Chng 2: Phn tch kt qu hot ng kinh doanh

Thc cht l ta phn tch cc ch tiu ch yu trn Bo co Kt qu hot

n! "inh #oanh$ %&u '( B)* + ,- . phn tch/ nh0% %1c ch cun! cp
th2n! tin cho3
i vi nh u t: Mc tiu ca h l li nhun, do h rt quan tm
n kt qu kinh doanh ca doanh nhi!" # $a ra c%c qu&t 'nh ti" tc ha&
n(n )i!c *u t$ )o doanh nhi!" +th,n qua )i!c nhn 'nh ri ro, %nh i%
li nhun -
i vi nh cho vay: mc .ch cu/i c0n l # $a ra c%c qu&t 'nh
th.ch h" cho )a& ha& t( ch/i t.n dn +cho )a& 1ao nhiu, th2i h3n 1ao lu l
h" l4- th,n qua )i!c %nh i% 56 dn )/n c 7n mc .ch ) hi!u qu ha&
kh,n lm c8 59 # m 1o hon tr )/n ) l:i ti;n )a& cho h<
i vi c quan thu: kt qu kinh doanh l c8 59 # c8 quan thu =%c
'nh $c c%c khon thu t( doanh nhi!"< >ron c thu thu nh" doanh
nhi!"< ?@i c8 quan chAc nBn ca nh n$@c, th,n qua kt qu ho3t Cn kinh
doanh, h c c%c qu&t 'nh i;u chDnh c%c c8 ch ch.nh 5%ch, c8 ch qun l4
"h0 h" )@i c8 ch kinh doanh ) "h0 h" )@i thEc t 5n =ut<
Doanh nghip: F# tGn t3i ) "h%t tri#n, c%c doanh nhi!" "hi 1%n $c
5n "hHm do doanh nhi!" 5n =ut raI c nhJa l 5n "hHm 5n =ut ra "hi
thu $c li nhun 1%n hn< >( , c th# 10 K" $c nhLn chi "h. : 1M
ra, ti" tc qu% trNnh t%i 5n =ut< Oi nhun "hn %nh kt qu cu/i c0n ca
ho3t Cn 5n =ut kinh doanh ca doanh nhi!"< Mc .ch cu/i c0n l #
$a ra qu&t 'nh th.ch h" +lm th no # t/i a ha li nhun, im ri
ro- th,n qua )i!c %nh i% t.nh h" l4 tron )i!c tha& Pi kt cu ti 5n,
nuGn )/n<
Ni dung ch yu: ca phn tch "t qu hot n! "inh #oanh 4ao
!5%3
6 7hn tch %2i tr89n! "inh #oanh : tc n! ca n; n cc quyt <nh
'n =ut "inh #oanh ca ,oanh n!hi>p?
6 7hn tch nh !i "hi qut "t qu @AK, ca #oanh n!hi>p : cc
nhn t( ch yu nh h8Bn! n n;?
6 7hn tch ch tiu lCi nhuDn 4n hn!?
1.1 Phn tch !i t"#ng kinh doanh $% t&c ng ca n' n c&c quyt
(nh )n *u+t kinh doanh ca ,oanh nghi-..
Qu hMi Rt ra l: M,i tr$2n kinh doanh l NS >3i 5ao "hi "hn t.ch
m,i tr$2n kinh doanhS M,i tr$2n kinh doanh c nh h$9n NS
/ 0h&i ni-3 E2i tr89n! "inh #oanh l lc l8Cn! 4n n!oi$ tc n!
trc tip : !in tip n "t qu hot n! "inh #oanh % cc #oanh n!hi>p
Fu phi tnh n "hi =c <nh chin l8Cc "inh #oanh? ,o :Dy cGn thit phi
phn tch %2i tr89n! "inh #oanh ca #oanh n!hi>p . th2n! qua ; !iHp cho
cc nh qun lI c; th. # on 8Cc "h nJn! c; th. =y ra . h8Kn! cho #oanh
n!hi>p Ln! ph; "<p th9i/ trnh 8Cc ri ro "h2n! cGn thit cho hot n! 'n
=ut "inh #oanh ca %Mnh?
V d: >3i c,n t& tr F3i Tia: 5au khi thnh l", ch doanh nhi!" i
thu mRt 1Un ht VWW tri!u mCt nBm< Xau khi nhin cAu m,i tr$2n kinh
doanh, i%m /c qu&t 'nh r2i nh m%& ); >n Q$8n Y >h%i Zu&n # thu
mRt 1Un m9 rCn qu& m, 5n =ut< >3i &, [oanh nhi!" : tit ki!m $c:
\ Qhi "h. thu mRt 1Un: ]^W tri!u_ ] nBm
\ >3i )0n ch`, [Z mua 5n "hHm ra h8n, kh,n mt chi "h. )n chu&#n +)N
[Z tP chAc thu mua t3i nh m%&-<
\ Qhi "h. nhn c,n: O$8n 1Nnh qun V tri!u_ ] th%n +>ha& )N ^ tri!u khi 9
bZ-
[oanh nhi!" : t3o c,n Bn )i!c lm cho n$2i lao Cn, tn
dn nuGn lao Cn d,i d$ l7c n,n nhn 1Un l$8n 5n "hHm, lm 1%n 5n
"hHm<
Tron! !iai on hi>n ti u l 'n phN% ch yu ca #oanh n!hi>p/ :
tron! t8On! lai/ h8Kn! pht tri.n ca 'n phN% %Ki nh8 th noP A. tr l9i cu
hQi ;/ cGn thit phi n!hin cLu/ phn tch : n!hin cLu R :n F 'au3
S Tn F th< tr89n! tiu th1 'n phN% ca #oanh n!hi>p?
S A(i th cnh tranh : "h nJn! cnh tranh ca #oanh n!hi>p?
S Uuan h> :Ki cc nh cun! cp?
S Vc yu t( thuc %2i tr89n! :W %2 X:F chnh tr</ "inh t/ t nhin/ =Y
hi/ :Jn h;a/ "hoa hZc "[ thuDt???\
/ 1+n 2 th( t"#ng ti3u th4 )n .h5 ca doanh nghi-..
Qu hMi Rt ra l: Xn "hHm chin l$c ca doanh nhi!" l NS Xn
"hHm ca 8n )' 1%n 9 uS Qu hMi lin quan n rt nhi;u n c,n nh!
5n =ut ca doanh nhi!", lin quan n cht l$n lao Cn ca doanh
nhi!", lin quan n &u t/ *u )o l rt nhi;u<
?. d: "hn lo3i 1%n 9 uS
6 c%n hn tron n$@cS Xn "hHm 1%n ra kh,n i/n nhau ); cht
l$n
6 c%n hn =ut khHuS qui c%ch, mu 5Kcd
>r l2i cu hMi kh%ch hn l aiS +F/i t$n "hc ) ca doanh nhi!"-
eh%ch hn 9 c%c khu , th'S eh%ch hn thuCc )0n 5u, mi;n n7iS eh%ch
hn l c8 quan, tP chAcS
,o ; n!89i ta chia th< tr89n! ra l% ] :^n!3
S T^n! c; thu nhDp cao Fi;u qu&t 'nh th' tr$2n 5n
"hHm
S T^n! c; thu nhDp trun! 4Mnh? XAc mua, 5Ac tiu th ca th'
tr$2n 5n
S T^n! c; thu nhDp thp? "hHm<
T #13 Zu th' tr$2n ch7n ta $c 1%n 9 Qhu f: Qhu f Gm nhLn n$@c
noS
>run gu/c, Zht cn, bn gu/c, Fi Ooan< Xau n >& f< h khu )Ec
F,n Zam f c Xina"o cht l$n cuCc 5/n ca h cao< [o , Z ii hMi
cht l$n, mju m: 5n "hHm rt cao< XAc mua, 5Ac tiu th ca th' tr$2n<
T^y thuc :o (i t8Cn! ph1c :1 % #oanh n!hi>p c; cc quyt <nh
thch Ln! "<p th9i 'ao cho :_a p Ln! 8Cc nhu cGu n!89i tiu #^n! :_a tJn!
8Cc lCi ch cho #oanh n!hi>p?
V d 3 Zu nu2i tiu d0n thuCc c%c , th' c thu nh" cao thN )n ; ch &u
)@i h l mju m:, cht l$n, t.nh nBn ca 5n "hHm< Zn i% c cao h )jn
ch" nhn $8c< >u& nhin nu thu nh" th" thN h 5k quan tm nhi;u n i%
1%n ca 5n "hHm< Ti nh$ /i t$n "hc ) l nh 1u,n 1%n thN h 5k mua
)@i 5/ l$n l@n # h kim l2i nn h 5k quan tm n tt c c%c &u t/ nh$
i% c, cht l$n, mju m:, chn lo3i<<<
Tn F n`a at ra l3 luDt php B nOi ; th noP Khi =ut "hNu ta phi
nb% 8Cc ] luDt3
S cuDt #oanh n!hi>p tron! n8Kc?
S cuDt th8On! %i nOi ta %an! hn! n?
S cuDt luDt th8On! %i qu(c t?
1 d43 E[ tip t1c p thu ch(n! 4n ph !i c Ba da ca Ti>t -a%? @i>n nay
l )/] + e "!? cuDt php ca E[ n;i r0n! nu %t n8Kc no ; 4n ph !i thM
phi ch<u thu 'ut rt cao? @i>n nay c; ] n8Kc3 Ti>t -a%/ Trun! Uu(c/ fn A
l ]? Ba n8Kc ny "hi 4n hn! 'an! E[ Fu 4< p thu ch(n! 4n ph !i rt
cao?
,o ;/ #oanh n!hi>p phi c; cc quyt <nh thch Ln! :Ki iFu "i>n th<
tr89n!?
67i th cnh t"anh $% kh n8ng cnh t"anh ca doanh nghi-..
@Z l aiP @Z l nh`n! n!89i c^n! "inh #oanh hn! h;a trn c^n! %t th<
tr89n!/ c; ' cnh tran! "h(c li>t?
Ta th89n! n;i 9hng t"#ng :% chin t"#ng$ TDy chin tr89n!$ l !MP
c nOi #ign ra tranh chp/ nh nhau? Bit <ch/ 4it ta trJ% trDn trJ% thbn!$
Ahi hQi #oanh n!hi>p phi tM% 4i>n php . !i% chi ph/ nn! cao cht
l8Cn!/ th89n! =uyn ci tin %&u %Y/ tM% "i% th< tr89n! %Ki . nn! cao "h
nJn! cnh tranh ca #oanh n!hi>p/ cGn =y #n! : 4o :> th8On! hi>u ca
#oanh n!hi>p?
12 quan h- $;i c&c nh% cung c+.. < 0h&ch h%ng qu=n>
Khi tin hnh 'n =ut/ . p Ln! Gu :o #oanh n!hi>p cGn =c lDp %(i
quan h> th89n! =uyn/ tin cDy :Ki cc nh cun! cp 4ao !5% cc nh :Dt t8/
cun! cp thit 4<??? %(i quan h> cn! rn!/ %Lc quan h> cn! 4Fn :`n! thM
tnh in <nh ca Gu :o cn! cao?
T #13 Ta :&n hay !Zi l3 "hch qujn$? Vh c; l "hch qujn thM hZ %Ki
!i% 4n ch<u cho ta/ hay !Zi l t% Ln! cho ta? Ay ckn! l yu t( chi% #1n!
:(n lKn?
,o ; l tiFn F rt quan trZn! % 4o 'n =ut "inh #oanh ca #oanh
n!hi>p in <nh : pht tri.n?
C&c yu t7 thuc !i t"#ng $? !:
+ V yu t chnh t!3 A; l ' in <nh :F chnh tr</ :ai trh ca nh n8Kc
tron! nFn "inh t th< tr89n!? Vc quan i.%/ cc chnh 'ch/ ch ca nh
n8Kc :F hi nhDp/ Gu t8 n8Kc n!oi/ :F ti chnh/ tn #1n!???
?. d: >h%i Oan *n &: tNnh hNnh ch.nh tr' kh,n Pn 'nh, lhm %o )n
1i#u tNnh, chim iL th , lm tKc nhkn iao th,n, & r/i lo3n ch.nh tr'<
bu qu l: kh,n nh* *u t$ no d%m *u t$ )o < Qnn nh$ )&, nnh du
l'ch cnn kh,n "h%t tri#n $c m cin d*n r8i )o tNnh tr3nochtp<
@ "t qu# ho$t %ng &inh doanh ph thu%c &h'ng nh( vo yu t &inh
t. ABc %ua c; tc n! rt lKn n "t qu 'n =ut "inh #oanh? Khi quyt <nh
%B rn! hay thu hlp quy %2/ quyt <nh Gu t8 chiFu 'u hay thay ii cO cu
%at hn! 'n =ut "inh #oanh cc nh qun lI #oanh n!hi>p Fu phi tnh n
"inh t hi>n th9i/ nh8 t(c tJn! tr8Bn! ca n!nh/ ton 4 nFn "inh t/ chnh
'ch "huyn "hch Gu t8???
S )u t t* nhi+n: T^y thuc :o ac i.% ca 'n phN%/ cc nh qun
lI phi tnh n n!u5n lc : ti n!uyn thin nhin :M n; l yu t( cO 4n .
cun! cp Gu :o cho #oanh n!hi>p? VGn la chZn c2n! n!h> ph^ hCp cho qu
trMnh 'n =ut?
S )u t ,- h%i. v/n h0a3 A(i t8Cn! ph1c :1 % #oanh n!hi>p h8Kn!
n ckn! l nhu cGu tiu #^n! ca con n!89i? mu t( ny 4ao !5%3 d !ia tJn!
:F #n '(/ cO cu #n c8/ th;i qujn/ truyFn th(n!/ nhDn thLc thi ???
S )u t &hoa h1c &2 thu3t3 Khoa hZc "[ thuDt pht tri.n nhanh/ #o :Dy
. "h2n! lc hDu/ tJn! "h nJn! cnh tranh/ cc #oanh n!hi>p cGn quan t% n
yu t( "hoa hZc "[ thuDt???
1.2 Phn tch &nh gi& kh&i qu&t kt qu hot ng kinh doanh ca
doanh nghi-. $% c&c nhn t7 ch yu nh hCng n n'.
Qh7n ta "hn t.ch kt qu ho3t Cn kinh doanh ha& ch.nh l "hn t.ch
=oa& quanh ti khon q]]
TK n]* TK opp TK qpp
KrV !i :(n hn! 4n KrV #oanh thu B@
TK n]q
KrV chi ph ti chnh TK qpq
Krc #oanh thu @ATV
TK nRp TK spp
KrV chi ph 4n hn!
KrV thu nhDp "hc
TK nR*
Krc chi ph qun lI ,-
TK tpp
KrV chi ph "hc
2.2.1 6&nh gi& chung Dkh&i qu&tE kt qu hot ng kinh doanh.
,a :o %&u 4o co Kt qu hot n! "inh #oanh$ ta thy c; * nh;% nhn
t(3
S -hn t( nh h8Bn! thuDn chiFu :Ki tin! lCi nhuDn 4ao !5%3 ,oanh thu 4n
hn! : cun! cp #<ch :1/ #oanh thu hot n! ti chnh/ thu nhDp "hc?
S -h;% nhn t( tc n! n!8Cc chiFu n tin! lCi nhuDn 4ao !5%3 cc "hon
!i% tr_/ !i :(n hn! =ut 4n/ chi ph 4n hn!/ chi ph qun lI #oanh n!hi>p/
chi ph ti chnh/ chi ph "hc?
0t qu hot ng kinh doanh ca doanh nghi-..
T_ quan i.% ca " ton/ Kt qu @ot n! "inh #oanh 8Cc =c <nh
thjo ch tiu Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu nh8 'au3
Fn G ,H
DC' 90I11E
J Ck
D NK 90I21LIM1L IM2E
N O$
DNK 90PM2E
@ ,tc
DC' 90I1IE
N Ctc
DNK 90PMIE
N
CH
DNK PQ1E
N Cq
DNK 90PQ2E
@ 9n
DC' 90R11E
J Cn
DNK 90S11E.


,oanh thu thuTn
$2 H&n h%ng
G ,oanh thu H&n h%ng J
C&c khon gi t"U
doanh thu
Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu lin quan n o yu t( ch yu3 tron! ;3 ,4/
,tc : Tn l c; c^n! #u/ tLc l tc n! c^n! chiFu/ n yu t( chn li l nh
h8Bn! n!8Cc chiFu? Ta rHt ra "t luDn3 Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu t^y thuc :o
o yu t( nh h8Bn! : o yu t( ny c; quan h> tin! :Ki ch tiu? -h8 :Dy/ .
=c <nh %Lc nh h8Bn! ca t_n! nhn t( n!89i ta 'u #1n! ph8On! php cn
(i?
67i $;i doanh thu H&n h%ng $% cung c+. d(ch $43 7hn nh '(
tiFn thu 8Cc hoac 'v thu 8Cc t_ 4n 'n phN% hn! h;a : cun! cp #<ch :1
ca #oanh n!hi>p/ 4ao !5% c "hon ph1 thu : ph thu th% n!oi !i 4n
X nu c;\
TM y l nhn t( nh h8Bn! thuDn chiFu n tin! lCi nhuDn tr8Kc thu
nn . tJn! #oanh thu cc #oanh n!hi>p cGn p #1n! nh`n! 4i>n php ch yu3
tJn! 8Cc "h(i l8Cn! hn! h;a #<ch :1 4n ra?
,oanh thu H&n h%ng G A7 :Kng h%ng H&n * Oi& H&n
E !i 4n #o c; tnh cnh tranh :Ki cc #oanh n!hi>p "hc nn "h2n!
th. tJn! !i? TDy ch c; th. l tJn! '( l8Cn! hn! 4n? A. tJn! '( l8Cn! hn!
4n ra ph1 thuc :o "t qu c2n! tc 4n hn! ca #oanh n!hi>p?
67i $;i c&c khon gi t"U Xn!oi tr_ tr< !i hn! 4n 4< tr li\ ta
"h2n! th. 8a ra cc quyt <nh !i% cc "hon !i% tr_ . tJn! #oanh thu 4n
hn! cho #oanh n!hi>p? TM nh`n! "hon !i% tr_ Xchit "hu th8On! %i/ !i%
!i hn! 4n\ l c2n! c1 "ch thch "hch hn!?
?@i chit khu th$8n m3i 3 pht 'inh "hi "hch %ua hn! :Ki '( l8Cn!
lKn? -h8 :Dy . !i% chit "hu th8On! %i thM phi hn ch "hch hn! %ua
hn! :Ki "h(i l8Cn! lKn/ iFu ; tri :Ki yu cGu ca c2n! tc qun lI "inh
#oanh n;i chun!/ qun lI 4n hn! n;i rin!?
-;i cch "hc/ . tJn! #oanh thu 4n hn!/ cGn "huyn "hch n!89i %ua :Ki
"h(i l8Cn! lKn? ,o ;/ chit "hu th8On! %i 'v c; =u h8Kn! tJn! ln?
F/i )@i im i% hn 1%n 3 Tron! iFu "i>n cnh tranh n!y nay/ .
chi% lWnh 8Cc th< tr89n! nh0% tJn! 8Cc #oanh thu/ cc #oanh n!hi>p 'u
#1n! !i 4n nh8 %t c2n! c1 quan trZn!? Vn! cnh tranh/ !i 4n ca 'n
phN% cn! c; =u h8Kn! !i%? -n . tJn! #oanh thu "h2n! th. tJn! !i 4n/
% cGn thc hi>n chnh 'ch !i% !i?
bn 1%n 1' tr l3i3 Ay l nh`n! hn! h;a "h2n! thQa %Yn 8Cc nhu
cGu ca n!89i tiu #^n!/ "h2n! ph^ hCp :Ki hCp 5n!/ nh8 cht l8Cn! "h2n!
% 4o/ %&u %Y "h2n! ph^ hCp/ !iao hn! "h2n! Ln! th9i hn ??? -;i chun!
tron! "inh #oanh n!89i ta cGn hn ch/ loi tr_ pht 'inh ca yu t( ny :M n;
l% !i% uy tn ca #oanh n!hi>p trn th8On! tr89n!?
F/i )@i c%c lo3i thu: Thjo luDt quy <nh np thu l n!hWa :1 ca #oanh
n!hi>p (i :Ki nh n8Kc/ #o ; "h2n! th. tr(n thu . tJn! #oanh thu?
4ua ph5n tch. c0 th6 7t a &t 8u3n 9ng: kh,n th# $a ra c%c qu&t 'nh
im c%c khon im tr( +no3i tr( hn 1%n 1' tr l3i- # tBn doanh thu
1%n hn cho doanh nhi!"<
67i $;i gi& $7n h%ng *u+t H&n: c nhn t( nh h8Bn! n!8Cc
chiFu n lCi nhuDn 4n hn!? Tron! #oanh n!hi>p 'n =ut/ wa :(n ca hn!
=ut 4n chnh l !i thnh 'n =ut ca 'n phN% =ut "ho? -h8 :Dy y l
nhn t( ch yu l% tJn! X!i%\ lCi nhuDn 4n hn! ca #oanh n!hi>p? ,o ;/
y l trZn! i.% ca c2n! tc qun lI 'n =ut "inh #oanh n;i chun!/ qun lI
lCi nhuDn n;i rin!? -hn t( ny 'v 8Cc phn tch chi tit/ c1 th. hOn "hi phn
tch ch tiu 4n hn!?
,oanh thu hot ng t%i chnh:
0t qu t%i chnh G doanh thu t%i chnh N chi .h t%i
chnh
A(i :Ki #oanh thu hot n! ti chnh3 :i>c pht 'inh #oanh thu ti chnh
l yu t( l% tJn! lCi nhuDn thuGn t_ hot n! "inh #oanh?
A(i :Ki chi ph ti chnh3 Ay l yu t( n!8Cc chiFu :Ki #oanh thu ti
chnh : n; l% !i% lCi nhuDn thuGn t_ @AK,
Chi .h H&n h%ng $% chi .h qun :V doanh nghi-.3 y l yu t(
cu thnh nn !i thnh ton 4 'n phN% tiu th1? A(i :Ki cc #oanh n!hi>p c;
hot n! ti chnh : hot n! "hc thM chi ph qun lI #oanh n!hi>p c; lin
quan n cc hot n! n;i trn : "hi cGn phn 4i cho t_n! hot n! : "hi
cGn 4i 'un! cho t_n! hot n! c; th. #a :o #oanh thu ca t_n! hot n!?
Vc loi chi ph pht 'inh Fu l% !i% "t qu "inh #oanh ca t_n! #oanh
n!hi>p?
9hu nhW. kh&c: X!5% cc "hon thu3 thu nh8Cn! 4n thanh lI
TdVA/ thu tiFn pht/ thu nC "h; hi???\ l iFu "i>n tJn! lCi nhuDn "hc/ trn
thc t n; chi% tx trZn! t nn "h2n! phi l trZn! i.% ca c2n! tc qun lI?
67i $;i chi .h kh&c3 Ay l nh`n! chi ph ca cc hot n!
n!oi hot n! 'n =ut "inh #oanh nh8 ly cc ' "i>n hay n!hi>p :1 rin! 4i>t
:Ki hot n! th2n! th89n! ca #oanh n!hi>p/ chi ph 4Q =;t ca "z tr8Kc? -;
pht 'inh n!8Cc chiFu :Ki pht 'inh thu nhDp "hc/ nhn t( ny l% nh h8Bn!
n KUK,
Phn tch $ d4
wa <nh ti c2n! ty { c; cc '( li>u nh8 'au3
Vh tiu , "in X "
hoch\
Thc hi>n
p? ,oanh thu 4n hn! : cun! cp #<ch :1 q)?))) q*?)))
*? Vc "hon !i% tr_ Xchit "hu th8On!
%i\
*?))) *?q))
]? wa :(n ca hn! =ut 4n ]t?))) ]o?q))
R? ,oanh thu hot n! ti chnh p?))) p?*))
q? Vhi ph ti chnh t)) o))
n? Vhi ph 4n hn! *?))) *?)q)
s? Vhi ph qun lI #oanh n!hi>p ]?))) ]?)q)
t? Thu nhDp "hc 6 *q)
o? Vhi ph "hc 6 pq)
p)? Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu q?*)) q?]))
,a :o '( li>u 4n! trn/ ta c; th. lDp 4n! phn tch nh8 'au3 X)t:
]WWW-
Vh tiu
, "in
X "
hoch\
Thc
hi>n
Vhnh l>ch
X S | 6 \
c% tJn!
XS\ !i%
X6\
lCi nhuDn
d( tiFn
X tr\
X}\
p? ,oanh thu 4n hn! : cun! cp #<ch :1 q)?))) q*?))) S *?))) S R S *?)))
*?Vc "hon !i% tr_ XVKTE\ *?))) *?q)) Sq)) S*q 6q))
]? wa :(n ca hn! =ut 4n ]t?))) ]o?q)) S p?q)) S]?oR 6p?q))
R? ,oanh thu hot n! ti chnh p?))) p?*)) S*)) S*) S*))
q? Vhi ph ti chnh t)) o)) Sp)) Sp*?q 6p))
n? Vhi ph 4n hn! *?))) *?)q) Sq) S*/q 6q)
s? Vhi ph qun lI #oanh n!hi>p ]?))) ]?)q) Sq) Sp/nn 6q)
t? Thu nhDp "hc 6 *q) S*q) 6 S*q)
o? Vhhhi ph "hc 6 pq) Spq) 6 6pq)
p)? Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu q?*)) q?])) Sp)) Sp/o* 6
-hDn =~t3
do :Ki %1c tiu at ra3 tin! lCi nhuDn tr8Kc thu tron! "z Y tJn! p))
tri>u 5n!/ tx l> tJn! p/o*}? TJn! lCi nhuDn tr8Kc thu 'v to iFu "i>n thuDn lCi
. On :< thc hi>n cc %1c tiu "inh t =Y hi "hc nh83 -p n!n 'ch/ trch
lDp cc qu[/ 4i =un! th% :(n/ ci thi>n 9i '(n! :Dt cht :Jn h;a cho n!89i
lao n!? A. nh !i chnh =c/ c1 th. "t qu n;i trn/ cGn #a :o %Lc :
tnh cht nh h8Bn! ca t_n! nhn t(?
?; doanh thu 1%n hn ) cun c" d'ch )3 tron! "z *?))) tri>u 5n!/
iFu "i>n cc nhn t( "hc "h2n! ii Y l% tJn! t8On! Ln! tin! lCi nhuDn
tr8Kc thu l *?))) tri>u 5n!? {~t :F %Lc thM y l nhn t( ch yu l%
tJn! lCi nhuDn tron! "z? {~t :F tnh cht/ ta thy :i>c #oanh thu phn nh "t
qu tJn! c '( l8Cn! : cht l8On! 'n =ut/ 5n! th9i On :< Y ti chLc t(t
c2n! tc 4n hn!? ,o ;/ n; l tc n! ca nhn t( ch quan?
Q%c khon im tr( doanh thu3 Tron! "z tJn! q)) tri>u 5n! Y l% !i%
lCi nhuDn t8On! Ln! l q)) tri>u 5n!? {~t thjo ti li>u thM '( tJn! ca chit
"hu th8On! %i/ chLn! tQ "h(i l8Cn! hn! h;a 4n ra tron! "z Y tJn! : #o
; Y !i% lCi nhuDn t8On! Ln! :o "hon chit "hu th8On! %i?
T.a )/n hn3 =ut 4n tron! "z tJn! p?q)) tri>u 5n! Y l% !i% t8On!
Ln! lCi nhuDn tron! "z l p?q)) tri>u 5n!? Ay l nhn t( l% !i% t8On! Ln!
lCi nhuDn tron! "z ca On :<? Thc cht y l nh h8Bn! ca !i thnh 'n
=ut? -h8 :Dy c; th. 'uy ra3 !i thnh 'n =ut tron! "z Y tJn! hay On :< Y
qun lI 'u #1n! ch8a hCp lI la n!/ :Dt t8/ tiFn :(n tron! 'n =ut "inh #oanh
[oanh thu ho3t Cn ti ch.nh3 tJn! *)) tri>u 5n! l% tJn! lCi nhuDn
t8On! Ln!? Vhi ph ti chnh tron! "z tJn! p)) tri>u 5n!? -u 'o 'anh :Ki thu
nhDp t_ hot n! ti chnh thM tin! lCi nhuDn :&n t p)) tri>u X*)) + p))\? Ta
cGn n! :in : "hai thc t(t =u h8Kn! ny?
Qhi "h. 1%n hn3 tJn! q) tri>u3 chi ph qun lI #oanh n!hi>p ckn! tJn!
q) tri>u Y l% lCi nhuDn !i% p)) tri>u 5n!? AiFu ny cho thy :i>c qun lI
'u #1n! lao n!/ :Dt t8/ tiFn :(n ch8a hCp lI?
6 T_ : #1 trn cho thy 4Lc tranh ton cnh 'n =ut ca #oanh n!hi>p {
l3 Ti>c tJn! tin! lCi nhuDn tr8Kc thu ch yu l #o On :< tJn! 8Cc #oanh thu
4n hn!? -hn t( l% !i% lCi nhuDn l :i>c tJn! !i :(n hn! =ut 4n/ chnh
l tJn! !i thnh 'n =ut thc t? Ta phi =c <nh :i>c tJn! ny t_ "hu no .
c; 4i>n php "hbc ph1c? TKi %1c ch cu(i c^n! l tJn! lCi nhuDn cho On :<?
X%i tW. $2 nh%:
Vh tiu , "in X "
hoch\
Thc hi>n
p? ,oanh thu 4n hn! : cun! cp #<ch :1 p))?))) p)q?)))
*? Vc "hon !i% tr_ Xchit "hu th8On!
%i\
q?))) q?q))
]? wa :(n ca hn! =ut 4n sq?))) sn?)))
R? ,oanh thu hot n! ti chnh *)?))) pt?)))
q? Vhi ph ti chnh pt?))) pt?)))
n? Vhi ph 4n hn! p)?))) pp?)))
s? Vhi ph qun lI #oanh n!hi>p p*?))) p*?)))
t? Thu nhDp "hc *)?))) p)?)))
o? Vhi ph "hc pt?))) pq?)))
p)? Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu *?))) 6R?q))
,a :o '( li>u 4n! trn/ ta c; th. lDp 4n! phn tch nh8 'au3 X)t: ]WWW-
Vh tiu
,
"in
X "
hoch\
Thc
hi>n
Vhnh l>ch
X S | 6 \
c% tJn!
XS\
!i%X6\
lCi
nhuDn
d( tiFn
X tr\
X}\
p? ,oanh thu 4n hn! : cun! cp #<ch :1 p))?))
)
p)q?))) S q?))) S q S q?)))
*?Vc "hon !i% tr_ X VK th8On! %i\ q?))) q?q)) Sq)) Sp) 6q))
]? wa :(n ca hn! =ut 4n sq?))) sn?))) S p?))) Sp/]] 6p?)))
R? ,oanh thu hot n! ti chnh *)?))) pt?))) 6*?))) Sp) 6*?)))
q? Vhi ph ti chnh pt?))) pt?))) 6 6 6
n? Vhi ph 4n hn! p)?))) pp?))) Sp))) Sp) p?)))
s? Vhi ph qun lI #oanh n!hi>p p*?))) p*?))) 6 6 6
t? Thu nhDp "hc *)?))) p)?))) 6p)?))) S q) p?)))
o? Vhhhi ph "hc pt?))) pq?))) 6]?))) Spn/ns S]?)))
p)? Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu *?))) 6R?q)) 6n?q)) S]*q 6
-hDn =~t3
6 do :Ki %1c tiu at ra/ tin! '( lCi nhuDn tr8Kc thu tron! "z Y !i%
n?q))?)))/ :Ki tx l> !i% ]*q}? Ti>c 4< !i% tin! '( lCi nhuDn tr8Kc thu 'v
"hin cho #oanh n!hi>p !ap nhiFu "h; "hJn tron! hot n! "inh #oanh
6 Tr8Kc ht/ :i>c tJn! #oanh thu 4n hn! : cun! cp #<ch :1 tron! "z
q?)))?)))? =~t :F %Lc thM y l nhn t( ch yu l% tJn! lCi nhuDn tron!
"z? {~t :F tnh cht ta thy :i>c tJn! #oanh thu phn nh "t qu tJn! '( l8Cn!
'n =ut? A5n! th9i On :< Y ti chLc t(t c2n! tc 4n hn!?
6 Vc "hon !i% tr_ tron! "z tJn! q))?))) Y l% !i% lCi nhuDn? Ay l '(
tJn! ca VKTE/ chLn! ti '( l8Cn! hn! h;a 4n ra tron! "z tJn!?
6 wi :(n hn! =ut 4n tron! "z tJn! p?)))?))) Y l% !i% t8On! Ln! lCi
nhuDn tron! "z l p?)))?)))? {~t :F %Lc thM y l nhn t( nh h8Bn! ch
yu l% !i% lCi nhuDn ca On :<? V; th. 'uy ra r0n! !i thnh 'n =ut tron!
"z Y tJn! hay On :< Y qun lI/ 'u #1n! ch8a hCp lI lao n!/ :Dt t8/ n!u(n
:(n
6 ,oanh thu hot n! ti chnh !i% *?)))?)))/ AiFu ny c; th. cho thy cc
hot n! ti chnh ca On :< hot n! ch8a hi>u qu?
6 Vhi ph ti chnh tron! "z "h2n! c; thay ii?
6 Vhi ph 4n hn! tJn! p?)))?)))/ chi ph qun lI #oanh n!hi>p "h2n! ii l%
!i% lCi nhuDn t8On! Ln! p?)))?)))? VGn phn tch cc ti li>u lin quan . c;
"t luDn c1 th. chi ph Y tJn! B ni #un! no . c; th. iFu chnh cho ph^ hCp?
6 Tron! "z pht 'inh thu nhDp "hc !i% p)?)))?)))/ chi ph "hc !i%
]?)))?))) l% cho lCi nhuDn 4< !i% i s?)))?)))? Ay l "hon "hin lCi
nhuDn !i% nhiFu nht tron! "z? AiFu ny phn nh cc "hon thu nhDp nh8 t_
nh8Cn! 4n/ thanh lI/ thu tiFn pht/ nC "h; hi/ ca #oanh n!hi>p !ap nhiFu "h;
"hJn hoac "h2n! th. thu h5i
Kt luDn3
Ti>c tJn! tin! lCi nhuDn tron! "z ch yu l #o tJn! #oanh thu 4n hn!
: cun! cp #<ch :1? Tuy nhin/ cc #oanh thu hot n! ti chnh : thu nhDp
"hc thM li !i% %nh hoac "h2n! c; !M pht tri.n? Th nh8n! chi ph pht 'inh
:&n tJn!? ,o ;/ tin! lCi nhuDn !i% trG% trZn!?
mu cGu at ra l cGn phi c; ' iFu chnh phn tch li cc "hon %1c
. tM% ra 4i>n php !ii quyt/ nh0% loi tr_ 4Kt cc nhn t( l !i% lCi nhuDn
ca #oanh n!hi>p?
2.2.2 Phn tch c&c nhn t7 ch yu nh hCng n kt qu kinh doanh.
Tin! lCi nhuDn tr8Kc thu t^y thuc :o o yu t(/ tron! ; c; ] yu t( tx l>
thuDn/ n yu t( tx l> n!h<ch?
2.2.2.1 Phn tch doanh thu thuTn +k4 hi!u [-
>a hi#u doanh thu thu*n 9 & l doanh thu m doanh nhi!" $c
h$9n< o>hu*np thmo tin rnh l oZmtp Z$2i ?i!t nam khi nhKc n chL
o>hu*np l nhKc n tr3n th%i chA kh,n "hi danh t(<
h c C k to%n ). d: doanh thu tron ks l ]<WWW+ 8n )' tinh ]<WWW- ,
do mua nhi;u nn $c chit khu ]WW<
b3ch to%n l:
]< Z >e ]]]+ ]]t, ]V] -: ]<WWW
Q >e ^]]: ]<WWW<
t< Z >e ^t]: ]WW
Q >e ]]]: ]WW
V< et chu&#n Qe>M 5an [oanh thu 1%n hn ) cun c" d'ch )<
Z >e ^]]: ]WW
Q >e ^t]: ]WW
u< et chu&#n doanh thu thu*n:
Z >e ^]]: qWW
Q >e q]]: qWW
?&: ]<WWW l doanh thu 1%n hn ) cun c" d'ch )< qWW l doanh thu m
doanh nhi!" $c h$9n<
TK opp TK qpp TK q*p TK ppp/pp*/p]p
qWW qWW ]<WWW ]WW ]WW e_c ]WW ]WW
]WW
e_c chit khu
1Wy doanh thu thuTn: c #oanh thu % #oanh n!hi>p 8Cc h8Bn! X'au
"hi Y loi tr_ cc "hon !i% tr_ ra "hQi #oanh thu 4n hn!\? Ay l '( tiFn #o
#oanh n!hi>p thu 8Cc #o 4n 'n phN% #o #oanh n!hi>p 'n =ut ra?
T_ quan i.% ca " ton/ #oanh thu thuGn 8Cc =c <nh nh8 'au3
, ,
4
+ V" T_ c2n! thLc ny #oanh thu thuGn ph1 thuc :o * yu
t(3 ,oanh thu 4n hn! : cc "hon !i% tr_? Tron! ;/ ,oanh thu 4n hn!
c^n! #u/ cc "hon !i% tr_ n!8Cc #u? T_ ; . tJn! 8Cc #oanh thu phi
tJn! ,
4
: !i% V
"

E cc "hon !i% tr_ thM "h2n! th. !i%? TDy ta/ phn tch n #oanh thu X,\
n Tron! ;3
, G A:i. gi d
li
3 d( l8Cn!X "h(i l8Cn!\ hn! h;a
4n ra?
i p !i3 wa 4n 4Mnh qun On :<
,oanh thu H&n h%ng G A7 :Kng h%ng H&n * Oi& H&n
-h8 :Dy/ ,oanh thu ph1 thuc :o * yu t(3 d( l8Cn! : !i 4n? A.
tJn! #oanh thu n!89i ta c; th. p #1n! cc 4i>n php . tJn! 8Cc '( l8Cn!
hn! h;a 4n ra : tJn! !i 4n ca hn! h;a 4n ra?
-h8n! 4i>n php tJn! !i 4n l "h2n! "h thi :M "h2n! "ch thch 8Cc
n!89i tiu #^n!? A. cnh tranh 8Cc :Ki nh`n! #oanh n!hi>p (i th/ #oanh
n!hi>p phi tM% %Zi cch nh83 "huyn %i/ h !i/ !i #^n! thu ??? . "ch cGu
tiu #^n!? -n ,oanh n!hi>p ch c; th. tJn! '( l8Cn!/ "h(i l8Cn! hn! h;a 4n
ra?
A. tJn! "h(i l8Cn! hn! h;a 4n ra/ yu t( tJn! !i 4n 4< loi tr_? TDy ta
phi phn tch 8Cc :i>c tJn! X!i%\ '( l8Cn! hn! h;a 4n ra t^y thuc :o
n!uyn nhn ch yu noP {c <nh 8Cc n!uyn nhn ch yu l% tJn! X!i%\
'( l8Cn! hn! h;a 4n ra/ n!89i ta %Ki 8a ra cc quyt <nh iFu chnh thch
hCp/ "<p th9i . hn ch/ loi tr_ cc tc n! ca n!uyn nhn/ nhn t( l%
!i%/ n! :in : pht huy 8Cc tc n! ca n!uyn nhn/ nhn t( l% tJn!/
th2n! qua ; l% tJn! 8Cc #oanh thu 4n hn! cho #oanh n!hi>p?
A. hi.u r nh`n! nhn t( nh h8Bn! n '( l8Cn! hn! h;a 4n ra/ c; tc
n! ca n!uyn nhn ch quan : n!uyn nhn "hch quan? Ta i 'u phn tch
cc n!uyn nhn ch yu?
Phn tch nhYng nguy3n nhn ch yu nh hCng n )7 :Kng h%ng h'a
H&n "a:
Kt qu 'n =ut?
Bn thn ,- 7h8On! ti>n :Dt cht % 4o cho 4n
hn!?
d( Xch quan\ 7h8On! thLc 4n hn!?
c8Cn! 7h8On! thLc UV tip th<?
hn! dLc %ua/ (i t8Cn! ph1c :1
h;a Th< tr89n! X thu nhDp ca n!89i #n\
4n 7hon! t1c tDp qun
ra
Vhnh 'ch !i
-h n8Kc Vhnh 'ch tiu #^n!
Vhnh 'ch thu?
VhHn! ta th89n! hay n!hj {y #n!/ pht tri.n "inh t th< tr89n! c; '
iFu tit ca nh n8Kc$?hay thuyt 4n tay :2 hMnh$ + #a% d%ith?
2.2.2.2 Phn tch gi& $7n h%ng *u+t H&n.
eh,n "hi l i% )/n hn 1%n ra, ch7n ta hi#u: i% )/n hn =ut 1%n
ch.nh l tr' i% )/n hn =ut kho ) $c t.nh 1Un ] ron u "h$8n "h%":
vwvx, Owvx, Ti% .ch danh, ) 1Nnh qun ia qu&;n-<
-!89i ta ch tnh !i thnh "hi 'n phN% hon thnh nhDp "ho? E 'n phN%
hon thnh nhDp "ho ph1 thuc :o c ] yu t(3 -Tc trc tip/ -hn c2n! trc
tip : Vhi ph 'n =ut chun!? +F/i )@i Zu&n ?t li!u trEc ti" khi =ut d0n
ta $a ht )o >e yt]< + thmo qu&t 'nh ]^-z Qin thmo qu&t 'nh u{ thN Z?O
=ut d0n $a )o >e ]^u<-
67i $;i doanh nghi-. )n *u+t.
nh h8Bn! ca !i :(n hn! =ut 4n chnh l nh h8Bn! ca !i thnh
'n =ut 'n phN% 4n ra? -n thc cht ca phn tch !i :(n li l phn tch
!i thnh 'n =ut? Vc nh qun lI quan t% n3
S Et l tron! "z/ !i thnh thc t tJn! hay !i% X'o :Ki "z tr8Kc/ :Ki #
"in\
S @ai l !i thnh thc t tJn! hay !i% l B loi 'n phN% X%at hn!\ noP
S Ba l B %at hn! ; !i tJn! !i% c1 th. B "hon %1c noP -hn t( no
l% tJn! !i% "hon %1c ;? Uua ; 8a ra cc quyt <nh tit "i>% chi ph/ h
!i thnh/ !i% !i :(n hn! =ut 4n/ tJn! 8Cc lCi nhuDn 4n hn! cho #oanh
n!hi>p?
+T/c ca )n ;- +nn )n ;-
TK n*p/ n**/n*s TK pqR TK pqq TK n]* TK opp TK
qpp
V7'= pht 'inh -hDp "ho =ut 4n {<nh "t qu
Bn thn! "h2n! qua "ho
A(i :Ki #oanh n!hi>p 'n =ut3 wa :(n hn! =ut 4n chnh l !i thnh
ca thnh phN% =ut 4n? E !i thnh ca thnh phN% =ut 4n chnh l !i
thnh ca thnh phN% nhDp "ho? wa thnh ca thnh phN% nhDp "ho l chi ph
'n =ut thc t tnh cho 'n phN% hon thnh?
Bao !5%3
S Vhi ph n!uyn :Dt li>u trc tip?
S Vhi ph nhn c2n! trc tip?
S Vhi ph 'n =ut chun!?
X A(i :Ki #oanh n!hi>p =y lbp chn 4ao !5% c chi ph 'u #1n! %y thi c2n!\?
TDy %u(n !i% 8Cc !i :(n thM phi !i% !i thnh/ !i% chi ph 'n =ut?
Tron! cc "hon %1c chi ph thM chi ph -!uyn :Dt li>u trc tip chi% tx trZn!
lKn tron! !i thnh ca 'n phN%/ chi% t_ q)} n o)}? ,o ; :F %at qun
lI/ n; l trZn! i.%? A. !i% 8Cc chi ph 'n =ut n;i chun! t_ ; % !i% !i
thnh : !i :(n ca hn! =ut 4n/ tr8Kc ht phi !i% chi ph -Tc trc tip?
aE :h5n tch chi ph nguy+n v3t 8iu tong gi; thnh <
E1c ch3 phn tch chi ph n!uyn :Dt li>u tron! !i thnh . 8a
ra cc quyt <nh thch hOp trnh lYn! ph/ nh0% tit "i>% 8Cc chi ph n!uyn
:Dt li>u n;i rin! : chi ph 'n =ut n;i chun!? Eyi loi 'n phN% th89n! 8Cc
ch to t_ nh`n! loi :Dt li>u "hc nhau/ %Lc tiu hao : !i =ut #^n! "hc
nhau? ,o ; "h2n! th. tin hnh phn tch c^n! %t lHc tt c cc chi ph
n!uyn :Dt li>u ca ton 4 'n phN% % phi tin hnh phn tch chi ph
n!uyn :Dt li>u tron! !i thnh ca t_n! loi 'n phN%/ 'au ; %Ki tin! hCp li
thnh ton 4 chi ph n!uyn :Dt li>u tron! !i thnh ca #oanh n!hi>p?
Vh tiu phn tch3
?. d: mCt c%i 1n: # 5n =ut ta d0n t lo3i Z?O ch.nh: T| ) XKt<
Xn =ut 1n: ht W,W] m
V
Y 8n i%: ]<WWW<WWW_ m
V

FGn th2i ht: ^m 5Kt di Y 8n i%: tW<WWW_ m
F/i )@i |: khi 1c | ta thu $c "h,i 1o ) m0n c$a, 1%n i n ch.nh
l i% tr' "h li!u thu hGi< XKt )n t( m}t di cKt ra cnn )&<
?& i 'nh: tWW c%i 1n k4 hi!u l X/ l$n< -I W,W] l m ) tW l
>a c: Q) ~ +tWW = W,W] = ]<WWW<WWW- \ + tWW = ^ = tW- v
?. d: t.nh ti;n 3o tron mCt 1La Bn<
XO ~ +5/ l$n n$2i Bn = mAc Bn = i% ]k 3o- Y Qh%& + nu c-
Vhi ph n!uyn :Dt li>u tron! !i thnh 8Cc "I hi>u l V:? -; 8Cc =c
<nh thjo c2n! thLc 'au3

n
<
V
= >? @ A
i
@ gi B C
i ~ ]
Tron! ;3 d 3 6 d( l8Cn!X "h(i l8Cn!\ hn! h;a 4n ra?
%
i3
6 ELc tiu hao 4Mnh qun ca t_n! loi :Dt li>u cho %t loi 'n
phN%?
!
i
3 6 wa 4n 4Mnh qun ca t_n! loi :Dt li>u =ut #^n!?
3 6 wa tr< ph li>u thu h5i Xnu c;\?
C&c nhn t7 nh hCng $% c&ch *&c (nh:
,a :o cc ch tiu n!89i ta nhDn thy3 "hon chi :Dt li>u tron! !i
thnh t^y thuc :o R yu t(3
S d( l8Cn! 'n phN% 'n =ut Xdl\?
S ELc tiu hao 4Mnh qun ca t_n! loi :Dt li>u X%
i
\?
S wa thnh :Dt li>u =ut #^n! X!
i
\?
S wi tr< ph li>u thu h5i Xnu c;\
Tron! qu trMnh 'n =ut :M nhiFu lI #o "hc nhau % n!uyn :Dt li>u phi
'u #1n! n!uyn :Dt li>u thay th? Khi thay th :Dt li>u 'v l% thay ii "hon chi
:Dt li>u tron! !i thnh :M %Lc tiu hao "hc nhau/ !i thnh ckn! "hc nhau?
9"Znh t[ .hn tch.
1 d4: A. 'n =ut ra p ci 4n n!8Oi ta #^n! ht * loi n!uyn :Dt li>u3 dbt :
wy?
S wy 3 tiu hao 3 )/)p %
]
!y/ On !i p?)))?)))
S dbt 3 tiu hao3 q% #i / On !i *)?)))
Ta 'n =ut ra *)) ci 4n thM3 *)) ci 4n l dl | )/)p%
]
l % | p?)))?))) l i?
Ta c;3 V: X*)) = )/)p = p?)))?)))\ S X *)) = q = *)?)))\ 6 X ph li>u thu
h5i\
B8Kc p3 {c <nh ch tiu "z " hoch X "z !(c\? Ta c; cc c2n! thLc tin! qut
'au3
n v
W
v
W
DE <

vF
= >?
D
@ A
Fi
@ g
Fi
B C
d
F
G EC
d
F
= BBBBB @ >8
D
HE I
:F
= BBBBBB , DFF
i ~ ] Xl
W
v
tW
Tron! ;3 <

vF
3 Vhi :Dt li>u "M " hoch iFu chnh thjo 'n l8Cn! nhDp "ho
thc t
C
d
F
J wa tr< ph li>u thu h5i "z " hoch Y iFu chnh thjo dl8Cn!
thc t >
lW
: Tx l> ph li>u thu h5i "z " hoch
v
tW
: 7h li>u thi ra?
B8Kc *3 {c <nh ch tiu "z thc t3
Khon chi :Dt li>u tnh tron! !i thnh "z thc t 8Cc =c <nh3
n C
D
<
:l
= >8
D
@ A
Di
@ g
Di
B C
D
K I
tD
= BBBBBB , DFF
i ~ ] C
tD
B8Kc ]3 {c <nh "t qu ca :i>c thc hi>n ch tiu?
du #1n! ph8On! php 'o 'nh ta c; 3 V
T
V
:l
6 V

:)
n n
V
T


= >8
D
, A
Di
@ g
Di
B C
D
B >?
D
@ A
Fi
@ g
Fi
+ C
d
F

i ~ ] i ~ ]

n

n
V
T


= L >8
D
@ A
Di
@ g
Di
B >?
D
A
Fi
@ g
Fi
B L C
D
B C
d
F
E

i ~ ]

i ~ ]

B8Kc R3 {c <nh cc nhn t( nh h8Bn!3
6 nh h8Bn! ca tiu hao3
n
A = >8
D
LA
Di
B A
Fi
E g
Fi

i ~ ]
6 ,o nh h8Bn! ca !i :Dt li>u =ut #^n!?
n
g = >8
D
A
Di
B Lg
Di
B g
Fi
E
i ~ ]
6 ,o nh h8Bn! ca ph li>u thu h5i3
C = L C
D
B C
d
F
E
6 ,o nh h8Bn! ca :Dt li>u thay th3
T
t
V
l
6 V4

)
XV
l
3 TDt li>u 8Cc thay th| V4

)
TDt li>u 4< thay
th\
?. d: dE t.nh 56 dn c6a | thi ht ]WW<WWWI c6a nh,m k.nh thN chi "h. ht :
]]W<WWW
?t ~ ]]W<WWW ]WW<WWW ~ ]W<WWW
6 ]]W<WWW l chi "h. thEc t $c tha& th<+ Q
l
-
6 ]WW l chi "h. ks /c ca )t li!u 1' tha& th<+ Q1

W
-
Tin! hCp cc nhn t( nh h8Bn!3 E S ! S S Tt V:
B8Kc q3 7hn tch thc cht nh h8Bn! ca t_n! nhn t(?
S F/i )@i mAc tiu hao: {~t :F %Lc thM %Lc tiu hao X%\ nh h8Bn! tx
l> thuDn n ch tiu phn tch? {~t :F tnh cht3 %Lc tiu hao X%\ :_a ch<u tc
n! ca nhn t( ch quan/ :_a ch<u tc n! ca nhn t( "hch quan?
Tr89n! hCp thit " 'n phN% l% thay ii %&u %Y 'n phN%X thay ii
quy %2 "ch th8Kc/ "h(i l8Cn! "i.u #n! ca 'n phN%???? \ c; th. l% tJn! hoac
!i% %Lc tiu hao :F n!uyn :Dt li>u thM ; l tc n! ca nhn t( "hch quan
Tr89n! hCp thit " 'n phN% "h2n! ii/ %&u %Y 'n phN% "h2n! ii/
:i>c thay ii %Lc tiu hao :F n!uyn :Dt li>u c; th. ph1 thuc :o cht l8Cn!
ca c2n! tc 'n =ut n;i chun!/ cht l8Cn! 'n phN% n;i rin!/ t^y thuc :o
"t qu ca :i>c qun lI??? nh`n! tc n! n;i trn l tc n! ch quan tron!
c2n! tc qun lI #oanh n!hi>p?
Kt luDn3 :i>c !i% 8Cc %Lc tiu hao n!uyn :Dt li>u l 4i>n php quan trZn!
ca qun lI . !i% chi ph n!uyn :Dt li>u n;i rin!/ !i thnh 'n =ut n;i
chun! nh0% tJn! lCi nhuDn cho #oanh n!hi>p?
\ F/i )@i nhn t/ i% +-3 {~t :F %Lc nh h8Bn!/ c; tx l> thuDn? {~t
:F tnh cht nhn t( !i 8Cc nh !i l %t nhn t( phLc tp? Bn thn n; ph1
thuc :o tc n! ca rt nhiFu nhn t( "hc? ,o :Dy cGn phn tch ni #un!
cu thnh !i?
\ F/i )@i nhn t/ "h li!u thu hGi3 {~t :F %Lc ph li>u thu h5i nh
h8Bn! n!h<ch chiFu X #u 6\? Ay ckn! l nh h8Bn! ca nhn t( phLc tp?
\ F/i )@i nhn t/ )t li!u tha& th3 {~t :F %Lc thM c; * =u h8Kn!3 -u
'u #1n! :Dt li>u r tiFn hOn thay th cho :Dt li>u an! #^n! thM chi ph n!uyn
:Dt li>u !i% : n!8Cc li? {~t :F tnh cht -; :_a nh h8Bn! nhn t( "hch
quan/ :_a nh h8Bn! nhn t( "hch quan?
ci t" ). d
TDa 'nh t3i c,n t& , tin hnh 5n =ut 5n "hHm M, ta c ti li!u, 5/ li!u
5au:
Vh tiu K hoch Thc t
p? d( l8Cn! 'n =ut : nhDp "ho X chic\ q)) qp)
*? Kh(i l8Cn! :Dt li>u =ut tron! "z X "!\
6 TDt li>u a q?))) q?**)
6 TDt li>u 4 p)?))) 6
6 TDt li>u c *q?))) *R?Rt)
]? AOn !i :Dt li>u =ut #^n! X p))) r "!\
6 TDt li>u a *)) pot
6 TDt li>u 4 p)) 6
6 TDt li>u c *)) *)p
6 TDt li>u # 6 p)*
R? Tr< !i ph li>u thi ra Xp))) \ q)?))) R)?)))
q? Tr< !i ph li>u thu h5i X p))) \ R)?))) ]n?)))
>i li!u 1P 5un: cu/i ks nh" l3i kho )t li!u a ~ ]{ k, )t li!u d ~ ]^^k
7hn tch3
T_ '( li>u 4n! trn/ ta lGn l8Ct tnh ton cc ch tiu cGn thit 'au3
B8Kc p3 {c <nh ch tiu "z " hoch3
^WWW
m
a
k
~ YYYYYYYYY ~ ]W k I
^WW
]W<WWW
m
1
k
~ YYYYYYYYY ~ tWk I
^WW
t^<WWW
m
c
k
~ YYYYYYYYY ~ ^Wk
^WW
uW<WWW
>
k
~ YYYYYYYYYYYYY = ]WW ~ {W I
^W<WWW
uW<WWW
V- >
lW
~ YYYYYYYYYYYYY = ^]W ~ uW<{WW nd
^WW
<

v&
~ + ^]W = ]W = tWW - \ + ^]W =tWW = ]WW- \ + ^]W = tW = tWW- uW<{WWn
<

v&
= M@FNN@GFFn
B8Kc *3 tnh ch tiu thc t?
^ttW Y ]{
m
a
l
~ YYYYYYYYYYY ~ ]W,t k
^]W
tu<u{W
m
c
W
~ YYYYYYYYY ~ u{k I
^]W
]W<]WWY ]^^
m
d
l
~ YYYYYYYYYYYYYY ~]q,^k
^]W
Vy<WWW
>
l
~ YYYYYYYYYYYYYYY = ]WW ~ qW I
uW<WWW
uW<WWW
V- >
lW
~ YYYYYYYYYYYYY = ^]W ~ uW<{WW nd
^WW
<

v8
~ + ^]W = ]W = tWW - \ + ^]W =tWW = ]WW- \ + ^]W = tW = tWW- uW<{WWn
<

vF
= M@FNN@GFFn.
c$@c V: %c 'nh kt qu ca )i!c thEc hi!n chD tiu:
gua 5o 5%nh ta c:
V: n?o*t?tnnn# 6 s?)oo?*)) 6 ps)]]R n
B8Kc R3 {c <nh %Lc nh h8Bn! ca t_n! nhn t(3
S ,o nh h8Bn! ca %Lc tiu hao :F n!uyn :Dt li>u
% qp) X p)/* + p) \ = *)) S qp) X Rt 6q) \ = *)) \ 6 pt]?n)) n
S ,o nh h8Bn! ca !i :Dt li>u =ut #^n!3
! qp) X pot + *)) \ S qp) = Rt X *)p 6 *)) \ S pR?)sn n
S ,o nh h8Bn! ca !i tr< ph li>u thu h5i3
6 X ]n?)))n + R)?t))n S R?t)) n
S ,o nh h8Bn! ca :Dt li>u thay th3
:t X qp) = po/q = p)/*\ 6 qp) =*) =p))\ 6 q?np) n
Tin! hCp nh h8Bn! ca cc nhn t(3
6pt]?)))n S pR/)snn S R?t))n 6 q?np)n 6 ps)?]]Rn
B8Kc q3 -hDn =~t3
VJn cL :o "t qu tnh 8Cc B trn ta rHt ra nhDn =~t3
do :Ki %1c tiu at ra3 chi ph thc t :F n!uyn :Dt li>u tnh tron! !i thnh
'n phN% tron! "z Y !i% 8Cc3 ps)?]RR n!hMn 5n!? Ti>c !i% chi ph :Dt
li>u l% !i% !i thnh t8On! Ln! : 8On! nhin 'v l% tJn! lCi nhuDn cho
#oanh n!hi>p?
,o thay ii %Lc tiu hao :F :Dt t8 Y l% "hon chi :Dt li>u !i% l
pt]?n))? #n! y l nhn t( ch yu l% !i% "hon chi :Dt li>u tron! "z?
Ti>c thay ii %Lc tiu hao :F :Dt t8 l% !i% chi ph tron! tr89n! hCp '( l8Cn!
'n phN% nhDp "ho thc t tJn! p) 'n phN% 'o :Ki # "in???? Ay l nhn t(
ch quan?
wa :Dt li>u tron! "z thay ii & l% tJn! chi ph :Dt li>u l pR?)snn?
Ay l tc n! ca nhn t( phLc tp/ #o :Dy phi #a :o ti li>u hch ton chi
tit :F !i %ua/ :F chi ph %ua %Ki c; 8Cc "t luDn chnh =c : c1 th. hOn?
wa tr< ph li>u tron! "z !i%/ l% tJn! "hon chi t8On! Ln! l R?t))?
Khi phn tch :Ki ph li>u thu h5i tron! "z thM tMnh hMnh c; =u h8Kn! n!8Cc li?
Thjo # "in/ tx l> ph li>u thu h5i l t)} 'o :Ki !i tr< ph li>u thi ra? -h8n!
tron! thc t tx l> thu h5i l o)} X tJn! p)}\ 'o :Ki # "in?
wa tr< ph li>u Y tDn thu th% 8Cc l3
R)?)))n = p)} R?)))n
Khi #oanh n!hi>p 'u #1n! :Dt li>u # thay th cho :Dt li>u 4 Y l% "hon
chi !i% la q?np)n/ 'n l8Cn! nhDp "ho thc t tJn! 'o :Ki # "in X t_ q)) ln
qp)\ 'n phN% chLn! tQ :i>c thay th ny "h2n! l% !i% cht l8Cn! 'n phN%?
{u h8Kn! ny cGn 8Cc "hai thc tron! "z tKi?
Ta rHt ra "t luDn3 Ti>c !i% "hon chi :Dt li>u tron! "z/ tr8Kc ht l #o
On :< & tJn! 8Cc cht l8Cn! ca c2n! tc 'n =ut n;i chun!/ tJn! cht l8Cn!
'n phN% n;i rin!? A5n! th9i Y 'u #1n! cc :Dt li>u thay th thch hCp/ %
4o tin 'n =ut/ !i% 8Cc chi ph :Dt li>u cho ,-/ tJn! hi>u qu !i :(n
hn! 4n ca ,-?
X%i tW.:
Vh tiu K hoch Thc t
p? d( l8Cn! d7 + 'n =ut : nhDp "ho X chic\ *)) po)
*? ELc tiu hao :F :Dt li>u cho %t On :< d7
6 TDt li>u a
6 TDt li>u 4
6 TDt li>u c
p)
q
6
p)/*
6
q/*
]? AOn !i n!uyn :Dt li>u =ut #^n! X :t 3
p?)))\
6 TDt li>u a
6 TDt li>u 4
6 TDt li>u c
p)
t
6
p*
6
t
R? Tx l> ph li>u thi loi X}\? q q
q? Tx l> ph li>u thu h5i X}\? t) s)
mu cGu3 7hn tch "hon chi :Dt li>u?
X%i gii:
Tr< !i ph li>u thi loi "z " hoch X
t
\ 3 X % = \ = dl = }T

t)
X p) = p) \ S Xq = t \ = *)) = q} p?R))
Tr< !i ph li>u thu h5i " hoch X
)
\ l3

)
p?R)) = t)} p?p*)
Tr< !i ph li>u thu h5i " hoch iFu chnh thjo 'n l8Cn! nhDp "ho thc t
l3

)
Xp?p*) 3 *))\ = po) p?)nR
Tin! chi ph :Dt li>u " hoch tnh thjo 'n l8Cn! thc t3
V:) po) = X p) = p) \ S Xq = t\ 6 p?)nR *q?q]n
Tr< !i ph li>u loi thi "z thc t3

tp
X p* = p)/* \ S Xt = q/* \ = po) = q} p?qqt
Tr< !i ph li>u thu h5i thc t X
p
\ l3

p
p?qqt = s)} p?)o)/n
Tin! chi ph :Dt li>u " hoch tnh thjo 'n l8Cn! thc t3
V:p po) = X p* = p)/* \ S Xt = q/*\ 6 p?)o)/n ])?)no/R
,o nh h8Bn! ca %Lc tiu hao n!uyn :Dt li>u3
po) = X p)/* + p) \ = p) ]t)
,o nh h8Bn! ca :Dt li>u =ut #^n!3
po) = p)/* = X p* + p) \ ]?tsn
,o nh h8Bn! ca :Dt li>u thay th3
Xpo) = q/* = t \ + Xpo) = q = t \ ])R?
G@G@G@H <hi ph nh5n c'ng@
Tron! tin! !i thnh ca 'n phN%/ chi ph nhn c2n! ckn! chi% tx
trZn! t8On! (i lKn? wi% 8Cc chi ph nhn c2n! l %t 4i>n php quan trZn!
!i% !i thnh/ t_ ; !i% !i :(n : tJn! 8Cc "t qu @AK,? A. !i% chi
ph nhn c2n! ta cGn =~t n; t^y thuc :o ' tc n! ca nhn t( noP
Tron! cc #oanh n!hi>p 'n =ut/ qu[ l8On! 'v 4ao !5%3 Uky l8On! 'n
phN% : qu[ l8On! th9i !ian? Khi phn tch ta/ cGn l% r * yu cGu3
do :Ki "z tr8Kc X# "in\/ chi ph nhn c2n! trc tip tJn! hay !i%/ '( !i% c1
th.P
d( tJn!/ !i% c1 th. ; B l8On! 'n phN% hay B l8On! th9i !ianP -!uyn
nhn/ nhn t( no Y nh h8Bn! n "t qu ;?
Vch "hbc ph1c t5n ti : "hai thc "h nJn! tiF% tn! ca "z tKi?
Phn tch qu\ :ng chung ca doanh nghi-.
>ron k to%n: gu l$8n ca doanh nhi!" l tPn ti;n l$8n ) c%c
khon "h c" thmo l$8n m doanh nhi!" tr cho n$2i lao Cn< >( quan
i#m "hn t.ch, gn& l$8n + gl- $c =%c 'nh nh$ 5au:
]F G CN * 9: D1E
T_ c2n! thLc trn ta thy qu[ l8On! t^y thuc :o * nhn t(3
S V-3 d( c2n! nhn 4Mnh qun tron! #anh 'ch?
S Tl3 tiFn l8On! 4Mnh qun ca p n!89i?
Thjo c2n! thLc Xp\ thM qu[ l8On! ca #oanh n!hi>p "h2n! phn nh 8Cc
%(i quan h> ca qu[ l8On! :Ki "t qu ca 'n =ut : nJn! 'ut lao n!? T
#oanh n!hi>p tr l8On! cho n!89i lao n! cJn cL :o "t qu ca 'n =ut/ ac
4i>t tron! T@ tr l8On! thjo dp? ,o ; Ln! trn !;c ca qun lI phn tch
qu[ l8On! thjo c2n! thLc trn "h2n! t 8Cc yu cGu/ "h2n! c; !i tr< thc t?
Q*n im chi "h. ti;n l$8n )& thmo c,n thAc n& thN im NS Tim 5/
c,n nhnS Tim 5/ ti;n l$8n S
TM :Dy ta cGn =c <nh %(i quan h> !i`a "t qu ca 'n =ut :Ki qu[ l8On!
ca ,-? c% th no . =c <nh ucC %(i quan h> nyP Ta c; w'= V- = -d
:Dy '( c2n! nhn 4Mnh qun 8Cc tnh nh8 'au3
CN G O
)*
^ NA
Thay i l8Cn! ny :o c2n! thLc Xp\ ta c;3
Ul w
'=
r -d = Tl X*\

TDy thjo c2n! thLc X*\ Ta thy qu[ l8On! chun! ca #oanh n!hi>p c; %(i quan
h> :Ki nJn! 'ut lao n! c :F %at l8Cn! : cht? t_ %(i quan h> ca cc nhn
t( ta thy . !i% chi ph tiFn l8On! ch c; th. tJn! nJn! 'ut lao n!? Vkn! t_
c2n! th8c ny ta thy qu[ l8On! t^y thuc :o ] nhn t(/ c; EU@ c tch :
th8On! nn . phn tch n!89i ta 'u #1n! ph8On! php thay th lin hon
6 wi tr< 'n =ut Xtx l> thuDn n qu[ l8On!\
6 -Jn! 'ut lao n! 4Mnh qun XTx l> n!<ch\
6 TiFn l8On! 4Mnh qun?
Vc 48Kc phn tch3
6 du #1n! ph8On! php thay th lin hon/ ta c;3
B8Kc p3 {c <nh ch tiu "z !(c XKz " hoch\?
w
'=
Ul
)
66666666 = Tl
)
-d
)
B8Kc *3 {c <nh ch tiu "z thc t3
w
'=p
Ul
p
66666666 = Tl
p
-d
p
B8Kc ] 3 {c <nh (i t8Cn! phn tch?
Ul Ul
p
+ Ul
)
B8Kc R3 {c <nh %Lc nh h8Bn! ca cc nhn t(?
cGn l8Ct thay th t_n! nhn t( %t/ "hi thay th nhn t( no ;/ n; ly !i
tr< thc t t_ ;?
6 ,o nh h8Bn! ca !a tr< 'n =ut3
w
'=p
w
'=
66666666 = Tl
)
6 Ul
)
-d
)
6 ,o nh h8Bn! ca nJn! 'ut lao n! 4Mnh qun?
w
'=p
w
'=p
-d 66666666 = Tl
)
6 66666666 = Tl
)
-d
p
-d
)
6 ,o nh h8Bn! ca tiFn l8On! 4Mnh qun?
w
'=p
Tl Ul
p
6 666666666 = Tl
)
-d
p

w
'=
S -d S Tl Ul
-hDn =~t3
6 TF wi tr< 'n =ut3
S {~t :F %Lc 3 nhn t( ny nh h8Bn! tx l> thuDn n qu[ l8On!?
S {~t :F tnh cht3 nh h8Bn! ca nhn t( ny 8Cc nh !i l nh
h8Bn! "hch quan?
6 TF -Jn! 'ut lao n!3
S {~t :F %Lc 3 nhn t( ny nh h8Bn! tx l> n!h<ch :Ki qu[ l8On!? X V;
n!hWa l -Jn! 'ut tJn! thM chi ph l8On! !i% =u(n!\?
S {~t :F tnh cht3 nh h8Bn! ca nhn t( ny 8Cc nh !i l nhn t(
ch quan? XV; n!hWa l n; t^y thuc :o " qu ca qun lI : 'u #1n!
lao n!\?
6 TF tiFn l8On! 4Mnh qun3
S {~t :F %Lc 3 nh h8Bn! ca nhn t( ny tx l> thuDn :Ki qu[ l8On!?
S {~t :F tnh cht3 ; l tc n! ca nhn t( "hch quan :M :i>c thay ii
thanh 4Dc l8On! l #o nh n8Kc thay ii/ n!oi I %u(n ca #oanh n!hi>p?
Uu[ l8On! tJn! ln cc "hon "hc nh8 B@{@/ B@mT ckn! tJn!
ln 8a tt c :o chi ph?
Phn tch qu\ :ng th=o hZnh thBc :ng th#i gian.
VJn cL :o th9i !ian lao n! Xn!y c2n!\ cJn cL :o l8On! 4Mnh qun
n!y . ,oanh n!hi>p tr l8On! cho n!89i lao n!?
Tron! " ton/ chLn! t_ !(c ca " ton tiFn l8On! l 4n! ch% c2n!/
phiu l% th% !i9? Th2n! qua 4n! ch% c2n! ca t_n! On :< 'n =ut/ n!89i
ta 4it 8Cc n!89i c2n! nhn ; i l% 4ao nhiu n!y/ : l% th% 4ao nhiu
!i9? -h8 :Dy/ qu[ l8On! th9i !ian XUlt\ 8Cc =c <nh nh8 'au3
]:t G CNt . N . :n
Tron! ;3 6 V-t 3 '( c2n! nhn h8Bn! l8On! th9i !ian?
6 -3 d( n!y l% :i>c BU ca c2n! nhn 'n =ut h8Bn! l8On! th9i
!ian?
6 ln3 c8On! 4Mnh qun n!y?
TDy l8On! 4Mnh qun n!y tnh nh8 th noP
?. d:
O$8n c8 1n = Z& ch C ]<^WW<WWW = tu ti;n
l$8n
YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY ~ YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY ~ thEc t
X/ n& lm )i!c X/ n& lm )i!c thEc t hn
n&<
]:t t^y thuc :o ] nhn t( V-/ - : ln? Vc nhn t( ny c; quan h> tch
'(? ,o ; 40n! ph8On! php '( chnh l>ch ta tnh %Lc nh h8Bn! ca t_n!
nhn t(?
VhH I3 !i(n! nh8 phGn phn tch tr8Kc thjo cc 48Kc trMnh t
6 B8Kc p3 {c <nh ch tiu "z " hoch?
6 B8Kc *3 {c <nh ch tiu "z thc t?
6 B8Kc ]3 {c <nh (i t8Cn! phn tch?
B8Kc R3 {c <nh %Lc nh h8Bn! ca cc nhn t(?
6 ,o '( c2n! nhn h8Bn! l8On! th9i !ian?
V-
t
X V-
tp
+ V-
t)
\ ? -
)
? ln
)
6 ,o '( n!y l% :i>c 4Mnh qun?
- V-t
p
? X -
p
6 -
)
\ ? ln
)

6 ,o l8On! 4Mnh qun n!y3
ln V-
tl
? -
p
?X ln
p
+ ln
)
\
T_ phn tch trn / ta rHt ra 8Cc nh`n! "t luDn cGn thit cho c2n! tc qun
lI #oanh n!hi>p3 A. tit "i>% chi ph 'n =ut n;i chun! : chi ph tiFn l8On!
thM t(c tJn! ca !i tr< 'n =ut phi lKn hOn t(c tJn! ca qu[ l8On!?
-hDn =~t3
{~t :F %Lc 3 c ] nhn t( n;i trn Fu c; nh h8Bn! tx l> thuDn :Ki qu[
l8On!?
{~t :F tnh cht3
-hn t( '( n!89i h8Bn! l8On! th9i !ian : nhn t( :F l8On! 4Mnh qun
n!y3 l nhn t( nh h8Bn! tx l> thuDn :Ki qu[ l8On!? Vhn nhn t( n!y c2n!
8Cc =c <nh l nhn t( ch quan :M n; lin quan n qu trMnh : "t qu ca
:i>c 'u #1n! th9i !ian lao n! ca n!89i lao n!?
lhn t.ch ). d : cn t<u tran u{
Vh tiu K hoch Thc t
d( c2n! nhn :in h8Bn! l8On! th9i !ian *)) *)q
d( n!y l% :i>c 4Mnh qun %t c2n! nhn *)) *)*
c8On! 4Mnh qun n!y ca c2n! nhn nq?))) n)?)))
Ti li>u 4i =un!3
S Tron! "z '( n!y :bn! %at/ n!_n! :i>c 4Mnh qun ca %t c2n! nhn
tJn! * n!y l #o thiu n!uyn :Dt li>u?
S Vu(i nJ%/ n!uyn :Dt li>u Y 8Cc cun! cp Gy / On :< Y huy
n! c2n! nhn l% th% 4Mnh qun R n!yr n!89i
S Vkn! cu(i nJ% ; %t '( lao n! Y n tuii :F h8u/ On :< tuy.n
#1n! %t '( lao n! %Ki?
[Ea )o 5/ li!u : cho, ta l*n l$t t.nh to%n nh$ 5au:
c$@c ]: QhD tiu ks k ho3ch:
gO
W
~ tWW n$2i = tWW n& = y^<WWW ~ t<yWW<WWW<WWW<
c$@c t: >.nh chD tiu ks th$c t:
gO
]
~ tW^ n$2i = tWt n& = yW<WWW ~ t<u{u<yWW<WWW
c$@c V: >.nh /i t$n c th# ca "hn t.ch:
gl
t
~ t<u{u,y Y t<yWW ~ Y ]]^<uWW<WWW
c$@c u: >.nh mAc C nh h$9n ca t(n nhn t/:
6 [o 5/ c,n nhn h$9n l$8n th2i ian:
+ tW^ tWW- = tWW = y^<WWW ~ y^<WWW<WWW
6 [o 5/ n& lm )i!c:
+tW^ = + tWt tWW- = y^<WWW ~ ty<y^W<WWW
6 [o l$8n 1Nnh qun n&:
tW^ = tWt =+ yW<WWW y^<WWW- ~ YtW<W^W<WWW
>Pn h" nh h$9n ca c%c nhn t/:
y^<WWW<WWW \ ty<y^W<WWW Y tW<W^W<WWW ~ Y ]]^<uWW<WWW
c$@c ^: nhn =}t + mm i%o trNnh<-
ci t":
QhD tiu e ho3ch >hEc t
T.a tr' 5n =ut yW<WWW<WWW yW<WWW<WWW
QZ ^WW u{W
gl VW<WWW<WWW V]<tWW<WWW
QZt tWW ]qW
Z ttW tt^
On ]WW<WWW qu<WWW
lhn t.ch qu l$8n chun ca [Z ) qu l$8n thmo hNnh thAc th2i ian<
F%nh .a qu l$8n chun ca doanh nhi!":
Ul
)
])?)))?)))
Tl
)
66666666 666666666666666 n)?)))
V-
)
q))
w
'=)
n)?)))?)))
-d
)
66666666 6666666666666666 p*q?)))
V-
)
q))
Ul
p
]p?*))?)))
Tl
p
66666666 666666666666666 nq?)))
V-
p
Rt)
w
'=p
n)?)))?)))
-d
p
66666666 6666666666666666 p*q?)))
V-
p
Rt)
B8Kc p : * Y cho tron! 4n! nn "h2n! cGn tnh?
B8Kc ]3 {c <nh (i t8Cn! phn tch3
Ul Ul
p
+ Ul
)
]p?*))?))) + ])?)))?))) p?*))?)))
B8Kc R3 {c <nh %Lc nh h8Bn! ca cc nhn t(?
6 ,o nh h8Bn! ca !a tr< 'n =ut3
w
'=p
w
'=
66666666 = Tl
)
6 Ul
)

-d
)
n)?)))?)))
6666666666666666 = n)?))) 6 ])?)))?))) )
p*)
6 ,o nh h8Bn! ca nJn! 'ut lao n! 4Mnh qun?
w
'=p
w
'=p
-d 66666666 = Tl
)
6 66666666 = Tl
)
-d
p
-d
)
n)?)))?)))

n)?)))?)))
66666666666666 = n)?))) 6 666666666666666 = n)?))) 6
p?*))?)))
p*q?) p*)?)))
6 ,o nh h8Bn! ca tiFn l8On! 4Mnh qun?
w
'=p
Tl Ul
p
6 666666666 = Tl
)
-d
p

n)?)))?)))
Tl ]p?*))?))) 6 6666666666666666 = n)?))) *?R))?)))
p*q
Ul w
'=
S -d S Tl ) + p?*))?))) S *?R))?)))
p?*))?)))
Phn tch qu\ :ng th=o hZnh thBc :ng )n .h5.
Uky l8On! thjo hMnh thLc 'n phN% l '( tiFn #o #oanh n!hi>p tr cho
n!89i lao n! cJn cL :o '( l8Cn! 'n phN% nhDp "ho hay "h(i l8Cn! c2n!
:i>c hon thnh : On !i l8On! 'n phN% ?
6 d( l8Cn! 'n phN%3 ta c; On !i tiFn l8On! 'n phN%?
T #13 tron! 'n =ut3 %t n!y ;n! 8Cc p ci 4n = On !i p)n p)?)))
Tron! %t n!y ;n! 8Cc p) ci 4n = p)?))) p))?)))
Ta !Zi p))?))) l l8On! 'n phN%?
6 Kh(i l8Cn! c2n! :i>c hon thnh3 On !i tiFn l8On! c2n! :i>c? nh8 tron!
=y lbp? n!89i ta tnh3 p%
]
%;n! p)?))) :Dy ta o %;n!/ : tr tiFn
thjo %~t "h(i
6 Kh(i l8Cn! =y/ "h(i l8Cn! chat ?cn! li cc On !i ra ton 4 tiFn
l8On! phi tr cho c ci nh?
6 -h8 :Dy/ qu[ l8On! 'n phN% 8Cc =c <nh nh8 'au3
n 9"ong ': J 0:
i
: An :Kng )n .h5 nhW. kho.
]:
)
G _ 0:
i
.
i
J
i
: 6n gi& :ng )n .h5.
iJ1 J ]:
)
: ]`y :ng )n .h5.
6 VJn cL :o c2n! thLc tnh/ ta thy3 Uky l8On! 'n phN% ph1 thuc :o ] nhn
t(3
S Kh(i l8Cn! 'n phN% nhDp "ho
S Kt cu %at hn! 'n =ut?
S AOn !i 'n phN%?
Ba nhn t( ny c; quan h> tch '( nh8n! B #n! ac 4i>t? :M c; p nhn t( chM%/
nhn t( Nn? Vi !M Nn Fu "h; =u lI? Ta 'u #1n! ph8On! php thay th lin hon
Xckn! B #n! ac 4i>t\ . phn tch?
Oii thch $Z )ao nhn t7 5n gy nh hCng:
T #13 'n =ut thu(c l * loi AGu lZc X\ : "h2n! c; Gu lZc XB\?
Tn dn phN% d( l8Cn! AOn !i X p)))rtHt\ Thnh tiFn
t)) q) R)?)))?)))
B *)) *q q?)))?)))
p?))) Rq?)))?)))
Tron! thc t nh h8Bn! cO cu %at hn!/ "hi nhu cGu 'u #1n! "h2n! chn/
#oanh n!hi>p iFu chnh . p Ln! nhu cGu ca th< tr89n!/ 'n =ut tJn! Gu
lZc ln?
Tn dn phN% d( l8Cn! AOn !i X p)))rtHt\ Thnh tiFn
o)) q) Rq?)))?)))
B p)) *q *?q))?)))
p?))) Rs?q))?)))
Vho thy3 Uu[ l8On! tJn! ln "h2n! phi #o '( l8Cn!/ ckn! "h2n! phi #o
!i thnh % l #o thay ii "t cu %at hn! nh8n! tron! c2n! thLc "h2n! thy?
TDy ta 4bt Gu i tM% t_ nhn t( "h(i l8Cn!3 -hn t( "h(i l8Cn! nh h8Bn!
tx l> thuDn :Ki qu[ l8On!? TLc l Kh(i l8Cn! 'n phN% tJn! X!i%\ 4ao nhiu
lGn thM Uu[ l8On! ckn! tJn! X!i%\ 4y nhiu lGn?
wi <nh "h(i l8Cn! 'n phN% l Kl
)
*))/ On !i q)/ Ul
')
p?)))
Ul
'p
p/p = p?))) p?p)) K p?p)) + p?))) S p))
c% th no ra p/pP d( lGn Kl
p
r Kl
)
**) r *)) = p?))) + p?))) S p))
Kl
E Kl "h2n! th. cn! "hi "hc On :</ . cn! 8Cc ta quy ra th8Kc o !i tr< /
thnh tiFn cch = !i?
Kl
li
?!
)i
66666666666666666666
Kl
)i
? !
)i

TrMnh t phn tch X thjo trMnh t phn tch cc 48Kc nh8 B phGn
tr8Kc\
B8Kc R3 {c <nh %Lc nh h8Bn! ca cc nhn t(?
S ,o '( l8Cn! 'n phN% nhDp "ho3

n
-u 4Q i l8Cn! ny i thM Kl )
Kl
li?
!
)i
TDy chnh n; l l8Cn! !y nh
h8Bn!?
i p
Kc Ul
'"
666666666666666 6 Uc
d)

n
Kl
)i?
!
)i

ip
S ,o "t cu %at hn! 'n =ut3

n
Kl
li?
!
)i
n i p
K Kl
pi
? #
)i
+ Uc
')
666666666666666
ip n
Kl
)i?
!
)i

ip
S ,o On !i thay ii3
n
# Uc
'p
6 Kl
pi
? #
)i

ip
Tin hnh phn tch t_n! nhn t( trn3
-hDn =~t3
6 {~t :F %Lc 3 Kh(i l8Cn! 'n phN% nh h8Bn! tx l> thuDn
6 TF tnh cht3 Kh(i l8Cn! 'n phN% nhDp "ho tJn! !i% l% cho qu[ l8On!
tJn! !i% i?T_ quan i.% ca qun lI qu[ l8On! thM nh h8Bn! ca nhn
t( ny 8Cc nh !i l nhn t( "hch quan?
6 Kt cu3 =~t :F %Lc 3 "t cu %at hn! 'n =ut thay ii c; th. l% tJn!
hoac !i% qu[ l8On! ca On :<?
6 V1 th./ nu tron! thc t3 n!89i ta tJn! 'n =ut %at hn! c; On !i cao/
n!8Cc li !i% tx trZn! %at hn! c; On !i thp? Eac #^ !i "h2n! ii
nh8n! qu[ l8On! thjo 'n phN% tJn! ln : n!8Cc li?
6 {~t :F tnh cht3 nh h8Bn! ca nhn t( ny 8Cc nh !i l tc n!
ca nhn t( "hch quan/ :M tJn! hoc !i% ca 'n =ut p %at hn! no
; "h2n! phi #o I %u(n ch quan ca #oanh n!hi>p % #o tc n! ca
th< tr89n!?
6 TiFn l8On!3 {~t :F %Lc 3 nh h8Bn! tx l> thuDn
6 {~t :F tnh cht3 c tc n! ca nhn t( "hch quan? TM On !i tiFn
l8On! l %t <nh %Lc "inh t ca #oanh n!hi>p? A<nh %Lc phi in <nh
thjo th9i !ian nht <nh?
:h5n tch v d >O"P tang QH gi;o tRnh@
Ti 'nh c,n t& c c%c ti li!u 5au:
>n 5n
"hHm
Xn l$n 5n =ut + c%i- Ti% 1%n 8n )' + ]<WWW- F8n i%
l$8n
e ho3ch >hEc t e ho3ch >hEc t
r ]<WWW ]<tWW ]WW ]]W ]W
c {WW WW {W {t {
Q ^WW uWW ^W ^W u
>( 5/ li!u 1n t: ta l*n l$t t.nh to%n nh$ 5au:
c$@c ]: >.nh chD tiu k ho3ch:
gO
5W
~ + ]<WWW = ]W - \ +{WW = {- \+ ^WW = u- ~ ]{<uWW +n-
c$@c t: >.nh chD tiu ks thEc t:
gO
5]
~ + ]<tWW = ]W - \ +WW = {- \+ uWW = u- ~ ]q<tWW +n-
c$@c V: >.nh /i t$n c th# ca "hn t.ch:
gO ~ ]q<tWW +n- Y ]{<uWW +n- ~ \ {WWn<
c$@c u: >.nh mAc C nh h$9n ca c%c nhn t/:
\ [o 5/ l$n 5n "hHm nh" kho:
+]<tWW = ]WW- \ + WW = {W- \ + uWW = ^W-
XO ~ ]{<uWW YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY Y ]{<uWW
Xp?) = ]WW- \ +{WW = {W- \ +

^WW = ^W-
~ ]q<W{W,{ ]{<uWW ~ \ y{W,{ n

\ [o kt cu mRt hn 5n =ut:
e ~ ]q<tWW ]q<W{W,{ ~ \ ]]q,t +n-
\ [o 8n i% l$8n kh,n tha& Pi nn kh,n nh h$9n n qu l$8n
5n "hHm<
>Pn h" mAc C nh h$9n ca c%c nhn t/:
y{W,{ \ ]]q,t ~ {WW +n-
c$@c ^: nhn =}t< + mm i%o trNnh-
G@G@G@G@HJ :h5n tch chi ph S#n ,uTt chung LI" UGME@
Vhi ph 'n =ut chun! l nh`n! chi ph pht 'inh ph1c :1 cho 'n =ut
'n phN% 4ao !5%3
S Vhi ph nhn :in phn =8Bn!?
S Vhi ph n!uyn :Dt li>u c2n! c1/ #1n! c1 ph1c :1 cho 'n =ut?
S Vhi ph "hu hao TdVA ph1c :1 cho 'n =ut ca phn =8Bn!?
S Vhi ph #<ch :1 %ua n!oi?
S Vhi ph 40n! tiFn "hc?
V :h5n tchJ
6 Vh yu 'u #1n! ph8On! php 'o 'nh3 do 'nh :F '( tiFn : tx trZn! ca
t_n! yu t( chi ph?
6 A. =c <nh %Lc nh h8Bn! ca t_n! yu t( chi ph n chi ph 'n
=ut/ phn tch 'u #1n! cc ph8On! php 'au3
cDp 4n! phn tch chi ph 'n =ut chun!?
Vh tiu
K hoch Thc t Vhnh l>ch Tx
trZn!
d(
tiFn
Tx trZn!
X}\
d(
tiFn
Tx trZn!
X}\
d(
tiFn
X}\ X}\
p?Vhi ph nhn c2n!
*? Vhi ph n!uyn :Dt li>u
]? Vhi ph cn! c1 #1n! c1
R? Khu hao TdVA
q? Vhi ph #<ch :1 %ua n!oi
n? Vhi ph "hc 40n! tiFn
Vn!
Th2n! qua '( li>u tnh 8Cc B 4n! trn/ ta nh !i "hi qut tMnh hMnh 4in
n! cu chi ph 'n =ut chun!/ ta =c <nh 8Cc trZn! i.% ca qun lI?
6 TKi chi ph nhn c2n! phn =8Bn!3 Ta phn tch !i(n! nh8 :Ki phn tch
chi ph tiFn l8On! tr thjo hMnh thLc th9i !ian? X d( -T p= = Tx l> BU
tiFn l8On!\
6 TKi chi ph n!uyn :Dt li>u/ c2n! c13 Xph1c :1 cho c2n! tc B phn
=8Bn!\ ta phn tch !i(n! :Ki ph8On! php phn tch chi ph n!uyn :Dt
li>u tron! 'n =ut? X "h(i l8Cn! = On !i\
6 TKi chi ph "hu hao TdVA3 T^y thuc ph8On! php tnh "hu hao?
6 TKi chi ph #<ch :1 %ua n!oi/ chi ph "hc 40n! tiFn3 VGn =c <nh ni
#un! c1 th. ca t_n! loi chi ph ?
S Aac 4i>t chH I n ct Tx trZn! X}\3 A. =c <nh trZn! i.% ca chi ph/ ta
ohaan tch t_ tx trZn! lKn/ n tx trZn! nhQ?
i vi doanh nghip thng A$i@
A. c; hn! 4n ra/ ch yu cc #oanh n!hi>p th8On! %i phi %ua :o?
,o :Dy/ thc cht ca !i :(n hn! =ut 4n tr< !i %ua ca hn! =ut 4n ra?
-; ph1 thuc :o cc yu t( 'au3
6 T.a tr' hn mua =ut 1%n:
S -!u5n %ua?
S 7h8On! thLc thanh ton
S 7h8On! thLc %ua
S Vhnh 'ch !i :(n ca nh n8Kc?
Th2n! qua :i>c phn tch cc nhn t( trn . F =ut cc 4i>n php .
!inh 8Cc !i %ua %t cch hCp lI?
d 4in n! ca !i %ua hn! =ut 4n chn t^y thuc :o cch tnh tr<
!i %ua :o ca hn! =ut 4n?
S 7h8On! php nhDp tr8Kc + =ut tr8Kc?
S 7h8On! php nhDp 'au + =ut tr8Kc?
S 7h8On! php !i ch #anh?
S 7h8On! php 4Mnh qun !ia quyFn?
6 Qhi "h. thu mua "hn 1P cho hn 1%n ra:
Vhi ph thu %uaX V7TE\ phn 4i cho hn! 4n ra 8Cc =c <nh thjo c2n!
thLc3
Vhi ph thu V7TE ca hn! t5n Gu "z S V7TE tron! "z Tr<
!i
Eua 7B cho 666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 = %ua
ca
hn! 4n ra Tr< !i %ua hn! S Tr< !i %ua hn! nhDp hn!
=ut
t5n Gu "z tron! "z
4n
T_ c2n! thLc cho thy3 chi ph %ua hn! t^y thuc :o chi ph pht 'inh
tron! "z hay t^y thuc :o3
S Vhi ph :Dn chuy.n?
S Vhi ph "ho 4Yi?
S Vhi ph 4(c =p?
S Vhi ph ca cn 4/ 4 phDn %ua hn!???
-h8 :Dy . 8a ra 8Cc 4i>n php qun lI chi ph thu %ua nh0% tit "i>%
chi ph/ cGn phn tch chi tit (i :Ki t_n! ni #un! chi ph n;i trn?
2.2.M Phn tch doanh thu hot ng t%i chnh $% chi .h t%i chnh.
i vi doanh thu ho$t %ng ti chnhJ
,oanh thu hot n! ti chnh 4ao !5%3
S TiFn lYi/cho :ay tiFn !ui/ 4n hn! tr chD%/ VK thanh ton 8Cc
h8Bn!?
SVi tLc/ lCi nhuDn 8Cc chia?
S Thu nhDp :F hot n! Gu t8/ %ua 4n chLn! "hon n!bn hn :
#i hn
S Thu nhDp :F h5i thu : thanh lI nh`n! "hon :(n !;p c,/ V2n! ty
con???
S cYi #o chnh l>ch tx !i h(i oi/ #o 4n n!oi t>/ #o chuy.n
nh8Cn! :(n?
S Vc "hon #oanh thu hot n! ti chnh "hc?
A. phn tch #oanh thu hot n! ti chnh chnh l phn tch ni #un!
trn th2n! qua ph8On! php 'o 'nh?
67i $;i chi .h t%i chnh3
c nh`n! chi ph pht 'inh n!8Cc li :Ki #oanh thu ti chnh/ nn :i>c
nh !i chi ph ti chnh ckn! tin hnh n!8Cc li :Ki phn tch #oanh thu
@ATV?
2.2.Q Phn tch chi .h H&n h%ng $% chi .h qun :V doanh nghi-..
A. qun lI chi ph 4n hn!/ chi ph Uc,- phi qun lI cc yu t( cu thnh
'au3
S Vhi ph nhn c2n!3 l8On! chnh/ l8On! ph1/ cc "hon trch thjo l8On!
ca cn 4 qun lI/ nhn :in 4n hn!?
S Vhi ph n!uyn :Dt li>u ph1c :1 cho 4n hn! : qun lI #oanh
n!hi>p?
S Vhi ph "hu hao TdVA ph1c :1 cho 4n hn!/ cho qun lI?
SVhi ph #<ch :1 %ua n!oi3 i>n/ n8Kc???
S Vhi ph 40n! tiFn "hc?
S Vhi ph 4o hnh/ chi ph # phhn! X-C phi thu "h; hi/ trC cp :i>c
l%??\
6 A(i :Ki #oanh n!hi>p 'n =ut3 Vc chi ph 4n hn! : chi ph qun lI
#oanh n!hi>p 8Cc tnh ht cho '( hn! 4n ra?
6 A(i :Ki cc #oanh n!hi>p th8On! %i c; quy %2 lKn3 '( t5n "ho pht 'inh
lKn thM cGn phn 4i cc chi ph trn cho hn! t5n "ho cu(i "z thjo c2n!
thLc3
V7B@ XUc,-\ V7B@ XUc,-\ cGn phn
Vhi ph 4n hn! @TK Gu "z S 4i pht 'inh tron! "z Tr<
!i
X Uc,-\ phn 4i 66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 = hn!
t5n
Vho @TK cu(i "z Tr< !i @TK S Tr< !i hn! nhDp cu(i
"z
AGu "z tron! "z
Khi =c <nh 8Cc chi ph 4n hn! phn 4i cho hnh t5n cu(i "z/ ta =c <nh
V7B@ XUc,-\ phn 4i cho hn! 4n nh8 'au3
V7B@ XUc,-\ V7B@ XUc,-\ V7B@ XUc,-\ V7B@
XUc,-\
7hn 4i cho ca hn! t5n S pht 'inh tron! "z S phn 4i cho
hn!
@n! 4n ra t5n cu(i
"z?
2.2.I Phn tch thu nhW. kh&c $% chi .h kh&c:
Thu nhDp "hc ca ,- 4ao !5%3
6 Thu t_ nh8Cn! 4n TdVA
6 Vhnh l>ch #o nh !i li :Dt t8/ Td "hi i !;p :(n c,/ Gu t8 Vty lin "t
6 Thu t_ :i>c 4n/ cho thu li ti 'n
6 Thu tiFn pht #o "hc hn! :i ph% hCp 5n!
6 Thu t_ nC "h; hi a =u lI =;a nC?
6 Vc "hon thu 8Cc hon li?
6 Thu t_ -C phi tr/ "h2n! ai hi
6 Thu t_ tiFn th8Bn!/ qu 4iu tan!
6 Vc "hon thu nhDp "hc?
Ti>c phn tch thu nhDp "hc : chi ph "hc l tin hnh phn tch t_n! yu
t( cu thnh ca n; : ta 'u #1n! ph8On! php 'o 'nh?
X%i tW.:
Tn 'n
phN%
Kh(i l8Cn! d{
X chic\
AOn !i T?l8On!
Xp)))rp'p\
wi 4n
K hoch Thc t K hoch Thc t K hoch Thc t
*)) *)q p) p)/* p)) pp)
B p)) oq q q/R q) q*
a3u cTu:
7hn tch chi ph tiFn l8On! thjo hMnh thLc l8On! 'n phN%?
X%i gii:
B8Kc p3 {c <nh ch tiu "I " hoch3
Ul') X*)) = p) \ S X p)) = q)\ *?q))
B8Kc *3 Vh tiu "z thc t3
Ul'p X *)q =p)\ S Xoq = q/R \ *?n)R
B8Kc ]3 {c <nh (i t8Cn! c1 th. ca phn tch3
*?n)R + *?q)) S p)R
B8Kc R3 Tnh %Lc nh h8Bn! ca cc nhn t(3
S ,o '( l8Cn! 'n phN% nhDp "ho3
X *)q = p))\ S X oq = q)\
dc *?q)) 66666666666666666666666666666666 6 *?q))
X*)) = p))\ S X

p)) = q)\
*?q*q + *?q)) S *q Xn\

S ,o "t cu %at hn! 'n =ut3
K *?n)R + *?q*q S so Xn\
S ,o On !i l8On! "h2n! thay ii nn "h2n! nh h8Bn! n qu[ l8On!
'n phN%?
2.M Phn tch :Ki nhuWn H&n h%ng.
2.M.1 Phn tch tbng )7 :Ki nhuWn H&n h%ng.
Tron! '( lCi nhuDn tr8Kc thu/ c; ] loi3 lCi nhuDn 4n hn!/ lCi nhuDn
#oanh thu ti chnh : lCi nhuDn "hc thM lCi nhuDn 4n hn! chi.% tx trZn! lKn
nht? dau "hi nh !i "hi qut ch tiu tin! lCi nhuDn tr8Kc thu cGn i 'u
phn tch nh !i ch tiu lCi nhuDn 4n hn!?
9Znh hu7ng: X&n 1 c&i H%n:
wi 4n On
:<
wi :(n On
:<
Vhi ph 4n Vhi ph Uc cYi
p)) t) s t q
-u 4n *)) ci 4n thM lYi l3 *)) = q p?))) hay *)) X p)) + t) + s + t \
p?)))
Ta c;3
F
H
G A:. FH hay FH G A: .D g N g
$
N c
H
N c
q
E
TDy %t #oanh n!hi>p "h2n! ch 4n p loi %at hn! % 4n nhiFu loi %at
hn!/ ta c;3

n n
F
H
G _ A:i . :
Hi
G _ A:i . D g N g
$
N c
H
N c
q
E

i G 1 iG1
Tron! ;3 6 dli l '( l8Cn! 'n phN% 4n ra ca t_n! %at hn!?
6 l
4i
l lCi nhuDn On :< ca t_n! %at hn!?
6 ! / !
:
/ c
4
/ c
q
l !i 4n On :</ !i :(n On :</ chi ph 4n hn! On :</
chi ph qun lI #oanh n!hi>p ca t_n! %at hn!?
cBc nh hCng ca tUng nhn t7:
S ,o '( l8Cn! X"h(i l8Cn! hn! h;a 4n ra\

n
_ A:
:i
.

g
di
i G 1
AF G :
)d
. JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ J F
Hd

n
_ A:
di
. g
di

iG1
S ,o nh h8Bn! ca "t cu hn! h;a 4n ra3

n
_ A:
:i.
g
di
n i G 1
0 G _ A:
1i
. :
Hdi
N F
Hd
JJJJJJJJJJJJJJJ
iG1 n
_ A:
di.
g
di

iG1
S ,o nh h8Bn! ca lCi nhuDn On :<3
n
F
H
G F
H1
J _ A:
1i
. :
Hdi

iG1

9a th+y3 l
4
ph1 thuc :o R nhn t(3 !i 4n On :</ !i :(n/ chi ph 4n
hn!/ : chi ph qun lI #oanh n!hi>p? @ay n;i cc nhn t( ; nh
h8Bn! !in tip n c4 Xthjo tnh cht 4bc cGu\
6 -hn t( d( l8Cn!/ Kt cu : lCi nhuDn 4n hn! nh h8Bn! trc tip?
Tron! ;3
6 ,o !i 4n hn! h;a3

n
g G _ A:
di
. D g
:i
N g
di
E

iG1
6 ,o !i :(n ca hn! =ut 4n3

n
g$ G J _ A:
:i
. D g
$:i
N g
$di
E

iG1
6 ,o chi ph 4n hn!3

n
c$ G J _ A:
:i
. D c
:i
N c
Hdi
E

iG1
6 ,o chi ph qun lI #oanh n!hi>p phn 4i hn! h;a ra3

n
cq G J _ A:
:i
. D c
q:i
N c
qdi
E

iG1
NhWn *et:
6 A7 :Kng h%ng h'a H&n "a:
S TF %Lc 3 nh h8Bn! nhn t( ny tx l> thuDn n nhn t( 4n hn!?
S TF tnh cht3 nh h8Bn! ca nhn t( ny 8Cc nh !i l nhn t( ch
quan?
@ f ngh?a: Ay l nhn t( ch yu nh h8Bn! n tin! lCi nhuDn 4n
hn!? ,o ; 4i>n php cO 4n Gu tin3 . l% tJn! lCi nhuDn 4n hn! l phi
. l% tJn! lCi nhuDn 4n ra Xl4\?
6 Nhn t7 kt c+u3 X wi(n! nh8 tron! chi ph 'n =ut\
S TF %Lc 3 nhn t( ny c; th. l% tJn!/ !i% lCi nhuDn 4n hn!? V1
th. nu tJn! tx trZn! 4n ra %at hn! c; lCi nhuDn cao/ !i% tx trZn! %at
hn! c; lCi nhuDn thp thM tJn! 8Cc lCi nhuDn 4n ra?
S {~t :F tnh cht3 Ti>c thay ii "t cu %at hn! 4n ra tr8Kc ht l ca
nhn t( "hch quan? BBi :M :i>c tJn! !i% lCi nhuDn %at hn! 4n ra no
; l #o nhu cGu ca th< tr89n!? ,o ; n; l n!uyn nhn "hch quan?
6 f ngh?a: Th2n! qua tc n! ca nhn t( ny tc n! ca nhn t( ny
n!89i ta nhDn =~t r0n!3 n!89i qun lI phi th89n! =uyn n!in cLu .
nb% 4bt 8Cc nhu cGu ca th< tr89n!/ 8a ra 4i>n php iFu chnh "<p th9i
. thQa %Yn nhu cGu th< tr89n! : hn! h;a 4n ra?
6 Oi& H&n )n .h5:
S {~t :F %Lc 3 nh h8Bn! ny 8Cc nh !i l n!8Cc chiFu :M n; c^n!
#u?
S {~t :F tnh cht3 nh h8Bn! ca nhn t( ny c; th. l "hch quan tron!
tr89n! hCp !i 4n #o nh n8Kc quy <nh? T #13 wi 4n ca {Jn!/ #Gu/
i>n???hay tJn! !i =j BuIt l #o B-, tnh ph( @ -i thay %at nh
n8Kc iFu chnh?
wi 4n 'n phN% thay ii c; th. #o phN% cp 'n phN% n;i rin! : cht
l8Cn! 'n phN% n;i chun! thay ii? ;li l nhn t( ch quan?
6 67i $;i gi& $7nL chi .h H&n h%ngL chi .h qun :V doanh nghi-.:
S {~t :F %Lc 3 nh h8Bn! ca ] nhn t( ny n!8Cc chiFu n lCi
nhuDn?
S {~t :F tnh cht3 -u thjo phn loi !i thnh t^y thuc :o %1c ch
: yu t( cu thnh ca n; thM ] yu t( ny hCp thnh !i thnh ton 4
'n phN% 4n ra?
TM :Dy c ] nhn t( ny Fu l nhn t( ch quan :M n; phn nh "t qu
:i>c 'u #1n! :Dt t8 tiFn :(n tron! qu trMnh 'n =ut "inh #oanh ca
#oanh n!hi>p?
Phn tch $ d4
wi <nh ti c2n! ty m n!89i ta c; '( li>u/ ti li>u 'au y3
cn u<] et qu 1%n hn ca t 5n "hHm r ) c
Vh tiu K hoch Thc t
p? ,oanh thu 4n hn! : cun! cp #<ch :1
Tron! ;3 S Va 'n phN% 3
S Va 'n phN% B3
*s)?)))
*pq?)))
qq?)))
]))?)))
*Rt?s))
qp?]))
*?Vc "hon !i% tr_
Tron! ;3 S Va 'n phN% 3
S Va 'n phN% B3
*)?)))
pq?)))
q?)))
]n?]))
*t?*))
t?p))
]? ,oanh thu thuGn3
Tron! ;3 S Va 'n phN% 3
S Va 'n phN% B3
*q)?)))
*))?)))
q)?)))
*n]?s))
**)?q))
R]?*))
R? tin! !i :(n hn! =ut 4n3
Tron! ;3 S Va 'n phN% 3
S Va 'n phN% B3
**q?)))
pt)?)))
Rq?)))
*]o?p))
poo?q))
]o?n))
q?Tin! chi ph 4n hn! : chi ph Uc,-
Tron! ;3 S Va 'n phN% 3
S Va 'n phN% B3
*)?)))
pn?)))
R?)))
po?q))
pn?t))
*?s))
n?Tin! lCi nhuDn 4n hn!
Tron! ;3 S Va 'n phN% 3
S Va 'n phN% B3
q?)))
R?)))
p?)))
q?p))
R?*))
o))
Ti li>u *3 Kt qu 4n hn! :F '( l8Cn! 'n phN% c1 th. ca c2n! ty nh8 'au3
cn u<t : X/ l$n 5n "hHm ca t(n mRt hn<
X:t 3 ci\
Tn 'n phN% %at hn! K hoch Thc t
dn phN% 3
dn phN% B3
*?)))
p?)))
*?p))
o))
T_ cc '( li>u ca c2n! ty/ c; th. tnh ton : lDp 4n! 'au y X =c <nh
!i 4n On :< / !i :(n On :</ chi ph 4n hn! : chi ph Uc On :</ lCi nhuDn
On :<\?
Bn! R?]3 Bn! phn tch?
Tn
d7
4n
ra
d( l8Cn! 4n
ra X ci\
wi 4n On
:< X Tr\
wi :(n On
:< X Tr\
Vhi ph B@ : chi
ph Uc,- Xtr\
cCi nhuDn
On :< Xtr\
K@ TT K@ TT K@ TT K@ TT K@ TT

B
*?)))
p?)))
*?p))
o))
p))
q)
p)q
Rt
o)
Rq
oq
RR
t
R
t
]
*
p
*
p
T_ cc '( li>u 4n! R?p/ 4n! R?*/ 4n! R?] ta lGn l8Ct tnh ton : phn tch nh8
'au3
Bn! phn tch "hi qut tMnh hnh thc hi>n cc ch tiu ch yu ca 4o co
"t qu @AK, X B6 )* ,-\?
Vh tiu K hoch Thc t Vhnh l>ch nh h8Bn!
n lCi cn
p?,oanh thu B@ : VV,T
*?Vc "hn !i% tr_
]?wi :(n hn! =ut 4n
R?Vhi ph B@ : Uc,-
*s)?)))
*)?)))
**q?)))
*)?)))
]))?)))
]n?]))
*]o?p))
po?q))
S])?)))
S pn?]))
S pR?p))
6q))
S ])?)))
6pn?]))
6pR?p))
Sq))
q?cCi nhuDn 4n hn! q?))) q?p)) S p))
{c <nh %Lc nh h8Bn! ca t_n! nhn t( c1 th. n lCi nhuDn 4n hn!?
S ,o '( l8Cn! X"h(i l8Cn! hn! h;a 4n ra\
X *?p)) = p))\ S Xo)) = q))\
dc q?))) ? 66666666666666666666666666666666666 6 q?)))
X *?))) = p))\ S X p?))) = q)\
q?))) = p/)* + q?))) S p))
S ,o nh h8Bn! ca "t cu hn! h;a 4n ra3
K *?p)) X S*\ S o)?XSp\ + q?))) = p/)* q?p)) + q?))) )
S ,o nh h8Bn! ca lCi nhuDn On :<3
l
4
q?p)) + q?p)) )
Tron! ;3
6 ,o !i 4n hn! h;a3
! *?p)) X p)q + p))\ S o)) XRt + q)\ S t?s))
6 ,o !i :(n ca hn! =ut 4n3
!: 6 *?p)) Xoq + o)\ S o)) XRR + Rq\ 6 o?n))
6 ,o chi ph 4n hn!3
V4 6 *?p)) Xt + t\ S o X] 6R \ S o))
-hDn =~t3 X{j% !io trMnh\
6 Anh !i "hi qut tMnh hMnh thc hi>n cc ch tiu?
6 Anh !i chi tit?
X%i tW.:
d( l8Cn! 4n
Xci\
wi 4n On :<
X p?)))\
wi :(n On :<
X p?)))\
Vhi ph B@
On :< Xp?)))\
Vhi ph Uc,-
AOn :< Xp?)))\
K
hoch
Thc
t
K
hoch
Thc
t
K
hoch
Thc
t
K
hoch
Thc
t
K
hoch
Thc
t
q) qq p)) p)q t) t* q n p) pp
mu cGu3 Anh !i "hi qut tMnh hMnh thc hi>n cc ch tiu ch yu ca
4o co "t qu hot n! "inh #oanh : =c <nh %Lc nh h8Bn! ca t_n!
nhn t( c1 th.?
Bi !ii3
Tin! lCi nhuDn 4n hn! "z " hoch l3
n
c
4"
dli ? X ! + !
:
+ c
4
+ c
q
\ q) = Xp)) + t) + q + p) \ *q)

i p
Tin! lCi nhuDn 4n hn! "z thc t l3
n
c
4p
dli ? X ! + !
:
+ c
4
+ c
q
\ qq = Xp)q + t* + n + pp \ ]])

i p
Tin! lCi nhuDn 4n hn! "z thc t Y tJn! !i% 'o :Ki "z "
hoch l3
c
4p
6 c
4"
]]) + *q) t)
Vh '( hn! 4n ra l 3 qqr q) p/p
nh h8Bn! ca "h(i l8Cn! hn! 4n ra n lCi nhuDn 4n hn! l3
dl
li
?

!
)i
i p
qq = p)))
dc l
')
? 666666666666666666666 6 c
4)
*q) = 6666666666666666 6 *q)
*q

n
dl
)i
? !
)i
q) = p))

ip
nh h8Bn! ca lCi nhuDn On :< 8Cc =c <nh l
n
l
4
c
4p
6 dl
pi
? l
4)i
]]) + qq ? Xp)) + t) + q + p) \ qq
ip
Tron! ;3
6 ,o !i 4n hn! h;a3

n

!
dl
)i
? X !
li
+ !
)i
\ qq ? X p)q + p)) \ *sq

ip
6 ,o !i :(n ca hn! =ut 4n3

n

!:
6 dl
li
? X !
:li
+ !
:)i
\ 6 qq X t* + t) \ 6 pp)

ip
6 ,o chi ph 4n hn!3

n

c:
6 dl
li
? X c
li
+ c
4)i
\ 6 qq ? X n6q \ 6 qq

ip
6 ,o chi ph qun lI #oanh n!hi>p phn 4i hn! h;a ra3

n
V
q
6 dl
li
? X c
qli
+ c
q)i
\ 6qq X pp + p) \ 6 qq

ip
,[a $%o Bc nh hCng ca tUng nhn t7 ta th+y:
Kh(i l8Cn! hn! 4n tron! "z Y tJn! p)} X Vh '( hn! 4n ra l p/p\?
T_ ; l% tJn! lCi nhuDn t8On! Ln! l *q?))) ? Ti>c tJn! 'n phN% 4n ra
phn nh ' c( !bn! ch quan ca #oanh n!hi>p tron! :i>c tJn! "t qu ca
c2n! tc 'n =ut ckn! nh8 l% t(t c2n! tc 4n hn!?h2n! nh h8Bn! !M
wi 4n 'n phN% tron! "z 4in n! tY l% tJn! '( lCi nhuDn l *sq?)))
? Ti>c iFu chnh !i 4n l% tJn! lCi nhuDn tron! iFu "i>n :&n tJn! 8Cc
"h(i l8Cn! 'n phN% 4n ra chLn! tQ :i>c iFu chnh !i 4n 8Cc th< tr89n!
chp nhDn?
wa :(n hn! =ut 4n l% !i% tin! lCi nhuDn pp)?))) ? AiFu ; c;
n!hWa l !i thnh 'n =ut tron! "z Y tJn! ln/ hay l On :< 'u #1n! ch8a hCp
lI/ ch8a tit "i>% lao n!/ :Dt t8/ tiFn :(n tron! qu trMnh 'n =ut? Ta #g #n!
nhDn thy t(c tJn! ca chi ph nhanh hOn t(c tJn! ca #oanh thu? XTron!
"hi :i>c tJn! chi ph l% !i% lCi nhuDn p))?))) thM "h(i l8Cn! hn! h;a 4n
ra ch l% lCi nhuDn tJn! *q? )))? \ -u =u h8Kn! trn "h2n! "hbc ph1c thM
%Lc 4n cn! tJn!/ chi ph ckn! cn! tJn! : lCi nhuDn 'v !i%?
Uua phn tch cho ta nhDn =~t3 Tuy tin! lCi nhuDn c; tJn!/ nh8n! r rn!
n; ch8a phi l =u h8Kn! tch cc tron! c2n! tc qun lI #oanh n!hi>p/
:M thc t :i>c qun lI : 'u #1n! lao n! :Dt t8 tiFn :(n tron! qu trMnh
'n =ut l ch8a hCp lI?
AF =ut3 cGn =j% =~t li :i>c qun lI lao n!/ :Dt t8/ tiFn %at tron! qu
trMnh 'n =ut . =c <nh tron! "z chi ph no tJn!/ nhn t( no l%
tJn! n;/ t_ ; c; quyt <nh iFu chnh thch hCp tron! 'n =ut "z tip
thjo?
X%i tW. 2:
Tn
'n
phN%
d( l8Cn!
4n Xci\
wi 4n On
:< X p?)))\
wi :(n
AOn :< Xp?)))\
Vhi ph B@ On
:< Xp?)))\
Vhi ph Uc,-
AOn :< Xp?)))\
K@ TT K@ TT K@ TT K@ TT K@ TT
p)) pp) p)) p)q t) t* q n p) pp
B t) sR q) Rt R) R* ] ] q ]
mu cGu3 7hn tch ch tiu tin! lCi nhuDn 4n hn! ca #oanh n!hi>p ny?
X%i gii:
Ta c; lCi nhuDn "z !(c
S Va 'n phN% l3 X p)) + t) + q + p) \ q
S Va 'n phN% B l3 X q) + R) + ] + q \ *
cCi nhuDn "z thc t 3
S Va 'n phN% l3 X p)q + t* + n + pp \ n
S Vu 'n phN% B l3 X Rt + R* + ] + ] \ )
cCi nhuDn 4n hn! "z !(c l3
c
4)
p)) ? X p)) + t) + q + p) \ S t) ? X q) + R) + ] + q \ nn)?n
cCi nhuDn 4n hn! "z thc t l3
c
4p
pp) ? X p)) + t* + n + pp\ S sR ?X Rt + R* + ] + ] \ nn) n
Vhnh l>ch !i`a "z !(c : "z thc t l3
c
4p
+ c4) nn) + nn) )
cBc nh hCng ca tUng nhn t7:
nh h8Bn! ca "h(i l8Cn! hn! 4n ra n lCi nhuDn 4n hn! l3
Xpp) = p)) \ S XsR = q)\
dc nn) = 666666666666666666666666666666666666 6 nn) S ]]n
Xp)) = p)) \ S X t) = q) \
,o nh h8Bn! ca " cu hn! hn! h;a 4n ra3
K X pp) = q \ S X sR = **\ + p/)q = nn) Sq n
nh h8Bn! ca lCi nhuDn On :< 8Cc =c <nh l
c
4p
nn) + Xpp) = q \ S sR = X Rt + qo \ R)*
Tron! ;3
6 ,o !i 4n hn! h;a3
! p)) = X p)q + p))\ S sR = X R* + R) \ R)* n
6 ,o !i :(n ca hn! =ut 4n3
!
:
6 pp) = X t* + t)\ S sR = X R* + R)\ 6 ]nt n
6 ,o chi ph 4n hn!3
c
:
6 pp) = X n + q\ S sR = X ] + ] \ 6 pp)n
6 ,o chi ph qun lI #oanh n!hi>p phn 4i hn! h;a ra3
V
q
6 pp) X pp + p) \ S sR = X] + q \ S ]t n
Phn tch:
2.M.2 Phn tch 9g *u+t :Ki nhuWn t"3n doanh thu.
A. nh !i %t cch ton #i>n "t qu hot n! "inh #oanh ca #oanh
n!hi>p : c; cO 'B 'o 'nh "t qu @AK, :Ki #oanh n!hi>p "hc/ ta cGn phn
tch tx =ut lCi nhuDn trn #oanh thu?
Tx 'ut lCi nhuDn trn #oanh thu XT
'
\ 8Cc =c <nh nh8 'au3
c4
T
'
66666666 = p))
,
V2n! thLc ny !ii thch r0n!3 cL p)) 5n! #oanh thu 4n hn! thuGn thM
#oanh n!hi>p thu 8Cc 4ao nhiu 5n! lCi nhuDn? ,o ; Tx =ut ny cn! cao
: c; =u h8Kn! n!y cn! tJn! thM chLn! tQ hi>u qu :i>c qun lI "inh #oanh
cn! cao?
hn tW. $% :% H%i tW. chng 2
X%i 1: Et #oanh n!hi>p # <nh 'n =ut p?*)) 'n phN% {/ thc t Y 'n =ut p?]q)
'n phN% {? wi tr< ph li>u thu h5i thjo " hoch l Rq tri>u 5n!/ thc t thu 8Cc qn
tri>u 5n! tiFn 4n ph li>u? 7h li>u loi thi thjo " hoch : thc t lGn l8Ct l o) tri>u
5n!/ p*q tri>u 5n!? Ti li>u :F %Lc tiu hao n!uyn li>u/ '( loi n!uyn :Dt li>u 'u
#1n! 'n =ut : On !i =ut #^n! ca cc loi n!uyn :Dt li>u . 'n =ut p 'n phN% {
nh8 'au3
Foi N1F )i
d4ng
cBc ti3u hao cho 1 $ AP
D0gE
Oi& *u+t djng D1dddE
0 hoch 9h[c t 0 hoch 9h[c t
*) po p)) p*)
B pq 6 q) 6
V q R *q ** / q
, 6 pq 6 Rq
@Yy phn tch "hon %1c chi ph n!uyn :Dt li>u tron! !i thnh 'n phN%?
X%i 2: 7hn tch tMnh hMnh tiFn l8On! ca c2n! nhn 'n =ut #a :o ti li>u thu thDp ca
%t #oanh n!hi>p nh8 'au3
Vh tiu K hoch Thc t
p? d( c2n! nhn 'n =ut 4Mnh qun tron! nJ% Xn!89i\ ])) ]])
*? Vhi ph tiFn l8On! ca c2n! nhn 'n =ut Xtri>u
5n!\
qR) qt)
]? wi tr< 'n =ut Xtri>u 5n!\ q?*)) n?)))
X%i M: V; '( li>u :F "t qu 'n =ut : tMnh hMnh chi tr tiFn l8On! ca %t #oanh n!hi>p
thjo " hoch : thc t nh8 'au3
Vh tiu K hoch Thc t
p? wi tr< 'n =ut Xtri>u 5n!\ n?))) n?s))
*? d( c2n! nhn 4Mnh qun Xn!89i\ *pq *R)
]? Tin! '( !i9 l% :i>c ca c2n! nhn X!i9\ RnR?))) Rp]?R))
R? Tin! tiFn l8On! ca c2n! nhn 'n =ut Xtri>u 5n!\ *?)nR *?]q*
q? TiFn l8On! 4Mnh qun ca p c2n! nhn Xtri>u
5n!rnJ%\
o/n o / t
a3u cTu: 7hn tch chun! tMnh hMnh chi ph tiFn l8On! ca c2n! nhn 'n =ut : phn
tch cc nhn t( nh h8Bn! tKi chi ph tiFn l8On! ca c2n! nhn 'n =ut?