Doanh nghip ln v

vai tr ca lnh o
Doanh nghip ln y c hiu l cc doanh nghip khng phi l
doanh nghip va v nh (DNVVN), l nhng doanh nghip c vn iu
l trn 10 t ng v c s lao ng trung bnh trong nm nhiu hn 300
ngi. Bi s khc bit v quy m m vai tr ca lnh o trong cc
doanh nghip ln chc chn khc vi vai tr ngi ng u trong cc
DNVVN.
Lnh o doanh nghip l ngi ng u doanh nghip (ngi ng ra
thnh lp doanh nghip v m nhn vai tr qun l doanh nghip, hoc
ngi c thu iu hnh doanh nghip), trc ht c trch nhim
xy dng tm nhn tng lai cho doanh nghip; tp hp, khuyn khch
mi ngi hnh ng, thc hin tm nhn ; trch nhim tm kim c

hi v thc hin nhng thay i chin lc mang n sc cnh tranh cao
v pht trin bn vng cho doanh nghip.
im khc bit c bn nh lnh o v ngi qun l ch ngi qun
l ch cn thc hin tt vic trin khai k hoch, duy tr v th, kim sot
hot ng, ngh v nhng g trc mt cn nh lnh o phi ra chin
lc, sng to, gy dng nim tin, ngh v lu di. pht trin ln
mnh theo tm vc ca mnh, doanh nghip ln cn c nh lnh o gii
cn DNVVN nhiu khi ch cn c nh qun l tt.
1. Lnh o v xy dng thng hiu doanh nghip
Cc doanh nghip ln Vit Nam hin nay ang ht sc n lc xy dng
thng hiu, to ch ng trn th trng trong nc v tham vng hn
l vn ra th trng nc ngoi bng nhiu chin lc khc nhau.
Tham vng y, chin lc y xut pht chnh t lnh o doanh nghip.
Nu mc tiu ch yu ca lnh o doanh nghip l xy dng, duy tr v
pht trin gi tr cho c ng th xy dng thng hiu chnh l cch tt
nht gia tng gi tr . Hin nay nhiu doanh nghip Vit Nam vn

theo li mn truyn thng, tp trung u t cho cc loi ti sn hu hnh
nh nh my, t ai, cng xng
Nhng ti sn v hnh nh s hu tr tu, s hu cng ngh v sn
phm, h thng v thng hiu nhn chung t c quan tm thch ng.
iu ny c phn nh thng qua t l phn trm gi tr ti sn v hnh
so vi tng gi tr ca doanh nghip tnh trn th trng ch chim
khong di 20% hoc thm ch thp ngay c ti nhng doanh nghip
trong Danh sch 500 doanh nghip ln nht Vit Nam v doanh thu
(VNR500).
Trong bi cnh hi nhp kinh t quc t, khi cnh tranh trn th trng
ng ngha vi vic buc phi h gi cc sn phm khng tn tui, cc
doanh nghip chu ni chung v Vit Nam ni ring ang phi dn
chuyn i nhn thc v sc mnh ca thng hiu i vi vic thu ht
khch hng v kh nng ti sinh li ln hn trong u t. Lnh o cc
doanh nghip ln nhn ra rng thay v tip tc cnh tranh bng cch
chp nhn mc li nhun khim tn, c th gia tng thu nhp bng cc
u t vo thng hiu. l mt s thay i ln trong t duy, gip cc

doanh nghip hng ti vic to dng mt thng hiu mnh, to nn s
khc bit v h qu tt yu l li nhun ln hn.
Cu hi t ra y l v sao Vit Nam cha c cc doanh nghip, cc
thng hiu mnh tm c khu vc v th gii? (Hin ti mi ch c
Cng ty c phn sa Vit Nam (Vinamilk) l doanh nghipVit Nam
u tin v duy nht lt vo danh sch 200 doanh nghip tt nht ti
chu - Thi Bnh Dng do Tp ch Forbes Asia (Asias 200 Best
Under A Billion) la chn trong nm 2010 (da trn cc tiu ch v li
nhun, tng trng, s tin n v trin vng. Danh sch Best under a
billion chn ra nhng doanh nghip lm n tt nht t hn 12.000
doanh nghip c nim yt c phiu ti sn giao dch, vi doanh thu di
1 t USD).
Theo Martin Roll - chuyn gia, chin lc gia ni ting v thng hiu
ton cu trong cun Chin lc thng hiu chu , chu ni
chung v Vit Nam ni ring vn cha c c nhng doanh nghip c
thng hiu mnh (m gi tr thng hiu v ti sn v hnh c khi gp
nhiu ln gi tr ti sn hu hnh) l do: trnh pht trin kinh t ca x

hi cn thp, thiu tp trung vo s i mi, s a dng ha m rng
ca cc hot ng kinh doanh, cu trc ca doanh nghip, vn bo v
quyn s hu tr tu.
Khc hn vi nhng ng s ca h phng Ty, nhiu nh lnh o
doanh nghip Vit Nam vn rt bo th trong vic u t vo cc ti sn
v hnh nh thng hiu. Cng tc xy dng thng hiu b nh ng
vi truyn thng tip th (qung co), b hiu nh mt khon chi ph
thuc ngn sch tip th trong bo co li l, b coi l nm trong v
thng chu s qun l ca b phn marketing vn khng c cao
lm trong cu trc doanh nghip.
ng thi, do tnh cht c th ca cc doanh nghip ln Vit Nam hu
ht thuc s hu nh nc, s hu gia nh, nn lnh o doanh nghip
thng c tm nhn ngn hn trong u t pht trin thng hiu. Tm
nhn ny s khng h tr c cho doanh nghip trong vic xy dng
nhng th mnh cnh tranh trn th trng khu vc v th gii. Thch
thc i vi cc doanh nghip Vit Nam vi thng hiu a phng ch

thc s hin hu khi doanh nghip buc phi tm cch xut khu sn
phm ra th trng nc ngoi.
Mt tr ngi ln trong xy dng thng hiu cho doanh nghip ln
Vit nam l s a dng ha cc hot ng kinh doanh, m rng ti nhiu
ngnh ngh trong lnh vc hot ng ca doanh nghip mt cch chng
cho v thiu ng b. Cch tip cn ph bin cc lnh o doanh
nghip ln Vit Nam l ch trng vic kinh doanh hn l xy dng
thng hiu, ch trng n doanh thu hn l li nhun. Qu tht, rt kh
to ra mt chin lc thng hiu hp l, r rng v mang tnh khc
bit, cng nh xy dng c mt thng hiu c tm c khu vc khi
doanh nghip tham gia mt cch dn tri vo loi lnh vc kinh
doanh.
2. Bc chuyn i trong t duy v hnh ng ca lnh o doanh
nghip

iu cn thit i vi cc doanh nghip Vit Nam l kht khao ca lnh
o cnh tranh thnh cng trong tng lai, t c tng li nhun
nhiu hn v gia tng s trung thnh ca khch hng.
Chn thng hiu nh khu mu cht nng tm doanh nghip, nhn
thc c cc vn nh nu trn, s thay i phi xut pht t t
duy v hnh ng ca lnh o doanh nghip. Trc ht cn lm sao
c bc chuyn i t duy v thng hiu: t ci nhn chin thut n
tm nhn di hn v mang tnh chin lc; t cc hot ng marketing
nh l n cc hot ng xy dng thng hiu tng th; t cch nhn
thng hiu thuc trch nhim ca b phn marketing n coi xy dng
thng hiu l mt trong nhng nhim v quan trng nht c dn dt
trc tip bi lnh o doanh nghip.
Hu ht lnh o doanh nghip ln Vit Nam thng ngi xut hin trn
cc phng tin truyn thng, ngoi tr nhng trng hp bt kh
khng. Thay i t duy v hnh ng, lnh o doanh nghip c th tn
dng ti a cc c hi gii thiu v qung b cho thng hiu ca
doanh nghip mnh, c trong nc v ngoi nc. Vi cch t duy