1

Network Marketing
dan
Internet
A Match Made In Heaven

Panduan Ekspansi MLM Anda Dengan Internet, Bagi Para Leader MLM
Indonesia

Hasan J. Almunawar






FREE EDITION



Laporan Khusus ini dipersembahkan oleh Laporan Khusus ini dipersembahkan oleh Laporan Khusus ini dipersembahkan oleh Laporan Khusus ini dipersembahkan oleh Konsultan Pribadi Konsultan Pribadi Konsultan Pribadi Konsultan Pribadi anda: anda: anda: anda:
Hasan Hasan Hasan Hasan Almunawar Almunawar Almunawar Almunawar
hasan.almunawar@gmail.com hasan.almunawar@gmail.com hasan.almunawar@gmail.com hasan.almunawar@gmail.com
Phone: Phone: Phone: Phone: (62)81511382624 (62)81511382624 (62)81511382624 (62)81511382624

Dapatkan informasi selengkapnya di: Dapatkan informasi selengkapnya di: Dapatkan informasi selengkapnya di: Dapatkan informasi selengkapnya di:

www.mentorsekolahbaru.com www.mentorsekolahbaru.com www.mentorsekolahbaru.com www.mentorsekolahbaru.com
2
Misteri Besar

MLM = Network Marketing = Pemasaran Jaringan.

Internet = Jaringan komunikasi terbesar di dunia.

OK.

MLM = Network Marketing = Pemasaran Jaringan.

Marketing : Memposisikan sebuah produk atau servis yang jelas
dalam target segmen pasar yang jelas supaya mudah bagi yang
menginginkannya untuk menemukannya dan membelinya.

Dalam sisi lain...

Sales : Cara penjualan produk atau servis di mana pelakunya
menawarkan produk atau servis tersebut kepada seorang prospek.

OK.

Apakah kita selama ini keliru dengan cara pengembangan bisnis MLM
yang paling efektif dan efisien? Kita berusaha dalam bisnis
pemasaran jaringan, tetapi di Indonesia kita melakukan kesalahan
fundamental dalam dua hal:

1. Dalam mengembangkan bisnis MLM, kita tidak menggunakan
taktik marketing untuk memasarkan produk dari perusahaan
MLM, melainkan kita munggunakan dan mengajarkan downline
kita untuk menggunakan taktik sales. Saya akan jelaskan nanti.

2. Dalam mengembangkan bisnis jaringan, kita tidak diajarkan
bagaimana menggunakan jaringan komunikasi terbesar di dunia,
yaitu Internet, untuk mengembangkan bisnis kita secara lebih
efisien.

Walau demikian, dengan menjalankan bisnis dengan menggunakan
taktik sales dan tanpa internet, kita saksikan banyak sekali orang yang
sukses menjalani bisnis MLM. Jumlah mereka yang berpenghasilan di
atas Rp100 juta per bulan (six-figure income) dari MLM mungkin
mencapai lebih dari 100 orang.

3
Tetapi, Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia (APLI) memperkirakan
ada lebih dari 10 juta orang yang menjalani MLM di Indonesia.
Jadi rata-ratanya masing-masing leader yang mencapai penghasilan di
atas Rp100 juta per bulan harus memiliki jumlah downline minimal
100,000 untuk mencapai penghasilan tersebut.

Para jutawan MLM lewat Internet melakukannya berbeda, dan e-Book
ini disarikan dari tulisan para jutawan yang datang dari bermacam-
macam perusahaan untuk menunjukkan kepada anda para leader MLM
di Indonesia apa sebetulnya rahasia mereka, dan bagaimana anda bisa
mengaplikasikan konsep-konsepnya kepada tim anda.

Semua prinsip yang saya bagikan dalam buku ini dapat anda
aplikasikan dalam sistem pemasaran apa saja, dan untuk memasarkan
produk apa saja. Bahkan dapat anda gunakan kalau anda tidak
menjalani MLM, tetapi ingin memasarkan sesuatu lewat Internet.

Pokoknya, Internet Marketing deh. Prinsip-prinsip bisnis online yang
tidak diajarkan oleh upline anda...

Mau tahu?



Yang beneer...



Sepertinya taktik ini bukan untuk anda deh.



Apa yang anda katakan?



Kita harus terbuka dan senantiasa belajar hal-hal yang baru?



Kalau begitu anda harus siap-siap untuk mempelajari konsep-
konsep yang 100% baru bagi anda, mau anda seorang top
leader MLM atau seorang yang baru bergabung tadi pagi.

4
Tentang Leverage

Dalam bisnis kita selalu bicara tentang leverage, yaitu mendapatkan
hasil yang besar dengan usaha yang sedikit dengan menggunakan
OPM (Other Peoples Money, uang orang lain) dan OPT (Other Peoples
Time, waktu orang lain).

Sekarang kita harus menambahkan satu lagi sumber daya kepada
OPM dan OPT: saya akan sebutkan OPS (Other Peoples Servers,
server orang lain).

Yang dimaksudkan dengan OPS adalah rangkaian komunikasi sedunia
yang kita kenal dengan Internet.

Tahukah anda?

Bahwa pengembangan bisnis MLM dengan taktik sales dimana kita
yang mengontak prospek duluan itu adalah taktik yang digunakan dan
diajarkan di Amerika (negara kelahiran MLM) sebelum Internet
merevolusi dunia bisnis di negara tersebut?

Tahukah anda?

Bahwa taktik sales tersebut sudah ditinggalkan oleh generasi-generasi
baru jutawan MLM di Amerika?

Sekarang mereka menggunakan Internet untuk menjangkau pasaran
mereka di negaranya yang begitu luas wilayahnya. Sebagian dari
mereka menjangkau pasar internasional, kalau perusahaan mereka itu
memang eksis di luar negeri.

Nah...

Statistik menunjukkan bahwa ada sekitar 20 juta penduduk Indonesia
yang memiliki akses ke Internet, yaitu 9% dari penduduk Indonesia
saat ini, dan angka itu akan terus bertumbuh.

Untuk perspektif anda, populasi Australia adalah 20 juta menurut
statistik 2005. Artinya pasar anda di Internet bagi orang Indonesia itu
sebesar seluruh populasi Australia.

Tetapi hingga saat ini belum ada leader MLM di Indonesia yang sukses
menggunakan taktik Internet Marketing dan Attraction Marketing
untuk membesarkan jaringan mereka melalui Internet.
5

Dalam e-Book ini saya akan membeberkan secara rinci langkah-
langkah yang dapat anda ikuti untuk merubah semua itu.

Peluang bisnis anda di Internet terbuka untuk miliaran manusia di
seluruh dunia yang memiliki akses kepadanya, bukan hanya Indonesia.
Anda bisa mengembangkan MLM anda secara efisien, efektif dan cepat
sekali dengan menggunakan taktik yang benar dalam Internet
Marketing.

Tetapi sebelum itu saya ingin mengajukan suatu persyaratan sebelum
saya membolehkan anda untuk membaca lebih lanjut ya!

Syaratnya...

Ermmm...

...cerita dulu ah.

Suatu ketika saya pernah mengikuti sebuah training untuk tim saya
dan di awal training tersebut sang pembawa acara mengangkat
sebuah gelas yang penuh berisi air dan menuangkannya ke luar
jendela.

Kosongkan gelas anda.

Kali ini saya minta anda untuk betul-betul mengosongkan gelas anda
sehingga tidak setetespun sisanya. Untuk melihat potensi dari MLM
dengan pemasaran Internet, anda harus sementara ini melupakan
semua yang diajarkan oleh upline anda mengenai cara pengembangan
MLM konvensional.

Ini karena semua prinsip untuk sukses MLM Internet Marketing (saya
sebut saja InterNetwork Marketing) bertolak belakang sama sekali
dengan prinsip-prinsip pengembangan jaringan secara offline. Bahkan
dari segi pengembangan manusia nya juga, pendekatannya sangat
berbeda. Pokoknya, mau anda mempunyai sepuluh tahun pengalaman
membangun MLM secara offline atau satu hari, itu sama saja dari
sudut pandang InterNetwork Marketing, karena lapangan nya
berbeda.

Di antara perbedaan dasarnya, InterNetwork Marketing tidak
memerlukan kita untuk menulis daftar nama, menginisiasi komunikasi
6
dengan prospek, melakukan presentasi berkali-kali, melakukan follow-
up secara langsung dan tidak ada pertemuan.

Maka intinya InterNetwork Marketing tidak memerlukan kita untuk
pernah bertemu langsung dengan downline-downline kita. Semua
komunikasi bisa dilakukan dengan menggunakan teknologi modern.

Maka syaratnya untuk anda adalah anda harus membuka pikiran anda
terhadap kemungkinan baru, peluang baru dan teknik baru yang dapat
anda gunakan untuk membantu perkembangan tim anda di dunia.

Sudah dibuka?



Yang beneer...



OK. Saya tunjukkan anda. Siap-siap!!


7
Bab 1: Attraction Marketing

Attraction = Ketertarikan

Attraction Marketing = Pemasaran produk atau servis dengan taktik di
mana pemasar menumbuhkan ketertarikan dalam pikiran konsumen
(atau prospek) terhadap konsep produk, servis atau kepemimpinan
sang pemasar sebelum ia menawarkan apa-apa.

Hanya InterNetwork Marketing yang mengintegrasikan prinsip-prinsip
Attraction Marketing dalam setiap tahap pemarasarannya adalah
InterNetwork Marketing (ok, kepanjangan, sebut aja INM) yang sukses.

Saya menyaksikan banyak orang MLM (Indonesia dan juga dari
mancanegara) yang coba memasarkan produknya dan/atau peluang
bisnisnya lewat Internet, tetapi mereka sama sekali tidak memahami
yang namanya Attraction Marketing dan hanya menyiapkan situs yang
berisi promosi-promosi yang menjual (selling).

Taktik offline mereka coba aplikasikan secara online, tetapi segencar
apapun promosi mereka, saya beri tahu anda sekarang bahwa itu
semua tidak akan pernah berhasil! Mereka kembali melakukan sales
dan bukan marketing.

Kalau kita membaca sebuah tulisan dalam halaman web yang berisi
unsur-unsur sales yang berusaha untuk menjual sesuatu kepada kita,
pikiran kita akan langsung tutup dan reaksi kita adalah untuk menutup
halaman web tersebut atau meng-klik tombol back. Itu psikologi
manusia, bahwa kita selalu melawan usaha orang lain untuk menjual
sesuatu kepada kita. Makanya dalam cara konvensional kita harus
selalu menjawab kendala prospek, karena itu adalah wujud dari
perlawanan mereka terhadap penjualan anda.

Bagaimana aplikasi Attraction Marketing dalam bisnis MLM?

Secara konvensional, kita sebagai pebisnis MLM disuruh menulis daftar
nama warm market (pasar orang-orang yang kita kenal) dan
mengontak mereka duluan untuk kemudian menawarkan produk dan
bisnis kita kepada mereka.

Dari awal kita tidak mengetahui apakah mereka positif atau negatif
terhadap MLM, apakah mereka mencari solusi untuk masalah
8
kehidupan mereka, dan apakah mereka tertarik mengonsumsi produk
anda.

Akhirnya kita menghabiskan banyak waktu untuk memberikan
presentasi face to face kepada seseorang yang kemungkinan besar
akan menolak kita.

Kalau kita menggunakan Attraction Marketing dalam bisnis kita, hal ini
tidak akan pernah terjadi. Bahkan, penggunaan prinsip Attraction
Marketing yang efektif dapat mengeliminasi penolakan.

Sulit untuk diterima? Artinya anda belum mengosongkan gelas anda.
Semua yang kita terima sebagai standar dalam menjalani bisnis MLM
offline tidak akan kita temukan dalam Attraction Marketing, termasuk:
Penolakan dari prospek
Pertemuan rumah dan pertemuan hotel seperti BOM, OPP dan
seminar yang lain.
Membuat janji bertemu

Ini bukan karena saya membesar-besarkan kehebatan Attraction
Marketing, tetapi memang alaminya seperti itu!

Teruslah membaca.


Prinsip-prinsip utama

Untuk menggunakan Attraction Marketing, kita harus mengadopsi
pendekatan marketing dan bukan sales.

Maka pertama-tama, kita harus menentukan segmen pasar target kita.

Artinya, bukan semua orang prospek kita. Kita harus memilih dari
semua orang, dengan siapa kita ingin melakukan kerjasama.

Kebanyakan MLM bergerak di bidang produk kesehatan, maka anda
bisa menargetkan orang-orang yang memerlukan produk tersebut.
Kalau produk anda untuk orang diabetes, maka pastinya target pasar
anda adalah penderita diabetes.

Beberapa perusahaan memiliki jajaran produk yang sangat beraneka
ragam. Kalau anda ingin melakukan pendekatan melalui produk, maka
pilihlah salah satu produk atau seri produk untuk konsentrasi anda.

9
Nanti kalau anda sudah membangun sebuah infrastruktur online untuk
pemasaran produk anda, anda bisa memilih seri produk lain dan
mambangun infrastruktur baru lagi. Dengan ini anda menargetkan
lebih dari satu pasar dengan produk yang berbeda. Ini seumpama
anda mendapatkan penghasilan dari dua sumber yang berbeda.

Ingat bahwa semua infrastuktur online anda harus fokus ke satu topik
yang relevan terhadap segmen pasar anda.

(Tentang infrastruktur online: ini adalah rangkaian situs web dan
artikel yang anda gunakan untuk menarik prospek kepada servis anda.
Ini adalah sistem yang akan bekerja untuk anda untuk setiap langkah
pengembangan bisnis dari prospecting sampai training. Justru inilah
yang akan anda bangun dalam INM. Saya akan jelaskan secara lebih
detail dalam Bab 2 dan saya tunjukkan langkah-langkahnya di Bab 4).

Nah, kalau anda ingin melakukan pendekatan dari segi bisnis, anda
juga harus mencari target anda!

Semua orang pasti ingin meningkatkan penghasilan, tetapi tidak
semua orang betul-betul mencarinya. Maka kita harus targetkan
orang-orang yang berkeinginan kuat untuk membangun bisnis dan
siap mendedikasikan waktu mereka untuk bekerjasama dengan anda.

Bukankah itu lebih mudah daripada mencoba untuk memotivasi orang
lain dan berusaha untuk meyakinkan mereka terhadap bisnis anda?
Mereka sudah yakin duluan. Itu prinsip utama Attraction Marketing,
yaitu menarik prospek-prospek berkualitas dari segmen pasar yang
anda targetkan.

Diantara segmen yang bisa anda targetkan adalah:
1. Para leader MLM dari perusahaan lain atau yang kurang aktif
yang mengalami kesulitan dalam mengembangkan bisnis
mereka. Mereka target yang menggiurkan karena kalau mereka
yakin dengan kesuksesan mengikuti cara kerja anda, mereka
bisa membawa seluruh tim nya bergabung dengan anda. Kalau
anda menghadapi kesulitan, saya sudah menyiapkan solusi
lengkap dalam e-Book saya Sekolah Lama Network Marketing
versus Sekolah Baru
TM
dan Attraction Marketing yang bisa anda
dapatkan di www.sekolahbaru.com.

2. Orang-orang yang negatif terhadap MLM karena pengalaman
yang negatif dengan perusahaan MLM atau pebisnis MLM yang
lain yang menggunakan taktik yang kurang profesional. Ada
10
caranya, tetapi infrastruktur online anda harus fokus kepada
sentimen mereka.

3. Orang yang sudah positif terhadap MLM, tetapi sangat sibuk dan
tidak siap untuk menghabiskan waktu luang mereka untuk
bertemu langsung dengan prospek.

Dan yang paling penting, mereka harus selalu mengontak anda duluan,
dan bukan sebaliknya.

Membangun You, Inc.

Dalam Attraction Marketing, setelah menentukan target pasar kita,
kita harus memposisikan diri kita sebagai seorang ahli dalam bidang
tersebut. Caranya, kita harus memberikan solusi kepada segmen
target kita tersebut.

Untuk memberikan solusi yang secara efektif bisa membangun
kepercayaan prospek terhadap anda, anda harus banyak belajar
sehingga anda cukup percaya diri untuk menjadi seorang otoritas
dalam bidang yang anda pilih.

Untuk memperjelas, saya berikan contoh aplikasi prinsip ini dalam
INM:

Anda memilih untuk menargetkan orang-orang penderita diabetes
yang aktif mencari solusi untuk mengatasi kondisi mereka. Sesudah
anda melakukan riset tentang diabetes, resiko-resikonya, statistiknya
dan cara-cara mengatasinya, anda membuka satu blog di internet dan
menulis artikel tentang resiko diabetes dan pengalaman anda atau
teman anda menghadapi masalah diabetes. Anda tuliskan tips-tips
kesehatan dan juga kesaksian anda untuk meningkatkan ketertarikan
prospek, tapi tidak memberi tahu produknya. Di halaman tersebut,
anda siapkan formulir untuk mereka isi nama dan kontak mereka,
untuk informasi lebih lanjut atau seperti itu.

Orang-orang yang aktif mencari solusi akan menemukan blog anda,
dan setelah membaca tulisan anda dan yakin dengan kedalaman ilmu
anda, mereka akan sendirinya memberikan anda kontak mereka.
Umpamanya mereka menulis nama mereka dalam daftar nama anda
untuk kesempatan mendengarkan SOLUSI anda.

Anda bisa lihat bagaimana anda mendapatkan posisi sebagai pemberi
SOLUSI, dan anda tidak harus meyakinkan mereka apa-apa. Anda
11
tidak harus MENJUAL, tetapi anda seperti menjadi seorang
PENYELAMAT di mata prospek.

Sebelum anda menyebutkan solusi anda, mereka sudah duluan
melihat keahlian anda dan yakin kepada anda.

Kalau prospek yakin dengan anda dan yakin dengan keefektifan solusi
yang anda dapat berikan mereka, apapun perusahaan atau sistem
bisnis yang anda ikuti, itu tidak akan berarti di mata prospek. Karena
apapun produknya atau perusahaannya, mereka akan merasakan
bahwa asalkan mereka bergabung dengan anda, masalah mereka
pasti akan teratasi. Itu adalah yang saya maksudkan dengan You, Inc.

Itu adalah sebuah hubungan yang sangat kuat dan erat, dan yang
paling luar biasa adalah hubungan trust ini bisa dibangun tanpa bicara
satu patah katapun secara langsung dengan mereka. Anda hanya
perlu menulis artikel dan menyediakan cara untuk prospek
mendapatkan informasi lanjut dari anda.

Tapi PR nya anda harus banyak membaca tentang topik pilihan anda
dan mempelajari cara menulis artikel yang menurut anda adalah cara
menulis yang profesional tapi juga akrab. Itu bisa anda lakukan dalam
2-3 hari kedepan secara intensif, sehingga ilmu yang anda dapatkan
memberikan anda suatu kepercayaan diri tentang topik itu dan merasa
anda bisa menjadi seorang otoritas mengenai topik tersebut.

Ini juga sama bagi anda yang ingin menggunakan pendekatan lewat
bisnis. Anda harus dalami Internet Marketing sampai anda percaya diri
tentang topik ini. Bagusnya, anda sudah memulai itu dengan
membaca e-book ini .

Saya akan berikan satu kiat cara menulis yang efektif di mata seorang
prospek. Tulislah seperti anda menulis surat untuk mereka, dengan
menggunakan bahasa yang akrab dan lebih pribadi, seperti berbicara
biasa. Tulislah artikel anda seperti itu ditulis untuk satu orang, atau
yang disebut audience of one.

Dengan menggunakan Attraction Marketing, anda tidak mengejar
prospek anda, tetapi prospek yang mengejar anda, karena mereka
melihat anda memiliki solusi yang mereka cari-cari.

Mau tahu cara membangun infrastruktur itu? Baca terus...
12
Bab 2: Empat Langkah

Dalam melakukan bisnis MLM melalui internet, ada empat langkah
yang harus anda ikuti:



Apakah empat langkah tersebut terdengar asing bagi anda?

Ketika saya memulai riset saya, semua taktik ini pun sangat asing bagi
saya.

Pertama-tama, saya tidak tahu apa artinya lead. Sedangkan artikel-
artikel tips MLM di Internet selalu bicara tentang lead! Saya melihat
bahwa yang disebut dengan lead itu adalah sesuatu yang sangat kunci
dalam INM.

Pepatah MLM Amerika adalah leads are the lifeblood of this business
yang maknanya adalah lead adalah sumber kehidupan dalam bisnis
ini.

Dari segi bahasa, lead (kata benda) artinya petunjuk atau clue. Dalam
konteks bisnis kita, lead adalah data pribadi prospek kita, yaitu nama
dan kontaknya (telefon, e-mail atau dua-duanya). Lebih spesifik lagi,
lead menjuru kepada para prospek yang sudah menunjukkan
ketertarikan mereka terhadap servis anda dan siap untuk dihubungi.

Kalau anda bisa menguasai teknik Lead Generation, anda bisa
mendapatkan puluhan lead yang berbeda setiap hari tanpa harus
keluar dari rumah anda. Lihat ini:

Step 1: Lead Generation

Lead generation adalah menghasilkan lead-lead baru yang mengisi
daftar nama anda. Di dunia MLM offline, kita sebut prospecting.

Dalam INM, langkah pertama ini bisa dilakukan berbagai cara. Di
antaranya melalui blog, artikel yang anda pasang di website lain,
komentar blog, video di YouTube dan dari jaringan sosial seperti
13
Friendster dan Facebook. Semua ini harus bersifat memberi tips atau
solusi kepada prospek dan bukan promosi.

Semua ini harus memiliki link ke sebuah Lead Capture Page yang
mereka klik untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Lead capture
page adalah sebuah halaman berisi informasi singkat atau video yang
mempromosikan keuntungan mereka (apa yang akan mereka
dapatkan) kalau mereka mengisi formulir internet dalam halaman
tersebut dengan memberikan nama, e-mail dan nomor telefon.

Untuk meningkatkan efektifitas, anda harus tawarkan sebuah produk
informasi secara gratis yang relevan terhadap keperluan mereka yang
akan mereka dapatkan setelah mengisi formulir tersebut. Contohnya,
e-book ini atau e-book saya di SekolahBaru.com.

Dengan itu anda telah memberikan solusi bagi mereka dan mereka
akan merasa hormat terhadap anda, dan mereka akan senang hati
ketika anda menghubungi mereka secara langsung.

Kalau anda sudah membangun rangkaian infrastruktur INM anda
dengan artikel-artikel, video-video dan buletin-buletin anda di
berbagai situs di Internet, anda bisa menarik banyak pendatang ke
halaman lead capture page anda. Ditambah pula dengan pendatang
yang dapat link ke halaman anda melalui search engine seperti Google
dan Yahoo!, apalagi kalau anda mendalami strategi menggunakan
Google Adwords untuk pengiklanan anda.

Dari semua pendatang ke halaman anda, yang paling tertarik akan
mengisi data mereka dalam formulir online anda untuk belajar lebih
dari produk informasi yang anda tawarkan secara gratis.

Setelah mengumpulkan informasi yang mereka berikan secara
sukarela, informasi tersebut menjadi hak anda. Anda boleh mengontak
mereka kapan saja karena mereka telah memberikan hak tersebut
kepada anda.

Step 2: Lead Qualification

Ini adalah proses penyaringan lead yang anda lakukan dengan cara
komunikasi langsung dengan mereka, mau lewat telefon, lewat e-mail,
chat dan sebagainya (bertemu langsung tidak dianjurkan). Anda
melakukan kualifikasi terhadap mereka, apakah anda kira mereka
patut bergabung dalam tim bisnis anda dan apakah mereka bisa
mengikuti bisnis anda secara serius.
14

Kualifikasi lead ada langkah-langkahnya juga. List di bawah saya buat
untuk memberikan anda sebuah ide tentang cara melakukan
kualifikasi dan tidak saya niatkan sebagai skrip:
1. Tanyakan apa manfaat yang mereka dapatkan dari informasi
yang anda berikan.
2. Tanyakan tujuan mereka dalam mencari informasi tersebut.
3. Tanyakan keterbukaan mereka terhadap peluang-peluang baru.
4. Tujukan mereka ke situs di mana mereka bisa mempelajari
peluang anda (mungkin blog anda, mungkin video presentasi
anda, artikel anda dan sebagainya), dan katakan tepatnya kapan
anda akan menghubungi mereka lagi (dalam satu atau dua jam).

Setelah mereka menyaksikan video presentasi anda, anda hanya perlu
menanyakan pendapat mereka. Tidak ada kata kendala di sini, dan
kalau prospek mengemukakan kendala, anda harus langsung
diskualifikasi mereka, dengan mengatakan sesuatu seperti ini, kalau
(nama) mengira bahwa akan ada masalah di segi itu, kemungkinan
besar bisnis ini bukan untuk anda. Saya tidak bisa mensponsori
(nama) kalau (nama) belum yakin dengan diri sendiri. Silakan kontak
saya lagi ketika (nama) sudah bisa mengatasi masalah tersebut,
terima kasih.

Anda hanya bisa melakukan hal seperti ini, yaitu menolak prospek
anda sebelum mereka menolak anda, kalau anda mempunyai sebuah
aliran prospek segar setiap harinya dari lead capture page anda.

Bayangkan kalau anda mendapatkan 10 saja lead baru setiap hari dari
prospek yang berada dalam segmen pasar target anda, satu prospek
secara individu tidak ada artinya bagi anda dan anda akan memiliki
postur yang sangat kuat sebagai pemberi peluang.

Dalam setiap langkah di atas, bersiaplah untuk mendiskualifikasi
prospek anda ketika mendapatkan jawaban yang negatif atau kurang
meyakinkan.

Attraction Marketing menuntut agar prospek yang meyakinkan kita
untuk mendapat kesempatan bekerjasama dengan kita, dan bukan
sebaliknya.

Untuk mengetahui cara melakukan presentasi yang efektif mengikuti
prinsip INM, dapatkan informasi lengkapnya dalam paket penuh
Network Marketing dan Internet, Full Edition yang berisi video-video
contoh presentasi efektif 10 menit. Secara singkat, presentasi anda
15
harusnya berkonsentrasi dalam membangun hubungan pribadi dengan
prospek dan difokuskan kepada membuat mereka menyukai anda dan
apa yang anda akan lakukan untuk membantu mereka sukses.
Berbagilah pengalaman pribadi atau kesaksian. Tidak harus terlalu
mendalami detail tentang produk dan marketing plan.

Ini bertolak belakang dengan pengembangan secara konvensional di
mana kita berusaha meyakinkan prospek terhadap kekuatan
perusahaan dan produk.

Dalam INM, yang harus diyakinkan kepada prospek adalah
kesederhanaan sistem Internet Marketing dan ketersediaan materi-
materi training anda, sehingga mereka yakin terhadap pribadi anda,
dan lebih lagi, yakin terhadap diri mereka sendiri.


Step 3: Sponsoring

Para prospek yang memenuhi kualifikasi anda dan ingin bergabung
dalam tim anda perlu mengetahui caranya.

Secara konvensional, kita memberikan mereka formulir pendaftaran
yang mereka isi dan mungkin anda sendiri yang mengantar formulir
tersebut ke stokis perusahaan anda.

Kalau prospek anda berada di Malaysia, ini tidak mungkin anda
lakukan. Kita harus melakukan semuanya online.

Kalau perusahaan anda tidak memberikan servis pendaftaran online,
anda bisa gunakan kreatifitas anda di sini. Mungkin anda buatkan
formulir pendaftaran berupa PDF yang bisa mereka cetak dan
hantarkan sendiri ke stokis terdekat mereka, atau fax ke kantor
perusahaan. Anda tinggal memberikan instruksi kepada mereka.


Step 4: Mentoring

Setelah anda mensponsori mereka, bisnis anda dimulai. Sekarang
anda tinggal tunjukkan mereka program training online anda.

Training anda sebaiknya berupa video-video training yang singkat
(maks. 10 menit) dan juga audio yang dapat mereka download dari
website anda.

16
Tidak melupakan training secara live atau siaran langsung di mana
anda bisa training grup anda dari seluruh dunia dengan menggunakan
fasilitas voice chat (seperti Yahoo!), webcam (seperti Stickam.com)
atau internet radio (seperti ubroadcast).

Apakah anda bingung bagaimana anda bisa secara efektif menyatukan
semua langkah-langkah ini dari Lead Generation hingga Mentoring dan
menjaga ketertarikan prospek dari satu langkah ke langkah
berikutnya? Itu karena saya belum menjelaskan kepada anda alat
bantu yang nomor satu dalam dunia INM: Autoresponder.

Kecanggihan dan kegunaan alat bantu ini begitu luas sehingga harus
saya masukkan bab terpisah!

Keep reading...
17
Bab 3: Tentang Autoresponder

Autoresponder artinya penjawab otomatis. Dalam Internet Marketing,
semua bisnis internet yang serius menggunakan servis Autoresponder
untuk menjalin komunikasi rutin bersama pelanggan mereka, karena
autoresponder bisa diprogram untuk mengirim update, newsletter dan
pengumuman lewat e-mail.

Pernahkah anda mendaftarkan diri kepada suatu servis di internet,
kemudian menerima sebuah welcome e-mail? E-mail tersebut
menggunakan nama anda dan tampak personalised untuk anda.

Atau anda menerima newsletter mingguan dari sebuah situs?

Itu adalah autoresponder.

Autoresponder adalah sebuah web service yang membolehkan anda
untuk mendesain formulir, menyimpan formulir tersebut dalam
halaman anda dan mengumpulkan data-data dari formulir tersebut
dalam satu mailing list. Kemudian autoresponder tersebut akan
mengirimkan e-mail atau newsletter yang sudah anda siapkan
sebelumnya mengikuti peraturan yang anda tentukan (setiap hari, dua
hari sekali dan sebagainya). Anda juga bisa mengirim pengumuman
kepada semua pendaftar anda.

Ini yang anda bisa integrasikan dengan lead capture page anda.


Newsletter untuk follow-up

Dalam INM, kita tidak pernah mempromosikan perusahaan atau
produk kita kecuali prospek menginginkannya atau mereka memenuhi
kualifikasi untuk menyaksikannya.

Agar prospek menjadi tertarik untuk menyaksikan peluang bisnis anda
atau produk anda, anda harus membangun You, Inc lebih kuat lagi
sehingga tidak ada dorongan sama sekali untuk mereka bergabung
dalam tim anda.

Cara terbaik memperkokoh reputasi anda sebagai seorang otoritas
adalah mengirimkan newsletter berkala kepada prospek setelah
mereka mengisi formulir di lead capture page.

18
Dalam program saya di Sekolah Baru
TM
, saya mengirimkan sebuah seri
tips MLM 7 hari kepada orang yang mengisi formulir. Saya sudah
duluan menyiapkan materi dalam newsletter tersebut, dan ketika
seseorang mengisi formulirnya, mereka akan menerima newsletter
pertama dalam e-mail mereka, dan seterusnya.

Dalam setiap newsletter saya memberikan link kepada video
presentasi saya di blog saya, supaya ketika seorang prospek merasa
siap dan tertarik untuk bekerjasama dengan saya, mereka akan
melihat sendiri.

Dengan semua ini, apakah anda terbayang anda boleh mensponsori
orang secara otomatis? Anda tidak mengenali mereka, tiba-tiba
mereka muncul dalam list grup MLM anda.

Itu sebuah kejadian biasa dalam INM.

Jadi, kalau anda ingin membangun infrastruktur INM, rekomendasi
saya adalah pertama-tama, belilah servis autoresponder. Harga servis
autoresponder yang anda bisa dapatkan dari GetResponse
(www.getresponse.com) cukup murah, hanya US$141 per tahun.


Newsletter untuk training

Newsletter yang eksklusif untuk anggota tim anda adalah sebuah cara
yang bagus untuk menjaga ke-eksklusifan informasi rinci dan
manjaganya dalam grup anda.

Untuk melakukan ini, anda bisa buat satu formulir lagi di blog anda
untuk para anggota tim anda, dengan meminta nomor ID distributor
mereka. Setelah anda cek keadaan mereka dalam grup anda, anda
bisa kirimkan mereka newsletter eksklusif tersebut.

Newsletter ini bisa berisi informasi rinci, tutorial dan akses ke siaran
langsung training anda.

19
Bab 4: Bangunlah Infrastruktur Anda!

Blog, video, audio, newsletter, jaringan sosial dan artikel-artikel anda
semua adalah rangkaian infrastruktur INM anda.

Butuh waktu kira-kira beberapa minggu hingga 1 bulan untuk
infrastruktur anda membangun momentum sehingga berjalan secara
optimal dan menarik banyak pendatang ke lead capture page anda.

Berikut ini adalah langkah-langkah yang patut anda ikuti dalam
membangun infrastruktur anda:

1. Siapkan peralatan anda kalau belum punya:
a. Broadband Internet
b. Webcam
c. Mikrofon
d. Internet telephone, kalau perlu
2. Bukalah account untuk servis-servis yang akan digunakan:
a. E-mail khusus untuk urusan bisnis
b. Blog seperti Blogspot (www.blogspot.com) atau WordPress
(www.wordpress.com) sebagai website anda. Buka dua
blog: satu untuk lead capture, satu lagi sebagai sumber
informasi tentang peluang anda. Keduanya harus terpisah.
Saya rekomendasikan untuk juga membeli domain .com
untuk situs anda.
c. YouTube untuk memasang video anda (www.youtube.com).
d. Facebook untuk pusat komunitas tim anda kalau perlu.
e. AutoResponder, untuk follow-up prospek anda secara
otomatis (seperti www.GetResponse.com) dan memberi
training untuk grup anda.
3. Siapkan isi blog anda (sederhana saja, tidak harus wah) dan
berikan informasi tentang peluang bisnis anda, diantaranya:
a. Video penjelasan marketing plan
b. Kesaksian produk
c. Jadwal training internet radio, voice chat atau webcam
show (kalau anda ingin menarik leader ke dalam grup
anda, jangan berikan instruksi bagaimana cara mengikuti
training nya, jadwalnya aja. Buatlah programnya tertutup
hanya untuk tim anda)
d. Artikel-artikel yang anda anggap penting untuk
perkembangan grup anda seperti artikel-artikel training
(lihat artikel-artikel di website www.betternetworker.com
sebagai contoh) atau tentang kesehatan dan sebagainya.
20
e. Links ke beberapa video-video atau rekaman audio training
tim anda (lebih baik kalau akses lengkap ke video-video ini
hanya didapatkan melalui newsletter anda).
f. Formulir pendaftaran kepada peluang bisnis anda dalam
bentuk PDF atau Microsoft Word.
4. Rekamlah video-video anda untuk menarik traffic ke halaman
lead capture page anda dan pasanglah di YouTube, dan juga
tuliskan artikel-artikel untuk anda pasang di ezine di seluruh
internet untuk alasan yang sama.
5. Siapkan materi isi seri follow-up newsletter anda dan masukkan
ke dalam program autoresponder.
6. Siapkan isi newsletter eksklusif dan masukkan ke program
autoresponder.

Banyak yang harus anda persiapkan, maka kalau anda ingin
melakukan ekspansi ke Internet, dedikasikan satu minggu ke depan
untuk menyiapkan semuanya. Lalu berikan satu bulan untuk
membangun momentum dan mulai mendapatkan listing di search
engine di seluruh internet.

Kalau anda telah meyiapkan materi anda dengan menggunakan
prinsip-prinsip Attraction Marketing yang saya jelaskan di atas, anda
akan mendapatkan sebuah aliran prospek berkualitas secara non-stop
yang siap bergabung dengan anda karena anda telah membangun You,
Inc.
21
Bab 5: Mentoring

Pertanyaan yang selalu saya dapatkan sebagai seorang konsultan
marketing Internet dari para leader MLM adalah:

Bagaimana saya bisa duplikasikan kepada tim saya?
Apakah mereka semua akan membuka website sendiri, video sendiri
dan sebagainya?

Jawabannya: YES.

Anda bisa mulai proses duplikasi anda dengan memberikan e-book ini
kepada anggota tim anda supaya mereka bisa belajar tentang potensi
Internet dan bagaimana mereka bisa membangunnya secara efektif.

Konsentrasikan training dan mentoring untuk grup anda dalam
menjawab pertanyaan How?, yaitu dengan merekam tutorial audio
atau video atau secara tertulis yang mereka bisa ikuti kapan saja. Ini
sama seperti mengikuti kursus secara online.

Dengan mengajarkan teknik, tim anda akan mengetahui bagaimana
membangun infrastruktur mereka untuk membangun bisnis INM
mereka.

Semua ini berjalan seperti sebuah mesin, yang disebut dengan
turnkey system atau sistem siap jalan. Sistem seperti ini yang
berbasiskan teknik (bukan motivasi) lebih mudah untuk diduplikasi,
sama seperti sistem yang digunakan oleh perusahaan McDonalds
untuk menduplikasikan waralabanya.

Untuk konsultasi dengan tim anda dan training secara live, anda bisa
mengadakan training mingguan dengan voice chat, webcam show atau
Internet radio. Semua cara membolehkan anggota tim anda untuk
melakukan komunikasi langsung, mau itu dengan suara atau teks
seperti chat. Saya rekomendasikan anda merekam semua training
anda supaya yang berhalangan untuk mengikuti secara live boleh
mendownload materi tersebut.

Internet itu seperti jagad raya: kebesarannya tidak terbatas dan setiap
detik semakin besar. Maka jangan kuatir anggota tim anda akan
memenuhi Internet, karena itu tidak mungkin! Kalau tim anda
berjumlah satu juta orang pun, dan masing-masing membeli .com,
Internet tidak akan menjadi sempit untuk orang baru.
22

Marketing melalui internet memberi peluang yang sama untuk semua
orang, dan yang paling sukses adalah mereka yang mau belajar
menguasai teknik-teknik internet marketing dan hubungan antar
manusia.

Hanya satu kunci mindset untuk sukses dalam InterNetwork Marketing
yang harus selalu anda ingat:

Ingat MARKETING, Lupakan SALES.


Demikianlah, bagaimana Network Marketing dan Internet bisa anda
padukan untuk membangun tim MLM anda jauh lebih luas lagi.

Saya harap semua langkahnya dapat anda fahami. Untuk informasi
lebih lanjut mengenai langkah-langkah yang anda harus ikuti,
hubungilah Konsultan Pribadi anda.

Apakah anda akan mengambil tindakan untuk melakukan ekspansi
serius? Apakah anda mempunyai visi untuk menguasai pasar dunia
dalam segmen target anda, yang jumlahnya pasti jutaan orang?

Itu semua terserah anda, dan saya tidak berniat menjual apa-apa
kepada anda (saya tidak pandai menjual) dan saya tidak akan
memotivasi anda (saya bukan motivator) untuk mengambil tindakan
untuk mengadopsi INM dalam pengembangan bisnis anda.

Saya berkeyakinan bahwa motivasi harus datang dari diri sendiri dan
kita tidak bisa memotivasi orang yang tidak berkeyakinan untuk
menjadi sukses di jangka panjangnya.

23
E-Book ini saya niatkan hanya untuk satu tujuan:

Mari kita majukan MLM di Indonesia dengan menggunakan
teknologi terkini supaya tidak ketinggalan zaman!

Semoga bisa tercapai!


Sukses untuk anda!




Hasan Jawwad Almunawar
Penulis

N.B. Tutorial yang lengkap saya masukkan dalam Full Edition, yang di
masa kini masih di dalam oven! Cek e-mail anda terus untuk
mendapatkan update dari saya ketika saya merilisnya!