Manual Elevi

CUPRINS
Autocunoatere i
dezvoltare
personal
TEMA I - CINE SUNT EU I CE-MI DORESC S FAC N VIA?
R Imaginea de sine i stima de sine
R Aptitudinile i abilitile
R Deprinderile de lucru
R Interesele, valorile, scopurile
R Importana cunoaterii de sine pentru alegerea carierei
TEMA II - CUM M FAC NELES I CUM I NELEG EU PE
CEI CU CARE LUCREZ?
R Forme i moduri de comunicare n carier

R Dificulti de comunicare i modaliti de a le depi
R Importana comunicrii n carier
Orientarea i consilierea n carier
TEMA 1
CINE SUNT EU I
CE-MI DORESC S
FAC N VIA?
1. Imaginea de sine i stima de sine
2. Aptitudinile i abilitile
3. Deprinderile de lucru
4. Interesele, valorile, scopurile
5. Importana cunoaterii de sine pentru alegerea
carierei
Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?
PARCURGND ACEAST TEM . . .

Vei afla
ce nseamn imaginea i stima de sine;
ce sunt aptitudinile, abilitile i deprinderile i ce rol au n alegerea
carierei;
ce sunt valorile, interesele, scopurile i ct de importante sunt cnd ne
alegem profesia.
Vei nva
s-i descoperi aptitudinile, abilitile;
s-i formezi deprinderi;
s-i ntreti ncrederea n forele proprii.
Vei ti
care sunt valorile care i ghideaz viaa n acest moment;
s-i stabileti scopuri pe termen scurt, mediu i lung n orice aciune pe
care vrei s o ntreprinzi.
Vei nelege
c nu te poi orienta spre o carier i nu poi lua o
decizie corect privind cariera fr o bun
cunoatere a propriei persoane, cunoatere care
i d ncrederea c poi face o alegere potrivit!
IMAGINEA DE SINE I
STIMA DE SINE
EXERCIIU
Imagineaz-i c acest copac eti tu i pe crengile sale sunt
lucrurile pe care le tii despre tine n acest moment. Scrie pe
frunzele copacului aceste lucruri.
EXEMPLU
Exemplu: Lucruri pe care tiu s le fac i mi place s le fac: s citesc
literatur, s m joc la calculator, s merg cu bicicleta, s joc fotbal etc.
REINE
Prin ceea ce ai scris pe crenguele copacului ilustrezi ce imagine
ai despre tine! Dac te cunoti ct se poate de bine ai o imagine
de sine corect! Imaginea de sine te ajut s ai o stim de sine
care poate s fie, ca i imaginea de sine, pozitiv sau negativ.
LUCREAZ
Privete copcelul! Cum i se pare imaginea pe care o ai despre
tine?
Bifeaz rspunsul care i se potrivete:
Este o imagine de sine bun, pozitiv.
Este o imagine de sine nu foarte bun, negativ.
REINE
O imagine de sine pozitiv determin o stim de sine ridicat,
adic te ajut s fii optimist, s ai ncredere n tine, s ai succes n
via i n carier.
O imagine de sine negativ determin o stim de sine sczut,
adic te face s fii pesimist, trist, s nu ai ncredere n tine. Acest
lucru reprezint o barier n via i n carier.
INFORMAII UTILE
Imaginea de sine reprezint prerile despre calitile i defectele pe
care le ai sau pe care crezi c le ai.
Stima de sine reprezint modul n care te autoapreciezi, cum te
evaluezi n raport cu ateptrile tale i ateptrile celorlali.
comunici
uor
cu ceilali
te apropii de
oamenii care au
ncredere n tine
i cunoti
posibilitile i
limitele
i cunoti
drepturile i tii
s i ceri
drepturile
dezvoli relaii
pozitive cu cei
din jur
Poi spune c ai o
imagine de sine
pozitiv dac:
nu te lai
descurajat de
eecuri
accepi
schimbrile, eti
dispus s te
schimbi tu nsui
i asumi
responsabilitatea
pentru faptele
tale (bune i rele)
eti optimist,
activ, ncreztor
n tine
nu ai complexe
i exprimi, fr
rezerve prerile
n orice situaii
EXERCIIU
Pentru a-i contura o imagine de sine ct mai corect care te va
ajuta s ai o stim de sine pozitiv, completeaz n tabelul de mai
jos ct mai multe lucruri pe care le poi face acum i ct mai multe
pe care i doreti s le nvei. Spor la lucru!
Ce pot i stiu s fac ?
Ce mi-a dori s nv s fac?
EXERCIIU
Acum completeaz propoziiile de mai jos:
Sunt mndru de mine atunci cnd:
M simt util atunci cnd:
Consider c am mai multe caliti, cum ar fi:
Cnd sunt vesel() consider despre mine c:
Cel mai mult m bucur cnd:
Pentru c ai reuit s completezi toate propoziiile de mai sus, nseamn c ai o stim de sine
ridicat.
Felicitri!
8
APTITUDINILE I ABILITILE
EXERCIIU
Este ora de desen (educaie plastic) i domnul profesor le

spune elevilor: n aceast or vei realiza cte o plan care s
reprezinte coala (cldirea colii, curtea i grdina, alte cldiri pe care
le are coala voastr).
Elevii ncep lucrul. Dup 30 de minute, Codrin a terminat de
lucrat i se prezint cu plana la domnul profesor. Acesta o apreciaz
ca fiind o adevrat oper de art, att de bine a fost realizat.
Peste 10 minute aduc lucrrile, pe rnd, Alina, Bogdan, Ramona, Gabriel i Andrei.
Domnul profesor apreciaz calitatea lucrrilor lor ca fiind foarte bun. Nici o greeal de
execuie!
Restul elevilor continu s lucreze. Unii terg i iar deseneaz, alii rup foile de desen
pentru c nu le place ce au fcut. Astfel, la finalul orei, zece elevi nu au terminat desenul.
Mediteaz
Cum a reuit Codrin s realizeze plana n numai 30 de minute? De ce
numai el?
De ce unii elevi nu au terminat planele nici pn la sfritul orei?
Sugestie
Codrin are talent la desen i lucreaz cu foarte mare plcere. De
aceea a terminat att de repede i de bine plana. El poate ajunge
pictor, sculptor, designer.
Dana, Andrei, Gabriel, Alina i Bogdan au aptitudini artisticoplastice. i ei picteaz cu plcere i de aceea au realizat plane bune.
Ei pot s aleag profesii n care aptitudinile artistico-plastice sunt
importante.
REINE
Spunem despre o persoan c are o aptitudine pentru o
activitate sau pentru o meserie atunci cnd are nsuiri fizice i
psihice care l ajut s desfoare cu succes aceea activitate sau
meserie; d randament, este eficient, rapid, obine rezultate
deosebite.
INFORMAII UTILE
Dac nelegi semnificaia cuvintelor i/sau a unui text, ai abiliti de
vorbire n public, povesteti cu pricepere, recii poezii, scrii compuneri,
citeti fluent i cu intonaie, explici clar i precis, comunici cu alii, faci
sinteza unui text etc., ai aptitudini verbale!
Dac nvei aproape orice cu uurin, nelegi instruciunile, nelegi
explicaiile date n diferite situaii, analizezi lucrurile i evenimentele i
iei decizii potrivite pentru fiecare situaie, nvei singur dup un
manual, gseti raionamente pentru a-i convinge pe alii etc., ai
aptitudini pentru nvare!
Dac efectuezi calcule simple, utilizezi i reii numere, rezolvi
probleme de matematic, faci calcule mentale rapide i fr greeli,
calculezi repede banii pe care trebuie s i-i dea alii sau dai rest la bani
fr greeal, faci msurtori corecte etc., ai aptitudini numerice!
Dac introduci uor aa n ac, decupezi corect diferite figuri dup
contur, asamblezi piesele unui mecanism sau joc, modelezi din
plastilin sau lut, desenezi linii drepte fr rigl, mergi cu bicicleta dea lungul unei linii drepte, arunci cu precizie cu mingea spre o int (la
un alt juctor, la poart sau co), prinzi uor obiectele aflate n micare,
bai cuie cu ciocanul fr a te lovi sau ndoi cuiele etc., ai aptitudini de
coordonare motorie!
10
REINE
Aptitudinile pe care le ai, oricare ar fi ele, i pot asigura
succesul n via i n profesie dac i alegi cariera innd
seama de ele.
Aptitudini
Care nseamn ...
Ai putea avea succes ca ...
nelegerea rapid i utilizarea

cuvintelor, ideilor,
informaiilor
Avocat, sociolog, editor,

ziarist, agent de publicitate,
agent de schimb/ vnzri/
asigurri etc.
Pentru nvare
nvarea rapid,
nelegerea, raionarea
Administrator, cercettor,
chimist, analist, manager etc.
Numerice
Operarea corect cu
numerele
Contabil, matematician,
numerolog, economist,
statistician etc.
De coordonare
Efectuarea de micri de
precizie
Pilot, stomatolog, pictor,

sculptor, ceasornicar,
strungar
Verbale
REINE
Abilitate nseamn pricepere, nsuire.
Oamenii pot avea: abiliti de baz, abiliti de gndire, abiliti
de relaionare, abiliti de carier.
11
LUCREAZ
Citete cu atenie toate descrierile din schemele de mai jos!
Bifeaz acele descrieri care i se potrivesc!
Abiliti de baz
Citit
o citesc uor
o gsesc informaii n cri, manuale, pe internet
o caut sensul cuvintelor necunoscute
Scris
o m exprimi clar n scris
o scriu corect respectnd normele gramaticale, ortografice i de
punctuaie
Calcul
o folosesc uor numere, tabele, grafice
o calculez corect i rapid
o estimez corect preuri, valori
Comunicare
o comunic idei concise
o vorbesc clar
o folosesc un limbaj, ton al vocii i gesturi potrivite
Ascultare
o ascult cu atenie
o observ tonul vocii i limbajul trupului
o art c am neles ceea ce s-a spus
12
LUCREAZ
Abiliti de gndire
Gndire creativ
o am imaginaie
o combin uor ideile sau informaiile n diverse moduri
o fac legturi ntre idei ce par fr legtur
Rezolvare de probleme
o identific uor problema i cauza care a produs-o
o gsesc soluii la probleme
o aplic soluiile gsite i revizuiesc unde este necesar
Luarea deciziilor
o stabilesc uor obiective
o gsesc alternative i informaii despre acestea
o aleg cea mai bun soluie
o planific punerea n aplicare a alegerii fcute
Vizualizare
o mi imaginez aspectul unui obiect uitndu-m la un desen
o neleg cum funcioneaz un sistem doar privind un desen
schematic
13
LUCREAZ
Abiliti de relaionare
Sociale
sunt prietenos
respect oamenii
sunt interesat de ce spun/gndesc/fac oamenii
pot relaiona n orice grup
Negociere
prezint clar faptele i argumentele
ascult i neleg poziia celorlali
rezolv conflicte
Leadership
ncurajez, motivez, conving uor
folosesc corect regulile
sunt de ncredere i ceilali m urmeaz
Lucru n echip
ncurajez echipa
mi fac bine partea mea de treab
am idei cnd lucrez n grup
Diversitate cultural
lucrez bine cu oameni diferii ca etnie/categorie social
nu am prejudeci
ajut oamenii s se adapteze cultural
14
LUCREAZ
Abiliti de carier
Management de sine
tiu exact ce tiu i ce pot s fac
mi stabilesc scopuri realiste
msor progresul n tot ceea ce fac
Responsabilitate
lucrez pn obin ceea ce mi-am propus
fac treaba ct mai bine, chiar dac este o sarcin
neplcut
sunt energic, cinstit, optimist
15
LUCREAZ
F o list cu abilitile i calitile pe care le-ai subliniat pentru c
tu consideri c le ai i analizeaz lista mpreun cu prinii/fraii/
profesorul diriginte/consilierul din coala ta sau cu orice alte
persoane care te cunosc i te pot ajuta s faci alegerea corect a
carierei.
16
LUCREAZ
Acum f o list cu ocupaiile (profesiile) pentru care sunt
necesare aptitudinile din lista ta.
Abiliti
Ocupaii
17
Mediteaz
Te-ai gndit vreodat s te ndrepi spre una din meseriile/profesiile
pe care le-ai trecut n list?
Sugestie
Dac ai rspuns DA nseamn c te cunoti destul de bine i ai o bun
imagine i stim de sine! Felicitri!
REINE
O aptitudine destul de important pentru viaa unui om i
pentru cariera lui o reprezint INTELIGENA.
Un om inteligent este acela care posed n egal msur aptitudini
generale i aptitudini practice originale.
ATENIE!
Aptitudinile i talentul sunt nnscute, dar ele nu ajung la forma
cea mai nalt de manifestare fr exerciiu i fr activiti
sistematice de nvare.
18
DEPRINDERILE DE LUCRU
INFORMAII UTILE
Cnd cineva face un lucru bine, mai repede dect alii i cu mai
puin energie i efort spunem c are deprinderea de a face acel
lucru.
Spre deosebire de aptitudini i talent, deprinderile se nsuesc prin
nvare i exerciiu practic.
Deprinderile de lucru se formeaz n activitile desfurate n
afara clasei, dar i la orele de la coal!
Astfel:
prin leciile de limba romn se formeaz deprinderi de comunicare, de nvare, de
ascultare, de exprimare oral i n scris;
prin leciile de limbi strine se formeaz deprinderi de comunicare, creativitate, de nvare,
de ascultare, de exprimare;
prin leciile de istorie se formeaz deprinderi de organizare, de comunicare, de ascultare, de
nvare;
prin leciile de desen, istoria artei, muzic se formeaz deprinderi de comunicare,
creativitate, de a lucra n echip;
prin leciile de cultur civic i tiine socio-umane se formeaz deprinderi de a lucra n
echip, de organizare, de nvare, de gndire creativ, de rezolvare a problemelor;
prin leciile de matematic, fizic, chimie, biologie, etc. se formeaz deprinderi de rezolvare a
problemelor, de lucrul cu calculatorul, de creativitate, de conducere;
prin activiti n echipe sportive sau formaii artistice se formeaz deprinderi de a lucra n
echip, creativitate, de conducere, de organizare a timpului;
prin activitile n consiliul elevilor sau la revista colii se formeaz deprinderi de comunicare,
lucru n echip, de ascultare, de organizare, de negociere i rezolvare de probleme, de
planificare i organizare a timpului, de conducere i leadership.
19
REINE
Cei mai muli angajatori caut poteniali angajai care s aib
anumite deprinderi de lucru cum ar fi:
Deprinderi de comunicare
Deprinderie de ascultare
Deprinderi de nvare
Deprinderi de organizare a spaiului, timpului, activitii
Deprinderi de lucru n echip
Deprinderi de rezolvare a problemelor
Deprinderi de conducere i leadership
Deprinderi de lucru cu calculatorul
Creativitate
EXERCIIU
1. n tabelul urmtor marcheaz cu un X acele deprinderi pe care
le ai deja i deprinderile pe care crezi c trebuie s i le formezi
sau s i le dezvoli deoarece i vor fi necesare n meseria sau
profesia pe care vrei s o practici n cariera ta.
2. n coloana a III-a scrie ceea ce crezi c ar trebui s faci pentru
a-i forma/dezvolta deprinderile pe care nu le ai deja.
3. Comunic profesorului diriginte / prinilor concluzia la care
ai ajuns i cere-le ajutorul dac este cazul.
20
21
22
23
24
25
INTERESELE, VALORILE,
SCOPURILE
EXERCIIU
Deseori, n relaiile pe care le avem unii cu alii, i noi i ceilali
facem afirmaii ca:
Nu m intereseaz ce gndeti tu, m intereseaz ce spune
domnul profesor sau
M duc la ora de matematic pentru c m intereseaz sau
Interesul meu este s tiu ct mai multe despre oraul n care
voi merge la liceu pentru c trebuie s m descurc singur.
INFORMAII UTILE
Interesele sunt preferine ale unei persoane, ceea ce este
mai important pentru acea persoan la un moment dat.
n ceea ce privete cariera, interesele sunt preferinele
pentru anumite tipuri de cunotine sau activiti.
Formarea intereselor depinde mai ales de experienele de via
pe baza crora nvei s preferi unele activiti i s evii altele. De
exemplu, dac ai succes repetat la diverse activiti sportive sau
artistice de echip ai mari anse s fii interesat s ai i n viitor o
meserie/profesie care presupune munca n echip.
LUCREAZ
ntocmete o list cu interesele tale, n acest moment, legate de o
anumit meserie/profesie/ocupaie pe care ai dori s o practici.
26
Interesele mele:
27
INFORMAII UTILE
Psihologul american John Holland a descoperit c oamenii, n
funcie de personalitatea lor, de modul lor concret de a fi, de a gndi,
de a aciona i de a simi, manifest interese diferite n ceea ce privete
cariera: unii sunt interesai s lucreze cu ali oameni, alii s lucreze cu
maini sau aparate, unora le place s lucreze n natur, cu plante sau
cu animale etc.
Astfel, Holland descrie 6 tipuri de personalitate, n funcie de
preferinele manifestate fa de obiecte, date, idei sau oameni:
1. Oamenii realiti - oameni ai faptelor, oameni practici care manifest preferin pentru
manipularea obiectelor, mainilor, instrumentelor i datelor. Sunt orientai ctre prezent i
activiti concrete, predominant fizice i au abiliti manuale, mecanice sau tehnice.
2. Oamenii investigativi - oameni curioi, metodici, care se orienteaz spre activiti care
presupun gndire abstract i valori de ordin intelectual, prefer activitile care presupun
cercetare i investigare n cele mai diferite domenii (biologie, fizic, social, cultural etc.). Au
abiliti matematice i tiinifice i prefer s lucreze singuri.
3. Artitii - oameni care prefer lumea ideilor, a activitilor mai puin structurate i care
presupun o rezolvare creativ. Au imaginaie i abiliti artistice.
4. Oamenii sociali - oameni prietenoi, generoi, crora le place s ajute sau s i nvee pe alii.
Prefer activitile care implic relaionare interpersonal.
5. Oamenii ntreprinztori - oameni crora le place s organizeze, s conving, s ia decizii, s
conduc, s lucreze n echip. Evit activitile tiinifice sau minuioase, preferndu-le pe cele
care le pun n valoare iniiativa i calitile manageriale.
6. Oamenii convenionali - oameni crora le place s fie ordonai i s respecte regulile, sunt
contiincioi, buni executani i cu abiliti pentru activiti administrative. Se adapteaz greu n
situaii n care nu sunt descrise cerine clare.
n general nu exist tipuri pure de interese, ci combinaii ale acestora!
28
REINE
Dac ai aptitudini manuale, mecanice sau tehnice; eti interesat de
activiti ce necesit coordonare motorie i abiliti manuale; eti
stabil emoional i evii relaiile interpersonale eti un tip REALIST.
Dac eti curios, metodic, cu inclinaii spre a gndi i a cerceta; i
place s vehiculezi idei i ai nevoie s descoperi i s nelegi; ai sim
critic, abiliti matematice, o atitudine rezervat eti un tip
INVESTIGATIV.
Dac eti nclinat spre a crea i a fi original; eti nonconformist i
intuitiv; ai mult imaginaie i eti atras de activiti mai puin
structurate, care presupun o rezolvare creativ eti un tip ARTISTIC.
Dac eti generos, prietenos, amabil, sensibil i simi nevoia de a-i
ajuta pe ceilali i de a-i nelege; eti interesat de activiti care
urmresc s ajute, s educe, s ngrijeasc; eti cald, responsabil,
idealist eti un tip SOCIAL.
Dac i place s organizezi, s convingi, s vinzi, s conduci, s
caui puterea; eti sigur de tine i te exprimi cu uurin; eti ambiios,
energic, optimist i preferi s lucrezi n echip cu scopul de a conduce
eti un tip NTREPRINZTOR.
Dac eti contiincios i ordonat; respeci regulile i i plac
situaiile structurate, n care relaiile cu ceilali sunt bine definite; eti
interesat de activiti administrative care presupun abiliti de
secretariat sau matematice; eti conformist i uneori inflexibil astfel
nct te adaptezi greu la situaiile care nu au descrise cerine clare eti
un tip CONVENIONAL.
EXERCIIU
1. Citete cu atenie trsturile caracteristice tipurilor de
personalitate. Subliniaz toate trsturile care crezi c i se
potrivesc.
2. Alege primele dou tipuri (n care ai subliniat cele mai multe
trsturi).
29
REINE
Acestea sunt tipurile tale de personalitate!
Exemplu:
REALIST i CONVENIONAL,
INVESTIGATIV i ATISTIC
SOCIAL i NTREPRINZTOR etc.
LUCREAZ
Consult tabelul de mai jos pentru a vedea ce INTERESE,
ACTIVITI i ABILITI corespund tipurilor tale de
personalitate (dup modelul lui John Holland).
Tipul de
personalitate
Activiti
Abiliti
Pentru maini i/sau

munc n aer liber
Lucru cu echipamente i cu unelte

Construcii /
Reparaii
Dexteritate
Coordonare motorie
Pentru tiin, idei,

teorii
Lucru n laborator
Rezolvare de
probleme.
Operaii cu calcule
Analize
Artistic (A)
Pentru
autoexprimare, art
i aprecierea ei
Compoziii artistico- Creativitate

plastice
Talent artistic
Expresivitate artistic
Creaii scrise
Social (S)
Pentru oameni,
lucru n echip,
servicii n folosul
comunitii
Educaie
Consiliere
Comunicare
Ascultare/
nelegere
Orientare
ntreprinztor ()
Pentru afaceri,
conducere, politic
Comer
Negociere
Management
Motivare
Coordonare
Leadership
Convenional (C)
Pentru organizare,
finane, lucrul cu
date
Organizare
Calcul matematic
Operare pe calculator nregistrarea datelor
Aplicare de proiecte Atenie la detalii
Realist (R)
Investigativ (I)
30
Interese
INFORMAII UTILE
Valorile unui om sunt credinele lui stabile ilustrate prin felul
de a se comporta i prin stilul su de via (idealuri morale,
scopuri ale aciunii).
Exemplu de valori pe care le poate avea o persoan: s fie cinstit,
dreapt, curajoas, s spun adevrul n orice situaie, s nu fure, s
aib o situaie material bun, s aib putere asupra celorlali oameni,
s fie nconjurat permanent de prieteni, s fie neleapt etc.
Sistemul de valori pe care l ai reprezint i sistemul de reguli
dup care te conduci sau dup care evaluezi comportamentul
propriu i pe al celorlali.
Valorile constituie sursa motivelor n alegerile pe care le faci,
ceea ce preuieti mai mult n via!
EXEMPLU
ntrebat fiind de ctre un vame ce valori are de declarat (se referea la
lucrurile de valoare pe care le are n bagaj) filozoful grec Platon a
rspuns: nelepciunea, Curajul, Prudena, Dreptatea.
LUCREAZ
Dac ai fi n locul filozofului grec Platon, ce valori ai declara
vameului? (Numete primele 5 valori sau lucruri importante
pentru tine, nu neaprat dintre exemplele date mai sus).
31
REINE
n profesie/carier valorile importante ar putea fi: tradiia,
realismul, simul practic, independena, imaginaia,
cooperarea, generozitatea, altruismul, asumarea riscurilor,
competiia, stabilitatea, eficiena, statutul, bunstarea,
acordarea de ajutor altora, creativitatea, aventura etc.
EXEMPLU
Elena consider c tradiia este cea mai important valoare n
carier.
Ea dorete s se fac medic pentru c i prinii i bunicii ei sunt
medici. Elena nu i-a pus ntrebarea dac are aptitudini pentru aceast
profesie sau dac o intereseaz medicina.
LUCREAZ
Alege cteva dintre valorile de carier exemplificate mai sus i
explic cum pot fi acestea respectate n profesia / cariera pe
care i-o doreti.
32
LUCREAZ
D exemplu de preocupri pe care le ai sau aciuni pe care le
faci i care dovedesc c acestea sunt valorile dup care te
orientezi n alegerea profesiei i a carierei.
INFORMAII UTILE
n funcie de calitile personale, de valori i interese, se
stabilesc scopurile sau paii pe care trebuie s i faci pentru a
obine ceea ce i doreti. Se pot stabili scopuri imediate, sau scopuri
pentru o perioad de timp medie sau mai lung.
Cel mai important este s-i stabileti scopuri realiste,
adic scopuri pe care s le poi atinge!
Primul pas n stabilirea scopului este s descoperi ceea ce
i doreti. De exemplu, i doreti o cas, o main, o familie
numeroas, prieteni buni; vrei s fii suplu i s ari bine, s faci un
sport, s termini liceul i s faci o facultate; i-ai dori s ai o funcie de
conducere la locul de munc sau s pleci n fiecare concediu s vizitezi
lumea etc.
Uneori nu i poi atinge scopurile i acest lucru provoac
durere, dezamgire, descurajare. Important este s mergi mai
departe!
EXEMPLU
Roxana i-a propus pentru dezvoltarea ei personal:
zilnic s ias la alergat n parc i s fac cteva exerciii de
gimnastic
lunar s mearg la sal pentru a nva exerciii noi de
gimnastic
n fiecare iarn s mearg la ski.
33
EXERCIIU
Completeaz informaiile de mai jos. Ce scopuri i propui?
n relaiile cu familia
n dezvoltarea personal
(comportament, deprinderi,
caliti, abiliti)
anual
anual
lunar
lunar
zilnic
zilnic
La coal
n ceea ce privete stilul de

via
anual
anual
lunar
lunar
zilnic
zilnic
34
REINE
Ce poi face ca s-i atingi scopurile?
1. S-i planifici bine aciunile, iar scopurile pe perioade lungi s
le mpari n pai mai mici!
De exemplu, i doreti s termini cu bine anul colar i s iei
examenele de final. Pentru aceasta trebuie mai nti s promovezi
semestrul I (pasul 1) i apoi semestrul II (pasul 2).
2. S ai ct mai multe informaii n legtur cu parcurgerea
pailor propui!
De exemplu, ca s promovezi fiecare semestru ai nevoie de note mari.
Pentru asta trebuie s nvei, s ai voin i s fii perseverent. Asta ar
putea nsemna s scurtezi programul de joac sau de privit la
televizor n aceast perioad.
3. S-i planifici bine timpul zilnic, sptmnal, lunar, anual!
4. S-i stabileti scopuri realiste!
De exemplu, chiar dac i doreti s fii fotomodel sau baschetbalist,
poate fi un scop nerealist dac nu ai nlimea corespunztoare.
5. S nu-i fie team de eec, s ai curaj s riti (cine nu risc,
nu ctig)!
Pentru a avea o carier de succes este foarte important:

1. S-i identifici singur sau ajutat de cineva nclinaiile, aptitudinile,
deprinderile, pasiunile!
2. S-i cunoti calitile i s-i stabileti nivelul de performan la
care se afl zestrea ta!
3. S tii ce activiti te entuziasmeaz i i strnesc interesul!
4. S-i stabileti scopuri n via n funcie de interesele tale!
5. S-i faci o list cu paii de urmat pentru atingerea scopurilor
propuse!
6. S-i identifici resursele de care dispui i obstacolele care te-ar
putea mpiedica s-i realizezi scopurile!
7. S-i alegi acea carier, profesie, meserie care i s-ar potrivi cel mai
bine!
O bun imagine de sine i d ncredere n forele tale i astfel poi face
alegeri potrivite!
35

... ai aflat multe lucruri interesante! Acum poi s-i evaluezi singur
progresele. Trebuie doar s citeti fiecare afirmaie i s bifezi csua
care corespunde rspunsului tu.
Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
n acest moment tiu mai

multe lucruri despre mine.
Acum am o mai mare
ncredere n mine pentru c
am reuit s m cunosc mai
bine.
tiu, n mare, ce aptitudini,
abiliti, deprinderi, interese
i valori am.
Am aflat cum sunt de folos
interesele, valorile,
aptitudinile, abilitile,
deprinderile n cariera pe
care doresc s o urmez.
Am nvat c abilitile pe
care le am mi pot fi de folos
n profesie/carier dac, prin
exerciiu, le transform n
deprinderi.
Sunt convins c voi reui s
mi formulez scopuri realiste
astfel nct s realizez ce-mi
propun n via.
Am neles c pot grei n
alegerile viitoare, inclusiv n
alegerea carierei dac nu m
cunosc ct mai bine.
Cu ct ai mai multe rspunsuri de 4 puncte cu att este mai bine! Ai parcurs cu seriozitate toate provocrile
din paginile anterioare. Felicitri!
Chiar dac nu ai reuit s ai toate rspunsurile de 4 puncte, nu te descuraja. F o list cu lucrurile pe care nu
le-ai neles. Discut cu colegii, prinii, fraii, profesorul diriginte sau consilierul colar. Cel mai important este s
caui rspunsuri! Mult succes n continuare!
36
Cum m fac neles i cum i neleg eu pe cei cu care lucrez?
TEMA 2
CUM M FAC
NELES I CUM I
NELEG EU PE CEI
CU CARE LUCREZ?
1. Forme i moduri de comunicare n carier
2. Dificulti de comunicare i modaliti de a le depi
3. Importana comunicrii n carier
37

Vei afla
c poi comunica cu cei din jur nu numai prin cuvinte, ci prin tot corpul;
comunici prin vestimentaie, prin inut i postur, prin tonalitatea vocii i
prin distan, comunici chiar i atunci cnd taci;
ce este comunicarea asertiv i ct de important este pentru cariera ta;
care sunt principalele dificulti n comunicarea cu ceilali.
Vei nva
cum poi depi dificultile care apar n comunicarea ta cu cei din jur
fr s afectezi relaiile cu acetia.
Vei ti
s comunici asertiv, att direct, fa n fa, ct i la telefon sau prin
e-mail, astfel nct s ai succes.
Vei nelege
c fr comunicare nu te poi orienta spre o carier i
nu poi avea succes n carier!
38
FORME I MODURI DE
COMUNICARE N CARIER
EXERCIIU
SITUAIA I
Eti n clas, la ora de limb englez. La un moment dat,
profesoara i atrage atenia lui Ionel:
- Ionel, fii atent!
- Dar nu am fcut nimic, rspunde Ionel. Numai pe mine m
vedei! strig el. Avei ceva cu mine. Le voi spune prinilor! continu
Ionel pe un ton ridicat.
Colegii ncep i ei s vocifereze. Unii iau aprarea lui Ionel. Alii
sunt de acord cu doamna profesoar.
Pn la sfritul orei nu s-a mai putut continua lecia.
SITUAIA II
Eti la coal. Este o zi obinuit de coal. Ca n fiecare zi, colegii
ti sunt mbrcai curat i ngrijit i au caietele i crile pentru ore.
Doar Marcel a venit, ca de fiecare dat, mbrcat cu nite
pantaloni scuri i cu un tricou neclcat, nclat n lapi i cu un singur
caiet bgat la bru, n curea.
REINE
Comunicarea este o component indispensabil i n ceea ce
privete orientarea spre o carier!
Prin comunicare, noi ne facem cunoscui pentru ceilali, ne
prezentm cunotinele, abilitile, aptitudinile, valorile,
interesele, deprinderile, scopurile n baza crora suntem sau nu
acceptai i apreciai.
39
INFORMAII UTILE
PUTEM COMUNICA PRIN:
1. LIMBAJ - reprezint orice sistem de semne (litere, cuvinte, desene

etc.) care ne ajut s transmitem ceva.
Comunicarea prin limbaj poate fi:
1. Direct cnd dou sau mai multe persoane discut direct, fan-fa;
2. Indirect prin telefon, scrisoare, scrisoare electronic (e-mail),
fax etc.
2. VESTIMENTAIE - reprezint mbrcmintea, nclmintea, accesoriile. Poate arta starea
de spirit a unei persoane i poate lsa sau completa o impresie bun sau mai puin bun despre o
persoan. Cnd este vorba de un interviu pentru ocuparea unui loc de munc, vestimentaia are
un rol covritor, astfel nct doar vestimentaia poate fi cea care duce la acceptarea sau
respingerea din partea angajatorului.
3. POSTUR - reprezint poziia corpului. Poate arta starea de spirit a unei persoane, poate
trda emoia sau ncrederea n sine, etc.
4. TIMP - face referire la generaiile din care aparin persoanele care comunic. Ca i
distanele, percepia i semnificaiile timpului difer de la o persoan la alta i de la o cultur la alta.
5. DISTAN - reprezint spaiul dintre cei care comunic; difer n funcie de apropierea
afectiv ntre persoane (distanele i spaiile sunt mai mici cnd comunic membrii unei familii sau
nite prieteni i cresc cnd comunicarea are loc ntre colegii de serviciu, n faa unui ef sau a unui
director, la edine etc.)
Distanele i spaiile pstrate ntre oameni cnd comunic unii cu alii difer de la un popor la
altul sau de la o cultur la alta. (Ex. sunt popoare la care, indiferent de relaiile care exist sau nu
ntre persoane, comunicarea se face foarte aproape - italieni, francezi etc.)
6.ATITUDINE - reprezint gesturile i mimica care completeaz comunicarea i care pot arta
c o persoan este calm sau grav, relaxat, serioas, nchis sau deschis, ironic etc.
40
LUCREAZ
Recitete situaiile prezentate la nceputul leciei! Identific ce
forme/ moduri de comunicare au fost ilustrate pentru fiecare
exemplu. Trece-le n tabelele de mai jos:
Situaia I
Situaia II
REINE
Nu comunicm doar prin vorbire, ci comunicm prin tot corpul!
Comunicm prin felul cum spunem (tonul vocii, ritmul vorbirii,
accentuarea anumitor cuvinte etc.), prin expresia feei i prin
poziionarea corpului, prin gestic i prin distana la care ne
poziionm fa de interlocutor, prin modul de a ne mbrca,
machia, parfuma etc.
41
INFORMAII UTILE
Convorbirea telefonic este pasul care-i DESCHIDE sau NCHIDE
drumul spre angajare, pentru c, cel mai adesea, primul contact
ntre cel care vrea s se angajeze i angajator este unul telefonic.
Cnd vorbeti la telefon eti judecat dup:
I
CE SPU
Salut
-te
Prezint
at
ce ai sun
e
d
e
n
u
numit
Sp
ti cu o a
e
b
r
o
v
Cere s
obiect
persoan
t, clar, la
r
u
c
s
e
d
alut
Rspun
final i s
la
e
t
e
Mulum
CULI
S
A
M
CU
brile
pt ntre
a
c
la
n
p
Ascult
torul
interlocu
s
u
p
s
e
d
e
sau ce ar
nsurile
dai rspu
s
i
b
r
Nu te g
ct
azice dire
r
t
n
o
c
u
N
arte
c eti fo
ia
s
e
r
p
Las im
atent
UI
CUM SP
abil
-te am
z
a
e
s
e
r
d
A
ptimist
uziast, o
Fii ent
e
t
Zmbe
fr
, concis,
r
a
r
,
lm
te ca
Vorbe
ezitri
CUM
ZI
IONE
C
A
E
n
, crez
brutal
brusc,
a
eacion
Nu r
de
i
u te ve
n
t
n ban
l
a
l
m
a
l
e
e
s
c
n
c
mpul
ic,
cci ti
,
t
telefon
r
u
a
c
r
s
u
i
i
t
F
e leg
plat
trerup
n
e
ntm
s
a
c
s
a
D
u
t lucr
din
aces
ii, sun
c
r
i
a
b
d
r
o
r
chia
conv
finalul
mod
e
d
e
p
ntr-un
a
aproa
i
e
h
nc
ntru a
nou pe
ea
vorbir
n
o
c
s
o
politic
EXERCIIU
Rspunde la ntrebrile de mai jos alegnd rspunsul A sau B.
Atenie! ntrebrile se refer la acele convorbiri telefonice n care
ai ceva de transmis sau de aflat i nu la telefoanele date unor
prieteni pentru a mai trece timpul.
42
1. Ce faci nainte de a forma numrul dorit?

oA. mi notez aspectele importante pe care le voi discuta.
oB. Nu pregtesc nimic special, improvizez, sunt spontan.
2. Ct de repede vorbeti la telefon?
oA. Vorbesc mai repede sau mai lent dect n mod obinuit.
oB. Vorbesc normal, ca ntr-o convorbire fa n fa.
3. Cnd vorbeti la telefon:
oA. Prefer s fie linite n jurul meu.
oB. M adaptez condiiilor, nu m deranjeaz zgomotul sau alte discuii din jur.
4. Ct de mult dureaz o convorbire telefonic de-a ta?
oA. Nu sunt atent la trecerea timpului, nu conteaz ct de mult vorbesc.
oB. mi impun s nu vorbesc foarte mult, s nu pierd timp fr rost.
5. Ce faci n momentele de linite sau de pauz dintr-o convorbire telefonic?
oA. ncerc s le scurtez revenind la tema discuiei.
oB. Uneori atept pentru c tiu c aceste pauze sunt necesare pentru c ofer timp de
gndire.
6. Cnd eti nervos sau obosit cum te compori la telefon?
oA. mi ascund starea de oboseal sau nervozitate i vorbesc calm, amabil.
oB. Nu m controlez, ridic tonul, uit formulele de politee etc.
7. Ce faci cnd trebuie s atepi la telefon cteva zeci de secunde?
oA. M gndesc la alte probleme pe care le am de rezolvat n ziua respectiv.
oB. Profit de ocazie pentru a revedea ce am de discutat.
8. Cum reacionezi cnd i se spune c persoana cutat lipsete?
oA. Sunt surprins, nu tiu ce s spun i nchid.
oB. Spun problema i ntreb dac pot discuta cu altcineva sau cnd pot reveni.
9. Ce prere ai despre urmtoarea afirmaie: Zmbetul se aude la telefon, deci
zmbete!
oA. Este o afirmaie fr sens.
oB. Este adevrat, zmbetul face parte din comunicarea nonverbal.
Verific rspunsurile n tabel i acord-i cte 1 punct pentru fiecare rspuns corect:
ntrebarea
1 pct
0 pct
1 pct
0 pct
0 pct
1 pct
0 pct
1 pct
0 pct
1 pct
0 pct
0 pct
0 pct
1 pct
0 pct
1 pct
1 pct
1 pct
43

Interpretarea:
1-3 puncte Persoanele care obin ntre 1 i 3 puncte nu tiu c o convorbire telefonic este eficient cnd se
respect cteva reguli. Dac eti n aceast situaie recitete cu atenie recomandrile de mai sus.
4-6 puncte Persoanele care obin ntre 4 i 6 puncte cunosc n mare parte regulile unei comunicri eficiente la
telefon. Dac eti n aceast situaie nu uita c la telefon vocea trdeaz, mai mult dect crezi, emoiile. ncearc s
fii ct mai concis i mai clar.
7-9 puncte Persoanele care obin ntre 7 i 9 puncte cunosc i respect regulile unei convorbiri telefonice
eficiente. Dac eti n aceast situaie nseamn c eti politicos i convingtor n comunicarea la telefon, cunoti
formulele care i asigur succesul la telefon.
REINE
Comunicarea prin e-mail (prin mesaje electronice) este
preferat la ora actual de foarte muli angajatori. Ca i
convorbirea telefonic, un mesaj electronic corect formulat i
poate crete ansele de a fi chemat la un interviu.
INFORMAII UTILE
E-mail-ul nu este altceva dect o scrisoare dar electronic.
E-mail-ul pe care l trimii la posibilii angajatori trebuie s respecte
regulile unei scrisori oficiale, aa cum le-ai nvat la coal. Succesul
unor scrisori nu este ntmpltor.
Cnd scrii o scrisoare trebuie s cunoti i s respeci regulile
gramaticale i anumite reguli de scriere. De asemenea este bine s
respeci civa pai:
1. Gndete-te pentru ce vrei s scrii aceast scrisoare, ce vrei s transmii sau s obii de la cel
care o primete.
2. Vezi dac ai toate informaiile de care ai nevoie pentru a scrie aceast scrisoare i afl unde le
poi cuta (de exemplu: numele firmei, numele sau funcia persoanei cu care trebuie s iau
legtura, ct mai multe informaii despre post etc.).
3. Scrie o ciorn cu tot ceea ce vrei s spui n scrisoare.
Orice scrisoare cuprinde:
Introducere - trebuie s conin formulele de politee, s fie scurt i s atrag
atenia celui care o citete;
Cuprins - trebuie s fie logic i s transmit clar mesajul dorit;
ncheiere - trebuie s fie ca o concluzie i reprezint ultima impresie cu care
rmne destinatarul.
4. Citete-o cu atenie de mai multe ori. Vezi dac se nelege ce vrei s spui, corecteaz greelile
de exprimare, cele gramaticale i de punctuaie. Dac nu eti sigur c este corect roag un
prieten s o citeasc. Scrie scrisoarea pe curat. Nu uita aranjarea n pagin!
44
REINE
Adresa de e-mail de pe care comunici cu posibilii angajatori
trebuie s conin numele i prenumele tu i poate avea
forme ca: ionescuvalentin@yahoo.com;
mihai_ionescu@hotmail.com;
catrinel-popescu@gmail.com etc.
Evit adrese de e-mail de forma: pufulet_38@yahoo.com;
blueeyes@yahoo.com; anonimus@yahoo.com etc.
EXERCIIU
1. Citete anunul de mai jos:
SC ART&COM SRL Iai angajeaz mecanic auto.

Cerinte: calificare n domeniu, diplom de bacalaureat sau de
absolvire a unei coli profesionale, permis auto.
Experienta n domeniu constituie un avantaj.
CV-urile se trimit la e-mail: iasi@artcom.ro.
2. Acum citete unul din rspunsurile pe care le-a primit firma:
iasi@artcom.ro
From: kamikaze@yahoo.com
Sent: Wednesday, July 12, 2006 12:33 PM
Daca eu am terminat 8 clase i-am fcut un curs de calificare in
meseria de ajutor mecanicauto pot sa ma angajez la
dumnevbostra? nu am m+ai lucrat nicaiei
Gigi Popeic
45
LUCREAZ
ncearc s rspunzi la urmtoarele ntrebri:
A. Ce a greit cel care a trimis acest e-mail de rspuns?
B. Cum ar fi trebuit s fie scris mesajul electronic

pentru a fi corect?
46
DIFICULTI DE COMUNICARE
I MODALITI DE A LE DEPI
EXERCIIU
Sora colegului meu de banc povestete: Eram la un interviu
pentru un post de asistent manager la o firm. La un moment
dat, cel care m intervieva mi-a spus... . Imediat m-am ridicat i
am plecat. Nu se terminase interviul. Am plecat pentru c nu este
normal s se comporte aa. Oricum nu vreau s lucrez acolo!
Mediteaz
Ce a spus sau ce a fcut angajatorul n timpul interviului de a suprat-o i a speriat-o att de mult pe sora colegului meu?
LUCREAZ
Citete lista de mai jos i bifeaz acele dificulti de
comunicare care ar fi putut s o determine pe sora colegului
meu s renune la post i s plece din timpul interviului.
Intervievatorul:
A criticat vehement fostul angajat de pe acest post.
A ridicat tonul.
A folosit cuvinte deplasate, obscene.
I-a dat sfaturi despre cum s se mbrace/machieze.
A ameninat-o.
A nceput s povesteasc despre mama/soia/copiii lui.
A vorbit despre nepotrivirea postului pentru o femeie.
A contrazis tot ceea ce spunea ea.
47
REINE
Obstacolele care pot aprea n orice comunicare, dar care sunt
mai grave n comunicarea oficial, pot fi:
1. Deficiene de exprimare
2. Cuvinte cu sensuri multiple sau expresii personale pe care ceilali
nu le neleg
3. Emoii necontrolate
4. Idei preconcepute
5. Dezacord i negativism
6. Sfaturi i soluii nesolicitate
7. Comenzi i ordine
8. Ameninri i atacuri
9. Observaii i critici
10. Divagaii i abateri de la subiect
Poi comunica bine cu ceilali dac:
1. i exprimi prerile i emoiile fr a ataca persoana
2. Vorbeti doar despre problem.
3. Eti spontan
4. Nu manipulezi
5. Te adresezi ca de la egal la egal, nu cu superioritate
6. Asculi i analizezi toate alternativele posibile
7. Evideniezi avantajele i dezavantajele diverselor opiuni
8. Foloseti un ton ncurajator, pozitiv, optimist, chiar dac este o
observaie critic
9. Dovedeti respect pentru cel cruia te adresezi
10. Evii etichetrile (eti prost, eti ngmfat etc.)
11. Pstrezi un ton al vocii cald, prietenos, ncreztor
12. Accepi prerile celorlali, chiar dac nu i le nsueti
48
REINE
Pentru o comunicare eficient mai ales la locul de munc i un
comportament asertiv trebuie:
1. S-i spui opiniile fr s ataci. S evii critica, etichetarea i s
pui accentul n conversaie pe comportament i nu pe persoan.
AS
, A
DA
n
Cnd nu gsesc ordine i curenie
l
birou m simt frustrat pentru c efu
m ceart cnd dosarele nu sunt la
locul lor.
AS
, A
!
Numai eu fac curat n biroul asta
Niciodat nu faci nimic!
sau
Niciodat nu m lai s termin.
Totdeauna vorbeti numai tu.
Sunt nervos cnd sunt ntrerupt

pentru c uit ce vroiam s spun.
2. S vorbeti despre emoiile pe care le simi.
AS
, A
NU
DA
AS
, A
Sunt nemulumit cnd nu i respeci
NU
Niciodat nu faci ceea ce spui!
3. S comunici direct, deschis i onest, fr a deranja sau a fi agresiv i fr a considera c

ai ntotdeauna dreptate.
AS
, A
DA
Eu mi-am terminat partea mea de

treab. Mi-ar prinde bine s tiu
cnd poi s-i termini i tu partea
AS
, A
NU
Trebuia s-i termini treaba! Cnd

ai de gnd s o faci?
ta."
4. S asculi cu interes tot ceea ce i se spune i s ncerci s nelegi i poziia celuilalt.
49
SFATURI PENTRU O
ASCULTARE
EFICIENT:
nceteaz s vorbeti, pentru c nu poi asculta n timp

ce vorbeti.
Arat-i vorbitorului c vrei s-l asculi; privirea i
comportamentul tu s arate interesul; nu citi notiele,
corespondena sau ziarul n timp ce vorbete cineva; nu
mzgli, nu bate darabana cu degetele, nu umbla cu
hrtii.
Ascult pentru a nelege, nu pentru a te opune.
Pune-te n situaia vorbitorului i ncearc s vezi
situaia din punctul lui de vedere.
Ai rbdare i acord-i timp s se exprime; ncearc s
nu ntrerupi i s nu pleci n timp ce altul vorbete.
Nu te enerva, pentru c furia poate duce la
interpretri greite.
Nu fi dur n dispute i critici i nu te impune ca
atotcunosctor, cci i vei face pe oameni mai defensivi,
tcui sau nervoi.
Pune ntrebri pentru a-l ncuraja pe vorbitor s dea
ct mai multe informaii.
50
IMPORTANA COMUNICRII
N CARIER
INFORMAII UTILE
1. Comunicarea n carier este un instrument de promovare a
propriilor caliti, abiliti i cunotine i include:
Realizarea CV-ului i a Scrisorilor de intenie
Prezentarea la interviurile de selecie
2. Comunicarea n plan profesional reprezint i cheia activitii eficiente,
neconflictuale:
Comunicarea zilnic la locul de munc, face-to-face, la telefon sau prin e-mail, cu colegii,
cu efii i managerii, cu partenerii
Comunicarea oficial prin rapoarte, analize, solicitri etc. sub form scris
3. Utilizarea mijloacelor tehnice moderne de comunicare i informare este un alt aspect
important al reuitei profesionale - fax, telefonie mobil i Internet.
4. Comunicarea este complex n orice activitate:
Comunicare verbal, oral sau scris
Comunicare non-verbal prin expresia feei (un zmbet sau o ncruntare), prin
gesturi, prin poziia i orientarea corpului (stm jos sau n picioare; stm drepi sau
aplecai; stm cu faa sau cu spatele ctre interlocutor etc.), prin contactul vizual sau
corporal (l privim n timp ce ascultm, l batem uor pe umr etc.), prin aspectul
exterior (aspect fizic sau vestimentaie), prin intonaie i tonalitate (vorbim tare,
rspicat sau monoton) etc.
Tcere - de ascultare i de recepionare corect a mesajelor.
Limbajul spaiului - relaiile interumane se pot exprima spaial (pentru persoanele
strine sau neagreate pstrm un spaiu mai mare) i orice nclcare a spaiului celuilalt
duce la stres i blocaje de comunicare. n carier, spaiul este n relaie direct cu
funcia ocupat (pe msur ce avanseaz n funcie, cresc dimensiunile biroului i
distanele de la care se poart comunicarea).
51

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c nu comunic
numai prin cuvinte, ci prin
tot corpul prin
vestimentaie, inut i
postur, prin tonalitatea
vocii i prin distan i chiar
prin tcere.
tiu ce i mai ales cum
trebuie s spun cnd
comunic la telefon sau prin
e-mail.
tiu c exist obstacole i
dificulti care pot aprea n
comunicare.
Am nvat cum pot s
comunic asertiv astfel nct
s am o colaborare bun cu
toi cei cu care lucrez.
Sunt convins c fr o bun
comunicare nu poi avea
succes n carier.
52
CUPRINS
Explorarea carierei
TEMA III - CUM MI CAUT UN LOC DE MUNC?
Explorarea carierei i a mediului
Trasee educaionale i profesionale
TEMA IV - CE PROFESII MI DORESC I CE PROFESII MI

SE POTRIVESC?
Informarea despre locurile de munc
Munca legal i munca la negru
Ce asteapt angajatorii de la angajai i angajaii de la

angajatori?
TEMA 3
CE PROFESII MI DORESC I
CE PROFESII MI SE POTRIVESC?
1. Explorarea carierei i a mediului
2. Trasee educaionale i profesionale
Ce profesii mi doresc i ce profesii mi se potrivesc?
Vei afla
cum poi obine informaii despre meseriile/profesiile care te
intereseaz;
ce ntrebri poi adresa celor din jur pentru a fi ct mai bine informat
despre meseriile/profesiile care te intereseaz.
Vei nva
cum poi s-i faci un jurnal al profesiilor care i va fi de folos cnd va
trebui s te decizi ce carier vei urma.
Vei ti
ce trasee educaionale i profesionale poi alege pentru a avea cariera pe care io doreti.
Vei nelege
c o informare atent i amnunit asupra
meseriilor/profesiilor care te intereseaz te va
ajuta n orientare spre o carier de succes!
EXPLORAREA CARIEREI
I A MEDIULUI
REINE
Dup ce ai aflat cine eti i cum te poi nelege cu cei cu care vii
n contact, inclusiv cu angajatorii, e timpul s afli ce trebuie s faci ca
s obii ct mai multe informaii despre meseriile, profesiile,
ocupaiile din zona n care locuieti, din ara ta i din alte ri
explornd ct mai multe posibiliti pentru viitoarea ta carier.
Poi face acest lucru:
Urmrind felul n care i desfoar activitatea profesional
membrii familiei tale, vecinii, cunoscuii, prietenii etc.;
Vizionnd filme despre carier sau despre diferite meserii;
Discutnd cu persoane angajate n activiti care crezi c te
intereseaz i pe tine;
Citind materiale, reviste, brouri, articole, blog-uri sau site-uri
despre diverse ocupaii, meserii sau profesii;
Experimentnd ct mai multe tipuri de activiti diferite pentru a
afla ce anume i se potrivete i de ce.
EXERCIIU
ntreab-i pe prini sau pe ali membri ai familiei:
1. Cum i-au ales profesiile?
2. Ce le place i ce nu le place n profesia/ocupaia lor?
3. Ce fel de activiti desfoar?
4. Ce fel de oameni au performane n profesia lor? Ce caliti sau ce
aptitudini i trebuie?
5. Cam ct se ctig n profesia/meseria lor?
6. A fost vreun eveniment mai deosebit care s-a ntmplat recent la
locul de munc i care i-a fcut s se bucure, s se simt bine sau,
din potriv, s se simt triti sau descurajai? Ce anume i-a fcut s
se simt astfel?
7. Cum li se pare lor viitorul? Sunt anse de gsire a unui loc de munc
n acest domeniu?
LUCREAZ
1. Noteaz toate meseriile/profesiile/ocupaiile pe care le
cunoti.
2. Bifeaz dou dintre acestea, care i se par cele mai interesante
i pe care te-ai gndit c ai vrea s le ai.
3. Scrie tot ce tii despre aceste dou meserii/profesii/ocupaii referitor la:
condiiile de munc,
responsabilitile locului de munc,
deprinderile i aptitudinile necesare,
studii minime impuse i ce coli trebuie urmate,
posibiliti de angajare n ar i n strintate,
limitele posibile de ctig i alte avantaje,
oportuniti de ascensiune n carier.
Sugestie
Deschide un JURNAL AL
PROFESIILOR - un caiet
n care s notezi tot ce afli
despre o meserie, o
profesie, o ocupaie sau
un post. i va fi de folos
cnd va trebui s te
decizi pe care dintre ele o
vei alege.
1.
2.
EXERCIIU
mpreun cu ali 2 - 3 colegi de clas formuleaz 10 ntrebri pe
care le-ai pune unei persoane angajate pe un post care te
intereseaz.
LUCREAZ
Uit-te ce tip/tipuri de personalitate ai dup cele identificate la
aplicarea chestionarului Holland (realist, investigativ, artistic,
social, ntreprinztor) i consult informaiile de mai jos pentru a
vedea dac i-ai pus cam aceleai ntrebri cu privire la carier pe
care i le pun n general
persoanele cu acelai tip de
personalitate.
INFORMAII UTILE
ntrebri despre carier pe care i le pun oamenii cu diferite tipuri
de personalitate
1. Persoanele de tip REALIST

elurile pe care le urmresc pot fi atinse?
Voi putea participa la proiecte n grup?
Meseria, profesia aceasta produce ceva folositor?
Responsabilitile sunt bine formulate?
Voi lucra cu unelte, cu maini?
2. Persoanele de tip INVESTIGATIV
Ct de flexibil este mediul?
Voi fi liber s realizez proiecte n mod independent?
Voi avea posibilitatea s-mi exersez deprinderile de redactare, cercetare, analiz?
Voi avea posibilitatea s nv noi deprinderi?
Voi fi provocat din punct de vedere intelectual?
3. Persoanele de tip ARTISTIC
Voi avea posibilitatea s-mi utilizez imaginaia, creativitatea, inventivitatea?
Este mediul suficient de flexibil?
Voi avea timp pentru reflectare sau contemplare?
Voi putea s realizez proiecte n mod independent?
4. Persoanele de tip SOCIAL
Se pune accentul pe munca n grup sau pe interaciunea social?
Voi ajuta oamenii prin instruire, predare, consiliere?
Voi avea posibilitatea s mprtesc sentimentele i intuiiile mele?
Desemneaz aceast profesie/ocupaie scopuri etice, umaniste?
5. Persoanele de tip NTREPRINZTOR
Ofer aceast profesie/ocupaie posibiliti de promovare?
Voi putea s-mi asum rolul de lider?
2. Baban, Adriana, (coordonator), 2009, CONSILIERE EDUCAIONAL. Ghid metodologic pentru orele de dirigenie
i consiliere, Editura Asociaia de tiine Cognitive din Romnia
Va exista posibilitatea de a-mi exersa i valorifica abilitile de comunicare?

Este acesta un mediu de munc dinamic i competitiv?
Voi putea s-mi utilizez abilitile de negociere?
6. Persoanele de tip CONVENIONAL
Este mediul suficient de structurat?
Voi putea s exersez capacitile organizatorice?
Valorific acest mediu abilitile mele de calcul i analiz a datelor?
Ofer mediul stabilitate i control?
REINE
Oricum, indiferent care este meseria / profesia / ocupaia pe care
doreti s o practici n viitor, ar fi bine s tii:
1. Ce cursuri sau coli trebuie urmate?
2. Ce sarcini i ce atribuii trebuie ndeplinite?
3. Ce posibiliti de dezvoltare exist?
4. Exist vreun motiv pentru care nu poi practica aceast
meserie?
5. Ai resursele necesare (materiale, financiare, de timp etc.) pentru
a urma cursurile / colile care se cer?
6. i aduce resursele de care ai nevoie (bani sau alte avantaje
materiale)?
7. i d statutul, la locul de munc i n comunitate, pe care i-l
doreti?
8. i ofer sigurana i stabilitatea de care ai nevoie?
9. i ofer independena de care ai nevoie?
10. Vei putea lucra n zona n care doreti?
11. i permite stilul de via dorit?
12. i ofer posibilitatea de dezvoltare i de naintare n ierarhie aa
cum i doreti?
13. i ofer timp pentru familie i pentru alte activiti pe care ai vrea
s le faci n timpul liber?
14. Este suficient de antrenant munca pe care o vei face?
TRASEE EDUCAIONALE
I PROFESIONALE
INFORMAII UTILE
Conform Legii 1/2011, Legea educaiei naionale - Legea
nvmntului din Romnia, traseele educaionale sunt:
Educaie timpurie
nvmnt primar
nvmnt
secundar inferior
(gimnaziul)
Cmpul muncii
Cmpul muncii
nvmnt
secundar superior
(liceul)
nvmnt
postliceal
nvmnt
profesional
nvmnt
universitar
Cmpul muncii
REINE
nvmntul liceal, vocaional i tehnologic, nvmntul
profesional i nvmntul postliceal se organizeaz pentru
specializri i calificri profesionale stabilite de Ministerul
Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului, n conformitate cu
Registrul Naional al Calificrilor.
Sugestie
Dac priveti schema din pagina anterioar, vei observa c poi s
ajungi n cmpul muncii, s ai o meserie/profesie/ocupaie, n trei
momente:
1. Dup terminarea nvmntului obligatoriu;
2. Dup parcurgerea nvmntului secundar superior, liceal sau
profesional;
3. Dup terminarea studiilor postliceale, universitare sau
postuniversitare.
REINE
Exist meserii/profesii pentru care te poi califica urmnd
cursuri de calificare profesional organizate de ctre Ageniile
Judeene de Ocupare i Formare Profesional prin Centrele de
Formare Profesional. De exemplu: zidar, instalator, buctar,
osptar (chelner), vnztor n uniti de alimentaie, mecanic
auto, tmplar, lucrtor n cultura plantelor sau n creterea
animalelor, agent de paz i ordine, lucrtor n tricotaje i
confecii, brutar, lucrtor n comer, ngrijitoare btrni la
domiciliu, maseur, contabil etc.
10
EXEMPLU
Exemple de trasee educaionale i profesionale pentru profesia

de CONTABIL
Contabilul este persoana care i desfoar activitatea n
compartimentul financiar-contabil al unei uniti publice sau private
i realizeaz parial sau n totalitate activitile acestui compartiment.
Te poi califica n meseria de contabil urmnd unul din traseele de mai
jos:
nvmnt secundar inferior (gimnaziul)
nvmnt secundar superior (liceul)

Liceu tehnologic cu profil servicii (ex. Colegiul Economic Administrativ Iai)
Diplom de tehnician n activiti economice
Cmpul muncii
Poi profesa ca i contabil primar, fr drept de semntur i
tampil
11
2

Liceu tehnologic cu profil servicii sau orice alt
liceu
nvmnt universitar
1. Facultate cu specializarea Contabilitate (ex. Specializarea Contabilitate i Informatic
de Gestiune din cadrul Facultii de Economie i Administrarea Afacerilor, Univ. Al. I. Cuza
Iai) Diplom de Licen
2. Master - Contabilitate, expertiz i audit (ex. Facultate de Economie i Administrarea
Afacerilor, Universitatea Al. I. Cuza Iai) Diplom de master
Cmpul muncii
1. Dup terminarea facultii poi profesa ca i contabil angajat n funcii de economist,
contabil ef, director economic, auditor intern
2. Dup terminarea studiilor de master te poi angaja expert contabil, auditor financiar
Anumite stagii de pregtire i formare profesional i promovarea unor examene

prevzute de organismele profesionale care gestioneaz profesiile din domeniul
financiar contabil
(CECCAR - Corpul Experilor Contabili i al Contabililor Autorizai din Romnia, CAFR
Camera Auditorilor Financiari din Romnia, CCF- Camera Consultanilor Fiscali etc.)
Cmpul muncii
Profesionist independent: expert contabil, evaluator, auditor financiar,
consultant fiscal
12
3

Liceu tehnologic cu profil servicii sau orice alt
liceu
Cursuri de calificare profesional organizate de ctre AJOFM, Centre autorizate de formare

(Ex. Curs de iniiere pentru ocupaia de contabil organizat de AJOFM Iai - 2 luni;
Curs de contabilitate organizat furnizori de Cursuri de perfecionare profesional acreditate de
ctre Ministerul Muncii i Ministerul Educaiei - 2 luni, etc.)
Cmpul muncii
Poi profesa ca i contabil angajat n funcii de economist, contabil, auditor
intern
Anumite stagii de pregtire i formare profesional i promovarea unor examene prevzute

de organismele profesionale care gestioneaz profesiile din domeniul financiar contabil
(CECCAR - Corpul Experilor Contabili i al Contabililor Autorizai din Romnia, CAFR Camera
Auditorilor Financiari din Romnia, CCF- Camera Consultanilor Fiscali etc.)
Cmpul muncii
Profesionist independent: expert
contabil
13
LUCREAZ
Pentru cel puin dou din profesiile care te intereseaz, caut
informaii la cunoscui i pe internet i noteaz toate posibilitile de
calificare (colile/ cursurile pe care le-ai putea urma.)
14

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c trebuie s am
ct mai multe informaii
despre profesiile care m
intereseaz.
tiu ce ntrebri pot adresa
celor din jur pentru a afla
ct mai multe informaii
despre meseriile/ profesiile
care m intereseaz.
Am nvat cum pot s-mi
fac un jurnal al profesiilor
pe care s l folosesc cnd
va trebui s decid ce
carier voi urma.
tiu c exist mai multe
trasee educaionale i
profesionale pe care le pot
urma pentru cariera pe
care mi-o doresc.
Sunt convins c o informare
atent i amnunit asupra
meseriilor/profesiilor care
m intereseaz m va ajuta
n orientarea spre o carier
de succes!
15
TEMA 4
CUM MI CAUT
UN LOC DE MUNC?
1. Informarea despre locurile de munc
2. Munca legal i munca la negru
3. Ce ateapt angajatorii de la angajai i angajaii
de la angajatori?
16
Cum mi caut un loc de munc?
Vei afla
ce pai ar trebui s faci pentru a cuta i gsi un loc de munc potrivit
ateptrilor tale;
la cine poi apela pentru a obine informaii despre locuri de munc;
unde poi cuta anunuri de locuri de munc.
Vei nva
s caui i s analizezi anunuri de locuri de munc;
s deosebeti anunurile sigure de cele periculoase;
s concepi un anun prin care s aduci la cunotin c eti n cutarea unui
loc de munc.
Vei ti
ce nseamn un loc de munc legal i care sunt avantajele unui astfel
de loc de munc;
cum s ceri informaii despre ateptrile angajatorului;
ce drepturi i obligaii ai n calitate de angajat.
Vei nelege
c este foarte bine s fii informat cnd
eti n cutarea unui loc de munc!
17
INFORMAREA DESPRE LOCURILE

DE MUNC
EXERCIIU
Imagineaz-i c ai terminat cursurile pe care i le-ai propus i te
pregteti s-i caui un loc de munc. Ce pai ar trebui s faci
pentru a-l gsi?
REINE
Noi i sugerm:
R pasul 1: f-i o list cu aptitudinile, abilitile, scopurile i interesele
personale i identific meseriile/profesiile care corespund acestor
cerine;
R pasul 2: f o list de domenii n care ai vrea s lucrezi pentru c ar fi
potrivite intereselor i aptitudinilor tale;
R pasul 3: completeaz lista de mai sus cu preferinele pe care le ai
n legtur cu condiiile i mediul n care ai vrea s lucrezi: n ora
sau mediul rural, ntr-un birou sau n aer liber, program de zi sau de
noapte, program fix sau flexibil etc.;
R pasul 4: f-i o list cu persoanele sau locurile de unde ai putea
obine informaii n legtur cu oportunitile de angajare;
R pasul 5: vorbete cu una dintre aceste persoane i noteaz
recomandrile pe care i le face; identific firmele locale care
activeaz n domeniile recomandate;
R pasul 6: ntreab ce oportuniti de continuare a studiilor ai pentru
ca s ai anse la un post ct mai bun n domeniul dorit;
R pasul 7: identific instituiile de nvmnt sau organizaiile locale
(de exemplu AJOFM) care ofer specializri n domeniul care te
intereseaz;
R pasul 8: alege una din domeniile identificate la pasul 2 i vezi ce
meserii/ profesii sau locuri de munc poate pune la dispoziie;
R pasul 9: alege una dintre aceste meserii i obine ct multe
informaii despre ceea ce presupune ea (de la persoane care o
practic sau caut pe internet);
R pasul 10: afl ce studii i abiliti sunt necesare pentru practicarea
ei i cum pot fi dobndite.
18
19
INFORMAII UTILE
Exemple de persoane i instituii pe care le poi contacta pentru a
obine informaii:
La cine poi apela?
Prinii i ali membri ai

familiei
Ce ai de fcut?
Gsete un moment i roag-i s i fac timp s stea

de vorb cu tine.
Profesorul diriginte sau orice

alt profesor n care ai ncredere
Vorbete cu ei la ore sau ntreab-i n pauz cnd au

timp s stea de vorb cu tine.
Consilierul/psihologul
colar
Mergi la Cabinetul de Consiliere din coal. Dac nu

exist astfel de cabinet n coala ta, ntreab
profesorul diriginte unde se afl Centrul Judeean de
Resurse i Asisten Educaional.
Consilierul specializat pe
probleme de orientare n
carier
Specialitii din ageniile/

firmele de recrutare
20
Afl unde este sediul Ageniei Judeene de Ocupare a

Forei de Munc. Mergi la sediu i programeaz-te
pentru o discuie cu unul din consilieri. nscrie-te n
baza lor de date.
Afl care sunt ageniile/firmele de recrutare din
oraul tu sau care ofer servicii de recrutare/
consiliere on-line i programeaz-te pentru o
discuie cu unul din specialiti.
Psihologi, asisteni sociali sau

ali specialiti din organizaii
neguvernamentale care au
programe adresate tinerilor
Angajatorii reprezentanii
firmelor/instituiilor care fac
angajri
Patronii firmelor/
directorii instituiilor
Intereseaz-te care sunt organizaiile neguvernamentale din localitatea ta i programeaz-te pentru o

discuie cu unul din specialiti.
Particip la trguri de locuri de munc care au loc cel

puin o dat pe an n oraele mari ale rii. La aceste
trguri poi sta de vorb direct cu reprezentanii
firmelor.
i poi contacta:
personal - acest mod de a cuta un loc de munc i
sensibilizeaz mai ales pe patronii care caut
persoane active i hotrte i pentru care prima
impresie conteaz mult;
prin telefon - prin acest mod patronul (angajatorul)
nu se poate eschiva, nu poate refuza un rspuns;
prin scrisoare - acest mod ofer posibilitatea de a
pune accent pe calificri, abiliti, talent; este potrivit
mai ales pentru cei care au deja un loc de munc i
vor s-l schimbe;
REINE
1. Locurile de munc pot fi cunoscute (anunate prin mass media - ziare, reviste, radio,
TV, internet) sau necunoscute (sunt disponibile dar nu sunt mediatizate dect n interiorul
firmei).
2. Cutarea activ a unui loc de munc se face n feluri diferite: urmrirea anunurilor n
pres i/sau pe internet, nscrierea datelor personale pe formulare de solicitare a unui loc de
munc din site-uri electronice specializate, prin cunoscui sau prin contactarea personal a
celor care fac angajri, prin anunarea inteniei tale de angajare.
Informaii despre posibile locuri de munc
poi obine i de la rude, cunoscui, vecini, colegi sau foti colegi de coal, prinii
acestora, prieteni, persoane pe care le ntlneti ntmpltor!
Spune tuturor c eti n cutarea unui loc de munc; spune-le ce fel de munc ai dori
i ce experien ai!
21
REINE
Poi s publici un anun ntr-un ziar local sau central prin care
aduci la cunotina celor interesai c eti n cutarea unui loc de
munc!
Anunul trebuie s cuprind:
1. descrierea exact a activitii pe care vrei i eti calificat s o
desfori (de exemplu: mecanic auto, asistent medical copii
etc.), cu litere ngroate;
2. cunotinele, abilitile i experiena profesional;
3. domeniile n care vrei s lucrezi (de exemplu: nvmnt,
domeniul sanitar, zootehnie etc.)
4. localitatea n care ai dori s ai locul de munc;
EXEMPLU
Reprezentant Vnzri, Distribuitor - Romania
Lucrtor comercial cu atestat i calificare n domeniu, specializat n
tehnici de vnzare i negociere; permis auto categoriile B, C, E;
vorbitor de limba englez, francez i italian; experien n vnzri,
distribuie i transport de marf; corect, perseverent, dispus la
deplasri i program prelungit.
LUCREAZ
1. ntocmete un anun de cutare a unui loc de munc
respectnd indicaiile de mai sus.
2. Citete-l n faa clasei i cere colegilor ti i profesorului s-i
spun prerea.
3. Organizeaz n clas un loc unde aceste anunuri s fie afiate.
22
REINE
Nu uita c angajatorul i urmrete propriile interese atunci
cnd angajeaz o persoan pe un post! Ca s te aleag trebuie
dovedeti c tii exact ce vrei i ceea ce ai de oferit! Trebuie s-l
convingi c va avea de ctigat dac te angajeaz pe tine.
LUCREAZ
F-i o list cu motivele pentru care un angajator ar trebui s te
angajeze pe tine i nu un alt candidat la post. Gndete-te c
aceste motive nu in neaprat de calificare sau experien.
REINE
Anunurile prin care sunt comunicate locuri de munc vacante
nu sunt ntotdeauna serioase i sigure!
EXEMPLU
Un anun n care poi avea ncredere conine informaii despre:
firm - nume, adres, telefon, fax, e-mail etc. sau chiar o scurt
prezentare a firmei i a planurilor ei;
post - denumirea exact, principalele sarcini;
cerinele sau condiiile de angajare - o anumit calificare, un
anumit nivel de studii, anumite abiliti i capaciti, experien,
permis de conducere etc.
beneficii - nivelul salariului sau alte avantaje pe care le primete
angajatul: bonuri de mas, calificare la locul de munc, main i
telefon de serviciu etc.
coninutul dosarului de aplicaie - Curriculum Vitae i Scrisoare
de intenie. Unele firme pot solicita i cerere de angajare, copii
dup actele de identitate i dup diplome de studii, fotografii,
adeverine medicale, cazierul judiciar etc.
data pn la care se pot trimite documentele i unde anume adresa sediului, telefon, fax, e-mail.
23
Firma ... angajeaz

REPREZENTANT VNZRI
Cerine:
- studii medii (avantaj superioare)
- experiena n vnzri minim 1 an
- abiliti de comunicare i negociere
- persoan dinamic
-permis conducere auto
Se ofer:
- apartenena la un mediu de lucru dinamic i performant
- posibilitate de avansare
- pachet salarial avantajos
CV-urile se primesc pe fax: 0232. 223000 sau pe mail office@...
pn la data de 5.08.2006, ora 12
EXERCIIU
Citete anunul de mai sus i rspunde la urmtoarele ntrebri:
1. Dac ai ndeplini toate condiiile cerute n anun ai aplica
pentru acest post?
2. Dac DA, ce elemente din anun te-au convins?
REINE
Unele anunuri, dei conin elemente care atrag atenia, sunt
anunuri capcan! Acestea pot ascunde locuri de munc la
negru sau pot fi o metod de recrutare pe care o folosesc
traficanii de fiine umane.
24
18 iulie 2006
SC ... SRL, fabric cu vechime in domeniul
produciei de nclminte, angajeaz n condiii
avantajoase personal: muncitori necalificai,
absolveni liceu promoia 2004, 2005, 2006,
custori, femeie de servici.
tel. 0232/..., str. Chiinului
MUNC Italia nord, brbai: construcii (gresie,

faian, tencuit, fierari-betoniti) permis cat. B ,
pdure (drujbiti), agricultur i zootehnie i femei
menaj. Ofer i rog seriozitate. Garantat 100%.
Tel. 074...
SC angajeaz modele video-chat. Program

flexibil, colectiv i condiii de munc plcute,
aparatur i asisten profesional. Cerem i
oferim seriozitate.
Tel. 076... . Ofer 100$ intermediarilor pentru
fiecare model adus.
... International, acreditat de Ministerul Muncii i

Ministerul Culturii, ofer contracte de munc cu
pregtire profesional, atestat, salarii avantjoase, ca
dansatoare, animatoare, n Caraibe, Luxemburg,
Elveia, Japonia, Germania, Austria, Italia i Romnia.
Ctiguri: 2000 euro, 3000 euro, 5000 euro/lun.
Asigurm transport i pregtire profesional. Str. ...,
visa-a vis de autogar.
Tel. 0232/...
PLECRI urgente n Grecia, pt. brbai i femei,

agricultur (cules de struguri, cartofi), menaj,
ngrijire copii i btrni. Comision dup prima lun
de munc
Tel. 072...
CONSILIERI CLIENTEL PERSOANE JURIDICE

Profil: absolveni cu studii superioare, experien
de minim un an n aceast activitate sau similar,
cunosctori ai unei limbi de circulaie
internaional.
CV cu foto i scrisoare de intenie se vor depune
la secretariatul din str. ..., pn la data de
24.09.2006
EXERCIIU
Citete anunurile de mai sus i rspunde la urmtoarele ntrebri:
1. Care dintre anunurile de mai sus crezi c sunt anunuri
capcan i ce elemente le fac periculoase?
2. Ce crezi c i se poate ntmpla dac aplici pentru un loc de
munc dintr-un anun capcan?
25
MUNCA LEGAL
I MUNCA LA NEGRU
REINE
Poi spune c munceti legal atunci cnd nchei cu angajatorul un
Contract de Munc sau o Convenie Civil. Dac nu se ntmpl
acest lucru nseamn c munceti ilegal, la negru.
EXERCIIU
Citete cu atenie situaiile de mai jos i ncearc s identifici i s
completezi n coloanele corespunztoare elementele
caracteristice muncii legale i cele pe care le ntlnim n munca
prestat la negru.
Situaia 1
Mircea are 15 ani, este n clasa a
VII-a la coala din sat. El provine
dintr-o familie foarte srac aa c
s-a hotrt s renune la coal i
s-i caute un loc de munc.
Reuete s se angajeze la o
ferm, la cules de fructe. Patronul
nu a semnat nici un contract cu
Mircea. Biatul lucreaz n fiecare
zi, de la ora 7:00 la ora 19:00.
26
Ce este legal?
Ce este ilegal?
Situaia 2
Corina are 16 ani i a terminat
clasa a VIII-a. De ase luni s-a
angajat ca vnztoare la un
magazin. Programul ei ar trebui s
fie de la ora 8:00 la ora 16:00, ns
patronii i cer s in magazinul
deschis pn la ora 18:00. Dei, la
angajare a semnat un contract, nici
pn n prezent nu a primit un
exemplar din contract.
Ce este legal?
Ce este ilegal?
REINE
Chiar dac, n cele mai multe situaii, un loc de munc ilegal, la
negru, i aduce mai muli bani, este bine s tii c un loc de
munc legal are avantaje:
Ai asigurare medical pentru tine, pentru soie/so i pentru
copii;
Ai posibilitatea de a obine mprumuturi financiare (banc,
C.A.R.);
Beneficiezi de protecie i de despgubiri n caz de accidente la
locul de munc;
Poi beneficia de protecie n caz de abuzuri sau exploatare la
locul de munc;
Vei avea o pensie la btrnee sau n caz de boal;
Poi beneficia de omaj n cazul n care eti disponibilizat etc.
27
LUCREAZ
Gndete-te bine sau ntreab mai multe persoane
apropiate i completeaz n tabelul de mai jos alte
avantaje / dezavantaje ale unui loc de munc legal i ale
unui loc de munc la negru
Loc de munc legal

Avantaje
Loc de munc ilegal

Avantaje
Dezavantaje
Dezavantaje
28
CE ATEAPT ANGAJATORII
DE LA ANGAJAI I ANGAJAII
DE LA ANGAJATORI?
INFORMAII UTILE
1. Este bine s tii c la locul de munc, mai ales atunci cnd
lucrezi legal, ai anumite drepturi i obligaii*:
A. Drepturi ale angajailor

dreptul la salarizare pentru munca depus;
dreptul la odihn zilnic i sptmnal;
dreptul la concediu de odihn anual;
dreptul la egalitate de anse i de tratament;
dreptul la demnitate n munc;
dreptul la securitate i sntate n munc;
dreptul la formare profesional;
dreptul la informare i consultare;
dreptul de a lua parte la determinarea i ameliorarea condiiilor de munc i a
mediului de munc;
dreptul la protecie n caz de concediere;
dreptul la negociere colectiv i individual;
dreptul de a participa la aciuni colective;
dreptul de a constitui sau de a adera la un sindicat.
B. Obligaii ale angajailor
obligaia de a realiza norma de munc sau, dup caz, de a ndeplini atribuiile pe
care le are prin fia postului;
obligaia de a respecta disciplina muncii, prevederile cuprinse n regulamentul
intern, n contractul colectiv de munc individual sau colectiv.
obligaia de fidelitate fa de angajator n executarea atribuiilor de serviciu;
obligaia de a respecta msurile de securitate i sntate n munc;
obligaia de a respecta secretul de serviciu.
29

2. De asemenea, este bine s tii c poi s solicii tu de la angajator (pentru c intr n
obligaiile lui):
s ncheie un contract de munc;
s-i asigure un loc de munc potrivit pregtirii tale profesionale, aptitudinilor i
competenelor;
s-i precizeze clar care-i sunt sarcinile de lucru i s-i arate cum se execut acestea;
s-i creeze condiii pentru dezvoltarea cunotinelor i abilitilor ca s poi avansa;
s te neleag, s te respecte, s te asculte i s i se accepte unele greeli pe parcursul
adaptrii;
s nu te dispreuiasc i s nu te discrimineze;
s-i ofere un salariu comparativ cu alte locuri de munc asemntoare sau n
concordan cu calificarea profesional, studiile i importana funciei;
s nu-i ngrdeasc dreptul la concediu de odihn, concediu medical, dreptul la
asisten medical, la repaus sptmnal, la protecie social, dreptul la grev;
s-i asigure protecia muncii, echipamente de protecie i pauze de odihn.
REINE
Vei fi ntotdeauna n avantaj dac vei ti ce ateapt angajatorii
de la angajai i ai s rspunzi acestor ateptri:
S respeci programul de lucru, regulile, statutul i prestigiul
firmei;
S ndeplineti sarcinile de la serviciu n ntregime i la timp;
S faci dovada practic a calificrii pe care ai declarat-o;
S dai dovad de interes, iniiativ, creativitate n rezolvarea
problemelor;
S fii devotat i ataat firmei, s contribui la bunul renume al
acesteia ctigat prin calitatea produselor sau al serviciilor;
S contribui cu loialitate la dezvoltarea i pstrarea dotrilor
firmei;
S accepi i s ndeplineti sarcinile, instruciunile i sugestiile
patronului;
S desfori o activitate susinut, n conformitate cu sarcinile de
serviciu precizate de efii direci sau nscrise n fia postului;
S fii eficient i s dai dovad de responsabilitate n munc;
S foloseti ntreaga capacitate intelectual, aptitudinile,
priceperile, deprinderile, cunotinele pe care le ai pentru a
obine rezultate performante, competitive;
S respeci prevederile i normele de protecie a muncii;
S fii disciplinat, s ai relaii civilizate cu colegii i efii;
S respeci prevederile speciale ale firmei (secretul de serviciu,
stagii de formare etc.);
30
INFORMAII UTILE
Dup angajare este bine s ai n vedere i s te compori
corespunztor, pentru c este posibil:
s fii cel mai tnr sau cel mai btrn n grup;
s fii singurul brbat sau singura femeie n grup;
s lucrezi cu persoane de diferite niveluri de educaie,
experien, calificare, competen;
s comunici cu persoane cu diferite opinii politice i
religioase;
s cooperezi cu persoane cu valori culturale i obiceiuri
diferite de ale tale;
s fii n subordinea cuiva sau s coordonezi activitatea altora.
n toate aceste cazuri i n multe altele care se pot ivi trebuie s
dai dovad de atenie, flexibilitate, toleran, nelegere,
acceptare, adaptare personal.
31

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c trebuie s m
informez foarte bine cnd
pornesc n cutarea unui loc de
munc.
tiu ce pai ar trebui s fac
pentru a cuta i gsi un loc de
munc potrivit ateptrilor mele.
tiu la ce persoane i ce
instituii pot apela pentru a
obine informaii despre locuri
de munc.
Am nvat unde i cum trebuie
s caut anunuri pentru un loc
de munc.
Am neles c exist anunuri
de locuri de munc nesigure
sau care ascund capcane de
care trebuie s m feresc.
tiu cum s scriu un anun prin
care s aduc la cunotina
celorlali c sunt n cutarea
unui anumit loc de munc.
Sunt convins c un loc de
munc legal mi ofer mai
multe avantaje dect un loc
de munc la negru.
Am neles c, att angajatul ct
i angajatorul, au drepturi i
obligaii care trebuie respectate
reciproc.
Cu ct ai mai multe rspunsuri de 4 puncte cu att este mai bine! Ai parcurs cu seriozitate toate
provocrile din paginile anterioare. Felicitri!
32
CUPRINS
Marketing personal
TEMA V - CUM M PREGTESC PENTRU ANGAJARE?
Portofoliul personal. Scrisoarea de intenie. Curriculum

Vitae.
Interviul - Pregtirea pentru interviu. Cum se poate face

o impresie bun la interviu?
TEMA 5
CUM M PREGTESC
PENTRU ANGAJARE?
1. Portofoliul personal. Scrisoarea de intenie.
Curriculum Vitae.
2. Interviul - Pregtirea pentru interviu. Cum se
poate face o impresie bun la interviu?
Cum m pregtesc pentru angajare?
Vei afla
ce conine un portofoliu personal;
cteva reguli generale importante de respectat n Scrisoarea de intenie/
Curriculum Vitae / Interviu.
Vei nva
s concepi ct mai corect portofoliul personal, scrisoarea de intenie,
Curriculum Vitae;
cum s te pregteti pentru un interviu;
ce s faci i ce s nu faci n timpul unui interviu.
Vei ti
ce rspunsuri recomand specialitii pentru cele mai frecvente ntrebri
adresate la un interviu.
Vei nelege
c o informare atent i o pregtire amnunit
sunt foarte importante pentru angajare!
PORTOFOLIUL PERSONAL
REINE
Portofoliul personal este un dosar care cuprinde documente i

acte importante care atest eforturile tale n diferite domenii,
realizrile i progresele de-a lungul anilor.
Portofoliul personal trebuie s conin:
Curriculum Vitae, preferabil cu o poz color, tip portret, ct mai
recent;
Scrisoare de intenie (numit i scrisoare de motivaie sau de
prezentare);
Diplome i/sau certificate care atest competene speciale pe
care le ai (ex. atestate de limbi strine sau operare/programare
pe computer, design web etc.);
Diplome i/sau certificate care atest competene n
specialitate (ex. vnzri, negociere, management etc.);
Acte care atest apartenena la cluburi sau asociaii,
Certificate de absolvire pentru diverse cursuri extracolare;
Premii pentru diverse activiti, concursuri;
Atestarea unor funcii (de exemplu ef al clasei, al echipei de
fotbal etc.), ale unor activiti desfurate, ale unor
responsabiliti cu care ai fost nsrcinat, relevante pentru
postul solicitat;
Burse obinute, medalii.
Practic, Portofoliul personal poate conine orice te prezint i te
reprezint n faa celorlali, fie c sunt reprezentanii unor instituii
de studii superioare, angajatori, parteneri de afaceri sau orice
altcineva cu care intri ntr-o relaie de colaborare n carier.
EXERCIIU
Gndete-te la ntreaga ta activitate de pn acum. F o list cu
documentele (certificate, diplome, atestate, recomandri) pe
care le-ai putea pune deja n Portofoliul personal.
SCRISOAREA DE INTENIE
REINE
Scrisoarea de intenie3 (numit i scrisoare de motivaie sau
scrisoare de prezentare) reprezint primul contact pe care l stabileti
cu angajatorul.
Scrisoarea de intenie creeaz puntea de legtur dintre CV-ul tu i
locul de munc pe care l solicii.
Aa cum reiese i din denumire, Scrisoarea de intenie (de
motivaie) trebuie s prezinte motivaia ta pentru care ai ales
locul de munc respectiv, calificrile i aptitudinile tale, punctele
tale forate, atu-urile care te fac candidatul ideal pentru poziia/
postul/firma respectiv dar i disponibilitatea ta fa de compania/firma/instituia angajatoare.
Scrisoarea de intenie/motivaie pune n valoare capacitatea ta
de a construi o imagine, de a vinde o idee, de a demonstra
profesionalism.
Scrisoarea de intenie/motivaie reprezint prima ans de a te
face remarcat, de a-i arta angajatorului c i cunoti nevoile i c
tu, mai mult ca orice alt candidat, poi aduce mbuntiri pentru
a crete eficiena firmei. De aceea, o astfel de scrisoare trebuie
conceput exclusiv pentru firma i pentru postul vizat.
3. Prelucrare dup http://www.ciocp.ro/content/view/46/73/
INFORMAII UTILE
Scrisoarea de intenie nu are un coninut standard, dar trebuie s
ndeplineasc cteva condiii:
1. S nu fie mai mare de o pagin A4!
2. S fie adresat persoanei care se ocup de angajri (numele i
titulatura), Departamentului de Resurse Umane sau Managerului
3. S conin minimum 3 i maximum 5 paragrafe
n primul paragraf se menioneaz poziia de interes (solicitarea clar a postului dorit) cu
specificarea sursei din care s-a aflat de disponibilitatea postului;
n al doilea se menioneaz motivul pentru care se dorete postul respectiv, principalele
caliti care-l recomand pe candidat pentru ocuparea postului i inteniile acestuia de a
veni n ntmpinarea nevoilor firmei /instituiei, calificrile care-l fac potrivit pentru acel loc
de munc - experiena, pregtirea colar, abiliti specifice i responsabiliti avute mai
nainte (se pot da exemple de rezultate msurabile);
n urmtoarele maxim dou paragrafe se face trimitere la CV-ul anexat i se pot aduce alte
argumente, exemple, informaii care pot fi utile pentru angajatori i care s le arate c acel
candidat are ncredere n sine i n existena beneficiilor de ambele pri. Se pot aminti
recomandrile i informaiile suplimentare pe care le-ar putea obine din alte surse (foti
angajatori de exemplu);
n paragraful de ncheiere se manifest disponibilitatea de a participa la interviu, se solicit
o ntrevedere menionnd datele de contact i se mulumete pentru timpul acordat
parcurgerii scrisorii i CV-ului care nsoete scrisoarea.
4. S conin urmtoarele informaii:
Numele i prenumele, adresa, nr. de telefon ale candidatului;
Numele i titulatura persoanei care se ocup de angajri;
Numele i adresa companiei /instituiei angajatoare;
REINE
1. S treci numele, adresa, numrul de telefon la care poi fi
contactat, adresa de e-mail.
2. Modul de adresare s fie formal: Stimate Domnule Director/
Preedinte sau Compartimentului de Resurse Umane; Stimat
doamn Conf. Dr. Elena Popa, Director resurse umane etc.
3. Coninutul s fie n acord cu obiectivele firmei i s
evidenieze avantajele angajatorului dac te angajeaz.
4. S ari c eti disponibil pentru interviu, examen, testare,
angajare de prob.
5. S nu pui condiii.
LUCREAZ
1. i doreti s fii eful clasei. Concepe o scrisoare de prezentare
prin care s-i convingi pe colegi c eti cel mai potrivit pentru
aceast funcie.
2. Citete scrisoarea colegilor ti. Discut cu ei i ncearc s afli
dac ai ntocmit-o bine sau dac ar mai fi trebuit scris i altceva.
3. Realizeaz o scrisoare de intenie pentru un post disponibil
la o mare firm internaional. Imagineaz-i c atepi de 10
ani un astfel de post. Este exact ce-i doreti s faci, ce tii i ce-i place s faci i este
i foarte bine pltit. Poi s te inspiri din alte scrisori de intenie pe care le gseti ca
model n cri sau pe internet.
Scrisoare de intenie
CURRICULUM VITAE
INFORMAII UTILE
CV-ul4 (Curriculum Vitae) este o scurt autobiografie care
cuprinde toate datele privind identitatea, starea civil,
activitatea colar i/sau extracolar, situaia profesional
(locurile de munc i funciile avute), precum i date despre
abiliti, aptitudini, pasiuni, hobby-uri etc.
CV-ul este util unei persoane care particip la un concurs sau la un
examen pentru ocuparea unui loc de studii sau unui loc de munc.
CV-ul trebuie astfel realizat nct s trezeasc interesul viitorului angajator. Pe baza CV-ului i a
Scrisorii de intenie angajatorul i face o impresie i decide dac candidatul ar putea fi un
potenial angajat i ar merita s fie chemat la o ntrevedere (discuie, interviu). De aceea este
foarte important ca CV-ul s se deosebeasc prin ceva de alte CV-uri, s aduc ceva nou care s
atrag atenia.
CV-ul bun este corect formulat, ordonat, concis, scurt i la obiect, redactat, uor lizibil.
CV-ul trebuie s conin:
1. Datele personale: Numele complet al aplicantului, data i locul naterii, domiciliul i adresa
de coresponden, numrul de telefon, adresa de e-mail, eventual starea civil.
2. Obiectiv de carier: ce fel de activitate profesional se vizeaz i la ce nivel.
3. Studii: ultimele coli absolvite, specializrile/profilele, eventualele rezultate i premii
obinute la diferite concursuri i competiii, activitile desfurate n cadrul diferitelor
asociaii i organizaii i principalele cursuri de perfecionare.
4. Experiena profesional: n ordine invers cronologic, locurile de munc anterioare cu
specificarea poziiei i/sau a postului ocupat i descrierea pe scurt a principalelor activiti/
responsabiliti.
Persoanele debutante pot meniona practica profesional din timpul colii/facultii,
principalele activiti i abiliti dobndite.
5. Limbi strine: limbile strine cunoscute i nivelul de cunoatere al acestora, pe cele trei
componente principale (scris, citit, vorbit).
Se pot meniona i atestatele obinute, specificndu-se: tipul atestatului, data examenului,
rezultatul/calificativul obinut.
4. Prelucrare dup http://www.studentie.ro/cariera/Ghid-cariera-i69/Sfaturi-cariera-c149/Secretele-CV-ului-id4140
5. Cunotine de utilizare a calculatorului: programele i/sau limbajele de programare

cunoscute.
6. Permis de conducere: dac aplicantul are sau nu carnet de conducere; n cazul n care are
permis, se specific data obinerii permisului i categoria/categoriile pentru care este valabil.
7. Alte abiliti i competene: orice alte domenii n care sunt dezvoltate
abiliti/competene profesionale (ex. dactilografiere, lectur rapid, labiolectur etc.)
8. Hobby-uri: cercurile de interes, preocuprile din timpul liber, pasiuni extraprofesionale.
REINE
Pentru ca un CV s fie apreciat de angajator se recomand:
s fie concis - 1-2 pagini;
s foloseti verbe care exprim aciunea;
s evii propoziiile declarative (ex. Am elaborat ...);
s evii construciile pasive (ex. Am fost responsabil cu ...);
s scoi n eviden experiena profesional relevant
pentru postul pentru care candidezi;
s fie scris corect din punct de vedere gramatical, fr
abrevieri i prescurtri;
s foloseti hrtie de bun calitate;
s evii detaliile de prisos;
s NU menionezi motivele plecrii de la vechiul loc de
munc, eecurile, bolile, apartenena politic,
naionalitatea, salariul;
s nu scrii neadevruri.
LUCREAZ
n continuare poi gsi modelul CV-ului european, n
format Europass (cel mai solicitat de angajatori la ora actual).
Completeaz-l.
Dac ntmpini dificulti, intr pe pagina de web
http://europass.cedefop.europa.eu/europass/home/hornav/Dow
nloads.csp?loc=ro_RO.
Aici vei gsi toate informaiile de care ai nevoie pentru a
completa corect fiecare rubric.
10
11
INTERVIUL
Pregtirea pentru interviu.
Cum se poate face o impresie bun la interviu?
INFORMAII UTILE
Interviul este o discuie fa n fa sau la telefon cu
angajatorul sau cu o persoan de la Departamentul de Resurse
Umane, specialist n evaluarea psihologic a solicitanilor de
locuri de munc.
Invitarea la un interviu indic faptul c, pentru angajator, eti
un potenial angajat. La interviu sunt chemai cei care au atras atenia
prin candidatura depus i despre care angajatorul dorete s afle
mai multe, astfel nct s fac cea mai bun alegere.
Interviul este momentul n care angajatorul va afla dac
eti cel mai potrivit (dintre mai muli candidai) pentru postul
solicitat i dac te vei adapta echipei de lucru.
REINE
Pregtirea pentru interviu nseamn s afli ct mai multe despre
angajator i despre domeniul n care acesta activeaz i despre
post:
Ce ar fi bine s tii?
numele i tipul firmei (S.A., S.R.L, companie mixt, instituie
public etc.);
produsele/serviciile pe care le realizeaz;
anul nfiinrii, numrul de angajai, locaii, clienii, principalii
concureni etc.;
descrierea succint a atribuiilor postului vacant.
12
REINE
Ce ar fi bine s faci nainte de interviu?
s caui ct mai multe informaii din cele menionate mai sus pe
internet, la prieteni sau cunoscui, la actuali angajai la firma/
instituia la care este interviul etc.
s-i faci o scurt autoprezentare pe care s fii pregtit s o prezini
n 10-15 minute i din care s reias experiena profesional i
contribuia de noutate pe care o vei aduce dac vei fi angajat;
s i faci o list cu ntrebrile pe care ar putea s i le pun la
interviu i cu rspunsurile pe care ai vrea s le dai;
s i faci o list cu ntrebrile pe care ai vrea s le adresezi tu n
timpul interviului;
s pregteti materialele pe care este bine s le ai la tine: mai multe
copii ale CV-ului, lista cu referine etc.
EXERCIIU
1.
1. Realizeaz pe pagina
urmtoare o scur t
2.
autoprezentare pe care
s fii pregtit s o
prezini n 10-15 minute
3.
i din care s reias

experiena profesional.
4.
2. Scrie alturi primele 5
motive pentru care un
angajator ar trebui s te
5.
aleag pe tine dintre ali

15 candidai la un post.
13
Scurt prezentare:
Felicitri! Mergi la pagina anterioar pentru a continua exerciiul.
14
REINE
Cum se face o impresie bun la interviu?
fii punctual;
mbrac-te decent, dar nu foarte elegant i nici foarte sobru;
poart accesorii discrete i folosete foarte puin machiaj i
parfum;
zmbete cnd intri n sal i rspunde la invitaiile celor care
urmeaz s-i pun ntrebri;
fii relaxat pentru c interviul nu este un interogatoriu;
stai drept pe scaun;
demonstreaz ncredere n tine pe tot parcursul interviului;
ascult ce-i spune cel care i pune ntrebri, nu-l ntrerupe;
gndete-te nainte s dai rspunsuri la ntrebri care necesit mai
mult timp de gndire;
ofer ct mai multe exemple concrete;
pune ntrebrile pe care le-ai pregtit de acas atunci cnd este
momentul (cnd este rndul tu s ntrebi);
dovedete c tii ct mai multe lucruri despre firm i despre post;
evit gndurile de genul: n-am nici o ans, oricum n-am s
reuesc etc.
evit s faci aprecieri negative despre cei cu care ai lucrat (dac ai
mai lucrat);
amn adresarea unor anumite ntrebri care ar putea deranja (ex.
despre zile libere, perioada de concediu, salariul etc.);
stpnete-i semnele de nervozitate sau emoiile puternice ticuri, privirile n jos, frmntatul minilor, bti din picior etc.;
la ntrebarea de ce doreti acel loc de munc explic n ce fel
prezena ta n colectivul firmei ar fi avantajoas pentru aceasta,
adic ce-ai putea face dac te-ar angaja.
15
EXERCIIU
Citete articolul 15 sfaturi pentru a face o impresie bun la un
interviu6 i subliniaz sfaturile care nu apar menionate mai sus:
15 sfaturi pentru a face o impresie bun la un interviu

[]Documenteaz-te despre companie i locul de munc pentru care aplici. Dac se
poate, intereseaz-te i despre persoana care urmeaz s te intervieveze. Dac vei deine
informaii despre proiectele sale anterioare, este posibil ca cel care te intervieveaz s se simt
flatat i s ai un punct n plus.
Ai grij ca pe Internet s nu existe fotografii cu tine n ipostaze nepotrivite. Nu cred ca i
va face plcere ca un eventual ef s te vad n fotografii cnd erai beat, mbrcat sumar sau
cnd fceai gesturi obscene.
nainte de a merge la interviu nu lua medicamente care i pot da o stare de somnolen i
nici nu te atinge de alcool.
mbrac-te corespunztor pentru un interviu. Este absolut necesar s ai o inut curat i
ngrijit. Nu purta plrii, pantaloni scuri sau fuste gogoar.
Sub nici o form s nu mesteci gum n timpul interviului.
Cnd mergi la interviu f cel puin trei copii suplimentare ale CV-ului i ale scrisorii de
intenie. De asemenea, att CV-ul ct i scrisoarea de intenie trebuie s fie scoase la imprimant
pe o hrtie de calitate. Vei face o impresie buna i dac vei pstra copiile ntr-un dosar curat i
nendoit.
Fii punctual. ncearc s ajungi cu cel puin 15 minute mai devreme. Ia n calcul c este
posibil s te plimbi foarte mult dup un loc de parcare. De asemenea, vei avea timp s arunci o
ultim privire n oglind, pentru ultimele retuuri.
Chiar dac eti suprat sau stresat, f s par c totul este bine. Pune un zmbet
prietenos i ncearc s pari vesel.
Fii cinstit. Chiar i micile minciunele "albe" pot face ru.
Fii prietenos cu toate persoanele pe care le ntlneti n apropierea cldirii de birouri. Este
posibil ca una dintre aceste persoane s fie chiar cea care te va intervieva.
De asemenea, fii prietenos cu personalul de la birou. Secretara i persoanele din alte
birouri sunt de obicei ochii i urechile efului.
Evit njurturile sau limbajul comun ntr-un interviu.
Gndete nainte s vorbeti. Vorbete clar i cu ncredere. Este mai bine s ntrerupi fraza
i s te gndeti la un rspuns bun, dect s spui ceva nepotrivit.
Mulumete pentru timpul acordat i eventual, cere-i o carte de vizit.
6. http://www.ziare.com/locuri-de-munca/interviu/15-sfaturi-pentru-a-face-o-impresie-buna-la-un-interviu-879391 (10 mai 2011)
16
REINE
La interviu, nimeni nu poate ti ce ntrebri se vor pune, dar este foarte probabil s fii
ntrebat:
Ce putei s-mi spunei despre dumneavoastr?
Spune pe scurt ce experien ai n legtur cu postul respectiv, ce caliti ai mai ales relaionale,
de lucru n echip i caliti care demonstreaz stabilitate emoional i un caracter echilibrat
etc.
De ce dorii s lucrai la noi?
Relateaz ce ai aflat despre firm i reputaia ei. Subliniaz c i place munca pe care ai face-o i
c ai aptitudinile care corespund cerinelor postului. Scoate n eviden acele lucruri pe care
crezi c le poi face pentru a crete firma.
De ce ai prsit vechiul loc de munc?
Chiar dac ai avut probleme la vechiul loc de munc este bine s rspunzi cinstit, ns fr a
critica sau vorbi de ru conducerea sau colegii.
Care sunt calitile dumneavoastr care v recomand pentru acest post?
Este bine s enumeri, mai nti, acele caliti care sunt de folos firmei i postului solicitat i apoi
altele. n nici un caz nu trebuie s fii modest i s spui c nu tii.
Care sunt defectele dumneavoastr sau punctele slabe?
ncepe cu acele defecte care pot fi considerate caliti pentru o anumit munc / activitate
profesional (ex: vorbesc mult: dac solicii un post de agent de vnzri acest defect este o
calitate, eti insistent, poi obine ce doreti).
Preferai s lucrai singur sau cu alii?
Este bine s fii cinstit! Dac poi fi la fel de eficient i muncind singur i cu alii este perfect. Dac
nu, este bine s spui exact ce preferi i s adaugi c te adaptezi uor.
Care sunt planurile dumneavoastr de viitor? Ce v propunei n carier?
Din rspunsul tu trebuie s reias c doreti s te perfecionezi, s nvei mai mult, s ai
performane.
Putei lucra n condiii de stres sau cu termene foarte strnse? Cum reacionai la stres?
D exemple de situaii stresante din trecut din care s reias c ai capacitatea de a lucra sub stres.
Dac nu poi lucra sub presiune menioneaz alte caliti care pot compensa aceast deficien
(ex. punctualitatea, minuiozitatea etc.)
Ce ai face ntr-o situaie ca aceasta ?
Rspunde c te-ai consulta cu superiorul tu, dac ar fi cazul i c ai respecta regulile firmei.
Dac poi, descrie o situaie de la vechiul loc de munc pe care ai rezolvat-o cu succes,
experiena i calitile care i-au fost de folos.
De ce considerai c ai fi persoana potrivit pentru acest post?
Enumer competenele i trsturile tale pozitive, pregtirea, experiena, abilitile pe care le ai.
Ce salariu ai dori?
E bine s rspunzi c eti dispus s negociezi salariul.
17
LUCREAZ
Realizeaz o list cu abilitile, competenele, atitudinile,
trsturile tale pe care ai putea s le prezini ca rspuns la
ntrebrile de mai jos:
De ce s v alegem pe dumneavoastr?
De ce considerai c ai fi persoana
potrivit pentru acest post?
18
REINE
La orice interviu i se va da ocazia s pui i tu ntrebri. Nu exist
ntrebri standard, dar se recomand:
S ceri lmuriri suplimentare n legtur cu aspecte legate de
munca sau activitatea propriu-zis. Ai grij doar s nu ceri
repetarea unor informaii fiindc vei lsa impresia c nu ai fost
atent.
S ntrebi diferite lucruri care fac referire la domeniul de
activitate, termenele de predare a lucrrilor, program etc.
S NU ntrebi de salariu!
ATENIE!
n cazul n care eti refuzat la un interviu, nu trebuie s fii
dezamgit sau descurajat i nici nu trebuie s te simi frustrat sau
vinovat. Gndete-te c de cele mai multe ori angajatorul caut o
persoan cu alte competene sau are nevoie de o persoan cu o
vechime i cu o experien mai mare.
Gndete pozitiv!
Construiete-i o alt strategie!
Organizeaz-i mai bine planul de aciune!
Apeleaz la specialiti n consilierea carierei.
LUCREAZ
Caut pe internet ct mai multe informaii despre cum s reueti
la interviu. Mai jos i dm exemplu doar de cteva link-uri:
http://www.myjob.ro/articole/ghid-cariera/222/5402/interviul-deangajare-cum-poti-raspunde-intrebarilor-dificile.html
http://www.bestjobs.ro/cariera/articole/subiect-cateva-dintresecretele-unui-interviu-de-angajare-reusit/2/841
http://www.birouldeconsiliere.ro/detaliu.aspx?eID=145&t=Articole
19

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c o informare
atent i o pregtire
amnunit sunt foarte
importante pentru angajare.
tiu ce acte sau documente
pot pune ntr-un portofoliu
personal pentru angajare.
Am nvat cteva reguli
generale importante de
respectat n Scrisoarea de
intenie/Curriculum Vitae/
Interviu.
tiu ce rspunsuri recomand
specialitii pentru cele mai
frecvente ntrebri adresate la
un interviu.
Am nvat s concep ct mai
corect portofoliul personal,
Scrisoarea de intenie,
Curriculum Vitae.
Am neles c trebuie s m
pregtesc pentru interviu.
tiu ce trebuie i ce nu trebuie
s fac la un interviu.
20
CUPRINS
Planificarea i
evoluia carierei
TEMA VI - CE SCHIMBRI POT APREA PE
PARCURSUL CARIEREI?
Profesia - ocupaia - funcia
omajul
Reorientarea i recalificarea profesional
TEMA VII - POT FI EU UN OM DE AFACERI, UN

NTREPRINZTOR?
Afacerea, planificarea unei afaceri, planul de afaceri
Profilul ntreprinztorului
Managerul i competenele sale
TEMA 6
CE SCHIMBRI
POT APREA
PE PARCURSUL CARIEREI?
1. Profesia - ocupaia - funcia
2. omajul
3. Reorientarea i recalificarea profesional
Ce schimbri pot aprea pe parcursul carierei?
Vei afla
care este diferena ntre ocupaie - profesie - funcie;
unde poi gsi informaii detaliate despre profesiile care te intereseaz;
cu ce m ajut profilele ocupaionale.
Vei nva
s analizezi un profil ocupaional;
ce poi s faci pentru a depi situaia de omaj;
ce nseamn reorientarea i recalificarea profesional.
Vei ti
n ce condiii poi beneficia de indemnizaia de omer;
n ce momente ale carierei reorientarea sau recalificarea profesional pot
fi opiuni benefice.
Vei nelege
c o ocupaie, o meserie/o profesie nu
reprezint, n mod obligatoriu,
o alegere pentru toat viaa!
PROFESIA - OCUPAIA - FUNCIA

INFORMAII UTILE
PROFESIA nseamn specializarea ntr-un anumit domeniu de
activitate prin studiile fcute n cadrul diferitelor coli i cursuri,
dup finalizarea colii generale.
Ai o profesie dup ce termini un liceu de profil, o coal profesional,
o facultate, cursuri postuniversitare, un doctorat, un curs de
profesionalizare /calificare etc.
OCUPAIA reprezint activitatea pe care o desfori pe cont propriu sau ntr-o
instituie, unitate economico-social, firm i care asigur o surs de venit.
Ocupaia poate fi aceeai cu profesia (Ex. un mecanic auto care lucreaz ca mecanic auto la o
firm de taxi) sau poate fi diferit de profesie (Ex. Un om care are profesia de mecanic auto, dar
se angajeaz n vnzri - are ocupaia de agent de vnzri).
MESERIA cuprinde complexul de cunotine teoretice i deprinderi practice dobndite
prin colarizare i activitate practic n domeniu.
Ca i n exemplul de mai sus, meseria poate coincide sau nu cu ocupaia.
FUNCIA este activitatea pe care o desfori ntr-o ierarhie funcional, de conducere
sau execuie.
n exemplul de mai sus, mecanicul auto poate ndeplini funcia de ef de echip, director de
departament, director adjunct, patron etc.
REINE
Meseria / Profesia sunt dobndite prin studii i sunt scrise pe
Certificatul de absolvire, Diploma de licen etc.
Ocupaia este activitatea pe care o faci n mod real la locul de
munc, chiar dac nu coincide cu profesia/meseria.
Funcia este poziia ntr-o ierarhie.
EXEMPLU
Ocupaia
Funcia
INGINER
INGINER
INGINER
DA
INGINER
INGINER
DIRECTOR
NU
INGINER
PROFESOR
DIRECTOR ADJUNCT
NU
Profesia/Meseria
Coincid?
ATENIE!
n multe cazuri n care o persoan are o anumit meserie/profesie
dar lucreaz n alt domeniu dect cel pentru care s-a pregtit n
coal, este considerat necalificat n ocupaia pe care o practic i
este pltit mai puin dect s-ar cuveni potrivit studiilor pe care le
are.
LUCREAZ
Gndete-te la persoanele pe care le cunoti (membri ai familiei,
vecini, prieteni, simpli cunoscui) i pentru 5 dintre ele
completeaz tabelul de mai jos:
Persoana
Meseria / profesia
Ocupaia
Funcia
INFORMAII UTILE
Ocupaiile existente i reglementate prin lege n Romnia

sunt descrise n Clasificarea Ocupaiilor din Romnia (COR) care a
fost adaptat i completat n anul 2011, astfel nct s se realizeze o
armonizare a sistemului ocupaiilor din ara noastr cu ISCO International Standard Classification of Occupations valabil n rile
din Uniunea European i nu numai.
Astfel, ocupaiile, meseriile i profesiile pentru care se
pregtesc tinerii din Romnia pot fi practicate cu success n orice ar din UE. De asemenea,
majoritatea diplomelor i certificatelor de calificare profesional sunt recunoscute att n
Romnia, ct i n Uniunea European.
Pofilul ocupaional este o descriere sintetic a coninutului unei ocupaii i precizeaz:
atribuii i responsabiliti n exercitarea ocupaiei/profesiei/meseriei;
condiiile de natur fizic, psihic, medicale impuse de activitatea profesional respectiv;
cerine privind pregtirea profesional;
programul de lucru, mediul de activitate, situaii de risc, condiii de salarizare, ocupaii
nrudite, dinamica ocupaiilor pe piaa muncii, etc.
REINE
Cnd se realizeaz profilul ocupaional al unei ocupaii/meserii/
profesii trebuie avute n vedere: coninutul muncii, unelte i
instrumente de lucru, program de lucru, mediu de activitate,
situaii de risc (dac exist pericole la locul de munc,
intoxicaii, explozii, cdere etc.), cerine medicale, psihice, de
educaie i de pregtire profesional, ocupaii nrudite,
dinamica ocupaiei pe piaa muncii etc.
Profil ocupaional - Agent imobiliar7

COD COR: 341301
CERINE PENTRU EXERCITARE
1. Cerine medicale
Integritate anatomo-funcional a membrelor superioare i inferioare
Acuitate auditiv normal
Vorbire normal
2. Cerine psihice
Capacitatea intelectual de nivel mediu
Spirit de observaie
Aptitudini de comunicare
Capacitate de a lucra cu oamenii
Asumarea responsabilitilor
Capacitatea de a evalua i de a lua decizii
Tip de personalitate I.S.C. - ntreprinztor, Sociabil, Convenional (clasificare
Holland)
3. Activiti fizice
Ridicare greuti (5-10 kg)
ntindere (extensie corporal)
Folosirea minilor
Folosirea degetelor
Mers pe jos
Vorbire, ascultare
4. Deprinderi transferabile:
Acordare de consultan i consiliere
Cumprare-vnzare de produse i de tehnici
Asigurare de servicii
Respectarea instruciunilor verbale sau scrise
Lucrul n grup
Elaborare i interpretare a informaiei
Analizare i evaluare a informaiei
Pregtire de materiale i rapoarte
Efectuarea de calcule numerice
7. www.unairomania.ro/servicii/215-profil-ocupational-agent-imobiliar
CERINE DE EDUCAIE I PREGTIRE PROFESIONAL

n aceasta ocupaie sunt angajate persoane cu studii liceale, dar sunt preferai absolveni ai
liceelor economice sau ai colilor postliceale de specialitate asigur un certificat ce atest
nsuirea profesiei.
SALARIZARE, PROMOVARE, ALTE AVANTAJE
Contractul colectiv i individual de munc stabilesc clauze privind condiiile de munc,
salarizare, promovare i alte drepturi i obligaii ce decurg din raporturile de munc.
DINAMICA OCUPAIEI PE PIAA MUNCII
Agentul imobiliar este o ocupaie de viitor, cerut de dezvoltarea economiei de pia.
Creterea gradului de ocupare va fi generat de nevoia de vnzri, cumprri, licitaii i
construcii de case, dezvoltarea proprietii private, investiia n bunuri imobiliare, schimbul de
valori imobiliare etc.
OCUPAII NRUDITE / SPECIALIZRI
341101 Cambist (broker valori)
341102 Agent de schimb
LUCREAZ
Dup modelul de mai sus, alctuiete profilul ocupaional al
ocupaiei/meseriei/profesiei pe care o are unul din prinii ti
sau o rud sau prieten de la care poi afla toate informaiile
necesare. Poi consulta i http://www.go.ise.ro/
OMAJUL
INFORMAII UTILE
omajul este un fenomen economic care const n aceea c o
parte din salariai rmn fr loc de munc, ca urmare a
decalajului dintre cererea i oferta de for de munc. (DEX)
omajul este un fenomen negativ pentru c o parte din fora de
munc nu este folosit.
omajul apare atunci cnd:
unele firme se nchid pentru c dau faliment
n firme se introduc maini i utilaje care nlocuiesc munca omului i astfel firma nu mai are
nevoie de personal
se reduce activitatea unei firme deoarece nu mai sunt cerute pe pia produsele sau serviciile
sale
crete numrul persoanelor apte de munc n timp ce numrul locurilor de munc scade
crete numrul persoanelor calificate n anumite domenii care nu mai au cutare pe piaa
forei de munc
REINE
Dac devii omer (rmi fr loc de munc) te poi reorienta spre
alte domenii de activitate, te poi recalifica n alte meserii sau
profesii care sunt mai cutate pe piaa muncii i pentru care se
gsesc mai uor locuri de munc.
Poi fi declarat omer i s beneficiezi de indemnizaia de omaj
dac:
ai mai mult de 16 ani i eti apt de munc (eti sntos i ai
capacitile fizice si psihice necesare pentru prestarea unei munci)
nu ai loc de munc, nu realizezi venituri sau realizezi, din activiti
autorizate, venituri mai mici dect salariul de baz minim brut pe
ar
eti disponibil s ncepi lucrul n perioada imediat urmtoare
te nregistrezi n baza de date AJOFM n vederea obinerii unui loc
de munc
nu ai putut ocupa un loc de munc potrivit pregtirii profesionale, n
60 de zile dup absolvirea unei instituii de nvmnt
i-a ncetat contractul individual de munc din motive
neimputabile ie
EXERCIIU
Citete cu atenie situaiile din tabelul de mai jos i rspunde-le
personajelor, bifnd csua corespunztoare.
Situaia
M numesc Ioana i am 23 de ani. Am fost
disponibilizat din motive medicale. Din cauza
faptului c nu mi-au ieit bine analizele i am
restricie s lucrez n mediu toxic. Pot beneficia de
indemnizaie de omaj?
Sunt Vlad i am mplinit de curnd 15 ani. Am
terminat clasa a X-a i nu am reuit s-mi gsesc un
loc de munc. Pot beneficia de indemnizaie de
omaj?
Numele meu este Karina i am 18 ani. Am terminat
liceul de administraie public i am diplom de
buctar. Nu am gsit un loc de munc n ultimele 6
sptmni, dei m-am nscris n baza de date a
AJOFM Iai. Pot beneficia de indemnizaie de omaj?
Suntem Marin i Costea, 2 tineri de 27 de ani. Am
absolvit Facultatea de Construcii i am lucrat n
domeniu pn acum 2 luni cnd s-a nchis antierul.
Niciodat nu am semnat un contract de munc.
Putem beneficia de indemnizaie de omaj?
M numesc Mioara. Am 17 ani i am abandonat
coala nainte de a termina clasa a IX-a. Nu am nici o
calificare profesional. Timp de aproape doi ani am
fost baby sitter la o familie din vecini. Acum copilul a
crescut i tocmai m-au anunat c nu mai au nevoie
de serviciile mele. Pot beneficia de indemnizaie de
omaj?
10
Da Nu
REORIENTAREA I
RECALIFICAREA PROFESIONAL
INFORMAII UTILE
Reorientarea i recalificarea profesional reprezint procesul de
ndrumare spre noi locuri de munc sau spre alte profesii (din
cadrul aceleiai instituii/firme sau din cadrul altora).
n cele mai multe situaii, reorientarea i recalificarea profesional
presupun urmarea unui curs care s asigure dobndirea de cunotine i un certificat de
calificare pentru a avea acces la o alt ocupaie/meserie/profesie sau la un alt domeniu de
activitate, diferit de cel actual.
Reorientarea sau recalificarea profesional se impun n anumite situaii:
1. n caz de mbolnvire cronic, de accident sau de apariie a unor deficiene. Ex.: Un miner care face o boal
de plmni, i pierde vederea din cauza agravrii cataractei sau care i pierde un membru superior sau inferior
ntr-un accident nu va mai putea lucra n mina i va trebui s se reorienteze/recalifice profesional.
2. Cnd se schimb profilul instituiei/firmei. Ex.: O firm care face comer cu mobil care i schimb activitatea
n producie de mobilier va fi pus n situaia de a-i recalifica sau reorienta profesional agenii de vnzri.
3. Cnd se restrnge profilul instituiei/firmei. Ex.: O firm care are ca profil producia de maini i piese auto va
fi nevoit s-i recalifice sau reorienteze profesional o parte din angajai dac i restrnge profilul de activitate
doar la producia de piese auto.
4. Cnd se nchide o instituie/firm sau i restrnge activitatea. Ex.: Angajaii unei firme naionale de
producie de sucuri vor trebui s se reorienteze sau s recalifice profesional n situaia n care firma decide
restrngerea activitii la nivelul unei regiuni sau dac d faliment.
5. Cnd se retehnologizeaz o instituie/firm sau cnd aceasta externalizeaz servicii. Ex.: O firm care
furnizeaz servicii de nclzire pentru locuine care introduce/ncheie contracte de plat electronic a facturilor va
disponibiliza casierii care vor fi pui n situaia de a se reorienta/recalifica profesional.
6. Cnd dispare o profesie. Ex.: n oraele mari a disprut profesia/meseria de hornar pentru c marea majoritate
locuinelor au sistem electric de nclzire. Hornarii s-au reorientat sau s-au recalificat profesional.
7. Cnd o persoan dorete un salariu mai mare sau condiii mai bune de munc. Ex.: Un profesor se poate
reorienta sau recalifica pentru profesia de informatician pentru a ctiga mai bine.
8. Cnd o persoan se mut ntr-o alt localitate. Ex.: Un pdurar va trebui s se reorienteze sau s se recalifice
profesional dac se mut la n municipiul Constana, deoarece aici nu sunt pduri i nu va gsi un loc de munc n
domeniu.
9. Cnd o persoan consider c meseria pe care o are nu mai corespunde propriilor aspiraii, interese i
aptitudini. Ex.: Un medic foarte pasionat de animale se poate reorienta/recalifica ca medic veterinar.
10. Cnd o persoan a avut succes pe linia pregtirii sale generale sau n alte domenii. Ex.: Un inginer care a
lucrat cu succes ca agent imobiliar se poate recalifica pentru aceast ocupaie.
11
REINE
n rile dezvoltate, mai ales n firmele mari, multinaionale,
reorientarea i recalificarea profesional sunt foarte des
ntlnite, pentru c sunt considerate principala modalitate de
meninere a motivaiei profesionale a angajailor.
n marile firme din Japonia, odat la 3-5 ani apare procesul
de reorientare profesional intern (n cadrul aceleai firme) a
personalului. Japonezii consider c doar aa se previne
monotonia i uzura psihic, crescnd productivitatea muncii
prin schimbarea muncii prestate.
Deci, reorientarea i recalificarea profesional pot fi cheia
mulumirii profesionale!
LUCREAZ
1. Gndete-te la persoanele apropiate. Cunoti pe cineva care sa reorientat sau s-a recalificat spre o alt ocupaie/profesie/
meserie dect cea pentru care s-a pregtit iniial sau pe care a
prestat-o un timp? Dac da, ia legtura cu aceast persoan i afl
care au fost motivele pentru care a ales aceast opiune i
completeaz tabelul mai jos.
2. Dac nu cunoti o astfel de persoan, citete textul de mai jos n
care este povestea Marinei. Identific motivele pentru care
Marina s-a recalificat i completeaz tabelul mai jos.
Sunt Marina. Am 30 de ani. Am absolvit facultatea de matematic i am fost profesor timp de 10 ani.
Pasiunea mea cea mai mare sunt limbile strine. Singur am nvat engleza, franceza, spaniola i greaca. M
descurc i n italian, dar nu la fel de bine.
Acum 3 ani am fost voluntar pentru Crucea Roie i am lucrat ca interpret ntr-o tabr internaional de
voluntariat. Atunci mi-am dat seama c nu mai vreau s fiu profesor. mi doream s profesez ca translator, s lucrez
ntr-o firm mare, s ctig mai bine i s am ocazia s cltoresc.
M-am nscris la Facultatea de Litere, Secia Englez-italian. Anul acesta am absolvit facultatea, mi-am luat
Diploma de licen i m-am nscris la Master. De dou luni lucrez la o firm care ofer servicii de interpretare i
traduceri.
Calificarea
avut anterior
i postul
ocupat
12
Postul ocupat
n prezent
(n caz de
reorientare
profesional)
Calificarea
actual
(n caz de
recalificare
profesional)
Motivele pentru care

persoana a ales
recalificarea/
reorientarea profesional
Demersul urmat pentru

recalificare/ reorientare
profesional

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c o ocupaie, o
meserie/o profesie nu
reprezint, n mod
obligatoriu, o alegere
pentru toat viaa.
tiu care este diferena ntre
ocupaie - profesie funcie.
tiu c pot gsi informaii
detaliate despre profesiile
care m intereseaz dac
consult profilele
ocupaionale.
Am nvat s analizez un
profil ocupaional.
tiu n ce condiii pot
beneficia de indemnizaia
de omer.
Sunt convins c, n situaia n
care ajung omer, pot s-mi
caut un alt loc de munc sau
s m recalific profesional.
13
TEMA 7
POT FI EU
UN OM DE AFACERI,
UN NTREPRINZTOR?
1. Afacerea, planificarea unei afaceri, planul
de afaceri
2. Profilul ntreprinztorului
3. Managerul i competenele sale
14
Pot fi eu un om de afaceri, un ntreprinztor?
Vei afla
cum se planific i se dezvolt o afacere;
ce caliti, priceperi, deprinderi, abiliti, competene au
ntreprinztorii.
Vei nva
cum s concepi un plan de afaceri;
s realizezi materiale de promovare (cartea de vizit i pliantul).
Vei ti
ce poi face pentru a-i dezvolta anumite priceperi/deprinderi/
abiliti/capaciti de ntreprinztor;
ce competene sunt necesare pentru managerul unei afaceri.
Vei nelege
c oricine poate fi un om de afaceri de
succes dac i dorete acest lucru i dac se
perfecioneaz permanent!
15
AFACEREA,
PLANIFICAREA UNEI AFACERI,
PLANUL UNEI AFACERI
EXERCIIU
Elena, vecina i prietena mamei a rmas fr slujb. Ea a lucrat
la o fabric de confecii avnd meseria de croitoreas, dar fabrica a
dat faliment. A cutat un loc de munc n meseria ei, ns nu a gsit
pentru c este criz i nici un patron din zon nu mai face angajri.
Aa s-a hotrt s urmeze unul din cursurile de recalificare
organizate de AJOFM. A decis c o meserie frumoas, interesant i
de perspectiv ar putea fi cea de coafur-frizerie. A absolvit cursul i
de cum i-a luat certificatul de calificare s-a gndit s pun pe picioare propria sa afacere.
A nceput prin a tunde i a coafa la domiciliul clienilor, mai ales cu prilejul unor
evenimente (nuni, botezuri, baluri etc.). A strns bani i cnd a considerat c are tot ce i trebuie
i-a deschis propriul salon de coafur-frizerie.
Cu toate c avea o clientele format care era foarte mulumit de serviciile ei i clientele
vechi aduceau permanent altele noi, Elena s-a hotrt s-i fac publicitate n mass-media
local. Astfel, numrul clienilor a crescut att de mult, nct Elena a mai angajat o coleg de
curs s lucreze la salonul ei. i cum avea succes i clientele erau din ce n ce mai multe
Astzi, dup 2 ani, are un salon de nfrumuseare, ntr-un spaiu central din ora. Are 10
angajate i ofer i servicii de manichiur, pedichiur i masaj.
Mediteaz:
Cum a reuit Elena s treac de la statutul de omer la cel de
ntreprinztor? Cum de are acum propria ei afacere foarte prosper?
Sugestie:
Am adresat Elenei aceste ntrebri. Iat ce am aflat de la ea:
16
1.
Primii pai importani n demararea unei afaceri sunt:

Ideea de afacere i prospectarea pieii (Mi-am propus s deschid un
salon de coafur-frizerie, pentru c aceast meserie mi-a plcut
ntotdeauna i n zona n care locuiesc nu era nici un astfel de salon. Am
prietene cu care mi petreceam timpul aranjndu-ne prul i ncercnd
diferite coafuri noi.)
Prezentarea ideii de afacere potenialilor partenerilor (Singur nu
poi face o afacere, pentru c ai nevoie de cel puin o persoan cu care
s te consuli i care s te susin, s-i dea ncredere c poi trece peste
momentele dificile.)
ATENIE!
i n afacerile prospere i de succes apar momente dificile!
2.
Paii imediat urmtori sunt conceperea unor materiale de

promovare:
Cartea de vizit (O carte de vizit simpl, elegant, cu date de
contact ale persoanei i firmei este foarte important pentru
situaia n care intri n relaie cu poteniali parteneri sau finanatori.
Astfel, ei i vor aminti de tine i de ideea ta!)
REINE
1. Cartea de vizit trebuie s conin:

sigla (un desen) i numele complet al firmei sau companiei
adresa complet de la sediu
date de contact - numerele de telefon fix i mobil, fax, e-mail, site-ul pe internet (dac e
cazul)
numele i prenumele persoanei care reprezint firma, precum i departamentul i funcia
2. n crile de vizit (se folosesc numai pentru ntlniri de afaceri) NU se trec adresa,
telefonul, e-mailul personale. Acestea se dau dac sunt cerute.

3. Crile de vizit sunt oferite invitailor la o reuniune, edin etc., la nceputul ntlnirii,
dar nu sunt obligatorii.

4. i poi confeciona singur crile de vizit sau le poi comanda la firme specializate.
17
HAIR STYLING
SC EDITIP SRL
Servicii de editare si tiprire
ION POPA
Director general
For dogs and not only
dr. Karina Smith

PR manager
Tel./fax +40 0232 20 20 20

Mobil: 1786 20 20 20
Email:ion_popa@editip.ro
Romnia, Iai - 700701

Str. Topilnica nr. 654 bis
parter
strada Picart nr 68 Bucuresti

Tel. +40 021 069 069
Mobil: 0740 069 069
prhairstyling@gmail.ro
www.editip.ro
Pliantul de prezentare a firmei (Pliantul realizat elegant, pe o

hrtie de calitate i cu un design atrgtor poate atrage noi
parteneri, clieni, finanatori.)
REINE
1. Cel mai adesea, pliantul se realizeaz pe o coal de carton mrimea A4 mprit
n trei, dar poate avea i alte mrimi i forme mai atrgtoare.
2. Pliantul cuprinde:
sigla (un desen ce reprezint specificul activitii firmei)
numele complet i tipul firmei (ex. SC AUTOSIGUR SA)
sloganul sau deviza firmei care au rolul de a promova afacerea i
firma (ex. Cu noi mergei la sigur!)
misiunea firmei - ideea central pe care o urmrete ntreaga activitate a firmei, direcia
sa ideal de dezvoltare i nivelul ateptat al performanelor produselor, serviciilor (ex. O
lume n care toi oferii sunt n siguran!)
tipul sau tipurile de produse/servicii pe care le ofer firma i cui se adreseaz (ex.
Concepere, adaptare i montaj de accesorii pentru sigurana auto.)
structura intern a firmei cu atribuiile fiecrui departament
numele i prenumele persoanelor care reprezint firma, precum i departamentul i
funcia
date de contact ale firmei - adres, numerele de telefon fix i mobil, fax, e-mail, site-ul
de pe internet, eventual o hart a zonei n care se afl sediul.
3. i poi confeciona singur pliantele sau le poi comanda la firme specializate.
18
LUCREAZ
Realizeaz o carte de vizit i un pliant pentru o firm pe care i-ai
dori s o ai. Prezint materialele n faa clasei i cere prerea
3.
colegilor.
Pasul care urmeaz este atragerea partenerilor:
REINE
1. nainte de a cere ceva potenialilor parteneri este bine s le oferi
ceva! ntotdeauna vei ncepe negocierile cu oferta ta (ex. Eu pun la
dispoziie spaiul cu toate utilitile funcionale i vin cu un capital
de 50 000 Euro.)
2. Cnd prezini cererea ta este bine s vorbeti i despre avantajele pe
care le vor avea ca parteneri! (ex. Tu investeti 30 000 de Euro n
echipamente i aparatur i ai 35% din ctig sau din aciuni.)
3. Dac doreti un partener pentru afacerea ta este bine:
s-l tratezi cu respect i ncredere
s-l atragi prin perspectivele oferite de propunerea ta
s-l convingi c eti serios
s-l faci s vad beneficiile proprii ca urmare a acestui
parteneriat
4.
Pasul cel mai important este planificarea afacerii i conceperea

Planului de afaceri
REINE
Cnd vrei s ncepi o afacere trebuie s vezi dac:
1. ai resursele materiale necesare - bunuri, echipamente, maini,
mobilier, spaii pentru birouri i depozite, materie prim (lemn, metal,
hrtie, pnz etc.)
2. ai resurse financiare - banii cu care achiziionezi toate materialele
de care ai nevoie, cu care s plteti chiria i utilitile i cu care s
plteti lucrtorii/ angajaii, taxele i impozitele. Practic, ai nevoie de
o sum de bani pe care s o investeti pentru demararea i
susinerea afacerii pn la momentul n care ai profit. Este bine s
tii c n multe afaceri dureaz luni de zile pn poi recupera ceea ce
ai cheltuit la nceput.
3. ai resurse umane - oamenii cu care s lucrezi, specialiti pe care si consuli (economist, jurist etc.)
Reine c multe servicii de consultan pot fi achiziionate de la
firme specializate, nefiind neaprat nevoie s angajezi personal.
19
ATENIE!
O afacere bun, profitabil i durabil se construiete n timp!
Marii oameni de afacere i propun, mai nti, s-i creeze o
imagine bun i un loc pe pia (un renume) i apoi s obin
profit (ctiguri n plus fa de cheltuieli)!
REINE
1. Planificarea
unei afaceri este un proces complex care
trebuie realizat pas cu pas.

2. Pe parcursul procesului de planificare se rspunde la
ntrebri precum:
CE este de fcut?
DE CE s fac aceste lucruri?
UNDE le voi face?
CND voi face activitile anunate?
CINE va realiza activitile?
CUM se va pune n practic fiecare activitate?
3. n planificarea afacerii tale:
Stabilete misiunea i scopul firmei
Evalueaz punctele tari i punctele slabe ale afacerii
Realizeaz o prognoz la ce lucruri bune/rele te poi
atepta
Stabilete-i scopuri i obiective pe termen scurt, mediu
i lung, n funcie de punctele tari i punctele slabe
Formuleaz sarcini clare pentru fiecare persoan din
firm ntr-un anumit interval de timp
ntocmete un plan de afaceri
20
EXERCIIU
Recitete povestea Elenei de la nceputul acestui capitol.
ncearc, mpreun cu ali 2-3 colegi din clas, s treci prin toi
paii de planificare amintii i s realizai planificarea afacerii aa
cum v imaginai c a realizat-o Elena.
ATENIE!
Spuneam, puin mai devreme, c cel mai important pas este
planificarea afacerii, planificare care se concretizeaz ntr-un
PLAN DE AFACERE!
REINE
Planul de afacere trebuie s conin:
1. O scurt descriere a afacerii
2. Cuprinsul - titlul i capitolele, cu paginile la care se gsesc
3. Cercetarea i analiza de pia:
Ce produs sau serviciu va fi produs/oferit i la ce pre?
Ce vnzri se preconizeaz?
Cum se va face promovarea produsului, serviciului i cum
beneficiaz clienii de pe urma produsului/serviciului?
Se estimeaz o cretere a afacerii firmei?
n ce locuri vor fi distribuite/oferite produsele/serviciile?
Care este segmentul de pia cruia i se adreseaz? (Posibili
cumprtori)
4. Analiza resurselor
5. Calendarul activitilor cu termene si responsabiliti
6. Bugetul pe categorii de cheltuieli i venituri: banii de care are
nevoie firma cu precizarea motivelor pentru finanare, de unde se pot
lua banii, cnd se pot obine banii i de unde, ce cheltuieli sunt avute
n vedere, pe categorii (echipamente, spaii, lucrtori), pierderi
estimate, venituri estimate, modul de a utiliza veniturile care se vor
realiza etc.
7. Factori de risc: riscuri datorate schimbrii legilor, riscuri de natur
tehnic, calamiti naturale, concuren etc.
21
EXERCIIU
1. Imagineaz-i c eti un om de afaceri. Alege un domeniu de
activitate care i place i te intereseaz i n care ai dori s-i
deschizi propria afacere. ntocmete un plan de afaceri dup
indicaiile de mai sus.
2. Discut planul cu un prieten sau un coleg, cu prinii, cu un profesor sau cu o alt

persoan apropiat.
3. ncearc s prezini planul tu unei persoane care are o afacere!
REINE
Dac te gndeti serios c i-ai dori s ncepi o afacere, i recomand s citeti cartea
Antreprenoriat. Drumul de la idei ctre oportuniti i succes n afaceri scris de Marius
Ghenea.
Informaiile din carte sunt, cred eu, utile pentru orice antreprenor, dar i pentru cei care
se gndesc s urmeze n viitor aceast cale. [] Cartea Antreprenoriat. Drumul de la idei
ctre oportuniti i succes n afaceri" nu conine reete, dar este un material foarte util,
un fel de ghid sau manual nu doar pentru cei care sunt deja antreprenori, ci i pentru cei
care se gndesc acum pe ce cale s mearg n continuare" (Marius Ghenea).
22
PROFILUL NTREPRINZTORULUI
REINE
A fi ntreprinztor nseamn a pune bazele i a conduce o firm
sau o afacere, a crea, a oferi idei i a dezvolta ideile respective n
funcie de nevoile celor care sunt beneficiarii acestor idei.
Deci, un om de afaceri este un ntreprinztor!
Un
tor...
rinz
p
ntre
te
xisten
e
e
l
i
nevo
ca pe
oate
vede
e
l
i
...cun
ere!
diu
e afac
n me
d
u
i
r
n
unit
oport
nite
Un ntr
epr
inztor
...
... are ca
paciti
de gnd
critic, p
ire
lanificare
, luare d
decizii, c
e
omunica
re, coop
organiza
erare,
re etc.!
rinztor...
Un ntrep
ece
tatea de a tr
... are capaci
ri sau de a le
peste eecu
i!
n oportunit
transforma
.
ztor..
reprin
Un nt
chis,
ste des
e
s
e
c
c
... de su
inamic,
ergic, d
n
e
,
iv
t
crea
flexibil!
bdare.
... are r
Un ntreprinztor...
... de succes are capacitatea de
a lucra n echip i de a forma
i manageria echipa!
Un ntreprin
zto
r...
... are ncredere

n forele proprii
i n ceilali!
El are capacitate
a de a coordona
i a conduce oa
meni!
Un nt
repri
nztor
or...
rinzt
rep
Un nt
aliti
tre fin
c
t
a
t
n
n
orie
verent
... este
i perse
!
e
it
in
u
f
rop se
clar de
urilor p
p
o
c
s
a
e
urmrir
..
tor.
z
n
pri
...
... are
iniiativ
, spirit
aventu
de
r i ca
p
acitate
asumar
a de
e a risc
urilor!
ntr
, are
mist
i
t
p
v!
o
oziti
este
p
s
e
e
n
c
i
c
itud
e su
o at
... d
i
e
ar
rbd
Un
23
LUCREAZ
Citete cu atenie profilul ntreprinztorului. Apoi gndete-te la
tine i completeaz n tabelul de mai jos ce priceperi/deprinderi/
abiliti/capaciti ai deja; care sunt priceperile/deprinderile/
abilitile/capacitile de ntreprinztor pe care trebuie s i le
dezvoli i ce vei face pentru aceasta.
Am aceste priceperi/deprinderi/abiliti/capaciti:
Trebuie s-mi dezvolt aceste

priceperi/deprinderi/abiliti/ capaciti
Ce voi face pentru a-mi dezvolta aceste

priceperi/deprinderi/abilitati/capacitati
24
MANAGERUL I
COMPETENELE SALE
INFORMAII UTILE
Managerul este persoana care organizeaz, coordoneaz,
conduce i controleaz o afacere, o firm, o ntreprindere, o
companie, o instituie public.
Un bun manager, n principal, ar trebui:
s organizeze
s conduc
s ndrume i s coordoneze (s aib capacitatea de a formula
o viziune i de a convinge persoane i instituii)
s comunice (s stabileasc legturi de comunicare precise i
un climat de munc favorabil schimbului de informaii)
s rezolve probleme
Ce competene
trebuie s aib un
manager?
Competene generale,
tehnice
S aib
cunotine i
capaciti
specifice
sarcinilor de
ndeplinit.
Competene de
autoperfecionare
Competene
interpersonale
S fie permanent la
curent cu
schimbrile din
domeniul n care
lucreaz i din
management.
S tie s conduc
oamenii, s
comunice, s
negocieze,
s motiveze.
25
LUCREAZ
1. Imagineaz-i c eti managerul unei ferme de cretere a
taurinelor.
2. Citete cu atenie fiecare competen din textul anterior i d
exemple de situaii care pot aprea n activitatea ta de manager
de ferm, situaii n care vor fi valorificate aceste competene.
Competene generale,
tehnice
...............................................................................................................
...............................................................................................................
...............................................................................................................
...............................................................................................................
Competene
interpersonale
...............................................................................................................
...............................................................................................................
...............................................................................................................
...............................................................................................................
Competene de
autoperfecionare
...............................................................................................................
...............................................................................................................
...............................................................................................................
...............................................................................................................
26
LUCREAZ
Gndete-te la persoane cunoscute care sunt managerii unor
firme sau instituii. Noteaz alte competene, diferite de cele
amintite n lecie, pe care aceste persoane le au. Argumenteazi rspunsul!
27

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c o afacere nu
se face peste noapte i nici
cu improvizaii, ci trebuie s
am un plan de afacere
pentru ca afacerea s poat
s aib succes.
tiu ce pai trebuie s fac
dac vreau s ncep o
afacere.
Am nvat s concep
materiale de promovare.
tiu ce caliti, priceperi,
deprinderi, abiliti,
competene au
ntreprinztori i managerii.
Am aflat ce pot face pentru
a-mi dezvolta anumite
priceperi/abiliti/capaciti
de ntreprinztor.
Sunt convins c pot s am
afacerea mea dac mi
doresc acest lucru i dac
m perfecionez
permanent!
28
CUPRINS
Viaa personal
i cariera
TEMA VIII - CUM SE INFLUENEAZ RECIPROC

CARIERA I VIAA PERSONAL?
Programul zilnic de lucru i timpul liber
Bugetul personal
Relaiile cu familia i prietenii
Probleme i conflicte ce pot aprea si rezolvarea lor
TEMA IX - CODUL MUNCII FOARTE PE SCURT

BIBLIOGRAFIE I RESURSE
TEMA 8
,
CUM SE INFLUENEAZ
RECIPROC CARIERA
I VIAA PERSONAL?
1. Programul zilnic de lucru i timpul liber
2. Bugetul personal
3. Relaiile cu familia i prietenii
4. Probleme i conflicte ce pot aprea i
rezolvarea lor
Cum se influeneaz reciproc cariera i viaa personal?
Vei afla
cum se influeneaz timpul de munc i timpul liber;
ce este bugetul i cum se analizeaz cheltuielile;
ce importan au relaiile armonioase, neconflictuale pentru mediul de
lucru i viaa personal.
Vei nva
cum s echilibrezi balana timp de munc - timp liber;
cum s echilibrezi balana veniturilor i cheltuielilor;
cum s pstrezi un echilibru ntre locul de munc, familie i viaa social;
s analizezi situaii problematice sau conflictuale pentru a gsi soluii de
rezolvare.
Vei ti
s-i planifici i s-i organizezi mai bine timpul;
s realizezi un buget realist, echilibrat;
s analizezi i s rezolvi constructiv conflictele.
Vei nelege
c viaa personal i cariera sunt
interdependente!
PROGRAMUL ZILNIC
DE LUCRU
I TIMPUL LIBER
INFORMAII UTILE
Timpul de munc reprezint orice perioad n care
salariatul presteaz munca; se afl la dispoziia angajatorului i
ndeplinete sarcinile i atribuiile sale, conform prevederilor
contractului individual sau colectiv de munc i/sau ale
legislaiei n vigoare.
Chiar dac sunt multe firme i instituii care au program de
lucru de 8 ore/zi, n general de la ora 8:00/9:00 la ora 16:00/17:00, timpul de lucru este
diferit de la un domeniu profesional la altul astfel:
6 ore/zi - activiti profesionale cu condiii speciale (ex. mineritul)
10-12 ore/zi mai ales profesii care cunosc variaii de activitate sezonier (ex.: vara n
construcii; sezonul estival pentru buctari/osptari/barmani/chelneri/hotelieri etc.)
ture de 12 sau 24 ore mai ales n profesiile din domeniul Paz i protecie
activiti fr timp de lucru definit - nu este stabilit un numr de ore pe zi ci, pur i
simplu, i se cere s desfori o anumit activitate, s realizezi un anumit proiect ntr-o
anumit perioad
REINE
Copiii cu vrsta cuprins ntre 15 i 16 ani au voie s se angajeze
numai cu acordul scris al prinilor i doar pentru 4 ore pe zi, 20
ore pe sptmn.
Copiii sub 18 ani nu au voie s lucreze ore suplimentare!
REINE
Cunoscndu-i posibilitile i lund n consideraie i
preferinele tale, ar fi bine s te orientezi spre o profesie i loc de
munc care i-ar fi favorabil dezvoltrii tale profesionale i
personale i din punctul de vedere al TIMPULUI.
Timpul de munc trebuie echilibrat cu timpul pentru odihn,
pentru refacerea forelor, pentru recreere i relaxare, timpul ce
trebuie acordat familiei i cel n care ai dori s mai desfori i alte
activiti care i-ar aduce satisfacii n via.
ATENIE!
Atunci cnd timpul liber este prea redus apare un disconfort
care-i d o stare de spirit care afecteaz i munca: eti obosit, te
gndeti mai mult la lucrurile dinafara slujbei pe care nu ai reuit s le
faci, eti nervos, irascibil i-i scade randamentului la locul de munc!
Atenie! i programul zilnic de lucru, ca timp i coninut, poate
afecta timpul liber! Prea multe sarcini ntr-un timp prea scurt sau munca stresant i consum
energia i timpul tu liber ar putea s se reduc doar la odihn. i n aceast situaie poate
aprea tensiunea i frustrarea sau s caui mijloace de relaxare neadecvate cum ar fi alcoolul,
fumatul exagerat sau, drogurile.
Principiul cel mai important este s-i aloci n fiecare zi un timp pentru activiti cu
funcie de recompens (care i fac plcere)!
REINE
Cel mai important lucru este s echilibrezi permanent balana
Timp de lucru - Timp liber!
TIMP DE LUCRU
TIMP LIBER
LUCREAZ
1. Gndete-te la programul tu de la coal zilnic sau
sptmnal, la orele de curs, la timpul alocat temelor i altor
sarcini legate de coal i la timpul liber - cel n care faci ce-i
doreti (citeti, faci sport, te joci pe calculator, te plimbi, stai de
vorb cu prietenii, mergi la film, te uii la televizor etc.)
2. Completeaz tabelul de mai jos:
3. F totalul orelor din colanele 1 i 2 i compar-l cu totalul
orelor din colanele 4 i 5. Se echilibreaz balana mcar la
sfritul unei sptmni?
DA
NU
Dac balana NU se echilibreaz, ncearc s i reorganizezi
programul sptmnal!
Timp de lucru
Ziua
sptmnii
LUNI
MARI
MIERCURI
JOI
VINERI
SMBT
DUMINIC
TOTAL
Ct timp mergi
petreci la
coal?
(1)
Ct timp aloci
efecturii
temelor?
(2)
Timp liber
Ct timp te
odihneti?
(4)
Ct timp petreci
fcnd o alt
activitate
preferat de tine?
(5)
REINE
Fiecare dintre noi are un ritm biologic diferit de al celorlali. De
aceea doar tu singur poi s-i planifici bine timpul astfel:
1. F o list cu sarcinile pe care le ai de realizat n ziua/sptmna/
luna urmtoare;
2. Stabilete-i prioritile (unele activiti care nu sunt foarte
importante sau foarte urgente pot fi amnate sau chiar ai putea
renuna la ele)
3. Cere ajutorul familiei, colegilor, prietenilor atunci cnd simi c
programul tu este att de ncrcat nct nu mai ai timp pentru
tine.
LUCREAZ
1. F o list cu activitile pe care trebuie s le faci mine.
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
2. Acum va trebui s mpari activitile din lista de mai sus n
trei categorii:
Activiti urgente
Activiti importante
Activiti utile
Aceast delimitare te va ajuta:

1. S NDEPLINETI MAI NTI SARCINILE URGENTE
2. S I FACI TIMP SUFICIENT PENTRU SARCINILE IMPORTANTE
3. LA FINAL S TE OCUPI DE ACTIVITILE UTILE
EXERCIIU
1. Completeaz n programul de mai jos, trecnd toate
activitile din lista pentru mine.
Ore
Activiti
2. Recitete lista pe care ai fcut-o. Ai trecut i activiti care s i plac sau care s te
relaxeze?
DA? Dac le-ai trecut, felicitri! nseamn c tii c programul de lucru sau de studiu este mai
eficient dac are i pauze de relaxare.
NU? Dac nu ai menionat i aceste activiti, acum este momentul s le gseti loc n
programul tu.
BUGETUL PERSONAL
REINE
Bugetul personal este format din VENITURILE (ctigurile) pe
care le ai i CHELTUIELILE pe care le faci cu banii ctigai.
EXERCIIU
Gndete-te la urmtoarea situaie exemplu:
Te-ai angajat i ai un salariu sau ai propria ta afacere i ctigul
tu lunar este de 2000 de lei. Din aceti bani, tot lunar, cheltui:
rata/chiria garsonier/apartament/cas = 500 lei

ntreinerea garsonier/apartament/cas = 100 lei
lumina = 50 lei
comunicaii telefon/mobil/internet/cablu = 50 lei
transport = 100 lei
alimente (pentru tine sau pentru toat familia ta) = 400 lei
produse de curenie i igien personal = 100 lei
Total cheltuieli fixe: 1300 lei
mbrcminte, nclminte, accesorii = 150 lei
medicamente (dac este cazul) = 100 lei
timp liber (distracii, ieiri cu prietenii, excursii, spectacole etc.) = 200 lei
Total cheltuieli variabile: 450 lei
Total cheltuieli = 1 750 lei
REINE
Deci, bugetul tu personal este:
Venituri = 2000 lei
Cheltuieli = 1750 lei
Rest = 2000 lei - 1750 lei = 250 lei
Asta nseamn c bugetul tu personal este unul acceptabil
pentru c diferena dintre venituri i cheltuieli este pozitiv (i
rmn nite bani).
ATENIE!
Este bine s pstrezi banii care i rmn lunar!
1. Poi s i pui la banc pentru ca:
s ai resurse dac se ntmpl ceva neprevzut: te
mbolnveti, trebuie s faci o reparaie n cas/la main,
rmi fr loc de munc etc.
s strngi o sum mai mare pentru a achiziiona un lucru pe
care i-l doreti i care cost scump (o cas, o main, o
bijuterie, un obiect electrocasnic etc.).
2. Poi s-i investeti ntr-o afacere proprie, s-o extinzi pe cea pe
care o ai (dac ai o afacere deja) sau s devii asociat, acionar ntr-o
afacere.
REINE
Exemplul de mai sus reprezint o situaie fericit, n care
veniturile/ctigurile sunt mai mari dect cheltuielile i i mai
rmn bani.
Exist i situaia invers, n care veniturile/ctigurile sunt mai
mici dect cheltuielile.
EXERCIIU
1. Gndete-te la aceeai situaie exemplu, doar c te-ai
angajat i ai un salariu sau ai propria ta afacere i ctigul tu
lunar este de 1500 de lei, iar cheltuielile sunt de 1 750 lei.
2. Ce ar trebui s faci ntr-o asemenea situaie?
10
REINE
Dac, bugetul tu personal este:
Venituri = 1500 lei
Cheltuieli = 1750 lei
Rest = 1500 lei - 1750 lei = - 250 lei
Asta nseamn c bugetul tu personal este problematic pentru
c diferena dintre venituri i cheltuieli este negativ (cheltui mai
mult dect ai i riti s te ngropi n datorii).
ATENIE!
Dac eti n situaia n care cheltuielile lunare depesc valoarea
veniturilor/ctigurilor, trebuie s iei msuri urgente de
echilibrare a balanei bugetului!
1.
Poi s reduci cheltuielile:

A. Prima dat se analizeaz pentru a se vedea dac se pot reduce
cheltuielile fixe:
n exemplul de mai sus s-ar putea reduce:
Cheltuielile cu transportul - n loc de maina personal poi folosi
mijloacele de transport n comun sau poi merge pe jos sau cu
bicicleta;
Cheltuielile cu alimentele i produsele de curenie i igien
personal - alegi acele alimente sau acele produse care sunt mai
ieftine sau sunt la promoii; utilizezi un produs de curenie
universal n locul a trei produse specializate; achiziionezi
alimente din care s-i prepari mai multe feluri de mncare i
renuni la alimentele semi- sau gata preparate, etc.
Cheltuielile cu lumina, ntreinerea, comunicaiile - faci economie la ap i la lumin, alegi abonamente promoionale, cu
minute incluse la telefon etc.
11
B. Reduci cheltuielile variabile:

achiziionezi mbrcminte i nclminte pe care s le poi
asorta n ct mai multe feluri astfel nct s cumperi mai puine;
cumperi un produs doar dac este cu adevrat necesar, nu doar
pentru c i place, etc.
i petreci timpul liber astfel nct s nu cheltui bani - iei la o
plimbare, citeti o carte, te ntlneti cu prietenii acas sau n parc
(nu la teras), mergi la spectacole cu intrarea liber etc.
REINE
2.
Idei pentru a cheltui mai puini bani:

1. Supermarketurile au, n general, produse alimentare mai ieftine
dect magazinele mici din cartier i au reduceri/promoii
2. Lista de cumprturi ne poate opri de la a cumpra tot ceea ce ne
tenteaz
3. Legumele i fructele de sezon - sunt, de obicei, mai ieftine.
4. Rafturile de jos/sus au produse mai ieftine
5. magazinele specializate/de profil (ex. librriile) au produse
specifice mai ieftine ca la supermarket
Poi s creti veniturile:

cere o mrire de salariu, dac poziia i vechimea n firm i-o
permite
caut un loc de munc mai bine pltit
caut nc un loc de munc (cu jumtate de norm sau chiar cu
norm ntreag)
dac eti angajat - presteaz pe cont propriu o activitate
aductoare de venit
dac ai propria afacere - schimb, diversific sau adapteaz
serviciile/produsele astfel nct s rspund mai bine pieii
crora sunt adresate i s aduc un profit mai mare
LUCREAZ
1. mpreun cu prinii ti alctuiete bugetul familiei tale, dup

exemplul de mai sus:
12
Total venituri: ............... lei
Cheltuieli fixe pe categorii:

rata/chiria = .. lei
ntreinerea = .. lei
lumina = .. lei
comunicaii = .. lei
transport = .. lei
alimente = .. lei
produse de curenie i igien personal = .. lei
Altele
Total cheltuieli fixe: .. lei
Cheltuieli variabile pe categorii:

mbrcminte, nclminte, accesorii = .. lei
medicamente = .. lei
timp liber (distracii, ieiri cu prietenii, excursii, spectacole etc.) = .. lei
Altele
Total cheltuieli variabile: .. lei
Total cheltuieli = .. lei

Analiz buget: Total venituri - Total Cheltuieli = .. lei
2. Ce fel de buget este cel al familiei tale? ncercuiete varianta

care se potrivete:
a) Buget bun, echilibrat, v permite s facei economii
b) Buget limitat, nu v rmn prea muli bani, dar cheltuielile nu
depesc veniturile
c) Buget problematic, frecvent veniturile nu acoper cheltuielile
13
3. Gndete-te cum ai putea mbunti

acest buget.
4. Listeaz toate ideile care i vin n acest
sens. (ex.: scad cheltuielile cu transportul,
fac economie la lumin, m angajez ca s
creasc veniturile etc.)
4.
6. F un plan pentru a aplica ideea n

practic i ncearc s estimezi suma cu
care se ajusteaz bugetul. (ex. trei zile pe
sptmn merg pe jos la coal economisesc 10 lei/sptmn. Asta
nseamn o economie de 40 lei/lun etc.)
6.
5. Alege-o pe aceea care i se pare cea mai

bun n acest moment. (ex. scad
cheltuielile cu transportul)
................................................................................................
................................................................................................
14
INFORMAII UTILE
n majoritatea cazurilor, la angajare, angajatorul negociaz
SALARIUL/VENITUL BRUT.
Asta nseamn c suma de bani pe care o primete efectiv
angajatul este mai mic dect cea negociat, reprezentnd
SALARIUL/VENITUL NET.
SALARIUL NET = SALARIUL BRUT - CONTRIBUII sociale, pentru
omaj i de sntate - DEDUCERE PERSONAL - IMPOZIT
Ex.
Salariu brut (negociat) = 1000 lei
Contribuia la asigurrile sociale 10,5% = 105 lei
Contribuia la fondul de omaj 0,5% = 5 lei
Contribuia la asigurrile de sntate 5,5% = 55 lei
1000 lei - 105 lei - 5 lei - 55 lei = 835 lei
Deduceri personale (sunt sume fixe, stabilite prin lege, n funcie
de mrimea salariului brut i de numrul de persoane pe care le
ai n ntreinere. Practic, sunt sume care nu se impoziteaz, adic
se scad din suma pentru care se aplic procentul de 16% pentru
calcularea impozitului) pentru cineva care nu are persoane n
ntreinere = 250 lei
835 lei - 250 lei = 585 lei
Impozit pe venit 16% = 94 lei
585 lei x 16% = 94 lei
Salariu net (cel pe care salariatul l ia n mn) = 741 lei
835 lei - 94 lei = 741 LEI
15
RELAIILE CU FAMILIA
I PRIETENII
REINE
Pentru a te simi realizat ai nevoie de un echilibru ntre bani (un
loc de munc), dragoste (familie) i via social (prieteni).
Chiar dac te-ai angajat, deci ai bani, nu trebuie s i neglijezi
familia i prietenii. Atunci cnd la locul de munc eti solicitat
destul de mult i abia mai poi s faci fa urgenelor zilnice, tinzi
s crezi c familia i prietenii, dei nu ai mai vorbit demult cu ei,
trebuie s te neleag.
De fapt, tu eti cel care trebuie s nvei s pstrezi echilibrul.
Locul tu de munc este foarte important, ns i relaiile cu cei
dragi sunt la fel de importante.
EXERCIIU
1. Imagineaz-i c te-ai angajat la o firm cam de un an. Lucrezi
de la ora 9:00 la 18:00, dar n multe zile rmi peste program sau
te duci la serviciu i smbta. Munca ta este destul de obositoare.
2. Completeaz schema de pagina urmtoare. n cartonaul EU
trece numele tu. n EA/EL trece numele prietenelor/prietenilor
sau membrilor familiei care te susin. Dac ai mai multe prietene
sau prieteni poi desena tu alte cartonae. n EI poi trece
grupurile de persoane dragi cum ar fi: prinii, fraii, colegii etc.
3. Gndete-te care sunt legturile care in mpreun cartonaele. Pentru fiecare dintre cartonae scrie n dreptul ei care
sunt acele lucruri sau evenimente care te-au fcut s-i dai
numele prietenei/prietenului sau membrului familiei respectiv.
16
EA
EL
EI
EI
EL
EU
EA
EA
EI
EL
4. De cte ori ai vorbit cu fiecare dintre persoanele numite n

cartonae? Deseneaz cte o linie pentru fiecare dat cnd ai
stat de vorb n ultima sptmn.
5. Rspunde la urmtoarele ntrebri:
Cte dintre cartonae au rmas singure?
Care crezi c sunt motivele pentru care nu le-ai cutat n
ultima sptmn?
.......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
...........................................................................
17
EA
EL
EI
EI
EL
EU
EA
EA
EI
EL
6. Repet exerciiul gndindu-te la ultima lun.

De cte ori ai vorbit cu fiecare dintre persoanele numite n
cartonae? Deseneaz cte o linie pentru fiecare dat cnd
ai stat de vorb n ultima lun.
Cte dintre cartonae au rmas singure?
Care crezi c sunt motivele pentru care nu le-ai cutat n
ultima lun?
.........................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
18
REINE
Constelaia relaiilor tale trebuie s fie mereu plin de stelue
pentru c acestea care reprezint toate persoanele dragi din jurul
tu. Acestea i dau echilibrul de care tu ai nevoie. Fr ele nici la
locul de munc nu mai eti la fel de eficient!
Respect familia!
1. n familie, argumentele de genul Sunt obosit, eu lucrez! nu te
scuz. ncearc s te implici n continuare n treburile casei.

Gndete-te c i prinii ti/partenerul tu de via au lucrat sau
lucreaz i n acelai timp ntrein o cas. Etapa de acomodare cu
serviciul nu trebuie s in mai mult de 1-3 luni.
2. Dac nu mai locuieti cu prinii, nu uita s-i faci timp i pentru
ei. Sun-i mcar o dat sau de dou ori pe sptmn i viziteaz-i.

Nu uita de zilele lor de natere i de alte srbtori.
Ai grij de prieteni!
1. Cel mai uor e s te ntlneti cu prietenii la sfritul sptmnii.
Atunci i poi aloca timp mai mult pentru a iei mpreun cu ei s te

distrezi, pentru a sta de vorb sau pentru hobby-uri.
2. Fii atent atunci cnd i alegi prietenii. Urmtoarele proverbe te
vor ajuta s-i gseti pe cei adevrai:

Un prieten este cineva care i d libertate total pentru a fi tu
nsui.
Prietenie nseamn s fii alturi de prieteni nu atunci cnd au
dreptate, ci cnd greesc.

Un prieten este un dar pe care i-l faci ie nsui.
Un prieten este cineva care te cunoate aa cum eti, nelege ce ai
fost, accept ce ai devenit i cu blndee te las s creti n

continuare.
Dumanii se recruteaz dintre prieteni.
ATENIE!
Problemele de la serviciu pot afecta viaa de familie!
19
ATENIE!
i problemele din familie sau certurile cu prietenii i pot afecta
randamentul la locul de munc!
INFORMAII UTILE
Asociaia Internaional a Transporturilor Aeriene (I.A.T.A.) a
constatat c jumtate din accidentele aeriene produse ca urmare a
erorilor de pilotare (n ultimii ani au fost destul de multe astfel de
accidente) sunt cauzate de problemele familiale ale piloilor:
nenelegeri n familie, preocupri privind educaia copiilor,
sntatea membrilor familiei etc.
Este important ca fiecare membru al unei familii s contribuie
la meninerea unui climat de calm, linite i bun nelegere. Orice
problem ar aprea n familie - probleme de sntate sau financiare,
nenelegeri sau conflicte etc. - trebuie rezolvat ct mai repede i ct
mai bine, astfel nct armonia s-i reia locul.
Orice problem se poate rezolva dac se d dovad de
nelepciune, nelegere i toleran.
20
PROBLEME I CONFLICTE
CE POT APREA I
REZOLVAREA LOR
INFORMAII UTILE
De-a lungul vieii i a carierei pot aprea conflicte sau situaii
problematice, dificile, care s dea multe bti de cap n ncercarea
de a le rezolva.
Pot fi:
probleme generale care apar la majoritatea oamenilor, n aproape toate momentele
vieii/carierei (ex. toi consider c au nevoie de ct mai muli bani)
probleme punctuale/specifice care apar doar pentru unii oameni, sau doar n anumite
momente ale vieii (ex. omajul)
probleme majore care trebuie neaprat rezolvate pentru c influeneaz toat viaa/
cariera (ex. o boal, falimentul firmei proprii etc.)
probleme minore a cror rezolvare poate fi amnat pentru c nu ne afecteaz calitatea
vieii/cariera (ex. casa sau biroul ar trebui redecorate).
Orice problem presupune luarea unei decizii pentru a o rezolva, gsirea celei mai bune
soluii din mai multe posibiliti. Pentru acestea trebuie s tii c:
problemele sunt o component normal a vieii, nu i se ntmpl numai celor slabi;
majoritatea problemelor pot fi rezolvate cu optimism i ncredere n succes;
rezolvarea problemelor presupune asumarea responsabilitii pentru acea problem
(nu se rezolv dac dai vina mereu pe alii);
trebuie clarificat problema, identificate consecinele ei i formulate soluii realizabile;
soluiile trebuie s fie pe msura abilitilor, cunotinelor, priceperilor, forelor proprii
pentru a nu se solda cu un eec;
n rezolvarea problemei nu trebuie nclcate drepturile celorlali.
21
Rezolvarea problemelor nseamn s stabileti ceea ce poi

face, nu ceea ce nu poi s faci!
Uneori, nerezolvarea problemelor la timp poate genera situaii de conflict.

Nu sunt de dorit, dar dac au aprut i conflictele pot fi rezolvate fr a afecta prea mult
att viaa personal ct i cariera, dac:
se menine o atitudine pozitiv i se dorete cu adevrat rezolvarea conflictului;
se analizeaz n mod corect, obiectiv situaia care a generat conflictul;
se identific cauzele reale ale conflictului;
se discut cu toate prile implicate n conflict;
se evit nvinovirile, acuzele, jignirile, judecile;
se identific obstacolele care ar putea sta n rezolvarea conflictului: judecarea unei
persoane, cutarea de contraargumente, reacie pripit, convingerea c numai tu ai
dreptate etc.;
se gsesc soluii de compromis acceptabile pentru toat lumea.
LUCREAZ
Gndete-te la ultima ceart pe care ai avut-o cu prietenii/sau cu
cineva din familie.
Pentru a exersa cteva abiliti necesare pentru a trece mai uor
peste situaiile conflictuale, rspunde la ntrebrile de mai jos.
Pasul 1: Care este problema? Ce m deranjeaz?
(Scrie pe scurt, clar, la obiect, ce te nemulumete n aceast situaie sau n aceast relaie.)
.........................................................................................................................................................................................
.........................................................................................................................................................................................
Pasul 2: Cine este implicat n problem?
(Scrie toate persoanele implicate direct sau indirect)
.........................................................................................................................................................................................
.........................................................................................................................................................................................
Pasul 3: Cum rezolv problema?
(Completeaz n tabelul de mai jos toate rspunsurile la ntrebri.)
22
1. Care sunt nevoile mele n situaia problem? F o

list cu ce doreti, astfel nct situaia s se schimbe!
2. Ce simt n legtur cu problema? Scrie toate

sentimentele i tririle pe care le simi n legtur
cu problema!
3. Ce vreau s schimb n situaia/relaia

problematic? F o list cu ce doreti s se schimbe,
dar de aceast dat n relaia cu persoana cu care
eti n conflict!
4. Care sunt nevoile celorlali implicai n problem?

F o list cu ce doresc ceilali, astfel nct situaia s
se schimbe!
23
5. Ce simt ceilali n legtur cu problema? Scrie

toate sentimentele i tririle pe care le simt ceilali
n legtur cu problema!
6. Ce a face eu dac a fi n locul celorlali implicai

n problem? F o list cu ce crezi ca ai face dac ai
fi n locul celor cu care eti n conflict!
7. Ce pot nva din aceast situaie/relaie

problem? Scrie toate lucrurile pe care crezi c leai nvat ca urmare a implicrii n aceast
problem!
8. Ce ncearc ei s-mi spun? Scrie toate

nvmintele pe care crezi c cei implicai n
conflict vor s i le dea!
24
9. Le-am spus c ncerc s-i neleg? Rspunde cu

DA sau NU i argumenteaz!
10. Cum s le spun ce m deranjeaz fr s-i

nvinuiesc sau s-i atac? Scrie n ct mai multe
moduri ceea ce ai vrea s le spui!
11. Cum am putea colabora pentru rezolvarea

problemei? F o list cu posibilitile n care v-ai
putea uni eforturile!
12. Care sunt toate modalitile de rezolvare a

problemei? F o list!
25
13. Care dintre aceste modaliti de rezolvare ne

ajut pe toi cei implicai n problem s obinem
ceea ce ne dorim? Pstreaz din lista anterioar
doar modalitile care aduc ctig tuturor!
14. Care soluie ne ajut pe toi s ctigm? Alege

din lista de mai sus cea mai avantajoas soluie!
EXERCIIU
Conflictul sau problema la care te-ai gndit la exerciiul anterior
s-a produs la coal sau acas?
LA COAL
ACAS
Dac este vorba de un conflict cu colegii sau prietenii de la coal,
gndete-te dac i-a afectat relaiile de acas. Te-ai certat i cu
prinii sau fraii sau ai stat morocnos acas n acea zi?
ATENIE!
Certurile sau conflictele pe care le avem cu familia sau prietenii
nu trebui s ne afecteze activitile de serviciu!
De asemenea, conflictele de la serviciu nu trebuie aduse acas!
26

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
Am neles c viaa
personal i cariera sunt
interdependente.
tiu cum se influeneaz
timpul de munc i timpul
liber.
Am nvat cum s
echilibrez balana timp de
munc - timp liber.
tiu ce este bugetul i cum
se analizeaz cheltuielile.
Am nvat s realizez un
buget realist, echilibrat
Am neles c trebuie s
existe un echilibru ntre
locul de munc, familie i
viaa social.
Stiu s analizez i s rezolv
constructiv conflictele.
Am neles c situaiile
problematice sau
conflictuale trebuie
analizate pentru a gsi cele
mai potrivite soluii.
Sunt convins c relaiile
armonioase, neconflictuale
sunt cheia unei viei i a
unei cariere de succes.
27
TEMA 9
CODUL MUNCII
FOARTE PE SCURT
1. Codul muncii
2. Contractul individual de munc
3. Timpul de munc i timpul de odihn
4. Salariul
5. Regulamentul intern
Codul
i
munci
28
Codul Muncii foarte pe scurt
Vei afla
ce este Codul Muncii;
o parte din prevederile legale cu privire la durata timpului de
munc/de odihn i la salarizare;
care este structura i importana Contractului de Munc i a
Regulamentului Intern.
Vei nva
cum se citete/analizeaz un Contract individual de munc;
cum s concepe un Regulament Intern.
Vei nelege
c este foarte important, att ca angajat, ct i ca
angajator, s cunoti prevederile Codului Muncii!
29
CODUL MUNCII
INFORMAII UTILE
Legea care reglementeaz raporturile individuale i colective
de munc, modul n care se efectueaz controlul aplicrii
reglementrilor n domeniul raporturilor de munc, precum i
jurisdicia muncii este CODUL MUNCII1, intrat n vigoare ntr-o nou
form la data de 1 mai 2011.
Codul Muncii este legea care trebuie cunoscut i respectat
de orice angajat i angajator din Romnia. Practic, Codul Muncii
reglementeaz toate aspectele legale ale muncii din ara noastr,
fiind structurat pe 13 titluri, fiecare avnd un numr de articole.
REINE
Cele mai importante informaii pe care ar trebui s le citeti,
chiar nainte de a ncepe s-i caui un loc de munc, sunt
cuprinse n:
TITLUL II: Contractul individual de munc (CIM) - Conine precizri
despre ncheierea, executarea, modificarea, suspendarea i ncetarea
CIM
TITLUL III: Timpul de munc i timpul de odihn - Conine precizri
referitoare la dreptul la un program de munc i la concedii
TITLUL IV: Salarizarea
TITLUL V: Sntatea i securitatea n munc - Conine precizri despre
protecia sntii n munc i msuri de securitate a muncii
TITLUL VI: Formarea profesional - Conine precizri referitoare la
formarea profesional la locul de munc i perfecionarea dup
angajare
Mai jos vei gsi spicuiri din codul muncii:
1. http://www.codul-muncii.home.ro/
30
Potrivit Codului Muncii:
CITETE!
Este important!
! orice persoan este liber n alegerea locului de munc,

a profesiei, meseriei sau a activitii pe care urmeaz s o
presteze;
! este interzis orice discriminare bazat pe criterii de sex,
orientare sexual, vrst, apartenen naional, ras, etnie,
religie, opiune politic, origine social, handicap, situaie
familial, apartenen ori activitate sindical;
! salariaii trebuie s aib condiii de munc adecvate

activitii desfurate, trebuie s beneficieze de protecie
social, de securitate i sntate n munc, de respectarea
demnitii i contiinei lor;
CITETE!
Este important!
! salariaii au dreptul la negocieri colective, la protecie

mpotriva concedierilor ilegale;
! salariaii au dreptul de a munci n statele membre UE i n
orice alt stat, cu respectarea dreptului internaional al muncii;
! nimeni nu poate fi obligat s munceasc sau s nu
munceasc ntr-un anumit loc de munc sau ntr-o profesie.
31
CONTRACTUL INDIVIDUAL
DE MUNC
Ai aflat deja c munca la negru este munca pe care o faci la un angajator fr s-i fi
ncheiat un contract de munc. i reamintim c acest lucru este foarte duntor fiindc nu ai
sigurana unei pensii, nu beneficiezi de asigurri sociale i de sntate i nu eti protejat n nici
un fel de abuzurile i ilegalitile pe care le poate face angajatorul.
REINE
Este bine s accepi doar acele locuri de munc legale, care
presupun ncheierea unui contract de munc!
Ce este un contract individual de munc?
Este contractul ncheiat ntre angajat i angajator n baza cruia
un salariat se oblig s presteze munca pentru i sub autoritatea
unui angajator n schimbul unui salariu.
Ce trebuie s conin un contract individual de munc?
numele angajatorului i al angajatului
locul de munc
sediul sau domiciliul angajatorului
funcia/ocupaia
criteriile de evaluare a activitii profesionale a salariatului
riscurile specifice postului
data la care intr n vigoare contractul
dac contractul este pentru o munc temporar se specific
durata
durata concediului de odihn
condiiile de acordare a preavizului n cazul n care angajatul i
nceteaz activitatea
salariul de baz, alte sporuri i cum se acord acestea
durata normal a muncii exprimat n ore pe zi i ore pe
sptmn
precizarea contractului colectiv de munc ce reglementeaz
condiiile de munc
durata perioadei de prob (dac este cazul)
fia postului
32
ATENIE!
Orice modificare adus Contractului individual de
munc, n timpul executrii muncii, impune ncheierea unui act
adiional care precizeaz n ce const modificarea. Actul
adiional trebuie adus la cunotina angajatului i semnat de
ctre acesta n termen de 30 de zile.
Dac angajatorul nu respect aceste 30 de zile, poate fi
dat n judecat i s i se cear despgubiri.
REINE
Contractul individual de munc mai poate cuprinde:
clauze cu privire la formarea profesional
clauze de neconcuren - prin care salariatul poate fi obligat
ca, dup ncetarea contractului, s nu presteze, n interes propriu
sau al unui ter, o activitate care se afla in concuren cu cea
prestat la angajatorul su, un anumit interval de timp. Dac n
contract sunt clauze de neconcuren, angajatorul este
obligat s plteasc angajatului o indemnizaie lunar de
neconcuren pe toat perioada de neconcuren.
clauze de mobilitate -prin care angajatul i angajatorul stabilesc
c executarea obligaiilor de serviciu de ctre salariat nu se
realizeaz ntr-un loc stabil de munc. i n acest caz salariatul
beneficiaz de sume suplimentare n bani sau n natur.
clauze de confidenialitate - prin care angajatul i angajatorul
convin ca, pe toat durata contractului individual de munc i dup
ncetarea acestuia, s nu transmit date sau informaii care au
caracter confidenial stabilit astfel prin contractul individual de
munc.
ATENIE!
1. Obligaia de ncheiere a Contractului individual de munc n
scris, n limba romn, revine angajatorului.
2. Angajatorul este obligat ca, nainte de a ncepe s lucrezi,
s-i dea un exemplar din Contractul individual de munc.
33
LUCREAZ
1. Imagineaz-i c eti patronul unei firme de construcii.

Colegul tu de banc vrea s se angajeze ca zidar.
2. ntocmete-i colegului tu, ca posibil angajat, un Contract
individual de munc respectnd structura de mai sus.
3. nainte de a te apuca de treab citete profilul ocupaiei de
zidar din Anex.
4. Acolo unde nu tii ce ar trebui s scrii ntreab-l pe profesorul
diriginte.
CITETE!
Este important!
Este bine s mai tii c:

1. Poi s te angajezi i s semnezi un Contract de
munc numai dup ce ai mplinit 16 ani!
2. La 15 ani te poi angaja cu Contract de munc doar cu
acordul scris al prinilor, cu un program redus i dac
munca respectiv nu i pune n pericol sntatea,
dezvoltarea i pregtirea profesional!
3. Sub vrsta de 15 ani angajarea este interzis!
4. Contractul individual de munc poate nceta: la pensionare, n cazul ncetrii activitii n firm (te mui la alt
firm), ca urmare a unei condamnri, ca urmare a
interzicerii exercitrii unei profesii sau funcii, ca urmare a
retragerii acordului prinilor n cazul n care ai 15-16 ani,
n cazul decesului.
ncetarea Contractului individual de munc din iniiativa
angajatorului se numete concediere.
ncetarea Contractului individual de munc din iniiativa
angajatului se numete demisie.
34
TIMPUL DE MUNC
I
TIMPUL DE ODIHN
ntr-o tem anterioar ai aflat despre importana echilibrrii timpului n care lucrezi cu
timpul liber pentru a preveni surmenajul i suprasolicitarea. Este bine s tii i ce prevede Codul
Muncii.
1. Timpul de munc este de 8 ore pe zi, 40 de ore pe
sptmn. Nu se pot depi 48 ore/sptmn.
2. Pentru tinerii sub 18 ani, timpul de munc este de 6 ore pe
zi, 30 de ore pe sptmn.
3. Munca prestat n afara duratei normale a timpului de
munc sptmnal este considerat munc suplimentar
care se recompenseaz:
prin ore libere sau pltite suplimentar;
printr-un spor la salariu.
4. Munca prestat ntre 22.00 i 6.00 este considerat munc
de noapte care se recompenseaz:
cu reducerea numrului de ore;
printr-un spor la salariu.
Tinerii sub 18 ani nu pot face munc de noapte.
CITETE!
Este important!
CITETE!
Este important!
Timpul de odihn se refer la:

1. pauza de mas obligatoriu la program mai lung de 6 ore
2. repausul sptmnal smbta i duminica sau alte 2 zile n
cursul sptmnii
3. srbtorile legale - 1-2 ianuarie, prima i a doua zi de Pati, 1
mai, prima i a doua zi de Rusalii, 15 august Sf. Maria, 1
decembrie, prima i a doua zi de Crciun
4. concediul de odihn anual minim 20 de zile lucrtoare
nainte de plecarea n concediul de odihn se acord
indemnizaia de concediu.
5. Zile libere pltite la evenimente speciale (nunt, botez, deces
n familie)
35
EXERCIIU
Imagineaz-i c ai 17 ani i te-ai angajat la un bar pe postul de
barman. Citete urmtoarele ntrebri i ncercuiete rspunsul
corect:
1. Are voie patronul s-i impun s lucrezi pn la ora 2 noaptea?
DA
NU
2. Ai dreptul s ceri o zi liber pentru a participa la nmormntarea
bunicii tale?
DA
NU
3. Este corect s lucrezi smbta i duminica i s ai liber luni i mari?
DA
NU
4. Are dreptul patronul s nu-i aprobe s iei n pauz de mas dac
tu lucrezi de la 12:00 la 20:00?
DA
NU
5. Este legal ca tu s lucrezi de la 12:00 20:00?
DA
NU
Mai jos sunt rspunsurile corecte:

La ntrebarea 1, rspunsul corect este NU, pentru c nu ai mplinit 18 ani, iar tinerii sub 18 ani nu
pot face munc de noapte.
La ntrebarea 2, rspunsul corect este DA, pentru c ai dreptul la zile libere pltite la evenimente
speciale.
La ntrebarea 3, rspunsul corect este DA, pentru c ai dreptul la 2 zile de repaus sptmnal,
care nu sunt neaprat smbta i duminica.
La ntrebarea 4, rspunsul corect este NU, pentru c pauz de mas este obligatorie ntr-un
program mai lung de 6 ore.
La ntrebarea 5, rspunsul corect este NU, pentru c nu ai mplinit 18 ani, iar tinerii sub 18 ani nu
pot lucra n program mai lung de 6 ore/zi, 30 ore/sptmn.
36
SALARIUL
i despre salarii ai mai avut ocazia s citeti n aceast carte, atunci cnd am vorbit
despre bugetul personal. Cu toate acestea, este foarte important s afli i ce prevede Codul
Muncii.
1. Salariul cuprinde: salariul de baz, indemnizaiile,

sporurile i alte adaosuri.
2. Salariul este confidenial.
3. Salariul nu poate fi mai mic dect salariul minim brut
pe ar i se pltete o dat pe lun:
n bani cash
depunere n cont
CITETE!
Este important!
CITETE!
Este important!
ntoarce-te la capitolul n care vorbeam despre buget.

Recitete modalitatea de calcul a salariului net (cel pe care l
primeti n mn).
Noteaz mai jos care sunt contribuiile (n procente) pe
care le pltete un angajat:
.............................
...........
.......................................................................................................
Amintete-i c la angajare se negociaz salariul brut i

sporurile!
Salariul primit este Salariul net (negociat) din care se scad
contribuiile!
37
REGULAMENTUL INTERN
CITETE!
Este important!
Chiar dac despre acest subiect nu am discutat n temele

anterioare, este bine s tii c REGULAMENTUL INTERN este un
document care exist n orice instituie/firm/ntreprindere, este
ntocmit de ctre angajator i cuprinde:
reguli privind protecia, igiena i securitatea muncii n
unitate;
reguli privind respectarea principiului nediscriminrii i a
nlturrii oricrei forme de nclcare a demnitii;
drepturile i obligaiile angajatorului i ale salariailor;
cum se soluioneaz cererile i reclamaiile salariailor;
reguli privind disciplina muncii n unitate;
abaterile disciplinare i sanciunile aplicabile;
reguli referitoare la msurile disciplinare;
modaliti de aplicare a altor dispoziii legale sau
contractuale specifice;
criteriile i procedurile de evaluare profesional a salariailor.
Regulamentul Intern trebuie adus la cunotina
angajailor i trebuie afiat la sediul angajatorului!
LUCREAZ
1. n fiecare clas este afiat Regulamentul elevilor iar n
cancelaria profesorilor este afiat un Regulament de ordine
interioar. Studiaz-le cu atenie!
2. Lucreaz mpreun cu civa colegi de clas. Imaginai-v c
suntei managerii sau patronii unei firme de transport de
persoane care are autocare, autobuze, microbuze. Ca personal,
firma are angajai oferi, mecanici auto, ncasatori, contabil,
secretar.
3. ntocmii un Regulament Intern (dup structura dat mai sus i
lund n considerare i cele 2 regulamente colare amintite).
38

Consider c :
DA
n mare
msur
n mic
msur
NU
4p
3p
2p
1p
tiu ce este Codul Muncii.

Am aflat o parte din
prevederile legale cu privire
la durata timpului de
munc/de odihn i la
salarizare.
tiu care sunt principalele
prevederi cuprinse n
Contractul individual de
munc.
tiu ce este Regulamentul
Intern.
Sunt convins c voi reui s
neleg aspectele legale ale
muncii i voi putea s m
feresc de multe situaii
ilegale.
Am neles c este foarte
important, att ca angajat,
ct i ca angajator, s
cunoti prevederile Codului
Muncii.
39
ANEX
ZIDAR2
PROFIL OCUPAIONAL
Descrierea ocupaie: Practicanii unei astfel de ocupaii construiesc i repar fundaii, perei,
cuptoare, cldiri.
Cod COR: 712 205
A. Sarcini principale
Execut elemente de construcii (perei, stlpi, arce, boli, cupole, canale, cmine etc.) din zidrii de
complexiti diferite folosind pietre naturale sau artificiale;
Aeaz pietrele n rnduri orizontale i le mbin dup anumite reguli, folosind un liant pentru legarea
acestora;
Verific i corecteaz defectele de construcii pentru a asigura calitatea acestora;
Aprovizioneaz locul de munc materiale, scule, unelte, dispozitive i utilaje necesare;
Pregtete sculele, dispozitivele i utilajele pentru lucru, prepar mortarele pentru zidrii i tencuieli;
Pregtete suprafeele elementelor de construcii din zidrie de crmid sau beton, in vederea
tencuielii;
Execut tencuiala elementelor de construcii prin aplicarea succesiv a mai multor starturi de mortar cu
caracteristici fizice i tehnice specifice care s asigure calitatea;
Msoar i traseaz amplasamentul lucrrilor de executat;
Execut lucrri de reabilitare, modernizare i aducere a cldirilor la o stare de funcionare bun, prin
lucrri de reparaii de zidrii i tencuial;
Utilizeaz informaiile din planurile i detaliile de execuie i efectueaz calcule matematice simple care
se refer la lucrrile de zidrii i tencuieli;
Identific riscurile care ar putea s apar n timpul execuiei lucrrii pentru a le putea elimina;
Asigur i identific starea echipamentelor de lucru: integritate, grad de uzur, stare de curenie, stare
de funcionare;
Execut lucrri de demolare cu mijloace fixe i asigur recuperarea materialelor refolosibile;
Revizuiete ntreaga lucrare pentru a evalua calitatea acesteia din punct de vedere tehnic i economic.
B. Mediul muncii
B1. Mediul fizic
Majoritatea activitilor se desfoar n spaiu neprotejat: n funcie de locul de munc (antier sau locuin)
exist posibilitatea expunerii la frig, umezeal, praf.
B2. Mediul socio-organizaional
Cele mai multe sarcini sunt structurate i repetitive, executate sub presiunea timpului
De obicei munca se desfoar dup un orar fix
Nu au foarte mare liberate de decizie, dar suport consecinele erorilor
B3. Riscuri. Alte notificri speciale
Poate aprea riscul de accidentarea prin traumatisme mecanice
Nivelul de educaie i calificare necesar
Studii medii de specialitate, coal profesional
Nivel de calificare: N4, N3
D. Cunotine i deprinderi
Cunotine referitoare la:
Construcii
Inginerie i tehnologie
Matematic
2. Prelucrare dup http://www.cjraetm.ro/images/meserii/zidar.pdf
40

Siguran public i securitate
Tipuri de deprinderi
Deprinderi de rezolvare a problemelor
Deprinderi de munc cu sisteme tehnice
Deprinderi de gestionarea resurselor
Copyright COGNITROM 2007 3
E. Aptitudinile
E1. Aptitudini cognitive
1. Abilitatea general de nvare nivel mediu
2. Aptitudinea verbal nivel inferior
3. Aptitudinea numeric nivel mediu
4. Aptitudinea spaial nivel superior
5. Aptitudinea de percepie a formei nivel superior
7. Rapiditatea n reacii nivel mediu
8. Capacitatea decizional nivel mediu
E2. Aptitudini psihomotorii (A P), senzoriale (A S) i fizice (A F)
Aptitudini psihomotorii
Dexteritate manual
Dexteritatea degetelor
Fermitate bra - mn
Viteza ajustrii rspunsului n funcie de stimul
Viteza micrii minii, a ncheieturilor i a degetelor
Aptitudini senzoriale
Nu sunt relevante
Aptitudini fizice
Rezisten fizic
Echilibru
F. Alte caracteristici relevante
F1. Interese
Primele trei tipuri de interese n ordinea relevanei sunt:
R C (Realist, Convenional, ntreprinztor)
F2. Surse ale satisfaciei profesionale
Independena n munc
Munca n echip
Supervizarea
F3. Caracteristici de personalitate
Practicantul unei astfel de ocupaii ar trebui s fie o persoan orientat spre aciune,
contiincioas i serioas, foarte riguroas n realizarea sarcinilor. Capabil s se adapteze la
sarcini de lucru schimbtoare, de a judeca i aciona n mod independent.
G. Perspectiva pe piaa muncii
Este n cretere.
H. Categoria de salarizare
Salariu minim pe economie
I. Ocupaii similare
Mozaicar faianar
Montator place interioare i exterioare
41
Bibliografie i resurse
1. Baban, Adriana, (coord.), 2009, CONSILIERE EDUCAIONAL. Ghid metodologic pentru orele de
dirigenie i consiliere, Editura Asociaia de tiine Cognitive din Romnia, Cluj-Napoca
2. Bcsa, Eva, Munteanu, R., Consiliere i orientare n carier. Ghid pentru studeni i absolveni,
http://www.upet.ro/centre/Alumni/pdf/Ghid%20consiliere%20si%20orientare%20in%20cariera.pdf
3. Bramham, J., Cox, D., 1997, Cum s obii uor un loc de munc, Teora, Bucureti
4. Brown, D., Brooks, L., 1991, Career Counseling Techniques, Allyn & Bacon.
5. Caluschi, Mariana, 2001, Grupul mic si creativitatea, Ed. Cantes, Iai
6. Chelcea, Adina, Chelcea, S., 1983, Cunoaterea de sine, condiie a nelepciunii, Ed. Albatros, Bucureti
7. Chen, C. P., 1998, Understanding career development: A convergence of perspectives. Journal of Vocational
Education and Training
8. Colwell, P., 2003, Cheia succesului, Polirom, Iai
9. Cornelius, Helena, Faire, Shoshana, 1993, tiina rezolvrii conflictelor, Ed. tiin i Tehnic, Bucureti
10. Covey, R. S., 1995, Eficiena n apte trepte sau un abecedar al nelepciunii, Editura All, Bucureti
11. Creu, Carmen, 1997, Psihopedagogia succesului, Ed. Polirom, Iai
12. Curteanu, D., Chivu, I., Popa, I., 2005, Ghidul trainerului, Ed. IRECSON, Bucureti
13. Dalat, Yvon, 2003, Ghidul reuitei tale profesionale, Polirom, Iai
14. Day B., Copithorne K., 1995, Radical Change in the World of Work: The Backgrounder, Alberta Advanced
Education and Career Development, Edmonton
15. Gal, R., 1966, L'orientation scolaire, PUF, Paris
16. Gardner, H., 1983, Frames of Mind: The Theory of Multiple Intelligences, Basic, New York
17. Gulei, Marinela, 2000, Note de curs. Consiliere i orientare Sinaia, Educaia 2000+, Balvanyos
18. Gulei, Marinela, 2003, Consiliere pentru viitorul tu, Asociaia Alternative Sociale, Iai
19. Gysbers, N.C., & Henderson, P., 1994, Developing and managing your school guidance program (2nd ed.),
Alexandria, VA: American Counseling Association
20. Herr, E. L., Cramer, J. H., 1979, Career guidance through the life span. Systematic approaches, Boston,
Brown and Co.
21. Herr, E.L., 1996, Perspectives on Career Guidance and Counseling in the 21st Century, Conferina IAEVG,
Dublin.
22. Holban, I., 1973, Laboratorul colar de orientare, EDP, Bucureti
23. Holban, I., 1973, Orientarea colar, Ed. Junimea, Iai
24. Holland, J. L., 1985, Self-directed search, Psyhological Assesment Resources, Inc., Odessa, Florida
25. Holland, J.L., 1985, Making Vocational Choices: a Theory of Vocational Personalities and Work
Environment, Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall
26. Holland, J.L.,1992, Making Vocational Choices, Odessa, Florida, Psychological Assesment Ressources Inc.
27. Jigu, M. (coord.), 2001, Consilierea carierei adulilor, Ed. Afir, Bucureti
28. Jigu, M., 2001, Consilierea carierei, Ed. Sigma, Bucureti
29. Klein, M.M., 1997, Introducere n orientarea n carier, Institutul pentru tiinele Educaiei, Bucureti
30. Lemeni, G., Miclea, M. (coord.), 2004, Consiliere i Orientare. Ghid de Educaie pentru Carier, Ed. ASCR,
Cluj-Napoca.
31. Mgurianu, L. A., Azoiei, Nicoleta Daniela, 2006, Un ghid mic pentru o carier mare, ediia a II-a revizuit,
Asociaia Alternative Sociale, Iai
32. Neculau, A. (coord.), 1999, 26 de teste pentru cunoaterea celuilalt, Ediia a III-a, Ed. Polirom, Iai
33. Nedelcea, C., Dumitru, Paula, 1999, Optimizarea comportamentului profesional, Ed. S.P.E.R. SRL, Bucureti
34. Osipow, S., 1999, Assessing Career Indecision. Journal of Vocational Behavior
35. Pavelcu, V., 1982, Cunoaterea de sine i cunoaterea personalitii, Ed. didactic i pedagogic,
Bucureti
36. Peretti, A., 1996, Educaia n schimbare, Ed. Spiru Haret, Iai
37. Rcanu, Ruxandra, 2002, Psihologie i comunicare, Universitatea din Bucureti
38. Rogers, Vanessa, 2003, Icebreakers Warm up activities for young people, The National Youth Agency,
Leicester
39. Roman, C., 1977, Tu, la confluena cu ceilali, Ed. Albatros, Bucureti
40. Savickas, M. L., Spokane, A. R., 1999, Vocational Interests. Meaning, Measurement and Counseling
Use, Davies-Black Publishing, Palo Alto, California
41. Serea, A., Mgurianu, L. A., 2010, Educaia de la egal la egal. Prevenirea comportamentelor de risc la
copii i tineri, Ed. Universitii "Al. I. Cuza", Iai
42. Serea, Adela, Azoiei, Nicoleta, Luca, C., Gulei, A., Mgurianu, L. A., 2007, Ghid pentru cariera mea,
Asociaia Alternative Sociale, Iai
43. Serea, Adela, Foca, Liliana, 2002, Program de consiliere profesional pentru deinui, Asociaia
Alternative Sociale, Iai
44. Shapiro, D., 1995, Conflictele i comunicarea, Open Society Institut, USA (traducere Dakmara
Georgescu)
45. Stevenson, Linda (coord.), Miclea, M., Opre, A., 2007, Orientarea n carier. Ghid pentru profesori,
Editura ATELIER DIDACTIC, Bucureti
46. Super, D. E., 1978, Dezvoltarea carierei n Psihologia procesului educaional (J.R.Davitz i S.Ball), Ed.
Didactic i Pedagogic, Bucureti
47. Swanson, J. L., Fouad, N., 1999, Career Theory and Practice: Learning Through Case Studies, Sage
Publications, California
48. Thill, J., Chamboulant, S., 1965, Guide des tudes et de carrires, PUF, Paris
49. Toma, G., 1999, Consilierea i orientarea n coal, Ed. Viaa Romneasc Bucureti
50. Watkins, C. E., Campbell, V. L., 2000, Testing and assessment in Counseling Practice, Lawrence
Erlbaum Associates, Publ., London
51. Zlate, M., 2000, Introducere n psihologie, Ed. Polirom, Iai
*** Dicionarul Explicativ al Limbii Romne, ediia a II-a, 1996, Academia Romn, Institutul de
Lingvistic Iorgu Iordan, Univers Enciclopedic, Bucureti
*** Aprarea drepturilor copilului prin educaie, art i mass-media. SCREAM. Oprii munca copiilor,
Biroul Internaional al Muncii ILO-IPEC, Bucureti, Speed Promotion, 2005
*** Orientarea colar i profesional a tinerilor rezideni n zone defavorizate socio-economic i cultural
(O.S.P.Z.D.) I.S.E., Bucureti, 2001
http://career.luther.edu/exploration/exploration.html
*** Grupul de lucru pentru informare i consiliere privind cariera, 2000, Consilierea privind carierasuport de curs, Bucureti
http://faclia.md/files/GHID_DE_INFORMARE_IN_DOMENIUL_ANGAJARII_rom.pdf
Http://iseek.org
Http://jobstar.org/tools/resume/res-cv.html
http://onetcenter.org
http://ospzd.ise.ro/Modules/14.html
http://ponturifierbinti.com/blog/category/povesti-de-succes-in-afaceri/
http://www.careercc.com/careerexp.shtml
http://www.careerkey.org/english/you/
http://www.careernet.state.md.us/textVersion.htm
http://www.careerservices.html
http://www.ciocp.ro/content/view/46/73/
http://www.codul-muncii.home.ro/
http://www.cveuropean.ro/index.html
http://www.job_interview.net
http://www.self-directed-search.com
http://www.studentie.ro/cariera/Ghid-cariera-i69/Sfaturi-cariera-c149/Secretele-CV-ului-id4140
http://www.uhs.berkeley.edu/Students/CareerLibrary/Links/careerme.html
http://www.unairomania.ro/servicii/215-profil-ocupational-agent-imobiliar
http://www.virtual_interview.html
http://www.ziare.com/locuri-de-munca/interviu/15-sfaturi-pentru-a-face-o-impresie-buna-la-uninterviu-879391
Http://www.unco.edu/center/extended_studies/ocdp/ocdp_disc/ColoradoSprings/CS_CommCounsV
I_PPSY616tb.pdf

Manual Elevi

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Manual Elevi

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

CUPRINS

R Forme i moduri de comunicare n carier

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

PARCURGND ACEAST TEM . . .

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Ce pot i stiu s fac ?

Ce mi-a dori s nv s fac?

Orientarea i consilierea n carier

Sunt mndru de mine atunci cnd:

M simt util atunci cnd:

Consider c am mai multe caliti, cum ar fi:

Cnd sunt vesel() consider despre mine c:

Cel mai mult m bucur cnd:

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Este ora de desen (educaie plastic) i domnul profesor le

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Care nseamn ...

Ai putea avea succes ca ...

nelegerea rapid i utilizarea

Avocat, sociolog, editor,

Pilot, stomatolog, pictor,

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

n general nu exist tipuri pure de interese, ci combinaii ale acestora!

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Pentru maini i/sau

Lucru cu echipamente i cu unelte

Pentru tiin, idei,

Compoziii artistico- Creativitate

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Orientarea i consilierea n carier

n ceea ce privete stilul de

Cine sunt eu i ce-mi doresc s fac n via?

Pentru a avea o carier de succes este foarte important:

Orientarea i consilierea n carier

PARCURGND ACEAST TEM . . .

n acest moment tiu mai

Cum m fac neles i cum i neleg eu pe cei cu care lucrez?

Orientarea i consilierea n carier

PARCURGND ACEAST TEM . . .

Cum m fac neles i cum i neleg eu pe cei cu care lucrez?