MGL Perdagangan Ting 4

Belajar Cepat
Mastery Guided Learning (MGL)

PERDAGANGAN
Nota Ekspres
TINGKATAN 4

Kumpulan Penulis
1. Zakiyah bt Jalun (Ketua)
2. Abdul Walad b Abdullah Hadi
3. Suzaimah bt !hd Ali
". Salleh b Hashim
#. Khai$ul Anua$ b Shahaluddin
%. Ha&a$i b ahayudin
'. (atimah bt !khta$
Belajar Cepat Mastery Guided Learning (MGL)
BAB 1 : ASAS KEPADA PERDAGANGAN
PERBEZAAN KEPERLUAN DAN KEHENDAK
KEPERLUAN KEHENDAK
Mesti dipenu!i untuk terus
!idup
Makanan"#akaian" $u%a!
&ntuk !idup dengan le'i!
selesa
Kereta" tila%"T(
)a%a untuk se%ua orang Ber'e*a ikut tara+ !idup
Tuntutan se%ulajadi ,ari pengala%an
Muda! dipuaskan Tidak ter!ad
Mengikut peringkat -Maslo. Tiada keuta%aan
KEPERLUAN MENGIKUT HIERARKI MASLOW
Bole! di'a!agi kepada / peringkat0
121
Keperluan $o!ani
Keperluan )osial
Keperluan
3isiologi
1. Keperluan F!"l"#
#ada ta!ap ini %anusia ada 4 keperluan
a5 Keperluan Asas 6 udara" %akan"%inu%"tidur"
re!at"kesi!atan
'5 Keperluan Kesela%atan 6 perlindungan 6pakaian" te%pat
tinggal
$. Keperluan S"!al
Ada 4 keperluan pada ta!ap ini5
a5 Keperluan Kasi! )ayang 6 persa!a'atan" keluarga
'5 Keperluan #eng!argaan 6 pujian dan sanjungan
%. Keperluan R"&an
Ta!ap paling tinggi 6 aga%a" 7apai 7ita-7ita
8uga dipanggil se%purna kendiri
PENGELUARAN
Guru )u%'er #erdagangan 8#N Negeri #erak
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2
Pen#eluaran ' akti<iti %eng!asilkn 'arangan untuk %e%enu!i
keperluan
dan ke!endak
- proses %en7ipta nilai +aeda!
NILAI FAEDAH
Nla Fae(a& Ben)u*
- Megu'a! 'entuk kepada sesuatu yang le'i! 'erguna
Nla Fae(a& Ma!a
- Menyi%pan 'arang !ingga diperlukan
Nla Fae(a& Ml*an
+ Tukar %ilik kepada yang le'i! %e%erlukan
Nla Fae(a& Te,pa)
- #inda! 'arang ke te%pat yang %e%punyai per%intaan
-ENIS PENGELUARAN
#engeluaran Langsung 6 sara diri
#engeluaran tak langsung - perlu 'antuan pi!ak lain
.ABANG PENGELUARAN
Perusa!aan 6 Ekstrakti+" #erkilangan" #e%'inaan
#erdagangan
K!id%at Langsung
FAKTOR PENGELUARAN
Tana! 6 'a!an %enta!galian!asil !utan
Buru! 6 usa!a %anusia se7ara =*ikal%ental
&sa!a.an 6 %engga'ungjalin +aktor pengeluaran
Modal 6 :arta 'enda"su%'er ke.angan
USAHAWAN
U!a&a/an ' indi<idu yang %engga'ungkan 4 +aktor
pengeluaran 'agi %egeluarkan 'arangan5
.IRI USAHAWAN:
15 Kreati+ 6 'erupaya %en7ipta
45 Ino<ati+ 6 'ole! %engu'a! suai
/5 Berani %eng!adapi risiko
45 Berke'ole!an %engurus
>5 $ajin
?5 @akin
A5 Berji%at
B5 Ta'a!
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3
C5 Berusa!a
1;5 Bertanggung
ja.a'
115 Berpandangan
jau!
145 Bijak %ere'ut
peluang
1/5 Me%'uat
keputusan yang 'ijak
PERANAN USAHAWAN
15 Me%enu!i keperluan dan ke!endak %esyarakat dengan
%en7ipta 'arang 'aru
45 Me.ujudkan peluang pekerjaan
/5 Meningkatkan tara+ !idup
45 Me%pel'agaikan kegiatan ekono%i
>5 Menggerakkan pertu%'u!an ekono%i
?5 Menggalakkan pertukaran .ang asing
BEZA PENIAGA DAN USAHAWAN
PENIAGA USAHAWAN
Menjalankan akti<iti jual 'eli
sa!aja
Melipiti pen7iptaan dan
pengu'a!suaian 'arang
Matla%at untuk untung
sa!aja
)e'a!agian untung disalur
kepada %asyarakat
Me%enu!i keperluan
pelanggan sete%pat sa!aja
Me%enu!i keperluan dan
ke!endak %asyarakat dan
pasaran yang le'i! luas5
SISTEM BARTER
Akti<iti 'arang tukar dengan 'arang
Tidak gunakan .ang atau orang tenga!
S0ARAT SISTEM BARTER
Ke%a!uan serentak
Ada le'i!an 'arang
MASALAH SISTEM BARTER
)ukar %endapatkan ke%a!uan serentak
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"
)ukar tetapkan nilai 'arang
)ukar tetapkan kadar pertukaran
)ukar %e%'a!agi 'arang 6 7onto!nya 'arang !idup
Barang tidak ta!an la%a
)ukar %engangkut 'arang- jika sai* 'esar'anyak
MAKSUD PENGKHUSUSAN
Melakukan kerja ikut ke%a!iranke'ole!an
Bagi %e%enu!i keperluan dan ke!endak
-ENIS PENGKHUSUSAN
15 #engk!ususan %engikut pro+esion
Kerja 'erdasarkan pengeta!uan 6 7t!0 Guru"doktor"polis dll
45 #engk!ususan %engikut proses
#e%'a!agian kerja dikilang
#engeluaran di'a!agi kepada 'e'erapa proses
Ct!0 pasang pintu" pasang kusyen" se%'ur 7at dll
/5 #engk!ususan %engikut ka.asan
#er'e*aan jenis pengeluaran %engikut ka.asan dala%
negara
Ct!0 #ontian 6 Nanas" Keda! 6 padi " #5#inang 6 Kilang
45 #engk!ususan antara'angsa
#er'e*aan pengeluaran antara negara
Ct!0 Brunei- %inyak" 8epun 6 'arang elektronik
KELEBIHAN PENGKHUSUSAN
Meningkatkan pengeluaran
Menggalakkan pengeluaran 'esar-'esaran%enik%ati ekono%i
'idangan
Meningkatkan kualiti
Mengurangkan kos 'uru! dan kos seunit 'arang
8i%at %asa dan tenaga kerana guna %esin
Meningkatkan ke%a!iran
Bole! %enu%pu pada 'idang yan ada ke'ole!an
Meningkatkan peluang pekerjaan
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#
KEKURANGAN PENGKHUSUSAN
#ekerja %uda! 'osan
:anya %a!ir dala% satu proses pengeluaran
Tidak kreati+
)usa! 'erpinda! ke pekerjaan lain
Kos 'eli %esin %a!al
)aling 'ergantungan satu proses dengan yang lain
Bole! tergendala jika satu proses ter!enti
Kos lati! pekerja %a!al
#enggangguran naik kerana 'anyak guna %esin
UNSUR PERDAGANGAN
Ma*!u( Per(a#an#an
) agi!an 'arang
) daripada pengeluar ke pengguna
Ma*!u( Perna#aan
) jual 'eli 'arang
) dapat untung
#er'e*aan #erdagangan dengan #erniagaan
#E$,AGANGAN #E$NIAGAAN
15 %erupakan 7a'ang
pengeluaran
15 %erupakan 7a'ang
perdagangan
45 agi! 'arang 45 'eli dan jual 'arang
/5 tujuan agi! 'arang /5 tujuan dapat untung
45 daripada perniagaan dan
'antuan perniagaan
45 terdiri daripada perniagaan
dala% negeri dan perniagaan
antara'angsa
#eranan Bank
) Ada ke%uda!an pe%'ayaran
seperti 7ek" pinda!an kredit
) Ada ke%uda!an si%pan .ang
seperti akaun si%panan" akaun se%asa
) Beri %odal
%elalui pinja%an o<erdra+
) Beri k!id%at nasi!at
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%
) Lain-lain perk!id%atan seperti0
pertukaran %ata.ang asing
7ek ke%'ara
peti si%panan sela%at
Peranan In!uran!
) Beri perlindungan
daripada risiko yang 'ole! diinsuranskan
seperti ke'akaran" ke7urian" ke%alangan
) Bayar pre%iu%
dapat gantirugi
dapat %e%uli!kan kepada kedudukan asal
) Berniaga le'i! yakin
'erani ke%'ang perniagaan
) 9ujudkan peluang perniagaan
) Conto! insurans0 insurans ke'akaran" insurans ke7urian
Peranan Pen#an#*u)an
) Ba.a 'arang
dari te%pat le'i! ke te%pat kurang
selaras per%intaan dan pena.aran
sta'ilkan !arga
- Edar 'arang ke %erata dunia
pasaran le'i! luas
pili!an pengguna 'anyak
) #eniaga %uda! dapat 'ekalan 'a!an %enta!
) Galakkan pengeluaran se7ara 'esar-'esaran
) Elakkan pe%'a*iran
) Me%uda!kan %o'iliti pergerakan tenaga 'uru!
) Mengurangkan kos penyi%panan stok kos gudang
) Galakkan pertu%'u!an ekono%i
%e.ujudkan peluang pekerjaan
%engurangkan kadar pengganguran
%eningkatkan tara+ !idup %asyarakat
%eningkatkan pendapatan negara
) Galakkan penye'aran sains dan teknologi
) Galakkan ke%asukan pela'uran dan pelan7ongan
Peranan Per#u(an#an
) #engeluaran 'esar-'esaran 'erterusan
) )i%pan 'ekalan 'erle'i!an
'ekalan 'erterusan
) )elaraskan per%intaan dan pena.aran
9A$,A: )epte%'er 4;;4
'
sta'ilkan !arga
) Kerja ak!ir dapat dilakukan
seperti %eni%'ang" %e%'ungkus5
) #enyetoran sejuk elakkan 'arang rosak
seperti daging" 'ua!an
) Lindungi risiko ke7urian sela%at
) )edia te%pat pa%er 'arang
'ole! periksa 'arang se'elu% 'eli
dengan adanya Gudang Bayar dan Ba.a
) Gudang 'er'on %uda!kan akti<iti i%pot dan ekspot
Peranan Pr","!
) #erkenalkan 'arang
) Beri %aklu%at
pengguna %uda! pili!
) 9ujudkan per%intaan
pujuk pengguna 'eli
) Tingkatkan daya saing
) ,idik orang ra%ai guna 'arang
) Tingkatkan jualan untung
) Tingkatkan i%ej 'arang syarikat
) Meluaskan pasaran
Peranan K",un*a!
) :u'ungi pe%'ekal pelanggan
se7ara lisan (tele+on" radio) dan tulisan (surat" telegra%)
) )a%paikan %aklu%at pesanan
) :antar doku%en 'ayaran kepada pe%'ekal
) &rusniaga 7epat
%elalui teleks " tele+on
) Agi!an tepat pada %asanya
) Me%uda!kan pro%osi
%eningkatkan jualan untung
) Luaskan pasaran
) Muda!kan pentad'iran dan ka.alan perniagaan
) Kurangkan risiko kerugian kerosakan
Per*a)an an)ara Pen#eluaran 1 Per(a#an#an (an Perna#aaan
) #engeluaran !asilkan 'arang dan perk!id%atan
untuk puaskan ke!endak %anusia
) #engeluaran li'atkan +aktor pengeluaran
seperti 'uru!" %odal" tana! dan usa!a.an
9A$,A: )epte%'er 4;;4
*
) Barang perlu agi!kan ke pasaran
%aka ia perlukan perdagangan
) #erdagangan iala! proses agi! 'arang
dari pengeluar kepada pengguna
) #roses agi!an dilakukan ole! perniagaan dan 'antuan
perniagaan
) #erniagaan iala! akti<iti jual 'eli untuk dapat untung
) Bantuan perniagaan terdiri daripada 'ank" pro%osi"
pergudangan" insurans" pengangkutan dan ko%unikasi
) #erniagaan adala! 7a'ang perdagangan
) #erdagangan adala! 7a'ang pengeluaran
BAB % : PERNIAGAAN DALAM NEGERI
)oalan 0 Terangkan maksud Perniagaan dalam negeri
akti<iti %e%'eli dan %enjual 'arang D perk!id%atan - antara
penduduk dala% sese'ua! negara5
Conto!nya" kedai run7it" 'a*ar dan pasar raya5
terdiri drpd dua - perniagaan 'orong dan perniagaan run7it5
)AL&$AN AGI:AN
Soalan : Nyatakan maksud saluran agihan
proses pengedaran 'arang atau perk!id%atan daripada
pengeluar kepada pengguna ak!ir tepat pada %asa" te%pat"
!arga dan kuantiti yang sesuai
Soalan : Jelaskan bentuk Saluran Agihan
15 #ENGEL&A$ - #EMBE$ENG - #E$&NCIT 6 #ENGG&NA
Barang yang sesuai - 'arang keperluan dapur ('ernilai ke7il dan
diperlukan dala% kuantiti ke7il)
45 #ENGEL&A$ - E8EN - #E$&NCIT 6 #ENGG&NA
!asil pener'itan seperti surat k!a'ar" %ajala!
/5 #ENGEL&A$ - #EMBE$ENG 6 #ENGG&NA
'a!an pe%'inaan ru%a! seperti 'atu-'ata dan si%en5
45 #ENGEL&A$ - #E$&NCIT 6 #ENGG&NA
'arang-'arang yang %e%erlukan k!id%at nasi!at pakar dan
'arang-'arang ta!an la%a
>5 #ENGEL&A$ - E8EN 6 #ENGG&NA
'arang pengguna spt 'arang kos%etik" pakaian
?5 #ENGEL&A$ 6 #ENGG&NA
'arang yang tidak ta!an la%a - !asil pertanian" 'arang te%pa!an
k!as 6 pakaian indi<idu " 'arang 'e%ilai tinggi - kapal ter'ang D
perk!id%atan pro+esional - doktor
9A$,A: )epte%'er 4;;4
+
)oalan 0 Jelaskan Faktor Pemilihan Saluran Agihan
15 8enis 'arang
'arang 7epat rosak 6 pengeluar - pengguna
'arang elektrik yang ta!an la%a 6 %elalui pe%'orong D perun7it
45 )asaran pasaran
dikenal pasti - di'ekalkan terus ole! pengeluar
'elu% dikenalpasti - %elalui pe%'orong D perun7it
/5 Liputan pasaran
luas - perk!id%atan pe%'orong" perun7it dan ejen dike!endaki
ole! pengeluar
ter!ad - pengeluar sendiri 'ole! %e%asarkan
45 Keupayaan pengeluar
syarikat 'esar - %enyediakan saluran agi!an sendiri
)yarikat ke7il - 'ergantung kepada pe%'orong dan perun7it
>5 Kos pengangkutan
%enyediakan kenderaan sendiri 6 kosnya tinggi
syarikat 'esar - %a%pu 'iaya
)yarikat ke7il 6 kurang %a%pu
#E$NIAGAAN $&NCIT
Fungsi Peruncit
15 MEMECA:KAN #&KAL
%enjual dala% kuantiti yang le'i! ke7il kepada pengguna ak!ir5
45 MEN@E,IAKAN KEM&,A:AN K$E,IT
kepada pelanggan tetap
/5 #E$K:I,MATAN )ELE#A) 8&ALAN
%eng!antar 'arang ke ru%a!
45 MEMBE$I K:I,MAT NA)I:AT ,AN MEN@AM#AIKAN MAKL&MAT
7ita rasa dan sa%'utan pengguna - 'erguna kepada pengeluar -
%utu produk
%enasi!ati pengguna - %utu" !arga dan 7ara guna serta produk
ter'aru
>5 MEN,I$IKAN #$EMI) #E$NIAGAAN BE$:AM#I$AN #ELANGGAN
%uda! dikunjungi - %enji%atkan kos pengangkutan dan %asa5
?5 MENG&$&) )TEK
%e%astikan 'ekalannya sentiasa %en7ukupi
A5 MELAK&KAN KE$8A-KE$8A AK:I$
%enggred" %eni%'ang" %e%'ungkus
B5 MENGAGI:KAN BA$ANG-BA$ANG
'erperanan se'agai orang tenga! antara pengguna dengan
pe%'orong atau pengeluar
Jenis Perniagaan Runcit
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1,
perniagaan run7it terdiri drpd perniagaan run7it ke7il-ke7ilan dan
'esar-'esaran5
perniagaan run7it ke7il-ke7ilan terdiri drpd perun7it tanpa kedai
dan 'erkedai
perun7it tanpa kedai terdiri drpd penjaja dan pegerai
perun7it 'erkedai terdiri drpd pekedai a% dan pekedai k!usus
perniagaan run7it 'esar-'esaran pula terdiri drpd pasar raya"
gedung aneka ja'atan" pasar raya 'esar" kedai sejaras dan
koperasi run7it
'entuk lain perun7itan terdiri drpd %esin perun7itan auto%atik"
pesanan %el" +ran7ais" jualan langsung" e-dagang" tele<isyen
interakti+ dan kedai katalog5
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh Jenis Perniagaan Runcit Kecil-kecilan
#erniagaan run7it tanpa kedai
tidak %e%punyai pre%is tetap5
'ergerak dari satu te%pat ke te%pat lain5
'er'entuk %ilikan tunggal5
perlu dapatkan lesen daripada kerajaan te%patan
terdiri drpd pegerai dan penjaja
#egerai - gerai ke7il di suatu lokasi yang tetap - di kaki li%a" pasar
'esar
Terdiri drpd gerai tetap dan gerai se%entara5
#enjaja - se7ara 'ergerak dari satu te%pat ke te%pat lain
'erjalan kaki atau 'erkenderaan5
7onto! - penjual ais kri% dan roti5
#erun7it 'erkedai
'eroperasi di pre%is tetap5
di ka%pung atau 'andar 'esar5
'er'entuk %ilikan tunggal atau perkongsian5
%enda+tar dengan #enda+tar #erniagaan"
dan lesen perniagaan daripada kerajaan te%patan
Kedai a% - kedai yang %enjual pel'agai jenis 'arang5
Conto!nya" kedai run7it
Kedai k!usus - kedai yang %enjual satu jenis atau seku%pulan
'arang atau %enyediakan perk!id%atan k!usus5
Conto! kedai k!as iala! kedai 'uku #opular atauKedai gunting
ra%'ut
CI$I #E$NIAGAAN $&NCIT KECIL-KECILAN
9A$,A: )epte%'er 4;;4
11
Soalan : :uraikan 7iri-7iri #erniagaan run7it ke7il-ke7ilan
15 ME,AL @ANG KECIL
diperole! daripada si%panan perun7it sendiri atau pinja%an
daripada a!li keluarga" sa!a'at !andai dan 'ank
45 ,IMILIKI ELE: )EE$ANG #ENIAGA ATA& BE$KENG)I5
&rusan perniagaan - dika.al ole! pe%ilik sendiri5
%enik%ati pel'agai +aeda! seperti se%ua keuntungan
7ukai pendapatan yang dikenakan renda!
/5 M&,A: ,IT&B&:KAN
tidak terdapat 'anyak peraturan
%e%erlukan %odal yang ke7il
perlu %enda+tar dengan #enda+tar #erniagaan"
dan lesen perniagaan daripada kerajaan te%patan
45 M&,A: ,I&$&)
kerana sai*nya yang ke7il
dikendalikan ole! pe%ilik sendiri" a!li keluarganya atau
pe%'antu
>5 LEKA)I #E$NIAGAAN
'erdekatan te%pat tinggal pelanggan
%enjual dari pintu ke pintu
?5 LA@ANAN #E$IBA,I
peng!antaran 'arang ke ru%a!" pe%'aikan dan pe%asangan
'arang
A5 KE) E(E$:E, @ANG $EN,A:
tidak perlu %e%'ayar se.a" 7ukai perniagaan yang tinggi atau
iklan yang %a!al5
)oalan 0 Mengaa A memulakan erniagaan secara kecil-kecilan!
Modal ke7il
Muda! ditu'u!kan
Muda! diurus
Muda! dikunjungi pelanggan
Mura! kos o<er!ed
#E$&NCIT BE)A$-BE)A$AN
Soalan : Nyatakan maksud eruncit besaran-besaran
perniagaan run7it yang 'eroperasi dala% skala yang 'esar
terletak - ka.asan 'andar5
'er'entuk - syarikat 'er!ad dan 'er%odal 'esar5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
12
Soalan : "uraikan ciri-ciri Perniagaan runcit besar-besaran
Modal6 'esar" diku%pul %elalui ter'itan syer
#enu'u!an 6 ru%it" Akta syarikat 1C?>
Belian - %e%'eli stok se7ara pukal terus daripada pengeluar5
8ualan 6 tunai" elak !utang lapuk
#engurusan - le'i! ru%it dan sukar - sai* organisasi yang 'esar -
di 'a.a! kakitangan pro+esional - pengk!ususan" teknologi -
%oden
Ke%uda!an - untuk keselesaan pelanggan - iringan %u*ik"
tandas" !a.a dingin
)oalan 0 Nyatakan erbe#aan erniagaan runcit kecil-kecilan dgn
erniagaan runcit besar-besaran!
Modal
#e%ilikan
#enu'u!an
#engurusan
Cara 'elian
Cara jualan
Layanan
Lokasi
Kos o<er!ed
#erk!id%atan lepas jualan
Ke%uda!an
KE,AI )E8A$A)
Soalan : "uraikan ciri-ciri kedai se$aras
Maksud
perniagaan run7it yang %e%punyai sepulu! atau le'i! 7a.angan
- 7a.angan adala! seraga% dari segi na%a" logo" reka 'entuk"
!arga dan jenis 'arang - dika.al dan ditad'ir ole! i'u peja'at
atau syarikat induk - Conto! )inger" A-ele<en dan kedai Bata5
Ciri-7iri
BENT&K E$GANI)A)I
'entuk - syarikat berhad kerana %eli'atkan %odal yang 'esar 6
dika.al Le%'aga #engara!5
ditu'u!kan - engilang
%e%punyai kedai ca%angan - seluruh negara5
KA9ALAN D #ENG&$&)AN
#engurusan - dika.al ole! ibu e$abat atau kedai induk 6
A%alan pengurusannya - 'erkonsepkan entadbiran usat5
)etiap 7a.angan - di 'a.a! seorang pengurus5
BA$ANG 8&ALAN D #ELI)I :A$GA
9A$,A: )epte%'er 4;;4
13
Barang-'arang yang dijual - standard daripada aspek !arga dan
kualiti5
:arga 'arang adala! tetap
)&)&NAT&$ KE,AI D KAE,A: 8&ALAN
Na%a dan logo perniagaan - selaras di se%ua 7a.angan5
$eka'entuk kedai dan i%ej - sa%a
)usunan 'arang-'arang 6 standard
Kaeda! jualan - se7ara tunai" kad kredit - di'enarkan5
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan kedai se$aras
Kele'i!an
15 jualan - se7ara tunai atau kad
kredit5
45 pengk!ususan dan
pe%'a!agian kerja5
/5 dapat diskaun niaga
45 Menji%atkan kos kerana
o<er!ed 'ole! dikongsi
>5 %o'iliti kakitangan
Kekurangan
15 Kesukaran %enga.al kerana di
%erata te%pat5
45 Kos pengangkutan dan
kendalian - tinggi5
/5 #ili!an pengguna - ter!ad5
45 Meli'atkan %odal 'esar5
>5 Keputusan !anya di'uat i'u
peja'at5
#A)A$ $A@A BE)A$
)oalan 0 "uraikan ciri-ciri asar raya besar
Maksud
#asar raya 'esar &hyermarket' %erupakan se'ua! 'angunan
setingkat yang %enjual pel'agai jenis 'arang di 'a.a! satu
'u%'ung - terletak di pinggir 'andar dan 'ergantung kepada
pelanggan 'erkenderaan yang %engunjunginya pada !ujung
%inggu - Conto! pasar raya 'esar iala! Ftra dan Giant5
Ciri-7iri
BENT&K E$GANI)A)I
se'ua! syarikat 'er!ad yang 'er%odal a%at 'esar5
dasar dan polisi - ditetapkan Le%'aga #engara!
dilaksanakan - seku%pulan pengurusan peringkat pertenga!an
yang 'ergaji tetap5
#engurusan setiap 'a!agian - seorang pengurus atau penyelia5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1"
pel'agai jenis dan jena%a 'arang - 'arang keperluan !arian
!arga 'arang 6 'erpatutan dan tetap
KAE,A: 8&ALAN
urusan jual 'eli - se7ara tunai kad kredit
KEM&,A:AN
te%pat letak kereta" troli
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan asar raya besar
Kele'i!an
15 kos yang renda! - se.a renda!
dan 'ilangan kakitangan kurang5
45 perole!an yang 'esar -
pelanggan %e%'eli 'anyak
se7ara %ingguan5
/5 kadar pusingan stok dan
pengaliran tunai tinggi5
45 Menyediakan pel'agai jenis
'arang - di 'a.a! satu
'u%'ung5
Kekurangan
15 Margin keuntungannya - renda!
kerana !arga - %ura!5
45 Kedudukan di pinggir 'andar -
%enyukarkan pelanggan tidak
'erkenderaan
/5 #erlu %enjual 'arang dala%
<olu% yang 'esar - %e%'iayai
kos operasi yang tinggi5
#A)A$ $A@A
)oalan 0 "uraikan ciri-ciri asar raya
Maksud
%enjual 'eraneka jenis 'arang di 'a.a! satu 'u%'ung - terletak
di lokasi strategik yang %uda! dikunjungi - di pusat 'andar
Conto!nya" #asar $aya Billion dan #asar $ayaTops5
Ciri-7iri
BENT&K E$GANI)A)I
#asar raya adala! 'er'entuk syarikat 'er!ad5
ditad'ir ole! Le%'aga #engara! (dasar)
dan diuruskan (perlaksanaan) ole! kakitangan pro+esional
di'a!agikan kepada 'e'erapa 'a!agian - seorang penyelia
'a!agian5
%akanan segar - daging" ikan D keperluan !arian - sa'un %andi"
sya%pu5
:arga - tidak 'ole! dita.ar5
dilekatkan dengan tanda !arga5
KAE,A: 8&ALAN D )&)&NAT&$ KE,AI
se7ara layan diri5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1#
jualan di'uat se7ara tunai D kad kredit5
ruang yang luas dan di!iasi dengan 7era!5
Barangnya diperagakan
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan asar raya keada
engguna dan eniaga
Kele'i!an - #engguna
15 Menji%atkan %asa dan kos -
%e%'eli pel'agai 'arang di
satu te%pat5
45 Be'as %e%ili!
/5 :arga le'i! %ura! 'er'anding
di kedai run7it
45 Menyediakan ke%uda!an
>5 )uasana %e%'eli-'ela! -
selesa5
Kekurangan - #engguna
15 jau! dari te%pat tinggal-
%e%'a*ir dari segi kos dan
%asa5
45 :arga 'arang adaIa! tetap dan
jualan di'uat se7ara tunai5
/5 Tidak %enyediakan
perk!id%atan selepas jualan5
Kele'i!an 6 #eniaga
15 Menik%ati pengk!ususan dan
pe%'a!agian kerja5
45 Menji%atkan kos - siste% layan
diri5
/5 #enggunaan iklan - %enarik
pelanggan dan %elariskan
jualan5
45 Tiada risiko !utang lapuk
Kekurangan - #eniaga
15 Meli'atkan %odal yang 'esar5
45 #rosedur penu'u!an yang
ru%it5
/5 $isiko ke7urian - aki'at layan
diri dan peragaan ter'uka5
45 Barang %akanan segar yang
tidak ta!an la%a5
GE,&NG ANEKA 8ABATAN
)oalan 0 "uraikan ciri-ciri gedung aneka $abatan
)oalan 0 Terangkan erbe#aan antara gedung aneka $abatan dengan
kedai se$aras!
Maksud
se'ua! perniagaan run7it 'erskala 'esar yang 'eroperasi dala%
se'ua! 'angunan 'esar yang 'ertingkat - terletak di lokasi yang
strategik di 'andar 'esar5 Conto!nya" Isetan" #arkson Grand dan
Metrojaya5
Ciri-7iri
BENT&K E$GANI)A)I
ditu'u!kan se'agai syarikat 'er!ad dengan %odal yang 'esar5
#entad'irannya dika.al ole! Le%'aga #engara! - %enentukan
segala dasar syarikat5
)etiap ja'atan %erupakan unit k!as
#e%'elian stok - tanggungja.a' pengurus ja'atan
Conto! ja'atan pakaian .anita
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1%
pel'agai dari segi jenis dan jena%a5
:arga - tidak 'ole! dita.ar5
KAE,A: 8&ALAN
8ualan - tunai kad kredit
KEM&,A:AN
li+" tandas" tele+on" te%pat letak kereta" surau
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan gedung aneka
$abatan keada eniaga dan elanggan!
Kele'i!an 6 #eniaga
15 %enik%ati diskaun niaga -
dapat %enjual le'i! %ura!5
45 #entad'iran %enjadi le'i!
7ekap - pengk!ususan dan
pe%'a!agian kerja
/5 $isiko kerugian - disi'ar kerana
terdapat 'anyak ja'atan5
45 8ualan se7ara tunai 6 tiada
%asala! !utang lapuk5
>5 Menji%atkan kos pro%osi - satu
iklan - dapat %eliputi se%ua
ja'atan5
15 kos o<er!ed yang tinggi - se.a"
per!iasan kedai" gaji jurujual
serta kos ke%uda!an
45 #enu'u!annya sukar - %odal
yang 'esar dan prosedur yang
ru%it5
/5 )ai* pe%iagaan yang 'esar -
%enyukarkan urusan ka.alan
dan pengurusan5
45 #eragaan 'arang se7ara ter'uka
- %enggalakkan risiko ke7urian
dan kerosakan5
Kele'i!an - #elanggan
15 %enji%atkan %asa dan tenaga
- segala keperluan ru%a! - di
dala% satu 'angunan5
45 Ke%uda!an dan %e%'eli dala%
suasana yang selesa5
/5 tanda !arga - 'ole!
%e%'andingkan !arga 'arang
dan tidak 'i%'ang ditipu5
Kekurangan - #elanggan
15 Tiada layanan peri'adi kerana
%enga%alkan layan diri5
45 Tidak dapat %e%'eli 'arang
se7ara kredit5
/5 Tiada ta.ar-%ena.ar kerana
!arga 'arang adala! tetap5
45 #elanggan sukar - terletak di
pusat 'andar - jau!
KE#E$A)I $&NCIT
)oalan 0 "uraikan ciri-ciri koerasi runcit
)oalan 0 Terangkan bentuk organisasi dan engurusan koerasi runcit!
Maksud
organisasi yang ditu'u!kan ole! seku%pulan pengguna -
tujuan uta%a untuk %e%'antu anggota %e%perole! 'arang
keperluan pada !arga yang 'erpatutan tanpa %elalui orang
tenga!5 Conto!nya" koperasi peladang
BENT&K E$GANI)A)I
ditu'u!kan %engikut Akta Koperasi 1CC/
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1'
dan dida+tarkan dengan Ketua #enda+tar Koperasi Malaysia5
Modal - jualan syer kepada anggotanya5
)yer - tidak 'ole! diniagakan atau dipinda! %ilik5
ditad'ir ole! Le%'aga #engara! (%enentukan dasar)
#engurusan !ariannya - ole! kakitangan yang di'ayar gaji5
)tok di'eli dala% kuantiti yang 'esar
'ole! %ena.arkan diskaun niaga yang tinggi
%enjual 'arang keperluan !arian kepada anggota dan 'ukan
anggota5
:arga 'arang le'i! renda! 'er'anding !arga pasaran
BA@A$AN ,I(I,EN
Keuntungan dise'ut le'i!an -se'a!agian .aji' disi%pan se'agai
ri*a'
'akinya untuk %e%'ayar di<iden - ter'a!agi kepada di<iden tunai
dan re'at5
,i<iden tunai - di<iden yang di'ayar 'erdasarkan ju%la! 'elian
$e'at atas pela'uran pula iala! +aeda! yang di'ayar se7ara
peratusan 'erdasarkan ju%la! sa!a%
BENT&K LAIN #E$&NCITAN
ME)IN #E$&NCITAN A&TEMATIK
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri mesin eruncitan
automatik
%enjual 'arang terus kepada pengguna %elalui %esin se7ara
auto%atik5
%e%uatkan 'arang dan dilengkapi pel'agai +ungsi - slot syiling
atau peragaan tingkap
%e%asukkan .ang yang %en7ukupi ke dala% slot - %enekan
'utang 'arang pili!annya - 'arang itu akan keluar se7ara
auto%atik5
%enjual jenis 'arang tertentu seperti %inu%an kotak
%e%perniagakan perk!id%atan seperti %esin %eni%'ang 'erat
'adan
dite%patkan di lokasi yang strategik %isalnya di per!entian 'as
'ole! 'eroperasi sela%a 44 ja% tanpa dia.asi5
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan mesin eruncitan
automatik keada eniaga dan embeli!
Kele'i!an - #eniaga Kekurangan - #eniaga
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1*
15 'eroperasi sendiri - tanpa
penga.asan dan 44 ja%5
45 k!id%at layan diri -
%enji%atkan kos upa! dan
pengendalian perniagaan5
/5 %eningkatkan jualan - %esin
%uda! diletakkan asalkan ada
per%intaan5
45 Kos pengurusan renda! - tidak
perlu %enye.a pre%is
15 Kos pe%asangan dan
pe%eli!araan - %a!al5
45 Muatan - ter!ad5
/5 8enis dan kuantiti 'arang yang
sesuai - ter!ad5
45 risiko kerosakan - tinggi
Kele'i!an - #e%'eli
15 44 ja%5
45 Tiada 7aj ta%'a!an5
/5 Cara pe%'elian %uda!5
45 Menji%atkan kos" %asa dan
tenaga
Kekurangan - #e%'eli
15 #ili!an - ter!ad
45 Barang tidak dapat ditukar
/5 Bentuk pe%'ayaran ter!ad
#E)ANAN MEL
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit esanan
mel
%enjual 'arang terus %elalui pos atau perk!id%atan kurier5
Conto! - T!e $eadersGs ,igest" T!e Ti%es" ,e.an Ba!asa dan
#ustaka" Mail Erder Gallery (MEG)
sesuai - %enjual 'arang yang ringan" ke7il" tidak %uda! pe7a!
dan ta!an la%a5
Bentuk dan 7ara penggunaan 'arang-'arang - dapat disa%paikan
- %elalui ga%'ar
dijalankan %elalui tiga kaeda!" iaitu pengiklanan" kiri%an terus
atau pelantikan ejen5
tiga kaeda! pe%'ayaran
Bayar 9aktu Teri%a (B595T) - 'ayaran di'uat apa'ila 'arang
sa%pai di peja'at pos
Tunai 9aktu #esanan (T595#) %e.aji'kan 'ayaran di!antar
dengan 'orang pesanan5
Bayaran ansuran - %e%'ayar 'eransur-ansur %engikut te%po!
yang ditetapkan5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
1+
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan erniagaan runcit
esanan mel keada eniaga dan embeli
Kele'i!an - #eniaga
%enanggung kos o<er!ed
yang renda!
tidak %e%erlukan lokasi yang
strategik
pasarannya luas - ka.asan
yang %e%punyai
perk!id%atan pos
Bilangan kakitangannya tidak
ra%ai
Mengetepikan orang tenga!
kos pro%osi
kos pengurusan atau
%engutip !utang
kos %enginsuranskan 'arang
- 'arang %ungkin rosak
dala% perjalanan
Kele'i!an - #e%'eli
'ole! 'ayar ansuran
'ole! pulang 'alik
%enji%atkan kos ta%'ang"
%asa dan tenaga
Kekurangan - #e%'eli
Mungkin ditipu
Barang la%'at sa%pai
Tiada !u'ungan peri'adi
tidak dapat %e%eriksa
'arang
3$ANCAI)
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit secara
(rancais
seseorang indi<idu yang di'eri !ak untuk %enjual 'arang atau
perk!id%atan syarikat induk yang suda! terkenal
Conto! kedai %akan segera Merryl Bro.n" :a'i' 8e.el" K3CHs"
%enggunakan logo" na%a dan reka 'entuk yang sa%a5
indi<idu atau syarikat yang di'eri ke'enaran - +ran7aisi
syarikat induk yang %e%'erikan ke'enaran - +ran7aisor5
perjanjian ditandatangani ole! kedua-dua pi!ak- syarat +ran7ais
3ungsi +ran7aisor
o %e%'erikan !ak %enggunakan i%ej" jena%a" siste%
operasi dan +or%at perniagaan
o %e%'i%'ing - penu'u!an D pengurusan perniagaan
o %engendalikan progra% lati!an sta+" pro%osi jualan dan
o %e%'iayai kos pengiklanan +ran7aisi5
o %e%'ekalkan ra%uan" alat dan perkakas dengan kredit
tertentu5
3ungsi 3ran7aisi
o %e%'ayar royalti - satu ju%la! tetap atau se7ara
peratusan drpd jualan 'ulanan5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2,
secara (rancais keada (rancaisor dan (rancaisi
Kele'i!an - 3ran7aisor
15 %enge%'angkan
perniagaannya5
45 ekono%i 'idangan
Kekurangan 6 3ran7aisor
15 'ole! %enjejaskan na%a 'aik
Kele'i!an - 3ran7aisi
15 %endapat sokongan
pengurusan dan ke.angan -
risiko kegagalan perniagaan
a%at renda!5
45 Tidak perlu %enanggung kos
o<er!ed seperti pro%osi"
lati!an sta+ dan iklan5
/5 8ena%a terkenal 6 %endapat
sa%'utan ra%ai
Kekurangan 6 3ran7aisi
15 perlu %enga.al kualiti 'arang -
'ole! %enjejaskan na%a 'aik
+ran7aisor5
45 terikat dengan perjanjian
+ran7ais D 'ergantung kepada
+ran7aisor5
/5 tiada ino<asi dan inisiati+ sendiri
8&ALAN LANG)&NG
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit secara
$ualan langsung
%enjual 'arang terus %elalui kunjungan jurujual dari pintu ke pintu5
Conto! syarikat A%.ay" A<on dan syarikat-syarikat insurans5
8urujual atau ejen dilantik dan dilati! dengan pel'agai ke%a!iran
dan teknik jualan
)e7ara pel'agai peringkat (%ultile<el)
%enggunakan senarai !arga" katalog atau sa%pel produk5
di'ayar ko%isen atas jualan
/ 'entuk jualan langsung 6
o jualan perk!id%atan ole! ejen seperti ejen insurans
o jualan 'arang ole! ejen pengeluar - katalog dan sa%pel
seperti A<on
o jualan 'arang ole! ejen 'e'as
8enis produk yang sesuai - kos%etik" perkakas dapur" insurans dan
pakej pelan7ongan5
3aktor-+aktor #eke%'angan
)oalan 0 Nyatakan (aktor-(aktor yang menyokong erkembangan
erniagaan runcit secara $ualan langsung atau
)oalan 0 Nyatakan sebab-sebab $ualan langsung berkembang!
15 #engguna se%akin si'uk
9A$,A: )epte%'er 4;;4
21
45 Masala! pengangkutan
/5 k!id%at sokongan pelanggan le%a! - 'er'aris panjang di kaunter
'ayaran
45 Ke%ajuan teknologi %aklu%at dan ko%unikasi - panggilan tanpa
tol" kad kredit dan internet5
>5 Kos pengiklanan 6 %ura!
secara $ualan langsung keada eniaga dan embeli!
Kele'i!an
15 'erse%uka dengan pe%'eli
45 Liputan pasarannya - ka.asan
pedala%an5
/5 tidak perlu - pre%is 'esar5
45 )esuai untuk produk yang
%e%erlukan k!id%at nasi!at"
tunjuk ajar dan perk!id%atan
selepas jualan5
Kekurangan
15 #e%'eli dikenakan 'ayaran
yang le'i! - tanggungan kos
45 Barang-'arang tertentu sa!aja
/5 %e%erlukan %odal yang 'esar5
45 kos o<er!ed yang tinggi - kos
lati!an ejen" kos 7etakan
katalog
E-,AGANG
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit secara e-
dagang
%enjual %elalui talian internet dengan rangkaian ko%puter
dari peringkat pertanyaan" pesanan" pengeluaran in<ois !ingga
peringkat 'ayaran5
se7ara online antara penjual dengan pe%'eli dari seluru! dunia5
%e.ujudkan la%an .e' dan gerai pa%eran dala% internet
ga%'ar dan %aklu%at terperin7i dipaparkan di skrin ko%puter5
perlu %e%'uat 'ayaran a.al (pra'ayar) dengan %e%asukkan
no%'or kad kreditnya5
Barang pesanan akan di!antar %elalui pos atau kurier
8ika 'elian didapati tidak %enepati deskripsi" ia %ungkin 'ole!
dike%'alikan se%ula" tertakluk kepada syarat jualan
secara e-dagang keada eniaga dan elanggan!
Kele'i!an 6 #eniaga
15 %enjual se7ara glo'al pada kos
yang paling %ini%u%
45 tidak %e%erlukan pre%is -
!anya gudang
/5 Kos operasi %ura! - !anya satu
la%an .e'
45 operasi se7ara 'esar-'esaran -
15 persaingan sengit - la%an .e'
lain
45 #erang !arga - %erugikan
peniaga5
/5 %e%'angunkan la%an .e' -
%a!al5
45 La%an .e' - di7ero'o!i
9A$,A: )epte%'er 4;;4
22
pengguna internet di seluru!
dunia
>5 siste% pra'ayar - tidak
%enanggung !utang lapuk
>5 #roses glo'alisasi - e-dagang -
%enguntungkan peniaga di
negara %aju
Kele'i!an - #elanggan
15 #ili!an pelanggan - pasaran
sedunia5
45 'arang 'erkualiti tinggi - !arga
yang le'i! %ura!5
/5 %e%'eli-'ela! dari ru%a! atau
peja'at - %enji%atkan kos"
%asa dan tenaga5
45 %aklu%at - rele<an" terperin7i
dan terke%as kini
>5 a%alan pegangan tunai yang
%ini%u% - 'ayar %enggunakan
kad kredit5
Kekurangan - #elanggan
15 Me%'eli se7ara pra'ayar -
tanpa %eli!at 'arang se'enar
45 unsur penipuan dan %anipulagi
pi!ak tertentu5
/5 &ndang-undang si'er tidak
dapat %e%'eri perlindungan
sepenu!nya
45 kad kredit - ke'o7oran no%'or
pin
>5 Terpengaru! dengan ta.aran -
pe%'a*iran5
TELE(I)@EN INTE$AKTI3 (T(I )
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit melalui
tele)isyen interakti(!
%e%'ole!kan seorang penonton T( 'erinteraksi dengan peniaga
yang %engiklankan 'arangnya %elalui T( dan %e%'eli-'ela! dari
ru%a!5
Conto! 6 siaran Astro" )%arts!op
%erupakan !asil 7iptaan teknologi digital
%engga'ungkan +ungsi tele<isyen dengan ko%puter peri'adi
se7ara interakti+
%esti disa%'ungkan dengan talian internet5
Cara 'eroperasi0
a5 Ga%'ar dan %aklu%at 'arang - ditayangkan di
tele<isyen
'5 #esanan di'uat serta-%erta - %enekan papan
kekun7i gagang tele+on
75 Bayaran pra'ayar - %enggunakan kad kredit
d5 'arang di!antar - pos" ejen jualan atau kurier5
%e%'ole!kan penonton %enga%'il 'a!agian dala% progra%
tertentu di tele<isyen5
%enja.a' soalan dan %e%'eri pendapat
melalui tele)isyen interakti( keada eniaga dan elanggan!
Kele'i!an 6 #eniaga Kele%a!an - #eniaga
9A$,A: )epte%'er 4;;4
23
15 #re%is yang strategik - tidak
diperlukan
45 Kos pengurusan renda!
/5 7ara penggunaan 'arang -
le'i! jelas (<isual) dan terus
kepada penonton5
45 $eaksi penonton - %aklu%
'alas untuk %e%per'aiki
produk
>5 Kesan audio <isual le'i!
%eyakinkan
15 pengga%'aran produk - %a!al5
45 siaran %elalui tele<isyen -
%a!al 'er'anding %edia yang
lain5
/5 siaran .aktu tenga! %ala%-
kurang 'erkesan
45 )iaran iklan perlu kerap diulangi
Kele'i!an 6 #elanggan
15 %e%'eli-'ela! sa%'il
%enonton tele<isyen di ru%a!
45 %e%'uat pesanan - serta-
%erta
/5 Me%punyai %asa - %e%'uat
perti%'angan dan pili!an5
45 Menji%atkan %asa" kos dan
tenaga
>5 %engeta!ui 7ara penggunaan
'arang
Kele%a!an 6 #elanggan
15 Me%'eli tanpa %eli!at 'arang
se'enar
45 unsur penipuan dan %anipulasi
/5 Barang - tidak seperti yang
disiarkan5
45 &rusniaga akan %enga%'il
%asa
KE,AI KATALEG
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit melalui
kedai katalog
%e%pro%osikan 'arang atau perk!id%atannya %elalui katalog
Conto! - Courts Ma%%ot!" Ikea dan T!e Catalog )!op5
se%ua jenis 'arang jualan disenaraikan se7ara teratur
katalog diedarkan se7ara per7u%a di te%pat kunjungan ra%ai
Keisti%e.aan - ta.aran ski% 'ayaran ansuran yang Ieksi'el
%enyediakan perk!id%atan selepas jualan seperti perk!id%atan
peng!antaran 'arang
)asaran - 'ergaji tetap seperti pega.ai kerajaan
keuntungannya daripada +aeda!
Bayaran - de'it terus atau ara!an tetap ('ank) ataupun potongan
gaji (Biro Angkasa)5
Barang-'arang yang dijual - jenis 'arang yang pia.ai dan ta!an
la%a5
Conto!nya" 'arang-'arang elektrik" pera'ot" peralatan dapur
melalui kedai katalog
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2"
Kele'i!an
15 Liputannya le'i! luas - se%ua
pengguna internet
45 Ta.aran ski% 'ayaran ansuran
yang Ieksi'el
/5 keuntungan yang le'i! tinggi
45 #erk!id%atan selepas jualan
>5 pro%osinya 'erkesan - ele%en
audio <isual dan ani%asi5
Kekurangan
15 :arga jualan le'i! %a!al
45 Kos pro%osi yang tinggi
/5 tidak sesuai - 'arang yang tak
ta!an la%a dan tiada
kepia.aian
PERNIAGAAN BORONG
)oalan 0 "uraikan Fungsi Pemborong Keada Pengeluar
15 Me%'eli stok se7ara pukal dan %e%e7a! pukal
%e%'ole!kan pengeluar %elakukan pengeluaran 'arang se7ara
'esar-'esaran D %endapat %odal pusingan 7epat
%enji%atkan kos pengeluaran kerana kerja pe%'ungkusan dan
upa! pekerja ditanggung ole! pe%'orong
45 Mengurangkan kos pergudangan
%enyediakan ke%uda!an pergudangan sendiri 'agi %enyi%pan
stok pukal yang di'eli
'arang keluarannya tidak disi%pan la%a5
/5 Mengurangkan kos pengangkutan
%e%iliki ke%uda!an %engangkut 'arang yang di'eli ke
gudangnya5
tidak perlu %enyediakan kenderaan sendiri
45 #engendali pasaran
%e%perluaskan lagi pasaran 'agi produknya5
pe%'orong %e%punyai rangkaian perun7it sendiri untuk
%engagi!kan 'arangnya5
>5 Me%'eri %aklu%at pasaran
orang tenga! antara pengeluar dengan perun7it5
%enya%paikan teguran serta ko%en perun7it dan pelanggannya
kepada pengeluar5
)oalan 0 "uraikan Fungsi Pemborong Keada Peruncit
15 Me%'ekalkan 'eraneka jenis 'arang
%e%uda!kan - tidak perlu - %endapatkan 'ekalan stok daripada
pel'agai pengeluar dari %erata-rata te%pat5
45 Me%'eri ke%uda!an kredit
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2#
%enanggu!kan 'ayaran atau !utangnya se!ingga 'arang itu
dijual kepada pengguna5
%eran7ang %odal pusingan dengan se%purna5
/5 Meng!antar 'arang kepada perun7it
tidak perlu %enyediakan kenderaan sendiri
%enji%atkan kos pengangkutan dan %asa perun7it5
45 Menyi%pan stok yang %en7ukupi
%e%'ole!kan perun7it %endapat 'ekalan se7ara 'erterusan dan
ini
%engekalkan pelanggannya
>5 Me%'eri %aklu%at dan nasi!at
'erkenaan 'arang 'aru kepada perun7it5
)oalan 0 "uraikan Fungsi Pemborong Keada Pengguna
15 Mensta'ilkan !arga 'arang
sentiasa %enyi%pan stok 'arang yang %en7ukupi
%engelakkan kenaikan !arga 'arang5
%eneri%a %an+aat %enerusi !arga 'arang yang sta'il5
45 Menyediakan 'ekalan yang 'erterusan
%enyi%pan stok yang %en7ukupi dala% gudangnya
supaya 'ekalan tidak terputus 6 elak 7enderung %e%'eli 'anyak
%enye'a'kan per'elanjaan pengguna %eningkat5
/5 Menya%paikan %aklu%at
%e%'erita!u perun7it tentang %aklu%at yang terkini 'agi
produknya5
45 Melakukan kerja-kerja ak!ir pe7a! pukal
seperti %enggred" %e%'ungkus" %eni%'ang" %ela'el dan
se'againya5
>5 Me%pel'agaikan pili!an
%e%pel'agaikan pili!an pengguna ak!ir ter!adap 'arang
'eraneka jenis yang ada pada perun7it5
)oalan 0 Terangkan Persamaan antara Perniagaan *orong dengan
Perniagaan Runcit
15 Akti<iti pengagi!an 'arang
%e%'eli 'arang 'agi tujuan untuk dijual se%ula
45 Ber%oti+kan keuntungan
%enjalankan kegiatan jual 'eli dengan tujuan untuk
%endapatkan keuntungan5
/5 Me%enu!i keperluan dan ke!endak pengguna
%engagi!kan 'arang agar 'ekalan dapat disa%paikan kepada
pengguna ak!ir
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2%
45 Melakukan kegiatan %e%e7a! pukal
seperti %enggred" %e%'ungkus" %eni%'ang" %ela'el dan
se'againya5
>5 Bertindak se'agai su%'er %aklu%at pasaran
%enyalurkan %aklu%at pasaran kepada pengeluar - reaksi
pelanggan" 7ita rasa pengguna
)oalan 0 Nyatakan Perbe#aan
antara Perniagaan *orong dengan
Perniagaan Runcit
Modal
Kos pro%osi dan iklan
Kos pergudangan
Kerja-kerja ak!ir
#eragaan
Ke%uda!an %e%'eli-'ela!
)oalan 0 Mengaa emborong
memerlukan modal besar!
Beli pukal D 'ayar tunai
Beri kredit D tanggung risiko
!utang lapuk
Belanja gudang
$isiko si%pan stok
Kos o<er!ed tinggi 6 iklan D gaji
Kendali pengangkutan
)oalan 0 Nyatakan Perbe#aan antara Perniagaan *orong dengan
Perniagaan Runcit
Perniagaan *orong Perniagaan Runcit
15 Kedudukan
dala% saluran
agi!an
orang tenga! antara
pengeluar dengan
perun7it5
perun7it - orang tenga!
antara pe%'orong
dengan pengguna ak!ir5
4 )ai* pe%'elian
'arang
se7ara pukal daripada
pengeluar
dala% kuantiti yang
ke7il daripada
pe%'orong
/5 )ai* %odal 'esar - %enyediakan
ke%uda!an pel'agai
ke7il
4 ke%uda!an
gudang
untuk %enyi%pan stok
pukal yang di'eli
daripada pengeluar
tidak ada kerana stok
diperole! daripada
pe%'orong
> :iasan dan
peragaan 'arang
tidak perlu %eng!ias
atau %elakukan
peragaan tingkap
%elakukan 'agi
%enarik pengguna
8ENI) #EMBE$ENG
)oalan 0 Kenalasti $enis erniagaan borong!
Terdiri drpd pe%'orong saudagar dan ejen
pe%'orong saudagar Terdiri drpd #e%'orong Ber+ungsi #enu! D
#e%'orong Ber+ungsi Ter!ad
#e%'orong Ber+ungsi #enu! terdiri drpd pe%'orong a%"
pe%'orong k!usus dan pe%'orong satu 'arisan5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2'
o #e%'orong pesanan %el
o #e%'orong pesanan 'er.akil
o #e%'orong perk!id%atan pengangkutan
o #e%'orong 'ayar dan 'a.a
o #e%'orong jo'er para
ejen 6 ejen pengeluar" ejen penjual D 'roker
)oalan 0 Jelaskan dgn contoh $enis erniagaan borong!
#EMBE$ENG )A&,AGA$
pe%'orong yang %e%'eli pel'agai jenis 'arang daripada
pengeluar dan %enjualnya kepada perun7it5
%e%punyai !ak %ilik ke atas 'arang
%enanggung risiko kerugian jika 'arang-'arang tidak dapat
dijual5
dikategorikan kepada dua" iaitu pe%'orong 'er+ungsi penu! dan
pe%'orong 'er+ungsi ter!ad5
#e%'orong Ber+ungsi #enu!
%enjalankan se%ua tugas seseorang pe%'orong5
%e%'eli dan %enjual 'arang" %e%e7a! pukal" %e%'erikan
'antuan
ke.angan" %enyediakan ke%uda!an pergudangan dan
pengangkutan" %enya%paikan %aklu%at pasaran" %elakukan
pro%osi
dikelaskan kepada tiga ku%pulan uta%a" iaitu pe%'orong a%"
pe%'orong k!usus dan pe%'orong satu 'arisan5
15 #e%'orong a%
%e%'eli dan %enjual pel'agai jenis 'arang yang tidak
%e%punyai kaitan5
Conto!nya" pe%'orong yang %enjual 'arang keperluan
!arian seperti gara%" gula serta 'arang kos%etik di
te%pat yang sa%a5
45 #e%'orong k!usus
%e%'eli dan %enjual sesuatu jenis 'arang
Conto!nya" pe%'orong kasut yang %enjual pel'agai
jena%a kasut seperti Nike
/5 #e%'orong satu 'arisan
%e%'eli dan %enjual seku%pulan 'arang yang sa%a jenis5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2*
Conto!nya" pe%'orong !asil pertanian yang %enjual
pel'agai jenis 'ua!-'ua!an ter%asukla! anak pokok dan
'aja5
tidak %enjalankan se%ua +ungsi yang dita.arkan ole!
pe%'orong untuk %engurangkan kos pengendalian5
Terdapat li%a jenis pe%'orong 'er+ungsi ter!ad" iaitu0
15 #e%'orong pesanan %el
45 #e%'orong pesanan 'er.akil
/5 #e%'orong perk!id%atan pengangkutan
45 #e%'orong 'ayar dan 'a.a
>5 #e%'orong jo'er para
15 #e%'orong pesanan %el
%enjalankan urus niaga %elalui pos5
%eng!antar 'orang pesanan 'ersa%a katalog %enerusi pos5
#elanggan %e%ili! 'arang 'erpandukan katalog yang
di!antar5
#esanan" 'ayaran dan peng!antaran 'arang di'uat %elalui
pos5
Conto! 'arang - 'arang kos%etik
Barang ini 'iasanya 'ersai* ke7il" ringan dan tidak %uda!
rosak5
45 #e%'orong pesanan 'er.akil (dro shier'
%enya%paikan pesanan pe%'eli terus kepada pengeluar atau
pengilang5
%e%ainkan peranan se'agai .akil pengeluar dan tidak
%e%punyai !ak %ilik5
tidak perlu %enyediakan ke%uda!an pergudangan5
%enjadi perantara dala% pengagi!an 'arang daripada penjual
atau pengeluar kepada pe%'eli5
'arang yang sesuai - 'a!an-'a!an 'inaan seperti si%en" 'esi"
'atu-'ata
/5 #e%'orong perk!id%atan pengangkutan
%enyediakan perk!id%atan pengangkutan seperti lori" lori
kontena dan treler 'agi %engangkut 'arang yang 'erkuantiti
'esar 'agi pi!ak pengeluar5
Conto!nya" Nepline" Kontena Nasional dan )!apadu5
45 #e%'orong 'ayar dan 'a.a
9A$,A: )epte%'er 4;;4
2+
%enjual 'arang pada !arga yang %ura! dan se7ara tunai
kepada perun7it5
tidak %enyediakan ke%uda!an kredit kepada para perun7it5
#erun7it %enggunakan pengangkutan sendiri untuk %e%'a.a
'alik 'arang Conto!nya" #asar Borong )elangor - pusat
pengu%pulan 'agi !asil pertanian" perikanan dan penternakan
%anakala Giant" Makro" Carre+our dan Mydin - 'arang
keperluan !arian pengguna
>5 #e%'orong jo'er para&rack $obber'
%e%'ekalkan pel'agai jenis 'arang kepada perun7it
%e%peragakan - se7ara rapi di atas rak-rak
di%iliki ole! pe%'orong selagi ia %asi! diperagakan di rak
#erun7it dikenakan 'ayaran 6 'agi 'arang-'arang yang tela!
dijual5
%elan7arkan progra% pro%osi dan pengiklanan di tele<isyen
%enjual 'arang-'arang 'erjena%a terkenal - Gardenia" ais
kri% 9alls
E8EN
orang tenga! yang dilantik ole! prinsipal untuk %enjual
'arang 'agi pi!aknya5
tidak %e%punyai !ak %ilik
tidak %enanggung se'arang risiko kerugian5
tidak %e%punyai kuasa untuk %engurangkan !arga 'arang
jualan5
)oalan 0 "uraikan akti)iti e$en dan broker
Ejen #engeluar
.akil pengedar yang dilantik ole! 'e'erapa pengeluar yang
%eng!asilkan keluaran 'erlainan dan 'ukan pesaing antara
satu sa%a lain5
tidak 'er!ak untuk %enentukan strategi pe%asaran 'agi
pi!ak pengilang
%e%asarkan %engedarkan 'arang-'arangnya ke ka.asan-
ka.asan 'aru yang 'elu% diterokai pengeluar5
Conto! ejen pengeluar iala! Edaran Eto%o'il Nasional (EEN)
dan #roton Edar yang %e%asarkan atau %engedarkan %odel
kereta keluaran negara5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3,
Ejen #enjual
%e%asarkan 'arang keluaran pengeluar ke7il-ke7ilan %e%iliki
kepakaran dala% 'idang pe%asaran5
se'agai peran7ang pe%asaran yang %enjalankan akti<iti
penyelidikan pasaran" %eran7angkan keluaran" %enetapkan
!arga dan %e%pro%osi5
%eneri%a ko%isen daripada pengeluar 'agi perk!id%atan
yang disediakannya5
Broker
%ene%ukan penjual dengan pe%'eli5
dilantik ole! pengeluar untuk %engendalikan urusan jual 'eli5
tidak %e%punyai !ak %ilik ke atas 'arang yang diniagakan5
tidak 'er!ak %e%'uat kontrak
tidak 'ole! %enjual 'eli 'arang atas na%anya sendiri
tidak %e%punyai !ak untuk %e%'erikan kredit
%eneri%a 'ayaran atau %engeluarkan resit pe%'ayaran
kepada pe%'eli5
%eneri%a ko%isen se'agai ganjaran ter!adap
perk!id%atannya
tidak 'erkongsi untung dengan prinsipal5
Conto! - 'roker !artana! dan sa!a%5
)oalan 0 Aakah kritikan tentang eranan yg dimainkan oleh
emborong!
Tidak %e%'eri perk!id%atan yg 'erguna
)e%ata-%ata %ena%'a! !arga 'arang jualan
Tindas %asyarakat desa
Beli %ura! dr pengeluar D jual %a!al kpd pguna
)oalan 0 Nilaikan keentingan emborong kd eruncit + engeluar
)oalan 0 Kesan enghausan emborong kd eruncit + engeluar
Kpd pengeluar
Menu'u!kan gudang
Buka rantaian kedai run7it
Modal le'i!
Belanja 7ari pasaran D iklan
Kos o<er!ed
Kpd perun7it
Beli pukal drpd pengeluar
)edia gudang
Bayar tunai
Ber!u'ung dgn pel'agai
pengeluar
9A$,A: )epte%'er 4;;4
31
Mengu%pul %aklu%at
sendiri
Modal le'i!
Kerja ak!ir
#ENGAMBIL ALI:AN 3&NG)I #EMBE$ENG
)oalan 0 Senaraikan keadaan-keadaan yang membolehkan eranan
emborong diambil alih!
15 KEM&NC&LAN #E$NIAGAAN $&NCIT BE)A$-BE)A$AN
Conto!nya gedung aneka ja'atan - %endapatkan 'ekalan terus
daripada pengeluar5
%e%iliki %odal yang 'esar dan %a%pu %e%'eli 'arang se7ara
pukal dan
%enanggung kos ta%'a!an - pergudangan dan pengangkutan
serta %elakukan kerja-kerja ak!ir
Koperasi run7it - ga'ungan pengguna untuk %e%'eli 'arang
se7ara terus daripada pengeluar - !arga 'elian yang %ura!5
45 BENT&K LAIN #E$&NCITAN
%esin perun7itan auto%atik" pesanan %el" jualan langsung" e-
dagang dan kedai katalog
%e%'ole!kan pengeluar %enjual keluarannya terus kepada
pengguna ak!ir
/5 #EN&B&:AN KE,AI )E8A$A)
#engeluar %enu'u!kan rangkaian kedai sendiri
%e%asarkan 'arang keluaran kilangnya terus kepada pengguna5
Ca.angan - di seluru! negara5
syarikat Bata Ber!ad dan syarikat )inger Ber!ad5
45 #ELANTIKAN E8EN ELE: #ENGEL&A$
'arang-'arang 'erkualiti tinggi yang %e%erlukan penerangan
terperin7i ole! pengeluar seperti ko%puter
>5 #EN&B&:AN AGEN)I #EMA)A$AN ELE: KE$A8AAN
Conto!nya" kerajaan tela! %enu'u!kan #ersekutuan #e%asaran
#ertanian Malaysia (3AMA) untuk %e%asarkan !asil pertanian
?5 BA$ANG @ANG ,I#E)AN K:A) ELE: #ENGG&NA
Barang yang di'uat %enurut ara!an atau te%pa!an k!as
pengguna
akan di!antar ole! pengeluar kepada pe%'eli5
Barang yang sesuai - 7er%in %ata" pakaian yang dite%pa! k!as5
'arang-'arang yang 'erteknologi tinggi yang pasarannya ter!ad
dan %a!al seperti kapal ter'ang
9A$,A: )epte%'er 4;;4
32
)oalan 0 Bagaimana emborong daat terus %u$ud!
pe7a! pukal
pergudangan
pe%'erian kredit
pro%osi
DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI
)oalan 0 Susunkan mengikut urutan $enis-$enis dokumen!
)EBEL&M MEMBELI
15 )urat Tanya
45 )urat ja.apan
/5 )e'ut !arga
45 )enarai !arga
>5 Katalog
,ALAM #$E)E)
MEMBELI
15 Nota pesanan
45 Nota sera!an
/5 Nota kiri%an
45 In<ois
>5 In<ois pro - +ro%a
?5 Nota de'it
A5 Nota kredit
)ELE#A) MEMBELI
15 #enyata akaun
45 $esit
)oalan 0 :uraikan (ungsi setia dokumen!
)oalan 0 Kenalasti $enis diskaun, syarat serahan + bayaran!
)&$AT TAN@A
15 ,oku%en dari perun7it kepada pe%'orong
45 3ungsi - untuk 'ertanya tentang 'arang yang !endak di'eli
/5 Butir - jenis 'arang - !arga 'arang - kuantiti - syarat sera!an dan
syarat 'ayaran
)&$AT 8A9A#AN
15 ,i!antar ole! pe%'orong kepada perun7it
45 ,ila%pirkan 'ersa%a sa%a ada se'ut !arga senarai !arga atau
katalog
/5 3ungsi 6 %e%'eri keterangan lanjut %engenai 'arang yang 'ole!
di'ekalkan5
)EB&T :A$GA
15 )enarai !arga 'arang yang di%inta ole! pe%'eli
)ENA$AI :A$GA
15 )enarai !arga 'arang yang dijual ole! pe%'orong
KATALEG
15 Maklu%at 'arang yang di7etak dan disertakan 'ersa%a ga%'ar
9A$,A: )epte%'er 4;;4
33
yang 'er.arna dan %enarik
45 Tiada !arga di7etak tetapi ada no rujukan
/5 :arga di7etak dite%pat lain untuk %enji%atkan kos jika ada
peru'a!an !arga
B&TI$AN ,ALAM )EB&T :A$GA
15 #e%'orong %enyatakan jenis sera!an
8ENI) )E$A:AN
15 )era!an sedia - se'aik pesanan diteri%a
45 )era!an segera - 'e'erapa !ari selepas pesanan diteri%a
/5 )era!an !adapan - pada tarik! yang ditetapkan
)@A$AT )E$A:AN
15 Ang5 :ad5 - pe%'eli perlu %e%'ayar kos angkutan
45 Ang5 ,i'ayar - pe%'eli tidak perlu %e%'ayar kos angkutan
/5 #5 ke ,K - Kos angkutan per7u%a se!ingga 'arang dipungga! ke
dala% kapal sa!aja5 Ta%'ang kapal di'ayar ole! pe%'eli
45 KIT - :arga 'arang tela! %erangku%i kos" insuran dan ta%'ang -
pe%'eli tidak perlu %e%'ayar lagi5
)@A$AT BA@A$AN
15 #eneri%aan A !ari sa!aja - !arga dala% se'ut!arga sa! !anya A
!ari daripada tarik! se'ut!arga
45 ,engan akaun diakui -pe%'orong !anya %e%'eri kredit kepada
pe%'eli tetap sa!aja
/5 Tunai .aktu pesanan - 'ayar perlu dijelaskan se.aktu pesanan
di'uat
45 Tunai 'ersi! - jika ditulis / !ari" 'er%akna perlu dijelaskan dl%
te%po! / !ari
>5 Tunai segera - 'ayaran perlu di'uat 'e'erapa !ari selepas 'arang
diteri%a5
)@A$AT ,I)KA&N
15 ,iskaun niaga - di'eri untuk %enggalakan pe%'eli %e%'eli dala%
kuantiti yang 'anyak 7t! 1; J - pe %'elian %ele'i!i $M 1;;;
45 ,iskaun tunai - di'eri untuk %enggalakkan pe%'eli %e%'ayar
!utang dengan segera 7t! 1;J - 1; !ari"
-ontoh engiraan diskaun niaga
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3"
Ari+ peniaga pasar %ala% %e%'eli stoknya 'ernilai $M1 B;; daripada
syarikat 'orong F@K dan dita.arkan diskaun niaga 1>J5 Kirakan
ju%la! se'enar yang perlu di'ayar ole! Ari+5
:arga in<ois $M1 B;;
Tolak 0
,iskaun niaga ($M1 B;; L 1>1;;) $M 4A;
8u%la! perlu di'ayar $M1 >/;
-ontoh Pengiraan diskaun tunai
Aisya! %e%'eli 'arang F 'ernilai $M4>;; daripada pe%'orong )eri
Ge%ilang pada 1 8ulai 4;;/5 #e%'orong terse'ut %ena.arkan diskaun
tunai >J" A !ari dan 4J 14 !ari5 Kirakan ju%la! yang perlu di'ayar
sekiranya Aisya! %e%'ayar pada 1; 8ulai5
:arga in<ois $M4 >;;
Tolak 0
,iskaun tunai ($M4 >;; L 41;;) $M >;
8u%la! perlu di'ayar $M4 4>;
BE$ANG #E)ANAN
15 ,i!antar ole! pe%'eli kepada pe%'orong untuk %e%esan 'arang
45 Butir 6 na%a dan ala%at pe%'eli jenis 'arang dan kuantitinya
NETA )E$A:AN
15 ,i!antar ole! pe%'orong kepada pe%'eli
45 ,i!antar 'ersa%a-sa%a 'arang yang dipesan
/5 ,i'uat dala% tiga salinan
45 #erlu ditandatangani ole! pe%'eli se'agai 'ukti peneri%aan
>5 :arga 'arang tidak di7atatkan
3ungsi
15 Menyatakan jenis dan kuantiti 'arang yang di!antar
45 Me%'ole!kan pe%'eli %e%eriksa dan %engakui 'arang dala%
keadaan 'aik
/5 )e'agai 'ukti peneri%aan 'arang
NETA KI$IMAN
15 ,ikeluarkan ole! syarikat pengangkutan jika pe%'orong
%eng!antar 'arang %enggunakan kenderaan syarikat pengangkutan
45 ,i'uat dala% tiga salinan- untuk pengangkutan" pe%'orong dan
pe%'eli
/5 Butir - na%a dan ala%at" kuantiti dan jenis 'arang" 'ayaran
pengangkutan
45 Nota ini disera! kepada pe%'eli %elalui pe%andu kenderaan
>5 #erlu ditandatangani ole! pe%'eli se'agai 'ukti syarikat
pengangkutan tela! %enye%purnakan tugas5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3#
IN(EI)
15 ,i!antar ole! pe%'orong kepada pe%'eli jika pe%'elian di'uat
se7ara kredit
45 3ungsi - %e%'erita!u pe%'eli %aklu%at 'arang yang tela! dijual
dan ju%la! !utang yang perlu di'ayar
/5 )e'agai 7atatan rujukan dala% akaun
45 Butir - ada perkataan K D K di K - kesilapan dan ketinggalan
dike7ualikan5 #e%'orong 'ole! %e%'etulkan se'arang kesilapan dan
ketinggalan dala% in<ois dengan %eng!antar nota kredit atau nota
de'it5
NETA K$E,IT
,i!antar ole! pe%'orong kepada pe%'eli untuk %e%'etulkan
kesilapan dala% in<ois !utang akan dikurangkan se'a'
15 8u%la! !utang tertulis le'i! dari ju%la! se'enar
45 Barang rosak sala! jena%a dipulangkan
/5 Botol kosong dipulangkan
45 #e%'eli di'eri elaun diskaun
NETA ,EBIT
,i !antar ole! pe%'orong untuk %e%'etulkan kesilapan dala% in<ois
!utang pe%'eli akan dita%'a! se'a'
15 8u%la! !utang kurang daripada ju%la! se'enar
45 Botol kosong dikenakan 'ayaran
/5 Be'erapa jenis 'arang tidak ditulis dikenakan 'ayaran
45 #e%'eli dikenakan +aeda!
IN(EI) #$E - 3E$MA
15 3ungsi dan 'utiran sa%a seperti in<ois
,igunakan jika
15 #e%'eli dike!endaki %e%'ayar !arga 'arang da!ulu se%asa
pesanan
45 ,igunakan se'agai senarai !arga
/5 &ntuk peng!antaran 'arang Muji da!ulu se'elu% 'eliM
45 &ntuk kegunaan perniagaan luar negeri se'agai anggaran !arga
#EN@ATA AKA&N
15 ,i!antar ole! pe%'orong kepada pe%'eli yang %e%'eli se7ara
kredit
3ungsi
15 Me%'erita!u 'aki !utang
45 Me%'ole!kan pe%'eli %e%'uat se%akan dengan akaunnya
/5 )e'agai satu 7ara ter!or%at %e%inta 'ayaran !utang
45 Me%'erita!u pe%'eli se%ua urusniaga lengkap sela%a se'ulan 7t!
'elian" 'ayaran
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3%
$E)IT
15 ,i!antar ole! pe%'orong jika pe%'eli %e%'uat 'ayaran
3ungsi
15 Bukti 'ayaran tela! diteri%a
45 )e'agai 7atatan rujukan akaun
/5 )e'agai tanda urusniaga 'erak!ir se7ara kredit5
KAEDAH -UALAN
8&ALAN T&NAI
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh maksud $ualan tunai!
tunai diteri%a se'aik sa!aja 'arang atau perk!id%atan disera! kpd
pelanggan
15 dia%alkan ole! perun7it 'esar-'esaran 6 prinsip N<olu% 'esar
untung sedikitH
45 juga %esin perun7itan auto%atik D kedai perk!id%atan
/5 kutipan 'ole! digunakan 6 tanggung 'elanja operasi !arian
45 jualan %ura! 6 kuku!kan tunai
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan $ualan tunai keada
en$ual dan embeli!
Kele'i!an kpd #enjual
15 Mengelak 6 !utang lapuk
45 Mendapat diskaun tunai
/5 Tunai dikutip 6 dila'ur
se%ula
45 Tunai kuku! - Meningkatkan
i%ej kredit
>5 Kurang 'elanja %erekod
!utang
?5 Bole! 'eroperasi 6 .alaupun
%odal ke7il
A5 !arga le'i! %ura! 6 jualan
%eningkat
Kele'i!an kpd #e%'eli
15 Belanja di!adkan 6
pegangan tunai
45 Mendapat !arga yg le'i!
%ura!
/5 Terpaksa %eran7ang 6
'atasan tunai
45 Tidak di'e'an 6 !utang
Kekurangan kpd #enjual
15 :ilang pelanggan 6 tak
%a%pu
45 Tidak sesuai 6 'arang %a!al
/5 )aingan 6 jualan kredit
Kekurangan kpd #e%'eli
15 Tidak dapat 6 %enik%ati
'arang %e.a!
45 Kerana kurang tunai seperti
kereta
/5 Menanggung kesan inIasi
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3'
45 Barang yang tak dapat di'eli
6 naik !arga
8&ALAN K$E,IT
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh maksud $ualan kredit!
Me%'enarkan pe%'eli %enggunakan 'arang se'elu% !arganya
dijelaskan
15 dia%alkan %eluas 6 antara pe%'orong dgn perun7it
45 'ekal 'arang 6 syarat kredit / !ingga ? 'ulan
/5 te%po! kredit 6 %asa %engu%pul tunai
45 jika tidak 'ayar 6 'ekalan diputus atau +aeda! dikenakan
>5 'ole!kan perun7it ke7il-ke7ilan 'eroperasi
?5 satu adat perniagaan 6 tanpa perjanjian res%i
A5 kadang kala 6 sedikit penda!uluan atau 7engkera%
B5 'aki 6 sekali gus atau ansuran
C5 !arga le'i! %a!al 6 %engenakan +aeda!
1;5 dua jenis 6 'ayaran tertunda D se.a 'eli
Bayaran tertunda
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh maksud bayaran tertunda!
15 Barang 6 jadi %ilik pe%'eli 6 selepas 'ayar penda!uluan
45 D tandatangan perjanjian
/5 'aki 6 ansuran
45 tidak 'ayar 6 pe%'eli akan dak.a
>5 tidak 'ole! tarik 'arang 6 kerana nilai jualan se%ula 'arang
renda!
?5 7iri-7iri 'arang 6 tidak ta!an la%a" nilai terpakai renda! 7t! ja%
tangan D %engikut keperluan indi<idu 7t! 7er%in %ata
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan bayaran tertunda
keada en$ual dan embeli!
15 %ena%'a! jualan 6
ter%asuk 'arang yg tidak
terjual se7ara tunai
45 !arga jualan le'i! tinggi 6
%engenakan +aeda!
15 !utang lapuk
45 Tidak 'ole! tarik 'arang
15 Menik%ati 'arang 6
.alaupun 'elu% jelas
15 'ole! didak.a di %a!ka%a!
45 !arga tinggi
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3*
'ayaran
45 tidak 'ole! tarik 'alik
'arang
Se/a 2el
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh maksud se%a beli!
15 Barang 6 'ole! diguna pe%'eli 6 selepas 'ayar penda!uluan
D tandatangan perjanjian
45 'aki 6 ansuran
/5 tidak 'ayar 6 'ole! tarik 'alik
45 7iri-7iri 'arang 6 ta!an la%a
-ontoh engiraan (aedah dan ansuran bulanan
)e'ua! %otosikal dijual se7ara se.a 'eli dengan !arga $M4 ;;;5
#e%'eli dikenakan 'ayaran penda!uluan se'anyak 4;J dan +aeda!
1;J seta!un di kenakan atas 'aki5 Kirakan ju%la! yang perlu di'ayar
ole! pe%'eli jika te%po! adala! 4 ta!un5
:arga tunai $M4 ;;;
#enda!uluan 4;J ($M4 ;;; L 4;J) $M B;;
Baki $M/ 4;;
3aeda! 1;J seta!un atas 'aki sela%a 4 ta!un
($M/ 4;; L 1;J L 4 ta!un) $M ?4;
8u%la! !utang ($M/ 4;; O $M ?4;) $M/ B4;
Ansuran 'ulanan ($M/ 4B; $M 44) $M 1?;
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan se%a beli keada
en$ual dan embeli!
15 %ena%'a! jualan 6
ter%asuk 'arang yg tidak
terjual se7ara tunai
45 !arga jualan le'i! tinggi 6
%engenakan +aeda!
/5 'ole! tarik 'arang
15 !utang lapuk
45 rugi jika 'arang yg ditarik 6
rosak
/5 'elanja %erekod !utang
45 %odal 'esar
15 Menik%ati 'arang 6 sa%'il
'uat 'ayaran
45 digalakkan 'erji%at 6 kena
'ayar ansuran
/5 'ole! guna 'arang 7ari
pendapatan
45 tara+ !idup %eningkat
>5 %enguji pakai 6 !enti 'ayar
15 'arang ditarik 'alik 6 jejas
ketentera%an !idup
45 !arga tinggi
/5 terdorong 'er'elanja
%ele'i!i ke%a%puan
45 %e%'e'ankan 6 jejas
'idang lain yg penting
>5 %e.a! sekarang" derita
9A$,A: )epte%'er 4;;4
3+
jika %utu renda! ke%udian
)oalan 0 "uraikan Perbe#aan antara *ayaran tertunda + se%a beli!
*ayaran tertunda se%a beli!
15 )elepas 'ayar
penda!uluan
di%iliki pe%'eli 'ole! diguna pe%'eli
/5 #erjanjian D
pulang 'arang
'ole! %endak.a jika
tak 'ayar
%enarik 'alik 'arang
jika tak 'ayar
/5 #erjanjian D
pulang 'arang
tidak 'ole! 'atal
perjanjian D pulang
'arang
'ole! 'atal perjanjian D
pulang 'arang jika tidak
sesuai
45 Barang yg sesuai 'ernilai renda! 7t!
7er%in %ata
ta!an la%a D nilai
terpakai tinggi 7t! 'as
8&ALAN #$ABA@A$
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh maksud $ualan ra bayar!
Maksud
Me%erlukan pe%'eli 'ayar da!ulu se'elu% 'arang jualan atau
perk!id%atan disera! kpdnya
Ciri-7iri
15 dia%alkan dl% 'idang ko%unikasi 7t! kad tele+on
45 digunakan apa'ila ke.angan pengguna diragui
/5 jika 'elian dilakukan se7ara internet ('elian se7ara talian terus)
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan $ualan rabayar keada
en$ual dan embeli!
15 %eluaskan pasaran
45 pasaran terja%in
/5 tunai 6 dikutip da!ulu
45 tiada 6 !utang lapuk
15 pasaran %erosot
45 sesuai 'idang perk!id%atan
sa!aja
15 %enga.al 'elanja
45 Mendapat !arga yg le'i!
%ura! - diskaun
/5 dapat perk!id%atan 6 7epat
15 terpaksa 'ayar 6 'elu%
teri%a perk!id%atan
45 kad rosak 6 tidak 'ole!
tuntut
8&ALAN KEN)AINAN
)oalan 0 Jelaskan dengan contoh maksud $ualan konsainan!
Maksud
9A$,A: )epte%'er 4;;4
",
Barang di!antar ole! pe%'ekal kepada peniaga untuk dijual
dengan syarat 'arang akan dipulang 'alik sekiranya tidak terjual
7t! jualan kereta la%a" karya pelukis
Ciri-7iri
15 :ak %ilik dipegang ole! konsainor 6 se!ingga 'arang dijual
45 Konsaini 6 %engutip D %engiri% !asil jualan setela! ditolak
ko%isen
/5 Konsaini 6 tidak 'ayar kos 'arang 6 !anya ejen jualan
45 Konsaini 6 %enyi%pan D %enga.al 'arang 6 tidak 'ertanggung
ja.a' 6 rosak" 7uri" !ilang
>5 Barang yg tidak terjual 6 pulang 'alik tanpa kena kos kpd
konsaini
)oalan 0 Senaraikan kelebihan dan kelemahan $ualan konsainan
keada konsainor dan konsaini!
Kele'i!an kpd konsainor
15 sera! kerja jualan 6 ji%at
%asa
45 sera! kpd pi!ak yg ada
rangkaian pe%asaran D
reputasi
/5 'ayar sedikit ko%isen
Kekurangan kpd konsainor
15 %enanggung risiko rosak"
7uri" !ilang 6 'arang
dipegang org lain
45 'arang dipulang 'alik 6
usang" ta%at te%po!
/5 'arang tidak disenggara
45 %ungkin tidak di'ayar 6
tindakan udg4 ru%it
k!asnya luar negara
Kele'i!an kpd Konsaini
15 tidak 'ayar kos 'arang
45 tidak %enanggung risiko -
rosak" 7uri" !ilang
/5 jual 'g pi!ak 'anyak
konsainor 6 kos jualan
dise'arkan
Kekurangan kpd Konsaini
/5 tidak 'e'as urus jualan 6
terikat dgn syarat konsainan
45 sedia te%pat jualan yg luas
3AKTE$ #EMILI:AN
)oalan 0 "uraikan (aktor-(aktor yg memengaruhi emilihan kaedah
$ualan!
15 Keperluan tunai
&ta%akan tunai 6 jualan tunai D pra'ayar
Tidak perlu 6 jualan kredit kerana %argin untung tinggi
45 8enis 'arang
'arang %e.a! D %a!al 6 pengguna tak %a%pu - jualan kredit
'arang nilai renda! 6 gula" tisu 6 jualan tunai
'arang kurang laris 6 jualan konsainan 7t! karya pelukis
kad tele+on D kad ta%'ang 6 jualan pra'ayar
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"1
/5 Ke%a%puan pe%'eli
jika %a%pu 6 jualan tunai 6 kerana !arga le'i! renda!
jika tidak 6 jualan kredit 6 juga pili!an yg .ajar
BAB 3 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA5
1. Ma*!u( Perna#aan An)ara2an#!a.
kegiatan jual 'eli antara penduduk se'ua! negara dengan
penduduk negara lain5
ia terdiri daripada tiga 7a'ang uta%a iaitu i%port" eksport dan
entrepot5
Ketiga-tiga dikategorikan kepada dua jenis iaitu nyata dan tak
nyata5
$. Fa*)"r Wu4u(n5a Perna#aan An)ara2an#!a.
+ Per2e6aan !u,2er ala, !e,ula4a(.
su%'er ala%" jenis ikli% dan tana! yang dikurniakan
'er'e*a
se'ua! negara %engi%port 'arang yang tidak dapat
dikeluarkan ole!nya
) Per2e6aan *"! pen#eluaran.
se'ua! negara %enu%pu kepada pengeluaran 'arang
yang di!asilkan dengan kos paling %ini%a 'er'anding
negara lain5
'arang yang tidak dapat di!asilkan se7ara e+ekti+ akan
dii%port
) Per2e6aan )n#*a) )e*n"l"#
Tingkat teknologi yang tinggi %e%'ole!kan proses
pengeluaran dilakukan dengan kos le'i! renda! dan
%eng!asilkan produk 'erkualiti tinggi5
) Hu2un#an an)ara2an#!a.
interaksi antara negara %e.ujudkan ke!endak serentak
antara pe%'eli dan penjual5
!u'ungan diplo%atik %e.ujudkan perniagaan antara
negara-negara di dunia
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"2
%. Kepen)n#an Perna#aan An)ara2an#!a Kepa(a
Pen##una1 Pen#eluar (an Ne#ara
) Kepen)n#an Kepa(a Pen##una
Me,enu& *eperluan (an *e&en(a* pen##una.
- sese'ua! negara tidak dapat %engeluarkan se%ua
'arang untuk
%e%enu!i keperluan dan ke!endak pengguna yang
tidak ter!ad5
- Barang yang tidak ada dala% negara perlu dii%port5
Me,pel2a#a*an pl&an pen##una.
- )etiap pengguna %e%punyai 7ita rasa yang 'er'e*a5
- #ili!an pengguna tidak lagi ter!ad kerana 'anyak jenis
'arangan di
pasaran5
Ke/u4u(an 2aran# 2er*ual) pa(a &ar#a ren(a&.
- #asaran yang le'i! luas %e%'ole!kan pengk!ususan
dia%alkan dan pengeluaran skala 'esar dijalankan5
- Kos pengeluaran di%ini%u%kan dan !arga le'i!
renda!5
- Barangan i%port le'i! 'er%utu dipasarkan yang
%endorong pengeluar te%patan
- %eningkatkan %utu keluarannya untuk 'ersaing5
- #engguna dapat %enik%ati 'arang 'erkualiti tinggi
pada ta!ap !arga yang renda!5
Menn#*a)*an )ara7 &(up.
- ia dapat %e%enu!i ke!endak pengguna
- %e%pel'agaikan pili!an pengguna
- %enik%ati 'arang 'erkualiti pada !arga renda!
- %enik%ati keselesaan !idup daripada 'arang yang
digunakan
- %e%enu!i 7ita rasa pengguna
Mena,2a&*an peluan# pe*er4aan.
- perniagaan eksport" i%port dan entreport %e%erlukan
tenaga kerja yang %en7ukupi supaya kerja 'erjalan
dengan lan7ar5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"3
Mena,2a&*an pen#e)a&uan (an pen#ala,an
- pengguna terdeda! kepada pel'agai pertukaran
teknologi dan il%u pengeta!uan dari negara lain5
) Kepen)n#an Kepa(a Pen#eluar
Pa!aran 5an# le2& lua!
- kuantiti jualan %eningkat dan keuntungan 'erta%'a!
kerana 'arangan dapat dieksport ke pasaran dunia
yang le'i! luas5
Pen#eluaran 2er!*ala 2e!ar
- pengeluar %engk!usus dala% pengeluaran yang ada
ke7ekapan dan
kepakaran
- pengeluar %enjalankan pengeluaran 'esar-'esaran
kerana pasaran luas
- =r%a te%patan akan 'erusa!a %enurunkan kos
pengeluaran"
%eningkatkan keuntungan "operasi le'i! 7ekap dan
e+ekti+" keluaran le'i!
'erdaya saing dan %en7apai ekono%i 'idangan
Per)u*aran pen#e)a&uan (an )e*n"l"#
- !u'ungan dua !ala %enggalakkan pertukaran
%aklu%at" pengeta!uan dan teknologi
- pengeluar dapat %eningkatkan produkti<iti dan kualiti
keluaran
Le2& 2an5a* !u,2er 2e*alan (per"le&
- pengeluar dapat %en7ari 'ekalan 'a!an %enta!
dengan %uda!
- 'a!an %enta! yang tidak ada dala% negara dapat
dii%port 'agi
%e%'ole!kan proses pengeluaran 'erterusan
Men4,a)*an *"! (an ,enn#*a)*an *ual)
2aran#
- ekono%i %engikut skel dinik%ati kerana pasaran luas5
- kos yang diji%atkan digunakan 'agi %eningkatkan
kualiti 'arangan
9A$,A: )epte%'er 4;;4
""
) Kepen)n#an Kepa(a Ne#ara
Mena,2a&*an pen(apa)an ne#ara (an &a!l
*era4aan
- %elalui duti kasta% ke atas i%port dan eksport
- 7ukai pendapatan ke atas keuntungan
- kerajaan %ena%'a! peruntukan untuk projek
pe%'angunan negara
Me,upu* per!e7a&a,an (an *er4a!a,a
an)ara2an#!a
- !u'ungan dua !ala yang 'aik terjalin dala% aspek
ekono%i" so7ial" politik" ke'udayaan dan teknologi
Men(apa) per)u*aran a!n#
- kegiatan eksport %enye'a'kan %ata .ang asing
%engalir %asuk
- pendapatan %eningkat dan ekono%i kuku! aki'at
daripada i%'angan dagangan le'i!an
Men#uran#*an pen#an##uran
- pertu%'u!an se7tor pe%'uatan dan perk!id%atan
%e.ujudkan 'anyak peluang pekerjaan
Men#a)a! ,a!ala& *e*uran#an 2a&an ,en)a&
(an *epa*aran
- %engi%port 'a!an %enta! dan kepakaran dari negara
lain
Menn#*a)*an ,2an#an pe,2a5aran ne#ara
- peneri%aan pe%'ayaran eksport nyata dan tak nyata
%enye'a'kan pengaliran %asuk %odal
- i%'angan pe%'ayaran positi+
3. Per2an(n#an Perna#aan Dala, Ne#er (an Perna#aan
An)ara2an#!a
) Per!a,aan Perna#aan Dala, Ne#er (an Perna#aan
An)ara2an#!a
Uru!na#a 5an# 2era!a!*an per)u*aran
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"#
- %eli'atkan penjual dan pe%'eli 'ersetuju 'ertukar
'arang
- nilai pertukaran diukur dengan %ata .ang
Ma)la,a) un)u* ,en8ar *eun)un#an
- ganjaran kepada pengusa!a perniagaan
Me,enu& *eperluan (an *e&en(a* ,anu!a
- %enerusi proses jual 'eli
Men#a,al*an pen#*&u!u!an
- guna pendekatan ter'aik untuk %enik%ati ekono%i
'idangan
Me,erlu*an 7a8)"r+7a*)"r pen#eluaran 5an# !a,a
- gunakan %odal" tana!" 'uru! dan usa!a.an untuk
'eroperasi dengan lan7ar
Me,erlu*an 2an)uan perna#aan 5an# !a,a
- %eli'atkan kegiatan %engagi! 'arangan kepada
pengguna ak!ir %aka 'antuan perniagan digunakan
) Per2e6aan perna#aan (ala, ne#er (en#an
perna#aan an)ara2an#!a
Perna#aan Dala, Ne#er Perna#aan An)ara2an#!a
15 ia %erangku%i akti<iti 'orong
dan run7it
15 ia %erangku%i akti<iti
i%port"
eksport dan entreport
45 jenis pengangkutan yang
'iasa
digunakan iala! kereta api"
lori" <an
45 jenis pengangkutan yang
'iasa
digunakan iala! kapal laut
atau
kapal ter'ang
/5 tidak .ujud 'anyak sekatan
kepada peniaga
/5 .ujud pel'agai sekatan
perdagangan antara'angsa
seperti tariP" kuota"
e%'argo
45 Akti<itinya !anya dijalankan
dala% negeri sa!aja
45 Akti<itinya %erentasi
se%padan
Negara
>5 Meli'atkan penggunaan satu
jenis
>5 %eli'atkan penggunaan
pel'agai %ata .ang asing
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"%
%ata .ang saja
?5 perniagaan ini %eng!adapi
tingkat risiko yang le'i!
renda!
?5 #erniagaan ini %eng!adapi
tingkat risiko yang le'i!
tinggi
A5 %eli'atkan penggunaan
doku%entasi yang le'i!
%uda!
'er'anding perniagaan
antara'angsa
A5 %eli'atkan penggunaan
doku%entasi yang le'i!
ru%it
9. Ma*!u( Perna#aan I,p"r)1 E*!p"r) (an En)rep"r)
) #erniagaan i%port 6 %e%'eli 'arang atau perk!id%atan
dari
negara lain
) #erniagaan eksport 6 %enjual 'arang dan perk!id%atan
kepada
negara lain
) #erniagaan entreport 6 akti<iti %engi%port 'arang dari
negara
asing" diproses atau disi%pan dan
dieksport
se%uala ke negara lain
) I%port nyata - %e%'eli 'arang 'er'entuk =*ikal dari
negara
luar
) I%port tak nyata - %e%'eli perk!id%atan yang
dita.arkan ole!
negara luar
) Eksport nyata - %enjual 'arang 'er'entuk =*ikal ke
negara yang lain
) Eksport tak nyata - %enjual perk!id%atan yang disediakan
ole!
rakyat te%patan kepada negara luar
) &ntuk %eningkatkan nilai 'arang 6 peniaga entreport
%e%proses se%uala 'arang i%port se'elu% dieksport
:. Pr"!e(ur I,p"r) (an E*!p"r)
) Pr"!e(ur ,p"r)
1. Me,a)u& *e&en(a* un(an#+un(an#
Akta Kasta% 1C?A 6 %enga.al pengi%portan jenis 'arang
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"'
$. Me,2ua) pe!anan
Inden
%eng!antar surat pesanan kepada pengeksport
pengi%port dapatkan surat ja%inan kredit dari 'ank atas
na%a
pengeksport
surat kredit di!antar 'ersa%a inden
pengi%port tunggu pengesa!an pengeksport
)aluran i%port
se7ara langsung
'er!u'ung terus tanpa orang tenga! dengan ke%uda!an
ko%unikasi dan 'arang juga di!antar terus kepada
pengi%port
peja'at 7a.angan
kepunyaan pengeksport terletak di Negara pengi%port atau
pengeksport
ejen i%port
k!usus i%port 'arang" di'ayar ko%isen %engikut kuantiti
'arang dii%port
saudagar i%port
orang tenga! yang %engendalikan !al teknikal untuk
%enjaga kepentingan pengeksport dan #engi%port
lain-lain
ejen penge%'ara %elalui ekspo" pa%eran dan ro%'ongan
perdagangan
%. Mener,a 2l ,ua)an (an ,en4ela!*an 2a5aran
pengi%port %enunggu keti'aan 'il %uatan" in<ois eksport" surat
ja%inan
kredit dan 'il perinta! 'ayar yang di!antar %enerusi 'ank selepas
'ayaran
di'uat
3. Me,enu& *eperluan A*)a Ka/alan Per)u*aran Wan# A!n#
1;9%
'ayaran i%port %e%enu!i akta
'ayaran ke luar negara %ele'i!i $M1; ;;; %esti %endapat
persetujuan pi!ak
'erkuasa
Borang K#9 6 %e%'eli %ata .ang asing
Borang K#94-%e%inda!kan %ata .ang ringgit ke luar Negara
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"*
9. Ke)2aan 2aran# ,p"r) ( pela2u&an (an ,e,2ua)
per!apan ,ener,a 2aran#
i5 syarikat perkapalan !antar notis pe%'erita!uan kepada
pengi%port tentang
ii5 tarik! keti'aan kapal di pela'u!an
:. Menun)u) 2aran# (an ,e,2a5a (u) *a!)a,
i5 'il %uatan" lessen i%port" sijil insurans dan in<ois eksport
disediakan
ii5 pengi%port untuk pi!ak kasta%
iii5 'arang tidak 'er7ukai 6 pengi%port isi 'orang ke%asukan 'arang
per7u%a
i<5 'arang 'er7ukai 6 'orang ke%asukan 'arang 'er7ukai
<5 ke%asukan untuk kegunaan dala% negeri 6 'a.a keluar 'arang
serta-%erta
<i5 lepas 'ayar duti kasta%
<ii5 ke%asukan untuk pergudangan 6 %enanggu! 'ayar 7ukai 6
si%pan dala%
<iii5 gudang 'er'on
<. Me,er*!a 2aran# (an ,en#an#*u) 2aran# *eluar (ar
pela2u&an
i5 periksa 'arang pasti tiada kerosakan
ii5 kerosakan yang tidak ter7atat dala% 'il %uatan 6 tuntut ganti rugi
daripada
iii5 syarikat insurans
1. Pr"!e(ur E*!p"r)
1. Men8ar pa!aran (en#an ,en4alan*an pen5el(*an pa!aran
+ 7ari 'akal pengi%port
- tu'u!kan peja'at di luar negara
$. Pener,a n(en (an ,ela*!ana*an ara&an (ala, n(en
+ penu!i pesanan
- rujuk 'orang inden 6 7on5 8enis dan kuantiti 'arang
%. Mene,pa& ruan# *ar#" (ala, *apal a)au *apal )er2an#
+ te%pa! %elalui ejen
3. Men#&an)ar 2aran# *e pela2u&an
- sediakan 'arang
9A$,A: )epte%'er 4;;4
"+
9. Men#uru! pel2a#a pr"!e(ur *a!)a,
+ %e%atu!i peraturan kasta%
- isi 'orang dan 'ayar 7ukai

:. Men5e(a*an ("*u,en 2er*a)an 5an# (perlu*an
- sediakan doku%en %engeksport 6 in<ois 7onsular" 'il
%uatan"
sijil asal usul
<. Me,ua)*an 2aran# *e (ala, *apal
- dari der%agatongkang ke dala% kapal
=. Menun)u) 2a5aran (arpa(a pen#,p"r)
- pengeksport sedia 'il perinta! 'ayarkredit 'erdoku%en
untuk
tuntut 'ayaran
<. Halan#an Dala, Perna#aan An)ara2an#!a
Pr"!e(ur *a!)a, (an pel2a#a !e*a)an perna#aan
- setiap Negara 'er'e*a peraturan
Pen##unaan ,a)a /an# 5an# 2erlanan
- kadar pertukaran %ata .ang sentiasa 'eru'a!
- %enjejaskan untung
Pen##unaan 2a&a!a 5an# 2erlanan
+ ko%unikasi dan doku%en 'er'e*a 'a!asa

R!*" 5an# )n##
+ 'arang !ilang rosak dala% perjalanan
.ara pe,2a5aran 5an# 2er2e6a
+ 7ara 'ayaran %eru%itkan
- perlu isi 'orang
- ke'enaran kerajaan untuk pinda! .ang yang 'anyak
Kea(aan p"l)*
- peperangan %engganggu 6 'erniaga dengan IraQ
Ma!ala& !u*a)an (an ),2an#an
+ siste% sukatan dan ti%'angan 'er'e*a di antara negara
D"*u,en)a! 5an# ru,)
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#,
+ 'anyak pi!ak yang terli'at %e%erlukan penggunaan
doku%en yang pel'agai
S)an(ar( (an !5ara) ,p"r)
+ ada negara ketatkan syarat 6 7onto!5 Malaysia perlu sijil
asal usul 'arang

Ke!u*aran ,en(apa) ,a*lu,a)
+ terpaksa %enjalankan kajian yang kosnya %a!al
Men#a)a! Halan#an Perna#aan An)ara2an#!a
- .ujudkan kerjasa%a perniagaan antara dua negara
- 'uat pro%osi di luar negara %elalui ejen yang dilantik
- 'eli insurans untuk %elindungi risiko 'arang yang
rosak!ilang
- 'arang yang dikeluarkan 'erkualiti
%e%enu!i 7ita rasake!endak orang luar
- dapatkan 'antuan kerajaan
pengurangan 7ukai'antuan pro%osi
=. D"*u,en Perna#aan An)ara2an#!a
D"*u,en Perna#aan
+ In(en + pesanan 'ertulis
- pengi%port kepada pengeksport
- inden ter'uka 6 na%a pengeluar tidak ditetapkan
-inden tertutup 6 na%a pengeluar ditetapkan
+ In>"! E*!p"r)
- %enyerupai in<ois perdagangan dala% negeri
- 4 salinan
- 1 salinan disertakan 'il %uatan di!antar kepada
pengi%port 'ila 'arang dikiri%
+ In>"! K"n!ular
- dikeluarkan ole! pengi%port
- ke'enaran %e%'a.a %asuk 'arang i%port ole!
pengeksport
- didapati di peja'at konsulkedutaan negara
pengi%port
- / salinan 6 syarikat perkapalan" pi!ak konsul" pi!ak
kasta%
- in<ois pro+or%a 6 !arga %asi! tidak ditentukan
+ S4l A!al U!ul
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#1
- %aklu%at negara asal 'arang
- dikeluarkan ole! de.an perdaganganke%enterian
perniagaan
- dikeluarkan pengeksport kepada kasta% negara
pengi%port
D"*u,en Pen#an#*u)an
+ Bl Mua)an
- dikeluarkan ole! syarikat perkapalan
- 'arang dieksport dengan kapal
- ditandatangani nak!oda kapal 6 %engesa!kan 'arang ke
kapal
- ia doku%en !ak %ilik untuk dapat kredit 'erdoku%en dari
'ank
- 'il kotor 6 %erekod kerosakan
- 'il 'ersi! 6 'arang tiada kerosakan
- > salinan 6 nak!oda kapal" syarikat perkapalan"
pengeksport" pengi%port
+ Bl U(ara
- 'arang di'a.a dengan kapal ter'ang
- dikeluarkan ole! syarikat pener'angan
- 'ukan doku%en !ak %ilik
- +ungsi 6 'ukti peneri%aan" 'ukti kontrak" nota %aklu%an"
nota sera!an
- / salinan 6 pengeksport" syarikat pener'angan"
pengi%port
+ N")a Per*apalan
- di!antar ole! syarikat perkapalan kepada le%'aga
pela'u!an
- tujuan 6 %e%inta pi!ak pela'u!an %e%ungga! 'arang
ke
dala% kapal yang dina%akan
D"*u,en In!uran!
+ P"l! In!uran!
- dikeluarkan ole! syarikat insurans
- 'arang dilindungi daripada segala risiko
- pengi%port 'uat tuntutan ganti rugi daripada syarikat
insurans
- penting untuk dapat pinja%ankredit 'erdoku%en dan
untuk
di%uatkan ke dala% kapal
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#2
- 'ayaran polisi 6 pengi%portpengeksport
D"*u,en Ka!)a,
- B"ran# Pera*uan Ka!)a,
+ 'arang tidak 'ole! di'a.a %asuk jika duti tidak
di'ayar
D"*u,en Pe,2a5aran
+ Bl Pern)a& Ba5ar
+ alat pe%'ayaran
+ pengeksport kepada pengi%port untuk ingat
'ayaran
+ Kre() Ber("*u,en
- surat kredit yang dikeluarkan ole! pengi%port
- 'ank %enja%in akan %e%'ayar segala 'il yang dituntut
ole!
pengeksport
+ Sura) .a#aran
- di!antar ole! pengeksport kepada 'ank pengi%port
- 'ank pengi%port di'eri kuasa untuk %enjual 'arang jika
pengi%port gagal %e%'ayarenggan %eneri%a 'arang

9A$,A: )epte%'er 4;;4
#3
BAB 9 : INDUSTRI KE.IL DAN SEDERHANA
)yarikat perkilangan dengan jualan tunai tidak %ele'i!i $M4> juta dan
pekerja sepenu! %asa tidak %ele'i!i 1>; orang5
.IRI+.IRI
15 Mengeluarkan !a%pir se%ua 'arang pengguna" 'arang
sokongan industri 'esar dan yang tidak dapat dikeluarkan ole!
industri 'esar seperti sektor pe%'uatan %akanan5
45 Erganisasi %uda!" diasaskan ole! keluarga dan pekerja adala!
a!li keluarga dan penduduk sete%patjiran5
/5 Modal ter!ad %enye'a'kan penggunaan kaeda! intensi+ 'uru!5
MA$A
dan MI,3 %e%'eri 'antuan %odal kerana kesukaran 'antuan
kredit
daripada institusi ke.angan5
45 Terletak di %erata te%pat dan kurang 'ergantung kepada
ke%uda!an in+rastruktur5
>5 Keluaran tidak %enggunakan teknologi tinggi" %enggunakan
%esin terpakai untuk %enji%atkan kos
KEGIATAN IKS
1. In(u!)r 2era!a!*an !u,2er
) 'erasaskan 'a!an %enta! yang terdapat di ka.asan
operasi5
) seperti rotan dan kayu dala% kegiatan %e%'uat pera'ot5
$. In(u!)r 2era!a!*an l"#a,
) %eli'atkan kepakaran dan teknologi 'erkaitan ki%palan"
+aundari dan %esin 'agi %eng!asilkan 'arang loga%"
ko%ponen jentera seperti %e%'uat alat ganti jentera5
%. In(u!)r 2era!a!*an pla!)*
) %eng!asilkan 'arang pengguna 'erasaskan su%'er 'a!an
%enta! industri petroki%ia seperti %eng!asilkan 'ekas
plastik5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#"
3. In(u!)r *",p"nen au)",a)7
) IK) %e%'ekalkan ko%ponen auto%oti+ kepada industri
%e%'uat kenderaan seperti la%pu kereta" kusyen dll
setela! %endapat 'i%'ingan" kepakaran dan 'antuan
teknologi5
9. In(u!)r *",p"nen ele*)r* (an ele*)r"n*
) )yarikat 'esar %e%'eri !ak kepada IK) untuk
%engeluarkan
ko%ponen elektronik yang ke7il seperti suis" .ayar dll
setela! di'i%'ing dan di'antu dari segi kepakaran dan
%odal5
:. In(u!)r pe,pr"!e!an ,a*anan
) pe%prosesan %akanan a.et" %inu%an" 'iskut dll
<. In(u!)r *,a
) keluaran petroleu%" petroki%ia" ki%ia 'ukan organik"
oleoki%ia

=. In(u!)r 7ar,a!eu)*al
) pengeluaran u'at-u'atan dan 'a!an akti+ untuk ra.atan
penyakit seperti %alaria5
KEPENTINGAN IKS
1. Su,2an#an *epa(a ,a!5ara*a)
a5 #eluang %en7e'uri 'idang perusa!aan
'5 #eluang %enggunakan ke'ole!an" daya 7ipta dan kreati<iti
75 #eluang pekerjaan
d5 Me%enu!i keperluan dan ke!endak %asyarakat
$. Su,2an#an *epa(a ne#ara
a5 Mengurangkan pengangguran
'5 Meningkatkan ta'ungan dala% ekono%i
75 #engagi!an pendapatan negara le'i! adil kerana IK)
%ena.arkan
upa! yang le'i! tinggi kepada pekerja kurang %a!ir5
d5 Menyediakan lati!an dan ke%a!iran kepada pekerja
e5 Menguku!kan struktur asas industri negara %elalui !u'ung jalin
9A$,A: )epte%'er 4;;4
##
dan pe%inda!an teknologi dengan =r%a 'esar dan syarikat
antara'angsa5
+5 Mengurangkan i%port 'arang pengguna5
KAITAN IKS DENGAN INDUSTRI BERAT
1. Pe,a!aran Ber!epa(u ?K"n!ep Pa5un#@
- :a%pir A>J keluaran IK) dijual kepada =r%a 'esar seperti
%e%'ekalkan 'arang siap dan separa siap5
- Industri kereta %e%perole!i ko%ponen seperti 'ateri" pintu"
kusyen dll %elalui IK)5
- Melalui pe%asaran 'ersepadu" IK) %e%perole!i pasaran
terja%in
%elalui kontrak kerajaanpasaran ter'uka dan 'ayaran segera5
- 3aeda! yang diperole!i iala! %ena%'a!kan %odal perniagaan"
peluang pekerjaan" penge%'angan perniagaan" pengurusan
lan7ar
serta %utu dan kuantiti 'arang ditingkatkan5
$. Pen#a)uran K"n)ra* K&a!
- 'er%aksud %engikat perjanjian antara +r%a ke7il dengan =r%a
'esar di%ana =r%a ke7il 'erjanji %e%'ekalkan keluaran %ereka
%engikut syarat dan kriteria ditetapkan5
- Man+aat diperole!i iala! ja%inan pasaran keluaran" keluaran dan
keuntungan dapat ditingkatkan dan %endapat pe%'iayaan
daripada
=r%a yang %e%'eli5
%. Su2*"n)ra*
- %eli'atkan perpinda!an pengeluaran satu unit ke7il pengeluaran
daripada syarikat 'esar kepada IK) %engikut syarat dan
kriteria ditetapkan5
- Conto! ko%ponen kereta seperti kusyen di'ekalkan ole! IK)
kepada syarikat kereta5
- Man+aat diteri%a ole! IK) iala! =r%a 'esar %e%'iayai
per'elanjaan seperti pe%'elian 'a!an %enta!" ke%uda!an
kredit
dan ja%inan pasaran antara'angsa5
- )ki% #erniagaan (endor %erupakan 7onto! su'kontrak
di %ana pengeluar sesuatu ko%ponen akan %e%'ekalkan
keluaran kepada syarikat 'esar%ultinasional5
MASALAH IKS
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#%
15 Ma!ala& ,"(al (an pe,2a5aan
- 'ank kurang 'er%inat %e%'eri pinja%an kerana IK) tiada
7agaran
kuku! dan status ke.angan IK) diragui5
$. Pr"(u*)>) (an )e*n"l"# ren(a&
- dise'a'kan kekurangan tenaga 'uru! %a!ir dan tidak %a%pu
%elati! pekerja5
%. Ke*uran#an 2a&an ,en)a&
- dise'a'kan 'a!an %enta! tidak %en7ukupi atau tiada di
pasaran5
- IK) %e%'ayar !arga 'a!an %enta! le'i! tinggi daripada industri
'esar5
- tidak %e%punyai %odal yang 7ukup untuk si%panan stok5
3. Ma!ala& pa!aran
- kekurangan %odal %eng!adkan ke%a%puan %e%asarkan
produk5
- kekurangan kepakaran dala% pe%asaran dan kualiti 'arang
renda!5
9. Ma!ala& pen#uru!an
- pengurusan tidak 7ekap" teknologi ketinggalan *a%an" kurang
ino<asi %eng!alang perke%'angan IK)
:. Ma!ala& l"*a!
- tiada ke%uda!an asas %en7ukupi di te%pat operasi dan ada
'eroperasi
di 'elakang ru%a!5
<. Hu2un# 4aln (en#an n(u!)r 2era)
- kegagalan %e%enu!i kontrak atau tidak %endapat su'kontrak
kerana kualiti 'arang dan produkti<iti renda! %enjejaskan
!u'ungan IK)
dengan industri 'esar
.ARA MENGATASI IKS
1. Pr"#ra, Ran)aan In(u!)r ?ILP@
- #rogra% #e%'angunan (endor diperkenalkan untuk
%e%'ekalkan ko%ponen kritikal kepada syarikat 'esar5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#'
$. Pr"#ra, pen5el(*an (an pe,2an#unan
- )I$IM" MA$,I dan M#EB %e%'antu IK) %en7apai pia.aian yang
tinggi5
%. Pr"#ra, pe,2an#unan n7ra!)ru*)ur
- #KEN" MIEL" &,A dan MA$A %enyediakan ke%uda!an
in+rastruktur
seperti ta%an perindustrian dan unit kilang5
3. Pr"#ra, pe,2an#unan (an penn#*a)an *e,a&ran
- N#C" MA$A" ME,EC dan #er'adanan #e%'angunan Industri Ke7il
()MI,EC) %e%'antu %eningkatkan ke%a!iran pekerja %elalui
lati!an"
se%inar" 'i%'ingan kerja dan pengurusan5
9. Pe,2an#unan pe,a!aran
- MAT$A,E %e%'antu IK) %ene%'usi pasaran eksport dan
%enjadi pe%'ekal glo'al %elalui ekspo" pa%eran" la.atan
perniagaan dll5
:. Pr"#ra, 2an)uan *e/an#an
- Bank perdagangan dan MA$A %erupakan su%'er kredit IK)5
- CGC %enyediakan ja%inan kepada pe%inja%5
- #akej ke.angan untuk IK) (#AK)I) yang dilan7arkan ole!
)MI,EC %enyediakan ke%uda!an pinja%an dala% 'entuk so(t
loan!
BAB : : PEMILIKAN PERNIAGAAN
.ARA MEMULAKAN PERNIAGAAN
1. Me,ula*an !en(r
- %enu'u!kan sesuatu perniagaan 'aru atas usa!a sendiri5
- usa!a.an perlu %odal" pengeta!uan" pengala%an" %inat dan
ke'ole!an5
- usa!a.an 'e'as %enguruskan perniagaan %engikut gaya dan
kreati<iti sendiri5
$. Men#a,2l al&
- %e%'eli sese'ua! perniagaan yang sedia .ujud5
- perniagaan yang di a%'il ali! %enguntungkan dan 'erpotensi
%aju5
- penga%'ilali!an perniagaan yang 'erprestasi 'aik dise'ut
N%u!i''a!H (good.ill) dan perlu %e%'ayar N.ang %u!i''a!H5
%. War!an
- %e.arisi perniagaan daripada a!li keluarga5 Conto! kedai kain
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#*
Glo'e )ilk )tore
3. Fran8a!
- !ak atau ke'enaran untuk %enjual 'arang syarikat lain yang
suda!
terkenal dengan %enggunakan jena%a dan logonya5
- )yarikat yang di'eri !ak iala! +ran7aisi5
- )yarikat yang %e%'eri !ak +ran7ais dikenali +ran7aisor5
- 3ran7aisi di'antu dan di'i%'ing ole! +ran7aisor
- se'agai 'alasan +ran7aisi dike!endaki %e%'ayar royalti dan
%e%atu!i syarat5
- Conto! Marry'ro.n" England Epti7al
9. Dun(an#
- usa!a.an dije%put %enyertai sese'ua! perniagaan se'agai
rakan
kongsi atau pe%egang sa!a%
- dije%put kerana kepakaran" pengala%an" %odal atau
keisti%e.aan yang diperlukan untuk %engendalikan perniagaan5
FAKTOR DIPERTIMBANGKAN MEMULAKAN PERNIAGAAN
15 Me%punyai %inat" pengeta!uan dan pengala%an5
45 Me%astikan %odal %en7ukupi
/5 Me%astikan jenis perniagaan di7e'uri sesuai dengan kelayakan
dan
'erpotensi %aju5
45 Me%atu!i syarat dan peraturan perundangan dan akta
perniagaan
seperti Akta 8ualan Barang 1C>A dan Akta Ka.alan :arga 1CA/5
>5 Lokasi sesuai dan strategik serta %enga%'il kira kos se.a"
kadar upa!" persaingan "peraturan kerajaan te%patan dan
kuasa 'eli penduduk5
?5 Me%astikan su%'er 'ekalan %en7ukupi dan %uda! diperole!i5
A5 Mengenalpasti 'ilangan dan kekuatan pesaing serta %eran7ang
strategi %eng!adapinya5
PENGENDALIAN PERNIAGAAN
1. Pen#uru!an !)"*
- stok iala! 'arang yang disi%pan untuk dijual pada suatu %asa
akan datang
- pengurusan stok %eli'atkan aspek0
a5 Mendapatkan 'ekalan stok
'5 Me%eriksa stok
9A$,A: )epte%'er 4;;4
#+
75 Merekod stok
d5 Menyi%pan dan %enga.al stok
e5 Me%peraga stok
$. Pen#uru!an *e/an#an
- %eli'atkan0
a5 #enyi%panan rekod perakaunan dengan se%purna
- Akaun #erdagangan" Akaun &ntung $ugi dan Kun7i Kira-
Kira
'5 #enganalisaan prestasi 'erdasarkan rekod si%panan
- dinilai daripada ju%la! untung kasar dan untung 'ersi!
serta %en7ari pulangan %odal5
75 #enga%'ilali!an tindakan susulan untuk atasi kele%a!an
dan %eningkatkan prestasi perniagaan5
- kurangkan per'elanjaan" syarat kredit yang le'i! ketat"
tingkatkan pro%osi5
%. Pen#uru!an !u,2er ,anu!a
a5 Meningkatkan ke7ekapan pekerja %elalui pengk!ususan
dan
lati!an ke%a!iran
'5 Menjaga ke'ajikan pekerja seperti %enyediakan te%pat
penginapan" gaji" 'onus" peru'atan per7u%a serta
ke%uda!an riada! dan i'adat5
75 Me.ujudkan !u'ungan yang 'aik" %esra dan !ar%onis
antara
pekerja dan %ajikan5
d5 Me%atu!i undang-undang 'erkaitan !ak pekerja seperti
Akta #ekerja 1C>>5 Akta Kesela%atan )osial 1C?C dan
Erdinan K9)# 1C>>5
3. Pen#uru!an ,a!a
- usa!a.an perlu %enyusun dan %eran7ang akti<iti
%enurut
keuta%aan dan penggunaan %asa se7ara produkti+5
9. Pen#uru!an pelan##an
- %eli'atkan / aspek0
a5 Me%a!a%i si+at pelanggan
'5 Mengenalpasti jenis pelanggan
75 Mengeta!ui 7ara %elayan pelanggan5
:. Pen#uru!an r!*"
- ada tiga jenis risiko
a5 $isiko 'ole! diinsuranskan iaitu kejadian dapat
dira%alkan seperti ke'akaran
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%,
'5 $isiko tidak 'ole! diinsuranskan iaitu tidak dapat
dira%alkan
se7ara statistik dan kadar pre%iu% tidak dapat ditentukan
seperti peperangan
C5 $isiko yang tidak 'ole! diinsuranskan tetapi 'ole! dika.al
seperti
kerugian yang 'erpun7a spekulasi pela'uran5
<. Pen#uru!an ,a*lu,a)
- %aklu%at perniagaan perlu disi%%pan" dianalisis dan
dika.al de%i %enja%in ke'erkesanan pengurusan5
- pengurusan teknologi %aklu%at (ko%puter) dapat
%e%'antu
pengurusan %aklu%at dengan 7ekap5
-ENIS PEMILIKAN PERNIAGAAN
1. MILIKAN TUNGGAL
- perniagaan di%iliki seorang sa!aja dan dida+tar atas
na%anya
- dasar dan keputusan perniagaan ditentukan ole! pe%ilik
- pe%ilik %enanggung lia'iliti tidak ter!ad
- keuntungan tertakluk kepada 7ukai pendapatan indi<idu5

.ara Menu2u&*an Ml*an Tun##al
- Mengikut Akta #enda+taran #erniagaan 1C?>
a5 #er%o!onan 7arian na%a 6 Borang #NA 44
'5 #er%o!onan %enda+tar na%a perniagaan 6 Borang A
75 #engeluaran sijil perakuan penda+taran dan %e%pa%erkan -
Borang ,
$. PERKONGSIAN
- perniagaan di%iliki ole! dua orang dan tidak %ele'i!i 4;
orang
- penda+taran di'uat atas na%a rakan kongsi di'a.a!
Akta #erkongsian 1C?1
- ada tiga jenis rakan kongsi
a5 $akan kongsi akti+ 6 %enyu%'ang %odal dan terli'at
akti+
dala% perniagaan
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%1
'5 $akan kongsi lelap 6 %enyu%'ang %odal tetapi
tidak
terli'at dala% perniagaan5
75 $akan kongsi no%inal 6 tidak %enyu%'ang %odal
tetapi %e%'enarkan na%a disenaraikan se'agai
sala! seorang pe%ilik5
- se%ua rakan kongsi %enanggung lia'iliti tidak ter!ad
- agi!an untung rugi dikongsi 'ersa%a %engikut nis'a!
yang
tela! ditetapkan5
- keuntungan perkongsian tertakluk kepada 7ukai
pendapatan perseorangan5
.ara Menu2u&*an Per*"n#!an
- sa%a seperti penu'u!an Milikan Tunggal ke7uali %engisi
Borang A - :ala%an /
a5 #er%o!onan 7arian na%a 6 Borang #NA 44
'5 #er%o!onan %enda+tarkan perniagaan 6 Borang A
75 #engeluaran sijil perakuan penda+taran dan
dipa%erkan
%. S0ARIKAT SENDIRIAN BERHAD
- %e%punyai antara 4 6 >; pe%egang sa!a%
- perkataan RsendirianS 'er%aksud pe%ilik syarikat terdiri
daripada
a!li keluarga dan sa!a'at !andai5
- se%ua pe%ilik %enanggung lia'iliti ter!ad
- sa!a% tidak dijual kepada orang ra%ai dan pinda! %ilik
sa!a%
di'uat dengan persetujuan a!li
- syarikat ditad'ir ole! le%'aga pengara! yang juga
%erupakan
pe%egang sa!a% syarikat itu5
- keuntungan syarikat diagi!kan kepada pe%egang syer
dala%
'entuk di<iden dan se'a!agian disi%pan se'agai re*a'5
.ara Menu2u&*an S5ar*a) Sen(ran Ber&a(
- ditu'u!kan %engikut Akta )yarikat 1C?>
a5 #er%o!onan untuk 7arian na%a 6 Borang 1/A
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%2
'5 #er%o!onan untuk %enda+tar syarikat dengan
%enge%ukakan0
i5 Tata.ujud syarikat 6 doku%en %engenai +akta
penu'u!an syarikat
ii5 Tataurus syarikat 6 %engenai peraturan dan
prosedur
pengurusan dala% syarikat5
iii5 Borang ? (#erakuan #e%atu!an)
i<5 Borang 4B A (Akuan 'erkanun perlantikan
pengara!penaja)
<5 Borang 4B 3 (#engakuan se'elu% perlantikan
se'agai setiausa!a)
75 )era!an doku%en
d5 #engeluaran dan %e%pa%erkan sijil perakuan
pe%er'adanan syarikat - Borang ,
3. S0ARIKAT AWAM BERHAD
- perkataan a.a% 'er%aksud supaya 'ole! dijual kepada
orang
ra%ai dengan %ener'itkan NprospektusH5
- sa!a% 'ole! dijual kepada orang ra%ai dan 'ole! dipinda!
%ilik
%elalui 'ursa sa!a%5
- pe%egang sa!a% dua orang dan tiada 'ilangan
%aksi%u%5
- pe%egang sa!a% %enanggung lia'iliti ter!ad
- disenaraikan di 'ursa sa!a%
- #entad'iran syarikat disera! kepada Le%'aga #engara!
yang dilantik 5
- #e%egang syer yang %e%iliki le'i! >1J akan %enguasai
Le%'aga #engara! dan ka.alan syarikat
- a!li Le%'aga #engara! tidak se%estinya pe%egang
sa!a%
- Kedudukan ke.angan %esti diu%u%kan kepada orang
ra%ai
setiap ta!un5
- 7ukai syarikat a.a% 'er!ad le'i! tinggi iaitu 4BJ5
.ara Menu2u&*an S5ar*a) A/a, Ber&a(
- sa%a seperti syarikat sendirian 'er!ad tetapi0
a5 Tata.ujud syarikat %e%peri!al pe%'atalan )eksyen
1>"
Akta )yarikat 1C?>
'5 Menggunakan Borang B 'ukan Borang C
75 Mendapatkan kelulusan )uru!anjaya )ekuriti
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%3
'erkaitan prospektus dan penyenaraian syer di 'ursa
sa!a%5
d5 #engedaran 'orang per%o!onan syer dan
prospektus
e5 #eruntukan syer akan di'uat %elalui 7a'utan jika
syer
dipo!on %ele'i!i ju%la! yang dita.arkan
+ #engeluaran sijil perakuan perniagaan ole!
#enda+tar
)yarikat5
9. KOPERASI
- #rinsip koperasi0
a5 keanggotaan se7ara sukarela dan ter'uka
'5 ka.alan se7ara de%okratik ole! anggota
75 ke'e'asan dan autono%i
d5 pengli'atan dala% pendidikan lati!an dan se'aran
%aklu%at koperasi
e5 per!atian ter!adap ke'ajikan %asyarakat dan sosial5
- 'erasaskan prinsip tolong-%enolong dan %e%entingkan
ke'ajikan anggotanya
- jenis koperasi seperti koperasi kredit" koperasi 'ank"
koperasi pengguna
- 7onto! )yarikat Koperasi Guru-Guru Malaysia
- pe%ilik iala! pe%egang syer dan 'ilangan %ini%u%
pe%egang
syer iala! 1;; dan tiada !ad %aksi%u%5
- setiap anggota tidak 'ole! %e%iliki syer %ele'i!i 4BJ5
- koperasi ditu'u!kan %engikut Akta Koperasi Malaysia 1CC/
- lia'iliti ter!ad
- koperasi dika.al ole! Le%'aga #engara! yang dipili!
se%asa
%esyuarat agung5
- Agi!an le'i!an (keuntungan)" 14 J disi%pan se'agai
)i%panan Ku%pulan 9ang $e*a' dan 'aki
diagi! dala% 'entuk di<iden5
- $e'at di'ayar 'erasaskan ju%la! 'elian5
- Koperasi dike7ualikan 7ukai
.ara ,enu2u&*an *"pera!:
a5 #er%o!onan %enu'u!kan koperasi %elalui 8a'atan
#e%'angunan Koperasi
'5 Menu'u!kan ja.atankuasa penaja
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%"
75 Mengadakan %esyuarat agung
d5 Me%o!on %enda+tar koperasi kepada #enda+tar Negeri5
e5 #engeluaran sijil perakuan penda+taran5

:. PERBADANAN AWAM
- ditu'u!kan ole! kerajaan %elalui Akta #arli%en untuk
%enyediakan perk!id%atan dan ke%uda!an asas seperti
peru'atan" pendidikan dan pe%'inaan in+rastruktur5
- ditad'ir sepenu!nya ole! kerajaan di 'a.a!
tanggungja.a'
%enteri yang %e%'entuk satu le%'aga untuk
pengurusan5
- Conto! per'adanan a.a% iala! K9)# dan 8K$5
<. PENSWASTAAN
- %erupakan satu proses pe%inda!an kuasa ka.alan"
kepentingan dan pela'uran kerajaan yang tertentu kepada
sektor s.asta5
- sektor s.asta dijadikan se'agai rakan kongsi sektor a.a%
dala% pe%'angunan negara dala% pe%'angunan dan
pertu%'u!an
ekono%i negara5
- Conto!0 )yarikat Teleko% Malaysia Ber!ad dan
Tenaga Nasional Ber!ad5
Tu4uan :
a5 Mengurangkan 'e'an ke.angan kerajaan
'5 Menggalakkan pertu%'u!an ekono%i
75 Meningkatkan ke7ekapan dan produkti<iti
d5 Menggalakkan agi!an dan penggunaan su%'er le'i! 7ekap
e5 Me%'eri %an+aat kepada kakitangan dan rakyat
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%#
BAB < : PELABURAN
aA Ma*!u( Pela2uran.
#ela'uran iala! suatu tindakan %enanggu!kan penggunaan .ang
pada %asa
ini dengan !arapan untuk %endapatkan pulangan pada %asa
!adapan5
2@ Per2e6aan ( an)ara Pela2ur (an Spe*ula)"r.
Pela2ur Spe*ula)"r
15 Me%'eli syer untuk
%endapatkan
pulangan dala% 'entuk
di<idensyer
'onus5
15 %e%'eli syer pada !arga
renda!
dan jual pada !arga yang tinggi
untuk %endapatkan
keuntungan5
45 Beli syer untuk disi%pan dala%
jangka %asa panjang dengan
!arapan prestasi syarikat
'erke%-
'ang dan !arga syernya naik5
45 Me%'eli dan %enjual syer
dala%
jangka %asa singkat untuk
%endapatkan keuntungan
daripada
per'e*aan !arga5
/5 #engli'atan pela'ur
%en7ergaskan
pasaran sa!a% dan
%enguku!kan
!arga pasaran5
/5 #engli'atan )pekulator
%ele%a!kan
pasaran sa!a% kerana !arga
sa!a%
turun dan naik dengan tidak
%enentu5
45 #ela'ur sentiasa 'er!ati-!ati
%elakukan analisis ke.angan
dan
%e%perole!i %aklu%at prestasi
syarikat se'elu% %e%'eli
sa!a%
syarikat5
45 )pekulator sentiasa %e%'uat
ra%alan sesuatu !arga syer5
Tindakannya dipengaru!i k!a'ar
angin" sikapnya keterlaluan
'ole!
%enjejaskan pasaran sa!a%5

-ENIS PELABURAN.
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%%
a) Akaun )i%panan TetapAkaun #ela'uran5
) %ela'ur di 'ankinstitusi ke.angan5
) #ela'uran tanpa risiko5
) Keuntungan renda!5
) Menyi%pan untuk suatu te%po! tertentu5
) Kele'i!an 0
15 #ulangan tetap5
45 )i%panan sela%at5
/5 )i%panan 'ole! dikeluarkan atas per%intaan5
') :arta Tana!5
) Conto! 0 #e%'elian seperti tana!" kedaipeja'at" ru%a!" ladang
ds'5
%endapat pulangan dala% 'entuk keuntungan %odal
dan
pendapatan se%asa5
7) )a!a%5
) pela'uran yang di'uat ole! )y5 Ber!ad untuk %endapatkan
pulangan dala% 'entuk di<iden atau 'onus5
) Tujuan )yarikat Ber!ad %ener'itkan sa!a% iala! untuk
%engu%pulkan %odal 'agi %enge%'angkan syarikat5
- 4 jenis iaitu 0 (i) )a!a% disenaraikan5
- sa!a% syarikat diurusniagakan di pasaran
sa!a%5
(ii) )a!a% tidak disenaraikan5
- sa!a% yang tidak diurusniagakan di pasaran
sa!a%
se7ara ras%i5
(i)5 8enis )a!a%5
Per2e6aan ( an)ara !5er 2a!a (en#an !5er *eu)a,aan.

S5er Ba!a. S5er Keu)a,aan5
15 Kadar di<iden sentiasa 'eru'a!
%engikut keuntungan syarikat5
15 Kadar di<iden ditetapkan ole!
syarikat setiap ta!un5
45 #e%egang syer %eneri%a 45 #e%egang syer di'ayar di<iden
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%'
di<iden
setela! pe%egang syer
keuta%aan
%eneri%a di<iden %ereka5
terle'i! da!ulu daripada
pe%egang
syer 'iasa5
/5 #ela'ur 'er!ak %engundi untuk
%e%ili! Le%'aga #engara! di
dala%
%esyuarat agung ta!unan5
/5 #ela'ur tidak 'er!ak %engundi5
45 #i!ak terak!ir untuk %enuntut
'alik
%odal jika syarikat di'u'arkan5
45 ,i'eri keuta%aan %enuntut
'alik
%odal jika syarikat di'u'arkan5
)yer keuta%aan di'a!agi kepada 4 jenis 0
1. Ku,ala)7.
- di'ayar di<iden se%asa dan tunggakan di<iden jika syarikat
rugi pada
ta!un ke.angan lepas5
$. Pen5er)aan.
) kadar di<iden tetap dan di<iden ta%'a!an di'ayar selepas
pe%'ayaran di<iden kepada pe%egang syer 'iasa5
%. B"le& Te2u!.
) :arga syer ditetapkan se%asa syer itu diter'itkan5
) )yer ini 'ole! di'eli ole! syarikat pada ju%la! !arga tertentu
selepas suatu te%po! %asa5
45 B"le& )u*ar5
- )yer yang 'ole! ditukar kepada syer 'iasa5
- #e%egang syer akan teri%a +aeda! seperti%ana pe%egang syer
'iasa5
(ii) #ulangan atas sa!a%5
) dala% 'entuk syer 'onus" di<iden dan keuntungan %odal5
."n)"& Pen#raan Pulan#an Darpa(a B(an# Pela2uran.
Kes #uan )al%i %e%iliki >;;; BJ syer keuta%aan 'ernilai $M
45;; seunit5 >;;; syer 'iasa 'ernilai $M 15;;" dan $M /;;;
de'entur pada kadar +aeda! ?J dala% )yarikat ABC B!d5 Bagi
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%*
ta!un 'erak!ir /1 ,ise%'er" 4;;/" syarikat itu tela!
%engisti!arkan pe%'ayaran di<iden
14 J ter!adap syer 'iasa5
Kirakan ju%la! pendapatan #uan )al%i daripada pela'urannya
pada ta!un 4;;/5
.ara Pen#raan :
i)5 #endapatan dari syer keuta%aan5
>;;; L $M 45;; L ;5;B T $M B;;5;;
ii) #endapatan dari syer 'iasa5
>;;; L $M 15;; L ;514 T $M ?;;5;;
iii) #endapatan dari ,e'entur5
$M /;;; L ;5;? T $M 1B;5;;
i<) 8u%la! #endapatan5
$M B;;5;; O $M ?;;5;; O $M 1B;5;; T $M 1>B;5;;
iii) Peranan Bur!a Sa&a, Kuala Lu,pur ?BSKL@5
15 Me.ujudkan peluang pasaran 'agi sa!a%5
6 B)KL %enyediakan te%pat untuk %e%uda!kan
pela'ur
%enjalankan urusniaga syer5
45 Menye'arkan %aklu%at ke.angan syarikat kepada
orang lain5 - %elalui %edia %assa tentang
kedudukan ke.angan
sese'ua! syarikat5
/5 Melindungi kepentingan para pela'ur5
dengan 7ara 0-
- %engenakan syarat-syarat penyeneraian yang
ketat5
- %e.aji'kan 'roker %enyu%'ang .ang tertentu
kepada
Ta'ung 8a%inan )etia untuk di'ayar pa%pasan
kepada
para pela'ur yang tertipu5
- %e.aji'kan se%ua syarikat a.a% %ener'itkan
%aklu%at
9A$,A: )epte%'er 4;;4
%+
tentang operasi" prestasi keuntungan untuk
pengeta!uan
para pela'ur5
45 Menjalankan urusniaga sa!a%5
- untuk %e%uda!kan pela'ur %enjual syer dan
perole!i
9ang tunai pada 'ila-'ila %asa5
>5 Me%'antu %engu%pulkan %odal daripada orang
ra%ai untuk pe%'angunan negara5
?5 Meni%'ulkan %inat %ela'ur di kalangan orang ra%ai
dengan %enganjurkan pel'agai progra%5
Fa*)"r ' 7a*)"r 0an# Me,pen#aru& Har#a
Sa&a,.
15 Keadaan ekono%i Negara5
- 8ika ekono%i kuku!" pela'uran %eningkat" %aka
!arga
)a!a% naik dan se'aliknya5
45 Keadaan #olitik5
- 8ika politik sta'il" pela'uran %eningkat" !arga
sa!a% naik
dan se'aliknya5
/5 Akti<iti )pekulasi5
-)pekulator yang %e%'eli dan %enjual syer akan
Me%pengaru!i turun naik !arga syer5
45 Kualiti #engurusan dan #rospek )yarikat5
- )yarikat yang %e%punyai pengurusan yang 7ekap
%enye'a'kan !arga sa!a% naik dan se'aliknya5
>5 ,asar ke.angan dan kadar +aeda! yang
dilaksanakan ole! BNM5
- 8ika kerajaan %enggalakkan pena.aran .ang di
pasaran" %aka BNM akan %engurangkan kadar
+aeda!
pinja%an5
- Ini %engggalakkan orang ra%ai %e%inja% untuk
%e%'uat
9A$,A: )epte%'er 4;;4
',
pela'uran5 Maka !arga sa!a% %eningkat dan
se'aliknya5
.ara Me,2el (an Men4ual Sa&a,.
15 Bagi sa!a% yang tidak disenaraikan di B)KL iala! %elalui 'roker
sa!a%5
45 Bagi %enjual sa!a% tersenarai di B)KL seperti 'erikut 0
(i)5 #enjual !u'ungi 'roker untuk %e%'erita!u 'utir-'utir
sa!a% yang
!endak dijual5
(ii)5 Broker %eng!antar %aklu%at terse'ut di 'ilik padanan
diB)KL5
(iii)5 Ta.aran terse'ut dipadankan dengan senarai pe%'eli
sedia ada5
8ika .ujud persetujuan antara pe%'eli dengan penjual
%aka
&rusniaga 'erlaku5
(@ Un) A,ana&.
) )ejenis pela'uran yang %engu%pul .ang dari orang ra%ai5
) ,iuruskan ole! pengurus pro+essional5
) )esuai untuk pela'ur-pela'ur ke7il5
) $isiko kerugian renda!5
) #ela'uran &nit A%ana! terdiri daripada A%ana! )a!a%" A%ana!
:arta tana! dan Gilts5
PANDUAN AM MELABUR.
15 #ela'ur perlu %endapat %aklu%at lengkap tentang
'idang pela'uran yang ingin di7e'uri5
45 #astikan keuntungan %aksi%u% 'ole! diperole!i
sa%ada %elalui kadar +aeda!" di<iden dan keuntungan
ke atas %odal5
/5 Menga%'ilkira risiko dala% pela'uran5 8ika pela'ur
kurang %a!ir" 'ole! %ela'ur dala% pela'uran yang
kurang risiko
dan se'aliknya5
45 Modal sedia ada5 )ekiranya pela'ur 'er%odal ke7il
sesuai
%ela'ur dala% pela'uran 'erisiko renda! seperti &nit
A%ana!
9A$,A: )epte%'er 4;;4
'1
atau di 'ank5
>5 Ke7airan iala! sesuatu aset %uda! ditukar ke'entuk
.ang
tunai5
Conto! 0 aset %uda! 7air 6 si%panan di 'ank5
aset tidak %uda! 7air 6 !arta tana!5
9A$,A: )epte%'er 4;;4
'2

MGL Perdagangan Ting 4

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

MGL Perdagangan Ting 4

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Belajar Cepat

Mastery Guided Learning (MGL)

You might also like