PNL: es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva

Persona analtica:
Lgico, sensorial, poco firme, introvertido
Habla mesuradamente
Prefieren trabajar solos
Le gusta resolver problemas
Cmo persuadirlos?
Para ello se necesitan pruebas, hechos, detalles, una explicacin detallada, hay que brindarles tiempo
para que tomen una decisin.
Persona directiva:
Lgico, sensorial, firme, extrovertido
Habla rpido y es trabajador
Son seguras de s mismos
Les gusta el desafo y deciden con rapidez
Les gusta dominar y crear su propio mundo
Le gusta que se conozcan sus logros
Cmo persuadirlos?
Hay que ir al grano, explicar su idea y por qu es la que eligi, tambin explicar que significar para ellos
esta decisin, centrarse en cosas concretas y no hablar de detalles.
Persona Sociable:
Emocional, sensible, firme, extrovertido
Les encanta ser el centro de atencin
Les gusta entretener y estar entretenidos
Suelen exagerar y generalizar
Son entusiastas, simpticos y optimistas.
Cmo persuadirlos?
Para persuadir a estas personas se debe de tener paciencia e ir despacio.
Necesitan saber si los dems miembros del grupo estn de acuerdo con la idea que se le est vendiendo.
Evitar la parte aburrida
Persona amable:
Emocional, sensible, poco firme, introvertido
Casi nunca causan problemas
Es una persona tranquila
Se sienten conforme con su status quo
Son lentas para decidir
Son leales, se muestran conforme.
Cmo persuadirlos?
Hay que acercrseles de un modo moderado (evitar estar nervioso, demasiado entusiasta o agresivo)
Se les debe recordar que estn tomando la decisin correcta.
Hay que hacerlas sentir bien.













SISTEMA FIGURATIVO DE LAS PERSONAS
Visual
Suelen ser personas directivas o sociales
Hablan de manera acelerada y rpida
Su gusto son las imgenes, mapas, grficos, etc.
Su respiracin al relacionarse con los dems la realiza con la parte superior del pecho (si no se ha ledo el
prabayana)
Auditiva
Pueden ser personas analticas y sociales
Hablan de forma moderada y rtmica
Su gusto es el sonido, hay que regular o moderar el ritmo vocal (hablar moderadamente) y tratar de
utilizar palabras que entren de su entorno lingstico.
Su respiracin es rtmica y se localiza en la mitad del pecho.
Kinestsica
Pueden ser analticas o amables
Hablan de forma lenta y pausada, Suelen bajar los ojos
Se identifican si se las toca o se deben hacer seales tocando el cuerpo de uno
Se debe respirar despacio y profundamente.