H K THUT CNG NGH H CH MINH

KHOA CAO NG THC HNH

GV: C NGUYN TH THY NGA
MARKETING MIX ca cng ty CP
ha m phm M HO
Nguyn
Li
Cnh
Hang
Bi
Hng
Thanh
Hong
Ngc
Cm
L Bo
An
(MK14)
V Th
Hiu
Hnh
an
Th
Ngc
Huyn
ng
Th M
Linh
Nguyn
Th
Bch
Ngn
Product
Price
Place
Promotion
- Nc ra chn.
- Nc git qun o
- Nc x lm mm vi
- Nc ty Javel.
- Nc ra knh.
- Nc lau sn nh.
- Nc ty bn cu.
- X bng thm
- Du gi u
- Sa tm
- X bng thm
- Nc hoa
5
-Mu sc 1
khi gy chi
mt
- Ch in trc
tip trn bao
b thng b
nhe
V mt k thut np ng
qu cht, gy bt tin
trong qu trnh s dng
Cht lng bao b km,
kiu dng khng bt mt
Xt v cht lng, nc
ra chn ca M Ho kh tt: an
ton cho sc khe, khng c thnh
phn c hi, nh tan du m
hiu qu, sn phm c chit xut
t thin nhin nh: Tr xanh, v
chanh. Tuy nhin, nhiu NTD nh
gi sn phm ny vn cha to
c s t ph mang tnh sng
to nh Sunlight, khi s dng sn
phm vn lm kh da tay v t to
bt. Mi hng cng rt nht
khng nng nn nh cc sn phm
ca nhn hiu khc.


450
ml
800
ml
1,6
lit
3,8
lit
M ho Sunlight Lix
800ml thng 9.000
800ml chanh 18.300 21.000 19.300
800ml tr xanh 20.800 28.000 21.000
3.8 kg chanh 90.000 110.000 105.000
3.8 kg tr xanh 95.000 120.000 110.000
nh gi chit khu: tht cht mi
quan h vi nhng i l vn cn
bn sn phm, a ra nhng chnh
sch u i cho h nh chit khu
hoa hng trn sn phm ln hn
trc (n hng di 500.000 chit
khu 1%, trn 500.000 chit khu
2%). H tr 25.000 trn thng cho
nh bn l no trng by 16 sn
phm ca cng ty


Da trn gi sn phm cng loi ca i th cnh
tranh in hnh l nc ra chn Sunlight ca tp
on Unilever. Sn phm c cht lng tng ng
gi thnh kh cao nh vo i tng ngi thiu
dng c thu nhp cao. M Ho nhm n ton b i
tng khch hng c mc gi thp hn phn phi
nhng vng nng thn xa xi, tip cn vi mi i
tng khch hng

M Ho thng tng gi t nht phi hai thng sau
khi c bin ng gi u vo. Khi nn kinh t t
nc ang phi tht lng buc bng trc
nhng tc ng ca cuc khng hong kinh t
ton cu th s ng h ca ngi tiu dng trong
nc l mt trong nhng yu t quan trng gip
doanh nghip vt qua kh khn. nh vo tm
l ngi tiu dng Ngi Vit dng hng Vit
hay Hng Vit Nam cht lng cao. Gim gi
cho ngi tiu dng, c cc chnh sch khuyn
mi cho cc khch hng mua hng s lng ln.




.


- Khi Nh nc m ca, th trng tr nn
cnh tranh gay gt. M Ho nhn ra
phng thc kinh doanh theo m hnh i
l khng n.V vy, M Ho lp tc thit
lp h thng bn hng theo m hnh nh
phn phi. M hnh gip cng ty giao hng
nhanh, tit gim c nhiu chi ph nh ph
thu kho bi, vn chuyn.
- Vic qun l dng thanh ton cng hiu
qu hn. S lng hng ha tiu th c
nm bt 1 cch ch ng; t c k hoch
d bo sn xut, chm sc c khch hng
thu o hn v thng xuyn cp nht cc
thng tin phn hi c hng x l, khc
phc.

H THNG PHN PHI
C mt
63 tnh
thnh
126 nh
phn
phi
khp c
nc
80. 000
i l
bn l
Khong
500 nhn
vin kinh
doanh
chuyn
nghip
- CNG TY TNHH SX TM DV M
HNG (Q.Bnh Tn,HCM)
- CNG TY TM DV GIA THNH ( H
Ni)
- NH PHN PHI SAO VIT (Bc -
Nam)
- NH PHN PHI PHM NGUYN
(ng Nam B)

1 S NH
PHN PHI



M Ho ang ln chin lc tng
t l bn hng ti cc knh hin
i nh siu th t 8% tng doanh
thu nh hin nay ln 10% trong
nm 2012. Tng doanh s ca
M Ho trong nc nm 2011 l
60,5 t ng/thng, trong khi
knh hin i ch khong 4,84 t
ng/thng. V vy, cng ty quyt
nh u t nhiu cng sc v
chi ph hn y mnh sn
phm vo knh hin i nh siu
th.



Doanh nghip thc hin thnh
cng vic ta rng v su h
thng phn phi ti cc ch, i
ng bn hng bm cht a bn
nng thn tng doanh s. M
Ho l thng hiu thnh cng
nh da vo knh phn phi
truyn thng, n nay 92% doanh
s ca cng ty n t h thng
ny.

Knh hin i

Knh truyn thng

M Ho nhm n khch hng nng
thn, vi tng lp thu nhp thp. M
Ho tp trung xy dng cc knh
phn phi ti nng thn v tng bc
khng nh cht lng khng thua
km hng ca tp on a quc gia;
trong khi gi thnh cnh tranh c
vi hng Trung Quc. Quy m dn s
Vit Nam kh ng, khu vc nng
thn chim 69,4% (2011); nhu cu ca
ngi dn nng thn cn rt ln.
y mnh xut khu l con ng M Ho
la chn cho u ra sn phm ngoi vic
tp trung xy dng h thng phn phi ti
nng thn. Cc th trng xut khu: c,
New Zealand, Philippines, i Loan,
Trung Quc, Lo, Campuchia. Ti th
trng Campuchia, hng tiu dng Vit
Nam vi chin lc gi r v mu m p
chim 70% th phn. Tuy nhin, Th
phn ni a ca cc sn phm M Ho
chim 50% nhng xut khu sang
Campuchia hin cha chim ti 10% sn
lng ca cng ty. Vi tnh hnh kinh t
hin nay, khng ring M Ho m cc
doanh nghip Vit Nam mong mun Nh
nc tng cng h tr cho xut khu.
M HO TH TRNG CAMPUCHIA
Vi lng vn khng nhiu, khng kinh ph u t
qung co nn M Ho tp trung u t mnh vo h thng
phn phi ti nhiu tnh, xy dng i ng nhn vin i tm
kim n hng l v cho nh phn phi
Ban lnh o truyn t xung cho h thng phn phi
chin lc bm cht ca hng bn l, sao cho ngi tiu
dng va bc chn ra ng, khng cn dng xe m vn
c hng mua
Chin lc phn phi c xy dng bi bn t nh bn l,
n i l cung cp hng, i l khu vc. i km theo l
cc chnh sch chm sc ngi bn: Tri n khch hng,
chit khu c bit cho khch hng lu nm..., t chc i
ng nhn vin tip th nng ng, giao hng nhanh chng,
i gim st kinh doanh bi bn.

Ads
Mt vi mu qung co
truyn hnh a phng, hoc
l trn bo ch, nhiu v ph
bin nht trong qung co
ca MH chnh l truyn
thanh. Tuy vy hnh thc
qung co ny li khng
mang li my hiu qu.y
c l l gii hn ca vic tim
lc ti chnh thp v t duy
kinh doanh ca i ng qun
l doanh nghip. Hnh nh
sn phm thc s khng n
c vi ngi tiu dng.
DIRECT SELL
T nm 1998 marketing
ti im bn l mt khi
nim l lm vi th trng.
Th MH chu chi tin
cho cc i l trng by
hng ca mnh ln k.
Cng ty cng trc tip i
cho hng n vi cc tiu
thng v mang hng ha
n trc tip vi h.
ng thi h cng trc tip
thng lng, tip xc, tiu
thng cung cp thng tin
chnh sch ca cng ty v sn
phm
PUBLIC RELATION
Tham gia vo cc hi ch
thng mai nh Gi vng
hng Vit, Hng Vit v nng
thn, Hng VN cht lng
cao v.v tng bc y mnh
v nng cao thng hiu ca
MH. D n hng Vit ng
hnh vi tiu thng ch truyn
thng mang li 1 gi tr v
hnh cho MH trong lng ngi
tiu dng
Cu chuyn hng Vit s 45
pht sng lc 10h45 th By
(19/05/2012) trn HTV9 vi
nhng chia s ca ch tch
HQT kim TG ng Lng
Vn Vinh.