DEMANDA, OFERTA, PUNTO de EQUILIBRIO, ELASTICIDAD

Autores: Ing. Martn Oscar Adler

Lic. Erica Valeria Adler

El gasto que los consumidores estn dispuestos a efectuar en un
determinado mercado no resulta ser el mismo para cada tipo de
bienes o servicios. Las teoras de la OFERTA y la DEMANDA sirven
para analizar los costos de las empresas y las preferencias de los
consumidores, respectivamente. En el mercado econmico
constantemente se producen cambios. A medida que se van
modificando los gustos de la gente, la oferta de factores de produccin
y los mtodos de produccin, el mercado registra estas variaciones en
los precios y en las cantidades de los factores y los productos; por lo
que se racionan distintos recursos. Para analizar cmo funciona la
oferta y la demanda en el mercado competitivo de un bien
determinado, deben definirse las correspondientes curvas de demanda
y de oferta; para concluir en que el precio de mercado alcanza su
equilibrio competitivo en el punto en que se cruzan estas dos curvas;
es decir: cuando las fuerzas de la oferta y de la demanda se
equilibran.
DEMANDA

Habitualmente puede verse que en un momento dado los
consumidores compran cierta cantidad de un bien determinado,
dependiendo del precio del mismo. Cuando ms alto sea ste, menor
ser la cantidad que el pblico estar dispuesto a comprar; y
mantenindose todo lo dems constante, cuanto ms bajo sea su
precio de mercado, ms unidades demandarn. En sntesis, la
demanda surge de la relacin que existe entre el precio de un
producto o servicio y la necesidad de compra o no, por parte del
consumidor.

La relacin entre el precio y la cantidad comprada o demandada se
denomina TABLA de DEMANDA o CURVA de DEMANDA.

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Ejemplo:

*A un precio cualquiera (p), por ejemplo: $1, por cada kilogramo de
azcar, la cantidad demandada (q) por ao por una persona ser de
12 kilogramos.
*A un precio ms bajo, por ejemplo: $0,80; la cantidad comprada en el
mismo periodo de tiempo ser an mayor, por ejemplo: 14 kilogramos.
*A uno ms bajo, $0,60, la cantidad comprada ser de 16 kilogramos.

Graficacin de un ejemplo

Precio
(en $)
Cantidad Demandada
(en KG)
A 1 12
B 0.8 14
C 0.6 16
D 0.4 18
E 0.2 20


0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
10 12 14 16 18 20 22
Kilogramos de Azcar
P
r
e
c
i
o

p
o
r

K
i
l
o
g
r
a
m
o
s



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LEY DE LA DEMANDA DECRECIENTE

En el ejemplo grfico puede observarse que la cantidad y el precio
estn inversamente relacionados: cuando p baja, aumenta q. La curva
tiene pendiente negativa. Esta fen6nieno recibe el nombre de Ley de
la Demanda Decreciente".

Cuando sube el precio de un bien, mantenindose todos los dems
factores
constantes, los compradores tienden a comprar menos.
Cuando baja el precio, mantenindose constante todo lo dems, la
cantidad
demandada aumenta.

El origen de esta ley est dado en que: al bajar el precio de un bien,
los consumidores sustituyen, por lo general, otros bienes por el que
ahora resulta menos caro.

Podemos ejemplificar esta ley con el caso de las computadoras
personales. En un primer momento, cuando el precio de las mismas
era muy elevado, solo pocos consumidores podan adquirirlas; en
tanto que el resto de los potenciales consumidores segua haciendo
clculos a mano o presentaba sus trabajos mecanografiados. A
medida que su precio disminuy, el consumo se generaliz, de
manera que cada vez ms personas las encontraban tiles para su
trabajo, para su estudio o para divertirse. Tambin la baja del precio
induce a quienes ya consumen ese bien, a consumirlo en cantidades
mayores.

Hay dos grandes razones que originan la baja de la cantidad
demandada ante el aumento de precios:

EFECTO SUSTITUCIN: el consumidor trata de reemplazar el bien
encarecido por otro que satisfaga la misma necesidad, a un precio
menor (Ejemplo: carne vacuna por pollo o pescado).

EFECTO RENTA: al subir el precio de un bien, el poder adquisitivo del
consumidor disminuye (Ejemplo: si se incrementa el precio de una
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entrada de cine, es natural que el consumidor concurra menos veces
en el mes).

En general, cuando se analiza la CURVA DE DEMANDA no se
puntualiza en "'una demanda", sino que se estudia el conjunto de
demandas del mercado que representa la suma de las cantidades
demandadas por todos los individuos a cada uno de los precios.

OTROS FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Adems del precio de los bienes y servicios, existen otros factores que
afectan las cantidades demandadas de los mismos; tales como:

Renta media de los consumidores: cuando esta aumenta, los
consumidores tienden a comprar ms de casi todo.
Dimensiones del mercado: una poblacin de una ciudad
numricamente mayor que en otra, tiende a comprar ms bienes.
Precio y cantidad de otros bienes afines: Existen ciertas relaciones
que deben considerarse especialmente en los casos de bienes
sustitutivos; es decir: que tienden a cumplir la misma funcin (la
demanda de jugos aumenta s el precio de las bebidas gaseosas se
eleva).
Los gustos o preferencias: Representan factores sociales, histricos,
religiosos o propios de la tradicin de cada uno. Pueden reflejar
verdaderas necesidades o deseos.
Factores relacionados con la naturaleza del bien o servicio: La
lluvia en una determinada regin atraer la demanda de paraguas;
como la nieve, la demanda de esques.









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DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA:

Cuando se modifica el precio de un bien, cuya demanda est bajo
anlisis, pasando de una situacin A a una situacin B, se produce un
desplazamiento a lo largo de la funcin; siendo la misma la funcin
analizada (se modifica la variable independiente, pero los dems
factores permanecen constantes).
0
100
200
300
400
500
600
0 20 40 60
Cantidad
P
r
e
c
i
o
A
B

Desplazamiento a lo largo de la funcin demanda

Si consideramos que el precio del bien bajo anlisis se mantiene
constante y se produce una modificacin en otro de los factores que
afectan la demanda del mismo (aumento del ingreso de los
consumidores, cambios en los gustos o preferencias de los mismos,
variacin en los precios de otros bienes, etc.) se producir un
desplazamiento de la funcin de demanda debido a que al mismo nivel
de precios, la cantidad demandada cambi respecto de la situacin
original
SI el desplazamiento es hacia la derecha, habr una expansin de la
demanda (D); en cambio, si el desplazamiento es hacia la izquierda,
existir una contraccin de la demanda del bien bajo anlisis



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Desplazamiento de la funcin de demanda

0
200
400
600
800
0 10 20 30 40 50 6
Cantidad
P
r
e
c
i
o
0
D'
D
D"

Por ejemplo: si analizamos el mercado automotor, los factores que
pueden afectar el desplazamiento de la curva pueden ser:

Variacin en la renta de los consumidores.
Aumento de la edad de la poblacin; lo que implica mayor cantidad
de conductores potenciales.
Apertura o cierre del comercio exterior.


OFERTA

Se entiende por oferta la cantidad de un bien o servicio que las
empresas producen y venden por su propia voluntad.
Se relaciona la cantidad ofrecida de un bien con su precio de mercado,
manteniendo todo lo dems constante, tal como: los costos de
produccin, los precios de los productos sustitutivos y la organizacin
del mercado.
La curva de oferta de un bien es la relacin entre su precio de
mercado y la cantidad que los productores estn dispuestos a producir
y vender.




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Ejemplo:

* Cuando el precio del trigo es bajo, los agricultores abandonan la
actividad o dedican la tierra a cosechar otros productos sustitutivos,
como el maz o la soja.
* Cuando el precio del trigo es de $10 por quintal, no se produce
nada.
* Cuando sube, mantenindose todo lo dems constante, se dedica la
tierra a producir maz en lugar de trigo.
* Cuando sube ms, los agricultores consideran ms rentable dedicar
mayor porcin de tierra, trabajo, maquinarias, fertilizantes, etc. Todo
esto tiende a elevar la produccin de trigo a los precios de mercado
ms altos.
Graficacin del ejemplo

Precio Cantidad
Ofrecida
A 10 0
B 60 50
C 110 100
D 160 150
E 210 200
0
50
100
150
200
250
0 50 100 150 200
Quintales de Trigo
P
r
e
c
i
o

p
o
r

Q
u
i
n
t
a
l
Curva de Of erta


Como puede observarse, la curva de oferta tiene pendiente positiva
hacia la derecha. Esto se debe, en gran medida, a la Ley de los
rendimientos decrecientes. Si los consumidores desean mayor
cantidad de un bien determinado, los productores debern sumar
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cantidades cada vez mayores de trabajo para aumentar la produccin.
Cada nuevo trabajador produce una cantidad adicional cada vez
menor, y por lo tanto, habr que subir el precio necesario para generar
la produccin adicional.
Debe considerarse que las empresas ofrecen mercancas
persiguiendo el objetivo de obtener un beneficio. Es por esto que un
agricultor competitivo ofrece ms trigo cuando el precio es ms alto,
porque resulta ms rentable; en cambio, cuando baja con respecto al
costo de produccin, cultiva otros productos o se dedica a otra
actividad.
Puede concluirse entonces, diciendo que el costo de produccin
constituye uno de los factores claves detrs de las decisiones de
oferta.

Cuando los costos de produccin de un determinado bien son bajos en
relacin con el precio de mercado, resulta rentable producir una gran
cantidad.
Cuando son muy altos en relacin con el precio, se produce poco o
nada

OTROS FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

Entre las fuerzas que afectan a los costos de producci6n se
encuentran la tecnologa y los costos de los factores.

* Los avances tecnolgicos: cuando se compra una maquinaria que
reemplaza el valor manual de varios hombres, se reducen los costos
de produccin.
* Precios de los sustitutivos de la produccin: son los bienes que
pueden sustituirse fcilmente unos por otros en el proceso de
produccin, por ejemplo: si sube el precio de un sustitutivo, disminuye
la oferta del otro sustitutivo.
* Organizacin del mercado: si un mercado esta monopolizado,
tiende a subir el precio, cualquiera sea el nivel de produccin.
* Factores idiosincrsicos: pueden estar relacionados con la
naturaleza de la produccin, con los usos y costumbres de la
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poblacin, con normativas legales, etc. Ejemplo: Oferta de carne
vacuna en la India.

DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA

Cuando se modifica el precio de un bien, cuya oferta est bajo
anlisis, pasando de una situacin A, a una situacin B, se produce un
desplazamiento a lo largo de la funcin, pero la funcin analizada
sigue siendo la misma (se modifica la variable independiente,
permaneciendo constantes los dems factores).

A
B
0
50
100
150
200
250
0 50 100 150 200
Quintales de Trigo
P
r
e
c
i
o

p
o
r

Q
u
i
n
t
a
l
Curva de Of erta
Desplazamiento a lo largo de la funcin de oferta

La oferta cambia cuando vara cualquier factor que no sea el precio de
la mercanca. Desde el punto de vista de la curva de la oferta, se dice
que la oferta aumenta cuando se incrementa la cantidad ofrecida de
cada uno de los precios del mercado.
Considerando como ejemplo la industria automotriz, podramos
mencionar otros factores que producen el desplazamiento de la oferta
como por ejemplo:

* Incorporacin de tecnologa en los procesos de produccin, que
generan una disminucin en los costos.
* Baja en gastos de estructura (sueldos, horas extras, beneficios, etc.).
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0
50
100
150
200
250
0 50 100 150 200 250 300
O
O'
*
Medidas macroeconmicas (desregulaciones, cambios legales y/o
impositivos, etc.).

EQUILIBRIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA:

En el mercado se encuentran los oferentes y demandantes que darn
lugar a un precio y una cantidad de equilibrio, es decir: un equilibrio de
mercado.
En ese equilibrio, el precio y la cantidad tienden a mantenerse,
siempre que todos los dems factores permanezcan constantes, hasta
que algn cambio altere la oferta y la demanda.
El precio y la cantidad de equilibrio se encuentran en el nivel en el que
la cantidad ofrecida voluntariamente es igual a la demandada
voluntariamente. En un mercado competitivo, este equilibrio se halla
en la interseccin de las curvas de oferta y demanda. Al precio de
equilibrio no hay ni escasez ni excedentes.
Para hallar el nivel correcto del precio y la cantidad, debemos
manejamos como un intermediario; es decir: tratar de encontrar un
precio en que sean iguales las cantidades que se desean comprar y
vender.







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Tabla de Comportamiento de Oferta y Demanda

Precios
Posibles
Cantidad
Demandada
Cantidad
Ofrecida
Situacin del
Mercado
Presin
sobre el
Precio
5 9 18 Excedente Descendente
4 10 16 Excedente Descendente
3 12 12 Neutral Neutral
2 15 7 Escasez Ascendente
1 20 0 Escasez Ascendente

Punto de
Equilibrio
0
5
10
15
20
25
0 1 2 3 4 5 6
Curva de Oferta
Curva de Demanda
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ELASTICIDAD

Se utiliza para analizar en trminos cuantitativos como se ajusta el
mercado a las variaciones de las determinantes de la demanda y de la
oferta. Lo que interesa es saber como estos cambios van a afectar al
ingreso total. El sentido del cambio del ingreso total cuando varia el
precio, depende de la sensibilidad de la cantidad demandada, y esto
se expresa mediante el concepto de elasticidad de la demanda.

Elasticidad precio de la demanda

Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las
variaciones del precio del mercado.

Ep = Variacin porcentual de la cantidad demandada
Variacin porcentual del precio

Ep = Q. P
P. Q
Una elasticidad alta indica un elevado grado de respuesta de la
cantidad demandada a la variacin del precio, y una elasticidad baja
indica una escasa sensibilidad a las variaciones del precio.

La demanda es elstica si la elasticidad precio de la demanda es
mayor a 1 (Cuando una reduccin del precio genera un aumento en
la cantidad).
Demanda Elstica
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6
Cantidad
P
r
e
c
i
o
Cantidad
Demandada
A
B

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La demanda es inelstica cuando la elasticidad precio de la
demanda es menor a 1 (Cuando un aumento en los precios
suponga un aumento menor en la cantidad).

Demanda Inelstica
0
20
40
60
80
0 10 20 30
Cantidad Demandada


La demanda ser unitaria si la elasticidad es igual a 1. (Cuando
sean iguales la reduccin del precio y el aumento de la cantidad).

Demanda Unitaria
0
10
20
30
40
0 5 10 15 20 25 30
Cantidad
P
r
e
c
i
o
Cantidad
Demandada
A
B


La demanda perfectamente inelstica se producir cuando una
disminucin en el precio no genere ninguna variacin en la
cantidad.
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Demanda Perfectametne Inelastica
0
10
20
30
10 15 20
Cantidad
P
r
e
c
i
o
Cantidad
Demandada


La demanda perfectamente elstica se producir cuando la
pendiente de la curva sea infinita.

Demanda Perfectamente Elastica
5
7
9
11
10 15 20 25 30
Cantidad
P
r
e
c
i
o
Cantidad
Demandada


Si usted desea recibir ms informacin sobre el tema, escrbanos a
oaplo@sinectis.com.ar

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