Marketing cn bn 1

CHNG IV
CHIN LC GI SN PHM
1
TM QUAN TRNG CA GI C
Doanh nghip
Ngi tiu dng
Chnh sch ca chnh ph
2
NGHA CA GI C
Gi c c hnh thnh da trn
Gi c Gi tr Gi tr s dng
3
CC YU T NH HNG N GI C
- Chi ph lin quan
n sn phm: chi
ph sn xut, chi ph
bao b, ng gi
- Chi ph bn hng,
phn phi
- Chi ph ym tr, xc
tin bn hng
- Quan h cung cu
trn th trng
- p lc cnh tranh
- Chnh sch gi
can thip ca chnh
ph
Yu t
ch quan
Yu t
khch quan
n nh
gi
4
Marketing cn bn 2
MC TIU NH GI
Doanh s
- Tng khi lng bn
- Thm nhp thm TT mi
Li nhun
- t LN mc tiu
- Ti a ho LN
Hin trng
- nh gi tn ti
- Mc tiu n nh gi c
- i ph vi cnh tranh.

5
NH GI TI A HA LI NHUN (MR = MC)
Gi bn

SL bn

TFC

TVC

TC

MC

TR

MR

Lnhun

20

0

20

0

20



0



-20

15

5

20

6

26

1,20

75

15,0

49

12

14

20

12

32

0,66

168

10,4

156

10

21

20

18

38

0,86

210

6,00

172

8

26

20

24

44

1,20

206

1,20

162

5

30

20

30

50

1,50

150

14,0

100

4

33

20

36

56

2,00

132

6,00

76

3

35

20

42

62

3,00

105

13,5

43

2

36

20

48

68

6,00

72

33,0

24

6
CC NHN T NH HNG N
VIC NH GI
Nhu cu sn phm ca khch hng
Th phn mc tiu: gi thm nhp (sn phm
thng thng); gi cao cht lc th trng (sn
phm c bit, c quyn)
Nhng phn ng cnh tranh do sc p ca i
th
Yu t nh hng ca Marketing hn hp
7
CO GIN CA CU THEO GI C
o lng nhy ca cu i vi thay i gi

co gin % thay i ca khi lng cu
v gi % thay i ca gi
Trng hp cu co gin nhiu: sn phm thi
trang, xa x, khng thit yu gim gi thu
ht nhu cu.
Trng hp cu co gin t: sn phm thng dng
thit yu, cn thit cho i sng gi gi hay
tng gi, khng nn gim.

8
Marketing cn bn 3
nh gi da vo ph tn
- nh gi cng thm vo chi ph
- nh gi da vo ph tn & LN mc tiu
nh gi ho vn
nh gi da trn chi ph bin
nh gi da vo nhu cu ngi mua
nh gi da vo cnh tranh

CC PHNG PHP NH GI
9
NH GIA CNG THM VAO CHI PHI
Cng thm % li nhun mong mun
Khng lu tm n mc cung v cnh tranh
u im
Lm n gin qu trnh nh gi
S cnh tranh v gi co th gim ti thiu
Cng bng vi c ngi mua v ngi bn



10
NH GI THEO PHI TN VA LI
NHUN MC TIU
nh gi trn c s m bo t sut li nhun mc
tiu trn vn u t (ROI)
Gi theo li
nhun mc tiu

Cn c vo khi lng ha vn xc nh s
lng tiu th c tnh.
Nhc im: cha cn c vo yu t cnh tranh v
th hiu ca khch hng
Chi ph
n v
ROI
S lng tiu th c tnh
+ =
11
NH GI HA VN
Cn c vo sn lng ha vn nh gi.
K ha vn (TR = TC)

Sn lng ha vn =

Hn ch: co ri ro v nu tiu th t hn sn lng
ha vn s b l
Tng nh ph
Gi bn Bin ph/vsp
12
Marketing cn bn 4
NH GI DA TRN CHI PHI BIN
P = MC
p dng trong trng hp doanh nghip b i
th tn cng bng gim gi trit tiu.
Doanh nghip chu l nh ph tn ti, duy tr
hot ng kinh doanh, ch thu hi bin ph
S dng trong ngn hn
Trng hp xut khu, co th phn b ht nh
ph cho sn phm tiu th trong nc nhm gim
gi thnh SP xut khu cnh tranh vi i th
nc ngoi.
13
NH GI DA VAO NHU CU NGI MUA
L phng php nh tnh, quan tm n th hiu ca
ngi tiu dng:
Kho st hnh vi tiu dng
Phn tch gi tr cm nhn ca khch hng
14
NH GI I PH VI CNH TRANH
Ch ch n gi ca i th
hin ti v thi gi
It ch trng n ph tn hay
sc cu ca khch hng
Nh qun tr ti nng t dng
nh gi cnh tranh
15
Chin lc gi ca doanh nghip

NHNG CHIN LC V CHNH SCH NH GI

16
Doanh nghip
Th trng
Khu vc
- FOB
- CIF
- phn phi ging
nhau
Marketing cn bn 5
CHIN LC GI SN PHM MI
nh gi cao cht lc th trng
To hnh nh v sn phm ho hng
Gi ban u cao s khng thu ht i th
Lng KH mc tiu ln co th b p CPSX
nh gi thm nhp th trng
Gi thp d thm nhp chim lnh th phn ln. Sau
o ci tin SX h gi thnh, co li nhun hn
Th trng rt nhy cm vi gi c (h s co gin cao)
gim gi kch cu
Co kh nng gim chi ph sn xut
Gi thp s gim bt i th cnh tranh

17
NH GI SN PHM PHI HP
nh gi mt hng
nh gi khc bit gia cc mt hng khc nhau trong
cng mt tuyn sn phm
18
40.000 ng 8.000 ng 4.000 ng 3.500 ng
NH GI SN PHM PHI HP
nh gi sn phm ty chn
a ra SP chnh v sn phm ty khch chn
nh gi sn phm km theo
Sn phm chnh nh gi thp, li t; sn phm
km theo nh gi cao co li nhiu.
nh gi sn phm ph
Tng kh nng tiu th SP ph, lm gim chi ph
cho SP chnh, to sc cnh tranh cao hn
19
NH GI SN PHM PHI HP
Cc hnh thc nh gi khc
nh gi phn bit i tng khch hng
nh gi tm l
nh gi qung co, hi khu
Mt s hnh thc chit khu c bn
Chit khu s lng: khng tch ly v co tch ly
Chit khu thng mi: theo tng i tng s, le
Chit khu tin mt: 2/10 net 30
+ % chit khu
+ Thi hn chit khu
+ Thi hn thanh ton
Chit khu theo ma: gim gi SP nghch ma
20
Marketing cn bn 6
THANK YOU!
21