Bi 4

Phng thc thm nhp

Th trng Th gii
www.dinhtienminh.net

Th.S inh Tin Minh

Trng HKT TPHCM
Khoa Thng Mi Du Lch Marketing

Mc tiu chng 4
Hiu cch thc xc nh th trng mc tiu
v nhng yu t nh hng n vic la
chn phng thc thm nhp vo th trng
mc tiu .
Hiu r nhng u, nhc im ca tng
phng thc, t la chn phng thc
ph hp nht vi doanh nghip.

Mc lc

La chn th trng mc tiu

La chn phng thc thm nhp

Cc phng thc thm nhp

Thoi lui th trng

4.1. La chn th trng mc tiu

Mt vic rt quan trng trong k hoch trin khai
chin lc pht trin th trng ton cu l la
chn th trng mc tiu.
Bn bc trong qui trnh sn lc ban u l:
1. Xc nh cc ch tiu v tm quan trng ca tng
ch tiu i vi cc quc gia.
2. Tin hnh thu thp thng tin.
3. nh gi, cho im v sp xp theo th t u tin
cc quc gia .

4.2. La chn phng thc thm nhp

Cc yu t cn lu :
ln th trng v tc pht trin.
Nguy c ca th trng.
Cc qui nh ca Chnh ph.
Mi trng cnh tranh v khong cch vn ha.
C s h tng a phng.
Mc tiu doanh nghip.
Nhu cu kim sot.
Ngun lc ni b.

Minh ha: Phn loi th trng

Cc quc gia Platform (Singapore & Hongkong).
Cc quc gia mi ni (Viet Nam & Philippines).
Cc quc gia pht trin (Trung Quc & n ).
Cc quc gia n nh v chn mui (Hn Quc,
i Loan v Nhp Bn).

4.3 Cc phng thc thm nhp

10

Thm nhp
TTTG t sn
xut trong
nc

Thm nhp
TTTG t sn
xut nc
ngoi

Thm nhp
TTTG ti khu
kinh t t do

4.3.1 Thm nhp TTTG t SX trong nc

ngha:
To ngun vn quan trng tho mn nhu cu
nhp khu v tch ly pht trin sn xut.
Cho php m rng quy m sn xut, nhiu
ngnh ngh mi ra i phc v cho xut khu.
Kch thch cc doanh nghip trong nc i mi
trang thit b v cng ngh sn xut.
Tng cng s hp tc quc t gia cc nc
v nng cao vai tr v tr ca nc xut khu
trn th trng khu vc v quc t

11

4.3.1 Thm nhp TTTG t SX trong nc (tt)

Xut khu
gin tip:

XUT
KHU
TRC
TIP

Th
Trng
Th gii

Text

EMC
FB
ECH
EB
EM
Piggyback

Ghi ch: Export Management Company, Foreign Buyer , Export Commission House, Export Broker, Export Merchants

12

A. Hnh thc xut khu trc tip

13

A. Hnh thc xut khu trc tip (tt)

15

B. Hnh thc xut khu gin tip

16

B. Hnh thc xut khu gin tip (tt)

EMC (Export Management Corp) Cng ty
qun tr xut khu:

18

B. Hnh thc xut khu gin tip (tt)

FB (Foreign Buyer) Khch hng nc ngoi:

19

B. Hnh thc xut khu gin tip (tt)

ECH (Export Commission House) Nh y
thc xut khu:

20

B. Hnh thc xut khu gin tip (tt)

EB (Export Broker) Mi gii xut khu:

21

B. Hnh thc xut khu gin tip (tt)

EM (Export Merchant) Hng bun xut khu:

22

B. Hnh thc xut khu gin tip (tt)

Cooperative Exporting (Piggyback) Xut khu
hp tc:
Nh xut khu bn hng thng qua h thng
phn phi ca mt i tc nc ngoi.
Tn dng c li th knh phn phi c
thit lp sn ca i tc.
Vd: Wrigley (US) thm nhp th trng n
bng Piggyback vi cng ty bnh ko
Parrys.

23

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi

ngha:
Thng qua SX nc ngoi, cc doanh nghip
c th s dng th mnh ca quc gia v ti
nguyn, lao ng Gi thnh phm gim
Gi bn gim.
SX nc ngoi gip tit kim chi ph lin quan
n vn chuyn nh NVL phi nhp ri xut
khu thnh phm.
SX nc ngoi s khc phc hng ro php l
nh thu XNK, hn ngch nhp khu.

24

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

Nhng
GP
Nhng
Quyn TM

Cng ty
100%

SX theo
H

Lp rp
Lin
doanh

Th.S inh Tin Minh

Cu hi
Mt trong nhng nhc im ca hnh thc

nhng quyn kinh doanh l khi hp ng

nhng quyn chm dt, doanh nghip c giy
php c th to ra mt ngi cnh tranh mi
vi chnh mnh. Hy nu suy ngh ca Anh/ Ch
v vn ny. Doanh nghip c giy php cn
phi lm g trong tnh hung ny?

26

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

A. Nhng giy php (License):

Phng thc iu hnh ca mt doanh nghip
c giy php (Licensor) cho mt doanh nghip
khc (licensee) thng qua vic c s dng:

27

Qui trnh sn xut.

Bng sng ch (patent)

B quyt cng ngh (know-how)

Nhn hiu (trade mark)

Chuyn giao cng ngh (technology transfer)

Kiu dng sn phm (Design)

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

A. Nhng giy php u im:

Doanh nghip c giy php thm nhp th
trng vi mc ri ro thp hoc c th thm
nhp th trng m b hn ch bi hn
ngch nhp khu, thu nhp khu cao.

Doanh nghip c giy php c th s dng

nhng cng ngh tin tin, ni ting. T sn
xut sn phm c cht lng cao tiu th
trong nc v xut khu.

28

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

A. Nhng giy php Nhc im:

Doanh nghip c giy php t kim sot c
bn c nhng giy php so vi vic t thit
lp ra cc c xng sn xut do chnh mnh
iu hnh.
Khi hp ng nhng giy php chm dt,
doanh nghip c giy php c th to ra mt
ngi cnh tranh mi vi chnh mnh.

29

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

B. Nhng quyn thng mi (Franchise):

Nhng Quyn l mt hot ng theo bn
Nhng Quyn (franchisor) s cho php bn
Nhn Quyn (Franchisee) s dng thng hiu,
nhn hiu sn phm trong mt khon thi gian
xc nh, i li bn Nhn Quyn phi tr mt
khon ph nht nh cho bn Nhng Quyn.

30

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

B. Nhng quyn thng mi u im:

i vi bn Nhng Quyn:

Gim thiu ri ro v chi ph u t.

Tip cn th trng mi d dng hn.

Khai thc ngun lc ca bn nhn Nhng Quyn.

i vi bn Nhn Quyn

32

S dng thnh qu ca bn Nhng Quyn.

Tit kim thi gian, chi ph v cng sc xy dng

thng hiu mi.

Tha hng nhng li ch cng hng t bn

Nhng Quyn.

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

B. Nhng quyn thng mi Nhc im:

i vi bn Nhng Quyn:

Mt kh nng kim sot.

Thng xy ra tranh chp.

i vi bn Nhn Quyn

33

Chu s kim sot cht ch.

Thi gian chuyn nhng hn ch.

Hn ch tnh sng to.

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

C. Sn xut theo hp ng (Outsourcing):

Sn xut theo hp ng l s hp tc hoc ch
to hoc lp rp sn phm do nh sn xut thc
hin th trng nc ngoi.

34

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

C. Sn xut theo hp ng u im:

Cho php doanh nghip thm nhp th trng
th gii vi ri ro t hn cc hnh thc khc.
Trnh c nhng vn nh vn u t, lao
ng, hng ro thu quan.
To ra s nh hng ca nhn hiu ti th
trng mi.
Gi thnh sn phm c th h nu gi nhn
cng, gi nguyn vt liu ti ni sn xut thp.

35

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

C. Sn xut theo hp ng Nhc im:

Doanh nghip t kim sot quy trnh sn xut
nc ngoi.

Khi hp ng chm dt, doanh nghip c th

to ra mt nh cnh tranh mi vi chnh mnh.

36

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

D. Lin doanh (Joint-Venture):

L t chc trong hai hoc nhiu bn c
chung quyn s hu, quyn qun l, iu hnh
hot ng v c hng quyn li v ti sn.
Nhng u im v kinh t nh: kt hp th
mnh cc bn v k thut, vn v phng thc
iu hnh.
Hnh thc lin doanh cn c nhng hn ch
nht nh nh: khi iu hnh cng ty c th to
ra cc quan im khc nhau v sn xut kinh
doanh, chin lc pht trin.
37

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

E. Hot ng lp rp:
Hot ng lp rp th hin s kt hp gia xut
khu v sn xut nc ngoi.

Cc doanh nghip ch xut khu cc linh kin

ri ra nc ngoi, lp rp thnh mt sn
phm hon chnh.
Bng cch ny h c th tit kim chi ph v
chuyn ch v bo him, tn dng tin lung
thp, t cho php gim chi ph sn xut, h
gi thnh sn phm.
40

4.3.2 Thm nhp TTTG t SX nc ngoi (tt)

F. Cng ty 100% vn nc ngoi:

Khi mt doanh nghip c kinh nghim v xut
khu v nu th trng nc ngoi ln th h
lp c s sn xut nc ngoi.
Nhng u im nht nh nh: tit kim chi ph
vn chuyn, to ra sn phm thch hp vi th
trng nc ngoi, kim sot hon ton sn
xut kinh doanh ...
Nhng im hn ch ca n l s ri ro s ln
hn so vi cc hnh thc thm nhp trn.

41

4.3.3 Thm nhp ti khu kinh t t do

Khu kinh t t do l tn gi ph bin, mt s
nc c th gi theo cch khc. Chng hn c
th gi l khu kinh t c bit (hay c khu kinh
t), khu kinh t m, khu thng mi t do, hay
thm ch n gin ch l khu kinh t, khu t do.
Khu kinh t t do thnh lp trong mt quc gia
nhm thu ht u t trong v ngoi nc bng
cc bin php khuyn khch c bit.
Vic thnh lp cc khu kinh t t do cn nhm
mc tiu kch thch pht trin kinh t ti mt s
a phng km pht trin hn ca quc gia.

42

4.3.3 Thm nhp ti khu kinh t t do (tt)

Cc bin php khuyn khch c bit thng c
p dng thu ht u t vo khu kinh t t do gm:
o To mi trng kinh doanh thun li (min gim
thu, t quy ch nht c th, chnh sch linh hot v
lao ng)
o C s h tng tin li, iu kin sng tht tt cho
nhng ngi lm vic trong khu kinh t ny (dch v
gio dc, dch v y t, vui chi-gii tr t ng cp
quc t)
o V tr a l chin lc (gn vi cng bin, cng hng
khng quc t, gn th trng tiu dng ln)
o Cng cc h tr v u i khc.

43

4.3.3 Thm nhp ti khu kinh t t do (tt)

Khu ch xut l khu cng nghip c bit ch dnh
cho vic sn xut, ch bin nhng sn phm xut
khu ra nc ngoi hoc dnh cho cc loi doanh
nghip hot ng trong lnh vc dch v lin quan n
hot ng xut-nhp khu ti khu vc vi cc u i
v cc mc thu xut-nhp khu hay cc u i v gi
c thu mn mt bng sn xut, thu thu nhp cng
nh ct gim ti thiu cc th tc hnh chnh. iu
hnh, qun l hot ng chung ca khu ch xut
thng do mt Ban qun l khu ch xut iu hnh.

45

4.3.3 Thm nhp ti khu kinh t t do (tt)

Ging nhau gia khu ch xut v khu kinh t m:
o Cc u i nht nh nhm mc tiu pht trin kinh
t ca quc gia.

Khc nhau gia khu ch xut v khu kinh t m :

o Khu ch xut nhm mc tiu chnh l xut khu,
thng nm ti cc khu vc thun tin cho xut-nhp
khu, tc l gn vi cng hng khng hay cng bin.
o Khu kinh t m khng nhng nhm mc tiu xut
khu m cn to cc iu kin u i cho cc doanh
nghip vi nh hng vo th trng ni a, thng
hay c lp ra ti cc khu vc t thun li nht nhm
m mang, pht trin kinh t ti khu vc .

46

4.3.3 Thm nhp ti khu kinh t t do (tt)

Khu kinh t ca khu Vit Nam l mt khng
gian kinh t xc nh, gn vi ca khu quc t hay
ca khu chnh ca quc gia, c dn c sinh sng v
c p dng nhng c ch, chnh sch pht trin
c th, ph hp vi c im tng a phng s
ti nhm mang li hiu qu kinh t - x hi cao nht
da trn vic qui hoch, khai thc, s dng, pht
trin bn vng cc ngun lc, do Chnh ph hoc
Th tng quyt nh thnh lp.

47

4.4 Thoi lui th trng

Cc l do thoi lui th trng:
L lin tc.
Mi trng kinh doanh hay thay i.
Thm nhp sm (vi v).
Cnh tranh qu khc lit.
Phn phi li ngun lc

48

www.dinhtienminh.net