Mi Negocio en Internet PDF

1e recom|endo |mpr|m|r este ||bro para una me[or |ectura y
comprens|n.
Como Tener Mi Negocio en Internet
1odos los derechos reservados 2010 - www.lnca-trade.com
or Chrlstlam Alvarado
2 | g | n a
Como Tener Mi
Negocio en Internet
1odos |os derechos reservados 2010 - www.Inca-1rade.com
LDI1ADC Ck
Chr|st|am A|varado
D|rector de Inca 1rade, empresa espec|a||zada en ayudar a emprendedores y
profes|ona|es a crear y hacer crecer su negoc|o en Internet.
D|rector: www.|nca-trade.com
DLkLCnCS CCkIGn1
Lste mater|a| est proteg|do por |as |eyes |nternac|ona|es de derechos de autor. La
|nformac|n conten|da en este ||bro e|ectrn|co, esta rea||zada con f|nes LDUCA1IVCS.
Deb|do a |a ve|oc|dad con |a que se desarro||a Internet, e| autor se reserva e| hecho de
camb|ar y actua||zar sus op|n|ones basadas en |as nuevas reg|as de Internet. 1odo e|
conten|do ref|e[a op|n|ones, exper|enc|as y creenc|as de| autor. No se garant|za en
n|ngn modo, n|ngn resu|tado de| uso de |as tcn|cas aqu| expuestas, por |o tanto,
no se podr |mputar n|nguna responsab|||dad a| autor de esta pub||cac|n, n| a| ed|tor
de |a m|sma por su uso.
DIS1kI8UCICN DL LS1L DCCUMLN1C
Lste curso-manua| t|ene reservados |os Derechos de autor. r|mera ed|c|n en
Lspao|, 2007
N|nguna parte de esta pub||cac|n puede ser a|macenada en un s|stema de
recuperac|n, transm|t|da o reproduc|da de n|nguna manera, |nc|uyendo - pero
no ||m|tada a - cop|a e |mpres|n d|g|ta|, s|n un consent|m|ento anter|or y perm|so
escr|to de| autor.
1odos |os UkL, productos, nombres, y]o |ogot|pos pueden ser marcas reg|stradas o
tener derechos de autor de sus respect|vos dueos.
3 | g | n a
Descubre Ahora,
Como Conseguir -Paso a
Paso- una Avalancha de
CLIENTES para tu
Negocio o Profesin
gracias al Poder
Marketing en Facebook en
tan solo
6 Rpidas Semanas!
4 | g | n a
INDICE
CuMu UTILIZAR ESTE MANUAL.................................................................................5
MI MENSA)E PERSuNAL................................................................................................
QUE NECESITu PARA TENER MI NECuCIu EN INTERNET? .............................8
1. CENERAR UNA IDEA DE NECuCIu.....................................................................................8
2.-DESARRuLLAR EL PLAN DE NECuCIu..............................................................................9
3.-METuDuLuCIA E-FAST DEVELuPMENT ..........................................................................9
4.-TU SITIu WEB............................................................................................................... 10
5.-PILuTu AUTuMTICu................................................................................................... 15
.-CuNTENIDu................................................................................................................... 1
7.-MuDELu DE INCRESuS EN INTERNET ........................................................................... 1
QUE PRuDUCTu VENDER EN INTERNET.............................................................. 18
TENDENCIAS PuR VENTA................................................................................................... 19
TENDENCIAS PuR CATECuRIAS.......................................................................................... 22
IDEAS DE NECuCIuS EN INTERNET .................................................................................... 23
EMPRENDIMIENTuS EXITuSuS .......................................................................................... 25
EN CuNCLUSIuN.. ............................................................................................................. 2
CuMu CANAR DINERu EN INTERNET ................................................................... 27
MuDELu BASADu EN PUBLICIDAD.................................................................................... 28
MuDELu BASADu EN LAS VENTAS uNLINE ....................................................................... 32
MuDELu BASADu EN AFILIADuS....................................................................................... 34
MuDELu BASADu EN SUSCRIPCIuNES ............................................................................... 37
MuDELu BASADu EN MICRu PACuS PuR SMS................................................................. 38
MuDELu BASADu EN RECuMENDAR PRuDUCTuS u SERVICIuS....................................... 39
MuDELu BASADu EN CuBRAR PuR CuNTENIDuS............................................................. 40
MuDELu BASADu EN DuNACIuNES................................................................................... 41
EN CuNCLUSIuN.. ....................................................................................................... 41
CuNCLUSIuN FINAL..................................................................................................... 42
S | g | n a
CuMu UTILIZAR ESTE MANUAL
Lste manual se encuentra dlvldldo en tres grandes partes:
1. Como Imp|ementar tu Negoc|o en Internet
2. ue roductos Vender
3. Como Ganar D|nero en Internet
or lo cual deben ser leldos en lorma progreslva, no trates de saltar nlngun capltulo,
porque cada uno se relaclona con el slgulente.
1oda esta lnlormacln se ha escrlto partlendo de conceptos senclllos a ms comple[os,
los cuales sl no se leen de manera progreslva, no podrs comprender el porque de
cada rea de los negoclos en lnternet.
Pe de[ado tamblen algunos e[erclclos, en ese caso toma una ho[a de papel y un
laplcero/bollgralo y reallzalos, te servlr de mucho en el luturo.
Al llnallzar el llbro te anlmo que vlsltes esta pglna web y pongas tus comentarlos
acerca de este ebook, sern de gran ayuda para me[orarlo
6 | g | n a
MI MENSA)E PERSuNAL
Ll proceso de emprender es, sln duda, un camlno comple[o donde se neceslta
voluntad, capacldad y suerte y, a pesar de todo, la buena comblnacln de estos
elementos no garantlza el exlto de toda aventura empresarlal en lnternet". La
dlllcultad radlca, prlnclpalmente, en saber que/como/cuando hacer (conoclmlento), en
encontrar una ldea atractlva y no de[arse desalentar por todos los obstculos que hay
que sortear a lo largo del proceso. Ln dellnltlva, las venta[as y benellclos exlsten pero
se hacen esperar, hay que ser paclente y tenaz para consegulr llevar a cabo un reto de
esta conslderacln.
1omar la declsln de tener un negoclo en lnternet, es un paso dlllcll de dar, por la
creencla que muchas personas tlenen, que es solo para gurus, expertos en lnlormtlca
o que se neceslta mucho dlnero para hacerlo realldad, pero en realldad es lcll sl sabes
cmo hacerlo.
Ls conocldo que las empresas tradlclonales requleren grandes lnverslones para
comenzar a vender, pero la verdadera venta[a de lnternet es que te permlte encontrar
un mercado para tus productos, casl sln lnversln y sln necesldad de encargar la
reallzacln de un costoso estudlo de mercado, ah y pelear de tu a tu con empresas
grandes del sector.
1engo en ml mente personas que empezaron en lnternet con solo su ldea y su traba[o,
y puedo enumerarlas: lacebook (Mark Zuckerberg), 8uyvlp (Custavo Carcla),
Wlklpedla (!lmmy Wales), Coogle (Larry age y Sergey 8rln), ldeallsta.com (!esus
Lnclnar), 1uentl.com (Zaryn uentzel), 8ubok (Angel Marla Perrera), Saleslorce (Marc
8enloll), etcetera y podrla segulr nombrando mlles y mlles de personas que
empezaron con una ldea y ahora estn trlunlando en lnternet. Muchos de ellos son
mlllonarlos, pero muchos mlles mas no lo son, pero ganan dlnero a traves de su
negoclo en lnternet, se dedlcan excluslvamente a su negoclo, o solo lo hacen utlllzando
un par de horas llbres despues de su traba[o de 8 horas en una empresa.
Lo lmportante aqul es que lnternet, tlene espaclo para tl y tu ldea, hay mlllones de
personas que navegan por lnternet buscando cosas, pero cosas especlllcas, yo vlslto
lacebook para saber cmo estn mls amlgos o conocldos, o envlar un mensa[e a un
amlgo para tomar un cale, voy a Coogle cada vez que qulero averlguar algo, entro a
Amazon cada vez que qulero comprar un llbro, voy a eroskl.com a hacer la compra.
Cue qulero declr con esto? Cue el mundo ya camblo su lorma de vlda graclas a
lnternet, pero hay mlles que aun no se han dado cuenta de los benellclos que brlnda
esta platalorma.
Antes lba a comprar a una tlenda muslca, o comprar zapatos a una tlenda por ml casa,
comprar llbros en una llbrerla, a estudlar a la unlversldad, a conocer mu[eres a una
7 | g | n a
dlscoteca, etcetera y todo esto amlgo mlo, lo puedo hacer desde ml casa a la vez y
graclas a lnternet
1u puedes ser una persona que satlslaga una necesldad de un con[unto de personas,
pero para hacer esto debes estar blen preparado, para empezar y contlnuar con tu
negoclo, te voy a demostrar, que slgulendo los conse[os de este llbro, podrs tener un
negoclo en lnternet en poco tlempo y con la mlnlma lnversln.
4si es que vomos o descubrir juntos este morovi//oso mundo..!
8 | g | n a
QUE NECESITu PARA TENER MI NECuCIu EN INTERNET?
1. Cenerar una Idea de Negocio
Admltmoslo: tener ldeas no es tarea lcll. Asl que que nos hace suponer que haber
tenldo una ldea slgnlllca haber tenldo una buena ldea de negoclo? no es lo mlsmo una
ldea, que una ldea de negoclo. Lsta dllerencla a menudo se olvlda. ?, ultlmamente,
esta conlusln est slendo bastante comun en el mundo lnternet. uno se desplerta un
dla con una ldea para "una web" y se entuslasma con ella. erlecto. lncluso podr
llegar a "tener exlto". ero de ahl a hacer de ello un negoclo....
Ahora nuestro ob[etlvo ser tratar de dlscernlr sl tenemos una ldea o tenemos una
ldea de negoclo. 1ener una ldea no es malo. Se puede hacer un gran hobby de esa
ldea, un hobby rentable, e lncluso se podr llegar a convertlr en un buen negoclo con
el tlempo. ero sl empezamos ya con una verdadera ldea de negoclo mucho me[or. or
el contrarlo, no hay que despreclar ldeas por el hecho de que no veamos cmo
convertlrlas en negoclos. or e[emplo los lundadores de ?ahoo! empezaron con una
slmple ldea: compartlr su dlrectorlo de dlrecclones de lnternet y ahora lo tlenen en
lnternet.
Aqul entra lo que denomlnamos C-k-L-A-1-I-V-I-D-A-D.
Se requlere creatlvldad para encontrar esa ldea de negoclo que seduzca e lmpulse a la
aventura de lormar una empresa. Culenes pensaron establecerse por su cuenta saben
que slgnlllca esto.
Penry lord dl[o una vez: 5i hubiero hecho /o que /o qente me pedio, hubiero hecho
un cobo//o mos rpido". Adelantarse a lo que quleren tus cllentes es un punto a lavor.
Ll lpod, el lphone y el lpad de Apple, son productos que ya exlstlan cuando entraron al
mercado, pero lo que hlcleron en esta empresa lue darle un toque de estllo y solo las
cosas necesarlas pero que lunclonaran blen, y todos estos productos han sldo un exlto.
Ln el reto de buscar ldeas, senalamos aqul algunos tlpos de luentes generadoras,
utlllzadas con exlto por otros, que pueden ayudarte a encontrar aquella ldea que te
satlslaga:
1. uetecto uno necesidod.
2. ldentifico uno corencio.
l. uetecto uno deficiencio.
4. uisfruto de tus oficiones y experiencio.
5. Nuevos op/icociones de viejos productos.
9 | g | n a
. combios en /o sociedod.
Sl no te apaslona la ldea que quleres comerclallzar, rpldamente la abandonars a las
prlmeras dlllcultades. Asl es que esa ldea debe ser algo que te guste y apaslone.
2.-Desarrollar el Plan de Negocio
Luego de generar la ldea de negoclo, tlenes que plasmarlo en papel, detallando en un
plan de negoclo todo acerca del negoclo que quleres tener en lnternet. un plan de
negoclo te ayudara a:
Crganlzar las ldeas para garantlzar el exlto
Asegurar que se han tenldo en cuenta todas la varlables que lnlluyen en el exlto
del proyecto y en consecuencla reduclr los rlesgos
Lstablecer ob[etlvos y la lorma de alcanzarlos, hace de ho[a de ruta
Lstablecer un cronograma de actuacln. Se marcan plazos
Lvaluar la marcha del negoclo y las desvlaclones, slrve para medlr
Anallzar la rentabllldad esperada del negoclo y su rlesgo
Ln realldad el punto cruclal aqul es desarrollar la estrategla de negoclo que
segulremos, y a la cual daremos todas las herramlentas para que se haga realldad, que
es tener exlto con nuestro negoclo en lnternet.
3.-Metodologa e-Fast Development
A partlr de este punto, tenemos que pensar en nuestro negoclo en lnternet, como un
proyecto, y traba[ar para que en el menor tlempo poslble, con la mlnlma lnversln y
con el mayor alcance pueda estar traba[ando para nosotros.
Lsta metodologla te ayudar a traba[ar por un me[or resultado, controlando los plazos
y los ob[etlvos, mlnlmlzar los rlesgos, para que tu proyecto lnlcle y se sustente en el
tlempo. 1engo que resaltar que esta metodologla no termlna cuando tlenes
lmplementado en lnternet tu negoclo, slno que te acompanar en tu camlno dlarlo de
desarrollo de tu negoclo en el sector que ell[as.
Con esta metodologla logrars:
Lllmlnar lo presclndlble para nuestro proyecto
Adaptar las lormas a nuestro negoclo en lnternet, y no al contrarlo
Adoptar valores y prctlcas utlles, con lndependencla de sl son de la tesls o de
la antltesls
Lllmlnar en su mayorla la lncertldumbre y los rlesgos
Lsta metodologla consta de las slgulentes partes:
Cenerar un cronograma, estlmando plazos adecuados para su desarrollo,
desglosando todas las partes del proyecto en su mlnlma expresln.
10 | g | n a
Cenerar un Segulmlento de roducto, en el catalogaremos por su lmportancla
las cosas y el tlempo que llevar.
Aslgnar roles y responsabllldades, a todos los procesos del cual cuenta nuestro
proyecto
Item
# Descripcin Tiempo Por
Muy Importante
Sitio Web
1 Parte 1 20 Externo
2 Parte 2 30 Externo
AutoResponder
4 Instalacion 8
5
Configurar Bloque
Derecho 8
Metodo Pago
6 Instalacion 4
Importante
Contenido 8
1 Barra Izquierda 4 BGI
2 Menu 4 BGI
Medio
SEO del Sitio Web 30 Externo
Publicidad 8 BGI
Relativo
Seguimiento del Producto
Cronograma del Proyecto
Lsta metodologla es un modo excelente de saber como va nuestro proyecto, y slempre
mlnlmlzar rlesgos, y saber con certeza como logra sus ob[etlvos.
4.-Tu Sitio Web
1u Sltlo Web va a ser tu escaparte en el mundo de los negoclos en lnternet, y sl no lo
tlenes, no hay negoclo. A dllerencla de hace unos anos, puedes empezar una pglna
web en cuestln de mlnutos. ? el hecho de poderlo hacer en tan poco tlempo no
slgnlllca que ser de mala calldad.
11 | g | n a
Ll sltlo web consta de 4 partes:
1u dom|n|o
Cue hace de un domlnlo un gran domlnlo? Cmo saber sl el nombre de
domlnlo que estoy pensando en comprar o reglstrar es realmente el adecuado
para ml? Muy lcll, slo hay que tener en cuenta estas sels reglas de oro.
1. lci/ de kecordor. Lsta es la gran regla bslca en el mundo de los domlnlos en
partlcular y en el del marketlng y comunlcacln en general. A nlngun publlclsta
se le olvlda la conoclda regla klSS (keep lt Slmple Stupld) y desde luego nuestro
nombre de domlnlo es la prlmera lorma de publlcltar nuestro negoclo en la red.
Pay que lntentar que nuestro nombre le resulte lcll de recordar al vlsltante.
L[emplo: yahoo.
2. Lo breve... dos veces bueno. Ll dlcho se cumple una vez ms en el mundo de
los domlnlos. Cuantos menos caracteres tenga un nombre, mucho ms lcll de
recordar y tamblen ms cmodo y rpldo de teclear.
3. uondo sentido. varlos estudlos han demostrado que las palabras con
slgnlllcado se recuerdan prctlcamente un 80 ms que aquellas que no lo
tlenen. 8uscar un nombre que realmente dlga algo puede resultar compllcado
pero merece la pena. Ls clerto que hay empresas como ?ahoo que han
conseguldo grandes resultados con un nombre sln slgnlllcado pero cunto
dlnero han tenldo que lnvertlr en publlcldad?
4. 5in confusin. no adquleras nombres dlllclles de teclear, e[emplo marketlng-
2wln.com. uedes conlundlr o desvlar a otra paglna a tus cllentes.
3. J5omos .com? A la hora de escoger una extensln para nuestro domlnlo el
dllema es el slgulente: que domlnlo se adapta me[or a tu mercado ob[etlvo?
Lst claro que el estndar de lacto en la red es el .com. Lsta es sln duda la
extensln ms codlclada. ero, sl no operamos a nlvel lnternaclonal, tamblen
puede resultar una buena ldea pensar en los domlnlos reglonales de nuestro
campo de actuacln: .es, com.ar, com.es, .net, .org, etcetera.
6. Ju dice de /o que hocemos? A[ustar el nombre de nuestro domlnlo a
nuestra actlvldad es muy convenlente para consegulr que el usuarlo nos asocle
con un determlnado producto o servlclo, y de ese modo, se pueda acordar de
nosotros cada vez que lo neceslte. Coches-madrld.com es una gran apuesta de
domlnlo que probablemente nos va a resultar de mucha utllldad.
nost|ng
1. co/idod. Lntre las dllerentes opclones yo recomlendo que anallcemos de
lorma sub[etlva la Web de la empresa mlrando la proleslonalldad de la mlsma.
reguntar en loros o lntentar hablar con antlguos cllentes es tamblen posltlvo
para encontrar dllerentes valoraclones (aunque muchas veces encontrarels
algunas personas dedlcadas a desprestlglar todo lo que no sea su empresa
12 | g | n a
haclendose pasar por cllentes). Comparar es slempre la me[or alternatlva. no
hay que cenlrse a una sola empresa, slno que hay que comparar muchas y en
todos los aspectos (espaclo Web, servlclo, preclo, etc.). no te olvldes de que te
garantlcen la devolucln del dlnero en caso de no estar satlslecho (13 dlas como
mlnlmo).
2. Precio. Cada cllente busca algo determlnado y al preclo que ms le convenga.
1enemos que hacer una relacln, entre que es lo que queremos y cuanto nos
queremos gastar. A partlr de esto debemos valorar todas las opclones poslbles y
buscar que la relacln calldad/preclo se cumpla en su [usta medlda. no esperes
que te den las me[ores prestaclones por 2 t al mes. ara lnlclar, yo te
recomlendo un hostlng con las slgulentes caracterlstlcas:
1C8 de espaclo
8ases de datos, cuentas ltp y cuentas de correos lllmltadas
Soporte php, mysql, perl y SSL
Soporte de slstemas CMS (wordpress, !oomla, drupal, etc.)
1ranslerencla de datos lllmltado
Ln lnca-trade.com tenemos un Pock mprendedor con todas estas
caracterlstlcas y mucho mas, solo haz cllck aqul, y descubrelo.
3. Persono/itocin y 4tencin o/ c/iente. Lste es el ms lmportante. una
empresa que personallce la comunlcacln con nosotros, estando slempre
cuando se le neceslte, y ayudndote a soluclonar tus problemas en el menor
tlempo poslble es muy lmportante. La mayorla de empresas de hostlng grandes
se olvldan de este punto especlllco, y tardan ms de la cuenta en responder,
debldo a que tlenen una enorme red de cllentes. 8usca a una empresa serla y
que su conslgna sea LkSCNALI2ACICN", la puedes encontrar tamblen en una
empresa pequena. Adems debe tener en cuenta lo slgulente:
* Cue cuente con una base de manuales dlsponlble para resolvernos las dudas
mas lrecuentes.
* Lmall de soporte tecnlco para contactarlos.
* Slstemas de soporte onllne, como por e[emplo un slstema de tlckets con
prlorldades de urgencla.
* un slstema de Chat que nos garantlce la resolucln de dudas e lncldenclas en
tlempo real. aglna web: Son las pglnas web que mostraremos a nuestros
cllentes
g|na Web
Craclas a tu glna Web, logrars un doble benellclo: por un lado el mundo te
conocer (a tl, tu producto, tu servlclo, etc.), y por otro lado logrars
contactarte con personas que nunca hubleses lmaglnado.
1en en cuenta que durante las 24 horas del dla, los 363 dlas del ano, medlante
tu sltlo web ests mostrando, vendlendo, anunclando cualquler cosa que se te
13 | g | n a
ocurra, adems, cualqulera puede acceder a lnternet desde cualquler lugar del
mundo al costo de una llamada local, dlllclllslmo no?... ?a se...ahora lo unlco
que quleres es "no perder ms tlempo y estar ?A en lnternet"...bueno, en este
momento tlenes que apretar un poqulto el lreno, ya que debes encarar el
dlseno de tu sltlo web y esto no es tarea sencllla, pero con algunas claves que te
voy a mostrar, saldrs alroso y satlslecho de haber logrado el ob[etlvo.
1) Los prlmeros tres puntos prlnclpales que tenemos que dellnlr desde cero son:
uellnlr el tema de nuestro sltlo.
Cue olreceremos.
A qulen lr dlrlglda nuestra pglna.
ue esta manera poslclonamos a nuestro producto y/o servlclo, etc., de lorma
ms dellnlda, sln tener que dlrlglrnos a cualquler usuarlo.
uebes saber (porque seguramente te ha pasado) que a la hora de buscar
lnlormacln te dlrlges a sltlos en los cuales encuentra cosas utlles, a las cuales
se les pueda sacar provecho. no olvldes tener este punto en cuenta cuando
plasmes lnlormacln en tu sltlo web.
1enlendo dellnldos los puntos anterlores, ests ahora en condlclones de
lncorporar al sltlo elementos de dlseno, que lo convlertan en atractlvo,
aumentando el lmpacto vlsual y su lnteractlvldad, sln de[ar de mantener una
coherencla tanto en la lnlormacln que mane[a, la navegabllldad a traves de las
pglnas y los elementos grllcos que usa (colores, logo, etc.), creando una ldea
de homogeneldad para que el navegante recuerde con lacllldad el rubro de su
web. 8ecuerda la slmpllcldad para encontrar lo que el cllente qulere es un lactor
crltlco para el exlto.
Ls lmportante el uso de llamadores vlsuales en el sltlo (anunclos que lmpacten y
no que ahuyenten), ya que atraen la atencln de nuestro potenclal cllente. un
error en el cual no se debe caer, es en el abuso del uso de dlchos elementos,
porque no queremos cansar al luturo cllente, slno atraerlo para que recorra el
sltlo e lncltarlo a que vuelva a vlsltarnos una y otra vez.
1e cuento un secreto..."Se calcula que una persona que navega por lnternet,
permanece menos de dos m|nutos en un sltlo sl no encuentra algo de su
lnteres".
lensa blen cmo hars para que el luturo cllente se quede contlgo, y lo ms
lmportante, CuL vuLLvA...
Ctro tema que nos lnquleta es el uso de las lmgenes, se [ustlllca realmente su
uso en lnternet? or lo general una lmagen la usamos para acrecentar el
lmpacto vlsual en el sltlo web, pero hay veces que, mal usada, lo unlco que
lncrementa es nuestra espera para que aparezca en pantalla, ya que es uno de
14 | g | n a
los elementos que lncrementan el peso de una pglna web. 8ecuerda, lmgenes
grandes retardan el hecho de mostrar tu pglna web. Sl tu paglna web no se
muestra en 7 segundos, el cllente cerrara el explorador de lnternet e lr a tu
competencla.
uebemos pensar dos veces, sl realmente se [ustlllca el uso de una lmagen en el
documento que ests creando.
Los lormatos para las lmgenes, que te aconse[o, son .[pg, .png o .gll
optlmlzados para web, tamblen puedes consultar el uso de optlmlzadores de
lmgenes.
una pglna web resulta verdaderamente utll, tanto para tl como para el
vlsltante, cuando exlste entre ambos una lnteraccln.
Craclas a esto, puedes conocer ms sobre las lnquletudes de tu potenclal
cllente, mlentras que el se slente ms partlclpe de tu web. Lsto se logra con el
uso de las llamadas "nuevas tecnologlas" (llash, AS, CCl, !avascrlpt, etc.). ero
slempre utlllzalos en su [usta medlda.
ero no todo es tan bueno como parece, aqul tamblen [uega un papel
lmportante el tlempo de espera, ya que el empleo de estos elementos hacen
ms lenta la navegabllldad del sltlo. Conse[lto: usalos, pero moderadamente.
Sabemos que una de las cosas ms atractlvas que tlene hoy en dla lnternet, es el
uso de colores, lmgenes y anlmaclones, tamblen sabemos que tlenes muchas
ganas de que tu sltlo web tenga todo esto, y, seguramente, despues de leer este
artlculo, estes desalentado, porque muchas veces te alertamos en el uso de
estos elementos que quedan tan llndos.
no te dlgo que no los use, slno que no abuses. 8ecuerda que una pglna web no
tlene llmltes como una ho[a de papel, y esto puede [ugar en tu contra, ya que al
no saber cundo parar perdemos nuestro poder de slntesls y podemos caer en
el vlclo de usar de todo sln control, creando ms que un sltlo web, una GkAN
LNSALADA, UL NCS CAL LSADA.
S|stema de Cobro Cn||ne
Los slstemas de cobro onllne, son aquellos que reallzan la transaccln de pago,
sln la necesldad de contacto personal con el cllente. Ll elemento ms sollcltado
para reallzar este tlpo de pagos es la 1ar[eta de Credlto. Sl no acepta tar[etas
de credlto en su negoclo onllne perders el 80 de sus ventas.
Ll cobro con 1ar[eta de Credlto tlene dos grandes venta[as, por un lado, laclllta
la compra a los cllentes, y por otro, la empresa u organlzacln se benellcla con
la "compra lmpulslva" ya que el usuarlo que encontr el producto lo puede
adqulrlr lnmedlatamente.
1S | g | n a
una lnteresante opcln para poder brlndar a los cllentes la opcln de pagar con
1ar[eta de Credlto, es la de contratar un servlclo de mdulo de cobros onllne, en
el cual, la empresa que brlnda el servlclo actua como cobrador por cuenta y
orden de la empresa, organlzacln o persona y le transllere a una cuenta de
comerclante, cuenta corrlente o vla cheque certlllcado postal, la cobranza
electuada, descontando una comlsln por el servlclo.
Lste es un slstema muy utlllzado por proleslonales, emprendedores, empresas u
organlzaclones, porque generalmente no tlene nlngun costo mensual y slo
pagan un determlnado porcenta[e por la transaccln (generalmente del 3 al
6). Adems, este slstema genera conllanza en los usuarlos porque exlsten
empresas que ya son mundlalmente conocldos por su segurldad y llabllldad.
Los que yo recomlendo:
* www.paypal.es
* www.2checkout.com
* www.cllckbank.com
Lstas empresas mundlalmente conocldas, te dan de alta en unos mlnutos en su
slstema, y puedes empezar a cobrar en cuestln de horas a tus cllentes desde tu
proplo Sltlo Web.
5.-Piloto Automtico
1lenes que translormar a tu Sltlo Web en lo que yo denomlno "lloto Automtlco", y
esto es, dotarle de excelentes herramlentas de segulmlento a tus prospectos y
cllentes, para que tu sltlo Web pueda vender automtlcamente. Cue qulero declr,
tener un vendedor automatlco las 24 horas del dla, y las herramlentas son:
Autokesponder: 1u autoresponder (slstema de admlnlstracln de llstas de
correo) se utlllza para colectar correos electrnlcos de prospectos y para darles
segulmlento vla e-mall automatlzados.Lsto es, que te dan la habllldad de
envlar correos electrnlcos a tus prospectos de manera secuenclal y
automtlca.
ara entender, que tan poderosa es esta herramlenta, te pongo un e[emplo,
cuando capturas un emall de algun prospecto, tu autoresponder le envlar
emalls ya conllgurados y con lechas establecldas, esto es, 1er dla un correo de
blenvenlda, 3er dla un correo con alguna olerta, 3to dla otro correo, 9dla otro
correo y asl cuantos correos y dlas despues de su suscrlpcln quleras envlar. ?
sln hacer tu nada, ya estar conllgurado en slstema del autoresponder, y esto
pasar, cada vez que captures un emall, pasar lo mlsmo y generar acclones
de compra en tus prospectos.
Ls declr, con tu autoresponder, puedes hacer multlples mensa[es y
programarlos para que sean envlados automtlcamente. Adems, cada que un
16 | g | n a
nuevo prospecto se una a tu llsta, el mensa[e ser envlado al nuevo prospecto.
Paces el traba[o una vez y el soltware se encarga del resto.
Lo lnteresante y venta[oso de los autoresponders es que proporclonan una
manera lcll para entregar contenldo de segulmlento a tus prospectos. uedes
envlar por e[emplo cursos por e-mall" o cualquler otro tlpo de lnlormacln de
segulmlento dlsenado para que tus prospectos compren tu producto.
8o|et|n L|ectrn|co: Correos que envlaremos cada clerto tlempo con el cual
lnlormaremos a nuestros cllentes de las ultlmas novedades de nuestro negoclo.
Down|oader: Lste slstema te ayudar para que cuando tus cllentes hayan
reallzado el pago de alguno de tus productos, descarguen lnmedlatamente el
producto dlgltal como llbros, mp3, lnlormacln, vldeos, soltware, etcetera, con
la caracterlstlca de que el cllente no sabe donde estn almacenados, y sobre
todo que lo tenga lnmedlatamente despues de pagar por el producto.
.-Contenido
Sl tlenes una pglna web y deseas que tenga exlto, debes mantenerla y actuallzarla con
contenldo. Ll contenldo pueden ser artlculos, vldeos, podcast, o lmgenes. Ll generar
contenldo de calldad, puede ayudar a poslclonar tu sltlo web en los me[ores
buscadores y tener trllco lllmltado, generar conllanza en tus prospectos y cllentes y
adems lograr destacar entre los Sltlos Webs especlallzados en el sector en el que te
desenvuelves.
Ll no tener contenldo nuevo y de calldad cada clerto tlempo (de prelerencla cada 3 o 4
dlas), lndlcar a tus cllentes y prospectos, que no es un negoclo que les ayude, por el
contrarlo sl destacas en esto, te tendrn en cuenta para cada declsln que tengan que
tomar, sers como un guru, y generars una comunldad de personas que te slguen a tl
y a tus productos, logrars lldellzarlos y sobre todo venderles tus productos, porque
CCnllAn en tl.
uedes tamblen lnvltar a otros colegas que doten de contenldos a tu Sltlo Web, pero
te recomlendo, que no menos del 60 del contenldo sea tuyo. 1u debes ser, el
prlnclpal generador de conoclmlento en tu Sltlo Web.
7.-Modelo de Ingresos en Internet
un negoclo en lnternet, es una lnme[orable oportunldad de obtener lngresos de una
manera sencllla y sln gran lnversln. Mlentras en la mayorla de negoclos del mundo
tradlclonal (ollllne) se neceslta lnvertlr bastante esluerzo, pero sobretodo dlnero, para
obtener benellclos, en el mundo onllne, se puede empezar a ganar dlnero sln
necesldad de una gran lnversln.
un modelo de lngresos, es la lorma por la cual tu negoclo trata de generar lngresos y
por conslgulente benellclos.
17 | g | n a
uedes ganar dlnero en lnternet por:
ubllcldad
ventas Cnllne
Modelo basado en allllados
Canar dlnero basado en suscrlpclones
Mlcropagos por SMS
8asado en recomendar productos o servlclos
Cobrar por contenldos
Modelo basado en donaclones
1lenes que decldlr cual de estos modelos de lngresos vas a apllcar a tu negoclo en
lnternet, o puedes comblnarlas como lo hago yo, mlentras mas rentabllldad logres ser
me[or para tl. no te preocupes, estos los desarrollaremos con prolundldad mas
adelante.
En conclusin..
1ener un negoclo en lnternet, es una tarea slmple y que puedes tener en 13 o 20 dlas
plasmada en lnternet. Lso sl, el camlno es largo y encontrars muchos baches, pero la
constancla, la voluntad, y la capacltacln sern tu armas para llegar a buen puerto.
8ecuerda que el desnlmo puede llegar en cualquler momento, y que el tener tu
negoclo en lnternet es reclen el lnlclo del camlno, ahora tlenes que conduclrlo, y tomar
las me[ores declslones para que sea todo un exlto.
18 | g | n a
QUE PRuDUCTu VENDER EN INTERNET
Ls muy probable, que a estas alturas te hayas hecho ya, la pregunta que ms veces se
lormula en el mundo de los negoclos en lnternet:
"Ju podrio vender en lnternet?"
ues blen, la me[or manera de encontrar ese producto serla segulr un proceso lnverso
a lo pudlera pensarse en un prlnclplo, es declr: encontrar personas que esten
demandando algo (lo que se conoce como un "n|cho de mercado") para tu poder
olrecerles ese "algo".
Sl tu tlenes un producto tlenes que encontrar su mercado, y esto es probablemente lo
ms dlllcll de consegulr. lensa que tus cllentes potenclales puede que nl slqulera
esten conectados a lnternet.
Sln embargo, sl tu olreces lo que la gente est buscando, ser mucho ms lcll
desarrollar un sltlo electlvo y atraer trllco aproplado hacla el.
8esumlendo: Necesitos estor sequro de que e/ nicho de mercodo est ohi, que es
suficientemente qronde y fci/ de occeder o /. Luego lntenta descubrlr que es lo que
ellos quleren y vendeselo.
Ll crear un negoclo en lnternet, lmpllca vender algo (servlclo o producto), pero
tamblen lmpllca traba[o, constancla, capacltacln. ero aqul hay un lactor muy
lmportante, que debe ser a|go que te guste hacer, tener un producto que te
entuslasme, que saque lo me[or de tl y de ser poslble tener talento para traba[ar en el.
nunca recomlendo a mls cllentes, hacer algo que no les gusta hacer, por e[emplo
tengo un cllente que querla vender soltware por lnternet, de una empresa amerlcana,
que le daba el 100 de las utllldades de reventa del producto, pero a ml cllente no le
gusta programar, no le gusta la lnlormtlca, y en realldad nada que tenga que ver con
el desarrollo de soltware. ues le dl[e que no era buena ldea, qulz el producto se
venderla, pero en el prlmer momento de desanlmo lntentarla de[arlo.
Le hlce unas preguntas:
Ou es lo ue ms te qusto bocet?
cules soo tus bobb|es?
o ue p|eosos coJo vez ue t|eoes uo toto l|bte?
Ou es lo ue u|etes bocet eo esos momeotos Je J|sttocc|o?
ue ue te qusto boblot cuooJo estos coo tus om|qos y te tles mucbo?
? me hablo de vla[ar, y que ha vla[ado muchas veces a la cludad de Cuzco en eru, y
que llegado unos anos le gustarla mucho vlvlr all, ese era su sueno. Ll ha estado cerca
de 3 veces en esa cludad, por clerto es una cludad muy hermosa y enlgmtlca, donde
19 | g | n a
se encuentra una gran mezcla de turlstas de todo el mundo, y los palsa[es ms bellos,
muestras de un cultura mllenarla llamada cultura lnCA.
A todo esto tengo que declr, que me sorprendl cuando me dl[o que era perlodlsta,
pero por cosas que tlene la vlda, nunca pudo e[ercer su prolesln, y que su actual
traba[o era una agonla y estaba muy desmotlvado ahl.
ues, en ese momento le dl[e y sl haces algo con relerencla a Cuzco", no se yo, vender
tours, escrlblr sobre ella, etcetera. Cua[amos la ldea, y encontramos un mlx, y escrlbl
un llbro para los aventureros que quleran lr a esa cludad con dllerentes conse[os y tlps
sobre hoteles, compra de bllletes, destlnos y actlvldades que podlan hacer, y adems
hlzo una allanza estrateglca con una empresa en eru, para que el captar desde
Madrld vla[eros para el eru.
Cue creen que esta haclendo ahora? ues vla[ando a eru, se queda 2 meses all, y
luego vuelve a Madrld, claro, el desde cualquler lugar con acceso a lnternet, puede
admlnlstrar su negoclo en lnternet, y hace poco me ha hablado para una consultorla
sobre una nueva ldea de negoclo que qulere poner en lnternet.
ues est claro que cuando algo te gusta, traba[as sln sentlrlo, y la satlslaccln es
absoluta.
8ueno, es lmportante que el producto que ell[as, deba ser algo que te emoclone, que
dlslrutes haclendolo y lo conozcas en gran medlda.
Tendencias por Venta
Las actuales tendenclas para vender un producto en lnternet se resumen en las
slgulentes:
1. Puedes vender productos de otros personos
Lsto se hace a traves de programas de allllados, es declr de personas que ya tengan un
producto proplo. Con esto te permlten venderlo y ganar comlslones por cada venta
que se reallce a traves de tus promoclones.
Lo unlco que tlenes que hacer es envlar prospectos (vlsltas) al sltlo web del producto
en cuestln, medlante un llnk especlal que te otorgan al momento de darte de alta en
su programa de allllados.
Con esto, cada vlslta que llega a traves de tu llnk es reconoclda como tuya y sl reallza
una compra, se te acredlta la comlsln. uedes acceder a www.cllckbank.com, es un
portal especlallzado, donde puedes encontrar mlles de productos que recomendar y
ganar comlslones de hasta el 30. Cue qulero declr con esto, que sl ayudas a vender
un producto que cuesta 100t, tlenes una comlsln de 30t, sl asl de lcll.
20 | g | n a
Lsta es la manera ms lcll de comenzar a ganar dlnero en lnternet, ya que no
necesltas tener un producto proplo y tampoco necesltas tener un sltlo web (aunque es
recomendable).
Ll propletarlo del producto se encarga de termlnar las ventas, de reallzar los cobros,
del segulmlento al prospecto, de acredltar tu comlsln, de entregar el producto, del
servlclo tecnlco, etcetera.
Las comlslones que puedes reclblr se encuentran entre un 30 y 30 del valor de venta
del producto.
un e[emplo es amazon.com que tlene una lnmensa red de allllados, que recomlendan
sus productos y ganan una comlsln de la venta. Ls declr en tu pglna web muestras la
publlcldad de los llbros, y sl alguno de tus vlsltantes hace cllck en alguno de ellos y
llnalmente compra el llbro, tu te llevas la comlsln del llbro.
Aqul tamblen hay una opcln lmportante que es la generacln de acclones, con la que
tamblen puedes ganar dlnero, por e[emplo ganas comlslones sl es que algunos de tus
vlsltantes completa una encuesta, reallza un test, comenta algun artlculo, se reglstra
en un domlnlo, etcetera de una empresa a la que estes allllado, y te dan un monto ll[o
o alguna comlsln.
2. Puedes odquirir /os derechos de un producto
Lxlsten dllerentes tlpos de derechos sobre productos que se pueden adqulrlr y son
conocldos por dllerentes nombres.
8slcamente los puedo resumlr en derechos de relmpresln, derechos de reventa y
derechos maestros de reventa.
- Los uerechos de 8elmpresln generalmente se otorgan a productos gratultos y te
permlten usar el producto y la lnlormacln contenlda para dlstrlbulrla llbremente.
- Los uerechos de 8eventa son dllerentes. Lstos derechos te permlten vender el
producto desde tu sltlo web y quedarte con todas las gananclas. rctlcamente te
convlertes en el dueno del producto. un e[emplo de producto con uerechos de
8eventa es ml ebook - Marketlng con 8edes Soclales - el cual seguramente ya debes
tenerlo, o puedes descargarlo, lngresando tu nombre y tu correo desde www.lnca-
trade.com. Cbvlamente no todos los productos olrecen derechos de reventa, pero sl
ests realmente lnteresado en un producto, lo que te recomlendo es que te pongas en
contacto con el propletarlo y le hagas una olerta. }Sl llegas al preclo es muy probable
que te otorgue los derechos!
- Los uerechos Maestros de 8eventa son los que adems de permltlrte vender el
producto sobre el cual adqulrlste los derechos, te permlte tamblen vender los
derechos de reventa. Ls declr, sl tu compras los derechos maestros de reventa sobre
un ebook puedes venderlo dlrectamente desde tu sltlo web y tamblen venderle a otras
21 | g | n a
personas los derechos de reventa para que ellos tamblen puedan vender el ebook
desde su sltlo web.
3. Puedes creor tu propio producto
La tercera lorma en la que puedes adqulrlr un producto para vender es la ms obvla de
todas. Crear tu proplo producto. Lo ldeal en lnternet es crear productos dlgltales, ya
sea vldeo, llbros dlgltales, podcast, cursos de lormacln, etcetera.
Suena realmente obvlo, pero eso no slgnlllca que sea una tarea lcll. uebes segulr un
plan para reallzar esta tarea.
Cue tlpo de producto dlgltal debes crear?
Lsto depende unlcamente de tl. Lxlsten muchas opclones y necesltas crear algo que
vaya contlgo, y como te dl[e anterlormente, algo que realmente te guste.
Lo ms senclllo es crear un ebook, un manual o reporte especlal acerca de un tema
que sea de tu domlnlo y que pueda lnteresarle a otras personas, tanto, como para
pagar por esa lnlormacln.
Lxlsten muchos temas de lnteres sobre los que puedes basarte para crear tu producto.
Algunos de ellos son:
SALUD: Lsta es una gran rea en la que se pueden abarcar muchos temas como el
e[erclclo, las dletas, comldas sanas, culdados especlales, remedlos caseros, etc. no
necesltas ser un medlco para crear un producto sobre salud.
DINLkC: 1odo el mundo est tratando de ganar ms dlnero. Sl puedes lngenlrtelas
para olrecer una manera en la que tus cllentes puedan me[orar su sltuacln econmlca
y ganar ms dlnero, seguramente tu producto ser un ganador.
MUSICA: Lxlsten lans para todo tlpo de muslca y grupos. Sl eres experto en algun tema
de estos, seguramente puedes crear un producto.
IINAN2AS: Aqul puedes crear un producto enlocado a credltos, hlpotecas, lnverslones,
etc. Cualquler cosa que te permlta ahorrar o generar dlnero ser blen reclblda por tus
luturos cllentes.
VIDLCIULGCS: uedes crear un reporte especlal con los ultlmos trucos y trampas para
los vldeo[uegos de moda, ya sean para computadora, playstatlon, wll, xbox, gamecube,
etc.
NLGCCICS: uedes crear reportes especlales sobre marketlng, relngenlerla, dlreccln
de equlpos, ventas, comunlcacln en la empresa, recursos humanos, lnnovacln,
dlreccln de proyectos, anllsls de estados llnancleros, etcetera.
MUCnCS otros temas que seguramente tu, con tu creatlvldad, puedes lmaglnar.
22 | g | n a
Ls muy lmportante recalcar que el producto que vas a crear tlene que ser de alta
calldad, slno estars perdlendo el tlempo y por conslgulente dlnero.
Lo que debes hacer, es ponerte en el lugar de tus cllentes potenclales y pensar que es
lo que te gustarla reclblr. Lste es un aspecto clave en el desarrollo de tu producto.
1lenes que crear tu producto tal y como te gustarla comprarlo.
Sl algulen estuvlera vendlendote tu producto, Cmo te gustarla que sea? Cue
lnlormacln te gustarla que tuvlera? Cue lunclones? Cue caracterlstlcas? Cue
varledad? Cue lormato? Cue presentacln? Cmo te gustarla reclblrlo? etcetera.
Contestando estas preguntas podrs crear un producto que seguramente ser un best
seller.
Tendencias por Categoras
or categorlas, esto es lo que me[or se puede vender por lnternet:
Software y v|deo[uegos: se pueden ba[ar dlrectamente desde el sltlo web, esto ellmlna
lntermedlarlos, reduce costes, y lo que es aun me[or lavorece la compra para el
cllente, ya que puede tenerlo en su poder en tan slo unos mlnutos y sln moverse de
casa. Algo lmpensable hace unos pocos anos, verdad? ero esto es el presente, y las
cosas estn camblando.
Infoproductos: Se trata de vender lnlormacln especlallzada, sl lo haces blen es una de
las cosas que me[or estn lunclonando ahora mlsmo. La lnlormacln se puede
entregar en lorma de llbro electrnlco descargado desde la mlsma pglna, o a traves
de un acceso restrlngldo a los cllentes, o medlante el correo electrnlco.
Serv|c|os de consu|tor|a: 1amblen es convenlente que sea sobre temas especlllcos y de
los cuales exlsta un nlcho de mercado.
ornograf|a: Sln entrar en sl es o no moral vender sexo por la 8ed, qulenes lo hacen no
tlenen que preocuparse de convencer a la gente para que qulera su producto. Ls un
hecho que hay gran demanda de pornogralla y ellos lo saben. Ctro tanto de lo mlsmo
ocurre con los caslnos onllne, recurrlendo a los lnstlntos ms prlmarlos nlnguno de
estos dos negoclos tlene problemas para encontrar cllentes.
rogramas de Af|||ados: Sl no tlenes un producto proplo, o lo ests desarrollando y te
lnteresa adqulrlr experlencla, es una buena eleccln para empezar. ulspondrs del
producto desde el prlmer momento y te llevars una comlsln por cada venta, y con
una partlcularldad lmportante: no tendrs que gastar tlempo y dlnero en preparar la
lnlraestructura de un negoclo proplo.
8|enes mater|a|es: Suponen una mayor compllcacln, ya que hay que almacenarlos,
envlarlos y hacer un segulmlento de todo el proceso. lmpllcan mayores gastos que
23 | g | n a
todos los anterlores, y son pocos los productos materlales que son rentables para una
empresa pequena.
Ln cuanto al margen de benellclo que de[a el producto est claro cuales son los
vencedores:
1odo aquel producto o servlclo que pueda envlarse a traves de la 8ed lmpllca que no
tendremos gasto alguno al hacerlo llegar a nuestro cllente (que por otra parte lo
reclblr al lnstante de pagarlo)
Adems de esto, una vez termlnado el producto (por e[emplo un llbro electrnlco, o un
soltware) podremos tener lnllnltas unldades del mlsmo sln aumentar los costos.
Como conclusln podemos declr que los productos que nos dan a ganar con gasto
prctlcamente cero son:
Productos diqito/es
Productos creodos por nosotros mismos {100X de beneficios)
Productos odquiridos con derechos de revento {100X de beneficios)
Con estos productos }1odas las ventas se traducen en benellclos! salvo los mlnlmos
gastos de mantenlmlento de nuestro sltlo web.
Ctro aspecto que debemos slempre culdar al mxlmo es que nuestros productos sean
de gran calldad, para poder olrecer una garantla con la segurldad de que no se dar un
porcenta[e elevado de devoluclones. La garantla es una condlcln prctlcamente
obllgatorla sl queremos vender en lnternet y olrecer credlbllldad.
Ideas de Negocios en Internet
Accesorlos para llestas
Accesorlos temtlcos
A[uar para bebes
Antlguedades y colecclones
Arreglos llorales
ulseno Crallco
8evelado de lotos
Asesoramlento de lmagen
Asesoramlento en carrera proleslonal
Asesoramlento para pare[as
Asesoramlento para estudlantes
Asesoramlento sobre becas
Asesoramlento sobre lnmlgracln
24 | g | n a
Culdados de mascotas
Culdados de gente mayor
8usqueda de lnlormacln especlallzada en lnternet
Asesorla empresarlal
Capacltacln y lormacln
Caterlng
ulseno de ubllcldad
8ecetas especlallzadas
Crganlzacln de eventos
Club de allnldades
Composltor de muslca
Conlerenclsta
Consultorla en general
Crganlzacln de Matrlmonlos
Cestln de llstas de bodas
Crganlzacln de despedldas de solteros y solteras
1raduccln
uesarrollo de soltware
Crltlca especlallzada
Cuentos
ornogralla
Plstorlas Secretas
Cmlcs
Anlme
8ecreacln de mayores
8egalos excluslvos
Membreslas excluslvas
Contactos de buscar pare[a
8eparacln de computadoras
Secretarla vlrtual
Servlclos de entregas
Servlclo de llmpleza
Servlclo de culdado de nlnos
1lpeo de documentos
lormacln de barman
1urlsmo
velas artesanales
venta de llbros
venta de cmlcs antlguos
uecoracln de ollclnas desde casa
uellverys de comlda especlallzada, desayunos, etcetera.
Alquller de pellculas
erlodlsmo especlallzado
ulseno de Sltlos Web
Compra y venta de uomlnlo
Subastas
Ceneracln de vldeos educatlvos
2S | g | n a
llllacln de eventos
Asesorla lmagen Corporatlva
Coachlng personal, e[ecutlvo
Llaboracln de vldeos
Lscrlblr llbros especlallzados
Seduccln de hombres
Seduccln de chlcas
Asesoramlento de tesls unlversltarlas
Cestln de lranqulclas
reparacln de Currlculum
uesarrollo de vldeo !uegos
lormacln Lmpresarlal
ubllcldad onllne
oslclonamlento Web
glnas amarlllas especlallzadas
lnvestlgacln de mercados
!uguetes
Merchandlslng
venta de tu propla muslca
venta de mvlles
venta de productos de segunda mano
Muslcoterapla
nutrlclonlsta
lnstructor de glmnaslo
Crganlzacln de llestas lnlantlles
Lste lugar es para tu ldea..!
Emprendimientos Exitosos
lacebook.com
8ubok.com
Scllpo.com
ayal.es
ldeallsta.com
Coogle.com
1uentl.com
8uyvlp.com
?outube.com
Mllllonarle.com
Seguro me dlrs que son empresas con suerte, o que los duenos son unos gurus de la
lnlormtlca o del Management. ues te LCulvCCAS, son personas comunes y
corrlentes, algunos son casl unos nlnos, como Mark Zuckerberg dueno de lacebook
que con 19 anos creo su negoclo en lnternet. Lstas personas, solo tuvleron la ldea y el
valor para utlllzar lnternet como platalorma de su negoclo y utlllzar tecnlcas que te
descrlbo en mls llbros.
26 | g | n a
ero tampoco te voy a hacer creer que vas a desarrollar un lmperlo de 13 mll mlllones
de dlares como lacebook, pero ganar 3 mll euros al mes no estarla mal no? ues
conozco mucha gente que con su negoclo en lnternet pasan esa cllra vendlendo por
e[emplo un llbro dlgltal para hacer llestas lnlantlles, y lo vende a 9.99t. Ahora te
preguntars como puede ganar dlnero vendlendolo a ese preclo, pues blen, sl vende
10 llbros dlarlos, y lo multlpllcamos por 31 dlas, pues ahl tlenes el resultado.
1e doy una plsta llnal, sabes cuantos usuarlos hlspanoparlantes hay en lnternet? ues
100 millones, si 100 millones.
Sl nosotros consegulmos una lnllma parte de ese potenclal mercado, estaremos
tenlendo unos benellclos, que seguro camblar tu calldad de vlda y tu lorma de ver el
luturo.
C[o, que cuando logramos esto, deseamos tener mas negoclos en lnternet, yo por
e[emplo tengo 12 negoclos en lnternet traba[ando para ml, y traba[o en ellos desde las
8 de la manana hasta las 3 de la tarde, luego me gusta lr a comer a un buen
restaurante, dormlr la slesta, luego lr al glmnaslo y tomarme unos cales con mls
amlgos. Sl es clerto, tengo ml lphone para revlsar el estado de mls negoclos, pero solo
me consume unos mlnutos, pero como te dl[e, me encanta traba[ar en mls negoclos en
lnternet, es un desallo dlarlo que me encanta.
En conclusin
Sea el producto o servlclo que sea, tlenes que anallzar blen sl hay un mercado para el.
Lste producto debe gustarte mucho y de prelerencla domlnarlo, ya que el traba[ar en
este proyecto te alegrar el dla, y no sentlrs esas ganas de lrte a casa a la hora de
sallda, como hacen muchos en sus traba[os.
lnternet se pone ante tl, como una platalorma para plasmar las ldeas que quleras para
promoclonar tu producto o servlclo, solo tlenes que llamar a la creatlvldad, al
entuslasmo.
Aprende de los casos de exlto que te he mostrado, busca sobre ellos, averlgua como se
slntleron en el momento de lnlclar sus negoclos, que dlllcultades tuvleron, que los
anlmo y vers que lo mlsmo ests slntlendo tu.
Anlmo emprendedor, el producto que sea que ell[as, te deseo lo me[or y sabes que
puedes conllar en lnca-1rade.com para ayudarte al exlto que quleres tener.
27 | g | n a
CuMu CANAR DINERu EN INTERNET
?a hablamos de cmo tener tu negoclo, que producto vender, pues ahora vlene la
lorma como logrars generar lngresos en tu cuenta bancarla.
Poy en dla las empresas pueden competlr en dos mundos no excluyentes pero sl
complementarlos: un mundo real de recursos que se pueden ver y tocar, mercado
llslco y un mundo vlrtual en el que los blenes y servlclos adoptan la lorma de
lnlormacln dlgltal y se pueden prestar a traves de los canales de comunlcacln,
mercado electrnlco (8ayport y Svlokla, 1996).
Los proyectos en la web son una lnme[orable oportunldad de obtener lngresos de una
manera sencllla y sln gran lnversln. Mlentras en la mayorla de negoclos tradlclonales
(ollllne) se neceslta lnvertlr bastante esluerzo, pero sobretodo dlnero, para obtener
benellclos, en el mundo onllne se puede ganar dlnero sln necesldad de una gran
lnversln. or ello, las pglnas web son una lnme[orable oportunldad de ganar dlnero,
al alcance de qulen lo desee.
Ahora blen, no te he dlcho que ganarnos la vlda con una pglna web vaya a ser
senclllo, por lo menos a corto plazo. Cbtener unos prlmeros lngresos y llegar a la
rentabllldad puede ser lcll, aunque depende de la lnversln que hayamos reallzado
para comenzar el proyecto. ero en un prlnclplo los prlmeros meses podemos pensar
en obtener lngresos que slgnlllquen un sobresueldo, ms que el pan con el que
tengamos que comer.
Ante todo, te tengo que aconse[ar que cuando comlences tu proyecto de negoclo en
lnternet, no lo hagas con la unlca meta de ganar dlnero. ubllcar en lnternet es muy
dlvertldo y enrlquecedor, pero sl tu unlco lnteres es sacarle partldo econmlco, estars
desechando la poslbllldad de dlslrutar y aprender todo lo que se pueda. Adems,
cualquler proyecto lleva un tlempo en ponerse en marcha y los lnlclos slempre son
duros. Sl slo estamos pensando en obtener lngresos, es muy probable que antes de
consegulrlo te canses y de[es pasar la oportunldad de tu vlda.
or otro lado, todos hemos sldo testlgos, de una manera u otra, como usuarlos, como
emprendedores o como espectadores, del gran creclmlento que ha tenldo la red de
lnternet a lo largo de los dos ultlmos anos.
1amblen nos hemos preguntado de que manera perclben lngresos todas esas nuevas
empresas que lncurslonan en lnternet. La manera en la que se perclben lngresos es
28 | g | n a
conocldo como "Mode|o de Ingresos" e lnternet ha sldo un generador de nuevos
modelos, unos no muy nuevos, otros no muy electlvos, pero lgualmente valederos.
?a muchos conocen algunos de los modelos con los que se perclben esos lngresos,
de[ando en claro que no exlste un consenso sobre los tlpos de modelo y sablendo que
algunos se pueden quedar por luera, debldo a la rapldez con la que se desarrollan los
negoclos en la red.
Modelo Basado en Publicidad
Lste modelo de negoclos no es muy novedoso y ha sldo muy crltlcado, pero ha sldo el
ms usado por los sltlos web alrededor del mundo.
Conslste en generar buenos nlveles de trllco a un sltlo (es declr que mucha gente
entra a Sltlo Web), basndose en un contenldo atractlvo para determlnado segmento
de mercado (en el caso de los portales vertlcales o vortals) o para todas las personas
(los portales horlzontales). Cuando se habla del trllco de un sltlo, se habla de vlsltas
unlcas, seslones, pglnas vlstas y hlts, entre otros termlnos. Lstos son lmportantes y
ms adelante te contamos por que.
Sl se logra establecer un trllco generoso a traves de contenldos exltosos, muy
probablemente el sltlo tenga exlto comerclal.
Lste modelo es el mlsmo que se utlllza en la radlo o en la televlsln y es la prlnclpal
luente de lngresos de grandes portales como ?ahoo!, Coogle, LlSltlo, lacebook y
1erra. Lstos portales tlenen un trllco lnmenso y esto les permlte "vlvlr" de los
lngresos generados por la publlcldad, aunque su modelo est mezclando actualmente
ventas, colectlvldad y otros, esto debldo a que el tamano del mercado es lllmltado y se
calcula que para el 2012 slo alcance los 13.000 mlllones de dlares.
ero, cmo lunclona en dellnltlva el modelo? Aqul es donde se hace lmportante el
trllco. 8eallcemos un e[emplo senclllo:
Supn que tlenes un sltlo web que mensualmente alcanza 20.000 vlsltas unlcas (que
son la cantldad de "usuarlos reales" que lngresan al sltlo en un perlodo de tlempo) y
que en cada una de estas vlsltas mlran tres pglnas del sltlo (page vlews o pglnas
vlstas), adems, tu actuallzas el sltlo web semanalmente, por lo cual los vlsltantes
accedern a el cuatro veces al mes (vlsltantes que retornan), hasta aqul es el problema
del trllco, ahora entremos a examlnar lo que lnvolucra dlrectamente la publlcldad.
29 | g | n a
La publlcldad en los sltlos web est dada por los espaclos publlcltarlos, estos espaclos
son ocupados por avlsos publlcltarlos llamados "8anners" y "8otones", un banner es
una lmagen que se ublca generalmente en la parte superlor o lnlerlor de las pglnas y
que usualmente tlene un tamano de 468 x 60 plxeles, un botn es una lmagen que se
ublca en las secclones laterales de las pglnas y su tamano ms comun es de 120 x 60
plxeles.
Ll costo de estos espaclos publlcltarlos se mlde a traves de 2 lactores, uno es conocldo
como CM*** (costo por mll) que conslste en que el anunclante debe cancelar una
tarlla al aparecer 1000 veces un mlsmo avlso, el otro es conocldo como CC (costo por
cllc) que conslste en que el anunclante paga determlnada cantldad al sltlo web cada
vez que un vlsltante da un cllc en el avlso (generalmente 2 centavos de dlar por cllc).
Supongamos que tu sltlo traba[a ba[o la modalldad CM y que las tarllas son las
slgulentes: banner superlor 20 dlares, lnlerlor 10, botn prlmer pantallazo o superlor
9 y botn lnlerlor 6.
Lamentablemente el pago por lmpresln esta de[ando de usarse hoy en dla, para usar
mas el pago por cllc, que es mas rentable para los anunclantes, ya que ganan una vlslta
a su sltlo web.
Adems de todo lo anterlor, cada pglna del sltlo tlene una "carga publlcltarla", es
declr, la cantldad y ublcacln de los banners y botones. Supongamos un banner
superlor, uno lnlerlor, un botn de prlmer pantallazo y uno lnlerlor.
Supongamos tamblen que no logras vender la totalldad de los espaclos en tu sltlo, slo
un 30 y que la agencla que contrataste te cobra el 33 de comlsln por todo
concepto (admlnlstrar la aparlcln de los banners, vender los espaclos, etc.), ahora
puedes calcular tu lngreso mensual por concepto de publlcldad.
Como tus vlsltantes regresan cuatro veces en el mes, entonces tus vlsltas sern de
80.000 y como en cada vlslta se mlran tres pglnas en promedlo tus page vlews sern
240.000 al mes. Como tu carga es de 2 banners, uno superlor de 20 dlares y uno
lnlerlor de 10, 2 botones el superlor a 9 y el lnlerlor a 6, el rendlmlento de tus pglnas
(CM) es lgual a 43 (20 + 10 + 9 + 6) lo que slgnlllcarla que estarlas obtenlendo
(240.000 x 43)/1000, es declr 10.800 dlares mensuales, pero como no estn ocupados
slno el 30 de todos los espaclos, tu lngreso serla de 3.400 dlares, pero nos estamos
olvldando de la agencla, menos 33, te quedan 3.310 dlares, lo cual es bueno sl tu
traba[as slo o con un amlgo y desde tu casa, pero sl tlenes que pagar una nmlna y un
30 | g | n a
alquller mensual, servlclos publlcos, lmpuestos y dems cargos que te puedas
lmaglnar, ya sabrs que vendrn los numerltos ro[os en los estados mensuales.
Visitas nicas 20.000
Pginas vistas por visita 3
Veces que retornan 4
Carga publicitaria y tarifas
Un
banner
superior
U$ 20
Un
banner
inferior
U$ 10
Un botn
superior
U$ 9
Un botn
inferior
U$ 6
Ocupacin 50%
Comisin de agencia 35%
Como ves, la publlcldad es buena y no se puede desechar, los sltlos con grandes
volumenes de trllco obtlenen grandes lngresos por este concepto, pero no pueden
basarse solamente en el. Los pequenos y los locales dlllcllmente sobrevlvlrn con este
modelo, sl los grandes e lnternaclonales tlenen la necesldad de buscar e lngenlar
nuevas modalldades para generar lngresos, que ser de los pequenos y locales. La
competencla es muy dura y el mercado llmltado, adems, las empresas tradlclonales
no lnvlerten grandes sumas en publlcltar en lnternet como sl lo hacen en medlos
tamblen tradlclonales, los mayores gastos de publlcldad en llnea son reallzados por las
mlsmas empresas que estn en llnea. 1al vez el modelo sea sostenlble y ellclente en
algun tlempo, sea como sea, sl te vas a lanzar al mundo de las puntocom, ve pensando
en un complemento a la publlcldad para generar llu[o de ca[a.
La red ms rentable, para nosotros en este modelo de lngresos, es la de Coogle
Adsense. Coogle tlene unos anunclos contextuales, que se muestran en su buscador,
31 | g | n a
pero que tamblen se pueden colocar en nuestra pglna web. Coogle paga por cada cllc
reallzado en los anunclos que aparezcan en nuestra pglna.
AdSense de Coogle es la solucln para muchas publlcaclones dlgltales. Ll programa
soporta avlsos de habla hlspana, con lo cual la lnternet de nuestro ldloma no queda
aluera, como suele habltualmente en este tlpo de mercado.
una vez aceptado en el servlclo (los mlembros deben cumpllr clertos termlnos), el
usuarlo se encuentra con un slmple panel de control, el cual lnlorma del rendlmlento
de la publlcldad, advlrtlendo la cantldad de cllcs e lmpreslones reallzadas durante un
clerto perlodo de tlempo. Aslmlsmo, est habllltado un hlstorlal de pagos. AdSense
envla un cheque a cada webmaster al llnal del mes, slempre que se haya alcanzado el
mlnlmo de ganancla establecldo, uS$ 100. ue lo contrarlo, el dlnero queda acumulado
para el mes prxlmo.
ero Coogle Adsense, no es la unlca opcln, aqul te olrezco unas ms:
Chltlka Ad8rlte Advertlslng.com 24/7 8ealMedla 8urst Medla Commlsslon
!unctlon kanoodle LlnkShare valueCllck ?ahoo ubllsher network MSn
adCenter Accelerator Medla AdAgency 1 Aduynamlx AdLngage Adgenta
Adhearus Adknowledge Adepper AuServlng network Adsmart Adtegrlty
AdZuba Alllllateluture AlllllateSensor Allleeds Avnads AzoogleAds 8anner
8oxes 8annerConnect 8ardzoMedla 8ldCllx 8ldvertlser 8llnkAds 8lueln
8lueLlthlum Casale Medla CllckAdsulrect Cllck8ooth CllckShare Cllcksor
Cllckxchange ContexWeb CoverCllcks Cx lnteractlve/8udslnc ulrectnetworks
Lnhance lnteractlve Lsource Medla Ltype-Lurope LtypeuSA LxpoActlve
lastCllck=valueCllck lluxAds PurrlcaneulgltalMedla Pyperbldder lncentaCllck
lndustry 8ralns lntercllck !oe1ec kontera Mamma Medla Solutlons
Max8ounty Mlrago MlvA Ad8evenue xpress nlxxle Crldlan Cxado
aypopup eakCllck opup 1ralllc Culgo 8ealCastMedla 8eal1ech network
8evenue llot 8lghtMedla Searchleed ShareAShare 1argetolnt
1extLlnkAds 1M Lxpress 1radeuoubler 1remor network 1rlbal luslon veoda
vlbrant Medla lntelll1x1 Adpv
1u anallza el que me[or te convenga, por e[emplo, tengo algunos cllentes que traba[an
con www.adpv.com y es porque tu puedes poner preclo a tus zonas de publlcldad,
puedes poner cuanto quleres cobrar, y como, por CC, CM o ll[o, y les convlene mas.
Ln realldad ahl ya debes lr tomando tus proplas declslones.
32 | g | n a
Modelo Basado en las Ventas unline
Ln el anterlor modelo se trat el modelo de negoclo basado en publlcldad, el presente
modelo se adentra en el concepto de lo que conocemos como ventas en llnea o
ecommerce.
Asl como la economla tradlclonal se ha basado, a lo largo de la hlstorla, en la compra
venta de productos y servlclos, desde el arcalco trueque se ha presentado una gran
evolucln hasta llegar al e-commerce (aunque en el e-commerce tamblen se presenta
el trueque, pero ba[o modalldades un poco ms tecnlllcadas que en el pasado).
8slcamente, las ventas en llnea se tratan de transacclones en las cuales se
lntercamblan productos y/o servlclos por sumas de dlnero.
La lorma "tradlclonal" de las ventas en llnea es la conoclda tlenda vlrtual, e-store,
cybertlenda o como la quleran llamar. Ln estas tlendas, los cllentes lnteresados vlsltan
el sltlo, observan la olerta y sl algo les atrae y quleren comprarlo, lo pasan a su "carrlto
de compra" y dan cllck en el botn comprar, por lo general, llenan un lormularlo en el
cual se les sollcltan datos personales y credltlclos (tar[eta de credlto), estos datos
pasan a la entldad que certlllca la transaccln (vlSA, MAS1L8CA8u, etc), encrlptados a
traves de la red, se aprueba la transaccln y se carga al tar[eta hablente el monto,
llnalmente se reallza el envlo del producto a traves de una llrma de transporte de
carga y courler hasta su recepcln por parte del comprador, o en el momento sl es un
producto dlgltal como este ebook, o soltware o una cancln mp3, etc.
Aunque, bslcamente, la tlenda vlrtual es el modelo para las ventas en llnea, la lorma
en que se presenta el e-commerce varla, ya que las transacclones se pueden presentar
dlrectamente entre productor - comprador o lntermedlarlo - comprador. un e[emplo
de productor - comprador es nuestro servlclo de hostlng vlrtual lnca-1rade, empresa
que olrece el servlclo de alo[amlento de sltlos en sus servldores y que actua
dlrectamente como comerclallzadora de sus servlclos, tlene su "tlenda vlrtual" dentro
de su slte y las transacclones las reallzan dentro de el. un e[emplo de lntermedlacln
comerclal, 8uslness to Consumer (82C), es Amazon, ya que no produce nl los llbros nl
los Cu nl los dems productos que vende, olrece productos de otras llrmas a los cuales
adlclona su valor agregado que est dado por el servlclo, la multlpllcldad de olerta, sus
sugerenclas, la personallzacln, etc., y por las ventas que reallza obtlene una comlsln
o porcenta[e sobre el "preclo de lbrlca".
33 | g | n a
Lo lmportante de los lntermedlarlos es que agregan valor lntegrando dllerentes
soluclones para hacer ms senclllo, para el cllente, el proceso de compra. Lstos
lntermedlarlos no slo se dlrlgen al consumldor llnal, tamblen lo hacen a las empresas,
es lo que se conoce como 8uslness to 8uslness (828). Lste tlpo de negoclos, al lgual
que los 82C, agregan valor medlante la lntegracln de soluclones (olerta agregada,
gestln de la lnlormacln, etc.) para satlslacer a cllentes corporatlvos. Los 828 son los
que generan el mayor porcenta[e de las ventas en llnea, debldo a que la magnltud de
cada transaccln supera generosamente las de los 82C, un e[emplo que me llama
mucho la atencln es vertlcalnet, una comunldad que permlte el comerclo electrnlco
entre empresas proveyendo soluclones en mercados vertlcales. uentro de los 828 hay
una especle llamada dlstrlbuldor, que se especlallza en un mercado especlllco y busca,
a traves del mane[o de la lnlormacln, el benellclo para los cllentes corporatlvos que
se desenvuelven en ese mercado, necx es un dlstrlbuldor especlallzado en el mercado
electrnlco y su slogan dlce: "Where supply meets demand" (donde la olerta
encuentra demanda). necx hace parte de "la lamllla" de sltlos vertlcalnet.
Ll prlnclpal actlvo de los lntermedlarlos 828 y 82C es la gestln de la lnlormacln.
uentro del modelo del e-commerce tamblen encontramos las subastas vlrtuales,
e[emplos son ebay, deremate y mercadollbre, estos sltlos, como reza la publlcldad de
uno de ellos, permlten comprar y vender lo que quleras desde tu casa (u ollclna o
desde donde te encuentres con tu porttll), son bslcamente mercados de ocasln que
ganan dlnero por un pequeno porcenta[e que cobran sobre las transacclones, entre el
0 y el 30, dependlendo del tlpo de subastas.
Ctra varlante de las ventas en llnea son los llamados |ovetteJ motkets, que se
lundamentan en que es el cllente qulen pone los preclos, es declr, sl ests lnteresado
en comprar un determlnado producto, vas a un sltlo de estos y dlces cunto ests
dlspuesto a pagar por el, entonces, los olerentes lnteresados en tu propuesta
responden a ella. Lsto es el mxlmo empoderamlento del comprador y es algo que
slo la red permltlrla. Ll sltlo ms exltoso con este modelo es rlceLlne, su slogan lo
dlce todo "oome yout owo pt|ce", algo asl como: usted pone el preclo. uentro de este
segmento del modelo hay una varlante que los expertos denomlnan con[untos de
compra o agrupaclones de compra, que son sltlos donde se concentran poslbles
compradores de un mlsmo producto o servlclo, con el lln de obtener descuentos y en
general me[ores preclos debldos a la demanda agregada. un e[emplo es
gruposdecompra, que hace poco se luslon con subasta2.com para crear un nuevo
sltlo llamado lnegocla que empodera aun ms a los clbernautas.
34 | g | n a
1amblen exlsten los mall vlrtuales que alo[an a varlas tlendas vlrtuales, las cuales
vendrlan a ser en lengua[e tradlclonal los locales de un centro comerclal, el mall gana
dlnero por la lnscrlpcln (alta) de los e-locales, por una cuota mensual y por
comlslones sobre las transacclones y presta todo el servlclo de hospeda[e en sus
servldores, da la poslbllldad de hacer las transacclones en llnea, hace la labor
publlcltarla y muchas veces hasta construye y dlsena las tlendas, un e[emplo es
tlendasenlared, xelectla y vlrtualplaza.
una rama de los mall vlrtuales es el outlet moll, del cual egangas es un e[emplo latlno,
asl como tamblen prlvalla, buyvlp, drelvlp entre otros. Lstos negoclos son sltlos en los
que los productores y comerclantes encuentran una plaza de comerclallzacln de sus
excedentes de lnventarlos constltuldos por productos descontlnuados, devoluclones o
slmplemente sobrantes de produccln, en lln llquldaclones de saldos.
Modelo Basado en Afiliados
Actualmente, los agregadores de programas de asoclados o centrales de allllacln son
una de las me[ores luentes de lngresos que tenemos a nuestra dlsposlcln los
webmasters, ya que permlten acceder a campanas cuya gestln lndlvldual harla
lnvlable su admlnlstracln y arranque en un sltlo web, pero que en con[unto con otras
acaban olreclendo lnteresantes lngresos. Ln este artlculo comentaremos sus venta[as,
asl como las prlnclpales opclones exlstentes para los webmasters espanoles.
Ln Lspana hay ya varlas empresas especlallzadas en agregar programas de allllados,
algo que contrasta con el panorama que tenlamos hace algunos anos atrs, dnde slo
se podla acceder a campanas de publlcldad que estaban dlrlgldas al publlco de Lstados
unldos, donde este tlpo de programas y campanas estaban ya muy generallzadas.
Ll mayor problema que se encuentra a la hora de lnclulr una campana de publlcldad
por ob[etlvos en un sltlo web es que su rentabllldad suele ser muy ba[a, salvo que se
trate de campanas que esten muy dlrlgldas al publlco ob[etlvo del sltlo. or e[emplo,
no tendr la mlsma electlvldad sl se lncluye una publlcldad de lenlx ulrecto Seguros en
un portal del Automvll que en un portal de !uegos o Clne.
Ctro problema es que a la hora de cobrar no es vlable que nos paguen un taln de, por
e[emplo, 20 dlares uSA, ya que el banco se llevar ms de la mltad en concepto de
comlsln. Adems, generalmente no se reallzan pagos por lmportes lnlerlores a 30
Luros, ya que tamblen lmpllcan un sobrecoste para el anunclante.
3S | g | n a
or ultlmo, para estar al dla tendrlamos que estar revlsando contlnuamente la 8ed en
busca de nuevas campanas de publlcldad, que acaban generando un coste muy
superlor al de los poslbles lngresos.
La solucln ante los problemas planteados pasa por utlllzar las centrales de allllacln,
que no son ms que agenclas lntermedlarlas que conslguen y gestlonan gran parte de
las campanas de publlcldad dlsponlbles en la 8ed. Ln este caso y salvo que tengamos
una campana muy rentable, que nos permlta negoclar dlrectamente con el anunclante,
son la me[or opcln, ya que permlten sumar los pequenos lngresos de las dllerentes
campanas, reallzando una translerencla por el total de una sola vez y encargndose de
toda la gestln la central de allllacln.
Con las centrales de allllacln la unlca preocupacln que tenemos es lr sollcltando las
campanas que nos lnteresen, lnclulrlas en nuestro sltlo web y luego lr revlsando su
rentabllldad para quedarnos con las me[ores.
L| acceso a |as campaas
Ln prlmer lugar deberemos dar de alta nuestro sltlo web, como soporte en aquellas
centrales que nos lnteresen. A contlnuacln nuestro sltlo ser revlsado y aprobado.
odemos dar de alta sltlos empresarlales e lncluso partlculares (pglnas personales).
8egularmente se recomlenda vlsltar las centrales para ver aquellas nuevas campanas
que se han lntroducldo, y pedlr ser conslderados como soporte para las que creamos
que nos pueden resultar ms lnteresantes. oco despues, cada anunclante revlsar las
petlclones y conceder aquellas que plense que son coherentes con su estrategla de
medlos onllne. Lglcamente es probable que un sltlo de adultos, no sea conslderado
un soporte adecuado para una campana dlrlglda a un publlco lnlantll y no sea
aceptado.
S|stemas de pago
1radlclonalmente las campanas de publlcldad en lnternet se pagaban por lmpresln,
pagando cllras en torno a 30 Luros por cada 1000 lmpreslones, lo que se expresa como
30 Luros el CM (Coste or Mll)
Lamentablemente el pago por lmpresln ha de[ado de usarse hoy en dla, o se paga a
un coste rldlculo con preclos como 0,3 Luros el CM y pagndose por la electlvldad de
las campanas, mldlendo ratlos como el numero de cllcs o las compras que genera el
banner. A contlnuacln comentamos los ms tlplcos, aunque en muchas ocaslones se
utlllzan lormulas que comblnan varlos de ellos al mlsmo tlempo:
36 | g | n a
* ago por cllc: Ls el rey de la publlcldad. Ln este caso se paga por cada usuarlo unlco
(evltando que el mlsmo usuarlo se quede plnchando todo el dla sobre el mlsmo
banner) que hace cllc en el banner. La rentabllldad de estas campanas suele oscllar
entre los 0,03 Luros a 0,10 Luros por cada cllc.
* ago por 8eglstro: Se paga por cada usuarlo que se reglstra en la web del anunclante.
Lste slstema se utlllza mucho cuando el anunclante desea aumentar la llsta de correo
de sus cllentes.
* ago por venta: Ln este caso se paga una comlsln de la venta generada. Lstos
banner son los menos electlvos, pero al mlsmo tlempo son los ms rentables.
r|nc|pa|es centra|es
1radedoub|er (nota llnal: 9/10)
* Campanas (10/10): Se trata del llder en Lspana, ya que conslgue los me[ores
anunclantes de la 8ed, con campanas de empresas tan conocldas como uell, lnC
ulrect, kLM, ?ahoo!, lnversls, Lycos, Wanadoo, lenlx ulrecto, Pome Lngllsh, Arsys,
etc.
* Cestln (10/10): Ll panel de control de campanas, la gestln de las petlclones y los
lnlormes que podemos obtener, son slmplemente perlectos. Adems, graclas a su
AdServer, que nos permlten utlllzar un solo cdlgo para todas nuestras pglnas, las
nuevas campanas aparecern en nuestra web sln tener que andar tocando el cdlgo
P1ML cada vez.
* agos (9/10): agan por translerencla cada vez que el saldo total acumula 30
Luros. La translerencla se reallza desde Luropa en Luros, por lo que el banco no
cobra nlnguna comlsln. Son serlos y pagan puntualmente, olreclendo hlstrlcos de
pagos y campanas pendlentes desde un cmodo y gll panel de control. La unlca
pega que se le puede achacar es que algun anunclante puede llegar a ser moroso y
en estos casos no cobramos la respectlva comlsln hasta que 1rade uoubler la
cobre. ue todas lormas estos casos han sldo muy puntuales.
37 | g | n a
Netf|||a (nota llnal: 8/10)
* Campanas (8/10): Las campanas de netlllla son muy buenas, compartlendo los
me[ores anunclantes con otras redes de publlcldad y dlsponlendo de anunclantes de
la talla de Ll Corte lngles,. naclonal Ceographlc, ulrect Seguros, Ceac, Cptlze o
Pome Lngllsh, por cltar algunos. Adems, se lncluyen campanas de anunclantes de
menos renombre, pero no por ello menos rentables. Su catlogo de anunclantes es
muy ampllo.
* Cestln (7/10): netlllla tamblen dlspone de un buen panel de control, pero en el
es compllcado saber la rentabllldad de una campana, ya que hay que mlrarla por
cada banner, en vez de por anunclante, lo que hace la gestln pesada. Sus
servldores de banners son muy buenos y aglllzan mucho la lnclusln y actuallzacln
de nuevas campanas.
* agos (10/10): Ll pago se reallza a los dos meses de haber conseguldo un saldo
lgual o superlor a los 30 Luros.
Modelo Basado en Suscripciones
Ctro punto lnteresante para ganar dlnero en una pglna web es a traves de las
suscrlpclones de tus usuarlos en la pglna. Lxlsten empresas como Correoulrect que
olrecen la poslbllldad de envlarles lnlormacln personal de tus usuarlos para que ellos
luego les envlen publlcldad sobre temas que les puedan lnteresar.
Lxlsten empresas que se dedlcan a dlstrlbulr publlcldad de grandes marcas, como
empresas de automocln, vla[es, seguros, relrescos, ropa deportlva, etc. Lmpresas a
las que tu no tlenes acceso y que en la vlda se van a anunclar en nuestro sltlo web
porque el target que tenemos (el tlpo de cllente/usuarlo que nos vlsltan) no es el
adecuado.
1odas esas empresas se dedlcan a hacer campanas de promocln en las que muchas
veces lncluyen acclones de emall marketlng. or e[emplo, cuando se celebra un evento
patroclnado por nlke en Madrld, suele haber una campana de envlo de correo
electrnlco a los madrllenos que pueden estar lnteresados en dlcho evento. or poner
otro e[emplo, cuando eugeot presenta un nuevo coche, es habltual que haga una
campana en la que reallce, entre otras cosas, un envlo de emall a los amantes de los
coches.
38 | g | n a
Los correos electrnlcos a los que se envlan estas campanas suelen obtenerse de bases
de datos de personas que han dado su perlll [unto con sus lntereses y han aceptado
que les envlen mensa[es de correo que les puedan lnteresar. Lsas bases de datos son
propledad de empresas como Correo ulrect, que a su vez obtlene los correos a traves
de pglnas web que lntegran en su sltlo los lormularlos de reglstro.
una buena tecnlca para rentablllzar la llsta de usuarlos suscrltos de nuestro sltlo web
conslste en lntegrar nuestro lormularlo de reglstro con el de Correo ulrect. ue este
modo, cuando una persona se reglstre con nosotros tamblen pasar a la base de datos
de Correo ulrect y podremos reclblr lngresos con cada emall que le envlen.
Ll compartlr lnlormacln de nuestros usuarlos con otra empresa no slgnlllca un
problema para nuestros vlsltantes, puesto que estas empresas son muy serlas y slo
desean tener en su base de datos a personas que deseen estar alll. ue modo que el
usuarlo slempre tlene muy a la vlsta la poslbllldad de darse de ba[a y de[ar de reclblr
correo.
1e recomendamos que, sl tlenes un rea de usuarlos reglstrados o tlenes pensado
hacerla, te des de alta con Correo ulrect para empezar a envlarles usuarlos desde el
prlnclplo. uedes consegulr ms lnlormacln del servlclo y darte de alta en Correo
ulrect a traves de la pglna
https://secure.correodlrect.com/allllados/area/allllate.php.
Modelo Basado en Micro Pagos por SMS
oco a poco se est acostumbrando a los vlsltantes a pagar, aunque sea una
pequenlslma cantldad, por obtener unos contenldos de su lnteres. Clerto es que la
web slempre se ha destacado por ser todo gratls, pero este planteamlento lnlclal
empleza a alterarse.
Sl una persona ha lnvertldo mucho tlempo en crear un servlclo o un contenldo, es [usto
que qulera que las personas que se benellclen de ello le olrezcan una pequena
compensacln. Ln este caso se puede sugerlr a los vlsltantes a que reallcen lo que se
denomlna un mlcropago.
Pay una nueva lrmula para generar mayores lngresos por contenldos en tu sltlo web,
a traves de Mlcropagos SMS. 1lene muchas venta[as tanto para tu negoclo en lnternet
como para el usuarlo.
39 | g | n a
SLCMC SMS es una herramlenta a tu dlsposlcln para empezar a generar lngresos
rpldamente en casl cualquler Web. Se puede utlllzar para cobrar por contenldos,
acceso, servlclos etc.
Con todo ello, unldo a que es un servlclo sln coste alguno para tu sltlo web, es muy
poslble que se convlerta en uno de los mecanlsmos de pago ms populares de la 8ed
en el luturo.
Modelo Basado en Recomendar Productos o Servicios
Las recomendaclones se estn haclendo cada vez ms populares para ganar dlnero.
Sobre todo al buscar la rentabllldad en sltlos como 8logs, donde no se suele lnclulr
publlcldad por medlo de slstemas tradlclonales y donde sea patente la conllanza y la
lndependencla de la persona que escrlba. Ln estos casos, lo habltual es hablar de
productos o servlclos, que luego se recomlendan y se obtlenen lngresos por las ventas
de estos.
Slempre tlenen que ser productos o servlclos lnteresantes, porque no se trata de
enganar a nadle, slno de olrecer buenos productos, para que las personas que han
conllado en nuestras recomendaclones tengan una respuesta a la altura de las
expectatlvas generadas.
Ln dellnltlva, los medlos de obtener lngresos en una pglna web son varlados, aunque
lo ms lmportante es que nuestro sltlo sea de calldad, para obtener y mantener esas
vlsltas que luego van a ser lundamentales para consegulr la rentabllldad de nuestra
web.
Lst demostrado que una de las vlas de lngresos ms lnteresantes de un sltlo web es a
traves de los boletlnes o llstas de correo. Los boletlnes son el me[or lugar para vender
sus productos o servlclos o tamblen los de otras empresas.
Ls muy lnteresante dlsponer de un boletln de suscrlpcln, slempre que el usuarlo se
haya reglstrado voluntarlamente, donde el suscrlptor espera cada clerto tlempo un
mensa[e. Sl el boletln es lnteresante y le slrve de ayuda al usuarlo, este esperar el
slgulente numero con expectatlva. Lso es excelente, pues prepara el camlno al proceso
de venta.
Algunas caracterlstlcas de los boletlnes son:
8apldez y segurldad en la entrega
ermlte dar a conocer sus productos con rapldez
40 | g | n a
Coste de envlo de los mensa[es reducldo
Cenera conllanza en los lectores, lldellza y promueve lmagen de marca.
Modelo Basado en Cobrar por Contenidos
Ls lnevltable que la lnternet 100 gratulta vaya de[ando paso a una lnternet de pago,
por lo menos en clerto tlpo de contenldos o servlclos. Sl nuestro sltlo web olrece
realmente un contenldo que no se puede encontrar gratls en otra parte, es muy
probable que los usuarlos esten dlspuestos a pagar por ello.
no cabe duda que, hasta que un sltlo web llegue a un punto en el que pueda empezar
a cobrar por sus contenldos, tlene que hacer muchos esluerzos y haber utlllzado
prevlamente otros modos de llnanclacln. Sln embargo, hay muchos sltlos que pueden
cobrar por sus contenldos tal como estn ahora. or e[emplo, puede ser lnteresante
cobrar los contenldos de sltlos de descarga de programas, pglnas pornogrllcas o de
cursos.
un caso en Lspana de sltlo que ha pasado a cobrar por sus contenldos es elpals.es, la
web del perldlco ms lmportante de la nacln. Ln su poslcln de perldlco
domlnante, de[ hace ms de un ano de dar acceso gratulto a toda la edlcln dlgltal del
dlarlo a traves de lnternet.
Ls lmportante que el sltlo que desee cobrar por los contenldos olrezca clertas cosas de
manera gratulta o un avance de lo que podrn encontrar en caso de suscrlblrse a la
edlcln de pago.
or e[emplo, elpals.es permlte ver la portada del sltlo con todos los tltulares del dla y,
cuando el vlsltante lntenta accede a una notlcla, es cuando muestran el mensa[e de
que hay que pagar por vlsuallzar los contenldos. Ctra organlzacln que ha
lmplementado este modelo de lngresos es el perlodo 1he 1lmes".
Adems, tamblen serla recomendable olrecer un valor anadldo a los suscrlptores de la
edlcln de pago, para motlvar que haya ms personas lnteresadas. Ln el caso de
elpals.es, a traves de su edlcln de pago, se puede acceder al hlstrlco de la
publlcacln del perldlco desde sus lnlclos, lo que slgnlllcan casl clen anos de hlstorla
de Lspana y el mundo, que para muchos proleslonales es una ayuda lnestlmable en su
traba[o. Los 80 euros que cuesta anualmente la edlcln de pago no son dlnero para
una persona que desee tener a mano ese valor anadldo.
Pay que tener culdado con la tecnlca utlllzada para cobrar los contenldos, pues es
lnevltable que ba[en las vlsltas. Antes de que elpals.es empezase a cobrar por sus
41 | g | n a
contenldos estaba bastante pare[o en vlsltas con otro lmportante dlarlo de Lspana, Ll
Mundo, con la dlreccln elmundo.es. Ahora, segun el ranklng de Alexa, elpals.es ocupa
la plaza 899, en trllco y entre todas las webs de lnternet. or su parte, elmundo.es,
que todavla es 100 gratulto, ocupa la poslcln 234 que resulta conslderablemente
superlor.
Modelo Basado en Donaciones
no se sl las donaclones se pueden conslderar como un negoclo pero sl que puede ser
una lorma de poder obtener algunos lngresos por nuestro traba[o en lnternet.
Las donaclones a traves de la red se popularlzaron prctlcamente el mlsmo tlempo que
el slstema de pagos aypal (el cual revlsaremos ms adelante) y durante un tlempo
vlmos que habla sltlos web que sollcltaban a sus usuarlos donatlvos para poder segulr
olreclendo el servlclo (la gran mayorla de acceso gratulto).
Ll mundo del software ||bre es un modelo que ha lunclonado, hasta clerto punto.
Conozco la experlencla de muchos proyectos en lnternet, pero en realldad no lo
recomlendo, pero sl deseo que lo sepas. Ln esta llnea tenemos el uonatlonware y las
donaclones que sollclta la propla W|k|ped|a cada clerto tlempo para poder segulr en
lunclonamlento.
En conclusin..
1ener un negoclo en lnternet, requlere saber escoger uno o varlos modelos de
lngresos muy blen comblnados, tlenes que anallzar cada modelo, y ver el que me[or te
convenga y que enca[e en tu modelo de traba[o y negoclo.
La dllerencla de cada uno de estos modelos radlca en el que y para que, respondlendo
estas dos preguntas, podrs escoger y tomar accln tan pronto puedas.
Lspero que despues de la lectura de este llbro hayas adqulrldo los conoclmlentos
bslcos necesarlos para desarrollar tu negoclo en lnternet desde cero.
42 | g | n a
CuNCLUSIuN FINAL
Antes de darte ml conclusln llnal serla para ml muy lmportante tu testlmonlo luego
de haber leldo este llbro, slentete llbre de escrlblr tu testlmonlo dlrectamente en el
Sltlo Web de lnca-1rade.com, haclendo cllck en el slgulente vlnculo, y escrlblendolo en
la parte lnlerlor de la descrlpcln del llbro:
Curso Grat|s "M| Negoc|o en Internet"
Lspero que este llbro te haya dado una me[or ldea de cmo crear y empezar tu proplo
negoclo en lnternet. Ll prlmer paso es sln lugar a dudas comenzar cuanto antes a
ponerlo en prctlca.
1en en cuenta que lo que he desarrollado en este llbro, no ha salldo al azar, slno que
es conoclmlento adqulrldo en base a muchos anos traba[ando en los negoclos en
lnternet, a estudlos especlallzados en dllerentes unlversldades de dllerentes palses
como Lspana, uSA, Alemanla y eru, y a la relacln que tengo con grandes expertos
del mundo de los negoclos.
Cue nada te ale[e de tus suenos, hay una lrase muy bonlta que dlce uel mlsmo hllo
que estn hechos los suenos, esta hecha la vlda mlsma", asl es que te anlmo a que
convlertas tus suenos en realldad y adquleras esa calldad de vlda que yo y muchos mas
estamos dlslrutando en este momento.
llnalmente, qulero lnvltarte a vlsltar la pglna de lnca-1rade.com en lacebook:
http:]]www.facebook.com]Inca1rade
? te anlmo a hacer cllck en el botn Me Custa" , y asl puedas estar en
contacto con mas emprendedores y reclblr lnlormacln relevante para tu negoclo.
1e deseo los me[ores exltos en tus proyectos.tu amlgo,
Chr|st|am A|varado
D|rector de www.Inca-1rade.com
Consu|tor de Negoc|os en Internet
www.facebook.com]Inca-1rade.com
43 | g | n a
Descubre Ahora,
Como Conseguir -Paso a
Paso- una Avalancha de
CLIENTES para tu
Negocio o Profesin
gracias al Poder
Marketing en Facebook en
tan solo
6 Rpidas Semanas!

Mi Negocio en Internet PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Mi Negocio en Internet PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

1e recom|endo |mpr|m|r este ||bro para una me[or |ectura y

You might also like