B Quyt m Phn

Bit ht nhng kinh nghim ca ti m

khng cn b ra xng mu.
Chris Harvey - Founder & CEO, ITviec

MC LC
Li m u
1. To dng v th cho mnh khi phng vn
2. Vic m phn lng bt u ngay khi bn gi cv
3. Chun b trc cu tr li cho bui phng vn
4. KHNG nhc n mc lng bn mun TRC KHI nhn c offer
5. T ra cc k ho hng khi nhn c offer
6. Ni vi h bn cn thi gian quyt nh
7. H mun BN! Nh rng bn c nhiu v th hn bn ngh
8. ngh 1 mc lng cao hn
9. Li cui cng

B Quyt m Phn
2

Trc tin, ti s k cho bn nghe mt cu chuyn:

Cng vic u tin ca ti sau khi tt nghip i hc l phn tch ti chnh cho mt
cng ty u t bt ng sn ti Washington, DC. Ti vt qua kh nhiu ng
vin khc cho v tr ny, nhng mc lng th thp hn mong i ca ti.
Su thng sau, Rob, sp ca ti mun tuyn thm mt nhn vin phn tch ti
chnh na v ngh ti gip ng vic ny. ng a mc lng ngh cho mt
ng vin nhng c y ni mnh mun nhiu hn. V, tht ngc nhin, sp ti ng
!
Nhng sp u c tng lng cho em khi em vo lm vic? Ti hi Rob
l v cu khng yu cu! Nu cu hi, ti cho cu mc lng cao hn.
Rob tr li
Vy gi em mun tng lng, ti ni.
Sp ci: Mun ri, cu chp nhn li ngh trc ri!

B Quyt m Phn
3

Cu chuyn ny dy cho ti bi hc gi tr nht v m phn: Bn s

chng nhn c g nu bn khng hi.
Ngay c khi cu tr li l khng th bn mt g? Chng g c! Nhng nu sp
ca bn ng th bn s c mc lng cao hn. Vy nn: hy lun hi!
Tuy nhin, ch l mt trong nhng bi hc m ti c bng nhng kinh
nghim xng mu. V gi bn s bit ht nhng kinh nghim ca ti m
khng cn phi b xng mu.
Cheers,

Chris Harvey
Founder & CEO of ITviec

1)

To dng V Th khi phng vn

V Th ca bn cng cao th cng c li khi m
phn.
to V Th cao, vic ca bn l phi thuyt phc
nh tuyn dng rng bn chnh l ngi ph hp
nht cho v tr ny.

B Quyt m Phn
5

2)

Vic m phn lng bt u ngay

khi bn gi CV

a s u cho rng sau khi c nhn mi c th bt u

m phn lng.

Khng!
m phn lng bt u ngay khi bn lin h vi cng ty
tuyn dng, v l lc bn bt u to dng V Th ca
mnh.
Mi th bn lm (hay khng lm) sau ln lin h u u
nh hng n V Th ca bn

y l nhng iu ti thiu bn cn lm:

CV: khng c (mt) li chnh t (no)

n sm 10 pht cho bui phng vn
Mang mt bn CV phng khi ngi phng vn
khng in CV ca bn

n mc chuyn nghip
Email mt th cm n ngn cho nh tuyn dng
sau khi phng vn

B Quyt m Phn
6

V cn rt nhiu nhng vic khc m bn c th lm tn ln V Th

ca mnh mi khi tip xc vi nh tuyn dng. Tt c ph thuc bn!
C n 80% ng vin lm hng V Th ca mnh khi phng vn. H n
tr, gi mt bn CV y li hay li bing ni Hy xem CV ca ti
trong cover letter thay v lit k im mnh ca mnh.
Tin tt l: gi bn bit.

Hy nm trong top 20% ng vin khn ngoan v tn dng mi

c hi to cho mnh mt V Th tt hn!

B Quyt m Phn
7

3)

Chun b trc cu tr li cho bui

phng vn
Nhng ng vin b loi vng phng vn l do thiu s chun b.
B mt c bt m: hu ht cc cu hi phng vn u tng t
nhau.

Sau y l mt vi cu hi thng dng v ngha tht s ca

chng:

B Quyt m Phn
8

Hy cho ti bit v bn
Dch ra:

Ti mun bit iu g lm bn ph hp cho cng vic ny

Li thng gp:

k lan man v tui th, s thch, v.v., v b qua nhng

chuyn cho thy bn l mt ng vin ph hp. C mt ng vin k v con mo
anh ta nui vi ti (v tt nhin ng vin b loi)

Bn nn:

Chun b mt cu chuyn k cho nh tuyn dng v cc k

nng, kinh nghim ph hp vi cng vic.

B Quyt m Phn
9

Ti sao bn mun tm mt cng vic mi?

Dch ra: Cng vic ny c g hp dn bn?
Li thng gp: Cu tr li mang ngha tiu cc: Ti lm vic thm gi
qu nhiu v mun tm mt cng vic nh nhng hn hay Ti mun tm ch lm
gn nh hn.
c th l l do tht s nhng khng bao gi nn l l do u tin tm vic
mi. Nu bn chn cng vic ch v ch lm gn nh th nh tuyn dng s ngh
bn thch s nhn nh hn l hc hi v pht trin.

Bn nn:

Ni v mc tiu ngh nghip v gii thch v sao cng vic ny s

gip bn t c mc tiu . Hy cho thy bn sn sng cho nhng th thch
mi. Tt c mi l do u phi tch cc v khng ai mun tuyn mt ngi tiu cc
c!

B Quyt m Phn
10

Vi cng vic hin ti, bn lm nhng g?

Dch ra:

Nhng k nng ca bn hin ti c ph hp vi cng vic ca

chng ti khng?

Li thng gp:

K nhng chi tit v kinh nghim khng lin quan n

cng vic m bn ng tuyn. iu ny cng ging nh bn ng tuyn lm Java
Developer m ch ni v nhng .NET project m bn lm.

Bn nn:

Tp trung vo nhng chi tit c lin quan n v tr ng tuyn.

Nu bn np n cho v tr Project Manager, hy k bn dn dt cc nhm ca
mnh nh th no.

B Quyt m Phn
11

Bn c cu hi no khng?
Dch ra: Bn tm hiu g v cng ty chng ti v cng vic ny cha?
Li thng gp:

Ti khng c cu hi no hoc Thi gian ngh php

l bao lu? Nhng cu tr li nh vy s c nh tuyn dng hiu l: Ti
cha chun b g cho cuc phng vn ny v Ti quan tm th cng ty c th
cho ti hn l nhng g ti c th ng gp.

Bn nn:

Tm hiu v cng ty v cng vic cng vi mt vo cu hi lin

quan. y l mt vi cu bn nn hi: Mc tiu kinh doanh ca cng ty l g?
v Thch thc ln nht t c mc tiu l g?

Nu bn c trng b phn tuyn dng phng vn, hy th hi: Tuyn ti s

c li cho s thng tin ca anh/ch nh th no? Chc chn bn s l ngi
u tin hi h nh vy c!

B Quyt m Phn
12

4)

KHNG nhc n mc lng bn

mun TRC KHI nhn c offer
Ch ni v lng l SAU KHI nh tuyn dng a cho bn offer
chnh thc. Nhc n lng trc khi nhn c offer s ch lm
gim V Th ca bn khi thng lng.
y l ngh thut bn hng (sales) kinh in. Tng tng bn l
ngi bn hng. Nu bn mun bn c vi gi cao, bn s ch
n khi bit chc ngi mua thch mn ny ri mi a ra gi
cho n.

B Quyt m Phn
13

Tng t nh vy, hy i n khi bn bit chc nh tuyn dng mun

c bn, ri mi a ra gi ca mnh. Trc khi bit chc iu ny, hy
ch tp trung lm cho nh tuyn dng ngh rng bn l ng vin thch
hp nht cho v tr ny trc ..
Vy bn ni g khi c hi: Mc lng mong i ca bn l g? hoc
Mc lng hin ti ca bn l bao nhiu? Hy bt chc cc chnh tr
gia, trnh tr li cu hi trc tip bng cch i ch (nh trng
lng):

B Quyt m Phn
14

Ti rt mng l anh hi ti cu hi . iu c ngha l anh

suy ngh nghim tc v vic nhn ti vo lm vic vi cng ty mnh.
C l l v (ni v nhng u im, kinh nghim bn c).
Hoc:

Cm n anh v cu hi. Ti c tm hiu v mc lng ca v tr ny

trn th trng v ti tin rng tr lng bao nhiu s khng phi l 1
vn ln nu cng ty tin rng ti l ng vin thch hp. iu ti
quan tm hn l liu ti c kinh nghim v k nng cn thit
gip cng ty pht trin hn hay khng. C th hn, anh c th cho ti
bit thm v (hi cu hi v v tr hoc cng ty).
Ch rng, c 2 cu tr li trn u thnh cng trong vic nh lc hng v
khng tr li trc tip cu hi.

B Quyt m Phn
15

S c lc nh tuyn dng quyt tm yu cu bn a ra 1 con s c th. y l

cch bn nn tr li:

Mc lng hin ti ca ti bao gm thng l X; ti d kin n

s tng ln Y trong ln review ti. Ti coi trng mc tiu ti chnh
v mong i cng vic tip theo ca mnh s c t nht Z% tng
so vi cng vic hin ti. V y l cc cch ti c th to thm
gi tr cho cng ty: (tng V Th ca bn bng cch ch ra cc
cch bn c th gip gii quyt cc vn ca cng ty).

B Quyt m Phn
16

Quan trng nht l cp n con s Y con s m bn s c c cng

vic hin ti. Bn khng ni l bn ang c c Y ri, m bn s c c Y
trong tng lai. iu ny m ch nu bn chuyn vic, mc lng ca cng
vic s t nht tng ng vi Y, hoc hn th cng hp dn. Nh tuyn
dng s hiu dng ny ca bn.
Mt cch tr li khc l:

Theo ti bit, mc lng trung bnh ca v tr ny l t X n Y.

Mc lng mong mun ca ti cng nm trong khong ny.

B Quyt m Phn
17

Khng bao gi a ra 1 con s c th, m lun a ra 1 khong gii hn.

Ngh thut tr gi c bn, nu bn a ra 1 khong t X n Y, nhiu kh

nng mc lng bn nhn c (sau khi tr gi qua li) s l trung bnh
cng ca X v Y. Hy lun Y mc cao hn so vi mong i thc s ca
bn.
Nghin cu mc lng trung bnh ca v tr ny trn th trng trc khi
ni chuyn vi nh tuyn dng tr li cu hi ny 1 cch t tin.

B Quyt m Phn
18

5)

T ra cc k ho hng khi nhn

c offer
Bn c nhn, xin chc mng!!!

Lun t ra cc k ho hng v tch cc khi nhn c offer. Ni vi h rng

bn rt vui mng v bn mong mun c gp mi ngi trong team cng
sm cng tt.

Mc tiu:

t ngi tuyn dng vo mt tm trng tt v trng i ngy

bn vo lm vic vi team. Tm trng tt ny s c li cho bn khi m phn
v lng sau ny.

B Quyt m Phn
19

6)

Ni vi h bn cn thi gian
quyt nh

Bn c th s khng c s chun b kp thi khi nh tuyn dng gi in hoc

email cho bn vi offer. Khng sao ht. Bn khng cn phi quyt nh ngay
lp tc.
Ni vi anh ta l bn rt ho hng, sau ni bn cn phi xem xt li mt
s c hi khc, v ni bn s tr li trong ngy mai.

Mc tiu: c thi gian suy ngh v nhng iu bn s mun hi. iu ny

cng lm cho nh tuyn dng cn nhc chuyn s phi ginh git bn vi 1 s
ni khc ;-).

B Quyt m Phn
20

7)

H mun BN! Nh rng bn c

nhiu V TH hn bn ngh

Hu ht cc ng vin nh gi thp V
Th ca mnh khi c nhn offer. H s
rng nu hi thm na, nh tuyn dng
c th s i v rt offer li.

t mnh vo v tr ca nh tuyn dng.

H tuyn dng v h cn ai gii quyt
vn ca h. H phng vn rt
nhiu ngi v h khng mun tip tc
tn thi gian phng vn na. H cn ai
NGAY LP TC v h cn BN!

Thc t thc s khc xa iu ny!

H ang mong ch tng ngy bn bt
u lm vic!

B Quyt m Phn
21

8)

ngh mt mc lng cao

hn
Bn c nh cu chuyn ti k u sch? ng vy. Khng hi th khng c
g c, - Dont ask, dont get.
V Th ca bn mc cao nht SAU KHI bn c offer v TRC KHI bn
chnh thc nhn li. By gi l lc a ra ngh v mc lng cao hn.
Cn nhc xem bn mun lng bao nhiu, ri cng thm mt cht c
t thng lng. Luyn tp vi 1 ngi bn. Th cu ny:

B Quyt m Phn
22

Ti thc s rt ho hng lm vic y. Ti tin mnh s mang li

nhiu gi tr cho cng ty. Ti cm n mc lng ngh 18 triu/thng,
nhng thc ra mc lng ti mong ch l khong 22 triu/thng, da
trn kinh nghim v nng lc ca ti. Chng ta c th cn nhc mc
lng 22 triu/thng cho v tr ny ch?

B Quyt m Phn
23

Sau , KHNG ni g na. Bn ni ri, gi ti lt nh tuyn

dng.
Hu ht cc nh tuyn dng s khng ng vi yu cu ny. H s ni:
Ti mng l bn cm thy ho hng vi cng vic ny. Chng ti cng
rt mong ch c lm vic vi bn. Tuy nhin, budget ca cng ty ch
cho php chng ti tr cho bn vi mc lng nh trong offer, v chng
ti cm thy l 1 con s tha ng.
Bn ngh nh th l xong? Khng h. Bn vn cn vi qun bi chi.

B Quyt m Phn
24

Bn phi tip tc th hin s nhit tnh v t tin l bn c th to ra

c nhiu gi tr. V d nh:

Ti hiu iu anh va ni. Ti rt ho hng c tham gia team

v ti t tin rng mnh s ng gp c rt nhiu cho cng ty.
Ti ngh kinh nghim v kh nng ca ti hon ton ph hp vi
v tr ny, v iu ng 22 triu.

B Quyt m Phn
25

Sau , KHNG ni g na. Bn c th cm thy khng thoi mi, nhng

khng sao! ng c thm vo 1,2 cu gii thch. C i nh tuyn dng
tr li. a phn h s ni:
Hin ti l gii hn ca budget. Chng ti s xem xt ngh ca bn.
H cng ang lm iu bn va lm: ko di thi gian suy ngh.
Sau , nh tuyn dng c kh nng s quay li v chp nhn ngh ca
bn hoc tng mc lng lc u ln 1 cht: Sau khi cn nhc, chng ti c
th cho bn offer mi l 20 triu/thng. Hurray!

B Quyt m Phn
26

Trong trng hp anh ta ni: Khng, l offer cui cng ca ti, chp
nhn hay t chi offer ny l ty vo bn.
Tt nht l nn suy ngh v quyt nh trc trnh mt thi gian khi ang
in thoi. K c khi nh tuyn dng t chi ngh ca bn, bn c g
mt khng?

Khng!
Tuy nhin nu anh ta ng tng lng ca bn, c ngha bn kim c
thm 2 triu/thng hoc 24 triu/nm, ch vi vic thng lng trong 5
pht. Tuyt vi ch?

B Quyt m Phn
27

9)

Li cui cng

Kh nng thng lng ph thuc hon ton vi V Th m bn c. Hy tn

dng mi c hi bn c to n tng hon ho vi cng ty. V Th cng
cao th th bn cng c c hi thng lng mc lng cao hn.
Nhng V Th tuyt vi cng s khng lm g nu bn khng hi. Vy nn
hy hi!
Nh rng:

B Quyt m Phn
28

Hu ht cc nh tuyn dng u ch cho bn thng lng lng,

nhng hu ht mi ngi chng ai dm th.

Hc hi, luyn tp, v quan trng nht l S DNG nhng nguyn tc

qua kim nghim thc t ny. Xy dng V Th ca bn vi nh
tuyn dng. Nghin cu mc lng trung bnh ca th trng, ng x
chuyn nghip v tn trng.

B Quyt m Phn
29

Lun nh tin c c khi thng lng s l khon tin d dng kim c nht trong
cng vic ca bn. Bn kim thm tin ch bng cch hi!

Thng lng i! Hy nh rng, ITviec lun ng h bn.

Best,

Chris Harvey
Founder & CEO, Itviec

PS Bn c 1 cu chuyn thng lng lng bn cn li khuyn hoc mun chia s? Hy

cho ti bit! Ti s chn 1 vi tnh hung c hi nhiu nht v trc tip tr li trn ITviec
Blog. Click vo y gi cu hi v tnh hung ca bn.

B Quyt m Phn
30