Proiecte economice n comer

SC King Sport SRL

Ects, gr. 1

Ramona Brnc
Andrei Danalache
Adrian Marcu
Alexandra Puiu
Elena Sftian
Snejana ganciuc

1. De ce afacerea respectiv?

Lumea aceasta este o mare sal de sport n care noi ne antrenm pentru a deveni puternici

Plecnd de la concluzia c acest corp al nostru, n care ne

facem veacul temporar, n-ar fi dect o simpl carcas a sufletului
oropsit, tot s-ar justifica nevoia imperioas de a ne ngriji de el, de a
ne menine condiia fizic, de a ne mica puin i de a credita
dictonul "Mens sana in corpore sano". Nici mcar nu conteaz ce
micare facem, jogging, kick-boxing, sal, fitness, tras de fiare, not,
arte mariale, Pilates, spining, yoga, squash, stretching, cycling,
alpinism, role, fotbal, dansuri. Orice e bun i binevenit.
Suntem de prere c sportul contribuie la un stil de via mai sntos , majoritatea dintre
noi practicnd un anumit sport fie din pasiune, fie din simplul motiv de a avea o condiie fizic
ct mai bun iar pentru a practica un anumit sport trebuie i un echipament adecvat. Din acest
motiv ne-am ales s nfiinm un magazin ce comercializeaz produse sportive de calitate, de la
mrci cunoscute precum

Adidas, Nike, Puma etc. Produsele comercializate de organizaia

noastr se adreseaz i persoanelor care nu practic un sport dar prefer un stil de mbrcminte
sport.
Am ales s distribuim articole sportive deoarece sunt n vog, sunt practice i cutate n
special de practicanii de sport dar i de persoane care prefer calitatea atunci cnd achiziioneaz
articole de mbracminte si nclminte .
Societatea comercial King Sport Srl este nfiinat pe pia la data de 1 ianuarie 2012 i
are ca obiect de activitate comercializarea de produse
sportive de marc. Sediul firmei se afl n municipiul
Iai, la adresa:

Bulevardul tefan cel Mare,

nr.15.

Totodat, firma mai are un depozit l i trei magazine de desfacere n Iai :

1. SC King Sport SRL, B-ul Independenei, nr. 12, tel. 0233547877
2. SC King Sport SRL, Pcurari, nr.14, tel. 0233547878
3. SC King Sport SRL, B-ul Alexandru cel Bun, nr. 10, tel.0233547879
Compania are un total de 13 de angajai, n fiecare magazin vor fi cte 3 vnztori, 2
oameni se vor ocupa de gestiunea stocurilor din depozit iar la sediul central vor fi 1 contabil i 1
manager general.
Depozitul magazinului este situat la aceeai adres cu sediul central i are o suprafa de
150 mp.
Cele trei puncte de desfacere au suprafee aproximativ egale, achiziionate prin contract
de vnzare-cumprare, fiecare ocupnd o suprafa de aproximativ 60mp.
Pentru cei ce au ncredere i prefer cumprturile online, firma noastr are i un magazin
virtual la adresa www.kingsport.ro , site pe care consumatorii vor avea la dispoziie toate
detaliile despre produsele de pe stoc(marimi, culori, modele), date de contact ale firmei ct i
adresa de mail unui angajat ce va putea fi contactat n cazul n care totui clienii au nelmuriri
asupra produselor.
Furnizorii notri sunt reprezenati de firme productoare de astfel de articole
vestimentare, din ri din Uniunea Europeana, n special din Germania.
.

2. Bariere la intrare/ieire n domeniul afacerii

Firma S.C.King Sport S.R.L. este o firm nou nfiinat pe piaa ieean, motiv pentru
care se confrunt cu o serie de bariere att la intrarea pe piaa ct i ieirea de pe piaa articlolelor
de mbrcminte i nclminte sport.

Barierele la intrarea pe pia sunt de natura autorizaiilor de funcionare ,actelor

necesare pentru ca afacerea s intre n legalitate ,taxelor pentru nfiinarea firmei ct i puterea
competitorilor existeni pe pia, astfel frma este nevoit s practice preuri mai sczute raportat
la preurile concurenei.
O alt barier important pe care firma o poate ntmpina la momentul lansrii pe pia
este criza financiar actual care determin oamenii s aloce un buget mai mic pentru produsele
de mbrcminte i nclminte.
De asemenea n cazul retragerii de pe pia firma poate ntmpina o serie de bariere de
ieire cum ar fi: stocurile rmase n depozit, imposibilitatea recuperrii valorii integrale a
produselor i a capitalului investit n mijloacele fixe folosite de firm, spre exemplu mobilier,
aparatur electronic. Mai sunt i costurile aferente ieiri din activitatea comercial.

3.Segmentarea pieei

Segmentarea geografic
Firma noastr se adreseaz persoanelor din regiunea de Nord-Est a Romniei, n special
celor din judeul Iai, att din mediul rural ct i din mediul urban. Totui persoanele din mediul
urban prezint un interes mai mare pentru articolele sportive doarece acetia au ansa s practice
mai multe categorii de sport. Obiectivul nostru este s atragem ct mai muli clieni i din mediul
rural care nu practic un sport anume ci sunt adepi unui stil de mbrcminte comod, mai sport.
Segmentarea demografic
a. Venit: Dat fiind faptul c produsele firmei King Sport sunt originale acestea au
un pre destul de ridicat, de aceea se adreseaz persoanelor cu un venit cuprins
ntre 700-1500 de RON/lun.

b. Vrsta:

Oamenii sunt obinuii s practice un sport nc de mici i continu s

fac acest lucru aproape toat viaa de aceeaputem afirma c produsele firmei
noastre se adreseaz persoanelor cu vrsta cuprins ntre 15-50 de ani.
c. Religie, sex i naionalitate : Deoarece sunt produse de uz zilnic, acestea sunt
adresate tuturor persoanelor, indiferent de religie, att persoanelor de sex feminin
ct i celor de sex masculin, de orice naionalitate.
Segmentarea psihografic
Produsele noastre se adreseaz n special persoanelor care desfaoar activiti sportive
ct si persoanelor care prefer articole de nclminte i mbrcminte sport pentru a se simi ct
mai comod n derularea activitailor zilnice.

Doarece sunt articole de nclminte,

mbrcminte, acestea sunt indispensabile omului, deci nu exist persoane ce se exclud din piaa
noastr int.
Ca i concluzie, o atenie deosebit trebuie acordat segmentului de pia localnici Iai,
deoarece n celelalte zone intervine concurena direct reprezentat de magazinele ce
comercializeaz aceleai produse dar i bazaritii ca concureni indireci care comercializeaz
produse similare la un pre mult mai sczut fa de al nostru.
Profiturile cele mai mari ne ateptm s le obinem din segmentul de pia cu un venit
ntre 700-1500 lei, dar ne propunem s atragem i s obinem profit i din segmente de pia cu
venit mai sczut.

4. Obiective

Obiective generale:
Ne propunem s ctigm n primul an de activitate, 15% din piaa articolelor sportive.
Creterea vnzarilor cu 40% n urmtoarele 5 luni de activitate fa de perioada
precedent.

Obiective adiacente:
Atragerea a 20% din clienii concurenei n urmtoarele 4 luni.
Atragerea unui numr minim de 1000 de vizitatori n magazinele noastre n urmtoarele 2
luni
Exitinderea pieei cu 30% n urmtoarele 4 luni.

5. Cheltuieli totale/Cost marginal

Produsele pe care noi le comercializm sunt importate de la productori din Uniunea
European, n special de la productori din Germania. Pentru achiziionarea mrfii, firma
productoare din Germania ne-a fcut dou oferte de achiziionare : fie pltim preul integral al
mrfii productorului+ transport i asigurare, fie ne ocupm noi de plata transportului i a taxei
iar producatorului pltim doar preul mrtfii.
Deoarece firma noastr nu dispune de o main proprie de transport i de personal care s
se ocupe de transportul mrfii, am acceptat oferta productorului de a se ocupa el de transport si
asigurare.
Astfel c suma pe care noi o pltim vnztorului pentru o contitate 1000 buci este de
218000 ron de unde el trebuie s plteasc transportul i asigurarea(deoarece este o ar din U.E
nu se percep taxe vamale):
valoarea mrfii 200000ron
transportul 15000ron
asigurarea 3000ron

Total cheltuieli variabile de achiziionare =218000ron

Cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern=3500 lei

Costul total intern: 218000+ 3500 = 221500 Ron
- Costul unitar de revenire la intern: 221500/1000 = 221,5ron /buc

Calculul costului marginal pentru o comand superioar de 1000 uniti la intern

221500/10000*11000 + 3500 = 247150 Ron
- Cost marginal total: 247150 221500 = 25650 Ron

- Cost marginal unitar: 25650/1000 = 1,57 Ron

6. Analiza SWOT

Analiza SWOT magazin online King Sport

Puncte tari

Puncte slabe

Scutirea plii chiriei spaiului de

vnzare
Posibilitatea inerii unei evidene mult
mai uor n comparaie cu magazinele
offline
Promovare mai intens prin distribuirea
link-ului pe diferite site-uri de
socializare
Costuri reduse
Pagina de internet ofer toate detaliile
despre produse i comand
Imagini cu toate produsele aflate pe
stoc i preurile aferente
Adres de mail a unei persoane din
cadrul firmei ce rspunde un timp util
la toate nelmuririle clienilor

Incertitudinea clienilor cu privire la

calitatea produselor
Imposibilitatea clienilor de a proba
produsele
Livrarea produselor poate dura pn la
3 zile
Frica clienilor de a fi escrocai
deoarece firma nc nu are o notorietate
destul de puternic pe pia

Oportuniti

Ameninri

Distribuirea ct mai des a link-ului siteului astfel predusele fiind cunoscute de

ct mai mult lume
Orientarea progresiv a clienilor spre
magazinele on-line
Dezvoltarea reelei de internet i n
zonele n care momentan nu exist

Calitate slab a reelelor de internet din

anumite zone
Lipsa internetului n unele zone
Criza financiar actual ce determin
renunarea la internet a unor persoane

Analiza SWOT magazin off-line King Sport

Puncte tari

Puncte slabe

Tangibilitatea produselor
Posibilitatea clienilor de a proba
produsele
Achiziionarea produsului imediat, nu
mai intervine timpul de livrare
Posibilitatea personalului de a convinge
clienii s achiziioneze produsele

Oportuniti

Amplasarea magazinului ntr-un loc

greu accesibil
Deplasarea clientului la locul de
vnzare
Cheltuieli ridicate cu cladiri, amenajri,
chirii, resurse umane
Deteriorarea produselor n momentul
probrii de ctre clinei

Ameninri

ndreptarea ateniei clienilor

nencreztori n mediul online spre
magazinul nostru
Participarea la trguri de haine astfel
putem atrage noi clieni
Scderea taxelor i impozitelor
Contracte cu VIP-uri din domeniul
sportului pentru realizarea reclamelor

Concurena puternic pe piaa din

municipiul Iai
Creterea taxelor i impozitelor
Criza econimic actual ce mpiedic
consumatorii s aloce un buget mai
redus pentru mbrcminte/nclminte
Orientarea clienilor spre magazinele
online

Analiza SWOT magazin online i off-line King Sport

Puncte tari

Puncte slabe

Produse de calitate superioar

Publicitare puternic n mass media i
pe internet
Posibilitatea clienilor de a vizualiza
produsele nainte de achiziionare pe
site-ul oficial al firmei
Plata att cu cardul ct i cash
Amplasarea magazinelor n zone intens
circulate
Personal specializat ce ofer detalii
despre produse
Livrarea produselor la domiciliu n
cazul comenzilor pe internet

Oportuniti

Preuri relativ ridicate

Firma este n faza de lansare deci nu
este foarte cunoscut pe pia
Costuri ridicate cu plata chiriilor,
amenajrilor i administrarea site-ului
Perceperea costurilor de transport

Ameninri

Creterea notorietii pe piaa

municipiului Iai
Orientarea clienilor concurenei spre
produsele noastre
Micorarea taxelor si impozitelor
Extinderea cererii pentru produsele
firmei noastre
Retragerea de pe pia a anumitor firme
concurente

Concurena acerb pe piaa

municipiului Iai
Criza economic actuala ceea ce duce
la scderea puterii de cumprare a
consumatorilor
Schimbarea preferinelor clienilor sau
orientarea acestora spre alte produse ale
concurenilor
Creterea taxelor, chiriilor
Calamiti naturale

7. Achiziia de mijloace fixe

Magazin King Sport 1

Nr.
crt

Categorii de
mijloace fixe

U.M

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

Pre
unitar(lei/um)

Cant.

Valoare
lei

buc

40000

40000

-aer condiionat

buc

2200

2200

-central termic

buc

7000

7000

-camere video

buc

1800

3600

-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2000

2000

-gondole

buc

1800

9000

-set birouri+scaune

buc

2000

2000

-computere

buc

2400

2400

-dulapuri vestiar

buc
buc
buc

1
1
1

1800
2100
1800

1800
2100
1800

buc

-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

de

mijloace
73900
9

Magazin King Sport 2

Nr.
crt

Categorii de
mijloace fixe

U.M

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

Pre
unitar(lei/um)

Cant.

Valoare
lei

buc

48000

48000

-aer condiionat

buc

2000

2000

-central termic

buc

6800

6800

-camere video

buc

1800

3600

-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2000

2000

-gondole

buc

1800

9000

-set birouri+scaune

buc

2000

2000

-computere

buc

2400

2400

-dulapuri vestiar

buc
buc
buc

2
1
1

1800
2100
1800

3600
2100
1800

buc

-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

de

mijloace
83300

10

Magazin King Sport 3

Nr.
crt

Categorii de
mijloace fixe

U.M

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

Pre
unitar(lei/um)

Cant.

Valoare
lei

buc

55000

55000

-aer condiionat

buc

1800

1800

-central termic

buc

5000

5000

-camere video

buc

1800

3600

-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2100

2100

-gondole

buc

1800

9000

-set birouri+scaune

buc

2300

2300

-computere

buc

2100

2100

-dulapuri vestiar

buc
buc
buc

2
1
1

1800
2400
1800

3600
2400
1800

buc

-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

de

mijloace
88700

11

Depozit central King Sport

Nr.
crt

Categorii de
mijloace fixe

U.M

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

Pre
unitar(lei/um)

Cant.

Valoare
lei

buc

80000

80000

-aer condiionat

buc

1800

1800

-central termic

buc

8000

8000

-camere video

buc

1800

7200

-sistem de alarm
-sistem
antiincendiu
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2100

2100

buc

2500

2500

-gondole

buc

1800

7200

-set birouri+scaune

buc

2300

2300

-computere

buc

2500

2500

-dulapuri vestiar

buc

1800

5400

-cas de marcat

buc

2400

2400

-telefon
Mijloace
transport

buc

1800

3600

buc

40000

80000

Total
fixe

de

mijloace
204910

12

Sediu central King Sport

Nr.
crt

Categorii de
mijloace fixe

U.M

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

Cant.

Valoare
lei

buc

40000

40000

-aer condiionat

buc

1800

1800

-central termic

buc

6000

6000

-camere video

buc

1800

1800

-sistem de alarm
-sistem
antiincendiu
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2000

2000

buc

2500

2500

-set birouri+scaune

buc

2300

4600

-computere

buc

1900

3800

-dulapuri vestiar

buc

1800

1800

-cas de marcat

buc

2000

2000

-telefon
Mijloace
transport

buc

1800

3600

-gondole

Pre
unitar(lei/um)

Total
fixe

de

mijloace
69900

13

8. Amortizarea mijloacelor fixe n primul an

Nr. Categoria de
crt mijloace fixe

1
2

M1

M2

M3

DC

50 40000
5 14800

48000
14400

55000
12500

80000
21600

40000 263000
14100 77400

800
2960

960
2880

1100
2500

1600
4320

800
2820

-aer condiionat
-centrala termic

2200
7000

2000
6800

1800
5000

1800
8000

1800
6000

9600
32800

440
1400

400
1360

360
1000

360
1600

360
1200

-camer video

3600

3600

3600

7200

1800

19800

720

720

720

1440

360

2500

2500

5000

500

500

2000

2000

2100

2100

2000

10200

400

400

420

420

400

10 19100

19100

21200

23400

15800

98600

1990

1990

2120

2340

1580

9000

9000

9000

7200

34200

900

900

900

720

-set birou+scaune

2000

2000

2300

2300

4600

13200

200

200

230

230

460

-computere

2400

2400

2100

2500

3800

13200

240

240

210

250

380

-dulap vestiar

1800

1800

3600

5400

1800

14400

180

180

360

540

180

Cldiri
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-sistem
antiincendiu
-sistem alarm
3

Dn
Val Val. Val. Val. Val. Val. Aan Aan Aan Aan Aan
(ani) intr. intr. intr. intr. intr. intr. M1 M2 M3 DC SC

Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
-gondole

14

SC

tot.
mijl
fixe

-cas de marcat

2100

2100

2400

2400

2000

11000

210

210

240

240

200

-telefon

1800

1800

1800

3600

3600

12600

180

180

180

360

360

80000

80000

1600

73900

81500

5750

5830

5720

9860

5200

Mijloace
transport

de

Total mijloace
fixe

88700 205000 69900 519000

15

9. Schia magazine(M1,M2,M3)
Toate cele trei magazine ale firmei King Sport vor avea acelai plan de construcie i
acelai design interior, pentru a nu deruta clienii n cazul n care s-au obinuit s achiziioneze
dintr-un magazin anume i la un moment dat acesta vine s cumpere de la alt magazin al firmei,
s i fie uor n orientarea prin magazin.
Magazinele noastre au fiecare o suprafa de 60 mp, fiind ocupat de 2 gondole pe mijloc
de 0.5 metri lime i 5 metri lungime fiecare, vor fi aezate diferite modele de pantofi sport,
ghete, tenii etc iar pe trei dintre pereii magazinului vor fi rafturi unde vom gsi umerae cu
treninguri, tricouri, epci, jachete ct i palete de tenis, mingi. De asemenea avem un stand cu
pliante, brouri i un catalog cu toate modelele de produse de pe stoc .
Schie magazin :

16

17

18

10 Atmosfera tangibil/intangibil

Atmosfera tangibil

Ca i desing al magazinului, am ales ca peretele din fa, cu ua de intrare s fie din sticl
pentru a da posibilitatea oamenilor care circul prin faa magazinului s vizioneze produsele ,
astfel probabilitatea ca numrul persoanelor ce intr n magazinul nostru s creasc este destul de
mare.
Deoarece atmosfera spaiului de vnzare este foarte important n decizia de cumprare a
clientului, magazinul nostru a pus accent pe acest lucru, realiznd astfel un decor ct mai energic.
Pentru a realiza acest lucru, am decis s decoram podeaua nc de la intrare asemeni unei piste,
de-a lungul magazinului cu scopul de a ndruma clientul ctre produsele noastre.
Gondolele sunt de nlime medie i vor fi personalizate n funcie de fiecare categorie de
sport pe care il reprezint produsele aflate la raft. Acestea vor fi amplasate pe trei dintre pereii
magazinului, i doua n mijlocul magazinului, n direcia de deplasare a clienilor n magazin.
Corpurile de iluminat vor fi sub form de mingi , cu lumin puternic, ce vor scoate n
evinden produsele de pe raft.
n prezentarea anumitor game de produse ne vom folosi de manechine realizate dup
nfiarea unor sportivi faimoi, din diferite categorii de sport.
n decorarea magazinului ne-am folosit de culori ce inspir energie precum albastru,verde
ct i alb, o culoare des ntlnit la produsele originale.

19

Atmosfera intangibila

Pentru a putea oferi o atmosfera plin de energie clienilor aflai n magazin , ne-am
propus s difuzm un gen de muzic tehno, deoarece acesta are un ritm alert .
n interiorul magazinului vor fi folosite arome personalizate mrcilor pe care noi le
comercializm ( aroma faimoas din cadrul magazinelor Nike) .
Ca i temperatur , n interiorul magazinului va fi meninut o temperatur constant de
20 grade pentru a favoriza mediul propice cumprturilor ( temperaturile ridicate vor indica o
stare de somnolen) .

11. Digital signage

n cadrul magazinului vom amplasa ecrane touch-screen care vor putea oferi clientului o
imagine 3D cu articolul de mbrcminte selectat, de asemeni acesta va avea posibilitatea de a-i
crea o imagine asupra outfit-ului dorit.
Deasemeni vor fi amplasate ecrane la captul fiecrei gondole prin intermediul crora
clientul va fi informat, cu ajutorul unor clipuri video n care apar diverse vedete din sport,
asupra domeniului n care se utilizeaza fiecare categorie de produse.
Cu ajutorul unor ecrane de dimensiuni mari, vom derula evenimente sportive pe care
clienii notri le pot viziona n timp ce se afla n interiorul magazinului.

20

12. Situatia stocurilor la 31.12.2012

Magazin 1
Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebook

Sortiment

Cantitate

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebook

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
TOTAL
MAGAZIN 1

21

Pret de
achizitie
fara TVA
(Ron)

Valoarea
marfurilor

TVA de
dedus

15
5
10
5
5
10
20
15
5
10
10
5
115
20
5
10
15
10
10
5
20
5
15
10
10
135

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1580

2700
800
1500
700
850
1300
3400
2850
750
2600
2400
1000
20850
3600
800
1000
2100
1400
1000
600
2000
600
2100
1600
1200
18000

648
192
360
168
204
312
816
684
180
624
576
240
5004
864
192
240
504
336
240
144
480
144
504
384
288
4320

250

3720

38850

9324

Magazin 2

Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebook

Sortiment

Cantitate

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebook

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
TOTAL
MAGAZIN 2

22

Pret de
achizitie
fara TVA
(Ron)

Valoarea
marfurilor

TVA de
dedus

15
10
10
20
15
14
10
10
15
20
15
10
164
30
10
5
10
15
10
20
15
15
5
10
5
150

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1580

2700
1600
1500
2800
2550
1820
1700
1900
2250
5200
3600
2000
29620
5400
1600
500
1400
2100
1000
2400
1500
1800
700
1600
600
20600

648
384
360
672
612
436.8
408
456
540
1248
864
480
7108.8
2160
384
120
336
504
240
576
360
432
168
384
144
4944

314

3720

50320

12052.8

Magazin 3
Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebook

Sortiment

Cantitate

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebook

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
TOTAL
MAGAZIN 3

23

Pret de
achizitie
fara TVA
(Ron)

Valoarea
marfurilor

TVA de
dedus

5
10
10
15
5
20
10
5
10
15
15
5
125
10
5
5
20
5
10
15
10
5
15
10
10
120

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1580

900
1600
1500
2100
850
2600
1700
950
1500
3900
3600
1000
22200
1800
600
500
2800
700
1000
1800
1000
600
2100
1600
1200
15700

216
384
360
504
204
676
408
228
360
936
864
240
5328
432
144
120
672
168
240
432
240
144
504
384
288
3768

245

3720

37900

9096

Depozit central
Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Puma
Pantofi sport
Reebook

Sortiment

Cantitate

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebook

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
TOTAL
Depozit central

24

Pret de
achizitie
fara TVA
(Ron)

Valoarea
marfurilor

TVA de
dedus

40
30
30
50
20
30
45
40
35
50
30
20
420
40
25
30
35
40
25
30
30
20
40
50
45
410

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1580

7200
4800
4500
7000
3400
3900
7650
7600
5250
13000
7200
4000
75500
7200
4000
3000
4900
5600
2500
3600
3000
2400
5600
8000
5400
55200

1728
1152
1080
1680
816
936
1836
1824
1260
3120
1728
960
18120
1728
960
720
1176
1344
600
864
720
576
1344
1920
1296
13248

830

3720

130700

31368

13. Advertising/Tehnici Promotionale/PR

Advertising

Pentru a promova produsele comercializate de magazinul nostru , vom apela la reclame

televizate realizate cu ajutorul persoanelor importante din industria sportului ce utilizeaz
predusele comercializate de firma King Sport. Totodat spotul publicitar se va difuza att la
posturile de radio local ct i pe internet, prin distribuirea mesajului publicitar pe diferite site-uri
de socializare.
Vom derula spot-uri publicitare pe ecranele din mijloacele de transport n comun, unde va
fi un flux mare de poteniali clieni.
n cadrul reclamei TV , aceasta se va difuza pe o perioad de 30 de zile, ntre orele
09:00 10:00am si 14:00 16:00pm. La radio reclama va fi difuzat timp de 15 zile , n acelai
interval de timp cu reclamele TV , iar n mijloacele de transport n comun , reclama va fi difuzat
pe o perioada de 10 zile n intervalul orelor 07:00 09:00am si 12:00 14:00pm si 20:00
21:00pm

Tehnici promoionale
Una din tehnicile de promovare a vnzrilor produselor oferite de magazinul King Sport
este reducerea substanial a preului de vnzare, vnzare flash, constnd n avantajul oferit
clienilor de a beneficia de o scdere a preului de vnzare a unui sau mai multor articole n
anumite intervale de timp. (Cu o reducere de 50 %, pret unic, pret-stoc)

25

Vom oferi o tombol, ca tehnic de stimulare a clienilor. Acetia cor putea participa la
tombol doar dac achiziioneaz produse din magazin n valoare de 400 lei. Extragerile
tombolei vor fi direct n magazin, ntre orele 9:00- 10:00 si 18:00-19:00, la o perioad de 3 zile,
timp de 2 sptmni.. La extrageri vor fi 100 de premii:

Premiul I : 20 treninguri Nike

Premiul II: 40 seturi de badminton

Premiul III: 60 mingi fotbal sau baschet

Vom mai oferi clienilor notri i pachete cuplu pe o perioad de 30 de zile, astfel c la
achiziionarea unui produs de o valoare mai mare de 200 lei, acesta va primi i un tricou sau un
rucsac.

Relaii publice (PR)

a. Activiti n interes public
Participarea noastr la proiectul de binefacere Doneaz cel puin 1 LEU va fi dedicat
susinerii elevilor fr posibiliti materiale din mediu rural care sunt motivai s continue
studiile la liceu.
Durata perioadei de binefacere va fi de o luna, astfel din fiecare produs achiziionat de
client se va aloca 5% din preul total acestui scop caritabil.
b. Discursuri
n cadrul trgurilor de nclminte i mbrcminte, directorul general al magazinului
nostru va ine discursuri din domeniu sportului. Scopul discursurilor este de a atrage ct mai
mare numar de clieni n compania pe care o deinem King Sport.
c. Evenimente diverse
Vom inaugura o prezentare de moda cu inutele aferente magazinului nostru. Modelele
vor prezenta fiecare marc n parte, totodat artnd elegana i rafinamentul prin mbinarea

26

plcut a articolelor de sport, printr-o sobrietate plin de gust. Scopul acestui eveniment este de a
atrage oamenii influeni din lumea de afaceri.
d. tiri , comunicate de pres
Contactele cu presa i interviurile vor avea posibilitatea de a ne face cunoscui prin
evenimentul prezentrii de mod.
Unul din obiectivele urmrite de magazinul nostru este de a atrage ct mai muli
cumprtori ntr-un interval mic de timp informndu-i despre produsele deinute de noi.
e. Materiale si publicaii
O modalitate de a extinde informaii despre produsele deinute de magazinul nostru sunt
brourile, materialele video, reviste de specialitate (Prosport si Gazeta Sporturilor) n scopul
promovrii produselor.

14. Digitalizarea vnzrilor-strategie

n condiiile n care King Sport are i un magazin virtual, vnzrile ar putea s scad n
mediul off-line, acest lucru semnificnd faptul c angajaii firmei noastre vor trebui motivai i
recompensai mai mult.
n cadrul magazinelor firmei avem angajai specializai, bine instruii care s tie s ofere
asisten n permanen clienilor notri n ceea ce privete nelmuririle acestora cu privire la
produsele din magazinele noastre .Rolul lor este de a-i ndruma pe clieni i de a-i ajuta n luarea
deciziilor n ceea ce privete achiziionarea produselor. Pentru ca angajaii notri s fie pregtii
s rspund oricrui tip de solicitare din partea clientului, ei vor beneficia de cursuri, respective
training-uri pentru a-i actualiza cunotiinele n domeniul design-ului vestimentar.
O alt strategie pe care o adoptm este aceea de a-i motiva prin bonusuri. Pe msura ce reuesc
s atrag clienii n magazine i s i determine s revin i altdata nu neaparat prin calitatea
produselor dar i prin modul n care acestea le sunt prezentate, ei vor fi recompensai.

27

O alt metod pentru a ne motiva angajaii este aceea de a le da posibilitatea s fac

cumprturile dorite pentru ei din magazinul nostru beneficiind de reduceri. De altfel n perioada
srbtorilor angajaii vor primi cadouri din partea firmei.

28