: .

()6831

: _

: _ /

:
.

: .

: .

: .

: .
.

:
.
.

:
.

 : .
.
: .

: .

.

: .
.

 : .
.

) :(Forward integration
. .
) :(Backward integration
.
. Outsourcing .
) :(Horizontal integration .
.
.

)(Intensive Strategies
) :(Market penetration
. .

 ) :(Market development .
) :(Product development
. R&D .

) :(Concentric diversification
.
) :(Horizontal diversification
.
.
) :(conglomerate diversification
.
.

) :(Joint venture
.
...
.
) : (Retrenchment .
.
: ( ) .
.
.

 ) : (Liquidation .
.
) :(Combination strategy
.

. .

( . )

.

.

(
).

:
.

( )
.

) (Acquisition ) (Merger ) (Takeover )(Leveraged buyout

: .
: .
:
.
:
.

()

 1980 .
: .
.
.
:
.
:

.

. .
.
:
.
.
.
.
.

:
.

 :

.
.
.

) 1 :
)2
)3 )4
)5
.

: "
" " " .

:
.

.
: .
.
.

.

 :
.1 :
.2 :
.3 :
.4 :
.5 :
.6 :
.7 :
.8 :
.9 :

:
.

:
.1
.2
.3
.4
.5

 : .

.
.

:
.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5
.

:
-

( )

:
-

 :
-

) ):(Competitive Intelligence (CI

.1
.2
.3
.

.1
.2
.3
.4
.5
.6

 :
.6
:

.2
:

.8
.4
:

.5

:
External Factor Evaluation (EFE) Matrix
.1 20-10
.2 1.
.3 ( . 1 4 2
3 )
.4 .
.5 . 4 2.5.

.1
.2

./5
./25

2
2

1
./5

.1

./25
1

./25
1.75


)Competitive Profile Matrix (CPM
.
-

EFE .

./2

./2

./6

./1

./4

./3

./1

./3

./ 4

./1

./4

./3

./15

./6

./45

./1

./4

./2

./2

./8

./4

./05

./05

./15

3.15

2.8

) :(Distinctive competencies
. .

: .
.

: " :
.

".

( )

Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix

.
:IFE
.1 20-10 . .

 .2 1.
.3 ( . 1 4 2 3 )
.4 .
.5 . 4 2.5.

IFE

.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8
.9
.10

%5

./05
./10
./05
./15
./05
./05
./05
./05
./05
./05

4
4
3
4
3
3
3
4
3
3

./2
./4
./15
./6
./15
./15
./15
./2
./15
./15

.1
.2
.3
.4
.5

./05
./05
./.05
./10
./10
1

1
2
2
1
1

./05
./1
./1
./1
./1
2/75

: . 5-2
.
.
. .
.

:
IFE

EFE

CPM
:

SPACE

BCG

:
QSPM

IE

SWOT

 : :
.

SWOT
WT, ST& WO SO
.
:SO
:WO
:ST
: WT
.

SWOT

_ S

_ W

_ O

SO

WO

_ T

ST

WT

 SWOT
_ S
.1
.
.2

.3

_ W
.1
.2
.3
.4
.5

_ O

SO
.1
)(S1,02

.1

.2

.3

_ T
.1
.2
.3
.4
.5

ST
.1 10 20
.
)(S1,T3,T5
20 .2
(S1,T5,T3) .

%80

./25






WO

.1
)(O1, O2, W3,W4

WT
.1
)(W3,W4,T5,T4,T3
.2

)(T4,W2,W3,W4,W5

Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) Matrix
: ) (Aggressive ) (Conservative
) (Defensive ).(Competitive

 :
.1 : )) (Financial Strength (FS
)) (Competitive Advantage (CA )) (Environmental Stability (ES
)).(Industry Strength (IS
.2 (+1) (+6) FS&IS . CA&ES
(-1) (-6) .
.3

ES,CA,IS,FS .

.4 .
.5 X X . .Y
.
.6 . .

)(FS

)(ES

)(CA

)(IS

 : )1 )2 )3
. :
.
: .
: .
: . :
.
: :
.

SPACE
FS

CA

IS

ES

 )(BCG
:
.
.
:
. 1996 8.5/19.5;./44 :
: -20 +20 .
.
.
. .

0.0

1.0

./5

+20

-20

: .
.

.
:
.

 .
.
:
. .
.
: .

.
) :(Internal-External (IE) Matrix
.
BCG
.
.
X
Y . : ( )
.
1-1.99 2-2.99 4-3 .
IFE
3

1
1

EFE

 12 4 .
.
35 7
. .
9 68 .
BCG
.

: .

2

6
-

4
-


)Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM
.
IFE, EFE , CPM SWOT, SPACE, BCG, IE .

.
QSPM . :
.
.
.

. .

.1
.2
.3
.4

./1
./15

4
4

./4
./6

2
3

./2
./45

./05

./05
.1
.2 ./1

.3

_
4

_
./4

_
1

_
./1

./1
.1 %30
.2 ./1

.3

.1 302 ./05

.2 ./15

.3

4
_

_
_

./4
_

_
_

2
_

./2
_

_
_

5.3

_
_

4.6

:QSPM
.1 .
.2 .
.3 2 .
.4 .
.5
.6 .


.

.

.
.
:
.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6
.
.7 .
.
.

)1 : )2
)3
)4
.


.

 :
.
:
.1 8 8 .
.2 .
: 10 1998 2000 15 .
:
.1 1999 :

.
.2 %5 .
: . 1998 20 2000 30
.
:
.1 20 ( . )
.2 100 .

() .

.
.
.
.

 .
.
:

.
:

:
.
: .
.
.

) (Restructuring )(Reengineering
:
.
. .
) (Benchmarking
.
: .


.

( )

 .
.

.

:
.1
.
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6 .
.7 .
.8 .
.9
.10
.

)1 :
) 2 )3
.


:
/

:
.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.

)1 :
)2
.
/
:
.

 : R&D
.

R&D :
.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6 .
.7 .

:
.1
. R&D
.
.2
.
.
.3
.
.
.4
.

)1 :
. )2 .

 ) 3 .
.

:
.1 .
.2 .
.3 .
.4
.
.5 .
.6 .

)1 : )2
)3
.

 : :
. .
.
.
. .

.
.
. .
. )1 : )2 )3
.

:
.1
.2
.3
.4
.5 .
.6 ( )


:
.1
.2
.3
.4

: .

. :

 .1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8

R&D
.

:
.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8

.
( )
)1 : )2
)3 .
:
.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8

 )1 :
)2 . )3 .

. ( )

:
.1
.2
.3

.4

.5
.6
.7

.1
.2
.3
.4
.5 .
.6

 .1

.2

.3
.4 (
)...

:
.1 .
.2 . .
.3 .
.4 .
.
.5 . .
.6 . .
.7
.

:
.1
.2
.3
.4
.5
.6

 .7

.8

.9
.10
.11
.12
.13
.14
.15 /
.16
.17

:
.