Matriz Estrategia Empresarial

IMPACTO INTERNO
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MATRIZ DE IMPACTO INTERNO
FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES
A M B A M B
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DISTRIBUCIN EXCLUSIVA DE LA MARCA *
FALTA DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO *
FALTA DE MISIN, VISIN Y OBJETIVOS *
DESCOORDINACIN EN TAREAS *
CONOCIMIENTO PROFUNDO DE PRODUCTO QUE VENDE *
PRECIOS COMPETITIVOS *
TRABAJO NO PLANIFICADO *
CULTURA
RESPETO AL CLIENTE *
FALTA DE POLTICAS *
EXCELENTE RECURSO HUMANO *
REMUNERACIONES NO ACORDES AL PUESTO DE TRABAJO *
FALTA DE MOTIVACIN E INSENTIVOS A EMPLEADOS *
BUEN AMBIENTE DE TRABAJO *
CALIDAD DEL BIEN O SERVICIO *
DESCUENTOS EXCESIVOS EN LOS PRECIOS *
D: DEBILIDAD; F: FORTALEZA; 5: ALTA; 3: MEDIA
IMPACTO INTERNO
Pgina 2
IMPACTO
A M M
F5
D3
D5
D3
F3
F5
D5
F5
D3
F5
D5
D3
F5
F5
D3
IMPACTO EXTERNO
Pgina 3
MATRIZ DE IMPACTO EXTERNO
FACTORES OPORTUNIDAD AMENAZAS
A M B A
PROVEEDORES DE CONFIANZA X
AUMENTO DEL SECTOR DE PALMA ACEITERA X
COMPETENCIA DESLEAL X
NUEVAS DISPOSICIONES TRIBUTARIAS
EMPRESAS GRANDES Y CON MAYORES RECURSOS X
CRISIS POLTICA Y ECONMICA DEL PAS X
PUBLICIDAD DEFICIENTE
CONFIANZA Y FIDELIDAD DE LOS CLIENTES X
FALTA DE FINANCIAMIENTO PARA ADQUIRIR LOS PRODUCTOS X
O: OPORTUNIDAD A: AMENAZA 5 ALTA 3 MEDIA
IMPACTO EXTERNO
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AMENAZAS IMPACTO
M B A M M
3O
5A
5A
X 3A
5A
5A
X 3A
3O
5A
1 BAJA
M. DE VULNERABILIDAD
Pgina 5
MATRIZ DE VULNERABILIDAD
AMENAZAS COMPETENCIA NUEVAS
DESLEAL DISPOSICIONES
-5 TRIBUTARIAS
DEBILIDADES 3
FALTA DE DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO-3 3 3
FALTA DE MISIN. VISION OBETIVOS ! 5 5 3
DESCOORDINACIN DE TAREAS -3 3 3
TRABAJO NO PLANIFICADO -5 5 3
FALTA DE POL"TICAS-3 5 3
REMUNERACIONES NO ACORDES
AL PUESTO DE TRABAJO-5
FALTA DE MOTIVACIN E INCENTIVOS
A EMPLEADOS -3 3 3
DESCUENTOS EXCESIVOS EN LOS
PRECIOS-3 5 3
TOTAL 3! ""
Pgina 6
EMPRESAS CR"SIS POLITICA PUBLICIDAD FALTA DE TOTAL
GRANDES CON CONOMICA DEFICIENTE FINANCIAMIENTO
MAORES DEL PAIS PARA AD#UIRIR
RECURSOS- 5 -5 3 LOS PRODUCTOS-5
5 3 3 5 ""
5 3 3 5 "#
5 3 3 5 ""
5 3 3 3 ""
5 3 3 3 ""
3 $
5 3 %
5 5 3 3 "#
3$ "# "! "%
Pgina 7
MATRIZ DE APROVEC$AMIENTO
OPORTUNIDADES PROV. AUMENTO
DE DEL SECTOR
CONFIANZA-3 DE PALMA
FORTALEZAS ACEITERA-5
DISTRIBUCION EXCLUSIVA DE LA MARCA%5 3 5
CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL
PRODUCTO #UE SE VENDE%3 3 3
PRECIOS COMPETITIVOS%5 5 5
RESPETO AL CLIENTE%5 5 3
EXCELENTE RECURSO $UMANO%5 5 3
BUEN AMBIENTE DE TRABAJO%5 5 3
CALIDAD DEL PRODUCTO%5 5 5
TOTAL 3 "&
CONFIANZA TOTAL

FIDELIDAD
DE LOS CLIENTES-3
3
3 '
5 5
5 3
5 3
5 3
5 5
!
3
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
(DIST) EXCLUSIVA DE LA MARCA
CONOCIMIENTO PROF) DEL PRODUCTO QUE
DE VENDE)
PRECIOS COMPETITIVOS
RESPETO AL CLIENTE
EXCELENTE R)HUMANO
BUEN AMBIENTE DE TRABAJO
CALIDAD DEL PRODUCTO
DEBILIDADES
FALTA DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
DESCOORDINACIN DE TAREAS
TRABAJO NO PLANIFICADO
FALTA DE POLTICAS
REMUNERACION NO ACORDE AL PUESTO DE T)
FALTA DE MOTIVACIN DE LOS COLABORADORES
DESCUENTOS EXCESIVOS EN LAS M) PRIMAS
OPORTUNIDAD
PROVEEDORES DE CONFIANZA
CONFIANZA Y FIDELIDAD DE LOS CLIENTES
AUMENTO DEL SECTOR DE PALMA ACEITERA)
ESTRATEGIAS F)O)
ABRIR UNA NUEVA SUC) DE BOCAS Y ORIENTE
CONTRATACION DE PROMOTORES PARA
APOYAR LA ZONA DE VENDEDORES)
NEGOCIAR EL TIEMPO DE PAGO A PROV)
PARA OBTENER MAYOR LIQUIDEZ)
MANTENER LA MOTIVACION EN EL PERSONAL)
SOLICITAR MAS APOYO A LOS PROV) EN TEMAS
DE MARCAS)
ESTRATEGIAS D)O)
REVISAR EL PLAN ESTRATEGICO TRIMESTRAL
EVALUACION DE * SALARIAL)
REESTRUCTURAR EL PERSONAL
ESTABLECER POLICITUICAS GENERALES Y
POR DEPARTAMENTO)
AMENAZAS
COMPETENCIA DESLEAL
NUEVAS DISP) TRIBUTARIAS
EMPRESAS NUEVAS CON MAYORES RECURSOS
CRISIS POLIICA Y ECONMICA DEL PAIS
FALTA DE FINANCIAMIENTO A LOS PRODUCTORES
PARA ADQUIRIR PRODUCTOS)
ESTRATEGIAS F)A)
AUMENTAR LA PUBLICIDAD
REVISAR LOS INVENTARIOS DE ACUERDO
A TEMPORADAS
SUPERVICION ADECUADA EN CAMPO
SEGUIMIENTO A LAS CUENTAS DE CR+DITO
SUPERVISAR LAS APERTURAS DE CREDITO A
CLIENTES NUEVOS
ESTRATEGIAS D)A)
LLEVAR UNA AGENDA DE REUNIONES
ESTABLECER POLITICAS DE PRECIOS A
CLIENTES DE CONTADO, CREDITO Y DISTRIBUIDORES
INSENTIVOS A LOS DISTRIBUIDORES POR METAS
ESTABLECIDAS
REVISAR LOS INFORMES FINANCIEROS, TECNICOS
DE LA EMPRESA
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
(DIST) EXCLUSIVA DE LA MARCA
CONOCIMIENTO PROF) DEL PRODUCTO QUE
DE VENDE)
PRECIOS COMPETITIVOS
RESPETO AL CLIENTE
EXCELENTE R)HUMANO
BUEN AMBIENTE DE TRABAJO
DEBILIDADES
FALTA DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
DESCOORDINACIN DE TAREAS
TRABAJO NO PLANIFICADO
FALTA DE POLTICAS
REMUNERACION NO ACORDE AL PUESTO DE T)
FALTA DE MOTIVACIN DE LOS COLABORADORES
DESCUENTOS EXCESIVOS EN LAS M) PRIMAS
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
PROVEEDORES DE CONFIANZA
CONFIANZA Y FIDELIDAD DE LOS CLIENTES
AUMENTO DEL SECTOR DE PALMA ACEITERA)
AMENZAS
COMPETENCIA DESLEAL
NUEVAS DISP) TRIBUTARIAS
EMPRESAS NUEVAS CON MAYORES RECURSOS
CRISIS POLIICA Y ECONMICA DEL PAIS
FALTA DE FINANCIAMIENTO A LOS PRODUCTORES
PARA ADQUIRIR PRODUCTOS)
ORM
AUTORIDAD
APOYO
Pr!i"n#
$# A"%ini!#ra#i&' $#. D Cr("i#'
C'n#a). * +inan,a! Cr("i#'! * C - C
Ta..r/ B'"ga *
Tran!0'r#
$# " L'gi!#i1a
Pr!i"n#
$#. D Vn#a!
Dep. Pecuario Dep. de Ventas
D0. " Rig'
$# " L'gi!#i1a
OR$. PO2ICIONAL
Pgina 13
Pr!i"n#
1. Asesor /Abogado
$# A"%ini!#ra#i&'
1. Asist. Adm.
$#. D Cr("i#'
1. C''r"ina"'r " C.
C'n#a). * +inan,a!
1. C'n#a"'r
1. A!i!#n#
Cr("i#'! * C - C
1. A!i!#n#
1. C')ra"'r
Dep. De Ventas
5.Ingnir'!
4. V. " P.an#a
Ta..r/ B'"ga *
1. B'"g4r'
$# " L'gi!#i1a
1 A!i!#. D L'g.
OR$. PO2ICIONAL
Pgina 25
$#. D Vn#a!
1. A!i!#. D &n#a!
Dep. Pecuario
3.Ingenieros
Dep. De Ventas
5.Ingnir'!
4. V. " P.an#a
D0. " Rig'
1. A!!'r
1.Ingnir'
$# " L'gi!#i1a
1 A!i!#. D L'g.
OR$ANI$RAMA +UNCIONAL
Pgina 21
Gte Administrativo
Elaborar el Presupuesto Anual.
Elaborar los Estados Financieros
Mantener motivado al personal.
Gte. De r!dito
oordianar los obros.
.
ontab. " Finan#as
C'n#r'.ar/ !40r&i!ar * ..&ar
La 0r'gra%a1i6n " .'! 0ag'!
Rgi!#rar .a! '0ra1i'n! *
Pr!n#ar !4! r!4.#a"'!.
r!ditos " $
Ra.i,ar .a! 1')ran,a!
O0'r#4na! *
D %anra 04n#4a.
%aller& 'odega
Man#nr .a )'"ga 'r"na"a
L.&ar . 1'n#r'. " in&n#ari'! n 1a"a
241. 7 1''r"inar .a! n#rga! " P.
Pgina 22
%aller& 'odega
241. 7 1''r"inar .a! n#rga! " P.
Pgina 23
Presidente
E8r1r .a R0r!n#a1i'n
.ga. " .a %0r!a.C4%0.ir * 9a1r
14%0.ir .a! "1i!i'n! a"'0#a"a! 0'r .a
A!a%).a * .a :4n#a Dir1#i&a.
Gte. De r!dito
oordianar los obros.
.
Gte. De Ventas
Dirigir& coordinar&supervisar "
dictar normas para el e(iciente Desarrollo
de las actividades " el cumplimiento
de las pol)ticas adoptadas por la
*unta Directiva.
r!ditos " $
Ra.i,ar .a! 1')ran,a!
O0'r#4na! *
D %anra 04n#4a.
D0. P14ari'
Brin"ar . %8'r !r&i1i'
T1ni1' a .a! 1.in#! *
$aran#i,ar . 14%;
P.in#' " .a! %#a!
Dep. De Ventas
Tra)a8ar " %anra
Organi,a"a/ !a#i!<a1in"'
A .'! 1.in#! * 14%0.in#'
La! %#a!.
Dep. de +iego
Brin"ar a!!'ria #n1ni1a
A .'! 0r'"41#'r! *
C4%0.ir 1'n .a! %#a! ". "0.
%aller& 'odega
241. 7 1''r"inar .a! n#rga! " P.
Gte de ,ogistica
oordinar la llegada de los
ontenedores a tiempo
" garanti#as
,a recucci-n de costes.
Pgina 24
Dep. De Ventas
Tra)a8ar " %anra
Organi,a"a/ !a#i!<a1in"'
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Gte. De Ventas
Dirigir& coordinar&supervisar "
dictar normas para el e(iciente Desarrollo
de las actividades " el cumplimiento
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Pgina 26
Dep. de +iego
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CADENA $ERENCIA
Pgina 31
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL PROCESO GOBERNANTE DE GERENCIA
PLANIFICACIN ORGANIZACIN
( DESICIN SOBRE LOS OBJETIVOS (DEFINICIN DE PERFILES DE
( DISE,AS LAS ESTRATEGIAS ITINERARIOS DE DESARROLLO
PLANIFICAR LAS ACTIVIDADES (PLANES DE MEJORA
MENSUALES, TRIMESTRALES Y INDIVIDULAES Y CERTIFICACIONES
ANUMALES COMERCIALES
( ESTRABLECER LAS POLITICAS DE ( PREPARACIN Y SEGUIMIENTO
VENTAS) DEL PLAN COMERCIAL)
( SUPERVISAR CADA ZONA DE VENTAS ( PLAN DE INSENTIVOS)
( IDENTIFICAR Y ASIGNAR LOS RECURSOS (PLAN DE COMUNICACIN
COMERCIAL
( DECIDIR QUE ACTIVIDADES SON ( PLAN DE INSENTIVOS)
NECESARIOS ( ORGANIZACION DE PAUTAS
( SUPERVIDAR SI SE AMERITAN CAMBIOS DE MAR-ETING)
.'*E%IV./
P.,0%IA/
1
E/%+A%EG0
A/
2
E
E
/
I
D
A
D
E
/
FA%.+E/ DE 34I%.5IMP,IMIE2%. DE .'*E%IV./
5 %.MA .P.+%62A DE DEI/I.2E/5
5+EIMIE2%. 1 DE/A++.,,. DE PE+/.2A,
5 .M62IAI72 EFE%IVA
5 .MPE%IVIDAD
CADENA $ERENCIA
Pgina 32
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL PROCESO GOBERNANTE DE GERENCIA
DIRECCIN CONTROL
(REALIZACIN DE TAREAS (ESTABLECER NORMAS
PARA LOGRAR LOS OBJ) DE DESEMPE,O
( MEDIR LOS RESULTADOS
INFLUIR Y MOTIVAR A LOS PRESENTES Y
COLABORADORES) COMPARARLOS CON LAS
NORMAS DE DESEMPE,O
DIRIGIR LA ORGANICACIN
PARA EL CUMPLIMIENTO TOMAR MEDIDAS
DEL PLAN ESTRATGICO CORECTIVAS Y USAR
EL PAN B)
/
A
%
I
/
F
A
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.
2
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5 .MPE%IVIDAD
CADENA DE IMPORT
Pgina 33
.
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL PROCESO GENERADOR DE VALOR DE AD#.%IMPORT.
PEDIDO
CONSOLIDACIN DE
DE EMBAR#UES
RECEPCIN DE PEDIDOS
VERIFICACIN DEL INVENTARIO Y PRECIOS
INGRESO DE DATOS AL SISTEMA
REVICIN DE LA ORDEN DE COMPRA
CONFIRMACIN DE LA OC)
ENVIO DE LA OC POR CORREO AL PROV)
CRITERIO DE ABASTECIMIENTO
CONSOLIDACIN DE EMBAR#UES
2
E
E
/
I
D
A
D
E
/
.MPE%I%IV
A/
P./II2AMIE
2%.
P+E/%IGI.8
CADENA DE IMPORT
Pgina 34
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL PROCESO GENERADOR DE VALOR DE AD#.%IMPORT.
ORDEN DE COMPRA MONITOREO RECEPCIN
A PROVEEDOR ORIGEN -DESTINO DE MERCANCIA
SE RECIBE LA PROFORMA DEL DECLARACIN EN ADUANA SUPERVICIN DE DOC)
PROVEEDOR, DE ADUANA)
SE SOLICITA LA FIMA DE LA PRESENTACIN DEL DAU/DAV ESTIBAJE DEL PRODUCTO
MISMA A GERENCIA LIQ) Y PAGOS DE IMPUESTOS EN BODEGA)
SE ENVIA LA OC AL PROVEEDOR Y ARANCELES) CONTEO FISICO DEL PROD)
DATOS DE FOR0ING) FIRMAS Y SELLOS EN GUAS
CONFIRMACIN DEL EMBARQUE/ APROBACIN DEL AGENTE
ADUANERO ENTREGA DE DOC) DE
ADUANA Y AFCTURAS
COMUNICACIN CON EL AL SUP) CONTABLE Y DE
AGENTE) LOGISTICA)
LOGISTICA DE TRANSPORTE
ENTREGA EN BODEGAS DE
AGRO/BIO
FACTORES DE &XITO
DOMINIO DEL ARANCEL NACIONAL E INTERNACIONAL
CAPACIDAD INTEGRAL DEL AGENTE ADUANERO
CADENA DE IMPORT
Pgina 35
/
A
%
I
/
F
A
I
.
2
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL PROCESO GENERADOR DE VALOR GESTIN AL CLIENTE
PLAN DE VISITAS ENTREVISTAS
A CLIENTES CON CLIENTES
/REUNIONES DE VENTAS ( COORDINACIN DE VISITAS A CAMPO)
/PRESENTACION DE PRESUPUESTO /APROBACIN DE PRESUPUESTOS
/REPORTE DE VENTAS MENSUL Y DE ATENCIN A CLIENTES)
SEMANAL / COMUNICACIN CONSTANTE)
/PRESUPUESTO DE ATENCION A /RETROALIMENTACIN DE LAS
CLIENTES COMO1 CENAS, ALMUERZOS NECESIDADES DEL CLIENTES2 PLAGAS
/APROBACIN DE CUENTAS A CRED) ENFERMEDADES ETC3)
/ REUNIN CON TODO EL PERSONAL /TRATAMIENTO DE SEMILLAS DE
DEL DEP) DE VENTAS A NIVEL NACIONAL ARROZ ANTES DE LA SIEMBRA
/DAS DE CAMPO)
FACTORES DE &XITO
VISITAS PROGRAMADAS
CAPACIDAD DE NEGOCIACIN
COMPETITIVI
DAD

PO2ICINAMIE
NTO
PRE2TI$IO
2
E
E
/
I
D
A
D
E
/
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL PROCESO GENERADOR DE VALOR GESTIN AL CLIENTE
CONOCIMIENTO
CREACIN DE DEMOSTRACIN COTIZACIN
NECESIDADES DE PRODUCTOS PEDIDOS
ANALIS E INTERPRETACIN DE INFORMACIN DE APLICACIN ELABORACIN DE
LOS ESTUDIOS CIENTFICOS DE INFORMACIN DE SEGURIDAD COTIZACIONES)
SUELO) DEL PRODUCTO) COTIZAR LOS
PLAN DE FERTILIZACIN E PLAN DE APLICACIN LOS PRODUCTOS A LA MEDIDA
INSUMOS) DEL CULTIVO Y EL PRODUCTOR
LISTA DE PRECIOS ACTUALIZADAS DEMOSTRACIN DE
PARA NEGOCIAR) PRODUCTOS EN FERIAS, REVISACIN DE CONDICIONES
IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DAS DE COMPO DE TIEMPO DE CRDITO)
PRIMORDIALES DEL CLEINTE CONGRESOS Y OTROS)
CIERRE DE VENTAS
APOYO CON PUBLICIDAD E
INFORMACIN DE PROD) ORDEN DE COMPRA
FINCAS CLAVES) ENTREGA DE PRODUCTO)
FACTORES DE &XITO
EXCELENTES RELACIONES CON CLIENTES
IMAGEN INSTITUCIONAL
/
A
%
I
/
F
A
I
.
2
CADENA DE MACROP DE COMERCIALI=
Pgina 33
PREVENTA IMPORTACIN
(VISITA DE PROVEEDORES TECNICO ) PEDIDOS DE PRODUCTOS
( DEMOSTRACIN DE ENSAYOS DE PROD SEG4N EL EL PRESUPUESTO DE
EN CAMPO A LOS PRODUCTORES) COMPRAS, INVENTARIO Y EL
MERCADO)
(INFORMAR A LOS PRODUCTORES SOBRE ENVIO DE OC
LAS APLICACIONES ADECUADAS) COMUNICACIN CON EL OPERADOR
ELABORACIN DE PEDIDOS) DE CARGA/
MONITOREO DEL EMBARQUE)
ENVIO DE PRO/FORMA PARA NEGOCIACIN)
RECEPCION Y MERCADERA
ALMACENAMIENTO
LIQUIDACIN)
FACTORES DE EXITO
MOTIVACION Y CAPACITACIN
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL MACROPROCESO DE COMERCIALIZACIN
PRINCIPALE2
VALORE2/
MI2I>N
VI2I>N/OB:ET
IVO2
PLITICA2 7
E2TRATE$?A2
CADENA DE MACROP DE COMERCIALI=
Pgina 45
COMERCIALIZACIN POSTVENTA
RECEPCION DE OC DEL CONFIRMAR LA SATISFACCION
CLIENTE) DEL PRODUCTO CON EL
FACTURA DE CLINTE CLIENTE)
PREPARACIN DE LAS
DOSIS A PALICAR MINITOREO DEL CULTIVO
DESPACHO DEL CLIENTE Y SUS NEESIDADES
ENVIO DE PRODUCTO A
DESTINO CAPACITACIN DE APLICACIN
RECOLLECION DE FACTURAS
FIRMADAS DE RECIBIDO ASESORIA TECNCIA DEL CULTIVO
ARCHIVO DE FACT) DESDE LA SIEMBRA 5 COSECHA)
COBRANZA)
FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES
CALIDAD DEL SERVICIO)
CADENA DE VALOR CARACTERIZACIN DEL MACROPROCESO DE COMERCIALIZACIN
PROP. DE MAPA E2TRAT.
Pgina 41
MISIN:
SER QUE SUS CULTIVOS SEAN
RENTABLES REALIZANDO UNA
GESTIN COMERCIAL QUE
ASEGURE LA SATISFACCIN
DE NUESTROS CLIENTES LAS PROVICIAS DE MA/
YOR PRODUCTIVIDAD
Y ANALZIAS
EL PERSONAL ADMI/ AMPLIAR LAS BODEGAS
MAPA ESTRATEGICO NISTRATIVO, BODEGAS DE INSUMOS
TRIMESTRALMENTE Y Y ESTABLECER
ADECUARLO A LAS POLITICAS DE '(15
NECESIDADES DEL EVALUACION
SECTOR AGRICOLA) '(1)
'(13 POL"TICA:
REALZAR UNA LISTA DE
A LOS JEFES DE DEP) CLIENTES POTENCIALES
A LOS JEFES DE DEP) PARA QUE RETROA/ Y REALIZAR GIRAS
Y ACCIONISTAS PARA LIMENTEN A SU A PAISES DESARROLA/
RECOPILAR INFORMA/ PERSONAL A CARGO) TECNOLOGICAMENTE
CION Y REALIZAR CON EL APOYO DE
CAMBIOS) PROV) PARA QUE SE
MENTAR UN PLAN DE ACTUALIZAEN EN BIO/
ESTRATEGIA: INSENTVOS Y ACLARAR TECNOLOGIA)
HACER 3 PLANES DE QUE SERAN EVA/
MODELOS ESTRATE/ LUADOS Y QUE PARA
GICOS Y TENERLO ELLO LAS METAS SE LAS COMPRAS DE PRO/
BAJO LA MANGA EN CASO TIENE QUE CUMPLIR DUCTOS DENTRO DEL
DE QUE EL PRIMERO PORTAFOLIO SIN MOV)
FALLE)
OBETIVO: ANALIZAS
OBETIVO: CAPACITAR
OBETIVO: REVISAR EL
POL"TICA: CAPACITAR
POL"TICA: INCLUIR
ESTRATEGIA: IMPLE/
ESTRATEGIA: EVITAR
PROP. DE MAPA E2TRAT.
Pgina 42
OBJETIVO:
SEGUIR CON POLITICAS VISION:
ABRIR UNA PEQUE,A DE ALIANZAS CON AGRO
TIENDA EN LA ZONA SERVICIOS Y PROVEE SER LIDER EN LA
DE DARIEN PARA DORES) PARTICIPACIN DEL
CUBRIR ESA ZONA Y SEGMENTO DE AGRO/
AREAS ALEDA,AS) INSUMOS, GENERANDO
'(1* RENTABILIDAD PARA
LA SATISFACION DEL
'(1+ CAPITAL HUMANO Y
ACCIONISTAS)
PROVEEDORES QUE
NOS SEDAN SU DISTRI/
LOS COLABORADORES BUCION EXCLUSIVA
QUE NOS DEBEMOS A Y ASI OBTENER PRO/
NUESTROS CLIENTES) QUE LA COMPETENCIA
NO)
MODELOS DE EMPRESAS TIVAR AL PERSONAL
DE EXITO EN NUESTRO ADMINISTRATIVO, POR
SECTOR, Y ESCOGER EJEMPLO1
EL MEJOR MODELO INSENTIVOS POR
A SEGUIR) COBRANZAS REALIZADAS
AGRO /BIO, S)A) COMO UNA EMPRESA LIDER
EN LA DIST) DE PRODUCTOS AMIGABLES
AL AMBIENTE, ENFOCADO EN SATISFACER
AL CLIENTE PARA QUE SU PROD) SEA DE LA
MEJOR CALIDAD Y CON UN NIVEL ALTO
DE REANTABILIDAD)
OBETIVO: ANALIZAS
POL"TICA: ACAPARAR
POLITICA: RESALTAR A
ESTRATEGIA: ANALIZAR ESTRATEGIA: INSEN/
OBJETIVO GENERAL: POTENCIALIZAR A
E,-./-012/ 1
O340-256
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E,-./-012/ 1
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MATRIZ DEL MACRO AMBIENTE
CONTEXTO FENOMENOS TENDENCIAS AMENZAS SXG=V
PRIORIDADES Fuerte 0-10 % Valor
Politicos Elecciones 2014 G 5 0.1 0.5 5G
Economico Falta de Hectareas S 5 0.12 0.6 5S
Sembradas
Socio ultural Productos !r"anicos # 5 0.12 0.6
$ecnolo"%co &iotecnolo"ia E 5 0.20 1
0.32 1.6 0.22 1.1
Leyend
A= A!"#!$%& '" ( &")n%*#%+n E= P"&,,%(%dd de -.%!&
S=P"&,,%(%dd de /0#ede" G= G"$edd /% '"e#e V= V(&"
OPORT1NIDADES A X
E= V
#'enas
Perce'tibl
e
En
decli(e
0-10 %
Valor
)
MATRIZ DEL MICRO AMBIENTE
TENDENCIAS AMENZAS SXG=V
antidad alidad om'etidores 0-10 0-10
Hortali*as 5 5 5 5 6 +0 5 , 40
#rro* 1 + 5 - . 6+ 5 , 40
Pi/a + + 5 5 5 25 5 , 40
Palma + + + + 6 1, 5 , 40
#"ro0uimicos 5 5 5 10 . .0 . 6 42
Fertili*antes 4 5 5 , . 56 6 , 4,
Sanidad Ve"etal + 5 1 5 , 40 10 - -0
1ida 5 5 1 5 , 40 10 - -0
#u'sa 5 5 1 5 , 40 10 - -0
Em'resa de Prod. Genericos + + 5 2 . - , 10 ,0
Em'resas con 1olino 5 5 5 2 , 10 - 10 -0
alidad om'etidores
Hortali*as 5 5 5
#rro* + + 5
Pi/a + + 5
Palma + + +
#"ro0uimicos 5 5 5
Fertili*antes 5 5 5
Sanidad Ve"etal 5 5 1
1ida 5 5 1
#u'sa 5 5 1
Em'resa de Prod. Genericos + + 5
Em'resas con 1olino 5 5 5
om'etidores
Hortali*as 5
#rro* 5
Pi/a 5
Palma +
#"ro0uimicos 5
Fertili*antes 5
Sanidad Ve"etal 1
1ida 1
#u'sa 1
Em'resa de Prod. Genericos 5
Em'resas con 1olino 5
OPORT1NIDADES AX
E= V
om'etidores
0
1
2
+
4
5
6
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Em'resa de Prod. Genericos
2inear 3Em'resa de Prod.
Genericos4
Em'resas con 1olino
om'etidores
0
1
2
+
4
5
6
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Genericos4
Em'resas con 1olino
antidad
0
0.5
1
1.5
2
2.5
+
+.5
4
4.5
5
Tenden#% 2Cn!%dd
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Em'resa de Prod.
Genericos
Em'resas con 1olino
alidad
0
0.5
1
1.5
2
2.5
+
+.5
4
4.5
5
Tenden#%2C(%dd
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Em'resa de Prod.
Genericos
Em'resas con 1olino
om'etidores
0
1
2
+
4
5
6
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Genericos4
Em'resas con 1olino
om'etidores
0
1
2
+
4
5
6
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Genericos4
Em'resas con 1olino
om'etidores
0
1
2
+
4
5
6
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Genericos4
Em'resas con 1olino
om'etidores
0
1
2
+
4
5
6
Hortali*as
#rro*
Pi/a
Palma
#"ro0uimicos
Fertili*antes
Sanidad Ve"etal
1ida
#u'sa
Genericos4
Em'resas con 1olino
AGENTES ACTORES TENDENCIAS
ant. al. o 0-10
# E
5S5#67!
Productores Hortali*as 5 5 5 5 6
#rro* 1 + 5 - .
Pi/a + + 5 5 5
Palma + + + + 6
P6!VEE8!6ES #"ro0uimicos 5 5 5 10 .
Fertili*antes 4 5 5 , .
6EG52#8!6ES Sanidad Ve"etal + 5 1 5 ,
1ida 5 5 1 5 ,
#u'sa 5 5 1 5 ,
!1PE$78!6ES Em'resa de Prod. Genericos + + 5 2 .
Em'resas con 1olino 5 5 5 2 ,
Leyend
A= A!"#!$%& '" ( &")n%*#%+n E= P"&,,%(%dd de -.%!&
S=P"&,,%(%dd de /0#ede" G= G"$edd /% '"e#e V= V(&"
Med%#%+n B3& 1 Med%n& 2 F0e"!e 4
OPORT1NIDADES AX
E= V
AMENZAS SXG=V
0-10 0-10
S G
+0 5 , 40
6+ 5 , 40
25 5 , 40
1, 5 , 40
.0 . 6 42
56 6 , 4,
40 10 - -0
40 10 - -0
40 10 - -0
- , 10 ,0
10 - 10 -0
F0e"!e 4
OPORT1NIDADES AX
E= V

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