷ đồng KH giao, vượt 63,5%
- Doanh số thu nợ đạt 109,7 tỷ đồng/ 57 tỷ đồng KH giao, vượt 92,5%
- Dư nợ đạt 130 tỷ đồng/ 118 tỷ đồng KH giao, vượt 10,1 %
- Thu lãi cho vay 11,9 tỷ đồng / 11,5 tỷ đồng vượt 3,4%
Sở dĩ đạt được kết qủa như vậy do trong năm 2006, Chi nhánh đã tích cực triển khai nhiều hình
thức quảng bá thương hiệu, tiếp thị tín dụng trực tiếp trọng tâm là thành phố Huế và các vùng lân cận.
Trong đó, lượng khách tín dụng có quan hệ vay trả theo hạn mức và khách hàng vay trả góp trả trước
hạn do chủ động được nguồn tài chính gia tăng, dẫn đến các chỉ tiêu doanh số cho vay và thu nợ vượt
xa so với kế hoạch. Đây cũng là yếu tố dẫn đến dư nợ tín dụng cuối năm chỉ tăng ở mức 10,1%, lãi tín
dụng tăng 3,4% so với kế hoạch được giao, thực sự đây là dấu hiệu tốt cho thấy tốc độ và quy mô giao
dịch của khách hàng tín dụng đã gia tăng đáng kể. Việc Chi nhánh tiếp tục giữ được lượng giao dịch tín
dụng này ổn định là cơ sở để tăng trưởng dư nợ trong năm 2007.
Cũng phải nhắc đến yếu tố ảnh hưởng vô cùng quan trọng là mức độ cạnh tranh giữa các ngân hàng
trên địa bàn ngày càng gia tăng. Hiện tại trên địa bàn ngoài 5 ngân hàng quốc doanh là Công thương,
nông nghiệp, đầu tư, ngoại thương, chính sách xã hội thì các ngân hàng cổ phẩn xuất hiện ngày càng
nhiều, cụ thể là SG thương tín, ACB, Đông Á, Sài gòn công thương. Các ngân hàng này có những đặc
thù và thế mạnh khác nhau. Thương tín đã có thương hiệu và gắn kết lượng khách hàng cũ khá lớn do
ra đời trước Chi nhánh 1năm dù vẫn giữ mức lãi suất cho vay cao nhất, Đông Á và ACB với chính sách
tín dụng đa dạng cũng với thương hiệu được nhiều người biết đến, Sài gòn công thương với chính sách
tín dụng lãi suất thấp, ngắn hạn khoảng 0,9%/th, trung dài hạn khoảng 1,0-1,05%/th. Với đặc điểm thị
trường như vậy, VPBank – Chi nhánh Huế với chủ trương cho vay với mức lãi suất trung bình giữa các
ngân hàng này, đồng thời gia tăng hoạt động tiếp thị trọng điểm như triển khai chính sách hướng dẫn
cho vay tại nhà, thực hiện trọng gói khoản vay tín dụng từ khâu thẩm định đến công chứng, đăng ký thế
chấp..thay cho khách hàng.
Năm 2007, Chi nhánh tiếp tục thực hiện các chính sách tiếp thị đã có hiệu qủa và không ngừng
quảng bá thương hiệu, tập trung vào các khách hàng dân doanh có quy mô vừa, nhỏ và siêu nhỏ có tài
sản bảo đảm chắc chắn, dễ chuyển nhượng với phương châm tiếp thị rộng rãi cho vay bảo thủ.
Mặc dù Chi nhánh đã có 2 Phòng giao dịch Vĩ Dạ và Đông Ba, tuy nhiên năm 2007, thị trường tín
dụng sẽ tiếp tục bị chia nhỏ khi có sự ra đời của các ngân hàng cổ phần như Ngân hàng cp quân đội, kỹ
thương, Phòng giao dịch Ngân hàng Đông Á sẽ nâng cấp thành chi nhánh cấp I... Khi mới thành lập chi
nhánh , đa số các ngân hàng này thực hiện nhiều chính sách ưu đã cho khách hàng tín dụng như lãi suất
cho vay thấp, tỷ lệ cho vay trên tài sản cao, tài sản được định giá cao và có thể cao hơn giá thị trường
nhằm thu hút khách hàng.
Từ những yếu tố trên, năm 2007, VPBank – Chi nhánh Huế sẽ đứng trước những thách thức mới,
thị trường tín dụng cạnh tranh gay gắt, do vậy, doanh số cho vay, thu nợ sẽ cố gắng giữ mức tăng
trưởng như năm 2006, đồng thời dư nợ tín dụng chỉ có thể tăng trưởng tối đa 40% , đạt 182 tỷ đồng,
thu lãi cho vay ước đạt 19 tỷ đồng, tăng 61% so với năm 2006.