Caso: Revista Capital

Identificacin del Problema: Prisma Presse debe decidir si lanza

revista Capital en septiembre o si debe esperar a que mejoren las
condiciones econmicas. En caso de hacer el lanzamiento, debe
tomar decisiones sobre las polticas de precio, distribucin y
comunicacin.

la

Alternativas:
1.- Lanzar la revista Capital:
Existe conocimiento de la industria de las revistas.
No existe un claro lder de mercado, por lo que podra existir una oportunidad.
+ El 59% de los gerentes de empresas de negocios leen revistas de negocios.
+ La revista tiene una clara diferenciacin respecto de otras del mismo mercado.
- Existe recesin econmica.
- La publicidad en revistas de negocios ha cado en un 20%.
- No existe experiencia en el mercado de las revistas de negocios.
- Reclutamiento de nuevas personas en el rea de negocios.
- Mercado altamente competitivo (existen 9 revistas en el mismo mercado objetivo).

+
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2.- Posponer el lanzamiento de la revista Capital:

+ Una mejorara en la situacin econmica aumentar la publicidad en revistas de negocios

+ Se puede hacer investigacin para definir la identidad de la revista
- No siempre mayor investigacin asegura mejor entendimiento del consumidor.
- Altos gastos en investigacin y desarrollo.
- Al tratarse de un mercado competitivo, esperar podra implicar perder potencial participacin.

Recomendacin:
La revista Capital debe lanzarse en Septiembre debido a que la investigacin de mercado ha
permitido perfilar adecuadamente al cliente objetivo. Adems, existe un alto potencial mercado que
podra ser satisfecho mediante la oferta diferenciada (orientada al cliente) de Capital y que sera
desaprovechado (y probablemente tomado por otros competidores) si el lanzamiento se pospone.