El plan de negocio

GEI-04. El plan de negocio 1

Crear
Planes
Elaborar la
informacin
Observar
Resultados
Dinmica del Negocio
Obtener
informacin
Realizar los
planes
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Obtener informacin
Del entorno
Mercados,
Productos,
Servicios,
Marketing,
Competidores,
Suministradores,
Finanzas
Interna
Flujo de caja,
Premisas,
Equipos,
Personas,
Gestin

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Elaborar la informacin
Analizar
Sistmicamente
Pensamiento lateral
Seis sombreros para pensar
Con modelos
Papel
Ordenador
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Crear Planes
(plan de negocio)
Sntesis
Visin,
Objetivos,
Estrategia
Planes
Marketing
Finanzas
Productos
Personas
Suministradores
Otros
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Realizar los planes
Liderazgo
Comunicacin
Equipos
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Observar Resultados
Actualizacin de planes (Reactivo)
Sin cambios en el entorno:
Desviaciones pequeas Replanificar
Grandes desviaciones Reelaborar la
informacin
Entorno cambiante Obtener Nueva
Informacin
Mejora continua (Proactivo)
Estudiar el mercado y tomar la delantera
cmo veras hacer el
camino de Santiago sin
ningn mapa?
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qu es un plan de negocios?
por qu se deben hacer?
quin?
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El plan de negocio
Una conversacin documentada
Una herramienta para comunicarnos
Un informe amplio
Un verificacin frente al entusiasmo
exagerado
Debera forzarte a ver
integramente tu idea de
negocio de forma objetiva,
critica y no emocional.
El plan de negocio debe
hacer que pierdas un sueo
por el riesgo que
identificas pensando sobre
l.
Mejor que perder el sueo y el dinero
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Te incita a identificar y escribir:
Debilidades
Necesidades
Fortalezas
Oportunidades

Desgraciadamente, muchos
planes de negocio se
escriben para usuarios
externos.
Como muchas planificaciones de
proyectos.
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Usos del plan de negocio
Los bancos lo usan para valorar los
riesgos.
Las empresas de capital-riesgo evalan la
inversin, el retorno y el riesgo
La direccin para desarrollar e
implementar el negocio

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La direccin atiende a:
Marketing
Finanzas
Produccin
Personal
Regulaciones
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Los bancos miran
Naturaleza del negocio
Propsito del prstamo
Importe del prstamo
Capacidad para devolver el prstamo
Caractersticas y habilidades del
propietario del negocio.

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Los empresarios deben estar totalmente
involucrados en el proceso del plan de negocios.
Tucker no se involucro
mucho en su plan de negocio.
Lo vio como algo que se hacia
para poder vender las acciones
Firmo sin leer las cosas
No sabia ni el poder que se
daba al director contratado
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cmo conseguimos...
Experiencia?
Credibilidad?
Concordancia?
Comprensin?
Planificacin?
GEI-04. El plan de negocio 19
por qu escribir un plan de
negocio?
Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
Es un camino para desarrollar e implementar
ideas
Identificar fortalezas,...DAFO y guas.
Ayuda a obtener dinero y colaboracin.
Nos marca el camino.
Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.
Establece los niveles y rankings
Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
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Escribiendo el plan de negocio...
Hay muchos formatos, estructuras,
libros, guas y programas informticos

La estructura del plan de negocios, como
documento, depende de a quien se le
vaya a entregar y para que lo vaya a usar.
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qu tiene que contener el plan de
negocio?
Descripcin del negocio.
La misin, en una pagina
Problema u oportunidad especifica
Plan de marketing
Plan financiero
Plan de produccin
Plan de gestin (Estructura,...)

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Descripcin del negocio
Tipo de empresa (legal)
Detalles de operacin
Visn de la Industria-Sector
Ventajas competitivas
Descripcin de localizacin.
Producto o servicio:
Caractersticas
Especificidad
Demanda
Revisin del mercado
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Plan de marketing
Tendencias de la industria
Mercado objetivo
Cuota de mercado
Competencia
Poltica de precios
Estimacin de ventas
Opciones de venta
Publicidad y promocin
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Plan financiero
Costes de inicio
Costes anuales de operacin
Costes variables
Hoja de balance
Previsin de flujos de caja ( a 2 y 5 aos)
Previsin de ingresos ( a 2 y 5 aos)
Punto de equilibrio.
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Plan de produccin
Volumen
Formula para conseguirlo
Entradas y salidas del sistema
Trabajo
Flujos
Legislacin
Seguimiento y Control
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Plan de Gestin
Trabajo
Informes
Inventarios
Relaciones pblicas
Distribucin
Legislacin
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La importancia de la planificacin
no debe exagerarse.
Aproximadamente el 80% de los
pequeos negocios fracasan el primer
ao,
Solo el 13% lo hacen pasados 5 aos.
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Errores habituales.
Casarse con una idea
No tener un plan de marketing
Desconocer a los clientes
Desconocer el dinero disponible y a los empleados
Confundir deseos y realidad
No tener un plan de ventas
Ser un llanero solitario
No utilizar la inteligencia
Rendirse pero no dejarlo.
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10% de preparacin
90% de transpiracin


Planifica tu trabajo,
Trabaja con tu plan
Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
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http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/
http://www.regent.edu/acad/schbus/cur
/emba665s01sp/emba665m01/bsplanfin
models/sld004.htm
http://www.planware.org/papers.htm