CDAF MP Remuneration 2008 2009

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TUDE DE FONCTIONS & RMUNRATIONS
Achats
2008- 2009
2me de couv
page blanche intgrer
PUB (en Quadri)
Toute reprsentation ou reproduction, intgrale ou partielle, faite sans le consentement de lauteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alina 1
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de larticle 40). Cette reprsentation ou reproduction, par quelque procd que ce soit, constituerait une contrefaon sanctionne par les articles 425 et suivants du Code pnal. La loi du 11
mars 1957 aux termes des alinas 2 et 3 de larticle 41, nautorise que les copies ou reproductions strictement rserves lusage priv ou copiste et non destines une utilisation collective
dune part et dautre part, les analyses et les courtes citations dans un but dexemple et dillustration.
TUDE DE RMUNRATIONS - Achats 2008 - 2009
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1 - Vice-Prsident Achats / Directeur des Achats Groupe page 8
2 - Directeur des Achats page 10
3 - Coordinateur Achats page 12
4 - Sourcing Manager page 14
5 - Responsable Achats Hors Production page 16
6 - Acheteur Hors Production page 18
7 - Responsable / Acheteur Informatique - Tlcoms page 20
8 - Acheteur Transports page 22
9 - Acheteur Marketing / Packaging page 24
10 - Acheteur Voyages page 26
11 - Acheteur Prestations de Services page 28
12 - Responsable Achats Site Industriel page 30
13 - Acheteur Site page 32
14 - Responsable Achats Commodits / Familles page 34
15 - Acheteur Commodits / Familles page 36
16 - Responsable Achats Projets page 38
17 - Acheteur Projets page 40
18 - Acheteur Matires Premires page 42
19 - Acheteur / Ingnieur Qualit Fournisseurs page 44
20 - Acheteur Hors Production Site (outillages, maintenance) page 46
21 - Acheteur Energie page 48
22 - Acheteur MRO (Maintenance, Repair and Operating) page 50
23 - Acheteur Investissements / Capex (Capital expenditure) page 52
PRFACE
INTRODUCTION
AVERTISSEMENT AU LECTEUR
REMARQUES MTHODOLOGIQUES
SOMMAIRE
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Combien valons-nous ?
Sil est une profession qui a formidablement volu, cest bien celle des achats.
Pendant longtemps confns des tches plutt administratives, les Acheteurs ont tout dabord gagn leurs
galons de ngociateurs. Puis, progressivement, ils sont alls plus loin en intgrant les concepts de cot total
de possession, dapproche sur le cycle de vie ou danalyse de la valeur, comme bases de vritables stratgies
dachats. Aujourdhui, les achats reprsentent lune des fonctions les plus en pointe de nos entreprises et
administrations :
- en pointe sur lutilisation des outils lectroniques, avec le dveloppement des places de marchs, des outils
de matrise des dpenses, de dmatrialisation ou de Sourcing ;
- en pointe encore sur la mondialisation avec louverture sur toutes les rgions du globe, directement ou au
travers de bureaux dachats ;
- en pointe enfn sur les grands mouvements de fond de lconomie moderne : la qualit il y a quelques
annes, le dveloppement durable aujourdhui.
Alors, comment se valorise une profession qui a connu une telle volution sur ces 20 dernires annes ?
Cest cette question que cette tude essaye de rpondre.
Quel constat peut-on en tirer ?
Progressivement, la reconnaissance de la valeur ajoute apporte par les achats semble tre perue par les
Directions Gnrales. Les salaires rapports ici se rapprochent des niveaux constats dans des professions
plus mres, traditionnellement mieux rmunres.
Bien sur, du chemin reste encore faire : cest dailleurs lune des missions de la CDAF que de promouvoir
les achats de manire ce que certaines vidences soient communment admises :
- les achats reprsentent en moyenne 50 80% du chiffre daffaires des entreprises ;
- les Acheteurs sont les professionnels reconnus pour manager au mieux le panel de fournisseurs qui apporte
cette contribution norme au rsultat de lentreprise ;
- le positionnement et la qualit des achats sont donc lune des cls de russite et de valorisation de
lentreprise et de son capital immatriel .
Tout ceci milite videmment pour des achats bien positionns (rattachs la Direction Gnrale) et bien
rmunrs !
Alors, combien vaut chacun dentre nous ?
Les fourchettes de salaires donnes dans cette tude nous en donnent une bonne ide. Mais bien sr, au-del
de la valorisation de nos mtiers, il y a quelque chose qui peut et doit faire la diffrence : la valeur humaine
de chacun dentre nous. Cela peut se traduire par le sens du leadership, de la communication ou encore de
la relation humaine. Mais, aux achats, cela porte aussi souvent un nom lthique.
Pierre Pelouzet
Prsident de la CDAF, Directeur des Achats de la SNCF
PRFACE
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Michael Page ADV, Achats & Logistique est lune des divisions de Michael Page, leader franais
et europen du conseil en recrutement spcialis, spcifquement cre pour rpondre la demande de ses
clients : recruter des professionnels pour lensemble des secteurs de lindustrie et des services.
Michael Page ADV, Achats & Logistique sappuie sur lexpertise de 20 consultants pour identifer et recruter
pour ses clients des profls techniques, cadres confrms et dirigeants.
Prsents tout au long du processus de recrutement, les consultants jouent un rle de partenaire et de conseil
auprs de lentreprise (connaissance pointue du march, parfaite comprhension de ses besoins et de sa
culture) et du candidat (volution de carrire, ngociation, prises de rfrences...).
Afn de proposer des solutions adaptes aux enjeux de chaque mission, les consultants de Michael Page
ADV, Achats & Logistique sappuient sur des mthodes complmentaires de recherche :
- une base de donnes comptant plus de 45 000 candidats issus du monde de lAdministration des Ventes,
de la Logistique, de la Supply Chain et des Achats ;
- un espace ddi aux profls techniques sur le site www.michaelpage.fr ;
- des annonces forte visibilit dans la presse et sur le Web ;
- lapproche directe de candidats pralablement cibls.
En fonction des spcifcits de chaque mission, tout ou partie de ces mthodes peut tre exploit.
Cette tude est le fruit de lexprience de lensemble des consultants de la division et est le refet de :
- plus de 350 missions conduites en 2006 et 2007 ;
- lanalyse approfondie des milliers de candidatures reues et traites chaque mois fgurant dans notre base
de donnes.
Nous esprons que ce document vous sera utile et vous invitons nous transmettre vos commentaires
ventuels ou nous contacter pour toute information complmentaire.
INTRODUCTION
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En fonction des secteurs dactivit, de la maturit ou simplement du type dorganisation de lentreprise,
les Achats peuvent tre pratiqus et vcus diffremment dune entreprise lautre.
Dans cette tude, nous sommes partis du principe que les fonctions Achats dcrites taient
reprsentatives dune entreprise ayant une structure Achats mature et tendue.
Pour cette raison, il convient de pondrer le titre de fonction et les tches rellement effectues par le
salari.
Seule lexpertise dun consultant permet, in fne, de pondrer cette tude en regardant de manire multi-
dimensionnelle le poste (taille de lentreprise, organisation, tches effectues, secteur dactivit...).
Dans le cadre de cette tude, vous trouverez plus de lisibilit des fonctions cites si vous considrez les
deux types dorganisations reprsentes ci-aprs. Cela constitue un postulat de dpart, mais dans bien des
entreprises, lorganigramme Achats peut plus ou moins varier.
Dans le cadre dune PME/PMI, vous retrouvez traditionnellement lorganigramme de la fonction Achats
suivant :
AVERTISSEMENT AU LECTEUR
Directeur des Achats
Responsable/Acheteur Frais Gnraux Responsable Achats
Acheteur Projets Acheteur Commodits/Familles Acheteur Matires Premires Acheteur Hors Production Site
Dans le cadre dune grande entreprise, la fonction Achats est tendue.
Vous retrouvez ainsi un organigramme complet reprenant les postes Sige et Sites :
Directeur des Achats
Resp. Achats Hors Production
- Acheteur Voyages
- Acheteur Transports
- Acheteur Marketing/Packaging
- Acheteur Prestations de services
Resp. Achats Info/Tlcoms
- Acheteur Info Hardware
- Acheteur Info Software
- Acheteur Tlcoms
Responsable Achats
- Coordinateur Achats
- Acheteur Energie
- Sourcing Manager
- Acheteur Investissements
- Acheteur Matires Premires
Resp. Achats Site/Resp. Achat Familles
- Acheteur Site/Familles
- Acheteur Qualit Fournisseurs
- Acheteur MRO
- Acheteur Hors Prod Site
Resp. Achats Projets
- Acheteur Projets
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Les informations contenues dans cette tude proviennent de lanalyse croise de trois sources dinformation :
- le fchier de Michael Page ADV, Achats & Logistique qui comprend plus de 45 000 candidats ;
- les donnes relles (fonctions et salaires) des missions de recrutement effectues par nos consultants ;
-lhistorique de 21 ans de prsence sur le march du recrutement.
Les postes tudis sont ceux qui ont t le plus frquemment traits par le cabinet durant les annes
2006 et 2007.
Pour chaque type de fonction, nous vous proposons une analyse des principales caractristiques :
- rattachement hirarchique (qui peut bien sr varier dune organisation une autre) ;
- responsabilits ;
- profl/tendance (formation initiale, comptences et exprience) ;
- volution ultrieure du titulaire ;
- rmunration.
Les rmunrations indiques sont composes des minima et des maxima de tous les salaires rpertoris par
fonction.
Les salaires sont exprims en milliers deuros (K). Ils ne tiennent pas compte des lments variables non
individualiss (participation et intressement), ni des avantages en nature.
Nous esprons que cette tude sera pour vous un bon outil de rfexion et de gestion.
REMARQUES MTHODOLOGIQUES
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Rattachement hirarchique
Prsident-Directeur Gnral, Directeur Gnral
Responsabilits
Le Directeur des Achats Groupe est le porte-parole principal de la fonction achats vers la Direction Gnrale
de lentreprise. Son rle premier est de dfnir la stratgie et la politique achats de lentreprise. Il est charg
de dialoguer avec la Direction Gnrale de lentreprise afn de prendre en compte lensemble des objectifs
stratgiques de dveloppement associs et danalyser les besoins des diffrentes divisions de lentreprise.
De ce fait, il assure une veille conomique sur les volutions du march et les projets des entreprises
concurrentes sur les stratgies dachats (produits, services, prestations, services gnraux) puis il dfnit
la stratgie achats pour lentreprise en associant les diffrentes contraintes lies : ressources humaines,
fnancires, matrielles et objectifs.
Dans un second temps, il est lacteur principal de lencadrement du dpartement achats : optimisation du
service achats en fonction des objectifs fxs, recrutement, animation et formation des quipes.
Il est galement garant de la bonne ngociation des dossiers stratgiques. Pour ce faire, il supporte les
acheteurs dans les ngociations stratgiques, il est linterface directe des prestataires et fournisseurs cls,
il sassure des rengociations des contrats cadres en fonction des performances des fournisseurs, des
volutions du march et des besoins de lentreprise.
Enfn, il met en place les procdures, les mthodes et les outils permettant damliorer la performance
gnrale du dpartement achats : systmes dinformation, grilles dvaluation des fournisseurs, indicateurs
de performances...
Tendances
Le rle du Directeur des Achats varie en fonction du secteur dactivit au sein duquel il volue et dont
dcoule la place des achats dans la stratgie de lentreprise.
Le Directeur des Achats Groupe possde gnralement une quipe de taille relativement importante, avec
parfois plusieurs intermdiaires hirarchiques et correspondants locaux dans diffrents pays.
1 - Vice - Prsident Achats / Directeur des Achats Groupe
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Constructeur
Equipementier
automobile
Industrie
grande srie
Fabrication
dappareils et
dquipements
Petite
et moyenne
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Electronique
Agroalimentaire
Cosmtique
Pharmaceutique
Biomdical
Sant
Dfense
Espace
Aronautique
Service
Banque
Immobilier
Assurances
110/231 120/190 125/172 112/188 113/210 135/216 127/236
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De formation Bac +4 ou +5 type cole de commerce ou dingnieur complte idalement dun 3
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cycle
spcialis dans la fonction achats (DESMA, MAI, masters type Essec, HEC, EM Lyon...)
Le Directeur des Achats Groupe doit avoir les connaissances du march dans lequel volue lentreprise
tant en terme de connaissance des diffrents mtiers de lentreprise quen terme de connaissance des
acteurs du march tels que ses concurrents, fournisseurs ou clients. Le Directeur des Achats est un leader
charismatique, la fois sous un axe managrial vis--vis de ses quipes, mais galement dans le cadre des
relations internes et externes (vis--vis des fournisseurs) lentreprise.
Il doit tre dot dune excellente matrise des techniques de ngociation et de lensemble des outils et
solutions du march en matire de gestion des achats.
Mthodique et rigoureux, il doit tre laise avec la gestion de projets, afn de dployer au mieux les projets
achats. La matrise courante de langlais apparat comme indispensable et la matrise dune autre langue
peut tre apprcie.
Il doit galement tre dot dune forte rsistance au stress et la pression, notamment lors de ngociations
tendues et/ou hautement stratgiques.
Multi-culturel, il a lambition dvoluer et de connaitre des pays et continents diffrents. Il manage des
quipes de plusieurs nationalits sur diffrentes zones et en diffrentes devises.
Rmunration (en K)
Salaire en milliers deuros (K)

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PDG, Directeur Gnral, Vice - Prsident Achats, Directeur des Achats Groupe, DAF, Directeur des
Oprations
Responsabilits
Fonction rserve jusqu prsent aux grandes entreprises, la Direction des achats devient dsormais
incontournable dans toutes les structures, en raison des conomies rapides quelle peut gnrer, mais surtout
parce quelle permet de rationaliser lensemble des changes avec les fournisseurs.
Le Directeur des Achats dfnit la politique achats de lentreprise en terme de quantit, de qualit et de prix,
fxe les objectifs dconomies annuelles avec la Direction gnrale et met en uvre cette politique.
Il sensibilise les salaris la valeur ajoute des achats et leur intrt pour leur socit et anime une quipe
dacheteurs chargs de ngocier avec les fournisseurs et de les auditer.
Profl
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cycle
Les Directeurs des Achats doivent runir des qualits de manager et de ngociateur dans un cadre technique
omniprsent mais aussi juridique. Cette fonction sexerce dans un contexte international qui exige la
matrise dune ou plusieurs langues.
Un Directeur des Achats possde une exprience dau moins dix ans dans le mtier des achats.
2 - Directeur des Achats
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Tendances
Ces qualits rares allies au dveloppement de la fonction achats dans toutes les entreprises les rendent trs
recherchs actuellement.
Cette tendance nest pas prte de changer, puisque, aprs les grands groupes, les PME/PMI dont le volume
dachats le justife, recrutent cette fonction.
Longtemps centre sur le prix, la fonction se positionne dsormais un niveau stratgique qui reporte le
risque vers les fournisseurs tout en dveloppant un fort partenariat avec eux.
Rmunration (en K)
Le retour sur investissement dun service achats est immdiat et facilement quantifable. Conscient des
conomies importantes que peut leur permettre de raliser un bon Directeur des Achats, les entreprises
sont extrmement souples au niveau de la rmunration. Les candidats ainsi courtiss deviennent donc
particulirement exigeants. Rares sont les entreprises qui proposent une partie variable indexe sur les
conomies ralises.
Secteur / Effectif gr :
Rmunration
mini / maxi
Constructeur
Equipementier
automobile
Industrie grande srie
Fabrication
dappareils et
dquipements
Petite et moyenne
srie
Electronique
Agroalimentaire
Cosmtique
100 < Eff < 500 69/91 71/86 68/87 62/89
500 < Eff < 2 000 77/129 83/125 84/107 75/109
2 000 < Eff < 5 000 95/157 104/153 102/135 92/134
5 000 < Eff 108/182 117/178 121/157 108/162

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Secteur / Effectif gr :
Rmunration
mini / maxi
Pharmaceutique
Biomdical Sant
Dfense Espace
Aronautique
Service Banque
Immobilier Assurances
100 < Eff < 500 72/95 74/94 70/85
500 < Eff < 2 000 79/132 76/146 87/140
2 000 < Eff < 5 000 98/159 93/182 105/155
5 000 < Eff 113/186 109/206 120/220

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Directeur des Achats, Responsable des Achats
Responsabilits
Le rle du Coordinateur Achats est danimer les achats dont il a la responsabilit avec les acheteurs sites de
sa socit, afn de coordonner les achats de son primtre.
Le Coordinateur Achats est charg de slectionner et choisir les diffrents fournisseurs pouvant fournir au
groupe les produits et services dont il a besoin au meilleur cot / qualit. Il est au centre des ngociations
avec les fournisseurs, les clients et les transporteurs.
Il assure lensemble des oprations du processus achats en termes de ngociation avec les fournisseurs,
rdaction des contrats, collaboration avec les services production, qualit, cots et dlais.
Il garantit la gestion et le suivi des commandes en relation avec les fournisseurs en sassurant du respect
des dlais et des quantits livres.
Il est donc en charge du suivi complet des besoins des clients internes depuis la passation des commandes
jusqu la rception des produits.
Il identife galement les axes de progrs visant rduire les cots et amliorer les dlais de fabrication.
Il propose et met en place des indicateurs de suivi de performance et veille leurs ralisations.
3 - Coordinateur Achats
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Profl
Une formation BTS, DUT, dcole de commerce ou dingnieur, complte par une spcialisation achats,
idalement suivi dune exprience de plusieurs annes en tant quAcheteur Junior ou Acheteur Adjoint.
Le Coordinateur Achats doit connatre les caractristiques des produits pour lesquels il opre : technique
de fabrication, matriaux utiliss, volution des technologies. Il est dot de qualits de ngociateur, de
persuasion, de rigueur, dun bon sens relationnel et dune bonne prsentation. La matrise de langlais est
ncessaire.
Rmunration (en K)
2 5 ans 5 10 ans Plus de 10 ans
C.A < 150 M
Effectif < 1 000 personnes
29/40 35/48 45/65
150 M< C.A < 750 M
1 000/5 000 personnes
35/45 40/55 50/70
C.A > 750 M
Plus de 5 000 personnes
38/45 40/58 55/80

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Directeur des Achats, Responsable des Achats
Responsabilits
Le Sourcing Manager anime un programme de rfrencement des fournisseurs en collaboration troite avec
les Acheteurs et les Chefs de Produits.
Il est charg danalyser lensemble des caractristiques des produits, dtudier les consquences des
lancements sur le process achats puis de prconiser les ajustements en terme de contraintes achats dans le
but de dfnir un nouveau plan dachats.
Il est garant de la gestion et de lanimation du panel fournisseurs. Pour cela, il doit tudier, constituer,
modifer et mettre jour le panel fournisseurs de lentreprise. Il doit ensuite laborer une cartographie du
portefeuille fournisseurs dans le but dinformatiser et dautomatiser les informations lies au panel.
Cela permet aux Acheteurs doptimiser le traitement des appels doffres et les activits contractuelles.
Il procde une veille permanente sur des zones dimplantation fournisseurs larges (Europe, Asie,
Amrique), prospecte puis identife les nouveaux fournisseurs et tudie les caractristiques de leur offre
pour participer leur slection.
Profl la mode, le Sourcing Manager essaie dquilibrer les sourcings en zone montaire type euro, dollar,
LCC (low cost countries)...
Mais aussi, il doit parfois sourcer les produits en direct dans des zones gographiques jamais exploites. Dans
ce cadre, il doit tre sensible laudit et la qualit fournisseurs afn de bien cibler ses futurs partenaires.
Il apporte un appui aux Acheteurs dans les procdures dappels doffres et peut participer aux ngociations
sur lensemble des critres (prix, quantit...).
4 - Sourcing Manager
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cycle
spcialis dans la fonction achats (DESMA, MAI, masters type Essec, HEC, EM Lyon, ...).
Cette formation sera idalement suivie dune exprience dAcheteur Junior ou lAssistant Achat.
Les candidats les plus priss sont ceux qui ont une forte connaissance des fournisseurs du march. Les
qualits de ngociateur, lesprit danalyse et une bonne hauteur de vue seront trs apprcis. Langlais est
indispensable pour ce mtier.
Le candidat devra galement matriser les systmes dinformation ERP et les divers logiciels informatiques
de saisie des appels doffres et de traitement des contrats dans le but doptimiser le travail des acheteurs.
Tendances
Ses missions diffrent beaucoup dune entreprise une autre, selon son rattachement hirarchique (li en
partie lactivit de lentreprise). Dans certaines entreprises, le Sourcing Manager est rattach au Directeur
R&D. Il sinvestit alors dans le dveloppement de loffre produit ou le plan technique.
Lorsquil est rattach la Direction des Achats, notamment dans les environnements industriels, il joue un
rle majeur de support auprs des Acheteurs dans la recherche de fournisseurs. Enfn, lorsquil est rattach
au Directeur du Marketing, il sinvestit dans la dfnition du produit et ses spcifcits.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
- 37/48 43/67
150 M< C.A < 750 M
35/40 38/56 48/72
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36/47 42/68 55/107

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Directeur des Achats, DAF
Responsabilits
Le Responsable Achats Hors Production supervise lensemble des achats hors production (prestations
intellectuelles, frais gnraux, immobilier...) et analyse les besoins de lentreprise en matire de service.
Il met en uvre la stratgie achats en accord avec les objectifs du groupe et ladapte sa zone de
responsabilits. Il est force de proposition au sein de lentreprise afn dapporter des solutions spcifques.
Il slectionne les prestataires et fournisseurs, formalise les attentes contractuelles de lentreprise et suit le
droulement des prestations en liaison avec les Directions mtier. Il uvre continuellement dans un objectif
de rduction des cots et du panel fournisseurs afn de satisfaire pleinement les utilisateurs internes au
groupe.
Il supervise les Acheteurs sur lensemble des achats de frais gnraux. Il valide la slection des fournisseurs
et prestataires et ngocie avec eux en fonction des besoins des diffrentes divisions de lentreprise.
Il est lcoute du march, de ses volutions et propose des solutions/services ou produits rpondant aux
besoins de lentreprise. Il doit tre en veille permanente sur les obligations de lentreprise en matire de
services gnraux, avec un objectif de rduction des cots.
Il est charg deffectuer un diagnostic des besoins en matire de services gnraux : maintenance des
btiments, mobiliers et fournitures de bureau, scurit et gardiennage... en fonction de la masse salariale,
de lorganisation de lentreprise, de la taille de lentreprise, des historiques dachats en prenant en compte
les rgles et normes dhygine et de scurit.
Il tablit un cahier des charges, avec ses Acheteurs, qui recense lensemble des besoins en produits et
services pour les diffrentes familles de services gnraux en fonction du cahier des charges : nature de
la prestation dlivre, rfrences clients, taille du prestataire, sant fnancire, bonne comprhension des
besoins de lentreprise
Enfn, il mesure les gains fnanciers raliss et les confronte au taux de satisfaction des salaris en matire
de services. LAcheteur Services Gnraux peut exercer son mtier aussi bien chez lutilisateur que chez
le prestataire.
5 - Responsable Achats Hors Production
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cycle
spcialis dans la fonction achats (DESMA, MAI, masters type Essec, HEC, EM Lyon, ...)
Diplomate, meneur dhommes et bon communicant, le Responsable des Achats Hors Production doit
aussi tre dot du sens de lcoute afn de pourvoir rpondre aux besoins de lensemble des services de
lentreprise.
Le candidat doit tre dot dune connaissance des diffrents modes de consultation de prestataires et de
fournisseurs (appels doffres, sourcing) et dune bonne matrise des techniques de ngociation.
Il doit connatre son march et avoir des capacits danticipation des besoins et des litiges possibles.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
38/57 52/70 65/85
150 M< C.A < 750 M
42/63 58/83 75/100
C.A > 750 M
43/68 60/89 81/120

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Directeur des Achats, DAF, Responsable des Achats Hors Production
En fonction du secteur au sein duquel il volue, ses sensibilits, comptences et connaissances techniques
sont sensiblement diffrentes. De mme pour sa formation : un profl dIngnieur sera indispensable
certains postes. Mais de manire gnrale, les responsabilits et missions du postes sadressent un profl
de ngociateur (prestations intellectuelles, frais gnraux, immobilier...) et sur certains domaines dexperts
(voyage, location de vhicules, vnementiel....).
Dans l Industrie en gnral, la connaissance de la culture et des rythmes industriels est requise.
Les profls dIngnieurs sont donc plus appropris.
Dans les services, la banque, lassurance, lhtellerie, les produits traits peuvent tre trs divers : voyages,
vnementiel... la dmarche commerciale tant primordiale, les Acheteurs sont donc davantage issus de
formations types cole de commerce/BTS ou IUT voire autodidactes et/ou avec une exprience terrain
en commercial.
Responsabilits
LAcheteur Hors Production tablit un panel de fournisseurs, quil slectionne sur des critres de cots, de
qualit et de prennit.
Il prpare et ngocie les contrats, met les appels doffres, rdige et dfnit les cahiers des charges en
collaboration avec les autres dpartements oprationnels : DAF, DRH, SG..., suit lexcution des contrats
cest--dire veille au maintien de la qualit, contrle le dclenchement des paiements ou encore intervient
pour rgler les litiges.
Il est le garant de la qualit des services achets ainsi que du respect des cots. Il intgre ses fournisseurs
dans une dmarche de partenariat et de collaboration et tudie avec eux des solutions adaptes.
Il optimise son budget achats par une analyse de lvolution des cots et une mise en concurrence des
fournisseurs.
6 - Acheteur Hors Production
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Profl / Tendances
De prfrence ESC, les profls ingnieurs sont apprcis. Leur cursus est le plus souvent complt par un
3
me
cycle spcialis de type MAI, DESMA, IECS, ESSEC...
Une exprience de cadre technique ou commercial dau moins deux ans est frquente.
Pour les petites structures, de bons stages suffront.
On peut aussi noter une forte professionnalisation de ce mtier, qui accompagne limportance stratgique
croissante de cette fonction dans lentreprise et qui intgre les services gnraux et le facilities management.
Nous constatons galement une nette tendance lexternalisation de ces fonctions rcupres par les socits
de conseil ou cabinets spcialiss. Les candidats prsentant des capacits de ngociation et une sensibilit
aux enjeux juridiques de la fonction sont de plus en plus recherchs, notamment dans les secteurs tels que
la banque et lassurance.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
30/47 43/56 53/64
150 M< C.A < 750 M
32/53 46/63 56/76
C.A > 750 M
36/56 47/66 61/92

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Directeur des Achats, Directeur des Systmes dInformation
Responsabilits
Au sein dune grande structure disposant dun parc informatique consquent avec des primtres
internationaux, le titulaire de ce poste est responsable des achats de matriels et des supports informatiques
ainsi que des services associs forte valeur ajoute (selon les cas la tlphonie en fait ou non partie).
Les budgets y sont souvent considrables (10 100 M).

La mission de lAcheteur en informatique est donc stratgique, lobjectif fnal tant la matrise des cots et
lobtention dun effet de levier trs important sur les ngociations.
Cela dans un contexte technologique en mouvement permanent o la ncessit dtre jour sur le plan
technique et technologique est primordiale.
Le Responsable Achats Informatique/Telecoms est charg de superviser et doptimiser lensemble des
achats informatiques et tlcoms du groupe.
Il dfnit la stratgie dachats IT de lentreprise.
LAcheteur Informatique rdige, en collaboration avec les quipes techniques, les cahiers des charges
destins aux fournisseurs et aux sous-traitants.
7 - Responsable / Acheteur Informatique - Tlcoms
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Profl
Il pilote les projets achats informatiques pour lensemble des divisons et mtiers du groupe, fait le lien
avec les diffrentes entits du groupe, gre les comptes fournisseurs, ngocie puis effectue la slection et
valuation des prestataires et rdige les contrats lis.
Il lance les appels doffres et slectionne les fournisseurs (constructeurs, distributeurs, SSII, diteurs ou
oprateurs), ngocie le niveau de qualit des prestations (garanties, service aprs-vente...), les prix et les
modalits de paiement. Dans tous les cas, son objectif est de construire des relations de partenariat, sur le
long terme, avec ses fournisseurs.
Il intervient aussi au moment de la facturation et doit exercer une veille sur les marchs et les fournisseurs,
en France et ltranger.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
32/55 53/65 56/80
150 M< C.A < 750 M
35/58 54/78 58/90
C.A > 750 M
40/63 60/88 63/102

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Directeur des Achats, Responsable Achats Hors Production
Responsabilits
LAcheteur Transport est en charge de lachat des prestations et de lorganisation des modes de transport
sur lensemble dun groupe.

En parallle de la mission Achats (appels doffres et rdaction des cahiers des charges, ngociations
annuelles, valuation des prestations, analyse des cots...), il organise les oprations de distribution :
dfnition des plans de transport (en collaboration avec le responsable transports), gestion des anomalies et
des incidents, support aux fliales.
Il assure la planifcation des approvisionnements en provenance des fournisseurs, lorganisation des moyens
de transport servant la livraison, le soutien logistique (conseils, rsolution de problmes logistiques), la
planifcation des horaires de chargements et le suivi de la sous-traitance (stockage extrieur, prparation des
conteneurs, relations avec les prestataires de service...).
Il est galement responsable de la planifcation des retours de marchandises et enfn de ltude de nouveaux
plans de transport, du suivi des cots de transport et de llaboration des procdures.
Son rle de ngociateur est primordial tant cette dpense reprsente une part importante des cots logistiques
de lentreprise.
8 - Acheteur Transports
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Profl
De formation suprieure en Logistique ou Achats souvent complte par un 3
me
cycle, les candidats
peuvent justifer dune exprience solide en Logistique qui leur permet dapprhender les principales
contraintes.
Exigeant, il est pragmatique et a un fort sens des ralits. Langlais courant est impratif, la matrise dune
deuxime langue est frquemment demande.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
32/42 40/48 45/62
150 M< C.A < 750 M
36/47 42/56 48/70
C.A > 750 M
40/52 42/64 53/86

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Directeur des Achats, Responsable Achats Hors Production, Directeur Marketing
Les fonctions Achats Marketing et Packaging peuvent tre spares suivant lorganisation et la maturit de
lentreprise.
Dans ce cas, lAcheteur Marketing sera, rattach aux Achats Indirects/Frais Gnraux et la fonction
packaging aux Achats Commodits sur le site de production.
Responsabilits
Aprs avoir pris connaissance des besoins de lentreprise, laide du brief de la Direction marketing,
lAcheteur Marketing/Packaging analyse le positionnement de lentreprise sur son march ainsi que le
positionnement des concurrents en matire de marketing et packaging.
En effet, lAcheteur doit identifer les forces et les faiblesses de son entreprise dans ce domaine afn de
travailler en collaboration avec les services marketing et dveloppement sur les orientations stratgiques
prendre.
Puis, il applique la stratgie marketing/packaging. Il effectue, pour ce faire, le sourcing fournisseurs en
France ou ltranger, lance les appels doffres, choisit les fournisseurs, prpare et ngocie les contrats
avec le service juridique.
Le rle de lAcheteur Packaging est de mettre disposition des usines du Groupe les emballages rpondant
leurs besoins aux meilleures conditions de cots, de qualit, de dlais et de services. Il est en relation
quotidienne avec les diffrents acteurs oprationnels du Groupe (Usine, Marketing, Qualit, Contrle de
Gestion, Logistique, Dveloppement Packaging) ainsi quavec les fournisseurs emballages.
Le rle de lAcheteur Marketing est de prparer et conduire des appels doffres globalisant les besoins en
vue damliorer la performance et de rduire les cots. Il ngocie des contrats pour les catgories marketing
et communication (agences, tudes, impression, mdias, vnementiel...). Il labore et fait appliquer les
politiques dachats, les modes de collaboration avec les quipes marketing et communication et conduit
le changement en instaurant une relation de confance avec les prescripteurs internes. Il gre les relations
globales avec les principaux fournisseurs.
9 - Acheteur Marketing / Packaging
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Profl
me
cycle
spcialis dans la fonction achats (DESMA, MAI, masters type Essec, HEC, EM Lyon...).
LAcheteur Marketing/Packaging doit trs bien connatre les techniques de production des emballages.
Un esprit curieux et ouvert est ncessaire pour optimiser en permanence les achats. Enfn, un Acheteur
Marketing/Packaging doit pouvoir manager transversalement ses collaborateurs. Il doit tre organis et
rigoureux.
Une bonne matrise des outils informatiques est ncessaire et la connaissance de langlais est indispensable.
Il doit galement tre dot de fortes capacits de ngociation et de conviction, utiles notamment pour
les phases de ngociation avec les fournisseurs et les diffrents services avec lesquels il travaille en
collaboration. Un bon relationnel et une ouverture desprit seront plus quapprciables.
Rmunration (en K)
De grandes disparits de rmunration sont constates en fonction du secteur dactivit.
C.A < 150 M
28/39 32/54 45/67
150 M< C.A < 750 M
36/42 35/55 50/80
C.A > 750 M
38/47 45/65 58/86

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Direction des Achats, Responsable Achats Hors Production
Responsabilits
LAcheteur Voyages intervient principalement sur lachat des prestations entrant dans lorganisation de
voyages, faisant appel diffrentes structures telles que les agences de voyages, les compagnies ariennes,
les htels, les locations de voiture...
Responsable de la performance achats du groupe sur lensemble de son portefeuille dachats, lAcheteur
Voyages est charg de dfnir la stratgie dachats des catgories quil gre.
Il ralise le processus achats (lancement appels doffres, ngociation, contrats...) et gre la relation avec les
clients internes dans le but doptimiser lexpression des besoins, en les accompagnant et en les
conseillant.
Il est garant de la bonne relation avec les fournisseurs et des performances de son panel. Pour cela, il value
la qualit de la prestation fournie. Il est amen rencontrer les fournisseurs potentiels pour assurer une
veille sur le march.
Ainsi il sassure de la mise en uvre des contrats dans le respect des conditions ngocies et met en place
les indicateurs de performance et de mesure de satisfaction clients.
En fonction de ses comptences, il est amen exercer une ou plusieurs fonctions transversales et peut
avoir la responsabilit de projets.
10 - Acheteur Voyages
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Profl
me
cycle
Sachant travailler en quipe et atteindre des objectifs ambitieux, lAcheteur Voyages doit disposer dun
excellent niveau danglais.
Il est dot dun bon sens de la communication et dun esprit organis et structur lui permettant de mener
bien des projets.
La connaissance dun outil de e-sourcing est un avantage.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
32/41 35/55 48/72
150 M< C.A < 750 M
34/45 38/62 56/83
C.A > 750 M
35/48 45/68 57/91

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Directeur des Achats, Responsable Achats Hors Production
Responsabilits
LAcheteur Prestations de Services a pour rle danalyser les besoins de lentreprise en termes de prestations
sous-traites. Il apprhende la stratgie du dpartement achats en collaboration avec le Directeur des
Achats.
Il est charg danalyser les besoins, recenser les fournisseurs et organiser les appels doffres.
Il identife, slectionne et value les prestataires et prcise avec eux lensemble des services proposs :
les moyens, la dure, le cot, les modes de communication et la valeur ajoute fnale de lentreprise.
Il supervise les contractualisations de la prestation. Pour ce faire, il ngocie avec les Directions concernes
les dlais, garanties, montant et modalits de contrat.
Puis, il suit et contrle le droulement des prestations. Il prpare lintervention et lintgration des
prestataires, tablit les rgles de suivi, tudie la satisfaction des directions concernes et communique
auprs des prestataires sur les axes damlioration. Il est galement charg de la gestion des litiges.
LAcheteur intervient sur lensemble du cycle dachats : dfnition des besoins, rdaction du cahier des
charges, ngociation et suivi de la prestation.
11 - Acheteur Prestations de services
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Profl
me
cycle
Le candidat doit faire preuve dun sens critique et dune grande perspicacit. Il doit tre diplomate et
bon communicant dans le cadre de la gestion des relations avec les prestataires afn de favoriser leur
investissement permanent.
Le candidat doit galement faire preuve de got pour les chiffres, dans le cadre du suivi des tableaux de
bord et des performances fnancires de rduction des cots.
De plus, le candidat devra avoir une bonne connaissance du march et des principaux prestataires qui le
composent.
La capacit rsister au stress est primordiale.
Le sens de lorganisation et de lanalyse sera un atout non ngligeable pour mener bien ses missions.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
32/43 40/56 52/68
150 M< C.A < 750 M
38/48 40/62 54/73
C.A > 750 M
40/53 44/71 62/86

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Directeur des Achats, Directeur dUsine
Responsabilits
Le Responsable Achats Site Industriel est le responsable de lensemble des achats du site.
En gnral, il gre une quipe dacheteurs spcialiss dans une ou plusieurs familles dachats techniques/
industriels.
Il doit comprendre la stratgie du dpartement achats en collaboration avec le Directeur des Achats et/
ou les Chefs de Groupe Achats de lentreprise et traduire ces axes stratgiques en objectifs qualitatifs et
quantitatifs pour la famille dachats gre.
Il analyse les besoins des Directions Mtiers de lentreprise, notamment en terme de production
industrielle.
Pour chaque famille de produits dont il est responsable, il fxe les objectifs de prix, de volumes, de dlais et
de qualit. Pour ce faire, il a pour rle danalyser et/ou danticiper les objectifs commerciaux du fournisseur
: cots de fabrication, marges, position sur son march, sant fnancire...
Il gre son budget en fonction des prix du march.
Il est charg de valider la slection des acheteurs en termes de fournisseurs et prestataires puis il supervise
les accords contractuels. Il veille la bonne ralisation des accords et value la satisfaction des diffrents
services par rapport aux achats raliss et aux fournisseurs slectionns.
Il audite et value les fournisseurs selon des critres dfnis avec la Direction Achats.
Le Responsable Achats Site suit le budget achats pour le portefeuille de produits grs.

12 - Responsable Achats Site Industriel
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Profl
Les Responsables Achats Site Industriel sont souvent ingnieurs de formation.
Mais ils peuvent galement tre titulaires dune formation en cole de commerce suivi dun 3
me
cycle
spcialis Achats.
Les candidats doivent runir des qualits de manager et de ngociateur dans un cadre technique et industriel
omniprsent. Cette fonction exige la matrise dune ou plusieurs langues, langlais tant obligatoire.
Un Responsable Achats Site Industriel possde une exprience dau moins 5 annes dans le mtier des
achats industriels.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
- 41/60 52/71
150 M< C.A < 750 M
- 44/63 54/83
C.A > 750 M
- 48/70 58/93

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Directeur des Achats, Directeur dUsine, Responsable Achats Site
Le rle de lAcheteur Site varie en fonction de certains critres.
La typologie des produits quil achte est lun des facteurs de distinction. Dans les achats en grande srie,
par exemple, les proccupations de lAcheteur vont se focaliser sur la capacit de ses fournisseurs produire
et livrer en quantit suffsante les produits demands par lentreprise. Les ngociations des cots sont au
centre de lacte dachat.
Responsabilits
LAcheteur Site slectionne et ngocie des matriaux et/ou des produits consommables ncessaires la
production de lentreprise, en fonction dobjectifs de volumes, de dlais, de cots et de qualit.
Dans un premier temps, il analyse le march et les besoins de lentreprise. Il effectue pour ce faire une
activit de veille technologique et conomique sur le march.
Puis, il est charg de recenser des fournisseurs prsents sur le march et susceptibles de rpondre aux
besoins dachats et ensuite dvaluer et de slectionner les fournisseurs en fonction des objectifs de qualit,
de cots et de volumes dfnis avec le Responsable Achats.
Il constitue alors le panel de fournisseurs et dveloppe avec eux des relations privilgies, susceptibles
daboutir des contrats. Il ngocie avec les fournisseurs, les prix, les obligations respecter (critres qualit,
volumes et dlais de livraisons), les conditions de paiement et dfnit les conditions contractuelles. Il est
charg de la gestion ventuelle des litiges.
Enfn, il labore le reporting et suivi budgtaire et le rapporte sa hirarchie.
LAcheteur Site peut prendre en charge la gestion de certains projets relevant de sa fonction : participation
aux cycles dinnovation produits, animation de groupes qualit, implmentation ou amlioration du systme
dinformation achats. Il peut galement occuper des fonctions plus oprationnelles dans la gestion logistique
des fux de marchandises, avec une responsabilit dans lapprovisionnement. Il est alors considr comme
expert.

13 - Acheteur Site
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Profl
me
cycle
La matrise des techniques de ngociation et des diffrents modes de consultation de prestataires (appels
doffres, rfrencement) est ncessaire. Ses qualits relationnelles permettront de prenniser les relations
avec les fournisseurs et de favoriser lobtention de conditions avantageuses. Le candidat doit avoir le got
de la technique et doit matriser parfaitement lensemble des contraintes et spcifcits des produits quil
achte.
Le candidat doit tre dot dune trs bonne connaissance des diffrents mtiers de lentreprise et de la
chane de logistique et approvisionnement.
Une bonne matrise des outils informatiques tels que les ERP est indispensable. Langlais apparat comme
incontournable dans la plupart des cas et une troisime langue est un atout.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
35/46 38/50 42/58
150 M< C.A < 750 M
36/51 43/57 50/65
C.A > 750 M
38/53 46/62 52/80

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Directeur des Achats, Directeur dUsine
Responsabilits
Le Responsable Achats Commodits est garant dune famille dachats dfnie sur son march.
Il dfnit la stratgie sur sa famille dachats en adquation avec la politique achats globale de lentreprise, le
plus souvent en environnement international et dans un contexte de march captif. Il est donc responsable
de sa famille dachats en fonction des objectifs de performance (productivit, dlais, qualit) quil dcline
auprs de lensemble de ses fournisseurs.
Il est responsable de la gestion des panels fournisseurs, en accord avec ses acheteurs. Son rle au quotidien
est dvaluer, de benchmarker et dassurer un excellent relationnel avec ses fournisseurs, de superviser les
appels doffres effectus et les contrats suivis par ses acheteurs.
Il est responsable des achats familles dans la division dans laquelle il opre.
Il est garant des meilleures conditions de fux, de qualit et de cots dans le cadre dune stratgie structure
en harmonie avec les politiques achats du Groupe.
Il est responsable de loptimisation des conditions dachats et de la justifcation de ceux-ci devant le Comit
de Direction.
Le Responsable Achats Commodits met en place des plans damlioration performances fournisseurs.
Il identife et mesure proactivement tous risques fournisseurs et met en place des plans pour scuriser la
chane logistique, avec le support des quipes ddies cette activit.
Il suit lactivit des Acheteurs au quotidien concernant les appels doffre, lhomognisation des achats,
le sourcing et la ngociation. Il coordonne et corrige les actions de ses quipes en mettant en place des
indicateurs de performance tant au niveau des fournisseurs que de la satisfaction clients et en garantissant
la gestion des litiges.
Il forme et manage ses quipes de manire multifonctionnelle et proactive, dclinant ensuite une approche
projets avec ses fournisseurs.
14 - Responsable Achats Commodits / Familles
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Profl
De formation suprieure, type coles de commerce ou dingnieur, enrichie dun 3
me
cycle spcialis dans
la fonction achats. Le Responsable Achats Commodits doit justifer dune exprience dau moins 5 annes
dans les achats.
Le Responsable Achats Commodits/Familles doit tre dot dune large vision du march de sa famille
dachats.
Il doit connatre parfaitement les diffrents acteurs du march tels que les fournisseurs et les concurrents
notamment.
Cest un excellent ngociateur qui est dot dune forte aisance en terme de communication et doit faire
preuve dadaptation de son discours selon les interlocuteurs.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
- 48/59 55/82
150 M< C.A < 750 M
- 53/65 62/90
C.A > 750 M
- 55/73 71/110

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Directeur des Achats, Responsable Achats Commodits/Familles, Directeur dUsine
Responsabilits
LAcheteur Commodits/Familles gre les relations avec les prescripteurs, les utilisateurs et les fournisseurs.
Il achte pour lentreprise des biens ou des services conformes au cahier des charges et au meilleur cot
global sur une famille de produits dfnie. En collaboration avec le Sourcing Manager, il value et choisit
son panel fournisseurs.
Il analyse les besoins de lentreprise et la dfnition des enjeux en terme dachats pour sa famille de
produits.
Il slectionne les fournisseurs sur la famille de produits quil gre, aprs avoir lanc et analys les appels
doffres. Il sassure de la qualit des produits des fournisseurs quil gre et rdige le cahier des charges en
collaboration avec le prescripteur et les fournisseurs.
Il propose des solutions pour le pilotage de la mise en uvre des achats. Il est, en effet, charg de contrler
lexcution du contrat et de garantir le bon droulement du programme de dveloppement de son panel
de fournisseurs. A ce titre, il met en place la mesure de la performance et de lassurance qualit et a pour
objectif damliorer la performance achats (qualit, cots, dlais : le QCD).
En amont, il assure la veille technologique sur les fournisseurs, les mthodes et les process, potentiels
sources damlioration du QCD.
Il participe la dfnition et lapplication de la politique dachat de ses familles en liaison avec les
Responsables Achats Familles et les autres Acheteurs de sa branche.
15 - Acheteur Commodits / Familles
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Profl
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cycle
LAcheteur Familles doit faire preuve dune grande aisance relationnelle, de fortes capacits de ngociations
et un savoir-faire technique dans sa famille dachats.
Ngociation, adaptabilit, communication, esprit dquipe, ractivit et orientation client (interne et
externe) sont des qualits qui le caractrisent.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
33/42 37/58 46/64
150 M< C.A < 750 M
34/44 41/63 52/74
C.A > 750 M
35/50 45/67 55/85

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Directeur des Achats, Directeur des Projets
Responsabilits
Le Responsable Achats Projets est charg dassurer linterface entre les dpartements projets et achats.
Il participe et supervise les appels doffres. Il sassure galement de la conformit technique et contractuelle
des appels doffres afn didentifer les besoins en terme dachats pour chaque projet et danticiper les
actions mener.
Proche du bureau dtudes et des ingnieurs en charge du dveloppement des projets, il a (ainsi que son
quipe) une bonne sensibilit produits tout en restant avant tout un Acheteur.
Son rle est donc de participer la dfnition de la politique achats, danimer la cellule achats projets et de
veiller lapplication de cette politique.
Il est charg de slectionner les fournisseurs et dvaluer les nouvelles sources potentielles dachats,
en coordination avec les acheteurs mais aussi avec la Direction Industrielle.
Il assure une veille technologique pour lamlioration continue de la comptitivit et de la productivit.
Il dfnit les priorits en fonction des objectifs fxs et des contraintes existantes.
Il anime et participe des runions au sujet de la qualit, des dlais et des prix dacquisition.
Il dclenche les actions ncessaires auprs des fournisseurs pour faire respecter les engagements.
Il sassure enfn que les achats sont conformes aux besoins exprims et que les fournisseurs slectionns
rpondent aux exigences de lentreprise.
En cas de litige ou de mcontentement, il met en place les actions correctives.
16 - Responsable Achats Projets
er

39
Profl
De formation Bac +4 ou +5, type cole de commerce ou dingnieur, idalement complte dun 3
me
cycle
dominante achats, il doit justifer dune exprience dau moins 5 annes dans une fonction similaire.
Le Responsable Achats Projets doit tre dot dune vision des achats transversale. Il a lexprience des
techniques de ngociation et une bonne capacit laborer une stratgie achats.
Il fait galement preuve dun bon relationnel et dune capacit travailler en quipe. Pugnacit, curiosit et
ouverture desprit sont les qualits indispensables la russite ce poste.
La matrise de langlais est primordiale.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
Effectif < 1000 personnes
- 43/62 51/76
150 M< C.A < 750 M
- 47/72 58/86
C.A > 750 M
- 49/77 60/100

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Directeur des Achats, Responsable Achats Projets
Responsabilits
LAcheteur Projets pilote et coordonne les achats pour un produit ou un projet complet, en liaison avec
les quipes mtiers et la stratgie globale de lentreprise. Il achte aussi bien des matires premires, des
produits transforms et des prestations de service, que des lignes de production.
Son rle consiste apprhender les objectifs en lien avec la stratgie globale de lentreprise.
Il dialogue, pour ce faire, avec chacun des membres de lquipe projet et identife son expertise mtier et
son rle fonctionnel dans la ralisation du projet.
Il dfnit les objectifs achats (budget, cots, qualit, dlais, quantits) et participe la rdaction du cahier
des charges avec lquipe projets.
Il analyse lensemble des ressources de lentreprise qui pourront favoriser la bonne avance du projet.
Il effectue une veille de march tout au long du projet afn de dtecter les volutions technologiques,
concurrentielles et conomiques qui peuvent infuencer lavance du projet.
En effet, il value les fournisseurs en fonction des objectifs de qualit, de cots et de dlais.
Il ngocie, avec les fournisseurs et les prestataires slectionns, les conditions de contractualisation, il
veille au respect des contrats, suit le budget achats et garantit les marges du projet. Il assure la remonte de
linformation vers la Direction des Achats par le biais dun reporting et de KPI.
17 - Acheteur Projets
er

41
Profl
De formation Bac +5 type coles de commerce ou dingnieur, complte dun 3
me
cycle spcialis dans la
fonction achats. Cette formation est enrichie le plus souvent dau moins trois annes dans les achats.
LAcheteur Projets doit matriser la conduite de projet : rdaction de cahier des charges, suivi de planning
et techniques de ngociation et des diffrents modes de consultation de prestataires (appels doffres,
rfrencement).
Il est dot dune grande polyvalence technique dans le but de comprendre lensemble des lments qui
interviendront dans la ralisation du projet global. Tenace, curieux, rigoureux, il dispose dune bonne
connaissance des outils informatiques. Langlais est incontournable dans ce mtier.
Rmunration (en K)
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Directeur Gnral, Directeur des Achats, Directeur dUsine.
Responsabilits
En fonction du secteur au sein duquel il volue, ses sensibilits, comptences et connaissances techniques
sont sensiblement diffrentes. De mme pour sa formation, un profl dingnieur sera indispensable pour
certains postes mais non obligatoire pour dautres. De manire gnrale, les responsabilits et missions sont
identiques.
Dans certains types de matires premires, une connaissance de la bourse ou des achats sur indice est
souhaite.
La connaissance du secteur et des technicits inhrentes aux produits et/ou matriaux en question pour des
produits fnis ou semi-fnis est indispensable.
Les profls dingnieurs sont donc plus appropris mais, les profls commerciaux existent aussi dans ces
postes.
Il rorganise et fait vivre un panel de fournisseurs quil slectionne sur des critres de cots, de qualit et de
prennit. Il dtermine les circuits dapprovisionnement puis prpare et ngocie les contrats avec le service
juridique. Il met les appels doffres, rdige et dfnit les cahiers des charges en collaboration avec les autres
dpartements oprationnels.
LAcheteur Matires Premires est le garant de la qualit des produits ou prestations achets ainsi que du
respect des cots et des dlais de livraison.
Il participe rgulirement des audits fournisseurs en collaboration avec le service qualit et/ou les cabinets
de contrle associs.
En avance de phase, il effectue du sourcing de nouveaux produits pour des projets venir et optimise son
budget achats par une analyse de lvolution des cots des matires premires et une mise en concurrence
des fournisseurs.
Il suit lexcution des contrats, cest--dire veille au maintien de la qualit, contrle le dclenchement des
paiements ou encore intervient pour rgler les litiges.
18 - Acheteur Matires Premires
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Profl/Tendances
LAcheteur Matires Premires est de prfrence ingnieur de formation, cependant les profls ESC sont de
plus en plus frquents. Leur cursus est le plus souvent agrment par un 3
me
cycle spcialis de type HEC,
MAI, DESMA, ESSEC, IECS...
Une exprience de cadre technique expriment (venant essentiellement des tudes, des mthodes, de la
qualit ou de la production) est ncessaire. Pour les petites structures, de bons stages pourront suffr.
On peut aussi noter une professionnalisation de la fonction qui accompagne limportance stratgique
croissante de celle-ci dans lentreprise.
Nous constatons galement une progression sensible du niveau des profls en termes de formation,
dexprience et de salaire. Les candidats polyglottes, prsentant des capacits de ngociation et une
sensibilit aux enjeux juridiques et techniques de la fonction, sont de plus en plus recherchs, notamment
dans les secteurs de llectronique, des tlcoms et de lautomobile. Les mtiers des grands projets (naval,
nuclaire, aronautique) sinscrivent galement dans cette dmarche.
La mondialisation donne souvent ces postes une dimension Corporate Monde .
Dernirement, certains profls se sont rarfs : Acheteurs Matires Premires (mtal, chimie), Acheteurs
Investissements, Acheteurs BTP pour les secteurs construction, gnie civil, immobilier
Rmunration (en K)
Elle est en constante volution et souvent fonction de la qualit du candidat. De nombreuses entreprises
dpassent la fourchette de salaire initialement prvue pour recruter leurs Acheteurs ; la seule limite tant
lhomognisation des salaires au sein de la Direction des Achats tout en suivant le march afn de limiter
la surenchre.
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33/41 43/63 53/68
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Direction des Projets, Direction des Achats, Direction de la Qualit
Dans le cadre dun projet, lAcheteur Qualit Fournisseurs reprsente lquipe projets auprs dun panel de
fournisseurs. Il intervient dans un groupe de travail pluridisciplinaire afn de prendre en compte la politique
achats et les intrts stratgiques de lentreprise tout au long du droulement et de la concrtisation du
projet. Il coordonne lensemble de la chaine des achats lis au projet dans le respect des normes qualits
applicables et requises auprs des fournisseurs.
Responsabilits
LAcheteur Qualit Fournisseurs a pour rle danimer et coordonner les quipes pluridisciplinaires
(production, qualit) dans la dmarche achats.
Il analyse tous les risques lis au projet, planife les actions achats et les relations avec les fournisseurs.
(expression de besoins, rdaction de cahier des charges, etc.), ngocie (ou fait ngocier par les Acheteurs
Familles) avec les fournisseurs et sassure de la cohrence avec les contrats existants.
Il rend compte au responsable hirarchique et Acheteur Familles / Chef de Projets / quipe projets, sur les
aspects cots, dlais, qualit avant et aprs-projet et sassure du respect des rgles qualits et normes en
vigueur applicables aux projets.
Spcialiste de la qualit et des achats, il est amen de manire rgulire auditer et certifer les fournisseurs
de lentreprise. Son rle est stratgique pour beaucoup dentreprises et une dfaillance de fournisseurs en
terme de qualit peut avoir des consquences lourdes.
19 - Acheteur / Ingnieur Qualit Fournisseurs
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Profl/Tendances
Diplme de niveau Bac+5, cole de commerce / dingnieur, complte par une solide exprience en achats.
Une grande aisance relationnelle, une fnesse dans la ngociation, lesprit de synthse et la recherche
systmatique de la performance sont ses principaux atouts.
Des comptences techniques, juridiques, fnancires, logistiques et lapproche qualit sont galement
requises en plus dun intrt certain pour la qualifcation, la certifcation et laudit des fournisseurs.
Rmunration (en K)
Elle est souvent plus valorise quun poste dAcheteur Industriel par sa dimension transversale.
C.A < 150 M
33/45 37/52 45/59
150 M< C.A < 750 M
36/48 42/55 50/62
C.A > 750 M
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Responsable Achats Site
Responsabilits
LAcheteur Hors Production Site a pour rle doptimiser les achats hors production, de type outillages et
maintenance, ayant pour but daider les agents de production du site dans leur quotidien.
Il achte galement des services ainsi que des familles varies en fonction de la structure du dpartement
achats.
Il doit, pour ce faire, analyser et anticiper les besoins des oprationnels sur le site, mettre en place des
contrats dachats sur les familles outillage et maintenance du site notamment et travailler en collaboration
avec non seulement les acheteurs et les approvisionneurs du site, mais aussi les oprationnels afn de
rpondre au mieux leurs besoins.
Il communique avec les prescripteurs internes, les fournisseurs et les diffrents acteurs impliqus.
Il pilote son portefeuille et labore les contrats dans le but de standardiser des produits ou services.
Il effectue galement la dfnition dunits duvre et doutils de mesure et contrle la performance laide
de KPI.
Il identife et propose des actions de synergie avec les autres sites puis effectue le reporting sur son activit.
Enfn, il analyse et maintient jour son portefeuille, il identife les besoins et fait un prvisionnel dachats
pour la dure de lexercice.
20 - Acheteur Hors Production Site
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Profl
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cycle
Dot de bonnes capacits rdactionnelles, il est capable de fdrer ses interlocuteurs internes et externes
autour de ses ides et projets. Des qualits dcoute lui permettent didentifer les besoins des clients internes
et dapporter des solutions pertinentes.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
33/42 37/53 48/73
150 M< C.A < 750 M
34/45 43/67 53/85
C.A > 750 M
37/58 49/75 58/90

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Directeur Gnral, Direction des Achats, Direction Financire
Responsabilits
LAcheteur Energie est en charge de dfnir et damliorer la stratgie achats dnergie en cohrence avec
la politique du Groupe.
En relation avec les units oprationnelles du groupe, il anticipe les besoins en nergie (gaz, ptrole, autres
nergies fossiles, lectricit) en fonction du plan de charge afn de prvoir et de garantir les budgets.
En se basant sur une solide exprience de terrain et une vritable connaissance du march, il engage une
rfexion sur lensemble des composants pouvant intervenir sur la matrise de lnergie et une analyse des
diffrents comportements industriels.
Il rfchit et participe llaboration dune politique de prix et de gestion des risques du programme
nergtique au niveau du Groupe.
Il participe llaboration dune stratgie de consommation et dachats dnergie pour la France et/ou
les autres pays. Il identife les best practices et met en place une dmarche commune et cohrente pour
lensemble du Groupe.
Il tablit un programme actif de baisse de la consommation nergtique, dans le but de dployer des rgles,
procdures et indicateurs de performance communs.
Dans certains types dnergies, considres alors comme des matires premires, une connaissance de la
bourse ou des achats sur indice est souhaite.
21 - Acheteur Energie
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Profl
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cycle
spcialis dans la fonction achats (DESMA, MAI, masters type Essec, HEC, EM Lyon...).
Il bnfciera au minimum dune exprience professionnelle au sein dun environnement industriel et de
production, idalement sur les marchs de lnergie.
Cette exprience doit permettre de comprendre les process et dtre capable den identifer la dimension
nergtique. Une exprience en achats est fortement apprcie.
Parfaitement bilingue anglais, le candidat doit tre dot de relles qualits de ngociateur et dune forte
capacit danalyse et de synthse.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
32/40 43/52 50/65
150 M< C.A < 750 M
35/45 47/63 55/82
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22 - Acheteur MRO
Responsable Achats Site
Responsabilits
LAcheteur MRO (Maintenance, Repair and Operating) participe la politique achats dans lensemble des
domaines : travaux de maintenance, fournitures industrielles...
Il tablit des diagnostics sur les procdures afn de proposer des amliorations.
Il a pour rle didentifer les familles dachats globaliser et rationaliser en accord avec les services
concerns (R&D...). Il conoit et assure le category management pour optimiser les conomies et rationaliser
un panel de fournisseurs, notamment dans les pays Low Cost.
Il prpare et ngocie les contrats, en tant garant de la qualit des pices ou des services achets ainsi que
du respect des cots et dlais.
Il assure le dploiement des accords fournisseurs et en assure lapplication sur site.
Il pilote et analyse les dpenses et assure le reporting. Il intervient galement sur le rglement des litiges et
autres situations diffciles (qualit, logistique...).
Enfn, il dveloppe limage de la Direction Achats en interne afn de la positionner comme une fonction
stratgique. Il est le rfrent du ple achats en terme de dveloppement durable.
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Profl
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cycle
spcialis dans la fonction achats (DESMA, MAI, masters type Essec, HEC, EM Lyon...), complte
dune exprience un poste dAcheteur Services Industriels (maintenance, facility management industriel,
prestations de services techniques, pices dtaches, travaux neufs...)
La matrise de langlais est apprcie.
Un excellent relationnel, une sensibilit juridique et un got pour les systmes dinformation sont des atouts
de valeur pour lAcheteur MRO.
Dot de bonnes capacits rdactionnelles, il est capable de fdrer ses interlocuteurs internes et externes
autour de ses ides et projets. Des qualits dcoute lui permettent didentifer les besoins des clients internes
et dapporter des solutions pertinentes.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
30/42 38/50 46/75
150 M< C.A < 750 M
31/45 42/52 50/85
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23 - Acheteur Investissements / Capex (Capital expenditure)
Directeur des Achats, Responsable Achats
Responsabilits
LAcheteur Investissements / Capex (Capital expenditure) est le garant de la politique dachats en termes de
qualit, de prix et de respect des rgles fxes par la Direction dans un objectif de rationalisation du panel
fournisseurs et de rduction des cots lis aux investissements.

Il est en charge de loptimisation des achats sur projets dinvestissements stratgiques de la dfnition du
primtre la contractualisation et au suivi de ralisation. Il participe aux dcisions sur le make or buy.
Pour cela, il gre un portefeuille compos essentiellement dinvestissements stratgiques type usine,
machines, outils.
Il participe aux consultations et ngociations complexes et est le garant de leurs applications.
Son rle consiste suivre lactualit du march, standardiser les outils et mthodes, participer aux rseaux
mtier, matriser et grer la relation fournisseurs, piloter lattribution des projets Capex exceptionnels en
liaison avec les Directeurs Achats.
Il apporte de la valeur ajoute et dveloppe linnovation par une collaboration avec les fournisseurs.
Il pilote les projets dinnovation en rupture, protge linnovation (proprit intellectuelle, brevets,
exclusivit) et il met en place un plan de rduction de cots au niveau de lappareil productif de
lentreprise.
Homme ou femme de Communication, il est en relation troite avec la direction fnancire et modlise
souvent pour lui-mme (sur Excel) les investissements.
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Profl
Issu(e) dune formation Bac +4/5 type achats, le candidat doit justifer dune exprience en achats
stratgiques, de prfrence sur multi-sites.
Une excellente matrise du franais et de langlais aussi bien lcrit qu loral est importante.
La parfaite matrise dExcel et, idalement, une connaissance de SAP sont ncessaires.
Vritable entrepreneur, cest un excellent communicant qui apprcie autant lautonomie que le travail en
quipe. Son relationnel, sa capacit danalyse ainsi que sa force de conviction lui permettront de russir
dans ses missions. Lenthousiasme, une bonne rsistance au stress et la capacit motiver des quipes le
caractrisent.
Rmunration (en K)
C.A < 150 M
32/42 38/55 52/70
150 M< C.A < 750 M
35/45 40/65 55/80
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36/53 50/73 60/85

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3me de Couv
AIX-EN-PROVENCE
11, Cours Gambetta
13090 Aix-en-provence
Tl : 04 42 91 03 10
Fax : 04 42 27 66 57
NANTES
4 bis, rue du Gnral Leclerc
44023 Nantes cedex 1
Tl : 02 51 17 37 10
Fax : 02 40 12 08 33
RENNES
Les Alizs, La Rigourdire
35510 Cesson-Svign
Tl : 02 99 83 05 74
Fax : 02 99 83 05 68
LILLE
19-21, rue de Paris
35510 Lille
Tl : 03 28 04 56 00
Fax : 03 20 31 86 21
STRASBOURG
5, rue du Dme
67000 Strasbourg
Tl : 03 90 22 70 10
Fax : 03 88 23 21 61
LYON
Espace Cordeliers
2, rue Prsident Carnot
69002 Lyon
Tl : 04 78 92 30 30
Fax : 04 78 92 84 30
TOULOUSE
61, Boulevard Lazare Carnot
31000 Toulouse
Tl : 05 34 25 56 20
Fax : 05 34 25 56 21
CDAF
25, rue Circulaire
78110 Le Vesinet
e-mail: cdaf@cdaf.fr
Pour toute information, contactez :
159, avenue Achille Peretti
92522 Neuilly-sur-Seine Cedex
Accueil Entreprises : 01 41 92 72 72
Ligne Directe : 01 41 92 70 87
Fax : 01 55 24 99 65
Web : www.michaelpage.fr
Florent Lebaupain
Directeur
Toute reprsentation ou reproduction, intgrale ou partielle, faite sans le consentement de lauteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars
1957, alina 1
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de larticle 40). Cette reprsentation ou reproduction, par quelque procd que ce soit, constituerait une contrefaon sanctionne par les articles 425 et
suivants du Code pnal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinas 2 et 3 de larticle 41, nautorise que les copies ou reproductions strictement rserves lusage
priv ou copiste et non destines une utilisation collective dune part et dautre part, les analyses et les courtes citations dans un but dexemple et dillustration.

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