4.

PREZENTAREA AFACERII CURENTE

1. Denumirea societii
2. Domeniul de activitate actual (conform cod CAEN)
3. Numrul de salariai existeni
4. Produsele/serviciile actuale
- Enumerare
- Caracteristici
- Avantaje competitive
5. Locul n care se desfoar activitatea i implicaiile acestei situaii
- Utiliti
- For de munc
- Acces la resurse
6. Principalii furnizori de materii prime i materiale
- Enumerare
- Ponderea fiecruia
- Localizarea geografic
- Raportul de putere client-furnizor
7. Dotari cu masini, utilaje, imobilele deinute
8. Clienii actuali
- Ponderea n totalul vnzrilor (raportul de putere client-furnizor)
- Localizarea geografic
9. Principalii concureni
- Enumerare
- Ponderea lor pe pia
- Poziia firmei fa de acetia
10. Indicatori de performan

10.1. Indicatori specifici situaiei patrimoniale

Fondul de rulment permanent (FRp) reprezint excedentul de surse financiare
permanente, excedent necesar pentru acoperirea nevoii creterii de stocuri, necesare
pentru dezvoltarea activitii firmei.
FR = Surse financiare permanente Alocri permanente
Surse financiare permanente = Capital propriu + Credite pe termen lung
Alocri permanente = Active imobilizate
Fondul de rulment propriu (FR) caracterizeaz starea de echilibru pe termen
lung realizat exclusiv pe seama resurselor proprii

FR = Capital propriu Active imobilizate

Nevoia de fond de rulment (NFR) reprezint deficitul de surse financiare ciclice
care trebuie avut n vedere pentru fondul de dezvoltare al firmei (creterea
stocurilor sau modernizarea utilitilor permanente)
NFR = Stocuri + Creane Datorii pe termen scurt
Trezoreria net (TN) reprezint fluxul de numerar rezultat din diferena dintre
FR i NFR
TN = FR NFR
10.2. Ratele de solvabilitate evideniaz capacitatea ntreprinderii de a-i acoperi
datoriile

Rata solvabilitii generale (Rs)

Rs = active totale / datorii totale

Rata autonomiei financiare (Raf)
Raf = capitaluri proprii / capitaluri permanente
Rata datoriilor (Rd)
Rd = datorii totale / active totale
10.3. Indicatori de lichiditate - evideniaz capacitatea ntreprinderii de a face fa
datoriilor scadente pe termen scurt, prin utilizarea activelor circulante.

Lichiditatea curent = Active circulante/ Datorii pe termen scurt
Lichiditatea rapid = (Active circulante- Stocuri )/Datorii pe termen scurt
Lichiditatea la vedere = Lichiditi/Datorii pe termen scurt

11. Analiza S.W.O.T.
Analiza SWOT implic examinarea situaiei organizaiei i a mediului extern n care funcioneaz
aceasta.
Rolul analizei SWOT este:
- S identifice slbiciunile organizaiei pentru a le putea contracara
- S identifice punctele forte ale organizaiei pentru a le folosi n scopul atingerii
obiectivelor
- S gseasc riscurile care amenin afacerea i s permit elaborarea planurilor de
rezerv
- S identifice oportunitile care pot stimula dezvoltarea afacerii

ANALIZA SWOT

Domeniul Puncte tari Puncte slabe
Producie -calitatea nalt a produselor
-produse unice
-inovaii
-uzura echipamentelor
Finane -existena surselor de finanare
-existena unui control
financiar riguros
-lipsa finanrii
Marketing -poziionarea favorabil pe
pia
-promovarea redus
Resurse umane -experien n domeniul
specific firmei
-loialitatea angajailor
-fluctuaie mare
-lipsa competenelor necesare
Domeniul Oportuniti Ameninri
Politici guvernamentale -programe guvernamentale
-subvenii
-fonduri europene
-modificri frecvente ale
legislaiei
Economic -mediul economic favorabil -recesiune
-creterea costurilor afacerii
Social -creterea veniturilor
consumatorilor
-existena unei oferte de munc
calificate
-modificarea comportamentului
de consum al clienilor
-reducerea venitului clienilor
-rata sczut a natalitii
Tehnologic -creterea accesului la
tehnologii noi
-acces sczut la noi tehnologii
-costul ridicat al noilor
tehnologii













5. DESCRIEREA IDEII DE AFACERE
Demonstreaz c iniiatorul proiectului are o idee clar asupra a ceea ce i propune s realizeze.
1. Obiectivele afacerii
2. Obiectul investiiei
- Prezentarea lucrrilor de construcii, a echipamentelor i dotrilor propuse a fi
achiziionate proin proiect
3. Modul de realizare a investiiei
4. Asigurarea utilitilor
5. Produsele/serviciile oferite
6. Elementul de noutate
7. Descrierea procesului tehnologic de realizare a produselor

6. ANALIZA MEDIULUI EXTERN
6.1. Analiza pieei
a. estimarea mrimii pieei pentru produsul oferit
Pentru estimarea mrimii pieei se utilizeaz un instrument util care permite segmentarea
acesteia.
Criterii de segmentare a clienilor:
1. Estimarea numrului clienilor
2. Accesibilitatea (dac poi comunica uor cu ei)
3. Dimensiune
Geografice Demografice
Regiune
Urban/Rural
Densitatea populaiei
Tipul de gospodrie
Climat

Vrst
Sex
Ocupaie
Educaie
Venit
Ras
Comportamentale Psihologice
Motivul cumprrii
Rata de utilizare i volumul
Avantajele cutate
Loialitatea fa de brand
Senzitivitatea la pre
Stil de via
Personalitate
Aspiraii sociale
Aspiraii psihologice

b. cota de pia pe care o deine firma n prezent

cota de pia specific ponderea vnzrilor firmei n totalul vnzrilor
cota de pia relativ ponderea vnzrilor firmei n totalul vnzrilor liderului de
pia
c. estimarea cotei de pia pe care v propunei s o deinei