Note de curs

AUTOR: Lect. Dr. IRINA ION, ASE, Manual Mediul Internaional de Afaceri, n curs de
publicare
Mediul competitiv

1. Introducere
Mediul competitiv, ca element al mediului extern n care firmele i desfoar
activitatea, se refer la acele elemente de mediu care influeneaz competitivitatea agenilor
economici. Conceptul de competitivitate este unul cuprinztor fiind relativ nou n economie,
avnd n vedere c domeniul de studiu se contureaz n anii 80.
Garelli (2009), director al World Competitiveness Center, definete conceptul de
competitivitate ca totalitatea factorilor care fac ca naiunile i firmele s i utilizeze factorii de
producie i competenele pentru a obine prosperitate sau profit. n acest sens, trebuie menionat
c dei oferirea de bunuri i servicii de o calitate superioar este in mod clar o problem legat de
competitivitate, exist opinii conform crora capacitatea unei ri de a obine preuri mari la
produsele comercializate pe piaa mondial reprezint un obiectiv mult mai atractiv i, prin
urmare, o prob mai puternic a competitivitii, dect vnzarea la preuri mici.
Noiunea de competitivitatea poate fi analizat pe trei nivele, i anume:

Competitivitate la nivel macroeconomic - sau competitivitatea unei ri, reprezint un domeniu

de studiu al teoriei economice care analizeaz factorii i politicile care fac o naiune capabil s
creeze i s menin un mediu care susine crearea de valoare adugat pentru firme i
prosperitate pentru oameni (Garelli, 2009). neleas la nivel macroeconomic, al naiunilor,
competitivitatea este un joc de sum pozitiv.

Competitivitate la nivel de industrie reprezint acea direcie de analiz ce se sprijin pe ideea c

nu numai mediul competitiv naional este important pentru o companie, ci i industria sau
sectorul de activitate. Ceea ce face diferena ntre conceptele de competitivitate la nivel
macroeconomic i la nivel de industrie este de fapt locul unde are loc crearea de valoare
economic, aceast generare de valoare economic avnd de fapt loc la nivelul firmelor, la nivel
de industrie, n condiiile unui anumite competitiviti macroeconomice.

Competitivitatea la nivel de firm reprezint acea direcie de studiu a factorilor care fac ca o
firm s aib succes pe pieele naionale i internaionale. neleas la nivel microeconomic, al

firmelor, competitivitatea este un joc de sum negativ, n care firmele concureaz pentru a-i
atrage cote de pia mai mari.

Pentru companii, toate cele trei dimensiuni ale competitivitii sunt importante, indiferent
de sfera de aciune a companiei (naional sau internaional). nelegerea competitivitii la
nivel naional va ajuta agenii economici s i selecteze mai bine pieele, dar i s neleag mai
bine procesele complexe de creare a bogiei, n care firmele dein un rol important. De
asemenea, nelegerea modului n care anumite particulariti ale unei industrii i piee
influeneaz activitatea unei firme, poate contribui de asemenea la decizii manageriale mai bine
fundamentate. Analiza factorilor direct controlabili de ctre o companie i care o pot face mai
competitiv reprezint de asemenea un punct de interes pentru orice agent economic.
Prin analiza efectelor non-economice ale unor aciuni economice, dar i prin abordarea
holistic, structurat i sistemic a modului n care rile pot crea competitivitatea, aceast
tematic a devenit unul dintre cele mai importate concepte din tiina economic modern.
Avnd n vedere c nu exist o reet unic pentru competitivitate, sunt de fapt necesare aciuni
particularizate ale rilor, care s armonizeze scopurile economice derivate din funcionarea unor
piee libere cu obiectivele i nevoile sociale ale naiunilor, rezultate ale istoriei i valorilor
proprii.
Noiunea de competitivitate rspunde, prin complexitatea sa i analiza multinivel,
mediului extern complex de astazi, marcat de o serie de provocri, precum:
1) Noile modele ale competiiei pe pia sunt date de avantaje competitive obinute pe baza
tehnologiei i cunoaterii, cele bazate pe dotarea cu factori pierzndu-i semnificaia;
2) Noi structuri organizaionale au aprut ca urmare a reorganizrii activiti economice,
prezentnd o ierarhie mai puin pronunat, alturi de noi practici economice i de afaceri,
precum munca n echip, descentralizarea procesului decizional sau diviziunea pe uniti
strategice de afaceri. Chiar i n perioade de aparent stabilitate a formelor de organizare a
firmei, schimrile organizaionale i tehnoligice i continu cursul, chiar dac ntr-un ritm
mai lent. Acestea sunt vizibile n inovaiile la nivel de produs i proces, forme de intarare pe
pia mai rafinate, modele manageriale mai eficiente. Aceste modificri n sfera organizrii
proceselor de munc, producie i afaceri se datoreaz unor factori precum concurenei
crescute, presiunii pe costuri, probleme legate de poluarea mediului, etc.
3) Progrese rapide ale tehnologiei, care transform metodele de producie, materiile prime i
produsele finite n domeniul produciei industriale.

4) Nevoia de consens i politici coloaborative n sfera politic este din ce n ce mai pronunat
pentru a crea locaii industriale i productive valoroase, n care know-how-ul firmelor i
contribuiile tiinifice generate de instituii ale statului s complementeze mecanismele
pieei. Conturarea unor poli industriali economici atractivi este un proces complex, bazat pe
efortul firmelor i statului, necesitnd un nalt nivel de pregtire tehnic din partea firmelor i
capacitatea de organizare a instituiilor statului.
5) Competitivitatea unei firme se bazeaz pe un aranjament social n care factorii, actorii i
politicile competitive interacioneaz genernd avantaje competitive, ntr-o formul sistemic
i structural.

O problem important n analiza competitivitii este dat de semnificaiile multiple ale

conceptului, vizibile n abundena excesiv a definiiilor sale, dar i de suprautlizarea termenului,
care face ca nelesul acestuia s fie neclar, confuz i n consecin contestat. Aceast problem a
fcut dificil elaborarea unui cadru integrat al competitivitii care s explice diferenele ntre ri
n ceea ce privete nivelurile de dezvoltare ale acestora (Delgado et all, 2012). n esen,
majoritatea definiiilor descriu variabile economice se reflect starea economic de ansamblu a
unei economii.
Tabel nr 1 Definiii ale competitivitii
Definiia

Sursa

Un domeniu al tiinei economice, care

analizeaz

factorii

politicile

care

influeneaz abilitatea unei naiuni de a genera

IMDs World Competitiveness Yearbook,

2009

i menine un mediu care susine crearea de

valoare adugat pentru firmele sale i
prosperitate pentru cetenii si.
Abiltatea unei ri de a avea rate susinute de
cretere a PIB per capita.

World Economic Forum, Global

Competitiveness Report

Competitivitatea este o noiune relativ i nu

Feurer, R. and K. Chaharbaghi, Management

absolut. Depinde de valorile acionarilor i

Decision,1994, Vol. 32, No. 2, pg. 49

clienilor, puterea financiar, ce determin

abilitate de a aciona i reaciona la mediul

competitive i de potenialul oamenilor i

tehnologiilor de a implementa schimbrile
strategice necesare. Competitivitatea poate fi
susinut doar dac este pstrat un echilibru
ntre aceti factori, care pot avea o natur
conflictual.
O firm este competitiv dac poate produce

Report of the Select Committee of the House of

produse i servicii de calitate superioar i la

Lords on Overseas Trade, 1985

costuri mai mici fa de competitorii si

internaionali.
Competitivitatea este sinonim cu performana
profitului pe termen lung i abilitatea unei
fieme de a-i compensa angajaii i produce
beneficii superioare pentru proprietari.
Abilitile imediate i viitoare, precum i

European Management Produce and Market

oportunitile pentru antreprenori de a produce

bunuri ale cror preuri i alte atribute non-pre
sunt mai attractive dect cele ale competitorilor
domestici i strini.
Competitivitatea

naional

se

refer

la

Scott, B. R. and Lodge, G. C., US

capacitatea unei ri de a crea, produce,

Competitiveness in the World Economy, 1985,

distribui produse sau servicii n comerul

pg. 3

international

crescndu-i

profitabilitatea

resurselor investite.
Competitivitatea include att ideea de eficien

Buckley, P. J. et al, Measures of International

(atingerea obiectivelor la costuri minime) ct i

Competitiveness: A critical Survey, Journal of

de eficacitate (identificarea unor obiective

Marketing Management, 1988

corecte), alegerea obiectivelor industriale fiind

crucial. Competitivitatea include att scopuri
ct i mijloace pentru atimgerea acestor
obiective.

Competitivitatea

implic

elemente

ale

Competitiveness Advisory Group, (Ciampi

productivitii, eficienei i profitabilitii. Dar Group), Enhancing European Competitiveness.

nu este un scop n sine, ci un mijloc puternic de

First report to the President of the

a atinge standard de via ridicat i de a crete

Commission, the Prime Ministers and the

bunstarea social. Global, pentru a crete

Heads of State, June 1995

productivitatea i
specializrii

eficiena n

internaionale,

contextual

competitivitatea

furnizeaz baza pentru a crete veniturile

indivizilor ntr-o form neinflaionist.
Competitivitatea ar trebui s fie vazut ca un

Competitiveness Advisory Group, (Ciampi

mijloc de baz pentru a crete standardul de Group), Enhancing European Competitiveness,

via, a furniza slujbe pentru omeri i a
eradica srcia.

Second Report to the President of the

Commission, the Prime Ministers and the
Heads of State, December 1995

Competitivitatea este msura n care o naiune

OECD

poate, n condiii de liber schimb i de pia, s

produc bunuri i servicii care trec testele
pieelor internaionale, n timp ce simultan
menin i cresc veniturile reale ale indivizilor
pe termen lung.
Competitivitatea industrial este abilitatea unei

Departamentul US de Energie

companii de a ndeplini provocrile pe care

competitorii strini le prezint.
Abilitatea de a produce bunuri i servicii care

The First Report to the President and

trec testele pieelor internaionale n ce

Congress, 1992, Competitiveness Policy

cetenii dobndesc un standard de via ridicat

Council al SUA

i sustenabil pe termen lung.

Sprijinirea abilitilor companiilor, industriilor,

OECD, 1996, Industrial Competitiveness:

regiunilor, naiunilor sau supra-naiunilor de a

Benchmarking Business Environments in the

de genera, n condiiile expunerii la competiia

Global Economy

internaional, venituri i un nivel de angajare

ridicate.
Avantajul competitiv la nivel de firm este

Department of Enterprise, Trade and

abilitatea de a oferi produse profitabile pe care

Employment, UK

consumatorii prefer s le achiyiioneze n

detrimentul produselor concurenei.
Sursa: Garelli, 2009, pg. 403

Competitivitatea contribuii teoretice

Evoluia conceptului de competitivitate s-a bazat pe trei idei principale: cot de pia,
costuri i productivitate. n perioada n care acest concept a dobndit vizibilitate, n SUA aniilor
80, dezbaterea public la acel moment era dominat de temeri privind creterea aparent de
neoprit a economiei japoneze. La acel moment, competitivitatea era n primul rnd asociat unor
costuri sczute cu munca i unor politici care s ajute companiile s obin cot de pia,
ntrecndu-i pe concurenii strini. Astfel, ideii de competitivitate i era asociat un joc de sum
negativ, plecnd de la ideea c o ar i putea mbunti competitivitatea doar pe seama altei
ri.
Studiile din domeniul comerului strategic i al politicii industriale publicate pe parcursul
aniilor 80, de autori precum Krugman, Spencer i Brandner, Lall au evideniat ns idei diferite,
i anume c rile i pot spori bogia obinnd poziii de leadership n sectoare caracterizate de
economii de scar, sprijinite de guvern, fr a diminua cota de pia a altor ri.Cu alte cuvinte,
competiia la nivel global ntre ri devine un joc de sum pozitiv.
n plus, dup ce sistemul propus de economiile socialiste a euat i odat cu adoptarea
unei economii de pia deschise de majoritatea rilor lumii, interesul pentru problema
competitvitii a aprut. n noul context economic,, marcat de noi dimensiuni ale concurenie, noi
tehnologii i forme organizatorice, rile trebuie s i organizeze rapid i eficient sistemele de
educaie, nvare i luare a deciziilor (Esser et al, 1996).
Corpusul teoretic ce trateaz aceste probleme rezid n principal n domeniul comerului
internaional, fiind cunoscut sub numele generic de noile teorii ale comerului. Aceastea
contruiesc noi explicaii i paradigme pentru schimburile comerciale, localizarea produciei i
ntr-un final, competitivitate, contestnd puterea de explicare a teoriilor ordodoxe. Pn n anii

70, acestea erau dominate de teoria avantajului comparativ, care arat c rile se angajez n
relaii comerciale graie diferenelor care exist ntre acestea, ntemeindu-se pe ipotezele
concurenei perfecte i ale inexistenei economiilor de scar. ncepnd ns cu cel de-al doilea
rzboi Mondial, s-a observat c o mare parte din bunurile tranzacionate ntre ri erau bunuri ce
aparineau aceleiai industrii, dnd natere unor fluxuri comerciale intra-sectoriale. Pentru a le
explica, specialitii au identificat existena economiilor de scar n anumite industrii, exploatate
de ctre firmele exportatoare. Se contureaz astfel necesitatea unui nou cadru teoretic care s
explice cum rile pot beneficia de efectele schimului comercial graie produciei la scar larg,
acumulrii de experien i rezultatelor inovaiei. n plus, era nevoie de relaxarea premiselor
concurenei perfecte, pentru putea include ntr-un astfel de model o dinamic economic mai
aproape de real. n anii 70, teoreticienii organizrii industriale sprijin o astfel de schimbare de
paradigm n explicarea fluxurilor comerciale, permind introducerea unor noi modele de pia
concurena monopolistic i oligopolul n teoriile existente. n acest fel, economiile de scar
au devenit principalul determinant al schimbuilor cu bunuri din aceei industrie, difereniate, n
timp ce avantajul comparativ explica n continuare fluxurile comerciale ntre industrii diferite.
O implicaie important a noilor teorii bazate pe concurena monopolistic se refer la
faptul c n condiiile unui comer liber vor exista ctiguri reciproce din schimb, ceea ce
implic, ca i n cazul avantajului comparativ, existena unui joc de sum pozitiv (Krugman
1992).
Cu toate acestea, competiia monopilistic nu reflect ntotdeauna realitatea economic.
Multe din industriile din prezent sunt caracterizate de o competiie oligopolistic, n care
economiile de scar de la nivelul firmelor (economii interne de scar) limiteaz n mod automat
numrul de actori de pe pia. Din acest motiv, teoreticienii au preferat s mute accentul pe
modelel de pia cu concuren imperect, lsnd n plan secundar efectul economiilor de scar i
rezultnd de aici o serie de modele care preiau ipoteza unor structuri de pia de tip oligopol.
Aceste modele aratau c, chiar i n absena avantajelor competitive, comerul cu produse
similare (intra-sectorial) are beneficii reciproce pentru acele industrii n care economiile interne
de scar sunt importante.
Accentul pus pe avantajele care pot decurge din economii de scar, pe care juctorii mari
le pot obine, a cror existen este posibil ntr-o pia care renun la ipoteza concurenei
perfecte, deschide o adevrat cutie a Pandorei n ceea ce privete dezirabilitatea interveniei

guvernamentale pentru susinerea economiei i mai ales a exporturilor, ca i cale de acumulare

de bogie i de ctigare a poziii competitive pe arena economic internaional. Aceste studii
au dat naere ideii c pentru a fi competitiv, o ar trebuie s dobndeasc cot de pia ntr-o
industrie strategic, nscndu-se astfel i noiunea de competitivitate industrial. O cot de pia
ridicat poate fi un indicator al unei locaii avantajoase, dar i al subvenionrii unei sector. n
lipsa unor economii interne de scar, guvernul poate susine anumite sectoare de activitate,
pentru a le face mai puternice i competitive. Aceasta este de fapt cutia Pandorei, n care politica
guvernamental, concretizat n politica comercial strategic, poate schimba efectele unei piee
ologoplistice, transfernd ctigurile firmelor strine la firmele domestice. Atunci cnd guvernul
acioneaz i reuete s tranfere ctigurile poteniale ale unei firme strine n ctiguri reale ale
unei firme naionale, rezult o cretere a economiei naionale realizat pe seama sau n
detrimenul unei alte ri. Practic, n acest context apare ideea de avantaj competitiv, n sensul de
politic creat, construit, n perspectiva obinerii unor ctiguri financiare. Aceast perspectiv a
ntrit ideea c, de fapt, rile concureaz ntre ele precum firmele, mprindu-i cota de pia.
De aceea, criticile la adresa unei astfel de opiuni nu au ntrziat s apar, pricipala fiind faptul c
ncercrile guvernelor de a favoriza firmele naionale nseamn de fapt a tranfera firmelor strine
un dezavantaj competitiv. O presupunere de baz referitoare la potenialul succes al politicii
comerciale strategice este aceea c guvernele pot administra anumite sectoare cu rezultate mai
bune dect ar face-o pieele. Cu alte cuvinte, guvernele ar putea s prevad efectele att pe
pieele targetate prin msurile comerciale, ct i pe cele care pot aprea pe pieele afectate
indirect. n plus, guvernele strine pot rspunde la provocrile unor politici intervenioniste, ceea
ce poate aduce rile ntr-un cerc vicios.
n acest context teroretic, Porter ncearc s explice cum se formeaz avantajele anumitor
locaii care devin atractive pentru productori. (Delgado et all, 2012).
Teoria lui Porter este prezent n majoritatea manualelor de specialitate, fiind considerat
ca cea mai recent teorie care explic competitivitatea rilor la nivel internaional, fiind o teorie
multinivel, care leag n mod realist firmele, industriile i rile.
O prim contribuie a lui Porter este c reunete n conceptul de competitivivate
numeroase concepte economice deja existente, pe care le rafineaz i analizeaz ntr-un mod
holistic, i nu fragmentat.

Conceptul de competitivitate este n primul rnd pus n legtur cu ideea de factori de

producie a economitilor clasici, cu precdere Adam Smith, pentru care avuia naiunilor era
dat de cantitatea nzestrrii cu aceti factori de producie. Ulterior, David Ricado propune ideea
de competiie ca joc de sum pozitiv, prin ilustrarea noiunii de avantaj comparativ sau relativ,
ceea ce aduce noiunea de competiie cu un pas mai aproape de nelesul su actual. Alte
contribuii sunt cele ale economitilor marxsiti, ce analizeaz impactul mediului socio-politic
asupra dezvoltrii economice. De asemenea, Max Weber analizeaz relaia ntre valori, credine
religioase i performana economic a naiunilor, extinznd astfel sfera de analiz a
competitivitii. Un alt factor de competitivitate este sugerat de Joseph Schumpeter, i anume
rolul antreprenorului, al crui declin pe pia reprezint de fapt o distrugere creatoare, prin aceea
c rmn activi doar acei ageni economici performani. Alfred P. Sloan i Peter Drucker
avanseaz n analiza competitivitii, considernd c un factor de competitivitate esenial este
managementul firmelor. Robert Solow pune accent pe importana educaiei i tehnologiei ca
factor de cretere iar Nicholas Negroponte pe cunoatere ca factor al competitivitii. Cel care
pune la un loc toi aceti factori este Michael Porter, care agreg dimensiunile anterioare ntr-un
model de competitivitate, cunoscut sub denumirea de Diamantul lui Porter, ce ncearc s explice
cum

se

formeaz

avantajele

competitive

naionale.

Porter

analizeaz

determinanii

microeconomici ai competitivitii macroeconomice, ncercnd s analizeze ceea ce se ascunde

n spatele unor factori macroeconomici, precum organizarea i structura activitii academice sau
folosirea unor practici de management sofisticate. Pentru o perioad de peste 30 de ani, Michael
Porter a analizat probleme de competitivitate ale firmelor, industriilor i naiunilor, devenind att
un guru ct i un pionier al competitivitii.
O a doua contribuie esenial a modelului porterian este cea de avantaj competitiv, care
la rndul su pleac de la noiunea clasic de avantaj comparativ propus de David Ricardo.
Noiunea de avantaj comparativ a lui Ricardo se refer n principal la caracteristicile
locaiei, mediului naional, variabile care afecteaz aprovizionarea i vnzrile pe pieele externe.
Avantajul comparativ al lui Ricardo se bazeaz pe costurile relative mai mici ale unei ri fa de
alta n ceea ce privete factorii de producie i pe intensitatea folosirii lor n producie. Ideea de
avantaj comparativ este nc relevant pentru operaionalizarea afacerilor n prezent, stnd la
baza tendinei de specializare a agenilor economici.

Ideea de avantaj competitiv al lui Michael Porter se bazeaz pe principiile organizrii

industriale ale lui Edward Chamberlin, Edward Mason, and Joe Bain. Porter, ntr-un interviu
acordat cercettorilor Snowdon i Stonehouse (2006) explic n ce const avantajul competitiv,
pornind de la conceptele noilor teorii comerciale, care vin s provoace teoriile clasice. n centrul
acestora rezid de avantaj comparativ, ce se concentreaz exclusiv pe dotrile cu factori de
producie natura, munca i capitalul. Dup Porter, cea mai evident limitare a teoriilor ortodoxe
ale comerului internaional este dat de modul actual de ntrebuinare a capitalului. n prezent,
rile nu mai au nevoie s i foloseasc exclusiv oferta de capital domestic, deoarece exist
posibilitatea pieelor de capital internaionale. n ceea ce privete munca, cantitatea acesteia nu
mai este att de important, ct calitatea acesteia i gradul de specializare. Astfel, arat Porter n
interviul menionat, trebuie s recunoatem c avantajele deriv n prezent mai puin din factorii
de producie n sens tradiional, ct din tehnologia i modul de utilizare a acestor factori de
producie. Toate acestea, coroborate cu contextul teoretic al noilor teorii comerciale, aduc n
discuie ideea de avantaj competitiv. Acesta devine mai mult o consecin a deciziilor privind
concentrarea resurselor manageriale i investiionale n activitile i tehnologiile incluse n
lanul valorii fa de acelai proces urmat n alte firme din industrie, spre deosebire de avantajul
comparativ, n care factorii avantajului sunt relativ dai i nu in de deciziile manageriale.
Conceptul de competitivitate la Porter se ntemeiaz pe urmtorii factori principali
(Ketels, 2006, pg. 118):
1) Productivitatea productivitatea este un element cheie n definirea competitivitii, deoarece
este singurul element care poate influena nivelul prosperitii unei naiuni sau regiuni pe termen
lung. n accepiunea lui Porter, prosperitatea nu este dat, ci creat, prin crearea de valoarea
adugat a proceselor economice. ri precum Rusia sau rile arabe au, din potriv, o
prosperitate dat, motenit, care se bazeaz pe exploatarea resurselor naturale, i care, n
consecin, nu este sustenabil pe termen lung.
2) Locaia geografic un factor esenial care influeneaz productivitatea unei companii, n
ciuda cunoscutei idei de moarte a distanei, conform creia, reducerea costurilor cu transportul i
comunicarea, precum i diminuarea multor bariere n calea comerului i investiiilor
internaionale, fac ca i locaia/localizarea geografic a unei companii s fie irelevant pentru ct
de competitiv este aceasta. n consecin, singurele aspecte care ar face diferena i care ar
determina fluxurile comerciale i investiiile internaionale ar fi costurile operrii ntr-o anumit

locaie. Cu toate acestea, consider Porter, locaia este decisiv i este un element de
competitivitate, deoarece de aceasta depind aspecte precum interaciunea cu firmele concurente,
accesul la furnizori, instituii de cercetare, precum i aspectele particulare ale mediului de afaceri
din zona geografic respectiv. Toate aceste aspecte sunt atribute ale locaiei i influeneaz fr
dubii competitivitatea unei companii. n schimb, locaiile a cror atractivitate depinde n primul
rnd de costurile sczute de operare eueaz de cele mai multe ori n obinerea unor plusuri de
prosperitate, deoarece nu se specializeaz pe furnizarea unor condiii unice i pozitive asociate
locaiei. Apare, n acest context, un paradox al globalizrii, n contextul creia, n mod
neateptat, locaia geografic devine din ce n ce mai important. Locaia i proximitatea
determin de altfel o utilizare eficient a factorilor de producie, deoarece pe msur de procesul
de globalizare se extinde i adncete, crete gradul de specializare i organizare a activitii
economice n clustere. Odat cu intensificarea procesului de specializare economic, inclusiv o
regiune mic poate deveni un juctor important pe pieele internaionale, ns nu fr companii
competitive grupate n clustere, din care deriv externaliti pozitive ce se traduc n ctiguri n
eficien.
3) Companiile n concepia porterian asupra competitivitii, companiile sunt cele care, n cele
din urm, creeaz prosperitatea, prin producerea de bunuri i servicii cu valoare adugat.
Exist o serie de implicaii la nivel de politic guvernamental ce deriv din abordarea
porterian a competitivitii. n primul rnd, msurile de politic economic vor putea influena
nivelul de prosperitate doar n msura n care acestea vor influena natura i amploarea activitii
economice a firmelor. Cu alte cuvinte, politicile economice ce vizeaz competitivitatea trebuie s
fie bazate pe o strns cooperare a mediului public cu cel privat.
De asemenea, politica pentru competitivitate ar trebui, dup Porter, s nglobeze celelalte
politici de stat, precum cea pentru dezvoltarea companiilor mici i mijloci, inovare, atragerea de
investiii sau cea de inovare.
n al treilea rnd, politica ce vizeaz competitivitatea trebuie gndit pe termen lung, n
ciuda ciclurilor politice cu mult mai scurte, date de schimbri ale echipelor de guvernare; o astfel
de coeren ine, n esen, de cultura politic, dar i de valorile i tradiiile unei anumite
societi.
Ideea de prosperitate, ca scop final al competitivitii, relev natura non-economic a
conceptului, care nu poate fi redus la simpla productivitate sau profit. Pe termen lung i dintr-o

perspetiv socio-economic ampl, fac o ar nu distribuie cetenilor si o parte din creterea

economic, prin politicile sale, ara respectiv nu are anse reale de a susine competitivitate, aa
cum este aceasta neleas astzi.
Concepia porterian asupra competitivitii se materializeaz n aa numitul Diamant a
lui Porter un instrumentar coerent de analiz a competitvitii unei naiuni, reprezentat grafic
n figura urmtoare:

Sursa: Porter, M., Towards a Dynamic Theory of Strategy, Strategic Management

Journal; Winter 1991; 12, pg. 95-117
Diamantul lui Porter este un instrument analitic ce analizeaz competitivitatea la nivel
macroeconomic, naional. Modelul surprinde calitatea mediului de afaceri dintr-o anumit
locaie. n acest model, competitivitatea firmelor este influenat de urmtorii factori:
1) Determinanii cererii
2) Determinani factoriali

3) Strategia firmei, structura i rivalitatea

4) Industriile din amone i din aval
5) ansa
6) Guvernul.

Determinanii cererii sunt importani deoarece cererea intern este esenial pentru
creterea i dezvoltarea unei companii, mai ales dac ofer condiiile necesare apariiei
economiilor de scar, ducnd astfel la o cretere a eficienei, productivitii i mbuntirea
modelelor de organizare managerial. Cererea influeneaz competitivitatea unei companii prin
compoziia sa (natura necesitiilor cumprtorilor), dimensiunea i determinanii creterii cererii
i mecanismele prin care preferinele cumprtorilor dintr-o anumit ar pot fi transferabile ntro alt ar.
n general, firmele obin avantaje competitive atunci cnd cumprtorii domestici sunt
foarte exigeni, ceea ce oblig companiile s lucreze la nalte standarde de calitate i s inoveze
permanent, un bun exemplu fiind cumprtorii japonezi sau gemani. Cu alte cuvinte, firmele sunt
avantajate dac au cumprtori cu un comportament complex de consum, deoarece acetia fac
presiune pe standardele ridicate de calitate, diversitatea sortiementelor i serviciile ce nsoesc un
produs. Comportamentul consumatorilor este la rndul su influenat de o multitudine de factori,
precum educaia, relieful, fiscalitatea, normele culturale i sociale, etc.
n ceea ce privete legtura dintre competitivitate i mrimea pieei, opiniile specialitilor
difer. Unii experi consider c o pia de mari dimensiuni este un avantaj deoarece pe aceasta
se pot obine economii de scar, n timp ce alii consider c o pia de mici dimensiuni oblig
firmele s exporte (de exemplu Elveia, Suedia, Coreea de Sud, Japonia). Cu toate acestea, nici o
prea mare dependen de export nu s-a dovedit a fi de bun augur n timpuri de criz, n timp ce
statele cu piee interne mari (Germania, SUA, Polonia, etc.) au avut ocazia unei reveniri mai
rapide i mai solide a mediului de afaceri, ca urmare a crizei economice financiare din 2009.
Determinanii factoriali influeneaz competitivitatea unei industrii sau firme n mod
direct. Acetia se refer la dotarea cu factori a rilor, factori care pot fi resurse umane, resurse
naturale, resurse de cunotine, de capital sau infrastructura (Miron, 2003).
Industriile din amonte i din aval
Acest determinant al competitivitii se refer la reeaua de industrii integrate vertical i
orizontal. Sectoarele din amonte contribuie la formarea unor avantaje competitive prin aceea c

poate oferi un acces rapid, prompt i eficient la in-put-urile pe care o firm le necesit n procesul
de producie. De asemenea, furnizorii de pri i componente i pot influena clienii s
sporeasc nivelul inovaiei i tenologiei, dar i invers, clienii acestora pot influena furnizorii s
creasc nivelul tehnic, de calitate i inovaie. Astfel, furnizorii i subcontractanii devin canale de
transmitere a informaiilor de la o firm la alta, ceea ce conduce la accelererarea procesului de
inovare la scara ntregului sector industrial. Atunci cnd furnizorii din industriile din amonte sunt
naionali, apar sinergii suplimentare, graie proximitii de comportament i similitudinilor
culturale ce diminueaz costurile de tranzacionare. Pe de alt parte, dac aceti furnizori sunt
competitori globali, acest lucru va genera multiple avantaje pentru firmele productoare, graie
standardelor la care lucreaz dar i unei bune cunoateri a pieelor. Sectoarele din aval ofer o
distribuie eficient a produselor ctre clientul final, ceea ce n final nseamn comercializarea pe
pia a produselor obinute.
n general, prezena reelelor de firme integrate vertical sau orizontal conduce la apariia
unor sectoare cu adevrat competitive, permind cooperarea n cadrul lanului valorii. Un foarte
bun exemplu n acest sens o reprezint reelele keiretsu din Japonia, o particularitate a organizrii
industriale n Japonia, dezvoltate cu succes att pe vertical i pe orizontal. Reelele keiretsu
orizontale au fost dezvoltate n jurul unei bnci, n general, iar exemple de astfel de grupuri de
bnci sunt Fuyo, Sanwa, Sumitomo sau Mitsubishi. Grupurile keiretsu verticale s-au format ca
urmare a unei strnse colaborri ntre furnizori, productori i distribuitori ai unei industrii, iar
exemple sunt mari companii precum Toyota sau Honda (Miron, 2003).
Strategia firmei, structura i rivalitatea

Un alt factor ce influeneaz competitivitatea sunt strategiile pe care firmele le elaboreaz

i urmeaz, dar i structura concurenei pe pia i rivalitatea care apare ntre concureni, ca
urmare a structurii pieei. n ceea ce privete strategia firmei, aceasta s-a conturat ca subiect
economic n anii 1950, dezvoltndu-se n perioada imediat urmtoare - anii '60, '70 i '80
(Nicolae, 2013). Nevoia de elaborare a unei strategii de afaceri apare astfel ca necesitii
emergente a firmelor de a controla forele pieelor, odat cu apariia consumului de mas, a
accesului crescut la capital i creditare. n prezent, gradul de sofisticare al mediului de afaceri i
al economiei n general este n strns legtur cu nivelul de profesionalizare al managementului,
inclusiv cu msura n care firmele i elaboreaz strategii de afaceri, ca msur principal de
planificare, anticipare i rspuns la provocrile mediului extern complex (Miron, 2003).

n ceea ce privete structura competiiei de pia i nivelul rivalitii, aceste elemente

afecteaz de o manier direct competitivitatea unei naiuni, industrii sau firme. Studiile de
organizare industrial arat c exist o legtur ntre performana unei firme i caracteristicile
industriei. Aceasta influeneaz mediul extern al firmei, ceea ce se oglindete n comportamentul
acesteia, influennd n cele din urm nivelul de performan. Dintr-o perspectiv a organizrii
indusriale, diferenele n profitabilitate exist la nivelul industriilor din cauza caracteristicilor
structurale ale industriilor care determin strategiile firmelor, comportamentele acesteia i n
consecin performana financiar. n anii 30, Mason (1939) a argumentat c structura de pia
determin profitabilitatea, o vizuiune elaborate n anii 50 de ctre Bains (1956), care explic c
barierele de intrare la nivel de industrie cauzeaz impedimente compeiei, care, n opinia
economitilor interesai de politicile publice, pot deforma alocprile eficiente i n consecin ar
trebui nlturate Eriksena, Knudsen (2003).
Structura competiiei pe pia se refer astfel la modul n care este organizat concurena.
Exist, din acest punct de vedere, mai multe forme ale pieei sau concurenei, i anume:
Concuren perfect o pia cu un numr mare de firme care produc acelai produs;
Concuren monopolistic o pia cu un numr mare de firme oarecum independente;
Oligopol - o pia dominat de un numr restrns de ofertani;
Oligopson - o pia dominat de un numr mare de ofertani i de un numr redus de
cumprtori;
Monopol o pia cu un singur ofertant al unui produs sau serviciu;
Monopol natura o pia cu un monopol n care economiile de scar cauzeaz creterea
eficienei odat cu creterea mrimii firmei;
Monopson o pia cu un singur cumprtor.
n tabelul urmtor sunt schematizate formele principale ale pieei:

Tabel nr 2 Structura de baz a pieei

Structura

Bariere pentru

Numrul

Bariere pentru

Numrul

pieei

comerciani

comercianilor

cumprtori

cumprtorilor

Concuren perfect

Nu

Muli

Nu

Muli

Concuren monopolist

Nu

Muli

Nu

Muli

Oligopol

Da

Puini

Nu

Muli

Oligopson

Nu

Muli

Da

Puini

Monopol

Da

Unul

Nu

Muli

Monopson

Nu

Muli

Da

Unul
Sursa: autorii

Concurena pur sau perfect (polipol homogen) este acel tip de concuren n care
bunurile/pieele i ofertanii sunt omogeni, n ceea ce privete reputaia, localizarea, etc.
Concurena perfect este condiionat de existena urmtoarelor condiii:

Atomicitate - pe o pia oarecare, exist un numr mare de mici productori i consumatori,

fiecare fiind ns att de nensemnat, nct aciunile unuia nu au impact asupra cantitilor
produse sau preurilor de vnzare ale celorlalti, firmele considernd preul dat (price taker);

Omogenitate - bunurile i serviciile sunt perfecte substituibile;

Informaii perfecte i informaii complete - firmele i consumatorii cunosc preurile fixate de

toate firmele, precum i natura tuturor produselor;

Acces la tehnologie - toate firmele au acces la tehnologiile de producie;

Mobilitatea resurselor, incluznd informaia - resursele sunt mobile, firmele productoare

putnd prsi pieele n care nregistreaz pierderi, orientndu-se spre cele profitabile;

Intrare liber - orice firm poate intra sau iei de pe pia dup bunul plac.

Acest model este, n cele mai multe cazuri o aproximaie distant a pieelor reale. n general
exist puine piee care s se apropie de modelul celor perfect concureniale. De exemplu, firmele
nu vor avea niciodat informaii complete unele despre celelalte i vor exista ntotdeauna
anumite costuri de tranzacionare.
Spre deosebire de monopol sau oligopol, unei firme i este imposibil s obin un profit
anormal n condiiile concurenei perfecte, pe termen lung, mai precis, o firm nu poate ctiga
mai mult dect este necesar pentru a-i acoperi pierderile. Dac o firm nregistreaz profituri
anormale pe termen scurt, aceasta se va comporta ca un trgaci pentru ca alte firme s intre pe
pia. Ele se vor ntrece cu prima firm, reducnd preul pieei pn cnd toate firmele vor obine
profituri normale. Concurena perfect este o teorie absolut, deoarece nu exist exemple de
pia perfect competitiv
Monopolul nseamn a avea control asupra ofertei i deci asupra preului, dei nu exist control
asupra cererii i costurilor. Monopolul reprezint capacitatea unei entiti de a hotr unic, n

mod majoritar asupra altei entiti, posibil contrar tendinelor entropice normale. Monopolul
presupune i referirea la o zon geografic. Pe termen mediu, pentru ca profiturile unui monopol
s reziste n timp, se impun bariere de intrare pe pia a unor firme noi. Exist dou tipuri de
bariere pe pia:
a) impuse deliberat de juctori:

Investiii n C&D

Introducerea de noi tehnologii

Investiii n publicitate

Cadrul legal

Politici de fidelizare a consumatorilor

Bariere legate de reputaie i putere de pia: politici ale preului sczut (predatory
pricing), proliferarea brandului.

b) bariere inocente

Economiile de scar

Curbele experienei i ale nvrii.

Tot pia monopol este aceea n care exist mai multe firme care colaboreaz i i

stabilesc mpreun producia i preurile. Fenomenul de cartelizare ofer avantaje firmelor prin
aceea c dei au o cot de pia mai mic dect n cazul unui monopol pur, acestea au garantat un
pre de vnzare superior celui care ar exista n cazul unei piee concureniale.
Pieele imperfecte (oligopol i concuren monopolistic) sunt singurele modele de pia
mai aproape de realitatea economic. Acestea se caracterizeaz prin produse difereniate, adic
destul de asemntoare pentru a fi considerate variante ale unui produs generic, dar destul de
diferite pentru a putea fi vndute la preuri distincte (Voiculescu, 2000, pg. 110). Diferenierea
produselor, noiune introdus de Chamberlin, se bazeaz pe faptul c pe numeroase piee,
firmele vnd produse ce sunt substituibile fr a fi perfect omogene. Diferenele pot proveni fie
din calitatea intrinsec a produsului, fie din condiiile n care acesta este vndut (importana
circuitului comercial, cheltuielile de publicitate, calitatea, etc). De aici deriv dou tipuri de
comportamente specifice ale firmelor. Pe de-o parte, firmele sunt price makers, deoarece
produsele nu sunt complet substituibile, pe de alt parte, concurena nu se mai bazeaz pe pre,
produsele fiind similare.

n realitate, cele mai multe preuri de pe pia implic elemente de monopol, care rezult
din imperfeciunile acesteia, preurile de echilibru nereprezentnd de regul echilibrul ofertei cu
cererea, ci echilibrul forelor economice. De altfel, monopolistul i competitorul se comport la
fel.
Oligopolul este o form a concurenei imperfecte i se caracterizeaz prin:

numrul redus de productori prezeni pe pia, dar care au o for economic mare; se

consider oligopol dac pe pia exist cel puin trei productori;

exist bariere la intrarea pe pia n calitate de productor;

este foarte clar evideniat diferenierea mrfurilor;

productorii dein un oarecare grad de control al preurilor.

n plus, barierele de intrare pentru noii concureni sunt foarte puternice, ca i n cazul

monopolului.
Concurena monopolistic este prezent pe o pia dac exist pe aceasta un numr de
vnztori ale cror produse sunt difereniate. Teoria competiiei monopolistice are ca punct de
plecare teoria monopolului, n sensul n care pe pia se stabilete un pre (de monopol) de
echilibru. Aspectul monopolistic este dat de difereniere care confer unui produs un caracter
singular n anumite privine; aspectul competitiv este dat de posibilitatea prezenei pe pia i a
altor competitori care ofer produse similare, dar nu identice (Chamberlin, 1962).
Aceasta se apropie de concurena perfect prin numrul mare de vnztori, dar se
difereniaz de aceasta prin preferinele puternice pentru produsele unei anumite firme.
Concurena monopolist se apropie i de monopol cci vnztorii decid preul la care i vnd
produsele innd cont de relaia dintre pre i cererea care le este adresat. Se distinge ns de
aceasta prin aceea prin faptul c pentru fiecare firm exist concureni ce produc bunuri
substituibile propriei sale producii.
Monopsonul este un termen care desemneaz o form a pieei cu concuren imperfect,
n cadrul creia o firm sau ntreprindere unic cumpr cea mai mare parte a unei anumite mrfi
sau a unui anumit bun, marf care este furnizat de mai muli productori sau ofertani. Un
monopson este forma extrem a unui oligopson. Pentru a putea fi considerat monopson, agentul
economic trebuie s nu fie concurat de ali cumprtori autohtoni sau strini, produsul trebuie s
fie omogen i s nu poat fi substituit, cel puin pentru o perioad de timp.

Oligopsonul se refer la o form a pieei cu concuren imperfect, n cadrul creia un

numr mic de firme mari cumpr cea mai mare parte a unei anumite mrfi, marf care este
furnizat de mai muli productori sau ofertani. Numrul de solicitani este mic, iar puterea lor
economic este suficient de mare, pentru ca aciunea ntreprins de fiecare firm cumprtoare,
luat separat, s aib un impact semnificativ asupra condiiilor generale de cumprare-vnzare de
pe piaa mrfii respective. Oligopsonul este piaa pe care un numr redus de cumprtori
controleaz puterea de cumprare i, n consecin, dicteaz producia i preul de pia al unui
anumit produs sau serviciu. ntr-un oligopson preurile tind s fie mai mici dect ntr-o pia
liber.
Structurile de pia descrise anterior pot fi analizate din punct de vedere al numrului de
firme i, n concluzie, din punct de vedere al concentrrii acestora. Pentru msurarea concentrrii
pe pia se folosete indicele Herfindahl Hirschman (IHH), care nsumeaz suma ptratelor
cotelor de pia juctorilor.
Indicele se calculeaz dup cum urmeaz:
H = (%CP1)2 + (%CP2)2 + (%CP3)2 +.(%CPn)2, unde CP este cota de pia a juctorului
1, 2, n., un rezultat de 10.000 indicnd o situaie de monopol. Legislaia american ce
reglementeaz achiziiile i fuziunile (Horizontal Merger Guidelines) stabilete, pa baza acestor
indicatori, c exist urmtoarele tipuri de piee, din punct de vedere al concentrrii:

Piee fr concentrare (IHH < 1000)

Piee cu grad de concentrare moderat (IHH 1000 -1800)

Piee cu grad de concentare mare (IHH > 1800).

Ca alternativ la analiza concurenei din prisma numrului de concureni de pe o

pia, se contureaz n anii 80 teoria pieelor contestabile, propus de Willian Baumol. Conform
acesteia, intensitatea de manifestare a concurenei nu depinde n principal de numrul firmelor
participante ci de posibilitatea unor concureni poteniali de a contesta pozitia de monopol a
firmelor deja existente. n opinia sa, o pia este perfect contestabil atunci cnd:

Nu exist bariere de intrare sau intrare

Nu exist costuri irecuperabile (sunk costs) - cheltuieli legate de investiiile pe

care o firm trebuie s le efectueze la intrarea pe pia i pe care nu va putea s le
recupereze n eventualitatea c va dori s prseasc industria/segmentul de
afaceri pe care activeaz; costurile de ieire (exit costs).

Exist acces la un acelai nivel de tehnologie.

Guvernul modelul lui Porter pleac de la ideea c guvernul poate influena competitivitatea
agenilor economici la nivel naional i internaional, politica guvernamental fiind decisiv
pentru depistarea i ncurajarea acelor caracteristici ale mediului naional de afaceri, iar pe de al
parte, guvernul avnd posibilitatea diversificarea surselor de prosperitate n condiiile pstrrii
competiiei deschise. Dup Porter, politicienii ntmpin dou provocri din acest punct de
vedere. n primul rnd, trebuie s identifice care sunt factorii critici care trebuie modelai pentru
creterea competitivitii i n al doilea rnd, trebuie s identifice politicile adecvate pentru a-i
atinge obiectivele. Dei firmele sunt cele care, ntr-un final, creeaz competitivitatea, n ultimii
30 de ani, responsabilitile economice ale guvernelor au crescut, astfel nct rolul acestora n
economie nu poate fi neglijat. n ciuda, sau, de ce nu, n contextul proceselor de globalizare,
guvernele naionale i pstreaz roluri cheie de modelare a contextului economic dar i social.
Un foarte bun exemplu de importan a rolului statului sunt politicile de educaie, care, alturi de
politica i finanarea tiinei, stau la baza crerii economiei cunoaterii. Pe masur ce rile fac
progrsese economice, crete i necesarul de cunotine n economie, iar modul n care sunt
generate educaia i cunotinele este de competena guvernelor naionale. Pentru mai multe
detalii privind influena guvernului n economie vezi capitolul Mediul politic.
ansa explic evenimentele neprevzute i hazardul ntr-o economie. Exemple de evenimente
neprevzute pot fi rzboaiele, ocurile economice i evoluiile neateptate ale preurilor la unii
factori de producie, evoluii neateptate ale pieei financiare, etc.
Modelul Diamantului lui Porter nu este lipsit de limitri, una dintre acestea fiind
evideniat de Dunning (1993). Dunning critic acest instrument analitic, considernd c Porter
nu include explicit firmele i influena lor asupra competitivitii i c subestimeaz globalizarea
activitii economice. Ipotezele pe care Dunning i sprijin critica sunt acelea ale unei valori
economice ce deriv tot mai mult din active create (capital uman, sisteme organizaionale,
politic guvernamental, etc.), i mai puin din resurse naturale. n consecin, avantajele
competitive ale rilor provin mai mult din modul n care acestea reuesc s se organizeze pentru
a-i crea instituiile care sa gestioneze aceste procese, n timp ce competitivitatea deriv din
abilitatea firmelor de fi inovative i a ajunge la costuri mai reduse. n plus, multe din activele ce
dau valoare economiei sunt intangibile, fiind specifice, din nou, firmelor. Aceste ipoteze de lucru
indic o importan mare a firmelor n explicarea competitivitii la nivel naional, ceea ce, n

opinia lui Dunning, nu este suficient de clar explicat n modelul lui Porter. n plus, dup
Dunning, rolul multinaionalelor a crescut, deoarece firmele domestice consider c este mai
avantajos pentru acestea s produc i sau s comercializeze pe piee strine. Dup Dunning, o
firm se angajeaz n activiti transnaionale n primul rnd pentru a-i exploata propriile-i
avantaje. Astfel, Dunning consider c Porter subestimeaz n Diamantul su influena
investiiilor internaionale i un nivel ridicat de internaionalizare a multor sectoare economice,
care pot aduce noi resurse, inclusiv tehnologie, unei economii naionale. n plus, arat Dunning,
nu numai politica guvernamental influeneaz activitatea unei firme, dar i politicile forumurilor
de decizie i politic internaionale, precum Organizaia Mondial a Comerului, Organizaia
Mondial a Muncii, OCDE, etc. n consecin, afirm Dunning, chiar dac avantajele firmei pot
fi explicate iniial prin diamantul porterian n ara de origine a activitii economice, avantajele
multinaionalelor devin n timp internaionale.
2. Modele ale competitivitii la nivel macroeconomic
Analiza competitivitii la nivel macroeconomic este simplificat prin contribuiile a dou
modele, i anume:
a) modelul competitivitii propus de Centrul pentru Competitivitatea Global al Institutului
Internaional pentru Dezvoltarea Managementului (IMD World Competitiveness Center );
b) modelul competitivitii propus de Forumul Economic Mondial (World Economic Forum).
n continuare sunt prezentate aceste dou modele:
a) Centrul pentru Competitivitatea Global al Institutului Internaional pentru Dezvoltarea
Managementului a fost nfiinat n anul 1989 de ctre profesorul Stephane Garelli, elabornd i
publicnd anual Anuare ale Competitivitii ce acoper peste 55 de economii. Institutul
Internaional pentru Dezvoltarea Managementului definete competitivitatea ca fiind un domeniu
al economiei care exprim aciunile i politicile ce descriu abilitatea unei naiuni de a crea
valoare nou i a menine un mediu care s susin conferirea continua de valoare pentru firmele
sale i mai mult prosperitate pentru populaie. Definiii similare stabilesc c noiunea de
competitivitate a a unei ri reprezint capacitatea unei ri, n condiiile pieei libere, de a
concepe, produce i comercializa bunuri i servicii fie de o calitate superioar, fie la un pre
inferior fa de produsele i serviciile oferite de alte ri.

Modelul competitivitii al Institutului Internaional pentru Dezvoltarea Managementului

explic competitivitatea unei ri ca fiind rezultatul interaciunii a patru factori competitivi, ce
sunt compui, la rndul lor, n 20 de subfactori, i anume:
Tabel nr. 3 Factori i subfactori ai competitivitii
Factor

Performana economic

Eficiena guvernamental

Eficiena mediului de afaceri

Infrastructura

Subfactor
o

Economia naional

Comerul internaionale

Investiiile internaionale

Ocuparea

Preurile

Finanele publice

Politica fiscal

Cadrul instituional

Legislaia de afaceri

Cadrul social

Productivitatea

Piaa muncii

Finanele

Practicile de management

Atitudinile i valorile

Infrastructura de baz

Infrastructura tehnologic

Infrastructura tiinific

Sntate i mediu

Educaie

Modelul se bazeaz, pe lng cei patru factori i douzeci de sub-factori detaliai mai sus, pe
patru dimensiuni care contureaz competitivitatea unei ri i sunt de cele mai multe ori
rezultatul tradiiilor, istoriei i sistemului de valori al rii respective. Modelul propus integreaz

aceste dimensiuni ntr-un profil sistemic al competitivitii, fr s ncerce s o cuantifice. Cele

patru dimensiuni sunt:
1) atractivitate versus agresivitate
2) proximitate versus globalitate (n limba englez, globality)
3) active versus procese
4) riscuri asumate individual versus coeziune social.
Cele patru dimensiuni i modul n care acestea influeneaz cei patru factori, i anume
performanele economice, eficiena guvernamental, eficiena mediului de afaceri i
infrastructura, sunt ilustrate n figura de mai jos:
Fig. nr. 2 Ilustrarea competitivitii n modelul Institutului Internaional pentru Dezvoltarea
Managementului

n acest model, agresivitatea este reliefat prin exporturi i investiii i genereaz venituri
n rile de origine, dar nu n mod obligatoriu i locuri de munc. n schimb, atractivitatea unei
ri creeaz locuri de munc n rile receptoare de investiii strine directe, ns poate aduce
venituri sczute datorit stimulentelor conferite de ara receptoare.
Binomul bunuri vs. procese caracterizeaz tendina rilor de a-i administra propriul
mediu competitiv, bazndu-se, cu precdere, fie pe active fie pe procese, n raport de condiiile
fiecreia. Unele naiuni (precum Brazilia, India sau Rusia) pot excela din punctul de vedere al

activelor deinute (pmnt, lucrtori, resurse naturale), fr a fi n mod necesar competitive. Alte
ri (cum ar fi Singapore, Japonia sau Elveia) sunt srace n resurse, dar s-au bazat n mod
fundamental pe valorificarea unor procese sau procedee pe care le-au perfecionat n avans fa
de concuren. n general, rile din cea de a doua grup sunt mai competitive dect cele ce
aparin primei categorii. Se poate considera c infrastructura, puterea industrial i chiar educaia
sau cunotinele deinute sunt active, care s-au acumulat de-a lungul mai multor generaii.
Acestea pot determina o situaie de autosatisfacie n cadrul vechilor naiuni, care confund
uneori bunstarea cu competitivitatea. O naiune poate fi bogat, dar nu i comptitiv (de
exemplu, Elveia aniilor 90), competitiv dar nu si bogat (Irlanda anilor 90, China actual) sau
att competitiv ct i bogat (Elveia n prezent, SUA, Germania). Bogia poate fi important
pentru viitorul competitivitii genernd capital pentru investiii viitoare, dar n acelai timp pote
fi un inhibator al acesteia, genernd o atitudine care se deprteaz de sloganul trage tare ca s
ajungi departe.
n ceea ce privete ideea de proximitate versus globalitate, aceasta se refer la modul n
care rile se poziioneaz fie ntr-o economie a proximitii, fie ntr-una a globalitii. n multe
cazuri, naiunile trebuie s se confrunte cu dou tipuri de economii: economia proximitii i
aceea a globalitii. Mai precis este vorba de dou categorii de activiti economice. Noiunea de
economie a proximitii se refer la desfurarea de activiti tradiionale, precum manufacturi,
servicii sociale i personale (medicale, educaionale), activiti administrative (guvernamentale,
justiie), i n final activiti de sprijinire a consumatorilor (servicii post-vnzare). Aceasta ofer
valoarea adugat utilizatorilor finali, fiind ns, n general, protecionist i costisitoare.
Noiunea de economie a globalitii se refer la desfurarea de activiti la nivel internaional,
de ctre companiile cu activitate la nivel mondial. Aceasta presupune c producia nu este
necesar s fie neaprat adresat utilizatorului final, iar beneficiile sale deriv din avantajul
competitiv obinut la nivelul pieei mondiale. O astfel de organizare este, n general, competitiv
i eficient, prin preurile bunurilor oferite.
Referitor la tendina unui sistem social fie spre ncurajarea asumarea riscurilor individule
fie spre consolidarea coeziunii sociale, aceasta se regsete n modele de sisteme sociale diverse.
Jacques Delors a propus termenul de model social european, la mijlocul aniilor 90, descriind
o alternativ la capitalismul american, prin aceea c forele pieei, creterea economic i
coeziunea social sunt faete ale aceluiai model socio-economic de dezvoltare. Modelul se

bazeaz pe trei axe cheie, a cror importan difer de la un stat la altul: responsabilitate,
reglementare i redistribuire. Sunt conturate n literatura de specialitate urmtoarele modele: cel
nordic, Anglo Saxon, continental, mediteraneean i cel al rilor cathing-up (Iacob, 2013).

Modelul Anglo-Saxon acest model este unul al capitalismului liberal, punnd accentual
pe responsabilitatea individual a oamenilor fa de destinul propriu. Avnd n vedere
nivelul sczut de reglementare al pieei, concurena pe pia este puternic. Transferurile
sociale sunt mai sczute dect n alte ri i mai puin generalizate, fiind orientate n mod
specific ctre grupurile vulnerabile. n cadrul acestuia se pune accentul pe asumarea
riscului, dereglementare, privatizare i reponsabilizare la nivel individual i printr-o
abordare minimalizatoare a sistemului de asisten social. Modelul Anglo-Saxon se
delimiteaz prin procesele de dereglementare, privatizare, prin flexibilitatea forei de
munc i acceptarea unui nivel ridicat de risc. Acest tip de societate cultiv spiritul
antreprenorial.

Modelul Continental European - n cadrul acestuia se pune accentul pe consensul social,

o politic mai echitabil a veniturilor i promoveaz un sistem extins de asisten social.
n cadrul modelului Continental European, se contureaz dou alte modele diferite:
o

Modelul Sud-European - n general, exist transferuri sociale sczute, iar

cheltuielile sociale realizate sunt mai concentrate pentru pensii, existnd tendina
unei retrateri mai timpurii din cmpul muncii. n paralel, familiile joac un rol
important n oferirea unei plase de siguran pentru indivizi. Rata de angajarea
poate fi sczut, n special pentru femei., ce este caracterizat printr-o
infrastructur relativ puin dezvoltat, o uoar relativa reglementare a mediului
de afaceri, o protecie social relativ ampl, precum i prin existena unei
economii paralele i prin costuri ale forei de munc mai reduse. De asemenea,
modelului i este asociat un spirit creator, inventiv, aceast categorie fiind
specific

Italiei, Spaniei, Portugaliei, i chiar unora dintre rile nou-

industrializate.
o

Modelul Nord European, ce este caracterizat de caracterizat de o puternic

stabilitate, un consens social i de reglementri stricte, ce favorizeaz perspectiva
pe termen lung. Consensul social este rezultatul unui dialog social ntre partenerii
sociali, inclusive cooperarea strns a guvernului i a sindicatelor implicate n
sfera economic. Se bazeaz pe un nivel ridicat al proteciei sociale care asigur
o asisten social universal.Este tipic pentru ri precum Germania, Olanda,
Austria, Elveia, unii autori incluznd i Japonia i chiar Taiwan-ul.

Modelul rilor "catching-up" se refer la factorii comoni pe care i-au avut n procesele
lor dezvoltare noile ri membre ale Uniunii Europene n Europa Central i de Est,
precum Republica Ceh, Polonia, Ungaria, Slovacia, Slovenia, Estonia, Latvia, Lituania,
Romnia i Bulgaria. Aceste ri au nregistrat rate de cretere mari, ceea ce a dus la
unele cazuri la polarizarea veniturilor. Unele dintre aceste ri sunt mai aproape de
modelul ango-saxon (rile baltice i Slovacia), altele sunt mai apropae de modelul
continental (Slovenia i Republica Ceh) iar altele (Romnia i Bulgaria) au caracteristici
care le apropie de modelul mediteraneean. Prin cheltuielile mari cu protecia social,
niveluri ridicate de inegalitate i rate sczute ale angajri.

Modelul competitivitii propus de Institutul Internaional pentru Management explic

competitivitatea prin analiza conjugat a acestor dimensiuni. Astfel, globalitatea poate fi asociat
asumrii de riscuri individuale, caracteristic sistemelor sociale de tip aglo-saxon, pentru care
Statele Unite ale Americii i Marea Britanie sunt exponentele principale. n aceste ri afacerile
internaionale au avut un avnt deosebit, bazndu-i competitivitatea pe dereglementare,
privatizare i antreprenoriat, influennd de fapt modul de desfurare a tranzaciilor economice
la nivel internaional.
Coeziunea social a fost pentru mult vreme asociat cu o economie a proximitii, n
care au primat efectele sociale ale competitivitii. Modelele continentale europene ilustreaz
astfel de abordri ale competitivitii, determinate n principal istoric, de revoluiile politice din
secolele XIX i XX. Acetst model de dezvoltare a adus i inovaii manageriale, precum munca
part time, inspirnd modelele de inspiraie anglo-saxon spre o a treia cale, cu scopul de a
diminua efectele sociale negative ale unor politici economice strict axate pe funcionarea pieei.
Pe de alt parte, modelul ia n calcul i impactul culturii i sistemelor de valori asupra
competitivitii. La nceputul secolului al XX-lea, filosoful german Max Weber a studiat, pentru
prima oar, relaia ntre cultur i dezvoltarea economic a unei ri, n cartea sa Etica
Protestant i spiritul capitalismului. Pe baza acestei legturi, modelul competitivitii propus
spre analiz implic i faptul c naiunile concureaz nu numai prin bunurile i serviciile pe care
le produc i comercializeaz, dar i prin sistemele de educaie i valori pe care le au. n acest
sens, modelul pleac de la idea c, pe masur de rile se dezvolt, evolueaz i valorile
acestora, trecnd prin patru etape, i anume:

Accentul pus pe o aplecare intens asupra muncii o faz n care oamenii sunt total
dedicai obiectivelor de munc, dedicndu-i un numr mare de ore

Accentul pus pe acumularea bogiei o faz n care oamenii nc dedic un numr mare
de ore muncii, ns n acelai timp accentul este pe acumularea de bogie, munca pe care
indivizii o depunnd avnd potenialul unei astfel de acumulri.

Accentul pus pe participarea social o faz n care indivizii sunt mai puini interesai
de munc, fiind mai preocupai s participe la conturarea societii n care triesc;
exemple fiind SUA i Europa la sfritul anilor 60.

Accentul pus pe auto-realizare o etap n care indivizii sunt mai concentrai pe propria
lor via, dect pe participarea i schimbarea social.

Institutul Internaional pentru Management propune 10 reguli de aur pentru ca o ar s

fie competitiv, i anume:
1. Asigurarea unui mediul legislativ i administrativ stabil i predictibil
2. Asigurarea unor procese administrative rapide, transparente i responsabile, precum i
reglementri similare care s faciliteze dezvoltarea afacerilor
3. Investiia continu n dezvoltarea infrastructurii economice i sociale
4. Sprijinirea dezvoltrii clasei de mijloc, ca i surs de prosperitate i stabilitate pe termen
lung
5. Sprijinirea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, ca surs de diversificare a
economiei
6. Meninerea unei relaii echilibrate ntre salarii, productivitate i taxare
7. Dezvoltarea unor piee locale, prin promovarea economisirii private i a investiiilor din
partea firmelor naionale
8. Meninerea unui raport echilibrat ntre agresivitate pe pieele internaionale i
atractivittaea pentru afacerile cu valoare adugat
9. Compensarea avantajelor globalizrii cu imperativele unei economii a proximitii,
pentru meninrea coeziunii sociale i a sistemului de valori
10. Distribuirea ctigurilor din competitivitate ctre ceteni, n mod echitabil.

b) Modelul competitivitii propus de Forumul Economic Mondial are la baz msurarea a 12

factori ai dezvoltrii economice, evalund n anul 2008 peste 134 de ri, elabornd Rapoarte ale
competitivitii din anul 1979.
Modelul Forumului Economic Mondial explic competitivitatea pe baza a 4 tipuri de
factori, care corespund de fapt unor 3 modele i etape de dezvoltare economic. Primul set de
factori se refer la condiii eseniale de dezvoltare, precum infrastructura sau instituiile, ceea ce

ar corespunde unor economii aflate ntr-o prim faz de dezvoltare economic, bazat pe factori
de producie. Al doilea set de factori ia n calcul aspecte care conduc la creterea eficienei,
precum funcionarea pieei, sistemul educaiei superioare sau tehnologia disponibil,
corespunznd unei dezvoltri bazate pe o eficien economic crescut. Al treilea set de factori
se refer la elemente ce analizeaz gradul de inovare dintr-o economie, fiind asociai unei etape
superioare de dezvoltare, bazate pe o economie sofisticat i inovativ.
Cele trei seturi de factori, subfactorii afereni i etapele de dezvoltare economic asociate
acestora sunt detaliate n tabelul de mai jos:

Tabel nr. 4 Factori i subfactorii competitivitii n accepiunea Forumului Economic

Mondial
Factor

Sub-factor

Etapa de dezvoltare
economic

Instituii

Cerine de baz

Infrastructur
Mediu macroeconomic

Economii bazate pe factorii de

producie

Sntate i educaie primar

Educaie superioar i formare
profesional

Factori ai eficienei

Eficiena pieelor de bunuri

Eficiena pieei muncii

Economii bazate pe eficien

Dezvoltarea pieei financiare

Dezvoltarea tehnologic
Mrimea pieei

Factori ai inovrii i

Sofisticarea afacerilor

sofisticrii economice

Inovarea

Economii bazate pe inovaie

Sursa: Raportul Competitivitii Mondiale (The Global Competitiveness Report) 2010

2011, pg. 9

Cei patru factori ai competitivitii i sub-factorii asociai acestora au un impact diferit

asupra competitivitii rilor, n funcie de etapa de dezvoltare n care se afl, ceea ce face ca i
msurile i politicile de cretere economic recomandate s fie diferite. Pe msur ce rile se
dezvolt i trec dintr-o faz de dezvoltare n alta, salariile tind s creasc, alturi de
productivitatea muncii, ceea ce face ca i structura economic s se schimbe.
n prima faz de dezvoltare, cea bazat pe factori de producie, economiile se concureaz
ntre ele pe baza factorilor de producie cu care au fost nzestrate natural, cu precdere for de
munc nespecializat i resurse naturale. Pe msur ce salariile cresc i apare dezvoltarea
economic, rile trec la o faz superioar, aceea a eficienei. n cadrul acesteia, rile i dezvolt
procesele productive i i cresc calitatea produselor. ntr-un final, pe msur ce rile se apropie
de o etap a inovaiei, acestea se orienteaz ctre sectoare economice cu o valoare adugat mai
mare, fiind capabile s susin salarii mai mari i standarde de via mai bune. n modelul
Forumului Economic Mondial clasific rile ca aparinnd uneia dintre aceste etape pe baza a
dou criterii:
a) PIB per capita;
b) msura n care economia se bazeaz pe factori, acest aspect fiind msurat prin
ponderea exporturilor de bunuri primare n total exporturi; ipoteza de lucru este c acele ri care
au aceast pondere de peste 70% sunt ntr-o mare msur economii din prima faz de dezvoltare.
Pe baza acestei clasificri a rilor, factorii i sub-factorii primesc ponderi diferite,
deoarece au o importan diferit pentru faza de dezvoltare n care o ar se afl.
Ideea de competitivitate nu este lipsit de critici, cea mai important fiind cea care i
aparine lui Krugman (1994), prezentat ntr-un articol faimos, publicat n revista Foreign
Affairs, ale crei idei principale le prezentm i noi:

MINDLESS COMPETITION

Krugman, P., Competitiveness: A Dangerous Obsession, Foreign Affairs March/April

1994 Issue
Majoritatea oamenilor folosesc termenul de competitivitate fr s se gndesc de dou
ori. Pentru aceste persoane, pare logic analogia ntre o ar i o corporaie, nelegnd c dac

SUA este competitiv pe pieele internaionale aceast lucru poate fi comparabil cu

competitivitatea companiei General Motors.
De fapt, ncercarea de a defini ce nseamn competitivitatea unei naiuni este cu mult mai
problematic dect cea de defini competitivitatea unei corporporaii. Atunci cnd o corporaie nu
i poate onora plile ctre angajai, furnizori sau creditori, atuci aceasta iese de pe pia, fiind
necompetitiv. n schimb, rile nu pot iei din afaceri, indiferent de performana lor economic,
ceea ce face nc de la nceput conceptul de competitivitate naional unul greu de comparat cu
cel al competituvitii firmelor.
n mod naiv, se poate presupune c ceea ce ar indica lipsa de competitivitate a unei ri ar
fi balana sa comercial, ns att n teorie ct i n practic un surplus comercial poate fi att un
semn bun, ct i unul negativ. De exemplu Mexic a fost forat n anii 80 s menin mari
surplusiri comerciale pentru a-i plti dobnzile la datoria sa etern avnd n vedere c investitorii
strini au refuzat s i mai mprumte bani. i, n acest context, Mexic nu ar putea fi descris ca o
economie competitiv, n acea perioad.
Muli autori au ncercat s defineasc competitivitatea ca o combinaie de perforaman
comercial i alte elemente suplimentare. n special, cea mai popular definiie aparine
Preedintei

Consiliului

Consultanilor

Economici

(Council

of

Economic

Advisors):

competitivitatea este abilitatea noastr de a produce bunuri i servicii care trec testele competiiei
internaionale pentru ca cetenii s se bucure de un standard de via ridicat care este att n
cretere ct i sustenabil.
Cu toate acestea, ar trebui analizat ce nsemn aceast definiie pentru rile care nu sunt
angajate intens n activiti de comer internaional, precum SUA n anii 50. Pentru o astfel de
economie, abilitatea de a avea o balan comercial echilibrat e mai mult o chestiune de
management al ratei de schimb. Dar, pe de alt parte, deoarece schimburile comerciale ar avea o
pondere mic n economie, nivelul cursului de schimb ar avea o influen redus asupra
standardului de via. ntr-o astfel de economie, cu schimburi comerciale reduse, creterea
standardelor de via, i n concluzie, competitivitatea, ar fi determinat aproape n ntregime de
factori domestici, mai ales nivelul de productivitate. Cu alte cuvinte, pentru astfel de ri,
competitivitatea ar fi o form amuzant de a denumi "competitivitatea", care nu ar avea nimic de
a face cu concurena internaional.
(....)

n plus, rile nu concureaz una cu cealalt aa cum o fac corporaiile. Coca Cola i
Pepsi sunt pur i simplu firme rivale, consumatorii prefernd un produs sau altul, n detrimenul
celuilalt. Astfel, dac Pepsi este de succes, acest lucru este realizat pe seama diminurii
vnzrilor Coca Cola, obinnd astfel un joc de sum negativ. Pe de alt parte, chiar dac rile
vnd produse similare, concurandu-se, acestea sunt n acelai timp i piee de export una pentru
cealalt, precum i funrnizori de bunuri i materii materii prime. Astfel, dac economia
european nregistreaz progrese, acestea nu sunt realizate n detrimentul economiei americane,
ba dimpotriv, succesul european ar putea nsemna piee mai largi pentru bunurile americane dar
i produse mai calitative i la preuri mai bune furnizate consumatorilor sau productorilor
americani. Cu alte cuvinte, comerul internaional nu este un joc de sum negativ. Atunci cnd
productivitatea crete n Japonia, rezultatul este o cretere a salariilor n Japonia, salariile din
SUA sau Europa nefiind afectate.
(...)
Dac obsesia pentru competitivitate a luat o direcie incorect i duntoare aa cum
pretinde acest articol, ce ce nu se ridic mai multe voci care s susin acest lucru? Rspunsul
este un amestec ntre speran i fric.
n ceea ce privete sperana, mai muli oameni sensibili i-au imaginat c pot folosi
retorica privind competitivitatea pentru a obine obiective necesare de politic economice. De
exemplu, s presupunem c SUA ar avea nevoie s creasc rata de economisire i s i
mbunteasc sistemul educaional pentru a-i crete productivitatea. n acest context, care ar fi
motivul pentru care politicienii nu ar susine aceste obiective cu scopul creterii competitivitii?
Referitor la fric, un economist trebuie s fie foarte curajos pentru a afirma public c o
doctrin pe care au ncurajat-o majoritatea liderilor de opinie este de fapt compolet eronat, mai
ales atunci cnd aceti lideri de opnie demontsreaz cunotine de economie foarte sofisticate
atunci cnd discut despre competitivitate.
(....)
Deci haidei s ncepem s spunem adevrul: competitivitatea este un cuvnt fr
susinere atunci cnd este aplicat economiilor naionale. Iar obsesia pentru competitivitate este
att greit ct i periculoas.
Sursa: traducere i adaptare a textului dup Krugman, M., Competitiveness: A Dangerous
Obsession, From our March/April 1994 Issue