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EXAMEN GENERAL PARA EL EGRESO DE TCNICO SUPERIOR
UNIVERSITARIO EN ADMINISTRACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

EGETSU-AEP
GUA
DE EXAMEN
1
CONTENIDO GENERAL
DIRECTORIOS
CENEVAL
CONSEJO TCNICO
COMIT ACADMICO
I. PRESENTACIN
II. CARACTERSTICAS DEL EGETSU-AEP
1. Objetivos
2. Caractersticas
3. Estrctra !e" e#a$e%
&. 'roce!i$ie%to !e ca"i(icaci)%
*. Testi$o%io !e a"to re%!i$ie%to aca!+$ico
III. RECOMENDACIONES PARA EL SUSTENTANTE DEL EGETSU-AEP
1. Estrate,ias !e est!io - !e re.aso
2. Co%si!eracio%es .revias a" E/ETS01AE'
3. 2eco$e%!acio%es .ara reso"ver e" E/ETS01AE'
IV. EJEMPLOS DE PREGUNTAS DEL EGETSU-AEP
V. CONTENIDO TEMTICO Y BIBLIOGRAFA SUGERIDA
1. Proye!o"
A3 Objetivos !e a.re%!i4aje
53 Cate,ori4aci)% !e co%te%i!os te$6ticos
C3 Co%te%i!o te$6tico
D3 5ib"io,ra(a s,eri!a
#. Mer$%o!e&'$
(. O)er$'o&e" y *+!o%o" ,$&!'!$!'-o"
2
.. S'"!e*$" $%*'&'"!r$!'-o"
/. E&!or&o eo&0*'o y "o'$1
2. Co&!$%,r3$
4. I%'o*$ e5!r$&6ero
3
DIRECTORIOS
CENEVAL
Mtro. A%to%io /a,o 7,et
Director /e%era"
C.'.C Sa"va!or 2i4 !e C86ve4
Coor!i%a!or !e "os E#6$e%es /e%era"es .ara Co%ta!ra - A!$i%istraci)%
CONSEJO T7CNICO
Dra. Mara E,e%ia 5ati4 So")r4a%o9
Divisi)% !e A!$i%istraci)% - Eva"aci)%
!e 'ro-ectos9 0%iversi!a! Tec%o"),ica !e
Ne4a8a"c)-ot"
I%,. Mario :errer 2a$is9 Divisi)% !e
A!$i%istraci)% - Eva"aci)% !e
'ro-ectos9 0%iversi!a! Tec%o"),ica !e
Tabasco
I%,. Ja% /stavo 2o!r,e4 5arba9
!e 'ro-ectos9 0%iversi!a! Tec%o"),ica !e
"a 7asteca 1 7i!a,e%se
Mtra. Lara Mart%e4 2ossier9 Divisi)%
!e A!$i%istraci)% - Eva"aci)% !e
Teca$ac8a"co
Lic. Jos+ Lis 2ob"es Co%treras9 Divisi)%
'ro-ectos9 0%iversi!a! Tec%o"),ica !e"
Va""e !e" Me4;ita"
Lic. E!ar!o Cerva%tes 'i<a9
Coor!i%a!or E!cativo !e "a
Coor!i%aci)% /e%era" !e 0%iversi!a!es
Tec%o"),icas
I%,. Arora Cat"e :abi6%9 Divisi)% !e
I4car !e Mata$oros
Lic. E!ar!o Orti4 7er%6%!e49 Divisi)%
"a Se"va
I%,. Ja% Ma%e" 'ra!o Es.i%osa9
!e 'ro-ectos9 0%iversi!a! Tec%o"),ica
!e" Sr !e" Esta!o !e M+#ico
C.'. I,%acio Mart%e4 S6%c8e49 Divisi)%
7ejot4i%,o
C.'. /e%- 5rito Vera9 Divisi)% !e
'ro-ectos9 0%iversi!a! Tec%o"),ica
Metro.o"ita%a !e =cat6%
4
DIRECTORIO
COMIT7 ACAD7MICO
C"a!ia :abio"a >vi"a /4$6%
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e Tabasco
:asto 2ojas 'arra
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e I4?car !e
Mata$oros
Lis Mi,e" 7er%6%!e4 Ca%tora"
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e "a Se"va
E!,ar :. La%estosa So")r4a%o
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e" Va""e !e"
Me4;ita"
2icar!o A$a!o Mo8e%o 5arreta
E%ri;e /stavo >vi"a A%,"o
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e
Teca$ac8a"co
O"ivia Trejo Da4
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e" Va""e !e"
Me4;ita"
/e%- 5rito Vera
0%iversi!a! Tec%o"),ica Metro.o"ita%a
Co%a% So"a%o 'a"acios
C"a!ia :abio"a >vi"a /4$6%
5er%ar!i%o :e%tes So"ar
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e 7ejot4i%,o
E%,racia Mar,arita Cr4 Nava
Teca$ac8a"co
Marco A%to%io L).e4 Cac8a-o9
Divisi)% !e A!$i%istraci)%9 0%iversi!a!
Tec%o"),ica :i!e" Ve"64;e4
7i.)"ito C+sar 2i4 2a$re4
Teca$ac8a"co
Lara 2o!r,e4 'e"ae4
Teca$ac8a"co
2icar!o Osorio /)$e4
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e I4?car !e
Mata$oros
Maro C+sar Meja Vi""ase<or
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e 7ejot4i%,o
A%to%io Var,as Var,as
0%iversi!a! Tec%o"),ica !e" Sr !e"
Va""e !e" Me4;ita"
Israe" Cort+s 'c
0%iversi!a! Tec%o"),ica Metro.o"ita%a
E!ar!o Cerva%tes 'i<a9 Coor!i%aci)%
E!cativa9 Coor!i%aci)% /e%era" !e
0%iversi!a!es Tec%o"),icas
5
SUBCOORDINADORA ACAD7MICA
5ert8a Mora"es 2o!r,e49 CENEVAL
1. PRESENTACIN
6
E" .ro.)sito !e esta ,a es orie%tar - asesorar a" sste%ta%te e% "a .re.araci)% -
.rese%taci)% !e" E#a$e% /e%era" .ara e" E,reso !e T+c%ico S.erior 0%iversitario
e% A!$i%istraci)% - Eva"aci)% !e 'ro-ectos @E/ETS01AE'3
La ,a .er$ite a" sste%ta%te !is$i%ir "as .robabi"i!a!es !e i%crrir e% e;ivocacio%es -
errores !e i%ter.retaci)% o a.reciaci)% $ie%tras rese"ve e" e#a$e%9 a-!a%!o co%
e""o9 a ;e a.rovec8e s $6#i$a ca.aci!a! e% "a !e$ostraci)% !e s %ive" !e ca"i!a!
.ro(esio%a".
Se i%c"-e %a !escri.ci)% !e "as caractersticas ,e%era"es !e" e#a$e% co% re"aci)% a s
!ise<o - estrctraA "as 6reas - "os te$as ;e se co%si!era%A s,ere%cias !e
bib"io,ra(a b6sicaA eje$."os !e reactivos - .rob"e$as si$i"ares a "os ;e e%co%trar6
e% e" e#a$e%9 co% "as res.estas corres.o%!ie%tesA as co$o reco$e%!acio%es ;e
"e ser6% !e ti"i!a! .ara "o,rar % !ese$.e<o ).ti$o e% e" E/ETS0.
Le a,ra!ecere$os %os e%ve ss s,ere%cias - co$e%tarios .ara e%ri;ecer e" co%te%i!o
!e esta ,a.
II. CARACTERSTICAS DEL EGETSU-AEP
DE:INICIBN
E" E/ETS09 es % i%str$e%to !e eva"aci)% e#ter%o a "as i%stitcio%es !e e!caci)%
s.erior ;e res.o%!e a "as %ecesi!a!es !e co%ocer "os res"ta!os !e "os .ro,ra$as
e!cativos !e "as carreras !e T+c%ico S.erior 0%iversitario @ TS0 3 - .ro.orcio%ar
.ar6$etros - re(ere%cias .ara e" $ejora$ie%to !e" .roceso e!cativo.
1. O5JETIVOS
Co%ocer !e "os e,resa!os !e "as !i(ere%tes 0%iversi!a!es Tec%o"),icas !e" .as9
;i+%es9 c6%tos - c)$o se acerca% a" .er(i" re(ere%cia" !e va"i!e4 !e "as !isti%tas
carreras !e T+c%ico S.erior 0%iversitario.
'ro.orcio%ar i%(or$aci)% a" sste%ta%te9 ;e "e .er$ita i!e%ti(icar "os co%oci$ie%tos -
8abi"i!a!es %ecesarios .ara ejercer %a .r6ctica .ro(esio%a" !e be%a ca"i!a! e% to!as
"as re,io%es ,eo,r6(icas !e" .as.
7
:avorecer e" "o,ro !e % %ive" !e ca"i!a! .ro(esio%a" acor!e co% "as %ecesi!a!es !e "os
servicios .ro(esio%a"es e% to!o e" .as.
'ro$over e" reco%oci$ie%to rec.roco socia" i%terestata" !e "os servicios .ro(esio%a"es
o(reci!os .or "os t+c%icos s.eriores %iversitarios.
BENEFICIOS 8UE APORTA
'ara e" sste%ta%teC
Co%ocer "as caractersticas - a"ca%ce !e s (or$aci)%9 co% re"aci)% a" .er(i" !e" TS0.
Obte%er %a co%sta%cia !e s %ive" !e co%oci$ie%tos - 8abi"i!a!es.
Obte%er e" Testi$o%io !e A"to 2e%!i$ie%to Aca!+$ico9 otor,a!o .or e" CENEVAL9
e% caso !e satis(acer "os re;isitos estab"eci!os .or e" Co%sejo T+c%ico !e"
e#a$e%.
'ara "as i%stitcio%es !e E!caci)% T+c%ica S.erior 0%iversitariaC
Dis.o%er !e i%(or$aci)% co%(iab"e - !irecta ;e "es .er$ita orie%tar accio%es
te%!ie%tes a $ejorar "a (or$aci)% aca!+$ica.
I%te,rar % e"e$e%to ;e .e!a servir !e .ar6$etro sobre "a ca"i!a! !e ss
.rocesos e!cativos9 a (i% !e orie%tar accio%es .ara $ejorar "a (or$aci)%
.ro(esio%a".
E" E/ETS0 .ro.orcio%a i%!ica!ores !e" %ive" !e !ese$.e<o aca!+$ico e% "os ca$.os
saber - saber hacer9 "as activi!a!es .ro(esio%a"es co%cretas.
Los res"ta!os $estra% c)$o se e%ce%tra ca!a .erso%a res.ecto a" .er(i" .ro(esio%a"
!e" t+c%ico s.erior %iversitario !e ca!a carreraA "e i%!ica% a" sste%ta%te s %ive" !e
co%oci$ie%tos - 8abi"i!a!es co%si!era!os b6sicos - %ecesarios .ara ejercer s activi!a!
.ro(esio%a"9 asi$is$o9 a$."a% ss e"e$e%tos !e jicio .ara to$ar !ecisio%es !e %!o"e
aca!+$ica - .ro(esio%a".
E" e#a$e% es !esarro""a!o .or e" Co%sejo T+c%ico !e" E/ETS09 co%stiti!o .or
re.rese%ta%tes !e "as %iversi!a!es tec%o"),icas @co$it+s aca!+$icos - !irectores !e
carrera39 "a Coor!i%aci)% /e%era" !e 0%iversi!a!es Tec%o"),icas - coor!i%a!o .or e"
Ce%tro Nacio%a" !e Eva"aci)% .ara "a E!caci)% S.erior9 A.C. @CENEVAL3.
La .artici.aci)% !e" Co%sejo T+c%ico - !e" Co$it+ Aca!+$ico .er$ite co%tar co% "a
e#.erie%cia !e e#.ertos i%vo"cra!os e% "a (or$aci)% aca!+$ica.
La e"aboraci)% !e" e#a$e% es res.o%sabi"i!a! !e ca!a coor!i%aci)% !e E/ETS0 !e"
CENEVAL9 ;e ce%ta co% e" a.o-o !e % Co%sejo T+c%ico ;e ve"a .or "a .erti%e%cia9
va"i!e4 - co%(iabi"i!a! !e" i%str$e%to - "os .ro!ctos aca!+$icos ;e !e +" sr,e%.
Las tareas %ecesarias .ara "a i%te,raci)%9 !i(si)%9 .ro$oci)%9 !iv",aci)%9 i$.resi)%9
sa"va,ar!a9 tr6%sito9 a."icaci)%9 "ectra - a%6"isis ta%to !e "as 8ojas !e re,istro co$o !e
8
"as 8ojas !e res.esta !e" e#a$e%9 so% corres.o%sabi"i!a! !e "as !isti%tas !ireccio%es !e"
CENEVAL - "a coor!i%aci)% !e" E/ETS0.
PROCESO DE ELABORACIN
Se co%(or$aro% !os ,r.os co"e,ia!os9 % Co%sejo T+c%ico - % Co$it+
Aca!+$ico9 ca!a %o !e "os ca"es 8a% !esarro""a!o "as si,ie%tes accio%es.
1. CONSEJO T7CNICO
E" E/ETS01AE'9 es !esarro""a!o .or e" CENEVAL9 revisa!o9 acta"i4a!o -
a.roba!o .or % Co%sejo T+c%ico i%te,ra!o .or e#.ertos ;e re.rese%ta% a "as
i%stitcio%es !e e!caci)% s.erior ;e s+ e% "ista% e% e" !irectorio
corres.o%!ie%te a" i%icio !e esta ,a.
La .ri$era tarea ;e rea"i4) e" Co%sejo T+c%ico (e !e(i%ir e" .er(i" ,e%era" !e"
e,resa!o !e "a carrera !e T+c%ico S.erior 0%iversitario e% A!$i%istraci)% -
Eva"aci)% !e 'ro-ectos. ste se e%ri;eci) co% "as observacio%es - co$e%tarios
!e "os co%sejeros t+c%icos .ara ;e!ar9 8asta e" $o$e%to9 co$o se $estra e% "a
(i,ra 1 @.6,i%a D39 ;e si%teti4a "as actit!es .erso%a"es - socia"es9 "as
8abi"i!a!es a!$i%istrativas9 i%ter.erso%a"es e i%te"ecta"es9 - "os co%oci$ie%tos
;e !ebe re%ir to!o e,resa!o !e "a carrera !e T+c%ico S.erior 0%iversitario e%
A!$i%istraci)% - Eva"aci)% !e 'ro-ectos ;e !esee i%cor.orarse a" $erca!o !e
trabajo.
E% se,%!o t+r$i%o se e"abor) e" .er(i" es.ec(ico9 v+ase (i,ra 2 @.6,i%a 1E39 ;e
res$e "as 8abi"i!a!es - "os co%oci$ie%tos ;e !ebe .oseer ;ie% co%c"-a esta
carrera.
'or ?"ti$o9 e" Co%sejo T+c%ico estab"eci) %a tab"a !e .o%!eraci)% !e "as 6reas
!e co%oci$ie%to. E" corres.o%!ie%te "o,ro se e#8ibe e% "a (i,ra 3 @.6,i%a 113.
FIGURA 1
PERFIL GENERAL DEL T7CNICO SUPERIOR
I. ACTITUDES9
Per"o&$1e" :
1. S.eraci)% .er$a%e%te @ .erso%a" - .ro(esio%a"3.
2. A.re%!i4aje .er$a%e%te.
3. I%iciativa e$.re%!e!ora
9
&. tica @ .erso%a" - .ro(esio%a"3.
*. A.ertra crtica a" ca$bio.
F. Se,ri!a! e% s $is$o.
So'$1e" :
G. Co$.ro$iso - res.o%sabi"i!a! e% e" servicio a "os !e$6s.
II. ;ABILIDADES9
A%*'&'"!r$!'-$" :
1. '"a%ear9 or,a%i4ar9 !iri,ir - co%tro"ar e" trabajo.
2. To$ar !ecisio%es.
3. A."icar creativa - crtica$e%te "os co%oci$ie%tos a!;iri!os.
&. 0ti"i4ar "as tec%o"o,as !e "a i%(or$aci)%.
I&!er)er"o&$1e" :
*. Diri,ir co% "i!era4,o.
F. Trabajar e% e;i.os $"ti!isci."i%arios.
G. 'ro$over - a!a.tarse a "as %evas tec%o"o,as.
H. Ne,ociar.
I&!e1e!,$1e" :
D. Co$%icarse e% (or$a ora" - escrita e% es.a<o"9 a%a"i4ar - si%teti4ar i%(or$aci)%.
1E. I%vesti,ar - !ise<ar creativa$e%te crsos !e acci)% .ara so"cio%ar .rob"e$as.
11. E#.resarse a %ive" i%ter$e!io e% i%,"+s.
III. CONOCIMIENTOS
De "a !isci."i%aC .ro-ectos9 siste$as a!$i%istrativos9 eco%o$a - $erca!otec%ia.
Disci."i%as re"acio%a!asC o.eracio%es - $+to!os ca%titativos9 co%tabi"i!a!9 e%tor%o eco%)$ico -
socia" e i!io$a e#tra%jero @i%,"+s3.
IEstas 6reas !e" .er(i" ,e%era" se e%%cia% co$o orie%taci)% a "os sste%ta%tes9 "as esce"as - "os
sarios !e "os servicios .ro(esio%a"es9 .ero %o so% objeto !e eva"aci)% e% "a .rese%te versi)% !e"
E/ETS0 J A!$i%istraci)% - eva"aci)% !e .ro-ectos.
FIGURA #
PERFIL ESPECFICO DEL T7CNICO SUPERIOR
1 Diri,ir - a!$i%istrar "a (%ci)% !e i%terca$bio !e "a e$.resa co% ss c"ie%tes9 !e ta" $a%era
;e se $a#i$ice "a satis(acci)% !e" sario - "a ti"i!a! !e "a e$.resa.
2 A%a"i4ar "os (actores !e" $e!io a$bie%te ;e i%("-e% e% "a $erca!otec%ia - .ro.o%er
estrate,ias .ara s $a%ejo e% be%e(icio !e "a e$.resa.
3 2eco%ocer e" es.acio !e i%terca$bio .ara !isti%,ir "a ti.o"o,as !e" $erca!o .ara co%strir
$o!e"os !e co$.orta$ie%to !e" co%s$i!or.
10
& Estrctrar - a."icar "a $e4c"a !e $erca!otec%ia9 co$.esta .or "as estrate,ias !e .ro!cto9
.recio9 .ro$oci)%9 !istribci)%9 .b"ici!a! - (er4a !e ve%tas9 !e acer!o co% "a
caracteri4aci)% .revia !e" $erca!o $eta.
* :or$"ar estrate,ias or,a%i4acio%a"es !e $erca!otec%ia co%(or$e a "as caractersticas !e "a
e$.resa.
F Dise<ar estrate,ias !e $erca!otec%ia e% i%stitcio%es !e servicios - %o "crativas.
G 2ea"i4ar accio%es te%!ie%tes a o.ti$i4ar "a estrctra !e !istribci)% !e "a e$.resa9 as co$o
"a co%strcci)% !e o.cio%es a trav+s !e" $e%!eo9 (ra%;icias - $a-oreo !e ta" $a%era ;e
satis(a,a "as %ecesi!a!es !e "os c"ie%tes - "a e$.resa - !eter$i%e "as i%("e%cias ;e !is.o%e
e" !esarro""o !e "os $erca!os.
H 2ea"i4ar "abores !e ve%tas9 basa!os e% "as estrate,ias - t+c%icas ;e .er$ita% ""evar a cabo
%a activi!a! !e ve%tas e#itosa9 a.o-6%!ose e% ss ca.aci!a!es !e co$%icaci)% .ara "o,rar
"a ace.taci)% !e "os c"ie%tes.
D O.erar - !iri,ir "as activi!a!es !e .ro$oci)% e% "as e$.resas9 a (i% !e $ejorar "as ve%tas.
1E 2ea"i4ar "a e#.ortaci)% e i$.ortaci)% !e "os bie%es - servicios !e "a e$.resa9 e% "os $erca!os
i%ter%acio%a"es.
11 I!e%ti(icar9 c"asi(icar - rea"i4ar o.eracio%es .ara e"aborar9 a%a"i4ar e i%ter.retar esta!os
(i%a%cieros ;e "es .er$ita% "a o.ort%a - a!eca!a to$a !e !ecisio%es e% $ateria co$ercia".
12 Ma%ejar "a estrctra i%ter.retativa !e" $arco "e,a" ;e e%ve"ve a "a A!$i%istraci)%9 .ara
or!e%ar - a!ecar "a o.eraci)% !e "as e$.resas.
FIGURA (
TABLA DE PONDERACIN DE LAS REAS DE CONOCIMIENTO DEL EXAMEN GENERAL PARA
EL EGRESO DEL TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN ADMINISTRACIN Y EVALUACIN
DE PROYECTOS ( EGETSU AEP)
REAS DEL CONOCIMIENTO
PONDERACIN
1. '2O=ECTOS 2F
11
2. ME2CADOTECNIA 1G
3. O'E2ACIONES = MTODOS C0ANTITATIVOS 1E
&. SISTEMAS ADMINIST2ATIVOS 1*
*. ENTO2NO ECONBMICO = SOCIAL 1F
F. CONTAD02KA F
G. IDIOMA ELT2ANJE2O 1E
* Ca!a 6rea i%c"ir6 co%oci$ie%tos sobre !esarro""o e$.resaria"9 ca"i!a! - as.ectos
+ticos9 $eto!o"),icos - eco"),icos9 se,?% corres.o%!a
COMIT7 ACAD7MICO
'ara rea"i4ar "as tareas aca!+$icas es.ecia"i4a!as o !e !eta""e9 e" Co%sejo T+c%ico
!eci!i) %o$brar a e#.ertos !e "os 6$bitos !oce%te - .ro(esio%a" .ara ;e trabaje% j%tos
e% ss 6reas !e co%oci$ie%to9 res.ectivas9 e% "as tareas ;e se $e%cio%a% a
co%ti%aci)%.
E" Co$it+ Aca!+$ico revis) - acta"i4) "os objetivos !e a.re%!i4aje .ara ca!a 6rea !e
co%oci$ie%to.
12
Los i%te,ra%tes !e" Co%sejo T+c%ico a%a"i4aro% e" ."a% !e est!ios. La revisi)% (i%a" se
e%co$e%!) a" Co$it+ Aca!+$ico9 e" ca" co% base e% "os co%te%i!os te$6ticos !e ca!a
6rea - !e acer!o co% s e#.erie%cia9 "os a%a"i4) - cate,ori4) !e co%(or$i!a! co% e"
si,ie%te criterioC
Co&!e&'%o" e"e&'$1e": so% "os i%!is.e%sab"es .ara "a (or$aci)% !e" T+c%ico
S.erior 0%iversitario e% A!$i%istraci)% = Eva"aci)% !e 'ro-ectos.
Co&!e&'%o" o*)1e*e&!$r'o": "os a!icio%a"es a "os a%teriores.
13
FIGURA .
O2/ANIMACIBN DEL E/ETS01AE'
>2EAS 'O2 SESIBN
NIVEL CO/NOSCITIVOI
DKA =
7O2A2IO
O5SE2VACIONES
1 2 3
'2IME2A SESIBN
'ro-ectos
Merca!otec%ia
O.eracio%es - $+to!os
ca%titativos
FE1GEN
FE1GEN
3E1&EN
2*1&EN
Ni%,%o
1*12*N
Vier%es
DCEE a
13CEE
'o!r6% co%s"tar ss
!oc$e%tos
i$.resos - sar s
ca"c"a!ora
SE/0NDA SESIBN
Siste$as a!$i%istrativos
E%tor%o eco%)$ico -
socia"
Co%ta!ra
I%,"+s
FE1GEN
G*1H*N
F*1G*N
G*1H*N
3E1&EN
1*12*N
2E13EN
1*12*N
Ni%,%o
Ni%,%o
*11EN
Ni%,%o
Vier%es
1FCEE a
2ECEE
ISe re(iere a "as cate,oras !e" co%oci$ie%to a,r.a!as e% "as si,ie%tes esca"as ;e va !e
"o se%ci""o a "o co$."ejo - !e "o co%creto a "o abstracto.
1. Co&o'*'e&!o y o*)re&"'0&: i%c"-e recor!aci)%9 i%ter.retaci)% - e#.resi)% co%
.a"abras .ro.ias !e" $ateria" a.re%!i!o.
2. A)1'$'0& y $&<1'"'": se re(iere a sar "o a.re%!i!o e% sitacio%es %evas - co%cretas9
- se.arar"o .ara i!e%ti(icar ss .artes - a%a"i4ar "a re"aci)% e%tre e""as.
3. S3&!e"'" y e-$1,$'0&: re"acio%a!o co% "a i%te,raci)% !e "as .artes .ara .ro.o%er
%evos .atro%es o estrctras - "a e$isi)% !e jicios co% % .ro.)sito !eter$i%a!o.
Las .re,%tas cbrir6% to!os "os co%te%i!os te$6ticos !eta""a!os e% e" a.arta!o
V9 .ero %o e% e" or!e% e% ;e a.arece% e% esta ,a9 e% "a si,ie%te .ro.orci)%C
FE1HEN !e ese%cia"es - 2E1&EN !e co$."e$e%tarios. 'or ra4o%es !e e#te%si)%9
%o (or4osa$e%te se i%c"-e% e% e" e#a$e% !o%o" "os sbte$as.
E" e#a$e% co%te%!r6 .re,%tas acerca !e "as %or$as - reco$e%!acio%es
t+c%icas .ro(esio%a"es =,e >$y$& '&''$%o ", -'?e&'$ "e'" *e"e" $&!e" %e1
EGETSU-AEP y e& e1 $"o %e &or*$" 6,r3%'$"@ =,e >$y$& e&!r$%o e& -'?or
o& %o" *e"e" %e $&!e1$'0& $1 e5$*e&.
14
#. INFORME INDIVIDUAL PARA EL SUSTENTANTE
A ca!a .erso%a ;e sste%te e" E/ETS01AE'9 &* !as ca"e%!ario !es.+s9 se "e
e%tre,ar6 %a o&"!$&'$Are)or!e i%!ivi!a" co$o e" !e" eje$."o (icticio ;e se $estra
e% "a (i,ra * @.a,i%a 1*3.
E" e%cabe4a!o9 a!e$6s !e "os !atos ,e%era"es9 i%c"-e e" %o$bre !e" sste%ta%te9 - e"
%?$ero ?%ico !e (o"io ;e se asi,%a a ca!a e#a$i%a!o.
E% "a secci)% !e res"ta!os se e#.o%e e" .ro!cto ,"oba" !e" @"a3 sste%ta%te. To!as "as
ca"i(icacio%es ;e e$ite e" CENEVAL est6% e#.resa!as e% %a esca"a es.ecia" ""a$a!a
K%!ice CENEVAL ;e .arte !e GEE - ""e,a a 193EE .%tos9 co% % !o$i%io satis(actorio !e
191*E a 13EE .%tos - a"to re%!i$ie%to aca!+$ico !e 11*E a 13EE .%tos.
Los %!ices .or 6reas - sb6reas .rese%ta% e" res"ta!o9 e% ss res.estas a" tota" !e
.re,%tas !e ca!a 6rea - sb6rea !e co%oci$ie%to.
A" .ie se i%!ica "a (ec8a !e e#.e!ici)% !e" i%(or$e - "a r?brica !e" coor!i%a!or !e"
E/ETS0 J AE' !e" !oc$e%to.
#. TESTIMONIO DE ALTO RENDIMIENTO ACAD7MICO
A ;ie%es obte%,a% % %!ice !e 11*E .%tos o $6s - co$.rebe% co% !oc$e%tos
(e8acie%tes9 te%,a% !iecioc8o $eses co$o $6#i$o !e 8aber co%c"i!o e" 1EEN !e s
."a% !e est!ios9 est+% o %o tit"a!os9 e" CENEVAL9 "es otor,a % testi$o%io !e a"to
re%!i$ie%to aca!+$ico.
:i,ra F @.6,i%a 1F3.
15
FIGURA /
FOLIO #BCB-#
E" Ce%tro Nacio%a" !e Eva"aci)% .ara "a E!caci)% S.erior9 A.C.9 e#.i!e "a .rese%te
co%sta%ciaOre.orte aC
SNCHEZ MRQUEZ HUGO
'or 8aber .rese%ta!o e" E#a$e% /e%era" .ara e" E,reso !e" T+c%ico S.erior 0%iversitario e%
A!$i%istraci)% - Eva"aci)% !e 'ro-ectos9 e% abri" !e 2EEE. Los res"ta!os ;e obtvo se !eta""a%
a co%ti%aci)% e% esca"a CENEVAL @GEE113EE3C
NDICE CENEVAL GLOBAL: 1176
REAS A SUBREAS RESULTADO
CIENCIAS BSICAS
Merca!otec%ia
Co%ta!ra
O.eracio%es - $+to!os ca%titativos
1CB1
11FG
122G
11**
CONOCIMIENTOS TCNICOS
'ro-ectos
Siste$as A!$i%istrativos
11D2
12E3
121&
LENGUAJES Y MTODOS
I%,"+s
1124
11FG
FOMACI!N SOCIOCULTUAL
E%tor%o eco%)$ico - socia"
1#C(
12E3
Los K%!ices CENEVAL ,"oba" - .arcia"es %o so% e" .ro$e!io !e "os
res"ta!os !e "as 6reas - sb6reas
L$ $,!e&!''%$% %e e"!e %o,*e&!o )o%r< "er -er'E'$%$ o&!r$ 1$ '&Eor*$'0& =,e oFr$ e&
)o%er %e 1$ e",e1$ o E$,1!$% %e 1$ ,$1 e?re"0 e1 !'!,1$r %e e"!e re)or!e.
M+#ico9 D.:.9 a 12 !e a,osto !e 2EEE
CPC. S$1-$%or R,'G %e C><-eG@ M. e& A.
Coor!i%a!or !e "os e#6$e%es .ara Co%ta!ra - A!$i%istraci)%
FIGURA 2
16
III. SUGERENCIAS PARA SUSTENTAR EL EGETSU-AEP
OTORGA A
EL PRESENTE
TESTIMONIO DE ALTO
RENDIMIENTO ACADMICO
EN EL ELAMEN /ENE2AL 'A2A EL E/2ESO DE
TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO
EN ADMINISTRACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS
CON:O2ME A LOS 2EP0E2IMIENTOS ESTA5LECIDOS
'O2 EL CONSEJO TCNICO CO22ES'ONDIENTE
MLICO9 D.:. A 12 DE A/OSTO DE 2EEE
ANTONIO GAGO ;UGUET
DI2ECTO2 /ENE2AL
DEL CENEVAL
17
1. ESTRATEGIAS DE ESTUDIO Y REPASO
Las activi!a!es !e est!io - re.aso so% !e "a $a-or i$.orta%cia !ra%te "a .re.araci)%
.ara .rese%tar e" e#a$e%. Se reco$ie%!a co%si!erar "o si,ie%teC
A3 Ase,rarse !e e%te%!er e" si,%i(ica!o !e" $ateria" ;e se est6 est!ia%!o. S)"o as
.e!e ser recor!a!o co% c"ari!a!. Ja$6s !ebe $e$ori4arse a",o ;e %o se
co$.re%!e.
53 Or,a%i4ar e" $ateria" !e est!io a .artir !e "a i%(or$aci)% $6s i$.orta%teA e"aborar
res?$e%es9 ca!ros si%).ticos9 etc+tera.
C3 2e.asar "as %otas - "ectras !e%tro !e "as 12 8oras si,ie%tes !e 8aber"as .re.ara!o.
E" re.aso activo re;iere sie$.re ;e se i%te%te e#.resar9 e% (or$a ora" - escrita9 "o
a.re%!i!o.
D3 2e.asar e" $ateria" e% %a sece%cia "),ica9 .rocra%!o %o .asar a otro te$a si%
8aber !o$i%a!o e" a%terior.
E3 So"icitar a co$.a<eros !e .ro(esi)% ;e "e (or$"e% .re,%tas sobre "o est!ia!o.
#. CONSIDERACIONES PREVIAS AL EGETSU-AEP
Estas so% a",%as reco$e%!acio%es .ara !ese$.e<arse $ejor e" !a !e" e#a$e%.
A3 Visitar a%tes e" ",ar !o%!e se sste%tar6 e" e#a$e%. I!e%ti(icar "as vas !e acceso -
"os $e!ios !e tra%s.orte ;e ,ara%tice% "a ""e,a!a a tie$.o a" $is$o.
53 Los !as !e" e#a$e%9 ""e,ar te$.ra%o a ca!a sesi)% .ara evitar .resio%es - te%sio%es
i%%ecesarias. Des.+s !e 3E $i%tos !e i%icia!o e" e#a$e% %o se .er$itir6 e" acceso
a "a sesi)% corres.o%!ie%te.
C3 Desca%sar bie% "a vs.era !e ca!a sesi)% !e" e#a$e%.
D3 I%,erir a"i$e%tos "i,eros9 .ero s(icie%tes.
E3 Traer % re"oj.
:3 Traer %a i!e%ti(icaci)% co% (oto,ra(a @i%!is.e%sab"e3 !e .re(ere%cia "a cre!e%cia" !e
e"ector.
/3 0sar ro.a c)$o!a.
;H A"e?,r$r"e %e !r$er e1 o*)roF$&!e =,e 1e E,e e&!re?$%o $1 *o*e&!o %e1
re?'"!ro.
(. RECOMENDACIONES PARA RESOLVER EL EGETSU-AEP
18
'ara .rese%tar e" e#a$e%9 e% ca!a sesi)%9 se "e e%tre,ar6 % ca!er%i""o !e .re,%tas -
%a 8oja !e res.estas.
AH Escc8e co% ate%ci)% "as i%!icacio%es !e" a."ica!orA +" "e .ro.orcio%ar6 "a i%(or$aci)%
sobre e" i%icio - "a ter$i%aci)% !e" e#a$e% - otras i$.orta%tes i%strccio%es. La
$isi)% .ri%ci.a" !e" a."ica!or co%siste e% ac"arar ca";ier i%terro,a%te ;e te%,a% "os
sste%ta%tes. 'or (avor9 %o !!e e% .re,%tar.
BH A%tes !e i%iciar "a reso"ci)% !e" e#a$e%9 "ea co% ci!a!o "as i%strccio%es !e"
ca!er%i""o - "a 8oja !e res.estas. No 8a,a s.osicio%esA ase,?rese !e ;e e%tie%!e
.er(ecta$e%te to!as - ca!a %a !e "as i%strccio%es. 're,%te a" a."ica!or "o ;e %o
sea .er(ecta$e%te c"aro.
CH Lea ci!a!osa$e%te ca!a .re,%ta a%tes !e $arcar "a res.estas. 2ecer!e ;e
.ara ca!a .re,%ta 8a- catro o.cio%es !e res.estas i!e%ti(ica!as co% "as "etrasC A39
539 C3 - D3 - s)"o %a es "a correcta.
DH La o.ci)% correcta !ebe $arcar"a e% "a 8oja !e res.esta9 "a ca" se .rocesar6 .or
co$.ta!ora. Es i%!is.e%sab"e co%si!erar "as si,ie%tes orie%tacio%esC
L"e%e co$."eta$e%te e" crc"o ;e corres.o%!a a "a o.ci)% e"e,i!a. No 8a,a otra
a%otaci)% e% "a 8oja !e res.estas.
INCORRECTO CORRECTO
Mar;e s)"o %a o.ci)% !e res.esta e% ca!a .re,%ta. Si $arca $6s !e %a9 se
co%si!erar6 co$o %o co%testa!a.
Si ;iere ca$biar a",%a res.esta9 co% "a ,o$a b"a%!a ;e se "e .ro.orcio%) borre
.or co$."eto "a $arca ori,i%a" - ""e%e tota"$e%te e" crc"o !e "a %eva se"ecci)%. INo
,"e orre!or 13=,'%oJ
Ase,?rese !e $arcar "a res.esta e% e" re%,")% corres.o%!ie%te a" %?$ero !e "a
.re,%ta.
No !ob"e %i arr,e "a 8oja !e res.estas.
EH No se !ete%,a !e$asia!o e% "as .re,%tas ;e sie%ta .artic"ar$e%te !i(ci"es.

19
FH Co%teste to!as "as .re,%tas9 a%;e %o se sie%ta co$."eta$e%te se,ro e% "a
res.esta ;e se"eccio%e .ara a",%as !e e""as. Es i$.orta%te ;e %o !eje a",%a si%
co%testar.
GH E" e#a$e% %o tie%e .re,%tas ca.ciosas. Si a",%a "e res"ta .artic"ar$e%te (6ci"@ I&o
e" $)'o"$J Ie" E<'1J 2es.)%!a"a - co%ti%?e e" e#a$e%.
;H No trate !e ser !e "os .ri$eros e% ter$i%ar. Si otros acaba% r6.i!o o a%tes ;e ste!9
%o se i%;iete9 %i se .resio%e. Si "e sobra tie$.o9 revise - "ea .ara veri(icar ss
res.estas.
IH Re,er%e =,e &o e"!< )er*'!'%o@ &' orre")o&%e $ ,&$ )er"o&$ *$%,r$@ '&!e&!$r
o)'$r 1$" re"),e"!$" %e o!ro ","!e&!$&!e. P,e%e o&",1!$r !o%o" 1o" *$!er'$1e"
'*)re"o" =,e %e"ee. No "e )o%r<& o&",1!$r *$&,"r'!o" &' e& Eo!oo)'$.
JH Dra%te e" e#a$e% trate !e $a%te%erse tra%;i"o - re"aja!o. Co%ce%tre to!a s
ate%ci)% e% e" co%te%i!o !e" e#a$e%. E% ta%to se !istrai,a $e%os - se co%ce%tre $6s
e% "a tarea9 te%!r6 % $ejor !ese$.e<o.
KH :a$i"iarcese co% e" e#a$e%. 2ecer!e ;e 8a- !i(ere%tes ti.os !e i%strccio%es .ara
"as .re,%tas.
&. EJEM'LOS DE '2E/0NTAS SEMEJANTES A LAS DEL E/ETS01AE'
E" E#a$e% /e%era" .ara e" E,reso !e T+c%ico S.erior 0%iversitario e% A!$i%istraci)% -
Eva"aci)% !e 'ro-ectos es % i%str$e%to ;e eva"?a "o a.re%!i!o e% "as !i(ere%tes
asi,%atras ;e crs) e% s carrera9 as co$o "as 8abi"i!a!es .ara reso"ver .rob"e$as
re"acio%a!os co% "os co%oci$ie%tos a!;iri!os e% "as !isti%tas 6reas !e "a a!$i%istraci)%.
Las .re,%tas o reactivos !e" e#a$e% $i!e% "a ca.aci!a! .ara rec.erar i%(or$aci)%9 -
.ara !esarro""ar o.eracio%es !e or!e% i%te"ecta" co$o i!e%ti(icar9 e#."icar9 a."icar9
reso"ver9 ca"c"ar9 !i(ere%ciar9 a%a"i4ar - or,a%i4ar.
A co%ti%aci)% se .rese%ta% a",%os eje$."o !e .re,%tas !e o.ci)% $?"ti."e co$o "as
;e se i%c"-e% e% e" E/ETS01AE'9 "as ca"es abarca% !es!e "a $e$ori4aci)% !e %
!ato 8asta .rocesos $e%ta"es $6s co$."ejos9 co$o e" a%6"isis !e % caso o "a reso"ci)%
!e .rob"e$as.
Des.+s !e ca!a eje$."o e%co%trar6 % ra4o%a$ie%to ;e co%!ce a "a res.esta
correcta.
20
V. CONTENIDO TEMTICO
ADVE2TENCIAS
La te$6tica si,ie%te co%stit-e "a base !e" e#a$e%9 "a ca" cbre "os te$as. Si% e$bar,o9 .or
ra4o%es !e e#te%si)%9 %o (or4osa$e%te se i%c"-e e% e" e#a$e% to!os "os sbte$as.
Las s,ere%cias bib"io,r6(icas ;e a.arece% !es.+s !e "a te$6tica !e ca!a 6rea !e"
co%oci$ie%to9 so% e%%ciativas - %o e#8astivas. No se !ebe "i$itar e% s b?s;e!a. La co%s"ta
!ebe ser sobre ca";ier (e%te ;e co%te%,a estos te$as.
1. PROYECTOS
A) OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
B) CATEGORIZACIN DE CONTENIDOS TEMTICOS
CONTENIDOS TEMTICOS ESENCIALES COMPLEMENTARIOS
ESTUDIOS DE MERCADO Y TECNICO
I. Est!io !e" Merca!o L
II. Est!io T+c%ico L
III. 'res.esto !e "a I%versi)% :ija - Ca.ita"
!e Trabajo
L
IV. 'res.esto !e I%,resos - E,resos L
ESTUDIOS FINANCIERO Y ECONMICO
V. Est!io !e "a or,a%i4aci)% !e" .ro-ecto - s
(or$a "e,a"
L
VI. Est!io !e "os 2ecrsos 7$a%os .ara e"
'ro-ecto
L
VII. Est!io !e" :i%a%cia$ie%to !e" 'ro-ecto L
VIII. Eva"aci)% eco%)$ica9 (i%a%ciera - socia" !e"
.ro-ecto
L
IL. '"a% !e ejecci)% L
ESTUDIO DE CASOS DE PROYECTOS DE
INVERSION
L. A,ro.ecarios L
LI. I%!stria"es L
LII. Co$ercia"es L
LIII. Servicios L
LIV. Socia"es L
E1$For$'0& %e Proye!o" %e I&-er"'0&
21
LV. De(i%ici)% !e" .er(i" !e" .ro-ecto L
LVI. Est!io !e $erca!o L
LVII. Est!io t+c%ico - $arco "e,a" L
LVIII. Or,a%i4aci)% e$.resaria" L
LIL. Est!io (i%a%ciero L
LL. Est!io !e" costo O be%e(icio L
LLI. '"a% (i%a%ciero !e" .ro-ecto L
LLII. Eva"aci)% (i%a%ciera !e" .ro-ecto L
MODELOS DE EVALUACION DE
PROYECTOS DE INVERSIN
LLIII. I%tro!cci)% a "a eva"aci)% !e .ro-ectos !e
i%versi)%
L
LLIV. E"e$e%tos e i%!ica!ores re"eva%tes e% "a
to$a !e !ecisio%es !e I%versi)%
L
LLV. La eva"aci)% !e .ro-ectos !e i%versi)% co%
e" costo !e ca.ita" - e" (i%a%cia$ie%to
L
LLVI. Criterios !e eva"aci)% @Socia" - !e"
E$.resario3
L
LLVII. La i%("aci)% - "a eva"aci)% !e .ro-ectos !e
i%versi)%
L
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
LLVIII. E" es.rit e$.resaria" - "as o.ort%i!a!es
!e %e,ocio
L
LLIL. La e$.resa - s e%tor%o L
LLL. E" '"a% !e %e,ocios L
LLLI. I%te,raci)% - .rese%taci)% !e" ."a% !e
%e,ocios
L
C) CONTENIDO TEMTICO
I. ESTUDIO DEL MERCADO Y TECNICO
LE"e&'$1H
1. I!e%ti(icaci)% !e" .ro!cto
A" Deter$i%ar e" .ro!cto ;e se "a%4ar6 a" $erca!o e% e" .ro-ecto es.eci(ico
2. E" a%6"isis !e" co%s$i!or
A" I!e%ti(icar "as %ecesi!a!es !e" co%s$i!or .ara co%ocer ss .re(ere%cias !e co$.ra -
ti"i4ar"as e% "a ejecci)% !e % .ro-ecto es.eci(ico
3. E" a%6"isis !e "a o(erta - "a co$.ete%cia
A" Deter$i%ar "a estrctra !e" $erca!o - "as bases e% ;e se (%!a$e%ta% "as caractersticas
!e "as e$.resas ;e re.rese%ta% "a co$.ete%cia !e % .ro-ecto es.ec(ico9 - ;e a "a ve4
.er$itir6 !e(i%ir "a ve%taja co$.etitiva !e" .ro-ecto
&. E" a%6"isis !e "a !e$a%!a - !eter$i%aci)% !e" $erca!o .ote%cia"
A" Deter$i%ar "as co%!icio%es !e" co$.orta$ie%to .rese%te - (tro !e" $erca!o !e %
.ro-ecto es.ec(ico9 as co$o "a .artici.aci)% ;e e" .ro-ecto tie%e e% e" $erca!o
*. E" a%6"isis !e "os .recios
A" Deter$i%ar e" co$.orta$ie%to 8ist)rico !e "os .recios - "os .recios ;e se $a%ejar6% e% %
.ro!cto es.ec(ico
22
F. E" ."a% !e co$ercia"i4aci)%
A" E"aborar e" ."a% !e co$ercia"i4aci)% .ara co"ocar e" .ro!cto e% e" $erca!o !e % .ro-ecto
es.ec(ico
II. ESTUDIO TCNICO
LE"e&'$1H
1. Est!io !e "as $aterias .ri$as e i%s$os
A" Eva"ar "a ca%ti!a! %ecesaria - !is.o%ibi"i!a! !e $aterias .ri$as
B" I!e%ti(icar "a "oca"i4aci)% !e "a $ateria .ri$a - co%!icio%es !e abasteci$ie%to
2. Loca"i4aci)% !e" .ro-ecto
A" I!e%ti(icar9 eva"ar - se"eccio%ar a"ter%ativas !e "oca"i4aci)% @$acro - $icro3
3. Ta$a<o !e" .ro-ecto
A" I!e%ti(icar9 eva"ar - se"eccio%ar a"ter%ativas !e ta$a<o !e .ro-ectos
B" A!ecar "a ca.aci!a! !e .ro!cci)% !e "as e$.resas
C" 'ro,ra$ar e" vo"$e% !e .ro!cci)% !e acer!o a criterios t+c%ico 1 eco%)$ico
&. I%,e%iera !e" 'ro-ecto
A" I!e%ti(icar9 eva"ar - se"eccio%ar a"ter%ativas !e" .roceso t+c%ico !e" .ro-ecto
B" E"aborar !ia,ra$as !e ("jo !e .rocesos .ro!ctivos
C" Dise<ar siste$as !e acarreo9 tra%s.orte - a"$ace%aje !e $ateria"es e% e" .ro-ecto
D" A."icar "os criterios !e !istribci)% !e "a ."a%ta .ara $ejorar "a e(icie%cia !e" .roceso
*. 'revisio%es !e" i$.acto eco"),ico
A" A."icar criterios !e" i$.acto a$bie%ta" .ara se"eccio%ar e" e$."a4a$ie%to !e" .ro-ecto
II. PRESUPUESTO DE LA INVERSIN FIJA Y CAPITAL DE TRABAJO
LE"e&'$1H
1. E" .res.esto !e I%versi)%
2. La i%versi)% (ija
A" I!e%ti(icar - ca"c"ar e" $o%to !e "os bie%es ta%,ib"es %ecesarios .ara "a vi!a ?ti" !e" .ro-ecto
3. La i%versi)% !i(eri!a
A" I!e%ti(icar - ca"c"ar "as ero,acio%es .ara ""evar a cabo "a i%versi)% !e" .ro-ecto
&. E" ca.ita" !e" trabajo
A" I!e%ti(icar - ca"c"ar e" ca.ita" !e" trabajo i%icia" !e" .ro-ecto es.eci(ico
IV. PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y EGRESOS
LE"e&'$1H
1. E" .res.esto !e i%,resos !e o.eraci)%
A" E"aborar e" .res.esto !e i%,resos ;e co%te%,a e" vo"$e%9 .recio - va"or !e ve%tas .ara
% .ro-ecto es.ec(ico
2. E" .res.esto
A" E"aborar e" .res.esto !e costos !e .ro!cci)%9 o.eraci)%9 ,astos !e a!$i%istraci)% -
ve%ta !e % .ro-ecto es.eci(ico
V. ESTUDIO DE LA ORGANIACIN DEL PROYECTO Y SU FORMA LEGAL
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Los (%!a$e%tos !e "a Or,a%i4aci)%
A" Saber !e(i%ir "a estrctra or,6%ica !e "a e$.resa9 co%si!era%!o "os co%ce.tos !e" Dise<o
or,a%i4acio%a" as co$o "as !i(ere%tes estrctras "e,a"es
VI. ESTUDIO DE LOS RECURSOS !UMANOS PARA EL PROYECTO
LCo*)1e*e&!$r'oH
23
1. A!$i%istraci)% !e 2ecrsos 7$a%os
A" Saber i!e%ti(icar "os (actores b6sicos !e" e"e$e%to 8$a%o e% "a e$.resa9 co$o c"ave !e
+#ito o (racaso e% "os .ro-ectos e$.resaria"es
2. As.ectos Le,a"es !e "as 2e"acio%es Labora"es
A" Saber i!e%ti(icar "os as.ectos $6s i$.orta%tes sobre "a "e,a"i!a! ;e se !es.re%!e !e "as
re"acio%es co%tracta"es e% "as e$.resas
VII. ESTUDIO DEL FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
LE"e&'$1H
1. Est!io Eco%)$ico
A" Saber i!e%ti(icar e%tre "a i%versi)% !e activo (ijo9 !i(eri!o - ca.ita" !e trabajo
B" E"aborar !es!e e" e%(o;e $icroeco%)$ico e" .%to !e e;i"ibrio !e %a e$.resa
C" i!e%ti(icar - e"aborar "os .ri%ci.a"es esta!os (i%a%cieros !e "a e$.resa
2. 1 :e%tes !e :i%a%cia$ie%to
A" Saber i!e%ti(icar "os a.o-os ;e "a ba%ca %acio%a" otor,a a "a Micro9 Me!ia%a - 'e;e<a
e$.resa
VIII. EVALUACIN ECONMICA" FINANCIERA Y SOCIAL DEL PROYECTO
LE"e&'$1H
1# E$%&'%()*+ ,(-+*.)(-
A" S%/,0 (%&('&%0 ,& 12N3 &% TI3 &% T0,.% 4 /%56+7-5, ,+ ,58- 8-.%0 &% 7,()5)*+ 7, %(,98%()*+
- 0,(:%;- 7, '+ 90-4,(8- 7, )+$,05)*+
B" A5).)5.- (%&('&%03 %+%&);%0 , )+8,090,8%0 &%5 0%;-+,5 <)+%+(),0%5 .65 ).9-08%+8,5 ,+ (%5-5
906(8)(-5 7, ,.90,5%5
2# A+6&)5)5 4 A7.)+)580%()*+ 7,& ),5=-
A" >', ,& %&'.+- %9&)?', &-5 (-+(,98-5 7, %+6&)5)5 7, 0),5=- ,+ 90-4,(8-5 7, )+$,05)*+
IX. PLAN DE EJECUCIN
LE"e&'$1H
1# 20-=0%.%()*+ 7, 20-4,(8-5
A" C-+-(,0 4 %9&)(%0 &%5 8@(+)(%5 7, 90-=0%.%()*+ 4 (-+80-& 7, 90-4,(8-5
X. ANALISIS DE PROYECTOS DE INVERSION DE TIPO AGROPECUARIO
LE"e&'$1H
1. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ori,e% a%i$a"
A3 I!e%ti(icar "a varie!a! !e .ro-ectos e% "a re,i)%
53 A%a"i4ar e i%ter.retar "os .ar6$etros .ro!ctivos
2. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ori,e% a,rco"a
3. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ori,e%
&. :oresta"
A3 I!e%ti(icar "a varie!a!9 !e .ro-ectos e% "a re,i)%
*. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ori,e% .es;ero
F. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ori,e% .es;ero
24
XI. ANLISIS DE PROYECTOS DE INVERSIN DE TIPO INDUSTRIAL
LE"e&'$1H
1. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ti.o a,roi%!stria"
A" 2evisi)% !e casos rea"es !e .ro-ectos
B" A%a"i4ar e i%ter.retar "os .ar6$etros .ro!ctivos
2. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ti.o activi!a! $a%(actrera
3. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ti.o i%!stria" e#tractivas - !e tra%s(or$aci)%
XII. ANLISIS DE PROYECTOS DE INVERSION DE TIPO COMERCIAL
LE"e&'$1H
1. 'ro-ectos !e I%versi)% !e ce%tros co$ercia"es
A3 2evisi)% !e casos rea"es !e .ro-ectos
2. 'ro-ectos !e i%versi)% !e !istribi!ora !e .ro!ctos
A3 2evisi)% !e casos rea"es !e .ro-ectos
XIII. ANALISIS DE PROYECTOS DE INVERSIN DE SERVICIOS
LE"e&'$1H
XIV. ANALISIS DE PROYECTOS DE INVERSIN DE TIPO SOCIAL
LE"e&'$1H
1. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ti.o E!cativo
2. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ti.o sa"!
3. 'ro-ectos !e i%versi)% !e ti.o se,ri!a!
XV. DEFINICIN DEL PERFIL DEL PROYECTO
LE"e&'$1H
1. Ori,e% - a%tece!e%tes !e" 'ro-ecto
A3 E#."icar co$o se ori,i%a e" .ro-ecto - ca"es so% ss a%tece!e%tes
53 Co%ocer "as eta.as - e"e$e%tos ;e co%(or$a% a" .ro-ecto !e i%versi)%
2. E"aborar "os t+r$i%os !e re(ere%cia !e" .ro-ecto
A3 'ro.o%er "os t+r$i%os !e re(ere%cia re;eri!os .ara "a e"aboraci)% !e" .ro-ecto !e i%versi)%
XVI. ESTUDIO DEL MERCADO
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. E"e$e%tos b6sicos e% e" est!io !e $erca!oC $erca!o9 !e$a%!a9 co%s$o9 !e$a%!a
.ote%cia"9 o(erta - .recios
A3 Aco.io !e i%(or$aci)% .ara e" est!io !e $erca!o
2. Esta!a !e "a !e$a%!a
A3 A%a"i4ar - e"aborar "a !e$a%!a !e" .ro!cto
3. Est!io !e "a O(erta
25
A3 A%a"i4ar t e"aborar "a o(erta !e" .ro-ecto
&. Merca!o 'ote%cia"
A3 Estab"ecer "as ve%tas o !e$a%!a .ote%cia" es.era!a .ara e" .ro-ecto
*. Est!io !e .recios9 !istribci)%9 .ro$oci)%9 .rese%tacio%es - servicios t+c%icos - co$ercia"es
.rese%tar "as .o"ticas !e .recio9 !istribci)%9 .ro$oci)% - servicios co$ercia"es %ecesarios
XVII. ESTUDIO TCNICO Y MARCO LEGAL
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Est!io T+c%ico
A3 A%a"i4ar - ca"c"ar "a !is.e%sabi"i!a! !e $aterias .ri$as e% tie$.o9 re,i)%9 ca%ti!a! -
.recios !e" $erca!o
53 'ro.o%er "os e"e$e%tos %ecesarios ;e sirva% !e base .ara "a !eter$i%aci)% !e" ta$a<o !e
"a ."a%ta e i!e%ti(icar "os (actores c"aves ;e sste%te% "a !ecisi)%
C3 I!e%ti(icar - .rese%tar "os (actores re"eva%tes .ara "a "oca"i4aci)% ,eo,r6(ica !e" .ro-ecto -
ca"c"ar e" i$.acto !e "os costos !e "a !ecisi)% !e !eter$i%a!o ",ar
D3 Descbrir "os .ri%ci.a"es e"e$e%tos !e "a i%,e%iera !e" .ro-ecto9 ta"es co$o siste$as
.ro!ctivos9 !istribci)% !e ."a%ta9 e;i.o - $a;i%aria - servicios9 e%tre otros
E3 'recisar si e" .ro-ecto re;iere "a creaci)% !e %a socie!a! a%)%i$a9 asociaci)% civi"9
I%stitci)% !e asiste%cia .riva!a
2. Marco Le,a"
A3 Se<a"ar "os re;eri$ie%tos !e" .ro-ecto e% re"aci)% a .rotecci)% !e .ate%tes9 $arcas9
!erec8os !e ator9 etc.
53 I!e%ti(icar - .rese%tar "as "e-es9 %or$as - !is.osicio%es ;e ,e%era% i%ce%tivos o
restriccio%es e% "a o.eraci)% !e % .ro-ecto !e I%versi)%
C3 'ro.o%er "a ."a%eaci)% (isca" re;eri!a .ara e" .ro-ecto !e i%versi)%
3. As.ectos eco"),icos - eva"aci)% !e" i$.acto a$bie%ta"
A3 E#."orar "as bases "e,a"es ;e !ebe% observarse e% $ateria eco"),ica
53 Se<a"ar e% s caso9 e% e" .ro-ecto "a $eto!o"o,a !e "a eva"aci)% !e" i$.acto a$bie%ta"
.or %evos .ro-ectos
XVIII. ORGANIACIN EMPRESARIAL
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. La Co%stitci)% Jr!ica !e "a e$.resa
A3 Se<a"ar "os re;isitos a cbrir .or "a a"ter%ativa se<a"a!a .ara "a Co%stitci)% Jr!ica !e "a
e$.resa ;e se ori,i%a co% e" .ro-ecto
2. Dise<o !e "a estrctra or,a%i4acio%a"
A3 Dise<ar "a estrctra or,a%i4acio%a" a!$i%istrativa .ara e" (%cio%a$ie%to !e "a e$.resa
re"ativa a" .ro-ecto !e I%versi)%
53 '"a%eaci)% - co%trataci)% !e recrsos 8$a%os
C3 'rese%tar e" .ro,ra$a !e re;eri$ie%tos 9 rec"ta$ie%to9 se"ecci)% - co%trataci)% !e
.erso%a" .ara "a %eva e$.resa o a$."iaci)%
3. '"a%eaci)% !e "a ca.acitaci)%
A3 '"a%ear "a ca.acitaci)% !e" .erso%a" .ara "a %eva e$.resa o s a$."iaci)%
XIX. ESTUDIO FINANCIERO
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. I%versi)% re;eri!a .ara e" est!io (i%a%ciero
A3 I!e%ti(icaci)% !e "a i%(or$aci)% %ecesaria .ara rea"i4ar "as .ro-eccio%es ;e re;iere "e
.ro-ecto !e i%versi)%
2. Deter$i%ar "a i%versi)% e%C Activos (ijos9 Ca.ita" !e Trabajo
A3 Esti$ar e" ca.ita" !e trabajo ;e re;iere % .ro-ecto !e i%versi)%
26
3. Esti$aci)% !e costos - .res.estos !e o.eraci)%C I%,resos9 E,resos e i%versio%es -
0ti"i!a!es
A3 Ca"c"ar e i%(erir "os costos - "os .res.estos !e" .ro-ecto
&. A%6"isis !e" .%to !e e;i"ibrioC costos tota"es9 costos %itarios9 co%tribci)% $ar,i%a"
A3 Ca"c"ar e" .%to !e e;i"ibrio
*. Est!ios (i%a%cieros .ro-ecta!os9 !e sitaci)% (i%a%ciera9 !e res"ta!os9 !e ca$bio e% "a
sitaci)% (i%a%ciera
A3 E"aborar "os est!ios (i%a%cieros .ro(or$a o .ro-ecta!os
XX. ESTUDIO DEL COSTO # BENEFICIO
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. I$.acto socia" - eco%)$ico !e" .ro-ecto
2. I%!ica!ores .ara "a eva"aci)% socia" 1 eco%)$ica !e" .ro-ecto
A3 'rese%tar "os res"ta!os !e "a a."icaci)% !e "os si,ie%tes i%!ica!oresC ,e%eraci)% !e
e$."eo 1 oc.aci)%9 .ro!ctivi!a!9 !istribci)% !e" i%,reso9 i$.acto re,io%a"9 ba"a%4a !e
.a,os9 eco"o,a9 or,a%i4aci)% socia"
3. Los .ro-ectos !e i%versi)% co$o .ro$otores !e !esarro""o socio 1 eco%)$ico e% "as re,io%es
!e" .as
A" Jsti(icar "as ve%tajas !e" .ro-ecto !e i%versi)% co$o .ro$otor !e !esarro""o socia" -
eco%)$ico !e M+#ico
XXI. PLAN FINANCIERO DEL PROYECTO
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. 2e;eri$ie%tos !e (%cio%a$ie%to !e" .ro-ecto9 recrsos .ro.ios9 e$isi)% !e accio%es9
.r+sta$os
A" '"a%tear "as %ecesi!a!es !e i%versi)% .ro.ia - !e (i%a%cia$ie%to ;e ser6% ti"i4a!as .ara
""evar a cabo e" .ro-ecto !e i%versi)%
2. Ca.aci!a! !e e%te%!i$ie%to
A" 'rese%tar e" $o%to !e e%te%!i$ie%to ;e .e!e so.ortar e" .ro-ecto
3. :e%tes !e (i%a%cia$ie%to
A" Eva"ar - $ostrar "as ve%tajas - !esve%tajas !e "as (e%tes !e (i%a%cia$ie%to e"e,i!as .ara
e" .ro-ecto
&. Costo !e Ca.ita"
A3 Eva"ar e" costo !e" (i%a%cia$ie%to - s i$.acto e% "os res"ta!os ,"oba"es !e" .ro-ecto
XXIII. INTRODUCCIN A LA EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSION
L Co*)1e*e&!$r'oH
1. I%tro!cci)% a "a eva"aci)% !e .ro-ectos !e i%versi)%
A3 Co%ce.ta"i4ar "a eva"aci)% co$o % .roceso %ecesario e% to!a or,a%i4aci)% o activi!a!
2. C"asi(icaci)% - %ive"es !e eva"aci)% !e .ro-ectos !e i%versi)%
A3 Disti%,ir "os !i(ere%tes ti.os !e eva"aci)% e#iste%tes co% e" .ro.)sito !e se"eccio%ar "a
a!eca!a
3. E" .roceso !e eva"aci)% !e .ro-ectos !e i%versi)% - ss %ive"es !e a."icaci)%
A3 I!e%ti(icar - a."icar e" .roceso !e eva"aci)% ajsta!o a "a or,a%i4aci)%
XXIV. ELEMENTOS E INDICADORES RELEVANTES EN LA TOMA DE DECISIONES
E INVERSION
L E"e&'$1H
1. La to$a !e !ecisio%es9 ,e%era"i!a!es - .rocesos
A3 Deter$i%ar "a i$.orta%cia - objetivi!a! !e "a to$a !e !ecisio%es - s .roceso
27
2. E"e$e%tos re"eva%tes e% "a to$a !e !ecisio%es
A3 I!e%ti(icar "os e"e$e%tos re"eva%tes a co%si!erar e% e" .roceso !e to$a !e !ecisio%es
3. I%!ica!ores re"eva%tes e% "a to$a !e !ecisio%es
A3 Ma%ejo objetivo !e "os i%!ica!ores re"eva%tes e% e" .roceso !e to$a !e !ecisio%es
XXV. LA EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION CON EL COSTO DE
CAPITAL Y EL FINANCIAMIENTO
L E"e&'$1H
1. M+to!o !e" costo a%a" %i(or$e e;iva"e%te
A3 A."icar e" $+to!o !e" costo a%a" %i(or$e e;iva"e%te e% e" .roceso !e eva"aci)% !e
.ro-ectos !e i%versi)%
2. M+to!o !e" be%e(icio a%a" %i(or$e e;iva"e%te
A3 A."icar e" $+to!o !e" be%e(icio a%a" %i(or$e e;iva"e%te e% e" .roceso !e eva"aci)% !e
3. M+to!o !e" costo a%a" %i(or$e e;iva"e%te co% (i%a%cia$ie%to
A3 A."icar e" $+to!o !e" costo a%a" %i(or$e e;iva"e%te co% (i%a%cia$ie%to e% e" .roceso !e
eva"aci)% !e .ro-ectos !e i%versi)%
XXII. EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. 2es"ta!os
2. 'osici)% :i%a%ciera
A3 Ca"c"ar e" ries,o9va"or acta"9 "a as !e re%!i$ie%tos sobre "a i%versi)% - e" .erio!o !e
rec.eraci)%
53 Esti$ar e" va"or !e !i%ero co% e" tie$.o
C3 Se"eccio%ar !ecisio%es re"ativas a" i$.esto a" activo !e "as e$.resas
3. Tasa i%ter%a !e
rec.eraci)%
&. 2e%!i$ie%to
rec.eraci)%
*. 2e%!i$ie%to sobre "a i%versi)%
A3 Ca"c"ar e" ries,o9 va"or acta"9 "a as !e re%!i$ie%tos sobre "a i%versi)% - e" .erio!o !e
rec.eraci)%
F. 'ero!o !e rec.eraci)%
A" Ca"c"ar e" ries,o9 va"or acta"9 "a as !e re%!i$ie%tos sobre "a i%versi)% - e" .erio!o !e
rec.eraci)%
B" Esti$ar e" va"or !e !i%ero co% e" tie$.o
C" Se"eccio%ar !ecisio%es re"ativas a" i$.esto a" activo !e "as e$.resas
G. Va"or acta" %eto
rec.eraci)%
H. I%!ice !e cobertra !e !e!a
28
rec.eraci)%
D. C6"c"o !e" ries,o !e" .ro-ecto
rec.eraci)%
XXVI. CRITERIOS DE EVALUACIN (SOCIAL Y DEL EMPRESARIO)
L E"e&'$1H
1. Tasa !e re%!i$ie%to $%i$a atractiva
A3 Ca"c"ar "a tasa !e re%!i$ie%to $%i$a atractiva a % .ro-ecto !e i%versi)%
2. Va"or .rese%te %eto
A3 E" c6"c"o !e va"or .rese%te %eto a % .ro-ecto !e i%versi)%
3. Tasa i%ter%a !e re%tabi"i!a!
A3 Ca"c"ar "a tasa i%ter%a !e re%tabi"i!a! a % .ro-ecto !e i%versi)%
&. A%6"isis eco%)$ico !e .ro-ectos !e i%versi)%
A3 2ea"i4ar e" a%6"isis eco%)$ico !e .ro-ectos !e i%versi)%
XXVII. LA INFLACIN Y LA EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION
L E"e&'$1H
1. La i%("aci)% - s $e!ici)%
A3 I!e%ti(icar e" .roceso i%("acio%ario - co$o se .e!e $e!ir e% e" .roceso !e eva"aci)% !e
2. La i%("aci)% - s i$."icaci)% e% "a eva"aci)% !e .ro-ectos
A3 I!e%ti(icar "a (%ci)% !e "a i%("aci)% - "a %ecesi!a! !e s i$."icaci)% e% "a eva"aci)% !e
3. Los ("jos %etos !e e(ectivos - "a i%("aci)%
A3 Ma%ejar "os ("jos %etos !e e(ectivo co% e(ecto i%("acio%ario
&. C6"c"o !e TI2 co% - si% i%("aci)%
A3 2ea"i4ar e" c6"c"o !e "a TI2 co% - si% e(ecto i%("acio%ario
*. C6"c"o !e V'N co% - si% i%("aci)%
A3 2ea"i4ar e" c6"c"o !e" V'N co% - si% e(ecto i%("acio%ario
XXVIII. EL ESPIRITU EMPRESARIAL Y LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
LCo*)1e*e&!$r'o"H
1. Caractersticas !e" e$.re%!e!or
A" I!e%ti(icar "as caractersticas ;e !isti%,e% a" 8o$bre co% es.rit e$.re%!e!or
B" Activi!a! .ara !etectar e" .ote%cia" e$.re%!e!or !e" a"$%o
2. '"a% !e vi!a
A" Activi!a! !e !esarro""o !e" ."a% !e vi!a !e ca!a est!ia%te
3. /estaci)% !e i!eas - trabajo e% e;i.o
A" Desarro""o !e !i%6$icas !e creativi!a! .ara ,e%erar i!eas !e %e,ocios
B" Desarro""o !e .r6cticas .ara "a i%te,raci)% !e e;i.os !e trabajo
XXIX. LA EMPRESA Y SU ENTORNO
LCo*)1e*e&!$r'o"H
29
1. La $icro9 .e;e<a - $e!ia%a e$.resa
A" 2eco%ocer "a (or$a !e .ro.ie!a! - c"asi(icaci)% !e %a e$.resa !e acer!o a "a %ecesi!a!
;e !esee satis(acer
2. E" e%tor%o !e a e$.resa
A" I!e%ti(icar "os e"e$e%tos !e" $e!io a$bie%te e#ter%o a "a e$.resa ;e !eter$i%a% s
B" ,estaci)% - co%tro" e% "a re,i)%
XXX. EL PLAN DE NEGOCIOS
LE"e&'$1H
1. E" '"a% !e Ne,ocios
A3 Se"eccio%ar % .ro!cto !e "a re,i)%9 a.rovec8a%!o "os recrso ;e e% e""a e#iste%
53 De(i%ir - estab"ecer "as activi!a!es a rea"i4ar e% % .ro-ecto !e e$.resa
2. Merca!otec%ia
A3 2eco%ocer e" $erca!o a" ;e se orie%tar6 e" .ro!cto9 as co$o s co$.ete%cia - "as
!iversas (or$as !e !ar"o a co%ocer
3. 'ro!cci)%
A3 Deter$i%ar e" .roceso .ro!ctivo !e" bie% ;e se !esee e"aborar9 as co%o s co$.ete%cia
- "as !iversas (or$as !e !ar"o a co%ocer
&. Or,a%i4aci)%
A3 Deter$i%ar "a $isi)%9 visi)% - (i"oso(a !e "a e$.resaA "as (or$as !e ca.acitaci)% -
!esarro""o9 se"!os - sa"arios - "as re"acio%es !e trabajo !e%tro !e "a e$.resa
*. :i%a%4as
A" L"evar or!e%a!a$e%te e" siste$a a!$i%istrativo - (i%a%ciero !e "a e$.resa9 bsca%!o
a"ter%ativas !e a8orro !e costos - e" i%cre$e%to !e s re%tabi"i!a!
F. As.ectos "e,a"es - re;isitos ,ber%a$e%ta"es
A" I!e%ti(icar ;+ a.o-os ,ber%a$e%ta"es so% "os $6s .rovec8osos .ara s
B" .ro-ecto J e$.resa
XXXI. INTEGRACION Y PRESENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
LE"e&'$1H
1. I%te,raci)% !e" '"a% !e Ne,ocios
A" 2evisi)% .ara "a i%te,raci)% !e" ."a% !e %e,ocios
2. 'rese%taci)% !e" '"a% !e Ne,ocios
A" 'rese%taci)% a%te ,r.o !e" '"a% !e %e,ocios $e!ia%te %a e#.resi)% %a e#.osici)%
e(ectiva
D) BIBLIOGRAFA SGERIDA
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1E. Ley %e So'e%$%e" Mer$&!'1e"9 'orr?a9 M+#ico.
11. Ley Fe%er$1 %e1 Tr$F$6o9 'orr?a9 M+#ico.
12. A&<1'"'" E*)re"$r'$1 %e Proye!o" I&%,"!r'$1e" e& P$3"e" e& De"$rro11o@ Ce&!ro %e
E"!,%'o" Mo&e!$r'o" L$!'&o$*er'$&o". @CEMLA39 M+#ico9 1DHD.
13. Ma%a" !e Eva"aci)% co% Meto!o"o,a - Est!ios !e Casos. Ce%tro !e Est!ios Mo%etarios
Lati%oa$erica%os. @CEMLA39 M+#ico9 1DHD.
1&. E1$For$'0& %e Proye!o" %e I&-er"'0& POF1'$9 M+#icoC 5a%obras &R. E!ic.9 1DHG.
1*. 5ACA 025INA9 /A52IEL. F,&%$*e&!o" %e '&?e&'er3$ eo&0*'$. E!it. Mc /raQ 7i"".
1F. Do%a"!9 /. NeQ$a%. A&<1'"'" eo&0*'o e& '&?e&'er3$. E!it. Mc /raQ 7i"".
1G. ALACA2AM9 2A:AEL9. E1 e*)re&%e%or %e e5'!o9 ,a !e ."a%es !e %e,ocios. M+#icoC Mc
/raQ 7i""9 1DD*
1H. ANMOLA9 S2V0LO. L$ $!'!,% e*)re&%e%or$. M+#icoC Mc /raQ 7i""9 1DD1
1D. SALAMA2 LE=TTE9 JO2/E.. Co*o '&''$r ,&$ )e=,eN$ e*)re"$". M+#icoC CECSA9. 1DDF
2E. E1 )1$& %e &e?o'o"@ ?,3$" %e ?e"!'0& %e 1$ )e=,eN$ e*)re"$@ M+#icoC Da4 !e Sa%tos9 S.A. 1DD*
21. I5A22A VALDM9 DAVID. Lo" )r'*ero" )$"o" $1 *,&%o e*)re"$r'$1. M+#icoC Li$sa9 1DDH
22. I5A22A VALDM9 DAVID.. L$ or?$&'G$'0& e*)re&%e%or$. M+#icoC Li$sa9 1DDG
23. 5ATTINI9 'IE22E.. I&&o-$r )$r$ ?$&$r. M+#icoC E! Li$sa9 1DD&
2&. LAS2ENCE M.9 MILLE2. 1DHD. E1 &,e-o e")'r'!, e*)re"$r'$1. M+#icoC E!itores Asocia!os
Me#ica%os.
2*. ANMOLA9 S2V0LO.. A%*'&'"!r$'0& %e )e=,eN$" e*)re"$". M+#icoC Mc ,raQ 7i""9 1DD3
2F. A/0ILA29 ALONSO.. E1e*e&!o" %e 1$ *er$%o!e&'$. M+#icoC Ca. e!itoria" Co%ti%e%ta"9 S.A.9 1DD3
2G. ME2EDIT79 /EO::2E=. 1DD*. Lo =,e !o%o )e=,eNo e*)re"$r'o %eFe "$Fer. M+#icoC A"(a 1
O$e,a
2H9 '2IETOSIE22A - S0>2EM O52E/BN. I&!ro%,'0& $ 1o" &e?o'o" #P. P$r!e. E" e%tor%o !e "a
e$.resa. M+#icoC 5a%ca - Co$ercio9 1DD3
31
$. MERCADOTECNIA
M7TODOS DE INVESTIGACIN DE
MERCADOS
I. /ENE2ALIDADES = EL '2OCESO DE
INVESTI/ACION DE ME2CADOS
L
II. METODOS C0ANTITATIVOS DE
2ECOLECCION DE DATOS
L
III. METODOS C0ALITATIVOS = MILTOS DE
2ECOLECCION DE DATOS
L
IV. ANALISIS E INTE2'2ETACION DE DATOS L
MERCADOTECNIA
V. As.ectos ,e%era"es !e "a $erca!otec%ia L
VI. '"a%eaci)% !e "a $erca!otec%ia L
VII. A%6"isis !e "a co$.ete%cia L
VIII. Estrate,ia !e .ro!cto L
IL. Estrate,ias - !ecisio%es !e .recios L
L. Estrate,ias !e !istribci)% L
LI. Estrate,ias - t6cticas !e .ro$oci)% L
LII. Estrate,ia !e servicio L
COMERCIALIQACIN
LIII. Deter$i%aci)% - !e(i%ici)% !e $erca!os
objetivos
L
LIV. Estrate,ias !e .ro$oci)% - .ro%)sticos !e
ve%tas
L
LV. Ca$.a<a - t6cticas !e ve%tas L
LVI. Desarro""o !e 8abi"i!a!es !e ve%tas L
LVII. Co$.e%saci)% - $otivaci)% !e ve%tas L
LVIII. E" cr+!ito co$o i%str$e%to !e ve%tas L
COMERCIO ERTERIOR
LIL. E" .roceso !e i%ter%acio%a"i4aci)% !e M+#ico -
!e "a e$.resa
L
LL. Co%ce.tos b6sicos !e $erca!otec%ia
i%ter%acio%a"
L
LLI. A%6"isis !e" $e!io a$bie%te !e %e,ocios
i%ter%acio%a"es
L
LLIII. I%vesti,aci)% - se"ecci)% !e $erca!os !e
e#.ortaci)%
L
LLIV. E" .roceso !e e#.ortaci)%
L
I. GENERALIDADES Y EL PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. La %atra"e4a !e "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
A" E"aboraci)% !e" es;e$a !e "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
2. Divisio%es .ri%ci.a"es !e "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
A" Dise<o !e" es;e$a !e reco.i"aci)% !e !atos a!eca!o .ara "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
3. Eta.as sece%cia"es !e "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
A" A."icaci)% !e "as eta.as sece%cia"es !e "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
II. MTODOS CUANTITATIVOS DE RECOLECCIN DE DATOS
LE"e&'$1H
1. Eva"aci)% !e %ecesi!a!es !e i%(or$aci)% - ti.os !e $+to!os !e reco"ecci)% !e !atos
A" E"aboraci)% !e cestio%arios .ara !eter$i%ar "as %ecesi!a!es !e i%(or$aci)%
2. Deter$i%aci)% !e "a $estra
A" Deter$i%aci)% !e "a $estra !e est!io .ara "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
3. 'roce!i$ie%tos .ara "a e"aboraci)% !e cestio%arios
A" E"aboraci)% !e "os cestio%arios .ara "a i%vesti,aci)% !e $erca!os - .reba .i"oto
&. Trabajo !e ca$.o
A" A."icaci)% !e cestio%arios
*. 2evisi)% - co!i(icaci)%
A" A%6"isis !e "a i%(or$aci)% obte%i!a
F. Tab"aci)% e i%(or$e
A" 'rese%taci)% !e "a i%(or$aci)% obte%i!a
III. MTODOS CUALITATIVOS Y MIXTOS DE RECOLECCIN DE DATOS
LE"e&'$1H
1. E%trevistas !e .ro(%!i!a!
A" E"aboraci)% !e cestio%arios !e .ro(%!i!a! .ara "a i$."e$e%taci)% !e "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
2. Sesio%es !e ,r.o
A" Dise<o !e" es;e$a !e sesio%es !e ,r.o .ara "a i%vesti,aci)% !e $erca!os
3. Observaci)% !irecta
A" Dise<o !e estrate,ias !e observaci)% !irecta
&. 0sos !e "a i%vesti,aci)%
A" Dise<o !e estrate,ias .ara e" so !e "a i%(or$aci)%
IV. ANLISIS E INTERPRETACIN DE DATOS
LE"e&'$1H
1. 'rocesa$ie%to !e !atos
A" :"jo !e .rocesa$ie%to !e !atos9 a%6"isis !e casos
2. A%6"isis %ivaria!os !e !atos
A" A%6"isis esta!stico !e !atos .ara "a i%vesti,aci)% !e $erca!os9 a%6"isis !e casos @A3
3. A%6"isis $"tivaria!o !e !atos
A" A%6"isis (actoria" - !e re,resi)% $?"ti."e9 est!io !e casos
&. I%(or$e sobre "os 8a""a4,os !e "a i%vesti,aci)%
A" :or$ato !e" i%(or$e - .rese%taci)% !e "os !atos
V. ASPECTOS GENERALES DE LA MERCADOTECNIA
LCo*)1e*e&!$r'o"H
1. Co%ce.to !e Merca!otec%ia
A" I!e%ti(icar e% e" sector e$.resaria" !e "a re,i)% e" e$."eo !e "a $erca!otec%ia9 .ro!cci)%9 .ro!cto9
ve%ta9 $erca!otec%ia socia"
VI. PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA
LE"e&'$1H
1. La ."a%eaci)% co$o .arte !e "a Direcci)%
A" '"a%eaci)% estrat+,ica
B" Misi)%9 !esarro""o !e objetivos - $etas9 cartera !e %e,ocios - estrate,ias !e ."a%eaci)%
C" Eva"aci)% - a."icaci)% !e "os $o!e"os !e eva"aci)%
2. '"a% !e $erca!otec%ia
A" Dise<o !e" '"a% !e Merca!otec%ia - e"aboraci)% !e" .res.esto !e" ."a% !e $erca!otec%ia
B" A%6"isis !e casos
VII. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
LE"e&'$1H
1. De(i%ici)% !e" $erca!o
2. I!e%ti(icaci)% !e "a co$.ete%cia
A" Dise<os !e cestio%arios .ara "a !eter$i%aci)% !e" %ive" !e .e%etraci)% !e "a co$.ete%cia e% e"
$erca!o
3. Se,$e%taci)% !e $erca!os
A" A%6"isis - e"aboraci)% !e estrate,ias re"acio%a!as co% "a se"ecci)% !e $erca!os $eta
B" Estrate,ias !e .osicio%a$ie%to
C" A%6"isis !e casos
VIII. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
LE"e&'$1H
1. '"a%eaci)% - !esarro""o !e" .ro!cto
A" i!e%ti(icar "os ti.os !e .ro!ctos ;e se !es."a4a% e% "a re,i)%
B" A%6"isis - a."icaci)% !e "as estrate,ias .ara e" !esarro""o !e %evos .ro!ctos - !e" cic"o !e vi!a !e"
.ro!cto
C" E"aboraci)% !e % .ro!cto co% to!as ss caractersticas
IX. ESTRATEGIAS Y DECISIONES DE PRECIOS
LE"e&'$1H
1. :actores a co%si!erar e% "a (ijaci)% !e .recios
A" I!e%ti(icar - e#."icar "os (actores i%ter%os - e#ter%os ;e i%("-e% !irecta$e%te e% "a !eter$i%aci)% !e"
.recio !e % .ro!cto9 e" o servicio
2. E%(o;es ,e%era"es !e "a (ijaci)% !e .recios
A" Ca"c"ar costos - (ijar .recios ;e $a#i$ice "as ,a%a%cias !e to!a "a $e4c"a !e .ro!ctos9 bie%es o
servicios
3. Estrate,ias !e .recios
A" I!e%ti(icar - !escribir "as estrate,ias .ara (ijar .recios !e .ro!ctos9 bie%es o servicios
X. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
LE"e&'$1H
1. I%ter$e!iarios - ca%a"es !e !istribci)%
A" I!e%ti(icar - a%a"i4ar e" .a.e" !e "os i%ter$e!iarios - "os ca%a"es !e !istribci)% !e .ro!ctos9 bie%es -
servicios
2. Se"ecci)% !e" ti.o !e ca%a"
A" 'ro.o%er ca%a"es !e !istribci)% !e acer!o a "a %atra"e4a !e .ro!ctos9 bie%es o servicios
B" 2ea"i4ar a%6"isis - !eter$i%ar siste$as !e $erca!otec%ia
3. Deter$i%aci)% !e "a i%te%si!a! !e "a !istribci)%
A" E#."icar ca!a %o !e "os e"e$e%tos ;e i%tervie%e% e% "os ti.os !e !istribci)%
B" I!e%ti(icar "a i%te%si!a! !e "a !istribci)% !e .ro!ctos9 bie%es o servicios e#iste%tes e% "a re,i)%
XI. ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE PROMOCIN
LE"e&'$1H
1. Natra"e4a !e "a .ro$oci)%
A" I!e%ti(icar e% e" sector e$.resaria" !e "a re,i)%9 "os $+to!os .ro$ocio%a"es $6s ti"i4a!os - .ro.)sitos
!e "os $is$os
B" Dise<o !e .b"ici!a!
2. Deter$i%aci)% !e "a $e4c"a .ro$ocio%a"
A" A%a"i4ar "os (actores ;e i%("-e% e% "a $e4c"a .ro$ocio%a" ;e se rea"i4a e% a" re,i)%
B" Dise<ar ca$.a<as !e !istribci)% i%c"-e%!o .res.estos - re,"acio%es !e "os $is$os .ara .ro!ctos9
bie%es o servicios
XII. ESTRATEGIA DE SERVICIO
LE"e&'$1H
1. Natra"e4a e i$.orta%cia !e "os servicios
A" I!e%ti(icar - e#."icar "os ti.os !e servicio ;e o(rece% e" sector e$.resaria" e% "a re,i)%
2. Estrate,ias !e "a $e4c"a !e servicios
A" 2ea"i4ar - !escribir estrate,ias !e $e4c"as !e servicios .ara .ro!ctos9 bie%es o servicios !e "a re,i)%
XIII. DETERMINACIN Y DEFINICIN DE MERCADOS OBJETIVOS
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. De(i%ici)% - ca$.o !e est!io !e "a co$ercia"i4aci)%
2. :%cio%es !e "a co$ercia"i4aci)%
A" I!e%ti(icar - !e(i%ir e" .a.e" ;e oc.a% "as ca!e%as !e !istribci)%
B" Describir %a ca!e%a !e !istribci)% rea" e#iste%te e% "a re,i)%
3. La estrctra - (%cio%a$ie%to !e "os $erca!os
A" Se"eccio%ar - !e(i%ir !e acer!o a "os ti.os !e $erca!os % .ro!cto9 bie% o servicio .ara !ar e"
se,i$ie%to a to!o e" .roceso !e co$ercia"i4aci)% !e "os $is$os
XIV. ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PRONOSTICOS DE VENTAS
LE"e&'$1H
1. La $e4c"a .ro$ocio%a"
2. La estrate,ia !e co$%icaci)% co$o .arte !e "a co$%icaci)%
A" 'ro.o%er - !e(i%ir estrate,ias !e co$%icaci)%
B" 2evisi)% !e casos rea"es !e ca%a"es !irectos e i%!irectos !e .ro$oci)%
C" 'ro.o%er a"ter%ativas .ara "a e"ecci)% !e "os $e!ios !e co$%icaci)% a ti"i4ar e% e" .ro!cto9 bie% o
servicio esco,i!o
D" '"a%ear "as estrate,ias b6sicas !e "os ca%a"es !irectos -Oo i%!irectos a ti"i4arse e% e" .ro!cto9 bie% o
servicio a .ro$ocio%ar
3. M+to!os !e .ro%)sticos !e ve%tas
A" 2evisi)% !e casos !e ve%tas
B" 2ea"i4ar "a .ro-ecci)% !e ve%tas !e" .ro!cto9 bie% o servicio a co$ercia"i4ar
XV. CAMPA%AS Y TACTICAS DE VENTAS
LE"e&'$1H
1. C"ases !e ve%tas
A" I!e%ti(icar "a c"ase !e ve%tas ;e $a-or$e%te se ti"i4a e% "a re,i)% co% e" a.o-o !e casos rea"es
B" De(i%ir "a c"ase !e ve%ta ;e se ti"i4ar6 e% e" .ro!cto9 bie% o servicio !e(i%i!o
2. 'ro$oci)% !e ve%tas
A" I!e%ti(icar "os ti.os !e .ro$oci)% !e ve%tas $6s ti"i4a!as e% "a re,i)% co% e" a.o-o !e casos rea"es
B" Dise<ar - rea"i4ar e" .ro,ra$a !e .ro$oci)% !e ve%tas !e" .ro!cto9 bie% o servicio !e(i%i!o
3. Dise<o !e "a estrate,ia !e a (er4a !e ve%tas
A" Dise<ar - rea"i4ar e" .rototi.o !e "a (er4a !e ve%tas !e" .ro!cto9 bie% o servicio !e(i%i!o
XVI. DESARROLLO DE !ABILIDADES DE VENTAS
LE"e&'$1H
1. Servicio a c"ie%tes
A" Dise<ar - rea"i4ar e" .ro,ra$a !e ate%ci)% a c"ie%tes
2. :or$as es.ecia"es !e ve%tas
A" I!e%ti(icar - co%ocer "as ve%tajas !e ti"i4ar "as (or$as es.ecia"es !e ve%tas co% e" a.o-o !e casos
rea"es
XVII. COMPENSACION Y MOTIVACION DE VENTAS
LE"e&'$1H
1. Co$.e%sacio%es .ara "a (er4a !e ve%tas
A" I!e%ti(icar "os ti.os !e co$.e%saci)% $6s ti"i4a!os e% "a re,i)%
B" De(i%ir - !ise<ar e" .ro,ra$a !e co$.e%sacio%es .ara "a (er4a !e ve%tas !e" .ro!cto9 bie% o servicios
;e se !esarro""a
2. Ti.os !e $otivaci)% .ara "a (er4a !e ve%tas
A" 2ea"i4ar e" .ro,ra$a !e $otivaci)% .ara "a (er4a !e ve%tas !e" .ro!cto9 bie% o servicio !e(i%i!o co%
a%teriori!a!
XVIII. EL CREDITO COMO INSTRUMENTO DE VENTAS
LE"e&'$1H
1. Servicio !e cr+!ito
A" I%vesti,ar "os ti.os !e servicio !e cr+!itos ;e $6s ti"i4a% "as e$.resas e% "a re,i)%
B" De(i%ir - e"aborar e" .ro,ra$a !e servicio !e cr+!ito ;e se ti"i4ar6 e% e" .ro!cto9 bie% o servicio e% e"
;e se 8a esta!o "abora%!o
XIX. EL PROCESO DE INTERNACIONALIACIN DE MXICO Y DE LA EMPRESA
LE"e&'$1H
1. E" .roceso !e i%ter%acio%a"i4aci)% !e M+#ico
2. Las %e,ociacio%es i%ter%acio%a"es !e M+#ico co% otros .ases o b"o;es !e" $%!o
3. La i%ter%acio%a"i4aci)% !e "a e$.resa
A" Deter$i%ar ;+ e$.resas !e "a re,i)% o !e" .as so% $"ti%acio%a"es9 i%ter%acio%a"es9 ,"oba"es o
e#.orta!oras
XX. EL PROCESO DE INTERNACIONALIACIN DE MEXICO Y DE LA EMPRESA
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. E" .roceso !e i%ter%acio%a"i4aci)% !e M+#ico
2. Las %e,ociacio%es i%ter%acio%a"es !e M+#ico co% otros .ases o b"o;es !e" $%!o
3. La i%ter%acio%a"i4aci)% !e "a e$.resa
A" Deter$i%ar ;+ e$.resas !e "a re,i)% o !e" .as so% $"ti%acio%a"es9 i%ter%acio%a"es9 ,"oba"es o
e#.orta!oras
XXI. CONCEPTOS BSICOS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
LE"e&'$1H
1. Di(ere%cia e%tre $erca!otec%ia i%ter%acio%a" - $erca!otec%ia !o$+stica
2. :or$as !e .e%etraci)% a "os $erca!os i%ter%acio%a"es
A" A%6"isis !e casos !e e$.resas .ara !eter$i%ar ;e (or$a !e .e%etraci)% "e co%vie%e $6s e% (%ci)% !e
s .ro!cci)%9 ss recrsos - e" ries,o
XXII. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
LE"e&'$1H
1. A$bie%te eco%)$ico !e "os %e,ocios i%ter%acio%a"es
A" Caso .r6ctico. A%6"isis - !etecci)% !e "as variab"es eco%)$icas ;e a(ecta% "as i%crsi)% !e "as
e$.resas e% "os $erca!os e#tra%jeros
2. A$bie%te .o"tico e% "os %e,ocios i%ter%acio%a"es
A" Caso .r6ctico. A%6"isis - !etecci)% !e "as variab"es .o"ticas ;e a(ecta% "a i%crsi)% !e "as e$.resas e%
"os $erca!os e#tra%jeros
3. A$bie%te "e,a" e% "os %e,ocios i%ter%acio%a"es
A" Caso .r6ctico. A%6"isis - !etecci)% !e "os as.ectos "e,a"es ;e a(ecta% "a i%crsi)% !e "as e$.resas e%
B" I!e%ti(icar ti.os !e barreras a" co$ercio e#terior I%vesti,ar c6"es so% "as barreras $6s ti"i4a!as .or
M+#ico - .or otros .ases
&. A$bie%te c"tra" e% "os %e,ocios i%ter%acio%a"es
A" Caso .r6ctico. A%6"isis - !etecci)% !e "as variab"es c"tra"es ;e a(ecta% "a i%crsi)% !e "as e$.resas e%
*. La co$.etitivi!a! !e "as e$.resas
A" A%6"isis !e "a co$.etitivi!a! !e %a e$.resa .ara e#.ortar
XXIII. INVESTIGACION Y SELECCIN DE MERCADOS DE EXPORTACIN
LE"e&'$1H
1. I%vesti,aci)% i%ter%acio%a" - se"ecci)% !e $erca!os
A" Co%ocer "os .ro,ra$as !e a.o-o a" co$ercio e#terior - "os $eca%is$os .ara a."icar"os
B" I!e%ti(icar o.ort%i!a!es !e %e,ocios e% e" e#tra%jero
C" A%6"isis !e casos .ara !eter$i%ar ;+ $erca!o @s3 es e" $6s atractivo e% (%ci)% !e "as !i(ere%tes
variab"es a%a"i4a!as e% a" %i!a! a%terior
XXIV. EL PROCESO DE EXPORTACIN
LE"e&'$1H
1. As.ectos ;e i%tervie%e% e% e" .roceso !e e#.ortaci)% !e % .ro!cto
A" Desarro""o - .r6ctica !e % .roceso !e e#.ortaci)% .ara % !eter$i%a!o .ro!cto a % $erca!o
es.ec(ico
1. G,3$ )$r$ e1 e"!,%'o %e E$!'F'1'%$% %e ,& )roye!o %e '&-er"'0&@ &$'o&$1 E'&$&'er$ 1DD/.
#. Pro?r$*$ %e %e"$rro11o e*)re"$r'$19 .a;ete !e .ro!cci)% %acio%a" (i%a%ciera1 ita$. 1DD2
(. /A52IEL 5ACA9 025INA. E-$1,$'0& %e )roye!o"9 Mc /raQ 7i""
&. TOTLE29 '7ILI'. F,&%$*e&!o" %e *er$%o!e&'$. Tercera e!ici)%. E!itoria" 're%tice 7a""
*. SILLIAMS JC STATON F,&%$*e&!o" %e *$rSe!'&?. D+ci$a E!ici)% Mc /raQ 7i""
F. :ISC7E2 LA02A Mer$%o!e&'$. E!ici)% Iberoa$erica%a
G. VALDS9 DAVID I5A22A. Mer$%o!e&'$ e& 2 )$"o". E!it. Li$sa9 Norie,a E!itores.
H. 5ONILLA9 DIE/O. Mer$%o!e&'$ e '*$?e& e& '&!er&e!. /r.o E!itoria" Iberoa$+rica
D. TEL''NE2US9 OTTO. P,F1''%$% E!. 're%tice 7a""
1E. 52OSN9 AND2ES. Ge"!'0& %e 1$ A!e&'0& $ C1'e&!e". E! Da4 !e Sa%tos
11. 70/0ES9 DAVID. Mer$%o!e&'$ L)1$&e$'0& e"!r$!+?'$H E% IFero$*er'$&$
1#. C$&E'e1%@ Be1!r$&% R. A%*'&'"!r$'0& %e -e&!$" E% D'$&$
13. O/ILV=9 DAVID. M$5*$rSe!'&?@ e1 &,e-o r,*Fo %e 1$" e"!r$!e?'$" %e )ro*o'0&@ ),F1''%$% y
*$rSe!'&?. E! Mac /raQ 7i""
1.. Te11@ T'11'$*. P,F1''%$%. )r'&')'o" y )r<!'$" E! .re%tice 7a""
1/. 5o,o9 7ector Mario. De'"'o&e" e& o*er'$1'G$'0& E! Macc8i
1F. ME2CADO9 SALVADO2. Co*er'o '&!er&$'o&$19 To$os I - II M+#icoC E! Li$sa9 1DD*
1G. 5ANCOMELT. G,3$ F$"'$ %e1 e5)or!$%or .P. E!ici)%. M+#icoC 1DDF
1H. 2E=ES DKAM9 LEAL9 ED0A2DO. 1DDF. :$'1'%$%e" )$r$ e5)or!$r. M+#icoC E!ita!o .or 0%iversi!a! e%
As%tos I%ter%acio%a"es @5(ete I%ter%acio%a"3.
1D. LB'EM VILLA9 J0AN 2AVL. :,&%$*e&!o" y )r<!'$ %e1 o*er'o e5!er'or y %ere>o $%,$&ero.
M+#icoC sicco 1R. e! 1DDG.
2E. ONTVISIT9 SAT. I&!er&$'o&$1 *$rSe!'&?9 A%a"-sis a%! Strate,-. De NeQ =orW. 1DD3.
21. C20M SOTO9 L0IS - 5ETANMOS9 JESVS.. Re)er,'o&e" %e1 !1 e& 1$" E'&$&G$" %e 1$" e*)re"$"
*e5'$&$". M+#ico 1DDH
22. ADAME /OODA2D9 JO2/E9. E1 o&!r$!o %e o*)r$-e&!$ '&!er&$'o&$1. M+#icoC Mc /raQ 7i"". 1R. E!.9
1DD&
23. Tr$!$%o %e 1'Fre o*er'o LTLCH %e A*+r'$ %e1 &or!e. Te#to o(icia". M+#icoC E! 'orr?a. 1DDG
2&. DAEMON9 DALTON. P1$&'E'$'0& y e"!r$!e?'$" e& o*er'o e5!er'or. Co"ecci)% Te#tos 0%iversitarios.
M+#icoC 1DD*.
&. OPERACIONES Y MTODOS CUANTITATIVOS
MATEMTICAS I
I. A",ebra9 ecacio%es - siste$a !e i%ecacio%es L
II. :%cio%es - ,r6(icas "i%ea"es9 L
III. /eo$etra a%a"tica L
IV. C6"c"o !i(ere%cia" L
MATEMTICAS II
V. 'robabi"i!a! - Esta!stica L
VI. Mate$6ticas :i%a%cieras L
VII. 'ro,ra$aci)% Li%ea" L
CALIDAD
VIII. :%!a$e%tos !e ca"i!a! - (i"oso(a !e "a $ejora
co%ti%a
L
IL. '"a%eaci)% - Co%tro" !e "a 'ro!cci)% L
L. Or,a%i4aci)% .ara "a ca"i!a! - crc"os !e ca"i!a! L
LI. Nor$a"i4aci)% - est6%!ares ISO DEEE e ISO 1&EEE L
LII. Co%tro" esta!stico !e .rocesos L
SISTEMA PRODUCTIVOS Y CONSERVACIN
AMBIENTAL
LIII. Siste$as - .rocesos !e .ro!cci)% L
LIV. '"a%eaci)% !e "a .ro!cci)% - o.eracio%es L
LV. E" co%tro" e% "a .ro!cci)% - o.eracio%es. L
LVI. Sste%tabi"i!a! - co%servaci)% a$bie%ta" e% "a
o.eraci)% !e siste$as .ro!ctivos - !ise<o t+c%ico
!e .ro-ectos
L
LVII. Meto!o"o,a /e%era" !e A%6"isis !e Siste$as !e
.ro!cci)%.
L
LVIII. 'ro!ctivi!a! L
I. ALGEBRA" ECUACIONES Y SISTEMAS DE INECUACIONES
@Ese%cia"3
1. E#.resio%es a",ebraicas
A" I!e%ti(icar - !iscri$i%ar "as e#.resio%es a",ebraicas
2. 'ro!ctos %otab"es
A" 2eso"ci)% !e ejercicios
3. :actori4aci)%
A" 2eso"ci)% !e .rob"e$as !e si$."i(icaci)% a",ebraica9 e$."ea!o .ro!ctos %otab"es
&. 'ote%cias - teora !e "os e#.o%e%tes
A" A."icar "as re,"as .ara e"evar .ote%cias - "a teora !e e#.o%e%tes a "a reso"ci)% !e
.rob"e$as rea"es
*. 2a!ica"es - o.eracio%es co% ra!ica"es
A" A."icar "as re,"as !e "as o.eracio%es co% ra!ica"es9 e% "a reso"ci)% !e .rob"e$as rea"es
F. O.eracio%es co% (raccio%es a",ebraicas
A" 2eso"ci)% !e .rob"e$as co% (raccio%es a",ebraicas
G. Ecacio%es "i%ea"es
A" '"a%tear9 reso"ver - ,ra(icar ecacio%es "i%ea"es
H. Ecacio%es ca!r6ticas
A" A."icacio%es e% .%to !e %ive"aci)% @$erca!o - costos3
B" '"a%tear9 reso"ver - ,ra(icar ecacio%es !e se,%!o ,ra!o
D. Siste$as !e ecacio%es "i%ea"es
A" '"a%tear9 reso"ver9 ,ra(icar e i%ter.retar so"cio%es !e siste$as !e ecacio%es "i%ea"es
1E. Desi,a"!a!es "i%ea"es
A" 2eso"ver e i%ter.retar !esi,a"!a!es "i%ea"es
II. FUNCIONES Y GRFICAS LINEALES
@Co$."e$e%tario3
1. :%cio%es "i%ea"es
A" Tab"ar (%cio%es "i%ea"es9 ,ra(icar"as e i%ter.retar e% a."icacio%es !e .rob"e$as eco%)$ico
1 a!$i%istrativos - (i%a%cieros
2. :%cio%es e#.o%e%cia"es - "o,art$icas
A" Eje$."i(icar co% .rob"e$as rea"es e" $a%ejo !e (%cio%es e#.o%e%cia"es - "o,art$icas ;e
sea% i%ter.reta!as co% a%6"isis eco%)$ico 1 a!$i%istrativo - (i%a%ciero
3. A."icaci)% !e (%ci)% !e costo9 .ro!cci)% - ti"i!a!
A" Deter$i%ar e" .recio - "a ca%ti!a! !e e;i"ibrio e% .rob"e$as !e $erca!o
&. A."icaci)% .or co$.ta!ora
A" Eje$."i(icar co% .rob"e$as rea"es "a (%ci)% !e costo tota" !e" i%,reso tota"
*. :%cio%es tri,o%o$+tricas I
A" A."icacio%es !e "os co%ce.tos - re"acio%es tri,o%o$+tricas e% "a reso"ci)% !e .rob"e$as
rea"es
F. :%cio%es tri,o%o$+tricas II
A" A."icacio%es !e "os co%ce.tos e% "a obte%ci)% !e "as (%cio%es !e % 6%,"o
G. :%cio%es tri,o%o$+tricas III
A" Da!o e" va"or !e %a (%ci)%9 8a""ar s 6%,"o - a."icar"o e% "a reso"ci)% !e .rob"e$as
rea"es
H. Tri6%,"os ob"ic6%,"os
A" A."icar "as "e-es9 e% "a reso"ci)% !e .rob"e$as rea"es
D. I!e%ti!a!es
A" A."icar e" so !e "as i!e%ti!a!es e% "a co$.robaci)% !e "as i,a"!a!es tri,o%o$+tricas
1E. Ecacio%es tri,o%o$+tricas
A" A."icar e" so !e "as ecacio%es tri,o%o$+tricas e% "a reso"ci)% !e .rob"e$as rea"es
III. GEOMETRA ANALTICA
LE"e&'$1H
1. Coor!e%a!as cartesia%as
A" A."icaci)% !e "os co%ce.tos9 e% "a e"aboraci)% !e ,r6(icas ;e re.rese%te% !ista%cias
!iri,i!as
2. Dista%cia e%tre 2 .%tos9 .%to $e!io .e%!ie%te !e %a recta
A" 2eso"ci)% !e .rob"e$as rea"es9 e% "os ;e se a."i;e% "as !iversas ecacio%es !e "a recta
3. Ecaci)% !e "a "%ea recta
A" 2eso"ci)% !e .rob"e$as rea"es9 e% "os ;e se a."i;e% "as !iversas ecacio%es !e "a recta
&. A%,"o e%tre !os rectas e% (%ci)% !e ss .e%!ie%tes
A" 2eso"ci)% !e .rob"e$as rea"es9 e% "os ;e se a."i;e "a ecaci)% ;e obtie%e e" 6%,"o
(or$a!o e%tre !os .e%!ie%tes
*. Crc"o9 .ar6bo"a e 8i.+rbo"a
A" 2eso"ci)% !e .rob"e$as rea"es e% "os ;e se a."i;e% "as ecacio%es ;e !escribe% "a
(i,ra !e" crc"o e% e" ."a%o cartesia%o9 as co$o "a !e "a .ar6bo"a - "a 8i.+rbo"a
IV. CLCULO DIFERENCIAL
LE"e&'$1H
1. Variab"es - (%cio%es
A" Da!o % .rob"e$a rea"9 !eter$i%ar "a (%ci)% ;e re"acio%e "as variab"es9 ca"c"ar s va"or
-Oo ,ra(icar !ic8a (%ci)% .ara s i%ter.retaci)%
2. L$ite - co%ti%i!a! !e %a (%ci)%
A" E% % .rob"e$a rea"9 ca"c"ar e" "$ite !e %a (%ci)% - !eter$i%ar si es co%ti%a
3. Deriva!as
A" Obte%er "a !eriva!a !e %a (%ci)% .or $+to!os ,r6(icos o a%a"ticos9 as co$o "a
i%ter.retaci)% !e "a $is$a e% !iversos .rob"e$as
&. Di(ere%cia"es
A" Obte%er "a !i(ere%cia" !e %a (%ci)% .or $+to!os a%a"ticos - a."icar"os e% "a reso"ci)% !e
.rob"e$as
V PROBABILIDAD Y ESTADSTICA
LE"e&'$1H
1. T+c%icas !e Co%teo
A" A."icar "as !i(ere%tes t+c%icas !e co%teo a .rob"e$as .r6cticos
2. Teora !e .robabi"i!a!es
A" A."icar "as teoras !e "a .robabi"i!a! .ara ca"c"ar "as .osib"es ocrre%cias
3. Me!i!as !e te%!e%cia ce%tra" - !is.ersi)%
A" Deter$i%ar "a variabi"i!a! - "a co%ce%traci)% !e % co%j%to !e !atos
&. T+c%icas !e $estreo
*. Distribcio%es !e .robabi"i!a!
A" Dise<ar $arco $estra" a!eca!o
B" E%trar "os .robabi"i!a!es !e ocrre%cia !e "os !atos
F. Corre"aci)% - 2e,resi)%
A" 'ro-ecci)% o (tro .ro%)sticos
VI MATEMTICAS FINANCIERAS
LE"e&'$1H
1. 'ro,resio%es
A" Ca"c"ar e" i%ter+s si$."e9 co$.esto9 %?$ero !e .a,os - vi!a ?ti"
2. :%cio%es e#.o%e%cia"es
A" Ca"c"ar e" $o%to !e i%versio%es9 .a,o !e ca.ita" e i%tereses
3. Va"or .rese%te - va"or (tro
A3 To$ar !ecisio%es co% base a res"ta!os !e i%versio%es
&. A%a"i!a!es - a$orti4acio%es
A3 Ca"c"ar $o%tos a" (i%a" !e & cic"os. = "i;i!aci)% !e !e!as
VII. PROGRAMACIN LINEAL
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. M+to!os !e tra%s.orte
A3 :or$"ar ."a%es !e !istribci)% - so !e costo
2. 2e!es
A3 Co%tro" !e .ro-ectos9 i%c"-e%!o costos - tie$.o
3. Ca!e%as !e SoeWov
A3 Scesi)% !e :e%)$e%os !e ti.o !e estoc6stico
VIII. FUNDAMENTOS DE LA CALIDAD Y FILOSOFA DE LA MEJORA CONTINUA
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Desarro""o 8ist)rico !e "a ca"i!a!
2. Corrie%te (i"os)(ica $o!er%a sobre "a ca"i!a!
3. Co%tro" tota" !e "a Ca"i!a!
A" I!e%ti(icar e% %a e$.resa "os be%e(icios ;e trae co%si,o "a a!a.taci)% !e" co%ce.to !e
ca"i!a! tota"9 as co$o e" re("ejo .ara crear % $ejor a$bie%te !e trabajo9 %a !is$i%ci)% !e
costos - %a $ejor .osici)% co$.etitiva !e "os $erca!os
IX. PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN.
LE"e&'$1H
1. E" servicio9 e" %evo va"or estrat+,ico
2. '"a%eaci)% !e" .roceso
3. 'ro!ctivi!a!
A" I!e%ti(icar "as %ecesi!a!es !e "os co%s$i!ores9 tra!cir estas %ecesi!a!es e% %evas
i!eas9 .ara .artici.ar activa$e%te e% "a ."a%eaci)% - !esarro""o e% "a creaci)% !e %evos
.ro!ctos9 co%si!era%!o c"ie%tes co$.etitivos - e#i,e%tes e% % $erca!o abierto
X. ORGANIACIN PARA LA CALIDAD Y CRCULOS DE CALIDAD
LE"e&'$1H
1. Mo!e"os !e or,a%i4aci)%
2. Estrctra or,a%i4acio%a"
3. Costos !e "a ca"i!a! - "a %o ca"i!a!.
A" Va"orar "a i$."a%taci)% e#itosa !e % .ro-ecto !e $ejora .ara %a e$.resaC i%cre$e%to e%
ve%tas9 ti"i!a!es9 $otivaci)% - reco%oci$ie%to !e "a (er4a !e trabajo9 as co$o "a
re!cci)% !e costos - ,astos9 etc.
XI. NORMALIACIN Y ESTNDARES DE CALIDAD' ISO( )*** E ISO( 1+***
LE"e&'$1H
1. Co%ce.tos b6sicos
2. Nor$as i%ter%acio%a"es .ara "a ca"i!a!
3. Certi(icaci)% .ara "a ca"i!a!
A" 2ea"i4ar %a ,a ;e (aci"ite "a i$."a%taci)% e#itosa !e % .ro-ecto !e $ejora .ara %a
e$.resaC i%cre$e%to e% ve%tas9 ti"i!a!es9 $otivaci)% - reco%oci$ie%to !e "a (er4a !e
trabajo9 as co$o "a re!cci)% !e costos - ,astos9 etc.
XII. CONTROL ESTADSTICO DE PROCESOS
LE"e&'$1H
1. Co%ce.tos b6sicos
2. 7erra$ie%tas b6sicas .ara e" co%tro" esta!stico !e .rocesos
A" A."icar a",%as !e "as 8erra$ie%tas - t+c%icas !is.o%ib"es .ara a"ca%4ar e" "o,ro !e "as
$etas a!$i%istrativas9 e(ecta%!o % a%6"isis !e "as casas .ote%cia"es !e "os .osib"es
errores ;e retrasa% "os .ro-ectos .ara .osterior$e%te !ar so"cio%es
XIII. SISTEMAS Y PROCESOS DE PRODUCCIN.
LE"e&'$1H
1. A!$i%istraci)% !e "os Siste$as !e .ro!cci)%.
A" E#."icar e% ;+ co%siste "a (%ci)% !e a!$i%istraci)% !e "a .ro!cci)% - (%!a$e%tar s
i$.orta%cia
B" I!e%ti(icar "os co$.o%e%tes !e" $o!e"o i%s$o J .ro!cto
C" Desarro""ar a."icacio%es e% or,a%is$os e$.resaria"es
2. Mo!e"os !e siste$as !e .ro!cci)%
A" Describir - eje$."i(icar "os $o!e"os .ri$arios9 sec%!arios - terciarios !e .ro!cci)%
B" I!e%ti(icar "os siste$as !e .ro!cci)% i%!stria"
C" 2ea"i4ar %a c"asi(icaci)% !e .rocesos !e .ro!cci)% i%!stria"
D" I%te,rar "os as.ectos t+c%icos !e % siste$a !e .ro!cci)% a "a i%,e%iera !e" .ro-ecto
XIV. PLANEACIN DE LA PRODUCCIN Y OPERACIONES
LE"e&'$1H
1. 'ro%)stico !e "a !e$a%!a e i%ter!e.e%!e%cia co% "a ."a%eaci)% !e "a .ro!cci)%
A" I!e%ti(icar "os co$.o%e%tes !e" .ro%)stico
B" I!e%ti(icar "as i%ter!e.e%!e%cias !e" .ro%)stico !e "a !e$a%!a co% "a ."a%eaci)% !e "a
.ro!cci)%
C" A%a"i4ar "os $o!e"os t+c%icos - (%cio%a"es re"acio%a!os co% "a ."a%eaci)% !e "a .ro!cci)%
2. '"a%eaci)% !e "a .ro!cci)% - o.eraci)% estrat+,ica
A" Estab"ecer "os criterios !e acta"i4aci)% !e%tro !e" siste$a !e .ro!cci)%
B" Describir e" !ise<o !e ."a%eaci)% %or$ativa e% "as o.eracio%es
C" Es.eci(icar "as !i(ere%cias e%tre "a estrate,ia - t6ctica
3. '"a%eaci)% o.erativa !e "a .ro!cci)%.
A" C"asi(icar "os %ive"es @."a4os3 !e ."a%eaci)% !e .ro!cci)% - o.eracio%es
B" I%ter.retar - !esarro""ar .ro,ra$as !e o.eracio%es
C" Deter$i%ar e" c6"c"o !e" .res.esto !e .ro!cci)%
D" De(i%ir - estab"ecer "os .roce!i$ie%tos - .o"ticas !e ."a%eaci)%9 .ro!cci)% - o.eracio%es
&. La ."a%eaci)% !e "a ca.aci!a!
A" A%a"i4ar "a ca.aci!a! ta%to estrat+,ica co$o t6ctica !e % siste$a
B" A%a"i4ar $o!e"os .ara ."a%ear "a ca.aci!a! !e .ro!cci)%
XV. EL CONTROL EN LA PRODUCCIN Y OPERACIONES.
LE"e&'$1H
1. E" co%tro" !e "as o.eracio%es
A" A%a"i4ar "os objetivos !e co%tro" - ss (%cio%es
B" E#."icar "as (%cio%es !e" co%tro" !e .ro!cci)%
C" E#."icar "os criterios !e eva"aci)% .ara e" co%tro" !e "a .ro!cci)%
2. E" co%tro" !e "a ca%ti!a! e% e" siste$a !e .ro!cci)% - o.eracio%es
A" E#."icar "as (%cio%es !e" co%tro" !e i%ve%tarios - "a c"asi(icaci)% !e +stos
B" E#."icar "os ti.os !e costos !e i%ve%tarios
C" De(i%ir "as .o"ticas re;eri!as e% e" co%tro" !e i%ve%tarios
D" A%a"i4ar "a i$.orta%cia !e "a to$a !e !ecisio%es e% i%ve%tarios co% base e% !i(ere%tes
$o!e"os
3. Co%tro" !e "a ca"i!a! e% "a .ro!cci)% - o.eracio%es
A" :%!a$e%tar "a i$.orta%cia !e" co%tro" !e ca"i!a!
B" E#."icar "as (%cio%es !e" co%tro" !e ca"i!a!
C" De(i%ir e" co%ce.to !e %or$a"i4aci)%
D" Describir "os i%str$e%tos .ara "a rea"i4aci)% !e" co%tro" !e ca"i!a!
E" E#."icar a",?% $+to!o esta!stico a" co%tro" !e ca"i!a!
XVI. SUSTENTABILIDAD Y CONSERVACIN AMBIENTAL EN LA OPERACIN DE
SISTEMAS PRODUCTIVOS Y DISE%O TCNICO DE PROYECTOS
LE"e&'$1H
1. Sste%tabi"i!a! - co%servaci)% a$bie%ta"
A" 0bicar "a i$.orta%cia !e "os co%ce.tos !e sste%tabi"i!a! - co%servaci)% a$bie%ta" e% "a
o.eraci)% !e siste$as .ro!ctivos
B" I%ter.retar i%!ica!ores !e !eterioro a$bie%ta" !e "os siste$as .ro!ctivos
2. :actores !e ries,o a$bie%ta" - se"ecci)% !e .rocesos t+c%icos a(i%es a" i$.acto a$bie%ta".
A" Dia,%osticar (actores !e ries,o a$bie%ta" e% e" !ise<o t+c%ico !e .rocesos .ro!ctivos
B" Loca"i4ar - bicar o rebicar %a ."a%ta co% $%i$os costos a$bie%ta"es
3. Es.eci(icacio%es9 (%!a$e%tos - %or$ativi!a! "e,a" .ara "a .rotecci)% !e" $e!io a$bie%te
A" Ca"c"ar "a re"aci)% costo J be%e(icio !e "a a."icaci)% !e e;i.os a%tico%ta$i%a%tes
co%(or$e a" siste$a !e .ro!cci)% ti"i4a!a
B" A."icaci)% !e "a %or$ativi!a! "e,a" .ara "a .rotecci)% !e" $e!io a$bie%te e% e" !ise<o
t+c%ico !e .ro-ectos
XVII. METODOLOGA GENERAL DE ANLISIS DE SISTEMAS DE PRODUCCIN.
LE"e&'$1H
1. T+c%icas !e !ia,ra$as !e .rocesos
A" Dia,ra$ar e" .roceso !e .ro!cci)% e% ss !i(ere%tes "%eas
2. Meto!o"o,a !e a%6"isis !e .rocesos
A" I!e%ti(icar "a $asa crtica9 $a;i%aria - e;i.o
B" I!e%ti(icar "os ti.os !e $a%o !e obra9 ca"i(ica!a9 se$ica"i(ica!a - %o ca"i(ica!a
C" Describir "os .rocesos o.erativos
D" De(i%ir ss .ar6$etros !e co%tro" !e ca"i!a! - !es"i%!ar "os !erec8os !e atora !e "a
tec%o"o,a $a%eja!a
E" I!e%ti(icar "os .ri%ci.a"es ti.os !e i%s$os
F" I!e%ti(icar "os .ro!ctos - servicios ,e%era!os
3. A%a"i4ar .rocesos t+c%icos !e .ro!cci)% J a,rco"as9 .ecarios e i%!stria"es J i!e%ti(ica%!o
"os as.ectos crticos .ara obte%er servicios o .ro!ctos co$.etitivos
&. '"a%tear $e!i!as .ara "a o.ti$i4aci)% !e" .roceso
XVIII. PRODUCTIVIDAD
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. La e(ectivi!a! e% "a a!$i%istraci)% !e "a .ro!cci)% - "as o.eracio%es
A" I%ter.retar "os co%ce.tos !e e(ectivi!a!9 e(icie%cia - e(icacia
B" De(i%ir "os t+r$i%os !e estrate,ia - t6ctica e% "as o.eracio%es
C" I!e%ti(icar $o!e"o !e e(ectivi!a! e% "a .ro!cci)%
D" I%ter.retar i%!ica!ores !e e(ectivi!a!
1. LEVIN9 2. E"!$%3"!'$ )$r$ $%*'&'"!r$%ore". M+#icoC 're%tice 7a""91DHH
2. A2=A9 J.9 = LA2DNE29 2.9 LEAN9 E.2. M$!e*<!'$" $)1'$%$" $ 1$ $%*'&'"!r$'0& y $ 1$
eo&o*3$. M+#icoC E!. 're%tice 7a""9 1DHG
3. 7OSA2D9 5. C72ISTENSEN. E"!$%3"!'$ )$"o $ )$"o. E!. Tri""as9 1DDF
&. /A2CKA9 SOCTTON = CLA2T CAO. Pr'&')'o" y *+!o%o" e"!$%3"!'o" )$r$ o*er'o y
eo&o*3$. M+#icoC E!. Sot8Qester%9 1DHE
/. De*'&?@ T. E%M$r%. C$1'%$%@ )ro%,!'-'%$% y o*)e!'!'-'%$% 1$ "$1'%$ %e 1$ r'"'". M+#icoC
E!. Da4 Sa%tos9 1DD&
2. GUTI7RREQ MARIO. A%*'&'"!r$r )$r$ 1$ $1'%$%@ &R. E!ici)%. M+#icoC E!. Li$sa9 1DD&
G. IS7ITASA9 TAO20. U8,+ e" o&!ro1 %e $1'%$%V@ 1$ *o%$1'%$% 6$)o&e"$. E!. Nor$a9
Co"o$bia9 1DDE
B. FEIGENBAUM@ A.V. Co&!ro1 !o!$1 %e 1$ $1'%$%@ DP E%''0&. M+5'o: E%. Co&!'&e&!$1@ 1DD#
D. J02AN9 J. M. P1$&'E'$'0& %e 1$ $1'%$%9 Es.a<aC E!. Da4 Sa%tos9 1DDE
1C. A2ONA 7. :ELI'E@ C$1'%$%@ e1 "ere!o %e 1$ )ro%,!'-'%$%. M+#icoC E!. T+c%ica9 1DDE
11. C7ASE X AP0ILANO. D're'0& y $%*'&'"!r$'0& %e 1$ )ro%,'0& y 1$" o)er$'o&e"9 @FR.
E!.3. M+#icoC A!!iso% J Ses"e- Iberoa$erica%a9 1DD&
12. 7O'EMAN9 2IC7A2D J. A%*'&'"!r$'0& %e )ro%,'0& y o)er$'o&e"9 @2R. E!.3. M+#icoC
Co%ti%e%ta"9 1DDE
13. LOCT=E2 TEIT7. L$ )ro%,'0& '&%,"!r'$1@ ", $%*'&'"!r$'0&. M+5'o9 2e.rese%tacio%es
- servicios !e C.9 1DHH
1&. MONTS9 JOSE'7 /.9 A%*'&'"!r$'0& %e o)er$'o&e"9 @2R. rei$..39 M+#icoC Mc /raQ 7i""9
1DD1
1*. MONTAYO A/0STKN9 A%*'&'"!r$'0& %e 1$ )ro%,'0&. M+#icoC Tri""as9 1DHH
1F. S72OEDE29 2O/E2 /. A%*'&'"!r$'0& %e o)er$'o&e" A%*'&'"!r$'0& %e o)er$'o&e"9 @2R. E!.39 M+#ico9 Mc /raQ 7i""9
1DDE
1G. 0MANT7 DAVID J.9 I&?e&'er3$ y $%*'&'"!r$'0& %e 1$ )ro%,!'-'%$%. M+#icoC Mc /raQ 7i""9
1DDE
1H. DOMIN/0EM MAC70CA9 JOS A. D're'0& %e O)er$'o&e". M+5'o: Mc /raQ 7i""9 1DD*
1D. EVE2ETT E. ADAM J2. A%*'&'"!r$'0& %e 1$ )ro%,'0& y 1$" o)er$'o&e". M+#icoC
're%tice 7a""9 7is.a%oa$erica%a9 1DD1
2E. LA0DO=E2 /0=9 Cer!'E'$'0& %e ISO W DCCC. U& *o!or )$r$ 1$ $1'%$%@ M+5'o: CECSA9
1DD*
21. 2IO /ONM>LEM DEL9 C2ISTB5AL. Pro%,'0&: ,& e&Eo=,e $%*'&'"!r$!'-o9 @*R. 2ei$..3.
M+#icoC ECASA9 1DDE
22. VELAMP0EM MAST2ETA9 /0STAVO. A%*'&'"!r$'0& %e 1o" "'"!e*$" %e )ro%,'0&9 @FR.
2ei$..3. M+#icoC Norie,a J Li$sa9 1DDE
+. SISTEMAS ADMINISTRATIVOS
INFORMTICA I
I. I%tro!cci)% a a" co$.taci)% L
II. Siste$as o.erativos L
III. 'rocesa!ores !e te#to L
IV. 7ojas !e ca"c"o L
V. 'rese%tacio%es L
VI. I%ter%et L
INFORMTICA II
VII. :%cio%es !e "a a!$)%. I%te,ra" !e %a e$.resa L
VIII. 'rese%taci)% "),ica !e % Siste$a L
IL. Ma%ejo !e O.eracio%es (i%a%cieras L
L. I$."a%taci)% !e %a 5ase !e Datos L
LI. Co%tro" !e 'ro-ectos L
ADMINISTRACIN
LII. :%!a$e%tos !e "a A!$i%istraci)% L
LIII. La A!$i%istraci)% - Areas :%cio%a"es !e %a
E$.resa.
L
LIV. '"a%eaci)%
L
LV. Or,a%i4aci)% L
LVI. Direcci)% L
LVII. Co%tro" L
LVIII. Corrie%tes Acta"es. L
CONSULTORIA EMPRESARIAL
LIL. Natra"e4a !e "a co%s"tora L
LL. E" 'roceso !e "a co%s"tora L
LLI. La co%s"tora e% "os !iversos ca$.os !e acci)% L
LLII. Las (e%tes !e i%(or$aci)% e% "a co%s"tora L
LLIII. C)$o !iri,ir %a e$.resa !e co%s"tora L
CAPACITACIN Y DESARROLLO DE PERSONAL
LLIV. Natra"e4a - re,"a$e%taci)% !e "a ca.acitaci)% L
LLV. I!e%ti(icaci)% - !eter$i%aci)% !e %ecesi!a!es !e
ca.acitaci)%
L
LLVI. E"aboraci)% - a!$i%istraci)% !e .ro,ra$as !e
ca.acitaci)%
L
LLVII. Eva"aci)% !e" .roceso !e ca.acitaci)% L
I. INTRODUCCIN A LA COMPUTACIN
L Co*)1e*e&!$r'oH
1. 'artes !e %a co$.ta!ora
A" De$ostrar correcta$e%te to!as "as .artes !e %a co$.ta!ora
2. 'eri(+ricos
A" De$ostrar correcta$e%te c6"es .eri(+ricos se .e!e% e%co%trar
II. SISTEMAS OPERATIVOS
L Co*)1e*e&!$r'oH
1. E%ce%!i!o !e "a co$.ta!ora
A" Activar - !esactivar correcta$e%te %a co$.ta!ora
2. Siste$as o.erativos - ss co$a%!os
A" 0so correcto !e "os co$a%!os b6sicos !e" siste$a o.erativo !e %a co$.ta!ora
3. Siste$as ,r6(icos
A" Co%oci$ie%to !e "as ve%tajas !e "os siste$as ,r6(icos
&. 0so - (%cio%es !e siste$as ,r6(icos
A" De$ostrar correcta$e%te e" $a%ejo !e "as caractersticas
*. Ma%ejo !e arc8ivos !es!e siste$as ,r6(icos
A" Ma%i."ar arc8ivos - !irectorios
F. 0so !e .ri%ci.a"es 8erra$ie%tas !e Sor!
A" De$ostraci)% correcta !e "as 8erra$ie%tas es.ecia"es
G. I$.resi)% !e !oc$e%tos
A" 0ti"i4aci)% correcta !e "os .ar6$etros !e i$.resi)%
III. PROCESADORES DE TEXTO
LE"e&'$1H
1. 'artes !e %a ve%ta%a !e Sor!
A" De$ostraci)% correcta !e to!as "as .artes !e %a ve%ta%a !e Sor!
2. Doc$e%tos e% Sor!
A" E"aboraci)% correcta !e % !oc$e%to !e Sor!
3. :or$ateo !e !oc$e%tos
A" A."icaci)% a!eca!a !e to!os "os (or$atos !e % !oc$e%to !e Sor!
&. :%cio%es es.ecia"es !e Sor!
A" De$ostraci)% correcta !e" so !e to!as "as (%cio%es es.ecia"es
*. 0so !e .ri%ci.a"es 8erra$ie%tas !e Sor!
A" De$ostraci)% correcta !e "as 8erra$ie%tas es.ecia"es
F. I$.resi)% !e !oc$e%tos
IV. !OJAS DE CALCULO
LE"e&'$1H
1. 'artes !e %a 8oja !e c6"c"o
A" De$ostraci)% e(icie%te !e to!as "as .artes !e %a 8oja !e c6"c"o !e E#ce"
2. Ma%ejo !e !atos e% 8ojas !e c6"c"o
A" E"aboraci)% correcta !e %a 8oja !e c6"c"o !e E#ce"
3. :or$ateo !e 8ojas !e c6"c"o - !atos
A" A."icaci)% a!eca!a !e to!os "os (or$atos !e %a 8oja !e c6"c"o !e E#ce"
&. :%cio%es .ri%ci.a"es !e %a 8oja !e c6"c"o
A" De$ostraci)% correcta !e" so !e to!as "as (%cio%es - .roce!i$ie%tos es.ecia"es
*. I$.resi)% !e 8ojas !e c6"c"o
V. PRESENTACIONES
@Ese%cia"3
1. E"e$e%tos !e "a .rese%taci)%
A" Co%ocer !eta""a!a$e%te to!os "os e"e$e%tos ;e .e!e% co$.o%er %a .rese%taci)%
2. E"aboraci)% !e .rese%tacio%es
A" E"aboraci)% correcta !e .rese%taci)%
3. 7erra$ie%tas .ara eti;etar
A" Co%ocer !eta""a!a$e%te e" so !e "as 8erra$ie%tas .ara eti;etar
&. :or$ateo !e !ibjos
A" A."icaci)% a!eca!a !e "os (or$ateos !e !ibjos
*. I$6,e%es e% .rese%tacio%es
A3 0sar correcta$e%te i$6,e%es e% "as .rese%tacio%es
F. 0so !e co"ores e% .rese%tacio%es
A3 0ti"i4ar co"ores
53 'rese%tacio%es
G. 0so !e ,r6(icos !e%tro !e .rese%tacio%es
A3 De$ostrar e" so !e ,r6(icas !e%tro !e "as .rese%tacio%es
VI. INTERNET
@Ese%cia"3
1. Co%ce.tos b6sicos !e I%ter%et
A3 Co$.re%!er "os t+r$i%os re;eri!os .ara e" $a%ejo !e "a re!
2. :%cio%a$ie%to !e I%ter%et
A3 I%ter.retar !e $a%era correcta e" (%cio%a$ie%to !e "a re! !e I%ter%et
3. Correo e"ectr)%ico
A3 A%a"i4ar "as ve%tajas ;e bri%!a e" servicio !e I%ter%et - e%vo - rece.ci)% !e correo
e"ectr)%ico
&. O.eraci)% !e "a re! !e I%ter%et
A3 I!e%ti(icar e" $a%ejo !e "os servicios varios !e I%ter%et
VII. FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIN INTEGRAL DE UNA EMPRESA
@Ese%cia"3
1. La e$.resa co$o or,a%i4aci)%
A" I!e%ti(icar e" ti.o !e e$.resa .ara % caso es.ec(ico
2. Objetivo !e %a e$.resa
A" C-+-(,0 ,& -/A,8)$- 4 &-5 $%&-0,5 )+58)8'()-+%&,5 7,& (%5- 7, ,58'7)-
3. Areas b6sicas !e %a e$.resa
A" I!e%ti(icar "a estrctra or,a%i4acio%a"9 6reas (%cio%a"es - ss activi!a!es .ri%ci.a"es
VIII. PRESENTACIN LGICA DE UN SISTEMA
@Co$."e$e%tario3
1. Dia,ra$a !e :"jo
A" I!e%ti(icar - ti"i4ar "a si$bo"o,a a!eca!a .ara re.rese%tar es;e$6tica$e%te 8acie%!o
so !e "a co$.ta!ora !e .rocesos - .roce!i$ie%tos !e % siste$a !e i%(or$aci)%
2. Siste$a !e I%(or$aci)%
A" I!e%ti(icar e" siste$a !e i%(or$aci)% !e %a e$.resa.
IX. MANEJO DE OPERACIONES FINANCIERAS.
@Ese%cia"3
1. I%tro!cci)% a "as o.eracio%es (i%a%cieras
A" Co%ocer e i!e%ti(icar "os e"e$e%tos ;e i%tervie%e% e% "as o.eracio%es (i%a%cieras !e %a
e$.res
2. Co%tabi"i!a! I%te,ra"
A" O.erar "os $)!"os co% !atos rea"es
3. N)$i%a I%te,ra"
A" O.erar "os M)!"os co% bases rea"es
&. A!$i%istraci)% i%te,ra" e$.resaria"
A" O.erar $)!"os co% bases rea"es
X. IMPLANTACIN DE BASE DE DATOS
@Ese%cia"3
1. I%tro!cci)% a "as 5ases !e Datos
A" I!e%ti(icar "os .ri%ci.a"es e"e$e%tos ;e i%te,ra% %a base !e !atos e% %a or,a%i4aci)%
2. Ma%eja!or !e 5ase !e Datos
A" Crear %a base !e !atos a."ica%!o "os co$a%!os a trav+s !e" $o!o !irecto o asiste%cia"
XI. CONTROL DE PROYECTOS
@Ese%cia"3
1. /r6(ica !e /a%tt
A" 2e.rese%tar "as activi!a!es ;e re;iere % .ro-ecto $e!ia%te %a ,r6(ica !e /a%tt - !ob"e
se,i$ie%to
2. Dia,ra$a 'ert
A" Obte%er % !ia,ra$a 'E2T basa!o e% "a ,r6(ica !e /a%tt9 .erso%a"i4a%!o s a.arie%cia
3. 2ta Crtica
A" I!e%ti(icar "a rta crtica e% % !ia,ra$a !e 'ert
XII. FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIN
@Co$."e$e%tario3
1. La A!$i%istraci)% - s evo"ci)% cro%o"),ica
A3 A%a"i4ar - co$.arar !iversos co%ce.tos.
53 0bicar cro%o"),ica$e%te "os !i(ere%tes .e%sa!ores !e "a a!$i%istraci)%
2. I%("e%cias socia"es - c"tra"es !e "a A!$i%istraci)%
A3 Co%ocer "os (actores socia"es - c"tra"es ;e 8a% i%("i!o e% "a A!$i%istraci)%.
3. A!$i%istraci)% cie%t(ica
A3 A%a"i4ar - a."icar "os .%tos c"ave !e "os .e%sa!ores !e "a a!$i%istraci)% cie%t(ica
&. A!$i%istraci)% o.eracio%a"
A3 I!e%ti(icar "a corrie%te !e "a teora $o!er%a !e "a A!$i%istraci)%
*. E%(o;es A!$i%istrativos
A3 A%a"i4ar e i!e%ti(icar "os !i(ere%tes ti.os !e e%(o;es e% "a a!$i%istraci)%
XIII. LA ADMINISTRACIN Y REAS FUNCIONALES DE UNA EMPRESA
@Ese%cia"3
1. Caractersticas !e "a A!$i%istraci)%
A3 I!e%ti(icar e" car6cter - "a i$.orta%cia !e "a a!$i%istraci)%
53 Discer%ir "a re"aci)% !e "a a!$i%istraci)% co% otras cie%cias
2. Areas :%cio%a"es
A3 Disti%,ir "os !i(ere%tes ti.os !e e$.resas9 e i!e%ti(icar "as 6reas (%cio%a"es !e %a
e$.resa
53 E%(ati4ar e" 6rea !e $erca!otec%ia
XIV. PLANEACIN.
LE"e&'$1H
1. Eta.a '"a%eaci)%
A3 Co$.re%!er "as !iversas !e(i%icio%es !e ."a%eaci)%9 - .ro.o%er % siste$a !e ."a%eaci)% a
%a e$.resa
2. Ti.os !e ."a%es
A3 A%a"i4ar "os ti.os !e ."a%es ;e ""eva a "a .r6ctica a %a e$.resa
3. Ti.os !e estrate,ias
A3 A%a"i4ar "os !i(ere%tes ti.os !e estrate,ias a."ica!os .or "as e$.resas
XV. LA ORGANIACIN
@Ese%cia"3
1. Eta.a Or,a%i4aci)%
A3 A%a"i4ar - co$.arar !iversas !e(i%icio%es !e or,a%i4aci)%9 as co$o ss e"e$e%tos a (i% !e
a."icar"o e% %a e$.resa
2. Ti.o"o,a !e "a or,a%i4aci)%
A3 Co%ocer "os !i(ere%tes ti.os !e or,a%i4aci)% a."icab"es a "as e$.resas
3. Or,a%i4aci)% (or$a" e i%(or$a"
A3 Co$.arar - !i(ere%ciar a "a or,a%i4aci)% (or$a" e i%(or$a"9 as co$o "a i$.orta%cia !e ca!a
%a !e e""as .ara "a e$.resa
&. Or,a%i4aci)% !e "os recrsos 8$a%os
A3 Co%ocer e" .roceso !e i%te,raci)% !e" recrso 8$a%o a "a or,a%i4aci)%
XVI. LA DIRECCIN
@Ese%cia"3
1. Eta.a Direcci)%
A3 Co$.re%!er - co$.arar !iversas !e(i%icio%es !e !irecci)%9 a."icar .ri%ci.ios - e"e$e%tos a
%a e$.resa
2. Eta.as !e "a Direcci)%
A3 Co$.re%!er "as .ri%ci.a"es t+c%icas !e $otivaci)% - va"orar "a co$%icaci)% co$o
e"e$e%to (%!a$e%ta" .ara e" "o,ro !e "os objetivos e% "as or,a%i4acio%es
3. Ca$bio or,a%i4acio%a" - co%("icto
A3 Co$.re%!er e" $a%ejo !e ca$bios e% "a e$.resa - co%("ictos ;e se .rese%ta% e% esta
XVII. CONTROL
@Ese%cia"3
1. Co%tro"
A3 Co$.arar - co$.re%!er "as !iversas !e(i%icio%es - .ri%ci.ios - eta.as !e" co%tro"
2. Co%tro" !e" co$.orta$ie%to
A3 I!e%ti(icar e" co%tro" e% e" co$.orta$ie%to !e "os i%te,ra%tes !e %a e$.resa
3. Co%tro" :i%a%ciero
A3 I!e%ti(icar e" co%tro" (i%a%ciero ;e se ""eva e% %a e$.resa
&. Co%tro" !e O.eracio%es.
A3 I!e%ti(icar e" co%tro" !e O.eracio%es ;e se ""eva e% %a e$.resa.
XVIII. CORRIENTES ACTUALES
@Co$."e$e%tario3
1. A!$i%istraci)% .or objetivos
A3 A%a"i4ar "a %atra"e4a !e "a a!$i%istraci)% .or objetivos
2. Desarro""o Or,a%i4acio%a"
A3 Co$.re%!er e" (%cio%a$ie%to !e" !esarro""o or,a%i4acio%a"
3. Teora ZM[
A3 Co$.re%!er - a%a"i4ar e" i$.acto !e "a a!$i%istraci)% ja.o%esa e% M+#ico
&. A!$i%istraci)% Estrat+,ica
A3 E#.o%!r6 "os co%ce.tos !e "a A!$i%istraci)% Estrat+,ica
XIX. NATURALEA DE LA CONSULTORIA
@Ese%cia"3
1. \P+ es "a co%s"tora]
A" I!e%ti(icar e% ;e $o$e%to es .erti%e%te recrrir o(recer "os servicios !e co%s"tora
2. \P+ es % co%s"tor]
A" De(i%ir ;e es % co%s"tor - e% ;+ co%siste s "abor
3. Ti.os !e co%s"tores
A" Ser ca.a4 !e i!e%ti(icar "os !i(ere%tes ti.os !e co%s"tor a co%tratar e% % $o$e%to !a!o. o
e% s !e(ecto9 co% ;e ti.o !e co%s"tor se i!e%ti(ica a (i% !e .re.ararse e% ese se%ti!o
&. Mo!e"os !e co%s"tora
A" Co%ocer e i!e%ti(icar "os !i(ere%tes $o!e"os !e co%s"tora e% e" !esarro""o !e" ejercicio
.ro(esio%a"
*. La re"aci)% co%s"tor 1 c"ie%te
A" 2eco%ocer "os (actores 8$a%os !e otro ti.o ;e .er$ita crear - $a%te%er %a re"aci)%
e(ica4 e%tre e" co%s"tor - e" c"ie%te
XX. EL PROCESO DE LA CONSULTORIA
@Ese%cia"3
1. :ases !e" .roceso !e co%s"tora
A" 'rese%taci)% !e %a .ro.esta9 %e,ociaci)% - co%trato !e "a co%s"tora
2. 7abi"i!a!es .ara "a co%s"tora
A" I!e%ti(icaci)% !e "a ca.aci!a! .erso%a" .ara e" ejercicio !e "a co%s"tora
3. E" !ia,%)stico e% "a co%s"tora
A" A."icar "as 8erra$ie%tas b6sicas .ara e" !ia,%)stico e$.resaria"
&. A."icaci)% -Oo ter$i%aci)%
A" 2eco%ocer "a .erti%e%cia !e .artici.ar o %o e% "a i$."e$e%taci)% !e "as .ro.estas - eva"ar
e" $o$e%to o.ort%o !e ter$i%ar co% "a re"aci)% !e trabajo
XXI. LA CONSULTORIA EN LOS DIVERSOS CAMPOS DE ACCION
@Ese%cia"3
1. La co%s"tora e% e" 6$bito !e "a ,esti)% ,e%era"
A" \C)$o !escbrir si "a e$.resa %ecesita "a asiste%cia !e % co%s"tor ,e%era"ista]
2. La co%s"tora e% "a ,esti)% (i%a%ciera
A" E#."icar "os .rob"e$as es.ecia"es !e "a co%s"tora re"acio%a!os co% as.ectos (i%a%cieros9
ta"es co$o "a estrctra (i%a%ciera !e "a e$.resa - e" a%6"isis !e "os .ro-ectos !e i%versi)%
!e ca.ita"
3. La co%s"tora e% "a ,esti)% !e "a co$ercia"i4aci)% - "a !istribci)%
A" Co%ocer - !eter$i%ar e" %ive" !e (or$"aci)% !e estrate,ias - !esarro""o !e activi!a!es
co$ercia"es
&. La co%s"tora e% "a a!$i%istraci)% - e" !esarro""o !e "os recrsos 8$a%os
A" Co%ocer "os e"e$e%tos b6sicos re"acio%a!os co% "a a!$i%istraci)% - e" !esarro""o !e "os
recrsos 8$a%os
*. La co%s"tora e% "a a!$i%istraci)% !e "a .e;e<a e$.resa
A" I!e%ti(icar "a .rob"e$6tica !e "a .e;e<a e$.resa - e" .a.e" - caractersticas !e" co%s"tor
XXII. LAS FUENTES DE INFORMACION EN LA CONSULTORIA
@Ese%cia"3
1. Las tec%o"o,as !e "a i%(or$aci)% - s i$.acto e% "a socie!a! - e% !iversas i%!strias
A" Es.eci(icar "as ve%tajas - co%sece%cias !e" so !e "a tec%o"o,a !e "a i%(or$aci)% e% "a
socie!a! - e% !iversas i%!strias
2. Necesi!a!es !e i%(or$aci)% e% "as or,a%i4acio%esI!e%ti(icar "as %ecesi!a!es !e i%(or$aci)%
e% "as or,a%i4acio%es .ara "a to$a !e !ecisio%es
3. C"asi(icaci)% - sos !e "os siste$as !e i%(or$aci)%
A" Co%ocer ;e es % siste$a !e i%(or$aci)% - ss objetivos b6sicos
&. Las (e%tes !e i%(or$aci)% e% "a co%s"tora
A" Deter$i%ar "a i$.orta%cia !e "a i%(or$aci)% .ri$aria o sec%!aria .ara "a to$a !e
!ecisio%es
*. E" i%ter%et9 s so - a."icacio%es
A" Co%ocer - ti"i4ar e" i%ter%et co$o %a 8erra$ie%ta e% "a b?s;e!a !e i%(or$aci)%
XXIII. COMO DIRIGIR UNA EMPRESA DE CONSULTORIA
@Co$."e$e%tario3
1. Estrate,ias !e "a or,a%i4aci)% !e co%s"tora
A" Co%ocer "as te%!e%cias !e" $erca!o !e "a co%s"tora - "as estrate,ias .ara "a co$.etitivi!a!
2. Co$ercia"i4aci)% !e "os servicios !e co%s"tora
A" De(i%ir s .ro!cto - $erca!o !e co%s"tora
3. Costos - 8o%orarios
A" Deter$i%as "as activi!a!es ,e%era!oras !e i%,resos - e" c6"c"o objetivo !e "os costos - "os
8o%orarios
&. A!$i%istraci)%9 co%tro" o.eracio%a" - (i%a%ciero !e" .ro-ecto asi,%a!o @co$eti!o3
A" Deter$i%ar "a estrctra - .ro,ra$aci)% !e % co$eti!o9 as co$o s co%tro" o.eracio%a" -
(i%a%ciero
*. Estrctraci)% !e "as or,a%i4acio%es co%s"tiva
A" Co%ocer "as !i(ere%tes (or$a jr!icas !e or,a%i4aci)% !e %a e$.resa !e co%s"tora
XXIV. NATURALEA Y REGLAMENTACIN DE LA CAPACITACIN
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Co%ce.to !e Ca.acitaci)%
2. :%!a$e%taci)% - 2e,"a$e%taci)% e% M+#ico
A3 E#."icar e% ;+ co%siste% "as $o!i(icacio%es co%stitcio%a"es - re(or$as a "a Le- :e!era"
!e" trabajo
53 Describir e% ;e co%siste% "os est$"os (isca"es .ara "as e$.resas e% $ateria !e
ca.acitaci)%
3. 1 Siste$a Nacio%a" !e E$."eo9 ca.acitaci)% - a!iestra$ie%to
A3 E#."icar e% ;+ co%siste e" (%cio%a$ie%to9 res.o%sabi"i!a! - (ac"ta!es !e "os co%sejos
%acio%a"es - estata"es !e ca.acitaci)%
53 Describir "os .asos %ecesarios .ara obte%er re,istros o(icia"es
XXV. IDENTIFICACIN Y DETERMINACIN DE NECESIDADES DE CAPACITACIN
@Ese%cia"3
1. E" .roceso !e ca.acitaci)%
A3 E%%ciar "as caractersticas !e "as eta.as !e ."a%eaci)%9 or,a%i4aci)%9 !irecci)% - co%tro"
53 Detecci)% !e %ecesi!a!es !e ca.acitaci)%
C3 E% "istar "as co%!icio%es %ecesarias .ara ."a%tear % est!io !e !etecci)% !e %ecesi!a!es
!e ca.acitaci)%
D3 E"aborar % "ista!o !e "as caractersticas !e "as !i(ere%tes t+c%icas !e !ia,%)stico
E3 Describir "as .ri%ci.a"es caractersticas !e "os i%str$e%tos !e a%6"isis
:3 E"aborar ."a%tea$ie%tos co%cretos .ara rea"i4ar casos !e est!ios
2. Deter$i%aci)% !e '"a%es !e Ca.acitaci)%
A3 Estrctrar e% (or$a ,e%era" ."a%es !e ca.acitaci)%
53 Di(ere%ciar "os ti.os !e .o"ticas %ecesarias .ara e" ."a%
C3 E"aborar .o"ticas .ara "as !isti%tas (ases !e" .roceso !e ca.acitaci)%
XVI. ELABORACIN Y ADMINISTRACIN DE PROGRAMAS DE CAPACITACIN
@Ese%cia"3
1. E"aboraci)% !e 'ro,ra$as
A3 E%%ciar "os e"e$e%tos ;e !ebe co%te%er % .ro,ra$a !e ca.acitaci)%
2. Co%ce%traci)% - 'rocesa$ie%to !e I%(or$aci)%
A3 E%%ciar "os (actores ;e co%!icio%a% "a e"aboraci)% !e % .res.esto !e ca.acitaci)%
3. E"aboraci)% !e" .res.esto
A3 :or$"ar - jsti(icar e" .res.esto !e ca.acitaci)%
&. :or$atos o(icia"es .ara re,istro
A3 Vaciar a" i%(or$aci)% !e % .ro,ra$a a "os (or$atos o(icia"es
53 E#."icar e" si,%i(ica!o e i$.orta%cia !e "as co%sta%cias !e 8abi"i!a!es "abora"es
*. I%te,raci)% !e 2ecrsos
A3 E%%ciar "os (actores a co%si!erar .ara se"eccio%ar - co%tratar .erso%a" e#ter%o
53 E% "istar "os recrsos $ateria"es %ecesarios .ara ejercer "os .ro,ra$as !e ca.acitaci)%
C3 Dise<ar "a "ista !e veri(icaci)%
D3 'recisar "os e"e$e%tos .ri$or!ia"es .ara s.ervisar "as activi!a!es !e ca.acitaci)% !ra%te
% crso
XVII. EVALUACIN DEL PROCESO DE CAPACITACIN
LE"e&'$1H
1. Co%tro" A!$i%istrativo
A3 Dise<ar (or$atos !e co%tro"
53 :ijar est6%!ares !e trabajo
C3 E"aborar i%(or$es !e ava%ces !e activi!a!es
2. Co%tro" 'res.esta"
A3 E"aborar i%(or$es .res.esta"es
3. Co%tro" T+c%ico
A3 Dise<ar i%str$e%tos !e eva"aci)% !e reacci)% - !e" a.re%!i4aje
1. ALCALDE9 ED0A2DO. Me!o%o1o?3$ %e 1$ Pro?r$*$'0&. A)1'$'o&e" e& CoFo1 y P$"$1.
M+#icoC Mc/raQ17i""9 1DD2
2. 5EETMAN9 /EO2/E. Co*),!$'0& e I&Eor*<!'$ ;oy@ U&$ M'r$%$ $ 1$ Te&o1o?3$ %e1
Ma<a%a. A!!iso%1Ses"e- Iberoa$erica9 1DD*
3. 5O2LAND9 G,3$ Co*)1e!$ %e Tor% 2 )$r$ T'&%oM". Serie Microso(t 'ress9 1DD&
&. CO7EN9 S'"!e*$" %e I&Eor*$'0& )$r$ 1$ To*$ %e De'"'o&e". E!itoria" Mc/raQ 7i""9 1DD&
*. JAMSA. DOS F9 M$&,$1 %e ReEere&'$. Serie Mc/raQ 7i"" !e I%(or$6tica 1DD3
F. 2OD2I/0EM. E5e1 ..C )$r$ T'&%oM". Mc/raQ 7i""9 1DD3
G. SANDE2S. I&Eor*<!'$ Pre"e&!e y F,!,ro. Mc/raQ 7i""9 1DDE
H. S7ELDON. T'&%oM" (.1 M$&,$1 %e reEere&'$. Serie Mc/raQ 7i"" !e I%(or$6tica
D. Tor% 2 )$r$ T'&%oM"@ P$"o $ P$"o. Es.a<aC Mc/raQ 7i""9 1DD&
1E. E5e1 / )$r$ T'&%oM"@ P$"o $ P$"o. 9 Es.a<aC Mc/raQ 7i""9 1DD&
11. LON/9 LA22= - NANC=. M'roo*),!$%or$". M+#icoC 're%tice 7a""9 1DDE
12. MS-DOS 2@ M$&,$1 %e ,",$r'o@ *'ro"oE!. Si%,a.r9 1DD3
13. ALCALDE9 /A2CKA 'IN0ELA. I&Eor*<!'$ F<"'$9 M+#icoC Mc/raQ 7i""9 1DHH
1&. CATA'0LT. Tor% 2 )$r$ T'&%oM". M+#icoC Serie Microso(t9 1DD&
1*. JAMSA. DOS *. M$&,$1 %e ReEere&'$. Serie Mc/raQ 7i"" !e I%(or$6tica9 1DD2
1F. JAMSA9 I&!ro%,'0& $1 DOS. M+#icoC Mc/raQ 7i""9 1DD2
1G. NELSON. E5e1 . )$r$ T'&%oM" $ ", $1$&e. M+#icoC Mc/raQ 7i""9 1DD3
1H. SENN. A&<1'"'" y %'"eNo %e "'"!e*$" %e '&Eor*$'0&. M+#icoC Mc /raQ17i""9 1DDE
1D. S'"!e*$ %e &0*'&$ '&!e?r$1 L*$&,$1H SAE $")e1
2E. S'"!e*$ $%*'&'"!r$!'-o '&!e?r$1 L*$&,$1H NOI $")e1
21. S'"!e*$ %e o&!$F'1'%$% '&!e?r$1-L*$&,$1H COI $")e1
22. S'"!e*$ %e o&!ro1 %e )ro%,'0&-)ro% L*$&,$1H $")e1
23. S'"!e*$ %e o&!ro1 F$&$r'o-F$&o L*$&,$1H $")e1
2&. S'"!e*$ %e o&!ro1 %e $!'-o" E'6o"-$E L*$&,$1H $")e1
2*. S'"!e*$ %e ),&!o %e -e&!$-$6$ L*$&,$1H $")e1
2F. ROBERT G.@ MURDICK@ Siste$as !e i%(or$aci)% a!$i%istrativa9 1R 9 e!..re%tice 8a""
2G. MO0NC7 /ALINDO9 LO02DES. :%!a$e%tos !e a!$i%istraci)%9 tri""as M+#ico
#B. GARCA M@ MUNC; GALINDO. :%!a$e%tos !e "a $erca!otec%ia. E!. Tri""as9 1DDG
#D. FREEMONT@ E. KAST. A!$i%istraci)% !e or,a%i4acio%es. M+#icoCMc /raQ J 7i"".
3E. 2E=ES 'ONCE9 A/0STKN. A%*'&'"!r$'0& %e e*)re"$": !eor3$ y )r<!'$ 1P. y #P. )$r!e.
M+#icoC Li$sa
31. 2O5INS9 ' STE'7EN. A%*'&'"!r$'0& !eor3$ y )r<!'$. M+#icoC Mc./raQ 1 7i""
32. M0YOM /A2D0YO9 JAKME. I%tro!cci)% a "a a!$i%istraci)%. M+#icoC Dia%a9 1DD1
((. MERCADO ;. SALVADOR@ I. A%*'&'"!r$'0& $)1'$%$: !eor3$ )r<!'$. 2R. .arte9 M+#icoC
Norie,a9 1DD1
(.. LORNE C. PLUNKETL. A!$i%istraci)% )ro$!'-$. M+#icoC Li$sa9 1DD1
3*. COLIM 5A22OS. L$ e"e&'$ %e 1$ $%*'&'"!r$'0& %e )e=,eN$" e*)re"$". M+#icoC
're%tice 7a""9 1DDF.
3F. T0529 MILAN. L$ o&",1!or3$ %e e*)re"$"@ ?,3$ )$r$ 1$ )roEe"'0&@ e!ita o(ici%a
i%ter%acio%a" !e" trabajo !e ,i%ebra. M+#icoC Li$sa9 1DDG
(4. E1 %'$?&0"!'o %e 1$ e*)re"$. M+#icoC E!itoria" Das !e Sa%tos9 S.A
(B. N,e-$ 1ey Ee%er$1 %e !r$F$6o. M+#icoC Mc. /raQ 7i""9 1DDF9E!itoria" Tri""as.
3D. /2AI/9 2O5E2T I. M$&,$1 %e e&!re&$*'e&!o y De"$rro11o %e Per"o&$1. M+#icoC Dia%a
&E. 5ASS9 M. 5E2NA2D9 E&!re&$*'e&!o e& 1$ '&%,"!r'$: $%*'&'"!r$'0& %e !+&'$"@
)ro?r$*$" y e-$1,$'0&. M+#icoC Co%ti%e%ta"
&1. 7AM'TON9 DAVID 29 S0MME29 C7A2LES E.9 SE55E29 2OSSA. M$&,$1 %e %e"$rro11o %e
re,r"o" >,*$&o". M+#icoC Tri""as9 1DD*
&2. SILICEO9 AL:ONSO9 C$)$'!$'0& y %e"$rro11o %e )er"o&$1. M+#icoC Tri""as
&3. A2DILA9 205EN. P"'o1o?3$ %e1 $)re&%'G$6e9 M+#icoC Si,"o LLI
&&. A2IAS /ALICIA9 :E2NANDO9 A%*'&'"!r$'0& %e re,r"o" >,*$&o". M+#icoC tri""as9 1DD&
,. ENTORNO ECONMICO Y SOCIAL
ERPRESIN ORAL Y ESCRITA I
I. COM0NICACIBN = LEN/0AJE 70MANO L
II. CONST20CCIBN LIN/^KSTICA L
III. AN>LISIS DE TELTOS L
ERPRESIN ORAL Y ESCRITA II
IV. T2ASCENDENCIA DE LA COM0NICACIBN O2AL L
V. 7A5ILIDADES 'A2A LA COM0NICACIBN O2AL L
VI. A2/0MENTACIBN L
FORMACIN SOCIOCULTURAL I
VII. Etica - va"ores L
VIII. 2es.o%sabi"i!a! socia" - !esarro""o re,io%a" L
FORMACION SOCIOCULTURAL II
IL. C"tra E$.resaria" - Labora" L
L. Le,is"aci)% L
DESARROLLO ECONMICO Y REGIONAL
LI. Co%ce.tos9 objetivos - co$.o%e%tes !e" !esarro""o
eco%)$ico
L
LII. 2e,io%a"i4aci)% - ,ra!o !e !esarro""o !e "a re,i)% !e
est!io
L
LIII. 'o"ticas = Estrate,ias De Desarro""o L
LIV. A%6"isis !e .ro,ra$as !e !esarro""o re,io%a" L
LV. E" a.arato i%stitcio%a" - e" .ro-ecto .ro!ctivo co$o
a.o-os9 i%str$e%tos - ve8c"os !e !esarro""o
L
MACROECONOMA
LVI. La (%ci)% eco%)$ica !e" Esta!o L
LVII. E" i%,reso - e" .ro!cto Nacio%a" L
LVIII. E" a8orro9 e" co%s$o - "a i%versi)% L
LIL. E" cic"o eco%)$ico - s revisi)% L
LL. 'recios - !i%ero L
MICROECONOMA
LLI. I%tro!cci)% L
LLII. Teora !e" co%s$i!or - "a !e$a%!a L
LLIII. Teora !e .ro!cci)% - costo L
LLIV. Teora !e "a e$.resa - or,a%i4aci)% !e" $erca!o L
I COMUNICACIN Y LENGUAJE !UMANO
LE"e&'$1H
1. Co$%icaci)%
A3 Co%ce.to
53 I$.orta%cia !e "a co$%icaci)% 8$a%a.
C3 Me!ios !e co$%icaci)% 8$a%a.
2. Le%,aje
A3 Co%ce.to
53 Dob"e artic"aci)% e% e" "e%,aje 8$a%o.
C3 Si,%o "i%,_stico.
3. 2e!acci)%
A3 Co%ce.to
53 2e!acci)% co$o $e!io !e co$%icaci)%.
II. CONSTRUCCIN LING-STICA
LE"e&'$1H
1. Orto,ra(a
A3 Errores co$%es e% "a ti"i4aci)% !e "as re,"as orto,r6(icas.
2. /ra$6tica
a3 Vicios co$%es e% "a re!acci)%.
3. 2e!acci)%
A3 E"e$e%tos !e co$.osici)% - .ro!cci)%.
53 Si%ta#is.
&. Corres.o%!e%cia
A3 Estrctra !e escritos !e so (rece%te @carta9 crrc"$9 $e$or6%!$9 o(icio9 circ"ar9
i%(or$e9 co%vocatoria3.
III. ANLISIS DE TEXTOS
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. A%6"isis "itera"
A3 Estrate,ias .ara e" a%6"isis "itera" !e "a i%(or$aci)%.
53 :actores ;e a(ecta% e" a%6"isis !e "a i%(or$aci)% @i%8ere%tes a" "ector9 a" co%te%i!o !e "a
"ectra - a" .roceso !e "a "ectra3.
C3 E"aboraci)% - veri(icaci)% !e escritos.
2. A%6"isis i%(ere%cia".
A3 Estrate,ias .ara e" a%6"isis i%(ere%cia" !e "a i%(or$aci)%.
53 'rese%taci)% !e "os .ro!ctos !eriva!os !e "a "ectra i%(ere%cia".
C3 E"aboraci)% - va"i!aci)% !e e%sa-os.
3. A%6"isis a%a"),ico.
A3 Estrctra !e "a re"aci)% a%a"),ica.
53 Estrate,ias .ara e" a%6"isis a%a"),ico !e "a i%(or$aci)%.
IV. TRASCENDENCIA DE LA COMUNICACIN ORAL
LE"e&'$1H
1. Natra"e4a9 i$.orta%cia - .roceso !e "a co$%icaci)% ora"
2. 7ab"ar - escc8ar
A3 Co%ce.tos
53 Saber - escc8ar
3. 5arreras - .e%tes !e "a co$%icaci)% ora"
&. Nive"es !e co$%icaci)%
A3 I%tra.erso%a"
53 /r.a"
C3 '?b"ico
D3 Masivo
*. E" .o!er !e "a .a"abra 8ab"a!a
V. !ABILIDADES PARA LA COMUNICACIN ORAL
LE"e&'$1H
1. Co$%icaci)% verba"
A3 'ara"e%,aje
53 Dicci)% - ("i!e4
C3 Vo4 - varie!a! voca"
D3 Le%,aje9 .asas - $"eti""as
2. Co$%icaci)% %o verba"
A3 Co$%icaci)% %o verba"
53 'ostra - $ovi$ie%to @Wi%estesia - .ro#e$ia3
C3 /estos - e#.resi)% !e "a cara
D3 E" vestir - e" as.ecto
3. Co$%icaci)% .re.ara!a
A3 Discrso
53 Asa$b"ea
C3 Co%(ere%cia
D3 E%trevista e i%terro,atorio
&. Co$%icaci)% %o .re.ara!a. @I$.rovisaci)%3
A3 Co%(i!e%cia
53 Co%versaci)%
C3 Co"o;io
D3 Di6"o,o
*. Lectra e% vo4 a"ta
A3 Matices - to%a"i!a!es !e "a vo4
VI. ARGUMENTACIN
LE"e&'$1H
1. La i%te%ci)% - e" ar,$e%to
A3 La i%te%ci)% - e" ar,$e%to
2. 'ersasi)% Ora"
A3 I!e%ti(icaci)% - casas
53 Mo!os !e .ersasi)%
C3 Estrate,ias
3. Ar,$e%taci)%
A3 Ar,$e%tos co%vi%ce%tes
53 Eva"aci)% !e ar,$e%tos
VII ETICA Y VALORES
LE"e&'$1H
1.5io+tica
A" De(i%ici)%
B" Or,e%es - Di(si)%
C" Le,a"i!a! - Le,iti$i!a!
D" Co%ce.to !e .ro.ie!a!
E" Atori!a! - res.o%sabi"i!a!
F" 'ro,reso9 !esarro""o - creci$ie%to
2.Etica .ro(esio%a" - va"ores
A" E#."icar "os va"ores +ticos ;e ri,e% "a actaci)% !e" TS0 !e%tro !e s i%cor.oraci)% a
!i(ere%tes trabajos - or,a%i4acio%es
3.C)!i,o !e tica 'ro(esio%a" !e" TS0
A" I!e%ti(icar "as ob"i,acio%es +ticas ;e !ebe observar e" TS0 !e%tro !e s ca$.o !e
actaci)%
VIII. RESPONSABILIDAD SOCIAL Y DESARROLLO REGIONAL
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Socio"o,a 2ra" - rba%aC 'ro!cci)% - Co$ercia"i4aci)% !e 'ro!ctos
A" Caracteri4ar e" .roceso .ro!ctivo !e %a %i!a! !e .ro!cci)%
B" I!e%ti(icar "os e"e$e%tos socioeco%)$icos e% "a activi!a! .ro!ctiva !e %a e$.resa
a,ro.ecaria
C" A%a"i4ar "as (or$as !e or,a%i4aci)% .ara "a .ro!cci)%
D" 2e"acio%ar "os ca%a"es !e !istribci)% co% vo"?$e%es !e .ro!cci)%
2. Eco%o$a A,ro.ecaria9 I%!stria" - !e Servicios
A" E#."icar "os $o!e"os !e !esarro""o e% M+#ico
B" I%ter.retar .o"ticas - estrate,ias !e ."a%es -Oo .ro,ra$as !e !esarro""o
C" Esti$ar e" i$.acto !e "as .o"ticas - estrate,ias e% "a re,i)% !e est!io.
3. 'rob"e$as !e "a Socie!a! - "a Tec%o"o,a @'rob"e$as !e "a Socie!a!9 tec%o"o,a - e" A$bie%te3
A" A%a"i4ar "a !e.e%!e%cia tec%o"),ica - "os (actores ;e co%!icio%a% e" !esarro""o
tec%o"),icos.
B" Eva"ar "a i$.orta%cia !e "as %evas tec%o"o,as !e%tro !e % siste$a .ro!ctivo.
C" E#."icar - .reveer "os .ri%ci.a"es e(ectos !e" ca$bio tec%o"),ico e% e" .erso%a" - .estos
acta"es.
&. I%!stria - Me!io A$bie%te @Eco"o,a e I%!stria9 Co%tro" !e Co%ta$i%aci)%3
A" 0bicar "a i$.orta%cia !e "os si,ie%tes co%ce.tos
B" I%!ica!ores !e !eterioro a$bie%ta" !e "os siste$as .ro!ctivos
C" Dia,%osticar (actores !e ries,o a$bie%ta" e% e" !ise<o t+c%ico !e 'rocesos .ro!ctivos
D" 0bicar %a ."a%ta i%!stria" co% $%i$os costos a$bie%ta"es
E" Ca"c"ar "a re"aci)% costo be%e(icio !e "a a."icaci)% !e e;i.os a%tico%ta$i%a%tes
F" :%!a$e%to "e,a" - %or$ativi!a! .ara "a .rotecci)% !e" $e!io a$bie%te
G" A."icaci)% !e "a %or$ativi!a! "e,a" .ara "a .rotecci)% !e" $e!io a$bie%te e% e" !ise<o
t+c%ico !e .ro-ectos
*. Desarro""o !e E$.re%!e!ores
A" I!e%ti(icar "as activi!a!es a.tit!es 9 atribtos9 $otivacio%es - (or$as !e o.ort%i!a! - !e
vi!a !e" e$.resario
B" A."icar e" .roceso e$.resaria" .ara "a ,e%eraci)%9 se"ecci)% - eva"aci)% !e %a i!ea 1
e$.resa.
C" Se"eccio%ar % .ro!cto !e "a re,i)%.
D" 2eco%ocerC
a3 Merca!o a ;e se orie%ta
b3 e" .ro!cto9 as co$o "a
c3 co$.ete%cia - "as !iversas
!3 (or$as !e !ar"o a co%ocer
e3 'roceso .ro!ctivo
(3 Siste$a co%tab"e
E3 E"aborar e" '"a% .ara "a i$."a%taci)% !e" %e,ocio
IX. CULTURA EMPRESARIAL Y LABORAL
LE"e&'$1H
1. Tec%o"o,a - civi"i4aci)% co%te$.or6%ea
A" I!e%ti(icar "os co%oci$ie%tos ;e se ti"i4a% e% "os .rocesos .ro!ctivos re,io%a"es - rea"i4ar
"a ti.i(icaci)% !e "os $is$os e% e$.ricos9 te%o"),icos - cie%t(icos
B" A%a"i4ar "os e(ectos e i$.actos !e "a a."icaci)% !e "os ava%ces cie%t(icos - tec%o"),icos
.ara "a socie!a! re,io%a" - e% es.ecia" .ara e" sector .ro!ctivo
#. Eco%o$a !e "a e$.resa. @Microeco%o$a - e%tor%o Macroeco%o$a3
A" A."icar "os co%ce.tos !e e"astici!a!.
B" Caracteri4ar "os ti.os !e $erca!o e% e" ;e se bica% "as e$.resas.
C" A%a"i4ar e i%ter.retar e" siste$a !e ce%tas %acio%a"es a .artir !e "os re.ortes !e 5a%co !e
M+#ico - re"acio%ar "as variab"es co% e" .roceso !e e"aboraci)% - eva"aci)% !e .ro-ectos
.ro!ctivos.
(. Visi)% E$.resaria"
A" I!e%ti(icar "as activi!a!es9 a.tit!es9 atribtos9 $otivacio%es - (or$as !e o.ort%i!a! - !e
vi!a !e" e$.resario
B" Describir "as %ecesi!a!es !etecta!as .or e" est!ia%te e% s re,i)% - ,e%erar s .ro.ia i!ea
!e %e,ocio
.. Or,a%i4aci)% !e e$.resas
A" A."icar - jsti(icar co%ce.tos - .ri%ci.ios b6sicos !e "as teoras !e or,a%i4aci)%A se<a"ar6 -
jsti(icar6 "as !i(ere%tes estrctras or,a%i4acio%a"es
B" Se<a"ar - a."icar e" $+to!o cie%t(ico e% "a ."a%eaci)%9 reco.i"aci)%9 a%6"isis - !ise<o !e "as
estrctras a!$i%istrativas
/. 2e"acio%es 7$a%as e% "as e$.resas
A" E#."icar "a !irecci)% co$o (%ci)% !e to!os "os je(es ca";iera ;e sea s %ive" jer6r;ico9
as co$o !e ca!a %a !e "as (%cio%es
B" Co$.re%!er - a%a"i4ar "as variab"es (%!a$e%ta"es .ara !eter$i%ar e" esti"o !e !irecci)%
a!eca!a a ca!a sitaci)%
C" Ma%!o9 sbor!i%aci)% - $a%ejo !e ss !i(ere%cias
D" Co$.re%!er "os (%!a$e%tos !e" $a%ejo !e "as !i(ere%cias e%tre je(es - sbor!i%a!os -
e%tre estos ?"ti$os
2. Socio"o,a !e "a e$.resa
A" De"i$itar e" $arco !e "a estrctra socia" - s re"aci)% co% "as or,a%i4acio%es
B" Estab"ecer "a i$.orta%cia !e" co%te#to eco"),ico9 eco%)$ico9 c"tra" - .o"tico e% "a
!i%6$ica !e "as or,a%i4acio%es socia"es
C" A."icar "os e"e$e%tos co%ce.ta"es !e "a socio"o,a !e "as or,a%i4acio%es a" est!io !e"
caso $e#ica%o
4. A!$i%istraci)% !e e$.resas
A" E#."icar e" co%ce.to !e e$.resa
B" C"asi(icar "as e$.resas se,?% ss (i%es - .ro.ietarios9 s sector eco%)$ico - s (or$a
jr!ica
C" I!e%ti(icar "as 6reas (%cio%a"es !e "as e$.resas !e !i(ere%te ,iro9 e#."ica%!o "as (%cio%es
.ri%ci.a"es
D" De(i%ir e" co%ce.to !e .roceso a!$i%istrativo
E" E#."icar "as eta.as !e ."a%eaci)%9 or,a%i4aci)%9 !irecci)% - co%tro"
F" Desco$.o%er e" .roceso a!$i%istrativo e% ss !i(ere%tes eta.as - re"acio%ar estas e%tre s
G" 2e"acio%ar "a coor!i%aci)% - e" .roceso a!$i%istrativo
B. Se,ri!a! e 7i,ie%e e% e" trabajo
A" De(i%ir
a3 Se,ri!a! e% e" trabajo o i%!stria"
b3 7i,ie%e e% e" trabajo e i%!stria"
A" A."icar "as %or$as "e,a"es ;e re,"a% "a se,ri!a! e 8i,ie%e e% "as or,a%i4acio%es
B" E#."icar "as .ri%ci.a"es casas o (actores !e "os acci!e%tes
C" E#."icar "os .ri%ci.a"es "i%ea$ie%tos .ara "a !etecci)% !e ries,os9 "a .reve%ci)% !e
acci!e%tes9 "a i%vesti,aci)% !e acci!e%tes - esta!sticas - "a .reve%ci)% !e e%(er$e!a!es
.ro(esio%a"es
D. La .ro!cci)% @or,a%i4aci)% - ,esti)% !e "a .ro!cci)%3
A" I!e%ti(icar "os siste$as !e .ro!cci)% i%!stria"
B" 2ea"i4ar %a c"asi(icaci)% !e .rocesos !e .ro!cci)% i%!stria"
1E. E#te%si)% - !esarro""o !e .ro-ectos
A" I!e%ti(icar "os (actores - co%te#tos !e ca$bio .ara "a .ro.esta !e % .ro,ra$a !e e#te%si)%
vi%c"a!o a % .ro-ecto .ro!ctivo e% o.eraci)%
B" Describir e i%ter.retar "os e"e$e%tos !e $otivaci)% - rec8a4o a" ca$bio
C" Caracteri4ar e i%ter.retar e" e%tor%o .o"tico9 socia"9 c"tra"9 tec%o"),ico9 eco%)$ico -
a$bie%ta" !e % .ro,ra$a !e e#te%si)% e% !isti%tas es(eras - co%te#tosC $eto!o"),ico9
!esarro""o 8$a%o9 a$bie%te i%ter%o9 a$bie%te e#ter%o - ,eo.o"tico
X. LEGISLACIN
LE"e&'$1H
1. La e$.resa - ss e"e$e%tos
A3 E%$erar - e#."icar ca!a %o !e "os e"e$e%tos !e "a e$.resa
23 Socie!a! !e 2es.o%sabi"i!a! Li$ita!a
A3 Pe e" est!ia%te co$.re%!a "as caractersticas !e "a S.2.L.9 !isti%,ie%!o e%tre "as
a.ortacio%es or!i%arias - "as s."e$e%tarias as co$o "as .restacio%es accesorias a ;e
est6% ob"i,a!as a !ar "os socios
53 'recisar "os )r,a%os !e a!$i%istraci)% - !e vi,i"a%cia !e "a socie!a! - "os !erec8os -
ob"i,acio%es !e "os socios.
3. Socie!a! A%)%i$a
&. Socie!a! Civi"
*. Asociaci)% Civi"
F. Tt"os - o.eracio%es !e cr+!ito
G. Le- :e!era" !e" Trabajo
H. Co%tratos Merca%ti"es
XI. CONCEPTOS" OBJETIVOS Y COMPONENTES DESARROLLO ECONMICO.
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Co%ce.tos - objetivos !e" !esarro""o re,io%a"
A" 'ri%ci.a"es .rocesos .ara i!e%ti(icar e" !esarro""o re,io%a"
2. Caractersticas !e "os .ro,ra$as - .ro-ectos !e !esarro""o
A" Di(ere%cias e%tre creci$ie%to eco%)$ico - !esarro""o
XII. REGIONALIACIN" ANTECEDENTES Y GRADO DE DESARROLLO DE LA
REGIN DE ESTUDIO
LE"e&'$1H
1. :actores ;e i%tervie%e% e% "a re,io%a"i4aci)%
A3 :actores %atra"es9 tec%o"),icos9 socia"es9 eco%)$icos - c"tra"es !e "a re,i)% !e est!io
2. Dia,%)stico re,io%a"
A3 'rob"e$6tica !e "a %i!a! !e est!io
3. Meto!o"o,a .ara e"aborar est!io re,io%a"es
A3 Caractersticas !e "a re,i)% !e est!io
&. A%6"isis !e" !esarro""o re,io%a" acta"
A3 /ra!o !e !esarro""o !e "a re,i)% !e est!io
XIII. P./012345 6 E5174189245 :8 D85477.//.
LE"e&'$1H
1. 'o"ticas - Estrate,ias !e !esarro""o
A3 'a.e" ;e je,a% "a .o"tica - "a estrate,ia e% "os ."a%es -Oo .ro,ra$as !e !esarro""o
(or$"a!os e% M+#ico.
53 I%tere"aci)% !e "os objetivos9 .o"tica - estrate,ia e% % ."a% o .ro,ra$a !e !esarro""o
o.era!o e% M+#ico
XIV. ANLISIS DE PROGRAMAS DE DESARROLLO REGIONAL
LE"e&'$1H
1. 'ro,ra$as !e Desarro""o Eco%)$ico /ber%a$e%ta"es
A3 I!e%ti(icar "os 'ro,ra$as !e !esarro""o ;e 8a% i$.acta!o e% "a re,i)% !e est!io
2. 'ro,ra$a !e Desarro""o Eco%)$ico %o /ber%a$e%ta"es
A3 De(i%ir "a $eto!o"o,a .ara i$."e$e%tar .ro,ra$as !e !esarro""o
3. A!$i%istraci)% !e % .ro,ra$a !e Desarro""o Eco%)$ico
XV. EL APARATO INSTITUCIONAL Y EL PROYECTO PRODUCTIVO COMO APOYO"
INSTRUMENTO Y VE!ICULO DE DESARROLLO
@Ese%cia"3
1. I%str$e%tos !e a.o-o Nacio%a"es e I%ter%acio%a"es
A" I!e%ti(icar "os a.o-os I%stitcio%a"es ;e .e!e% ser a.rovec8a!os .ara e" !esarro""o !e
.ro-ectos .ro!ctivos - co%ocer "as co%!icio%es - re;isitos .ara acce!er a e""os
2. E" .ro-ecto !e I%versi)% co$o 8erra$ie%ta !e !esarro""o
A" 'ro.o%er "os .ro-ectos ;e .e!e% !erivarse !e" .ro,ra$a !e !esarro""o vi,e%te e% "a
re,i)% !e est!io
3. Se"ecci)% !e 'ro-ectos !e Desarro""o Eco%)$ico
A" I!e%ti(icar "os .ro-ectos ;e co%te$."a e" .ro,ra$a
XVI LA FUNCIN ECONMICA DEL ESTADO
LE"e&'$1H
1. E" ,asto .?b"ico9 "a re,"ari4aci)% !e "a activi!a! eco%)$ica
2. La (i%a%ciaci)% !e" ,asto
XVII. EL INGRESO Y EL PRODUCTO NACIONAL
LE"e&'$1H
1. Co$o se $i!e "a eco%o$a
2. 2e%ta @i%,reso3 2ea" - Mo%etario
A3 0ti"i4aci)% !e" %!ice !e .recios
3. 'ro!cto Nacio%a" Neto - 5rto
&. E" .ro!cto Nacio%a" e% M+#ico
A3 Obte%er"o
XVIII. EL A!ORRO" EL CONSUMO Y LA INVERSIN
LE"e&'$1H
1. I%versi)% - Co%s$o
2. Eje$."o N$+rico !e "a Deter$i%aci)% !e" I%,reso
3. La i%versi)% - e" I%,reso
&. E" .roceso !e i%("aci)% !e .recios
*. Los I$.estos - e" Desce%so !e "a Crva !e Co%s$o
XIX. EL CICLO ECONOMICO Y SU REVISION
LE"e&'$1H
1. E" Cic"o
2. Las catro (ases !e" cic"o
3. Teoras sobre e" Cic"o
&. :actores e#ter%os e I%ter%os ;e .rovoca% e" Cic"o Eco%)$ico
*. E" Caso !e M+#ico
A3 A%6"isis
XX. PRECIOS Y DINERO
LE"e&'$1H
1. Los .recios9 "a I%("aci)% - "a De("aci)%
2. 'recios
3. I%("aci)% /a"o.a%te
&. La Masa $o%etaria - "a Ve"oci!a! !e" Di%ero
*. E" Caso !e M+#ico
A3 Co$o $e!ir"o - ss e(ectos sobre "a eco%o$a %acio%a"
I. INTRODUCCION
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. /e%era"i!a!es
II. TEORA DEL CONSUMIDOR Y LA DEMANDA
LE"e&'$1H
1. Teora !e ti"i!a! - .re(ere%cia
2. Teora !e "a co%!cta !e" co%s$i!or
3. Caractersticas !e "a !e$a%!a !e $erca!o
A" Ejercicios - .rob"e$as
III. TEORA DE PRODUCCIN Y COSTO
LE"e&'$1H
1. 'ro!cci)% e% % i%s$o variab"e
2. 'ro!cci)% co% !os i%s$os variab"es
3. Teora !e" costo
IV. TEORA DE LA EMPRESA Y ORGANIACIN DEL MERCADO
LE"e&'$1H
1. Teora !e "os .recios e% $erca!os .er(ecta$e%te co$.etitivos
2. Teora !e" .recio e% co$.etici)% $o%o.o"stica
3. Teora !e" .recio e% co$.ete%cia o"i,o.o"ista
1. TA5ALEN9 DONNA. S>NC7EM9 MA2/A2ITA9 L$ Le!,r$ A&$13!'o r3!'$. M+#icoC Tri""as9
1DDF
2. MATEOS M0YOM9 A/0STKN. E6er''o" or!o?r<E'o". M+#icoC Es(i%,e9 1DD*
3. MEDINA CA25ALLO9 MAN0EL. T$11er %e Le!,r$ y re%$'0&. M+#icoC Tri""as91DD2
&. /ONM>LEM ALONSO CA2LOS. Pr'&')'o" F<"'o" %e o*,&'$'0&. Tri""as
*. ANNICT O/E29 STE:ANINT. L$ o*,&'$'0& e" o*o e1 >'&o: "e $)re&%e. Dia%a
F. VIVALDI9 /. MA2TKN. C,r"o %e re%$'0&9 'ris$a
G. CO7EN9 SAND2O. Re%$'0& "'& %o1or. '"a%eta
H. 5E2LO9 DAVID T. E1 )roe"o %e 1$ o*,&'$'0&9 E" ate%eo
D. /OL7A5E29 /E2ALD M. Co*,&'$'0& or?$&'G$'o&$19 Dia%a t+c%ico
1E. MOO2E9 7. :2AMIE2. Re1$'o&e" )OF1'$"@ )r'&')'o"@ $"o" y )roF1e*$".
11. CAN:IELD9 5E2T2AND 2. C.E.C.S.A.
1#. E&'1o)e%'$ )r<!'$ %e 1$ 1e&?,$@ o*o $,*e&!$r ", -o$F,1$r'o 1 y # C$bre9 S.A.
/ro"ier
13. ACEVEDO. A)re&%er 6,?$&%o 1@ # y (. Norie,a
1&. P0ESADA9 2OCKO. Co1e'0& ?,3$ %e1 e"!,%'$&!e9 Li$sa
1/. 5AS0LTO9 7ILDA. C,r"o %e re%$'0& %'&<*'$. Tri""as
12. 5AS0LTO9 7ILDA. Me6ore ", re%$'0&. Tri""as
1G. /A2CKA ALONSO9 L0M. 7!'$ o F'1o"oE3$ Mor$1. M+#icoC Dia%a9 1DD*
1H. S>NC7EM V>MP0EM9 ADOL:O. 7!'$. M+#icoC /rija"bo9 1DD2
1D. A/0I22E V.9 L0IS. Mo%e1o" %e %e"$rro11o $?r3o1$9 M+#icoC 0AAAN9 1DD2
2E. ALCA2AM9 2A:AEL.. E1 E*)re&%e%or %e +5'!o. M+#icoC Mc./raQ 7i""9 1DD*
21. I5A22A VALDS9 DAVID. Lo" Pr'*ero" )$"o" $1 *,&%o e*)re"$r'$1@ M+#icoC Li$sa S.A.9
1DDE
22. DO2N50SC79 20D/E29 :IS7E29 STANLE=. M$roeo&o*3$9 M+#icoC Mc./raQ 7i""9 1DD*
23. MADDALA9 /.S.9 MILLE29 ELLEN M$roeo&o*3$9 M+#icoC Mc. /raQ 7i""9 1DD2
2&. 7ANOVIC7 7A2CO0NT9 52AME. Pr'&')'o" %e *$roeo&o*3$9 Teora 'r6ctica. M+#icoC
Sitesa9 1DDE.
2*. CASE TA2L E.9 2A=. C. :AI2. Pr'&')'o" %e *'roeo&o*3$. M+#icoC 'ri%ce 7a""
7is.a%oa$+rica
2D. 5A0C7E /A2CIADIE/O9 MA2IO. L$ e*)re"$@ &,e-o %ere>o '&%,"!r'$1 o&!r$!o"
o*er'$1e" y so'e%$%e" *er$&!'1e". M+#icoC E!itoria" 'orr?a9 S.A.9 V"ti$a E!ici)%
3E. DE 'INA VE2A9 2A:AEL. E1e*e&!o" %e %ere>o *er$&!'1 *e5'$&o. M+#icoC E!itoria"
'orr?a9 S.A.9 V"ti$a E!ici)%
31. /BMEM /O2DOA JOS. T3!,1o" %e Cr+%'!o. M+5'o: E!itoria" 'orr?a9 S.A.91DDH
32. D07ALT T2A0SS9 MI/0EL. Lo" *$&,$1e" %e )roe%'*'e&!o e& 1$" oE''&$" )OF1'$"9
XCo&!$%,r3$ y A%*'&'"!r$'0&Y9 M+#ico9 :CA 0NAM 1DDE
33. TOONTM 7A2OLD - 7EINM SEIE72IC7. A%*'&'"!r$'0& DR E!. M+#icoC Mc. /raQ 7i""9 1DDE
3&. D05INM 2. e! a"9 S,)er-'"'0& y )ro%,!'-'%$%. M+#icoC Tri""as
3*. TE22=9 /. Pr'&')'o" %e $%*'&'"!r$'0&. M+#icoC C.E.C.S.A
3F. CLIMNT 5ONILLA9 J0AN. I&!ro%,'0& $ 1$ '%eo?r$E3$. M+#icoC 0AM Loc8i$i"co9 1DD3
3G. CLIMNT 5ONILLA9 J0AN. U& E"!,%'o %e Re)re"e&!$'0&. M+#icoC 0AM Loc8i$i"co9 1DD3
3H. CLIMNT 5ONILLA9 J0AN. I%eo?r$E'$" -'&,1$%$" $ $1 e5!e&"'0& e%,$!'-$. M+#icoC 0AM
Loc8i$i"co9 1DD3
3D. /ALICIA :9 A2IAS. e! a"# A%*'&'"!r$'0& %e re,r"o" >,*$&o"9 M+#icoC Li$sa1Si"e-
&E. 2E=ES 'ONCE9 A/0STKN. A!$i%istraci)% !e .erso%a" 1R - 2R . 'arte. M+#icoC Li$sa Si"e-
&1. O(ici%a I%ter%acio%a" !e Trabajo. L$ )re-e&'0& %e 1o" $'%e&!e"9 /i%ebra
&2. VEL>MP0EM MAST2ETTA9 /0STAVO. A!$i%istraci)% !e "os siste$as !e .ro!cci)%. 2R.
'arte. M+#icoC 're%tice a"" I%ter%atio%a"
&3. Ley Fe%er$1 %e1 Tr$F$6o.
&&. Ley %e So'e%$%e" *er$&!'1e"
&*. C0%'?o %e Co*er'o.
&F. Pro&!,$r'o F'"$1.
&G. Ley %e1 Se?,ro So'$1.
&H. Re!o" y )ro),e"!$" L De"$rro11o re?'o&$1 e '&Er$e"!r,!,r$H@ :%!aci)% Me#ica%a Ca$bio
LLI ZLis Do%a"!o Co"osio[
&D. De"$rro11o $?r3o1$ e& e1 !erer *,&%o. Te#tos !e eco%o$a. :o%!o !e c"tra eco%)$ica
*E. B$&o &$'o&$1 %e M+5'o. Nive"es !e 5ie%estar9 E#a$e% !e "a Sitaci)% Eco%)$ica !e
M+#ico. Vo"$e% GE9 M+#ico.
*1. LEV=N9 SANTIA/O9 L$ )oFreG$ e5!re*$ e& M+5'o: U&$ re"),e"!$ %e )o13!'$. E"!,%'o"
eo&0*'o@ Fo%!o !e c"tra Eco%)$ica9 Vo". VI9 E%ero1J%io9 1DD1
*2. MAC CANALESS9 J29 /EO2/E9 T.9 Tra!cci)% .or :E52E2'9 2AMBN9 Teor3$
*$roeo&0*'$. Es.a<a9 're%tice 7a"" 7is.a%oa$erica%a9 1DD3
*3. MENDEM9 SILVEST2E9 'rob"e$6s eo&0*'o" %e M+5'o. M+#icoC Mc /raQ 7i""9 1DDF
**. 'A2TIN MIC7AEL9 M$roeo&o*3$. 0SAC A!!iso% Ses"e- Iberoa$erica%a9 1DD*
*F. SAC7S J LA22AIN. M$roeo&o*3$. M+#icoC 're%tice 7a""9 1DD&
*G. Aca!e$ia !e Cie%cias !e "a 0.2.S.S.9 M$&,$1 %e eo&o*3$ )o13!'$. M+5'oC /rija"ba9 1DD1
*H. D0ILIO E0/ENE9 M$roeo&o*3$9 M+#icoC Serie Sa$9 Mc./raQ 7i""9 1DD1
*D. /O2DON 2O5E2TO J. M$roeo&o*3$9 M+#icoC CECSA9 1DDF
FE. MOC7ON9 :2ANCISCO. Eo&o*3$ y !eor3$ )o13!'$. Es.a<aC Mc. /raQ 7i""9 1DDE
F1. 'ETE2SON. Pr'&')'o" %e eo&o*3$ *$ro. M+#icoC CECSA9 1DD3
F2. SALVATO2E DOMINICT. Eo&o*3$ '&!er&$'o&$1. M+#icoC Mc. /raQ 7i""9 1DD*
F3. SC7ETTINO9 MACA2IO. Eo&o*3$ '&!er&$'o&$1. M+#icoC /r.o E!itoria" Iberoa$+rica9
1DD3
F&. T0/O2ES9 /0ES J0AN.9 Eo&o*3$ '&!er&$'o&$1. M+#icoC Mc /raQ 7i""9 1DD*
F*. :ISC7E2 STANLE=9 DO2N 5ASC7 20DI/E29 SC7AMALANSEE 2IC7A2. Eo&o*3$.
M+#icoC Mc. /raQ 7i""9 1DD&
FF. 7I2S7LEI:E2 JACT9 /A2E2 AMI7AI. M'roeo&o*3$@ Teor3$ y A)1'$'o&e". M+#icoC
're%tice 7a"" 7is.a%oa$erica%a9 1DD&
FG. MENDEM MO2ALES9 SILVEST2E9 Eo&o*3$ y 1$ E*)re"$. M+#icoC Mc. /raQ 7i""9 1DDF
FH. 'A2TIN9 MIC7AEL. M'roeo&o*3$. 0.S.A.C A!!iso% Ses"e- Iberio$+rica9 1DD*
FD. SC7OTTE2 AND2ES 2. M'roeo&o*3$: U& e&Eo=,e *o%er&o. M+#icoC CECSA9 1DDF
GE. C02TIS9 5. EATON9 DIANE :. EATON. M'roeo&o*3$. M+#icoC 're%tice 7a""
7is.a%oa$erica%a9 1DDF
G1. CE2O= MILLE29 2O/E29 M'roeo&o*3$ Mo%er&$. M+#icoC 7a"a9 1DD&
G2. 'ETE2SON. Pr'&')'o" %e eo&o*3$ *'ro. M+#icoC CECSA9 1DD2
G3. SALVATO2E DOMINICT9 D0ILIA E0/ENE A. Pr'&')'o" %e eo&o*3$@ !eor'$ y )roF1e*$"
re",e1!o"9 M+#icoC Mc /raQ 7i""9 1DDE
;. CONTADURA
CONTABILIDAD
I. I%tro!cci)% a "a co%tabi"i!a! L
II. 2e,istro9 c"asi(icaci)% @Cat6"o,o !e ce%tas3 - 'arti!a
!ob"e.
L
III. Co%tabi"i4aci)% !e O.eracio%es co$ercia"es -
Siste$as !e re,istros.
L
IV. Marco "e,a" !e "os re,istros co%tab"es L
V. E" .roceso .res.esta" L
VI. A%6"isis e i%ter.retaci)% !e esta!os (i%a%cieros
.res.esta"
L
VII. A!$i%istraci)% (i%a%ciera !e" ca.ita" !e trabajo L
VIII. As.ectos "e,a"es9 "a A!$i%istraci)% (i%a%ciera !e"
ca.ita" !e trabajo
L
I. INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD
LE"e&'$1H
1. I%tro!cci)%9 !e(i%ici)%9 co%ce.tos !e co%tabi"i!a!
A" Co$.re%!er "a i$.orta%cia !e "a co%tabi"i!a! e% "a e$.resa
2. Activo9 .asivo9 ca.ita" co%tab"e9 i%,resos - e,resos
A" E"aborar % est!io !e sitaci)% (i%a%ciera - esta!o !e res"ta!os9 c"asi(ica%!o "as
.ri%ci.a"es ce%tas e% %a e$.resa co$ercia"
3. Caractersticas !e" activo9 .asivo9 ca.ita" co%tab"e9 i%,resos - e,resos
A" E"aborar %a .r6ctica i%te,ra"
&. Esta!o !e sitaci)% (i%a%ciera
A" A."icar "a c"asi(icaci)% !e "as ce%tas .ara e"aboraci)% !e .r6ctica
*. Esta!o !e res"ta!os
A" A."icar "a c"asi(icaci)% !e "as ce%tas .ara e"aboraci)% !e .r6ctica
II. REGISTRO" CLASIFICACIN (CATLOGO DE CUENTAS) Y PARTIDA DOBLE
LE"e&'$1H
1. Est!io !e "a ce%ta
2. A$e%to - !is$i%ci)% !e "os va"ores !e activo9 .asivo9 ca.ita" i%,resos - ,astos
A" A."icar "os co%oci$ie%tos !e a$e%tos - !is$i%cio%es e% ca!a %a !e "as ce%tas
3. Teora !e "a .arti!a !ob"e
A" A."icar "as re,"as !e "a .arti!a !ob"e e% o.eracio%es
III. CONTABILIACIN DE OPERACIONES COMERCIALES Y SISTEMAS DE
REGISTROS
LE"e&'$1H
1. 2e,istro !e "as o.eracio%es co$ercia"es
$H A)1'$r 1$" re?1$" %e 1$ )$r!'%$ %oF1e )$r$ e1 re?'"!ro $%e,$%o
2. O.eracio%es e% e" "ibro !iario - $a-or
$H A)1'$r 1$" re?1$" %e1 $r?o y %e1 $Fo&o )$r$ re?'"!r$r $%e,$%$*e&!e
3. Siste$a !e re,istros co%tab"es
$H Re?'"!ro %e o)er$'o&e" o*er'$1e" e& 1'Fro"
IV. MARCO LEGAL DE LOS REGISTROS CONTABLES
LCo*)1e*e&!$r'oH
1. Le- ,e%era" !e socie!a!es $erca%ti"es
A" Desarro""o !e %a .r6ctica i%te,ra" @!es!e e" re,istro !e "as o.eracio%es (i%a%ciera9 8asta "a
.rese%taci)% !e Esta!os :i%a%cieros3
B" De%tro !e "os "i%ea$ie%tos !e "as socie!a!es $erca%ti"es
V. EL PROCESO PRESUPUESTAL
LE"e&'$1H
1. 'res.esto o.erativo
A" E"aborar e i%te,rar ca!a %o !e "os e"e$e%tos !e" .res.esto
B" 'res.esto !e Ve%tas
C" 2e;eri$ie%tos !e 'ro!cci)%
D" .res.estos !e Co$.ras
E" I%!irectos
2. E" 'res.esto !e E(ectivo
A" E"aborar e i%te,rar e" ("jo !e e(ectivo9 e% base a casos .r6cticos
VI. ANLISIS E INTERPRETACIN DE ESTADOS FINANCIEROS
PRESUPUESTAL
LE"e&'$1H
1. A%6"isis e I%ter.retaci)% !e "os Esta!os :i%a%cieros
A" E"aborar e% base a" co%oci$ie%to !e "a .ri%ci.a" i%(or$aci)% co%tab"e !e "a e$.resa9 "as
.ri%ci.a"es ra4o%es (i%a%cieras a e(ecto !e a%a"i4ar - to$ar !ecisio%es si,%i(icativas9 .ara "a
o.erativi!a! !e "a e$.resa
VII. ADMINISTRACIN FINANCIERA DEL CAPITAL DE TRABAJO
LE"e&'$1H
1. E(ectivo - Va"ores 2ea"i4ab"es
A" E"aborar ("jos !e e(ectivo !e acer!o a "a correcta a."icaci)% !e "os .ri%ci.ios e% "a
a!$i%istraci)% !e" ca.ita" !e trabajo9 e% casos .r6cticos
2. A!$i%istraci)% !e I%ve%tarios
A" Saber a."icar "os $o!e"os %$+ricos a e(ecto !e "o,rar %a a!$i%istraci)% a!eca!a e% "a
A!$i%istraci)% !e I%ve%tarios9 e% casos .r6cticos
3. Ce%tas .or Cobrar
A" Saber a."icar !e acer!o a casos .r6cticos9 e" co%ce.to !e "a ce%ta .or cobrar9 co$o (actor
i$.orta%te e% e" Ca.ita" !e Trabajo
VIII. ASPECTOS LEGALES" LA ADMINISTRACIN FINANCIERA DEL CAPITAL DE
TRABAJO.
LCo*)1e*e&!$r'oH
1 As.ectos "e,a"es - s e(ecto e% e" ca.ita" !e trabajo
A" I!e%ti(icar "os e(ectos e% e" ca.ita" !e trabajo9 !eriva!os !e "as .ri%ci.a"es ob"i,acio%es
"e,a"es a "as ;e est6 sjeta "a e$.resa
1. ELIMONDO9 A2T02O. E1 )roe"o o&!$F1e@ o&!$F'1'%$%. M+#icoC E!itoria" ECASA9 1DDF
2. 2OME2O LB'EM9 JAVIE2. Pr'&')'o" %e o&!$F'1'%$%. M+#icoC Mc/raQ 7i"" 1DDF
3. TO22ES TOVA29 J0AN CA2LOS. C$"o" )r$!'o" %e o&!$F'1'%$% I. M+#icoC Dia%a 1DDE
&. 'AM MAVALA. Co&!$F'1'%$% I. M+#icoC ECASA9 1DDF
*. I%stitto Me#ica%o !e Co%ta!ores '?b"icos9 'ri%ci.ios !e co%tabi"i!a!. M+#ico9 IMC29
F. MNDEM9 A. Teor3$ y )r$!'$ %e o&!$F'1'%$%. M+#ico. E!ici)% !e" ator.
G. S0>2EM9 A. Co&!$F'1'%$% ?e&er$1: )r'*er ,r"o. M+#icoC Mc/raQ 7i""9 1DH*
H. 2AMI2EM 'ADILLA9 DAVID JOEL.9 Co%tabi"i!a! a!$i%istrativa. Mc /raQ 7i""
D. MO2ENO :E2N>NDEM JOAP0IN A. L$" E'&$&G$" e& 1$ e*)re"$@ '&Eor*$'0&@ $&<1'"'"@
re,r"o" y )1$&e$'0&. Mc /raQ 7i"".
1E. STEVEN E. 5OLTEN. M$&,$1 %e A%*'&'"!r$'0& F'&$&'er$. Mc. /raQ 7i""
11. Le- !e" I.V.A.
12. Le- !e" I.S.2.
13. Le- !e I.M.S.S.
1&. Le- IN:ONAVIT9 S.A.2.9 2e.arto De 0ti"i!a!es9 I$.esto a" Activo9 E!it. 'orr?a
<. INGLS
INGL7S I
I. 0se o( verb Zto be[ i% .rese%t te%se a%! (or$"a ZCo"!
-o[
II. 0se o( verb Zto be[ i% .rese%t te%se9 (or$"aic ZI ! LiWe
Z a%! (or$"aic se o( Z!o[
III. 0se o( Zto be[ i% .rese%t te%se9 (or$"aic se o( Z!o[9
."ra" %a$es a%! .ossessive o( %a$es.
IV. 're.ositio%s o( ."ace a%! a!verbs o( "ocatio%
V. Si$."e .rese%t9 (or$"aic se o( t8ir! .erso%9 si$."e
.rese%t i% state$e%ts
VI. :or$"aic se o( SAS1SE2E Qit8 5O2N9 si$."e
.rese%t Qit8 a((ir$ative state$e%ts9 irre,"ar verbs
t8ir! .erso% si%,"ar .ro%%ciatio%9 ;estio%s9
%e,ative state$e%ts a%! (or$"a Zco"! I[
VII. :or$"aic se o( (tre Qit8 ,oi%, to a%! Qi""9 Object
.ro%o%s
VIII. T8e 'ast o( 5E 'ossessive A!jectives a%!
De$o%strative .ro%o%s
IL. 'rese%ts co%ti%es9 ."ace$e%ts o( a!jectives a%!
sbjects ;estio%s
L. De$o%strative A!jectives
LI. T8e 'ast te%se I%(or$atio% ;estio%s i% t8e .ast to9
at9 a%! i% Qit8 !e(i%ite artic"es
INGL7S II
LII. T8e 0ses o(C T8ere Is9 T8ere are
LIII. Si$."e .rese%t Vs. 'rese%t co%ti%os 8ave ,ot9
8ave ,ot to9 8ave to
LIV. :re;e%c- a!verbs a%! .ossessive .ro%o%s
LV. Verbs :o""oQe! b- i%(i%itives :re;e%c- a!verbs a%!
e#.ressio%s
LVI. Mo!a" A#i"iaries CAN J S7O0LD
INGL7S III
LVII. Si$i"ar ses o(C .rese%t co%ti%os a%! si$."e
.rese%t
LVIII. I%!e(i%ite .ro%o%s o%e1o%es
LIL. I$.erative
LL. Co%t a%! Mass %o%s
LLI. 7oQ $c817oQ $a%-
LLII. 0se o( jst i% t8e .ost9 si$."e .ast te%se a%! t8e
.rese%t co%ti%os as (tre
LLIII. Si$."e 'ast
INGL7S IV
LLIV. 'rese%t 'er(ect
LLV. :tre Qit8 Qi""
LLVI. Co$.ariso%s a%! $o!a"9 a#i"iar- s8o"!
LLVII. Mo!a" a#i"iar-. Ma-
LLVIII. Ta, ;estio%s
INGLES V
LLIL. 'rese%t 'er(ect9 Mo!a" a#i"iar- Zse! to[9 .ast
.artici."e o( so$e verbs
LLL. T8e .rese%t .er(ect te%se vs. Si$."e .ast te%se9
.artitives
LLLI. Mo!a" a#i"iariesC Mi,8t a%! Mi,8t %ot
LLLII. Ti$e c"ases i% t8e .ast a%! t8e .ast co%ti%os
LLLIII. I%!e(i%ite co$.o%!s9 co$.aratives vs.
S.er"atives a%! (tre ti$e c"ases
LLLIV. Mo!a" a#i"iaries9 !irect a%! i%!irect objects.
7ave to1be s..ose! to
LLLV. Verbs (o""oQe! b- i%(i%itives or ,er%!s.
'ossessive o( %a$es Zse! to[ i% t8e .ast
I. USE OF VERB =TO BE> IN PRESENT TENSE AND FORMULA =COULD YOU?>
1. I%tro!ctio%s /reeti%,
A" I%tro!ce =orse"(
2. Se"( I!e%ti(icatio%
A" I!e%ti(- .eo."e
B" /reet :or$a""-
C" /reet i%(or$a""-
D" Veri(- s.e""i%,
E" Liste% (or a s.e""i%,
F" Liste% to t8e i%(or$atio% a%! s8ort state$e%ts
G" 2ea! .ostcar!
B" Srite a s8ort .ostcar! to a (rie%!
II. USE OF VERB =TO BE> IN PRESENT TENSE AND FORMULA =COULD YOU@?>
1. Te"e.8o%e Ca""s
A" MaWe a% i%(or$a" te"e.8o%e ca""
B" I!e%ti(- so$eo%e i% t8e te"e.8o%e %$ber
C" AsW (or so$eo%eUs te"e.8o%e %$ber
D" Ca"" t8e !irector- assista%ce
E" T8a%Ws so$eo%e
F" AsW (or c8a%,e
G" A.o"o,ise
B" Liste% (or a .8o%e %$ber
I" Liste% to t8e i%to%atio% o( ;estio%s
J" 2ea! a s8ort %eQs.a.er artic"e
C" Srite o% o.i%io% abot t8e te"e.8o%e
III USE OF =TO BE> IN PRESENT TENSE" FORMULATIC USE OF =DO>" PLURAL OF
NAMES AND POSSESSIVE OF NAMES
1. Cities a%! co%tries socia"isi%, a!!resses
A" AsW abot t8e "ocatio% o( cities
B" AsW Q8ere .eo."e are (ro$
C" I%tro!ce .eo."e o(er
D" O(te% so$et8i%, to !ri%W
E" Sa- ,oo! b-e a(ter $eeti%, so$eo%e
F" AsW (or so$eo%eUs a!!ress
G" Liste% (or a!!resses
B" Liste% to a ra!io a!vertise$e%t
I" Liste% to t8e i%to%atio% o( state$e%ts a%! ;estio%s
J" 2ea! a "etter a%! a% e%ve"o.e
C" Srite a s8ort (rie%!"- "etter
IV. PREPOSITIONS OF PLACE AND ADVERBS OF LOCATION
1. Nei,8bor8oo!
A" /ive "ocatio%s i% a %ei,8bor8oo!
B" /ive "ocatio%s i% a% a.art$e%t bi"!i%,
C" /ive !irectio%s i% a %ei,8bor8oo!
D" Liste% (or !irectio%s
E" Liste% to t8e .ro%%ciatio% o( .ossessive o( %a$es
F" 2ea! a .a,e (ro$ a tor ,i!e
G" Srite !irectio%s (or a Qa"Wi%, tor
V. SIMPLE PRESENT" FORMULAIC USE OF T!IRD PERSON" SIMPLE PRESENT IN
STATEMENTS
1. Jobs a%! Occ.atio%s
A" Ta"W abot jobs a%! occ.atio%s
B" Ta"W abot -or job
C" Ta"W abot Q8ere -o "ive
D" E#c8a%,e .erso%a" i%(or$atio%
E" Liste% (or i%(or$atio% abot .eo."e
F" Liste% to co%so%a%t !e!ctio% a%! b"e%!i%, i% Z!o -o [is 8e] A%! is s8e]
G" 2ea! a s8ort %eQs.a.er artic"e o% jobs
B" Srite abot -or Job
VI. FORMULAIC USE OF AAS(AERE AIT! BORN" SIMPLE PRESENT AIT!
AFFIRMATIVE" STATEMENTS" IRREGULAR VERBS T!IRD PERSON SINGULAR
PRONUNCIATION" BUESTIONS" NEGATIVE STATEMENTS AND FORMULA =COULD I ?
1. 5irt8!a-s :a$i"- La%,a,es Natio%a"ities
A" /ive !a- $o%t8 a%! -ear
B" Ta"W abot birt8!a-s a%! birt8 !ates
C" /ive i%(or$atio% abot .eo."e
D" Ta"W abot (a$i"-
E" Ta"W abot "a%,a,es a%! %atio%a"ities
F" AsW Q8at so$et8i%, $ea%s
G" AsW %oQ to sa- so$et8i%,
B" AsW (or c"ari(icatio%
I" AsW to borroQ so$et8i%,
J" Liste% (or !ates
C" Liste% to co%so%a%t re!ctio% a%! b"e%!i%, i% Q8at !oes 8eOs8e]
L" 2ea! a% a!vertise$e%t
M" Srite a s8ort .ara,ra.8 abot -orse"(t
VII. FORMULAIC USE OF FUTURE AIT! GOING TO AND AILL' OBJECT PRONOUNS
1. 5si%ess ca""s "eisre ."a%s
A" MaWe a bsi%ess te"e.8o%e ca"".
B" Leave a $essa,e
C" Sa- 8e""o a%! ,oo! b-e
D" Ta"W abot "eisre ."a%s
E" Liste% (or %a$es9 !a-s a%! te"e.8o%e %$bers i% .8o%e co%versatio%s
F" Liste%i%, (or co%so%a%t re!ctio% Qit8 .ro%o%s t8e$9 8i$9 8er.
G" 2ea! a s8ort artic"e
B" Srite a .8o%e $essa,e
VIII. T!E PAST OF BE" POSSESSIVE ADJECTIVES AND DEMONSTRATIVE
PRONOUNS
1. C"ot8i%, a%! 'erso%a" 5e"o%,i%,s co"ors
A" Ta"W abot c"ot8i%, a%! .erso%a" be"o%,i%,s
B" Co$."i$e%t so$eo%e
C" LooW (or a "ost ite$
D" AsW Q8ere so$et8i%, is
E" /ive !irectio%s
F" Ta"W abot t8e .ast
G" Liste% Descri.tio%s o( c"ot8i%,
B" Liste% to t8e i%to%atio% o( i%(or$atio% ;estio%s
I" 2ea! a s8ort %eQs.a.er artic"e
J" Srite a% o.i%io% abot T.V.
IX. PRESENT CONTINUOUS" PLACEMENT OF ADJECTIVES AND SUBJECT
BUESTIONS
1. S,,estio%s Objectio%s Ti$e
A" Ta"W abot Q8at .eo."e are !oi%,
B" Ta"W abot t8e Qeat8er
C" MaWe a s,,estio%
D" Object or a,ree
E" AsW Q8at ti$e it is
F" :i%! ot 8ors
G" Ta"W abot $ovies
B" Ta"W abot "iWes a%! !is"iWes
I" Ta"W abot (ee"i%,s
J" Liste% to a Qeat8er re.ort
C" Liste% to s,,estio%s a%! objectio%s
L" Liste% (or ti$es
M" 2ea! a .a,e (ro$ a tor ,i!e
N" Srite a $ovie revieQ
X. DEMONSTRATIVE ADJECTIVES
1. :oo! S8o..i%,
A" Ta"W abot (avorite (oo!
B" S8o. (or (oo!
C" AsW abot .rices
D" AsW (or so$et8i%, -o Qa%t
E" MaWe s8o..i%, "ist
F" Liste% to a% artic"e abot (oo!s
G" Liste% to a ra!io a!
B" 2ea! a s8ort $a,a4i%e artic"e
I" Srite a %ote
XI. T!E PAST TENSE" INFORMATION BUESTIONS IN T!E PAST TENSE TO" AT" AND
IN AIT! DEFINITE ARTICLES
1. 'ast Activities
A" Ta"W abot .ast activities
B" AsW abot t8e QeeWe%!
C" AsW abot t8e .ast
D" Liste% (or i%(or$atio% abot .eo."eUs .ast activities
E" Liste% to t8e .ro%%ciatio%s o( irre,"ar .ast te%se verbs
F" 2ea! a s8ort $a,a4i%e artic"e
G" Srite a "etter to a (rie%!
XII. T!E USES OF' T!ERE IS" T!ERE ARE
1. S$a"" Ta"Ws O.i%io%s
A" MaWe a s$a"" ta"W
B" Ta"W abot ."aces to "ive
C" /ive a% o.i%io%
D" Ta"W abot (avorite cities
E" Ta"W abot "iWes a%! !is"iWes
F" Ta"W abot Q8at -o 8ave i% co$$o%
G" Liste% to s$a"" ta"W
B" Liste% to o.i%io%s
I" 2ea! a ;estio%%aire
J" Srite abot -or (avorite cit-
XIII. SIMPLE PRESENT VS. PRESENT CONTINUOS !AVE GOT" !AVE GOT TO" !AVE
TO
1. 2e;est I%vitatio%s
A" MaWe a re;est
B" Ta"W abot t8e .rese%t
C" Sa- 8oQ -o are !oi%,
D" AsW abot a% ac;ai%ta%ce
E" Se%! ,reeti%,s
F" I%vite so$eo%e i%(or$a""-
G" I%vite a (rie%! to a .art-
B" Liste% to re;est
I" Liste% to i%vitatio%s
J" 2ea! a s8ort $a,a4i%e artic"e
C" Srite a% i%vitatio%
XIV. FREBUENCY ADVERBS AND POSSESSIVE PRONOUNS
1. 'ossessio%s Jobs :avors
A" Ta"W abot .ossessio%s
B" /ive o.i%io%s abot jobs
C" AsW Q8ere to b- so$et8i%,
D" /ive !irectio%s a(ter to !o a (avors
E" Co$.are -orse"( to so$eo%e
F" Ta"W abot eati%, 8abits
G" Liste% to o.i%io%s abot jobs
B" Liste% to so$eo%e or!eri%, i% a co((ee s8o.
I" 2ea! a s8ort $a,a4i%e artic"e
J" Srite a .ost car!
XV. VERBS FOLLOAED BY INFINITIVE FREBUENCY ADVERBS AND EXPRESSIONS
1. /reeti%,s I%tro!ctio%s
A" /reet so$eo%e (or$a""-
B" I%tro!ce so$eo%e (or$a""-
2. 'erso%a" I%(or$atio%
A" /reet so$eo%e i%(or$a""-
3. 7oseQorW
A" :i%! ot Q8ere so$eo%e "ives
&. S.ort a%! Leisre ti$e activitie
A" Ta"W abot 8oseQorW
B" Ta"W abot s.orts
C" Ta"W abot "eisre ti$e activities
D" Ta"W abot (re;e%c-
E" Liste% (or a %a$e a%! ti$e
F" Liste% to t8e i%to%atio% o( s8ort state$e%ts
G" 2ea! a %eQs.a.er artic"e
B" Srite a "etter to a (ie%!
XVI. MODAL AUXILIARIES' CAN(S!OULD
1. A..oi%t$e%ts
A" I%tro!ce -orse"( to a rece.tio%ist a%! ,ive t8e ti$e o( -or a..oi%t$e%ts
B" Ta"W abot 8ea"t8 .rob"e$s
C" O((er s-$.at8-
D" /ive a%! acce.t a!vise!"-
E" Ta"W abot abi"ities o%e "ives
F" Liste% to so$eo%e co$."ai%i%, abot 8ea"t8 .rob"e$s
G" Liste% to a Job I%tervieQ
B" Liste% to a Lo!s.eaWer a%%o%ce$e%t
I" 2ea! a $a,a4i%e artic"e
J" :i"" ot a job a.."icatio% (or$
XVII. SIMILAR USES OF' PRESENT CONTINUOUS AND SIMPLE PRESENT
1. O((ers
A" AsW Q8at so$eo%e is !oi%,
2. I.rob"e$s
A" O((er 7e".
B" Ta"W abot a .rob"e$
3. S,,estio%s
A" MaWe a s,,estio%
B" /et a Qro%, %$ber
C" 2e$i%! so$eo%e
D" Liste% to s,,estio%
E" Liste% to voQe" a%! co%so%a%t re!ctio% a%! b"e%!i%, i% ,ot to9 ,ot a9 ,et a.
F" 2ea! a 5io,ra.8ica" artic"e
G" Srite abot a (a$os .erso%
XVIII. INDEFINITE PRONOUNS ONE(ONES
1. S8o..i%,
A" S8o. (or c"ot8esis !oi%,
2. C"ot8i%,
A" Ta"W abot "ocatio%s
3. Locatio%s
A" Ta"W abot co"or a%! si4e
&. Co"ors
A" Ta"W abot (it
*. O.i%io%s
A" AsW (or a% o.i%io%
F. Co$."i$e%ts
A" 2etr% so$et8i%, to a store
G. 'ast Activities :r%itr+
A" Co$."i$e%t So$eo%
B" Ta"W abot t8e .ast
C" AsW abot store 8ors
D" I!e%ti(- ite$s
E" Ta"W abot .rice
F" Liste% (or "ocatio%s
G" Liste% to a !esc. C"ot8i%,
B" Liste% to a co%trast o( t8e tQo so%!s
I" 2ea! a 7istorica" te#t
J" Srite abot -or roo$
XIX. IMPERATIVE
1. I%strctio%s
A" /ive i%strctio%s !oi%,
2. O((ice Mac8i%es
A" Ta"W abot (tre ."a%s
3. :tre ."a%s
A" Ta"W abot t8e seaso%s a%! t8e Qeat8er
&. T8e seaso% a%! Qeat8er i%vitatio%s a%! e#cses
A" I%vite so$eo%e i%(or$a""-
B" /ive a% e#cse
C" Liste% to i%strctio%s
D" Liste% %a$es o( cities
E" Liste% to (or$a"Oi%(or$a" .ro%%ciatio%s o( ,oi%, to
F" 2ea! a $a,a4i%e
G" Srite abot ."a%s
XX. C.CD1 4D: M455 D.CD5
1. 2estara%ts
A" Or!er (oo! i% a restara%t
2. 2e;est
A" AsW (or so$et8i%,
3. 'erso%a"
A" AsW (or 8e". i%(or$a""-
&. 5e"o%,i%,s
A" Ta"W abot .ossessio%s
B" Liste% (or %a$es o( (oo!s
C" Liste% to re;est
D" Liste% to t8e i%to%atio%
E" o( state$e%ts a%! ;estio%s
F" 2ea! a $a,a4i%e artic"e
G" Srite a restara%t revieQ
XXI. !OA MUC! ( !OA MANY
1. T8e .ost o((ice
A" 5- sta$. a%! $ai" .acWa,e
2. Pa%tit- a%! $easres
A" Sa- Q8at -o %ee!
3. Mea"s
A" '"a% a Mea"
B" Sa- Q8at a store is ot o(
&. Te"e.8o%e ca""s
A" iste% to a ra!io a!
B" Liste% to t8e i%to%atio% o( state$e%ts a%! ;estio%s
C" 2ea! a 5io,ra.8ica" .ro(i"e
D" Srite a %ote
XXII. USE OF JUST IN T!E PAST
1. Moo!s a%! :ee"i%,s
A" Ta"Ws abot $oo!s a%! (ee"i%,
2. S,,estio%s
A" S,,est a .ossib"e activit-
B" Acce.t or reject a s,,estio%
C" AsW (or a%! ,ive o.i%io%s
D" Ta"W abot ."a%s
E" Liste% to s,,estio%s a%! o.i%io%s
F" Liste% (or i%(or$atio% abot .eo."eUs (tre activities
G" Liste% to t8e !i((ere%t .ro%%ciatio%s o( t8e .ast te%se e%!i%, e!.
B" 2ea! a!vice co"$%
I" Srite res.o%se to a% a!vice co"$% "etter
XXIII. SIMPLE PAST
1. Acci!e%ts
A" :i%! ot Q8atUs Qro%,
2. 2eco$$e%!atio%s
A" MaWe a reco$$e%!atio%
3. E$er,e%cies
A" Ca"" (or 8e".
B" 2e.ort a% e$er,e%c-
C" E#."ai% Q8at 8a..e%e!
D" Ta"W abot .ast actives
E" Liste% to a ca"" (or 8e".
F" Liste% to trave" ."a%s
G" Liste% to t8e i%(or$atio% o( state$e%ts a%! ;estio%s
B" 2ea! a $a,a4i%e artic"e
I" Srite a "etter
XXIV. PRESENT PERFECT
1. O((ers
A" /et to T%oQ so$eo%e
B" Tee. a co%versatio%
C" Ta"W abot abi"ities
D" /ive so$eo%e a $essa,e
E" I%strct so$eo%e .o"ite"-
F" /et t8e correct c8a%,e
G" Liste% (or i%(or$atio% abot .eo."eUs abi"ities
B" Liste% to t8e i%to%atio% o( ;estio%s a%! state$e%ts
I" 2ea! a% i%tervieQ
J" Srite a .ro(i"e
XXV. FUTURE AIT! AILL
1. '"a%s
A" Ta"Ws abot ."a%s
2. Directio%s
A" Sis8 so$eo%e Qe""
B" AsW (or a%! ,ive !irectio%s
C" T8a%Ws so$eo%e
D" I%tervieQ (or a job
E" Ta"W1abot sc8oo"
F" SWi""s a%! i%terest
G" Liste% (or i%(or$atio% abot .eo."eUs ."a%s
B" Liste% (or !irectio%s
I" Liste% to t8e .ro%%ciatio% o( co%tractio%s Qit8 Qi""
J" 2ea! s8ort a s8ort 8istoria" test
C" Srite a "etter
XXVI. COMPARISONS AND MODAL" AUXILIARY S!OULD
1. Co$.ariso%s
A" S,,estio% a"ter%ative
2. S,,estio%s
A" MaWe a co$.ariso%
3. Seat8er
A" MaWe a s,,estio%s
&. Descri.tio%s
A" Ta"W abot t8e Qeat8er
B" State a%! e#.ectatio%
C" Describe so$eo%eUs a..eara%ce
D" Describe so$eo%eUs .erso%a"it-
E" Liste% (or .re(ere%ces
F" Liste% to a Qeat8er re.ort
G" Liste% to t8e i%to%atio% State$e%ts9 Qit8 co%trast
B" 2ea! a $a,a4i%e artic"e. Srite a "etter
XXVII. MODAL AUXILIARY MAY
1. 2e;est
A" 2e;est .er$issio% (or$a""-
2. A!vice
A" 2e.ort a "ost ite$
3. Acci!e%ts
A" AsW (or a%! s8oQ i!e%ti(icatio%
B" T8a%Ws so$eo%e
C" /ive a!vice
D" Describe a car acci!e%t
E" 'rovi!e i%(or$atio%
F" E#.ress s-$.at8-
G" Sis8 so$eo%e Qe""
B" Sa- Q8at -o t8i%W
I" Ta"W abot a% acci!e%t
J" Liste% to !escri.tio%s o( car acci!e%ts
C" Liste% to t8e i%to%atio% o( state$e%ts a%! ;estio%s
L" 2ea! a s8ort $a,a4i%e artic"e
M" Srite a% artic"e re.ort
XXVIII. TAG BUESTIONS
1. '"a%s
A" Ta"W abot ."a%s
2. I%vitatio%s
A" I%vite so$eo%e
3. O(ers
A" O((er to bri%, so$et8i%,
&. I%tro!ctio%s
A" O((er 8e".
*. Socia"i4i%,
A" Acce.t or !ec"i%e 8e".
B" I%tro!ce -orse"(
C" Co%ti%e a co%versatio%
D" Ta"W abot t8i%,s i% co$$o%
E" Sa- ,oo! b-e to a 8ost
I. PRESENT PERFECT TENSE" MODAL AUXILIARY USED TO" AND PAST
PARTICIPLE OF SOME VERBS
1. I%tro!ctio%s
A" I%tro!ce so$eo%e
2. /reeti%,s
A" Sa- 8oQ -o W%oQ so$eo%e
3. Trave"s
A" Sa- 8e""o i%(or$a""-
B" Ta"W abot t8i%,s -o 8ave bee%
C" Ta"W abot t8i%,s -o 8ave !o%e
D" Acce.t or !ec"i%e 8e".
E" StriWe . a co%versatio%
F" E%! a co%versatio%
G" Liste% to .eo."e ta"W abot 8oQ t8e- W%oQ eac8 ot8er
B" Liste% to a ra!io a!
I" Liste% to .eo."e be,i% a%! e%! a co%versatio%
J" Liste% to t8e i%to%atio% o( .ast .artici."es
C" 2ea! a $a,a4i%e artic"e
L" Srite a "etter to a (rie%!
II. T!E PRESENT PERFECT TENSE VS. SIMPLE PAST TENSE" PARTITIVES
1. Jobs
A" Ta"W abot jobs a%! ."aces -o 8ave "ive!
2. :a%tasies
A" Ta"W abot -or (a%tasies
3. :a$i"-
A" Ta"W abot -or (a$i"-
B" Liste% to a job i%tervieQ
C" Liste% (or i%(or$atio% abot so$eo%eUs "i(e
D" Liste% to .eo."e ta"W abot t8eir (a%tasies
E" Liste% to t8e !i((ere%t .ro%%ciatio%s o( t8e .ast te%se9 e%!i%, Ze![
F" 2ea! a %eQs.a.er artic"e
G" Srite a "etter a%! a.."- (or a job
III. MODAL AUXILIARIES MIG!T AND MIG!T NOT
1. /ive a% o.i%io%
A" AsW Q8at so$eo%e is !oi%,
2. Ta"W Abot '"a%s
A" O(ter 8e".
3. Ta"W Abot t8i%,s -o 8ave !o%e a%! 8ave%Ut !o%e
A" Ta"W abot a .rob"e$
&. MaWe s,estio%s
A" MaWe a s,,estio%s
B" /et a Qro%, %$ber
C" 2e$i%! so$eo%e
D" Liste% to a !escri.tio% o( a $ovie
E" Liste% to .eo."e ta"W abot ."a%s
F" Liste% to s,,estio%s
G" Liste% to t8e .ro%%ciatio%s o( co%tractio%s Qit8 8ave a%! !o
B" 2ea! a bio,ra.8ica" .ro(i"e
I" :i"" ot a ;estio%%aire
IV. TIME CLAUSES IN T!E PAST AND T!E PAST CONTINUOUS
1. La%,a,es
A" Ta"W abot (orei,% "a%,a,es
2. :a$i"-
A" Ta"W abot -or (a$i"-
B" Ta"W abot eve%ts i% t8e .ast
C" Te"" 8oQ -o $et so$eo%e
D" Liste% (or i%(or$atio% abot so$eo%eUs "a%,a,es abi"ities
E" Liste% to .eo."e ta"W abot 8oQ t8e- $et
F" Liste% to voQe" a%! co%so%a%t re!ctio% a%! b"e%!i%, Qit8 .8rases Qit8 T8e$
G" 2ea! a 8istorica" artic"e
B" Srite o% artic"e
V. INDEFINITE COMPOUNDS" COMPARATIVES VS. SUPERLATIVES AND FUTURE
TIME CLAUSES
1. A!vice
A" AsW (or a!vice
2. Directio%s
A" AsW 8oQ to ,et so$eQ8ere
B" AsW (or a%! ,ive !irectio%s
C" Liste% to a!vice
D" Liste% (or reco$$e%!atio%s
E" Liste% (or !irectio%s
F" Liste% to t8e state$e%ts a%! ;estio%s
G" 2ea! a $a,a4i%e artic"e
B" Srite a res.o%se to a "etter
VI. MODAL AUXILIARIES" DIRECT AND INDIRECT OBJECTS" !AVE TO BE
SUPPOSED TO
1. Messa,es
A" E#.ress a% ob"i,atio%
2. 2e;est
A" Leave a $essa,e Qit8 so$eo%e
3. :avors
A" MaWe a re;est
&. 7e".
A" AsW a (avor o( so$eo%e
*. Jobs
A" O((er to !o so$eo%e a (avor
B" AsW (or 8e".
C" Ca% a%! o((ice
D" Liste% to i%strctio%s
E" Liste% to a re;est
F" Liste% to voQe" a%! co%so%a%t re!ctio% a%! b"e!i%, Qit8
G" T8e .ro%o%ce 8i$O8er
B" 2ea! a %eQs.a.er artic"e
I" Srite a "etter to a (rie%!
VII. VERBS FOLLOAED BY INFINITIVES OR GERUNDS. POSSESSIVE OF NAMES
=USED TO> IN T!E PAST
1. E#ercise
A" Ta"W abot e#ercise
2. LiWe a%! !is"iWes Qei,8t a%! 8ei,8t
A" Ta"W abot "iWes a%! !is"iWes
3. I%vitatio%s
A" Ta"W O abot O Qei,8t a%! 8ei,8t
&. :a$i"-
A" I%vite so$eo%e
B" AsW Q8ere to ,et so$et8i%,
C" Ta"W abot -or (a$i"-
D" Liste% (or .re(ere%ces
E" Liste% to a !escri.tio% o( so$eo%e
F" Liste% to t8e !i((ere%t .ro%%ciatio% o( t8e .ossessive @s3
G" 2ea! a $a,a4i%e artic"e
B" Srite a res.o%se to a "etter

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