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Trmites laborales: Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social, ya que
es obligatorio obtener el nmero patronal para toda empresa que quiera contra-
tar personal. Adems, en caso de contratar a alguien, se debe afiliar a cada tra-
bajador a la Seguridad Social antes de que comience su actividad laboral.
Tambin hay que acudir al Ministerio de Trabajo para comunicar la apertura del
nuevo centro de trabajo.
Trmites fiscales: En Hacienda tendrs que obtener el nmero de identifica-
cin fiscal, darte de alta en el Impuesto de Actividades Econmicas, as como
darte de alta en el censo.
Trmites municipales: En el ayuntamiento debers conseguir la licencia de
apertura que acredita que el centro de trabajo es conforme con las normas pre-
vistas en los planes de urbanismo. En el caso de querer realizar tambin algn
tipo de obra en el local debers adquirir el permiso correspondiente en el ayun-
tamiento.
Registros: Debers acudir al Registro de la Propiedad Inmobiliaria al adquirir o
transmitir algn bien inmueble o al constituir o cancelar una hipoteca sobre el
mismo. En el caso de querer registrar alguna patente, nombre comercial, etc.
podrs hacerlo en la Oficina Espaola de Patentes y Marcas.
Adquisicin y legalizacin de libros: Debers legalizar y sellar los libros de
Contabilidad, as como adquirir y legalizar tambin el libro de visitas que es
donde anotan todas las diligencias los Inspectores de Trabajo tras el resultado
de las visitas realizadas a la empresa.
4 . P L AN DE NE GOCI O
Una vez has llegado hasta aqu, es importante que no te desmoralices. La constitu-
cin de la empresa puede ser una trabajo largo y tedioso, por eso te repetimos que
es importante que valores la ayuda que te pueden ofrecer. Es un momento en el que
tienes muchas cosas que hacer, tienes muchas cosas en la cabeza, y los trmites
son los que son, puro trmite. Es mejor centrarte en los aspectos relevantes que
afecten al funcionamiento de la empresa.
TCNICA 54 cein
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Conclusiones
5 . CONCL USI ONE S
5. CONCLUSIONES
5.1. Evaluacin
Como se ha podido comprobar a lo largo del estudio, la domtica ofrece oportuni-
dades reales de negocio. Oportunidades que pueden ser aprovechadas por personas
emprendedoras que realmente comprendan este mercado y realicen una apuesta
constante de futuro.
El presente estudio ha intentado plasmar la situacin actual del sector, los agentes
que la componen y las condiciones con las que una persona emprendedora puede
encontrarse.
La domtica es un sector en alza y con grandes perspectivas de futuro, aunque el
perfil de la persona emprendedora debe acomodarse a las caractersticas concretas
del mercado actual.
5.2. Perfil de la persona emprendedora
El perfil de la persona emprendedora en el sector de la domtica recoge las siguien-
tes caractersticas:
1. Vocacin por la actividad: Esta caracterstica presupone que la persona
emprendedora debe estar volcada con esta actividad, predispuesta siempre a
innovar y conocer tanto nuevos productos como situaciones del mercado.
2. Conocimientos tecnolgicos: Para poder desarrollar un negocio en este mbi-
to con eficacia, la persona emprendedora debe aportar ciertos conocimientos
necesarios para lograr sus objetivos, ya que es vital tener capacidad de anlisis
y resolucin de problemas tcnicos prcticamente a diario.
3. Comunicacin: Al ser un sector emergente, debe darse una predisposicin a la
colaboracin con otras empresas complementarias, ya que la cadena de valor es
larga e intervienen diversos agentes. Del mismo modo, es fundamental que tenga
la capacidad de trabajar en equipo.
4. Capacidad de inversin: El retorno de la inversin es largo, por lo que es
imprescindible que la persona emprendedora comprenda que los frutos son reco-
gidos ms a largo plazo que en otros sectores. Esta caracterstica viene definida
por la relacin entre la domtica y la construccin.
5. Posibilidad de desplazamientos geogrficos: Es muy usual que los clientes
potenciales de la domtica la implanten en diferentes lugares geogrficos, por lo
que es esencial que la persona emprendedora est dispuesta a no focalizar su
actividad en una zona concreta.
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6
Anexos
6 . ANE XOS
6. ANEXOS
6.1. Entrevistas realizadas
A continuacin se presenta un resumen de las entrevistas realizadas con distintos
agentes del sector:
Instalador elctrico
Clientes
Los clientes de los instaladores elctricos son: Promotores, Integradores y Usuarios fina-
les. En la actualidad, los clientes ms importantes son los usuarios finales, considerando
que, en un futuro prximo, tanto promotores como integradores crecern en importancia.
Proceso de contacto:
Usuario final ->(Integrador)->Instalador Elctrico
Promotor ->Integrador-> Instalador Elctrico
Proveedores
El perfil de proveedor se ajusta ms al distribuidor especializado en domtica que al
almacenista de material elctrico, buscando un servicio ms completo.
El aspecto ms valorado del proveedor es el apoyo tcnico y, en caso de realizar las
compras a travs de una ingeniera (Integrador), su capacidad para disear proyectos.
Servicios complementarios
El nico servicio complementario que realizan los instaladores es la programacin de
dispositivos cuando sta es sencilla. Por lo dems, no realizan ms servicios aparte de
la propia instalacin elctrica (calificada como fundamental, ya que es el primer paso en
la instalacin de un sistema domtico).
Competencia (Navarra)
No existe competencia como tal, en el sentido de rivalidad. Junto con los instaladores
elctricos de sistemas domticos conviven los instaladores elctricos tradicionales, los
especializados en telecomunicaciones, redes informticas... (incluso un mismo instala-
dor puede realizar todo lo anterior, ya que la domtica supone el punto de encuentro de
estos campos).
Se estima que el 80% de las empresas navarras de instalacin elctrica cuentan con
menos de 10 trabajadores.
Volumen de negocio (Domtica)
La facturacin anual rondara los 6.000 , que corresponden a realizar 1 instalacin
domtica de tipo normal.
Las previsiones son muy buenas, pero no cuantificables en euros. Lo que s se puede
estimar es el plazo en que se generalizar la instalacin de sistemas domticos, 5 aos.
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Ao Intereses Amortizacin
6 . ANE XOS
Productos
El usuario final tiene un nivel de conocimiento de los productos domticos muy bajo, por
lo que busca asesoramiento en las ingenieras (Integradores).
Los productos ms demandados son los relacionados con la seguridad: corte de agua,
luz, gas, controles de presencia, alarmas...
Oportunidades de negocio
La mayor oportunidad consiste en la colaboracin de Instalador elctrico e Integrador,
ya que cada uno aporta conocimientos fundamentales en su campo de actuacin, gene-
rando importantes sinergias.
La posibilidad de un Instalador elctrico que acte como Integrador se considera poco
factible, ya que el Instalador carece del conocimiento necesario en cuanto a tecnolog-
as, las posibilidades que pueden ofrecer las mismas, o las ltimas tendencias que pre-
sente el mercado domtico.
Problemas ms frecuentes (usuario final)
Uno de los mayores problemas es el precio, ya que el cliente percibe como algo muy
caro todo lo relacionado con la domtica. Tambin existe el problema del desconoci-
miento, que no es que genere desconfianza en el cliente, sino que genera una sensa-
cin de no verse capacitado para semejante tecnologa.
Promotor inmobiliario
Percepcin actual del sector
El lento avance de la domtica en Navarra se debe a que no existe todava cultura al
respecto, no se conoce en qu consiste y se ve como algo superfluo desde el punto de
vista del cliente. Desde el punto de vista del promotor, como por lo general no hay pro-
blemas de ventas, no hay necesidad de cambiar el producto. El nivel actual de implan-
tacin de promociones que incorporan domtica se sita en el 10%.
En la medida en que la venta de viviendas se ralentice por la saturacin existente en el mer-
cado, la domtica va a jugar un papel diferenciador de calidad respecto a la competencia.
Instalacin tpica de domtica
La vivienda tipo en la que se instala domtica es una unifamiliar o adosada destinada
a clientes con una elevada capacidad adquisitiva.
El % que supone sobre la domtica sobre el coste de la vivienda actualmente es prc-
ticamente nulo, pero con valores cercanos al 3% se pueden tener algunos elementos
domticos bsicos.
En funcin de las caractersticas de la solucin domtica, la instalacin la realiza un ins-
talador elctrico tradicional o un instalador especializado.
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Ao Intereses Amortizacin
6 . ANE XOS
Ayudas, subvenciones
No existe ningn tipo de ayuda en Navarra relacionada con la domtica.
Productos domticos
En las promociones actuales no se ofrece nada, ni como opcin. En el pasado se han
ofrecido temas como gestin energtica y aspiracin centralizada, si es que pueden con-
siderarse como domtica.
El grado de conocimiento de los distintos productos domticos por parte de los usuarios
finales es prcticamente nulo.
Valoracin de la domtica por parte del cliente
El cliente, por lo general, valora todo lo que se le da de ms, tanto mobiliario, como
preinstalaciones de cualquier tipo: muebles de cocina, preinstalacin home cinema, aire
acondicionado. Por lo que una preinstalacin de domtica, as como la comercializacin
de los diferentes productos domticos, son valorados muy positivamente por el cliente.
De todas formas, al darse como opciones, son pocos los que estn dispuestos a gastar
ms dinero en su casa para algo que no ven necesario.
Decisin sobre la instalacin de domtica
De momento no hay suficiente cultura de domtica, ni a nivel de cliente ni a nivel de
competencia (entre promotores) como para que el cliente lo solicite o le signifique un
criterio a la hora de la compra. La iniciativa de instalar domtica parte del promotor con
idea de diferenciarse y dar un mayor valor al producto que se est vendiendo.
6.2. Formacin
La Domotica es una integracin de las Nuevas Tecnologias de Informacin y
Comunicacin a un mbito muy concreto, como es el del hogar, o la oficina de tra-
bajo.
La informacin fundamental queda plasmada en la Gua y una sesin de 2 horas con
los tutores sera suficiente para trasladar la problemtica y oportunidades detecta-
das a las que se refiere el texto.
Un guin orientativo sera el siguiente:
1. La domtica
- Qu es la domtica.
- Evolucin del negocio de la domtica.
2. Caractersticas del Sector:
- Agentes involucrados.
Caracterizacin de los agentes.
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6 . ANE XOS
Funciones desempeadas.
Anlisis del sector de la Construccin.
- Cadena de valor: diferentes modelos.
3. Anlisis de la oferta y la demanda.
4. Situacin actual de Navarra respecto a otras comunidades.
5. Previsiones del sector a largo y medio plazo.
6. Necesidades principales del emprendedor/a en el sector.
- Perfil necesario.
- Recursos necesarios.
- Formacin.
- Plan de negocio.
6.3. Actualizacin
La Domtica est avanzanzando a medida que lo hacen las nuevas tecnologas, pero
sus aplicaciones se estn difundiendo a gran velocidad. En dos aos, la demanda
habr crecido y las aplicaciones y oportunidades habr que revisarlas.
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