AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

TEMA : CHALECO SALVAVIDA PARA ADULTO

CARRERA : Contabilidad
CURSO : MlCROECONOMA
CICLO : II
TURNO : Maana
PROFESORA : Soledad Malpica Caceres
Alumna : : Zapana Rodriguez Rosario
Aula: 403B







2013

DEMANDA
PRODUCTO: CHALECO SALVAVIDA PARA ADULTO
PUNTO DE VENTA: CERCADO DE LIMA
1er Cliente:

Cmo es el consumidor de ese producto?
Es de clase media; ellos tienen para satisfacer ciertas necesidades fisiolgicas y de
seguridad (este cliente es una ama de casa y viene desde el distrito de San Miguel).
Por qu compra el producto?
Por prevencin (menciono que su hijo saldr a una excursin al norte de lima).
EL producto que desea llevar cuesta S/80.00 pero tiene que elegir por un sustituto porque
adems de llevar el chaleco necesita un producto complementario como un casco de
rescate as que llevar un chaleco salvavidas que se ajuste a su presupuesto entonces el
producto sustituto que llevar es de S/.60.00

2do. Cliente:

:
Cmo es el consumidor de ese producto?
Es de clase media y empresaria a la vez (ella viene del Departamento de Loreto).
Este cliente menciona que lleva por mayor solo que ahora llevar una sola muestra para
poder conversar con su socio y decidir que cantidad solicitar para que lo enven a
provincia, que a su vez afirma que ser mayor a 100 Pzas.
Por qu lo compra?
Por una exigencia de las entidades supervisoras a agencias de servicio de transporte
fluvial. Adems menciono que le dar un valor agregado al servicio que presta.
Este cliente menciona que llevara un modelo que se acople al servicio que brinda, as que
comprar uno de S/.60.00 el cual ella asegura que es un buen producto para su
necesidad.
Incluso recalco que tiene que hacer varias compras complementarias como boyas, sogas y
otros.
En cuanto a su compra por ser por mayor la vendedora menciona que habr una
reduccin de precios en S/10.00 menos; entonces podremos decir que existir una
demanda elstica porque podr llevar mayor cantidad de chaleco salvavidas.

Cliente 3:

Cmo es el cliente?
Es de clase media (este cliente viene de un club en ICA)
Por qu compra este producto?
Quiere comercializarlo y tener un ingreso extra.
Este cliente menciona que llevara un producto sustituto y no por el precio ms bien por
la necesidad a su requerimiento de sus clientes; as que decide llevar un Aro salvavidas,
empezar comprando una muestra para ver la aceptacin de este modelo de salvavidas.
As que comprar uno de S/.60.00 porque no sale de su presupuesto ya programado para
esa compra tambin tiene programado comprar algunos otros productos
complementarios y accesorios como: linternas y lentes acuticos.

Forma de pago: es al contado y en efectivo por ser por la venta por unidad.
El cliente menciona que el siguiente pago; por ser una compra por mayor y debido
que esta se encuentra en provincia realizar un depsito a la Cta. Cte. De la
empresa.


La vendedora afirma que la mayora de sus clientes realizan sus pagos mediante
depsitos y transferencias, debido a que la gran parte de los clientes que solicitan
su producto se encuentran fuera de Lima.


La demanda de este producto es tambin solicitada va telefnica por sus anuncios por
internet
Los clientes llaman para solicitar cotizaciones, muestras en fotografas de salvavidas
adems que se encuentren de acuerdo a su presupuesto y necesidad que tengan.
La vendedora afirma que tienen diversos clientes como de clase media y alta as
como tambin clientes finales, comercializadores y empresarios.
Los clientes finales y que compran por unidades son de distritos como: San Miguel,
Miraflores, Surco y otros.
Los empresarios que compran por mayor; la gran parte son de provincias como
Loreto, Cusco, Cajamarca, etc.
Los comercializadores vienes de diversos lugares, dentro y fuera de lima.
La vendedora menciona que sus mayores ventas suceden entre los meses de
Setiembre a Mayo y la demanda de su producto decrece por los meses Junio - Agosto.
Los clientes finales mencionan que realizan sus compras de acuerdo a su ingresos
mensuales en el caso de la compra por unidad por sueldos, pago de rentas y
remesas. Con este cliente podemos decir que hace una demanda inelstica porque
compran poca cantidad a precios elevados.

Los empresarios segn sus ganancias mensuales o trimestrales segn el servicio
que brindan como en el caso de transporte fluvial. Con este tipo de cliente
podemos decir que se realiza una demanda elstica porque compra mayor
cantidad a menor precio.

Los comercializadores, estarn a un ritmo de compra segn sus compradores
finales de este producto.

Casi siempre estn a la espera de la respuesta por sus consumidores y segn la
demanda hacia ellos: compraran a la fecha y cantidad que le soliciten, que puede
ser quincenal, mensual, trimestral o anual. Con este tipo de cliente se puede
mencionar que existe una demanda normal porque compran una cantidad media
a un precio promedio (de los precios altos y del menor precio).

LA OFERTA DE UNA EMPRESA
LA FABRICACIN DE CHALECOS SALVAVIDAS PARA ADULTO

LOS FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA PRODUCCIN
Ubicacin del taller: San Juan de Lurigancho.
El taller donde confeccionan estos chalecos salvavidas es propio donde cuenta con maquinas
rectas e industriales. Por ende aumenta su COSTE DE OPORTUNIDAD. El gerente menciona que
por encontrarse en una zona donde existe otros confeccionistas y prestadores de servicio
rpidamente encuentra confeccionistas dispuestos a prestar su servicio para poder abastecerse
cuando tienden a recibir pedidos por volumen.
LOS PROCESOS DE PRODUCCIN
El empresario informa que la mano de obra va acompaada con el control de cada paso de
fabricacin.


Los insumos que emplean son:
NYLON OXFORD
CINTA NYLON DE 2.5 CM
CIERRE NYLON N5
LLAVES METALICAS Y CROMADAS
TIP TOP DE PROLIPROPILENO DE 2.5CM
CINTA REFLECTIVA DE 2
POLIETILENO COLOR BLANCO
El empresario afirma que los materiales adquiridos son de alta resistencia y con certificacin
tcnica de acuerdo a lo demandado. Nombrando as algunos de sus proveedores como:



El primer material que emplean es el polietileno el cual es cortado segn molde seguido
de la tela nylon despus de ser cortado es llevado a estampar y atracar ( asegurar las
uniones de los puntos de mayor trabajo que emplean) posteriormente regresa al taller
para ser ensamblada para poder hacer el trabajo de rellenado y por ltimo el cerrado.
Este producto tambin entra por una evaluacin tecnolgica lo cual les sirve para poder as ofrecer
un producto con garanta en tanto as que los consumidores acepten y puedan sentirse seguros en
usar este producto; unas de las pruebas que pasan a evaluacin es la resistencia de los materiales
que se emplean como la resistencia de traccin y resistencia de lquidos derivados de petrleo
recibiendo como resultado fichas tcnicas por parte de la UNIVERSIDAD NACIONALDE
INGENIERIA.


El producto terminado se distribuye y almacena por unidades, docenas y por cientos de acuerdo
al modelo y calidad del producto.









LOS COSTOS DE PRODUCCIN DE ESTE PRODUCTO SON
De acuerdo al modelo como por ejemplo el modelo que tiene mayor demanda est entre los
S/.30.00 a todo costo. (Con los insumos ya mencionados y la mano de obra hasta llegar al punto de
venta). Donde son colocados cada producto a S/.60.00 sin mencionar los pedidos que salen por
volumen.





El gerente de la empresa menciona que para ellos fabricar este producto es un COSTE DE
OPROTINDAD porque les genera mayor rentabilidad que otros productos que tambin fabrican
como mochilas, ropa industrial, y bolsas de dormir menciona que al existir poca competencia en
estos artculos ha salido favorecido.
















Es por ello que ofrecen al mercado diversos modelos de chalecos salvavidas. Apoyndose de sus
posibilidades de fabricacin brindando al mercado modelos exclusivos de buena resistencia a un
menor costo que la de los productos importados y a su vez ahora las entidades pblicas piden y
tratan de concientizar al ciudadano a la prevencin para cualquier adversidad que se pueda
presentar.

Tambin complementan con estrategias empresariales como puntos de ventas fsicas y
virtuales.



Uno de sus colaboradores menciona sentirse a gusto en aprender algo nuevo, trabajar
organizado y en un ambiente de buen trato por parte de su gerente.
El dueo y gerente a la vez afirma que sus colaboradores son tratados y reconocidos
como tal de tal forma que esta siempre brindando atencin, comunicacin a las diversas
inquietudes del rea productiva no dejando de lado el control necesario para tener buena
produccin y satisfaccin para con sus consumidores.
TIPO DE MERCADO: COMPETENCIA PERFECTA
PRODUCTO: CHALECO SALVAVIDAS PARA ADULTO
PUNTO DE VENTA: C. C. ACOPROM - CERCADO DE LIMA

Esta empresa es de mercado de competencia perfecta porque alrededor de l se
encuentran otros ofertantes con el mismo producto; as como los productos
complementarios, sustitutos e incluso el precio no lo ponen las empresas.
Esta empresa tiene competencia muy cercana a ella porque tambin venden el mismo
producto como chalecos salvavidas y aros salvavidas.

En la fachada de la galera que vendra hacer las tiendas puerta calle tambin existe otro
ofertante que vende camillas de rescate que vienen hacer los productos
complementarios. Ademas esta competencia tambin pueden fabricar chalecos salvavidas
segn pedido.

Por pertenecer a un mercado de competencia perfecta tienen fcil acceso de poder
ofrecer su producto por lo tanto es muy solicitado por la demanda


Si bien es cierto que el precio pone el mercado aun as esta competencia perfecta obtiene
beneficios por su constante demanda. Incluso otras empresas han ingresado al mercado
a la venta de estos chalecos salvavidas y aros salvavidas aun perteneciendo a otro rubro.