‫‪1‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﻬﺮ ﺳﺎزي‬

‫ﺟﻠﺴﻪ ﺷﺸﻢ‬
‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎري‬
‫ﻣﺪرس ‪ :‬ﮐﺎﻣﺮان ﯾﮕﺎﻧﮕﯽ‬

‫ﻧﯿﻤﺴﺎل دوم ‪1387-88‬‬

‫‪2‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
‫‪3‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ‪:‬‬

‫• ﻣﺘﻦ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اي اﺳﺖ از ﺗﻤﺎم ﻋﻨﺎﺻﺮ و‬

‫راﻫﺒﺮد ﻫﺎي دروﻧﯽ و ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﮐﻪ ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﻧﻮﭘﺎ را ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪4‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﻧﻘﺸﻪ ﺳﻔﺮ ﻣﯽ‬
‫ﻣﺎﻧﺪ ‪ .‬ﻣﺒﺪا وﻣﻘﺼﺪ وراﻫﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫ﺑﭙﯿﻤﺎﯾﻢ در آن ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري را ﺗﻬﯿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ؟‬

‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬

‫‪6‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز در ﺗﺪوﯾﻦ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫‪ ‬وﮐﯿﻼن‬
‫‪‬ﺣﺴﺎﺑﺪاران‬
‫‪‬ﻣﺸﺎوران ﺑﺎزارﯾﺎب‬
‫‪‬ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن ﺧﺒﺮه‬
‫اﺳﺎﺗﯿﺪ داﻧﺸﮕﺎه‬
‫‪‬اﺳﺎﺗﯿﺪ‬‫‪‬‬
‫‪‬دوﺳﺘﺎن ﺻﺎﺣﺐ ﻧﻈﺮ‬
‫‪‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫‪...‬‬

‫‪7‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻓﺮم ﺧﻮد ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮاي ﺗﻬﯿﻪ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري‬
‫ﺿﻌﯿﻒ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﻫﺎ‬
‫ﺣﺴﺎﺑﺪاري‬
‫‪/‬ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻫﺎ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي‬
‫ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار‬
‫ﻓﺮوش‬
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬
‫ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﺎﻻ‪/‬‬
‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫ﻣﺴﺎﯾﻞ ﺣﻘﻮﻗﯽ‬
‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬

‫‪8‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﭼﺮا ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ وﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران‬
‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ؟‬

‫‪ ‬ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺑﻘﺎي ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ در ﺑﺎزار‬

‫اﺑﺰار ﻣﻬﻢ ﺑﺮاي ﺟﺬب ﮐﻤﮏ ﻣﺎﻟﯽ در ﺑﺎزار‬

‫‪‬اﺑﺰار‬‫‪‬‬

‫‪ ‬اﯾﺠﺎد راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺟﻬﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬

‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري‬

‫‪9‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري را در ﺣﻀﻮر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار اراﯾﻪ ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ ؟‬

‫‪ ‬ﺣﺪاﮐﺜﺮ زﻣﺎن اراﯾﻪ ﺳﯽ دﻗﯿﻘﻪ‬

‫‪ ‬ﺑﺮﮔﺰاري ﺟﻠﺴﻪ ﻣﻨﺎﻇﺮه‬

‫‪ ‬اراﯾﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي ﺧﻮد‬

‫‪10‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺿﺮورت اﻃﻼﻋﺎت‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ‬
‫‪ ‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬
‫‪ ‬ﻓﺮوش ﻣﻮرد اﻧﺘﻈﺎر وﻫﺰﯾﻨﻪ ﻻزم‬
‫ﺣﺪاﻗﻞ در ﺳﻪ ﺳﺎل اول‬ ‫‪ ‬ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﺎ اراﯾﻪ‬
‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫‪ ‬ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﯽ در ﺳﻪ ﺳﺎل‬ ‫‪ ‬ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‬
‫اول‬ ‫‪ ‬ﺗﺠﻬﯿﺰات‬
‫‪ ‬ﻣﻬﺎرت ﻫﺎي ﮐﺎري‬
‫‪ ‬ارﻗﺎم ﺗﺮازﻧﺎﻣﻪ ﺟﺎري وﺗﺮازﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﺑﺮﮔﻪ ﻫﺎي ﭘﯿﺶ ﺧﺮﯾﺪ در ﺳﻪ‬ ‫‪ ‬ﻓﻀﺎ‬
‫ﺳﺎل اول‬ ‫‪ ‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎي اﺟﺎري‬

‫‪11‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﺮاي ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬

‫‪12‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﭼﯿﺴﺖ ؟ ﺧﺪﻣﺎت دﺳﺘﺮﺳﯽ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬
‫راﯾﺎﻧﻪ اي اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﻣﻬﻤﯽ را ﺑﺮاي‬
‫ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﻧﻮﭘﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬

‫‪13‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫‪14‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﯿﺶ از ‪200‬‬
‫ﺳﺎﻋﺖ زﻣﺎن ﻻزم داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺗﻬﯿﻪ ﺷﻮد‬
‫‪.‬‬

‫اﯾﻦ زﻣﺎن ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ وداﻧﺶ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬

‫و ﻧﯿﺰ ﻫﺪﻓﯽ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري دارد‬
‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪15‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫‪16‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺷﺎﻣﻞ ‪ 10‬ﻗﺴﻤﺖ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬

‫‪17‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪!! 1‬ﺑﺨﺶ ﻣﻌﺮﻓﯽ‬

‫‪ ‬ﻧﺎم وﻧﺸﺎﻧﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫ﻧﺎم ﻫﺎ وﻧﺸﺎﻧﯽ ﻫﺎي ﻣﺪﯾﺮان‬
‫‪‬ﻧﺎم‬
‫‪‬‬
‫‪‬ﻣﺎﻫﯿﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫‪‬ﺑﯿﺎن ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎﻟﯽ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬
‫‪‬ﺑﯿﺎن ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺑﻮدن ﮔﺰارش‬
‫‪18‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫‪ -2‬ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬

‫‪ ‬در ﺳﻪ ﺗﺎ ﭼﻬﺎر ﺻﻔﺤﻪ ﺗﻤﺎم ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺧﻼﺻﻪ‬

‫ﻣﯽ ﺷﻮد ‪.‬‬

‫‪19‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪ -3‬ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬
‫‪ ‬دور ﻧﻤﺎ وروﻧﺪ آﺗﯽ‬
‫‪‬ﺗﺤﻠﯿﻞ رﻗﯿﺒﺎن‬
‫‪ ‬ﺑﺨﺶ ﺑﻨﺪي ﺑﺎزار‬
‫‪ ‬ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬

‫‪20‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪ -4‬ﺷﺮح ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬
‫‪ ‬ﮐﺎﻻﻫﺎ‬
‫‪‬ﺧﺪﻣﺎت‬
‫اﻧﺪازه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫‪‬اﻧﺪازه‬
‫‪‬‬
‫‪‬ﺗﺠﻬﯿﺰات دﻓﺘﺮي وﮐﺎرﮐﻨﺎن‬
‫‪‬ﭘﯿﺸﯿﻨﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬

‫‪21‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪ -5‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ) ﺗﻮﻟﯿﺪ ‪ /‬اراﯾﻪ ﺧﺪﻣﺖ (‬

‫‪ ‬ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ) ﺣﺠﻢ ﮐﺎر ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري(‬

‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬
‫‪‬ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬
‫‪‬‬
‫‪‬ﺗﺠﻬﯿﺰات وﻣﺎﺷﯿﻦ آﻻت‬
‫‪‬ﻧﺎم ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‬

‫‪22‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪ -6‬ﻃﺮح ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ‬

‫‪ ‬ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاري‬
‫‪‬ﺗﻮزﯾﻊ‬
‫‪‬ﺗﻮزﯾﻊ‬
‫‪‬ﺗﺒﻠﯿﻎ‬
‫‪‬ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫‪‬ﮐﻨﺘﺮل ﻫﺎ‬
‫‪23‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫‪ -7‬ﻃﺮح ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬

‫‪ ‬ﺷﮑﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ وﻧﻮع ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ‬

‫‪ ‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺷﺮﯾﮑﺎن ﯾﺎ ﺳﻬﺎﻣﺪاران ﻋﻤﺪه‬
‫ﻣﯿﺰان اﻗﺘﺪار ﻣﺪﯾﺮان‬
‫‪‬ﻣﯿﺰان‬‫‪‬‬
‫‪ ‬ﭘﯿﺸﯿﻨﻪ ﮔﺮوه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬
‫‪ ‬ﻧﻘﺶ و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ اﻋﻀﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬

‫‪24‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪ -8‬ارزﯾﺎﺑﯽ رﯾﺴﮏ‬
‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﺿﻌﻒ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫‪‬ارزﯾﺎﺑﯽ‬

‫ﻓﻨﺎوري ﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ‬

‫‪‬ﻓﻨﺎوري‬‫‪‬‬

‫‪‬ﻃﺮح ﻫﺎي اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ‬

‫‪25‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪! !!!! !! !! 9‬‬

‫‪!! !!!!!!!!! !! !!! !! !!!!! !! ‬‬

‫!!!!!!!!!! !! !!!! !!!! !!! ! !‬
‫‪!!!!!!!!!!‬‬ ‫‪‬‬
‫‪!!!!!!!!!! !!!!! !!‬‬
‫‪!! !!!!!! !!! !!!! !!! ‬‬
‫‪!!! !!!!!!!! !!!!!!!!!! !!!!‬‬
‫‪26‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫‪ -10‬ﺿﻤﯿﻤﻪ ) ﺷﺎﻣﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ(‬

‫‪ ‬ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‬
‫داده ﻫﺎي ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺑﺎزار‬
‫‪‬داده‬
‫‪‬‬
‫‪‬اﺟﺎره ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ ﯾﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎ‬
‫‪‬ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮ ﺑﻪ ﺳﺮ‬
‫‪‬ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻫﺎي ﻗﯿﻤﺖ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫‪27‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﻣﺜﺎﻟﯽ از ﺻﻔﺤﻪ ﻣﻌﺮﻓﯽ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻈﺎﻓﺘﯽ زﻧﺠﺎن ﺷﻬﺮ‬
‫ﺟﺎده ﮔﺎوازﻧﮓ‬
‫ﺑﻠﻮار ﮐﻮﻫﻨﻮردان ﺷﻤﺎره ‪2234‬‬
‫ﺗﻠﻔﻦ ‪00982411111111:‬‬
‫وب ﺳﺎﯾﺖ ‪www.zanjan shahr .net :‬‬
‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ‪ :‬ﻓﺮﺑﺪ ﻣﺮﺗﻀﺎﯾﯽ ‪ ،‬ﺳﺠﺎد ﺧﺎﻧﻤﺮادي‬
‫ﺷﺮح ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي ‪ :‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ‪ ،‬ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﻗﺮاردادﺑﺮاي ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﮐﻮﭼﮏ‬
‫وﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻈﺎﻓﺘﯽ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﺪ ‪.‬اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از ‪ :‬ﺗﻤﯿﺰ ﮐﺮدن ﮐﻒ ﻃﺒﻘﺎت ‪،‬‬
‫ﻓﺮش ﻫﺎ ‪ ،‬ﭘﺮده ﻫﺎ ‪ ،‬ﭘﻨﺠﺮه ﻫﺎ ‪ ،‬ﺟﺎروﮐﺸﯽ وﮔﺮدﮔﯿﺮي وﺷﺘﺸﻮي ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ ‪.‬ﻗﺮار دادﻫﺎ ﯾﮏ ﺳﺎﻟﻪ‬
‫ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﺎص و ﺷﺮح ﺧﺪﻣﺎت ﺧﺎص را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد ‪.‬‬
‫ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ‪:‬‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺑﺘﺪاﯾﯽ ﺷﺎﻣﻞ ‪ 100‬ﻣﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت وام ‪ 6‬ﺳﺎﻟﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‬
‫‪.‬اﯾﻦ وام ﺻﺮف ﮔﺮﻓﺘﻦ دﻓﺘﺮ ‪ ،‬ﺗﺠﻬﯿﺰات دﻓﺘﺮ وﺗﺪارﮐﺎت و دو دﺳﺘﮕﺎه واﻧﺖ ‪ ،‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﯿﺸﻮد‬
‫‪.‬‬
‫ﮔﺰارش ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ وﺟﺰو داراﯾﯽ ﺻﺎﺣﺒﺎن ذﮐﺮ ﺷﺪه در ﺑﺎﻻ اﺳﺖ ‪ .‬اﯾﻦ ﮔﺰارش ﻓﻘﻂ ﺑﺮاي‬
‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺴﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺰارش در اﺧﺘﯿﺎرﺷﺎن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ وﻫﺮﮔﻮﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده وﺗﮑﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت آن ﺑﺪون ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﻧﺎﻣﻪ ﮐﺘﺒﯽ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻤﻨﻮع اﺳﺖ‬
‫‪28‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺤﯿﻄﯽ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬

‫• ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﺘﻐﯿﺮ ﻫﺎي ﺧﺎرﺟﯽ ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﮐﻨﺘﺮﻟﯽ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬

‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎري را ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪.‬‬

‫‪29‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻋﻮاﻣﻞ اﺛﺮ ﮔﺬار ﺑﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺤﯿﻄﯽ‬

‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫‪.I‬‬
‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫‪.II‬‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫‪.III‬‬
‫ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎي ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫‪.IV‬‬
‫ﺗﻘﺎﺿﺎي ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫‪.V‬‬
‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫‪.VI‬‬
‫‪30‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
‫در ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺤﯿﻄﯽ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺑﻪ ﭼﻪ ﺳﻮاﻻﺗﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺎﺳﺦ ﮔﻔﺖ ؟‬

‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺗﺎ ﮐﺠﺎ ﺟﺎي ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ دارد ؟‬ ‫‪.I‬‬

‫ﻧﺰدﯾﮑﺘﺮﯾﻦ رﻗﺒﺎ ﮐﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫‪.II‬‬
‫ﺿﻌﻒ وﻗﻮت رﻗﺒﺎ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬ ‫‪.III‬‬
‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫‪.IV‬‬
‫ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﺷﺮﮐﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﻃﯽ ﺳﻪ ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫‪.V‬‬
‫ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﻧﺪ؟‬
‫ﮐﻞ ﻓﺮوش اﯾﻦ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﻃﯽ ‪ 5‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ؟‬ ‫‪.VI‬‬

‫‪31‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺷﺮح ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ‪ :‬ﻧﮕﺎﻫﯽ ﮐﻠﯽ ﺑﺮ‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪات ‪ /‬ﺧﺪﻣﺎت و ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ دارد‬
‫ﺳﻮاﻻﺗﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﭘﺎﺳﺦ داده ﻣﯽ ﺷﻮد ‪:‬‬
‫‪ -1‬دﻻﯾﻞ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫‪ -2‬ﻣﺤﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬
‫‪ -3‬ﭼﻪ ﺗﺠﻬﯿﺰات دﻓﺘﺮي ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز اﺳﺖ ؟‬
‫‪ -4‬ﭼﺮا در اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد؟‬
‫‪ -5‬ﺑﺮاي اﺟﺮاي ﻣﻮﻓﻖ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺧﻮد ﭼﻪ ﺗﺠﺎرﺑﯽ‬
‫دارﯾﺪ؟‬
‫‪32‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﻃﺮح ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﺎ ﻃﺮح ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫• ﺟﺰﯾﯿﺎت اﯾﻨﮑﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‬

‫ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت اراﯾﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ‪.‬‬

‫‪33‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺳﻮاﻻﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴﺖ در ﻃﺮح ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﺎﺳﺦ داد‪:‬‬

‫از ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﮐﺎﻻ ﺧﺮﯾﺪاري ﺷﻮد؟‬ ‫‪.I‬‬

‫ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ اوﻟﻮﯾﺖ ‪ ،‬ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺗﺠﺎري ﮐﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫‪.II‬‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﺎ اراﯾﻪ ﺧﺪﻣﺖ ﮐﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫‪.III‬‬
‫ﺗﺠﻬﯿﺰات ﺿﺮوري ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫‪.IV‬‬
‫ﺷﻤﺎي ﮐﻠﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭼﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫‪.V‬‬
‫ﻣﺴﻮول ﺗﻤﺎم ﯾﺎ ﻗﺴﻤﺘﯽ از ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد ؟‬ ‫‪.VI‬‬

‫‪34‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻃﺮح ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫• ﺑﻪ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﺷﺮاﯾﻂ و راﻫﺒﺮد ﺑﺎزار در ﺗﻮزﯾﻊ ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ‬

‫ﮔﺬاري ‪ ،‬و ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﺎﻻ وﺧﺪﻣﺎت ﻣﯽ ﭘﺮدازد‪.‬‬

‫‪35‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻃﺮح ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫• ﻧﻮع ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ و ﺣﺪود اﺧﺘﯿﺎرات و ﻣﺴﻮوﻟﯿﺖ ﻫﺎي‬

‫اﻋﻀﺎي ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﻧﻮﭘﺎ را ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪36‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺳﻮاﻻﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴﺖ در ﻃﺮح ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﭘﺎﺳﺦ داد‪:‬‬

‫‪ .I‬ﻧﻮع ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ ؟‬

‫‪ .II‬ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﺣﻖ اﻣﻀﺎ ﺑﺮاي ﺻﺪور ﭼﮏ و اداره اﻣﻮر‬
‫را دارﻧﺪ ؟‬
‫‪ .III‬ﻧﻘﺶ و ﻣﺴﻮوﻟﯿﺖ ﻫﺮ ﮐﺪام از اﻋﻀﺎي ﮔﺮوه‬
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬
‫‪ .IV‬ﺣﻘﻮق ‪ ،‬ﭘﺎداش ﯾﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﭘﺮداﺧﺖ دﯾﮕﺮ ﺑﻪ اﻋﻀﺎي‬
‫ﮔﺮوه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ ؟‬

‫‪37‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ارزﯾﺎﺑﯽ رﯾﺴﮏ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫• ﺧﻄﺮﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه و راﻫﺒﺮد ﻫﺎي ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ‪ ،‬ﺟﻬﺖ‬

‫ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف و آرﻣﺎن ﻫﺎي ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﯽ‬
‫ﺷﻮﻧﺪ ‪.‬‬

‫‪38‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻃﺮح ﻣﺎﻟﯽ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫• ﻃﺮح رﯾﺰي اﻃﻼﻋﺎت ﮐﻠﯿﺪي ﻣﺎﻟﯽ ﮐﻪ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﯽ‬

‫اﻗﺘﺼﺎدي وﻟﺰوم ﺗﻌﻬﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﺗﺠﺎري را‬
‫ﻣﻌﯿﻦ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪39‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺿﻤﯿﻤﻪ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬

‫• ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺧﺮﯾﺪاران ‪ ،‬ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﯾﺎ ﻣﻘﺎﻃﻌﻪ‬

‫ﮐﺎران ‪ ،‬ﻫﺮﻧﻮع ﻗﺮارداد ﯾﺎ ﻫﺮﻧﻮع ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﻧﺎﻣﻪ‬

‫‪40‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده در ﺗﺪوﯾﻦ ﻃﺮح‬
‫ﺗﺠﺎري‬

‫‪41‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﭼﻪ ﮐﻨﺘﺮل ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮاي ﺳﻨﺠﺶ ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﻻزم اﺳﺖ ؟‬

‫‪42‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫‪43‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬