Cuprins

Sinteza planului.pag. 3
1. Consilul de administraie (al asociailor)
2. Date generale ale afacerii
3. Modul de comercializare i desfacere a produselor
4. Informaii financiare

Capitolul I Afacereapag.7
1. Producie
2. Comer
3. Import-export
4. Prestri servicii
5. Obiectivele

Capitolul II Piaa.pag.9
1. Clienii
2. Produsul
3. Segmentul de pia
4. Concurena

Capitolul III Organizare i conducerepag.11

1. Procesul de producie
2. Conducerea
3. Personalul

Capitolul IV Informaii financiare..pag.13

1. Investiia iniial minim n ustensile
2. Cheltuieli/pung
3. Venituri
4. Dotarea atelierului(optimal)
5. Probabili factori de risc
6. Factori de succes

Bilan contabil.pag.15

Sinteza planului de afaceri

S.C.

SoftwareBugs

S.R.L Tulcea cu sediul n Tulcea, str.Pcii nr.88, judeul Tulcea,

reprezentat prin Bercea Adrian, Botoi Florentin, Tosum Ender, Tudose Alexandru n calitate de
administratori.
Societatea a fost nregistrat n registrul comerului la R26/988/2000
Numr de asociai 4
Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut :

producie
comer
import export
prestri servicii
Capital social:

subscris 12.000.000 lei

vrsat 12.000.0000 lei
Fora de munc: numr total 15 din care:

angajai permanent 8
colaboratori

1.Consiliul de administraie (al asociailor):

l. Bercea Adrian :

n calitate de administrator, de profesie operator calculatoare;

capital social subscris -3.000.000 lei;
capital social vrsat -3.000.000 lei;
2. Botoi Florentin :
3

 n calitate de administrator, de profesie contabil;

capital social subscris 3.000.000 lei;
capital social vrsat 3.000.000 lei;
3. Tosum Ender:

n calitate de administrator, de profesie specialist marketing

capital social subscris 3.000.000 lei;
capital social vrsat 3.000.000 lei;
4. Tudose Alexandru:

n calitate de administrator, director de producie

capital social subscris 3.000.000 lei;
capital social vrsat 3.000.000 lei;

2. Date generale ale afacerii

Descrierea generala a afacerii
Activitatea principala desfurat de ctre societatea noastr o constituie prestarea de servicii
sub forma de comercializare de softwere si confecionarea de pungue pentru cadouri
Produsul oferit
a)Descrierea produsului
Produsul principal al firmei: pungi de hrtie pentru nclminte, confecii, produse
cosmetice, bijuterii, porelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promoionale.

b)Piaa de desface
Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de
parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si porelanuri.
4

c)Cantitate
Cantitatea medie de pungue pentru cadouri confecionate este de 1600 - 5000 de buci lunar, i
n funcie de numrul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia .

d)Preul estimativ
Preul estimativ se stabilete n funcie de: dimensiunile pungii ,calitatea hrtiei folosite si
cantitatea solicitat, acest pre situndu-se ntre urmtoarele valori minime si maxime :

500 lei, plicuri pentru bijuterii, fr nur i ntrituri;

40.000 lei, cu un grad mare de finisare i rezistent.
e)Volumul vnzrilor
Volumul vnzrilor este de aproximativ 30.000.000 lei, cu precizarea ca aceasta valoare suporta
modificri n funcie de numrul de comenzi primite.

3. Modul de comercializare si desfacere a produselor

Modul de comercializare al produselor
Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate.
Asigurarea necesarului de materii prime i materiale consumabile:
Nr.
crt.

Furnizori

Materii prime /
Materiale

u/m

Cantitate

Pre
unitar

Valoare -lei-

S.C. POLIGRAF S.A.

TULCEA

hrtie 70x100

buc.

2.800

1.000

2.800.000

S.C. PANAIT CERNA

S.A. TULCEA

hrtie 45x65

buc.

3.000

500

1.500.000

S.C. CARTOOFIN S.R.L.

BRAILA

hrtie 50x70

buc.

5.000

800

4.000.000

FABRICA MIERCUREA
CIUC

nur gros

6.000

600

3.600.000

S.C. CONFEXIM S.R.L.

BUCURESTI

nur subire

1.000

800

800.000

S.C. ELCTRO-SANITAS
S.R.L. TULCEA

prenadez
diluant
pensule
perforator
cutere

Kg.
L
buc.
buc.
buc.
set

10
5
5
5
5
3

48.000
32.000
2.000
7.000
20.000
25.000

480.000
160.000
10.000
35.000
100.000
75.000

curent electric

Kwh.

1500

2.093

3.139.500

S.C. ELECTRICA S.A.

TULCEA
TOTAL

16.770.000

Modul de desfacere al produselor

Desfacerea acestor produse se realizeaz prin toate unitile mici si mijlocii interesate de aceste
produse n special unitilor cu caracter specializat pe comercializarea de confecii, nclminte,
bijuterii, produse cosmetice, porelanuri, cristaluri sau obiecte promoionale.

Nr.
crt.

Beneficiar

Produs
(diametru
pung)

u/m

Cantitate

Pre unitar
cu T.V.A.
-lei-

Valoare

1.

SC Winmarkt SRL
Tulcea

43x61 61x86

buc.

800
550

5.000
12.000

4.000.000
6.600.000

2.

SC Italia Oro SRL

Tulcea

10x12 15x20

buc.

130
750

1.300
1.500

169.000
1.125.000

3.

SC Caesar SRL Tulcea

70x100

buc.

450

10.000

4.500.000

4.

SC Italian House SRL

Tulcea

70x100

buc.

560

10.000

5.600.000

5.

SC Cristal SRL Tulcea

TOTAL :

61x86

buc.

375

18.000

6.750.000
28.744.000

CAPITOLUL I
AFACEREA

Firma SC SoftwereBugs SRL Tulcea

Firma a fost constituit prin asocierea liber consimita ntre Bercea Adrian, Botoi Florentin,
Tosum Ender si Tudose Alexandru la data de 15.11.2002 . Obiectul de activitate al societii const n
urmtoarele:

1. Productie :
Confecionarea de pungue de hrtie pentru mpachetare i transport diferite obiecte artizanale,
porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att casnic ct i profesional.

2. Comer
Comercializarea tuturor bunurilor i produselor provenite din producia proprie sau de la teri
se face en gros i/sau en detail, prin magazine proprii sau nchiriate, n trguri, piee, locuri publice,
expoziii, n zone de agrement, prin tonete, rulote, chiocuri, n Tulcea i alte localiti din ar.

3. Import-export
Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor menionate n alineatul precedent, cu
respectarea condiiilor prevzute de legea romana.

4. Prestari servicii
Activitatea principal desfurat de societate o constituie prestarea de servicii sub form de
software i activiti conexe n domeniul comercializrii de produse software i confecionarea de
pungue pentru diferite obiective. Cadourile au devenit i la noi o adevrat industrie. Cum orice cadou
trebuie ambalat ct mai atrgtor, am gsit o modalitate simpl, ieftina de a rezolva problema - pungile
de hrtie. Aadar, am considerat ca exista o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit
rezonabil. Piaa pentru asemenea obiecte este n continua cretere .

5. Obiectivele
Principalul obiectiv l reprezint mrirea produciei (de la 5000 buc./lun la 10.000-15.000
buc./lun) ct i diversificarea ei. Este necesar confecionarea pe mai multe dimensiuni, fiindc una este
o pung pentru un parfum, de pilda, i alta este o pung pentru un articol de mbrcminte . Strategia
firmei are n vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de muli clieni cu astfel de comenzi.
Nici o tipografie nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii doar pentru executarea de pungue. Ca
urmare tipografiile pot ndruma clienii ctre firma noastr, astfel aceasta colaborare fiind benefic. n
plus, tipografia ne poate ajuta cu o serie de manopere (tiatul hrtiei, al cartonului, etc.) uurndu-se
astfel munca. La un moment dat am observat c nu se produc suporturi pentru pahare, ceea ce este
oarecum o lacun n ceea ce privete cartonajele scumpe, deosebite, cu un grad mare de finisaj. Ca
urmare, descoperind aceste bree existente pe piaa, vom ncerca s executm i suporturi pentru pahare,
cutii pentru bijuterii, pentru pizza, pentru ambalat prjituri la kilogram, pentru torturi, pentru cri de
vizit, pentru pantofi, parasolare, stand-ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv important l
constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

CAPITOLUL II
PIATA

1. Clienii
Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de
parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii. De regul, acestea doresc pungi personalizate cu sigla i
numele magazinului. n cazul n care clientul dorete personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a
trece la realizarea pungilor. Personalizarea nseamn inscripionarea pe pung a nsemnelor distinctive
ale firmei respective, adic sigla i numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefer s
inscripioneze numai sigla. Alte firme accept i un text cu valabilitate general, de exemplu:
Mulumim c ai cumprat de la noi!", sau un text asemntor. Pentru a evita risipirea inutil a
resurselor am constatat ca cel mai bine este s lucrm numai pe comand . Odat ce un client a lansat o
comand se respect ntocmai i la timp cerinele acestuia. Clientul specific dimensiunile i numrul de
pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i timpul de execuie (n cazul unor comenzi mai mari livrarea se
poate ealona n mai multe zile cu acordul clientului). Astfel nct a doua comand s vin ct mai
repede . Este foarte important s ctigi ncrederea clientului . Exist bineneles i riscuri, mai ales cnd
este vorba de un client nou cu care nu am mai colaborat. ntotdeauna n aceste cazuri solicitam un avans
din partea clientului. n afar de seriozitatea de care am dat dovad prin executarea prompt a
comenzilor, am reuit s ne atragem clienii i prin preurile mici pe care le practicam. Astfel, pungile
mici costa aproximativ 1.800 lei, pe cnd cele mari pana la 15.000 lei bucata. Preul este foarte mic, dac
facem comparaie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe piaa 20.000 - 30.000 lei.

2. Produsul
Produsul principal al firmei - pungi de hrtie.

n general, pungile sunt folosite pentru confecii, nclminte, produse cosmetice, dar i
pentru cadouri sau obiecte promoionale. De exemplu, firme care produc profile din aluminiu,
importatori de utilaje pentru industria lemnului solicit pungi personalizate. Avem i o gam de pungi
mai ieftine (500 lei plicul pentru bijuterii fr nur, fr ntrituri, dar, n general, realizm ambalaje mai
deosebite cu un grad mare de finisare. Cea mai scumpa pung costa aproximativ 60.000 lei, iar preul
scade daca se solicita o cantitate mai mare. La produsele de serie, nu se pltete n avans. Dac clientul
se rzgndete, putem vinde pungile nepersonalizate altuia. n cazul celor inscripionate cu numele unei
firmei, o comand anulat nseamn timp i bani pierdui. Din acest motiv, n contract se specific un
avans de 30-35% pentru acest gen de comenzi. Pentru reclam am realizat un material de prezentare sub
forma unor fluturai. Pentru a scdea costurile am comandat, la nceput, aceste pliante alb-negru. Pe
msura extinderii firmei, vom ncerca sa realizam pliante color, mult mai atrgtoare pentru clieni. O
alt metoda de a ne face cunoscut firma este mica publicitate att n ziarele locale ct i pe posturile
locale de radio i televiziune. Aadar consideram c exist o real oportunitate pentru demararea unei
afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru confecionat asemenea pungi. Manopera
necesar este simpl, uor de executat de ctre oricine. Dar se impune mult atenie i, din acest motiv, o
persoana cu experiena nu poate confeciona mai mult de 100 de pungi pe zi. Vndute cu doar 15.000 lei
bucata , aceasta nseamn un venit de 1.500.000 lei pe zi.

3. Segmentul de pia
Piaa pentru asemenea obiecte este n cretere. Cum am menionat deja, un debueu sigur l
constituie magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. Un alt
debueu l constituie firmele mici si mijlocii, n sezonul cadourilor si a srbtorilor mari.

4. Concurena
Domeniul de concuren l reprezint firmele care confecioneaz pungi de plastic. Acestea
sunt mult mai uor de realizat i, evident, mult mai ieftine, chiar i n cazul celor personalizate. Pungi de
plastic ofer orice bcnie de cartier. O pung de hrtie este de zece ori scump, nsa este mult mai
elegant i delicat. Cu o hrtie de calitate, rezistena ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este
exact diferena ntre artizanat i industrie (i nu este obligatoriu ca industria s ctige ntotdeauna). Un
parfum de renume nu poate fi mpachetat ntr-o punga de plastic. Spre deosebire de ceilali productori
de pungue pentru cadouri (din hrtie ), noi dublm cu hrtie alba pungile mijlocii si mari pentru a le
10

mari rezistena. Totodat, combinaia hrtie alb - hrtie de fata, este mai rentabil dect utilizarea unei
singure hrtii mai groase, deci mai rezistente.

CAPITOLUL III
ORGANIZARE I CONDUCERE

1. Procesul de producie
Mrimea pungilor depinde de preferin clientului, nu de dimensiunile colii de hrtie (care pot
fi 43x61.61x86 sau 70x100 ). Clientul specifica dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor
fi utilizate i timpul de execuie al comenzii (livrarea se poate ealona n mai multe zile ). Coala de
hrtie care poate fi tiprit la tipografie are maxim 70cmxl00cm, dar este foarte greu de manevrat. De
exemplu, pentru a confeciona o pung de 45x32x12, folosim doua coli de 50x70 sau de 43x61. Pentru
ca pierderile sa fie ct mai mici, dimensiunile optime ale hrtiei sunt de 50x70. Foarte important n
calculul necesarului de materie prima este adugarea rezervelor pentru fiecare ndoitur. Pentru
realizarea punguelor, folosim trei tipuri de hrtie, diferite din punct de vedere calitativ si ca pre. Cea
mai ieftin este hrtia tip taiwan, care nu are culori prea vii, dar nc se mai prefera preul mic n
defavoarea calitii. Intenionam s lucrm i cu hrtie laminat, mai rezistent, dar aici ndoiturile trebuie
fcute la stana, pentru ca nu se pot realiza manual. Preferam s lucrm cu mai muli furnizori pentru
variaia imprimeurilor. Fiecare produce 10-20 modele i aa reuim s acoperim mai multe gusturi.
nurul folosit este de dou tipuri :

mai gros de la fabrica din Miercurea-Ciuc;

mai subire din import.
Pentru lipire nu folosim aracet. Acesta face ca hrtia s se ncreeasc. Cel mai recomandat
pentru aceasta operaiune este prenadezul. Pentru folosire, acesta se dilueaz. O cutie de prenadez ajunge
pentru cteva sute de pungi i costa ntre 30.000 si 50.000 lei. Nu trebuie folosit nsa prea mult adeziv,
deoarece acesta face ca punga s arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu este bine s lucrm pung cu
pung. Pungile trebuie aranjate astfel nct sa dam cu adeziv cte 10-15 pungi o dat (nu este nevoie
astfel s repetm operaiunea pentru fiecare pung n parte ). Oferta noastr cuprinde mai multe tipuri de
11

sacoe din hrtie i este foarte flexibil, n funcie de cererea existent. Lucrm n cantiti mici, 50-100
buci, astfel nct clientul s-i dea seama dac ideea lui se poate sau nu aplica. De exemplu, la nceput,
oamenii erau reticeni faa de pungile de format mare, le era team c nu o s in, dar cnd le-am
explicat ca pot transporta linitii doua sticle de coca-cola, adic njur de 4 kg., au nregistrat o cretere
nsemnat la vnzarea acestor produse. Foarte important este verificarea greutii pe care o poate
suporta fiecare model n parte. Punem sticle n ele, le balansm, le agam, testam rezistena cartonului
de la mnere i abia dup aceea le distribuim clienilor.

2. Conducerea
Afacerea este condus de cei patru asociai, avnd i calitatea de administratori ai firmei.
Responsabilitatea conducerii firmei este mprit n mod egal ntre cei patru administratori, astfel:

contactarea

furnizorilor n scopul aprovizionrii cu materiile prime necesare desfurrii

activitii;

cutarea unor noi clieni n vederea asigurrii continuitii obiectului de activitate, precum i
asigurarea numrului de comenzi necesar;

verificarea calitii produselor;

preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare;
angajarea

personalului societii pe baz de contract de munc individual, cu respectarea

legislaiei n vigoare;

semnarea documentelor pentru operaiuni bancare;

semnarea tuturor actelor care angajeaz patrimoniul societii.

3. Personalul
Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel n majoritatea afacerilor. Persoana care
confecioneaz pungile trebuie s dea dovad de multa seriozitate, flexibilitate i s reziste la stres. Ne
ferim s angajm oameni care au familie sau care au diverse alte obligaii. Ei nu-i permit s lucreze mai
mult de 8 ore, iar n cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru avem nevoie. Angajaii au
carte de munc, iar perioada de prob este de 3 luni, timp n care ne dm seama i noi, i ei, dac au
aptitudini pentru aceast munc. Muli renun imediat, alii pe parcurs, astfel c din 10-15 persoane care
12

se prezint n urma unui anun, rmn 2 sau 3. Dar foarte convenabil pentru ei este faptul c pot opta s
lucreze i acas i astfel i programeaz singuri timpul. Necesarul de personal , angajat pe baz de
contract de munc sau contract de colaborare , n condiiile codului muncii i al legii nr.83/1995, este
stabilit de ctre conducerea firmei. Acest personal nu este necesar sa aib o anumit calificare. Angajaii
sunt pltii pe baz de norm individual.

CAPITOLUL IV
INFORMAII FINANCIARE

1. Investiia iniial minim n ustensile:

un perforator
o pensul

20.000 lei
2.000 lei

un set cutere

25.000 lei

un set clete preducea

35.000 lei

-------------------------------------------------Total

82.000 lei

2. Cheltuieli/pung:

hrtie

500 - 1.000 lei

tipar

400 -

900 lei

adeziv + diluant

100 -

200 lei

alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevzute, etc.)

800 - 1.200 lei

------------------------------------------------------------------------------------------------------Total

1.600 - 3.200 lei

13

3. Venituri
Cum o persoan confecioneaz ntre 1600 2000 pungi pe lun, iar personalul nostru este de 4
angajai:

venituri lunare:
o minime

3.200.000

4.000.000 lei/lun

o maxime 84.800.000 100.000.000 lei/lun

( Din aceste sume s-au sczut cheluielile/pung de mai sus )

profit ( mediu ): 28.000.000 36.000.000 lei/lun

( Aceste sume reprezint media aritmetic a veniturilor lunare minus
salariul angajailor permaneni )

4. Dotarea atelierului (optimal)

ghilotina (hrtia poate fi tiat manual sau la tipografie, dar acest lucru reduce capacitatea de
producie);

hrtie pentru pungue (este foarte important s avem stocuri de hrtie pentru a menine
continuitatea produciei);

carton pentru ntrituri;

abloane(confecionate dintr-un carton deosebit);
pensule (de calitate superioar);
adeziv (special, pentru ca hrtia s nu se ncreeasc la lipituri );
nur (divers colorat i elastic, cel rigid nu este foarte bun ).
O investiie util ar fi achiziionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungue
personalizate. Astfel, legtura cu beneficiarii ar fi mult mai uoar i mai rapida n acest mod: azi am
primi comanda, seara am crea cteva modele, iar a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de execuie
ar fi astfel mult mai scurt.

5. Posibili factori de risc

prezentarea neconvingtoare a ofertei;

14

 probleme de ordin tehnic:

defectarea utilajelor n mijlocul unui tiraj;

pan de curent de cteva zile, ceea ce implic ore suplimentare de lucru;

C.E.C-uri emise fr acoperire.

6. Factori de succes

seriozitatea deosebit;
calitatea superioar a produsului (clienii pretenioi impun un nalt standard de execuie );
optimizarea raportului calitate-pre;
campanie de promovare eficient a numelui firmei si a produsului. Clientul trebuie convins
c are nevoie de ceea ce producem;

diversificarea produciei;
rezerv de timp de cteva zile pn la livrare;
dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

S.C. SOFTWAREBUGS SRL TULCEA

BILANT CONTABIL
- mii lei Nr.
Simbol
crt.
cont
1. 1012
2. 121
3. 201
4. 300
5. 301
6. 321
7. 331
8. 345
9. 401

Denumire cont de activ/ Denumire cont de

pasiv
Capital social vrsat
Profit si pierdere
Cheltuieli de constituire
Materii prime
Materiale consumabile
Obiecte de inventar
Producie n curs de execuie
Produse finite
Furnizori

Solduri finale
Debit
Credit
6.000
7.200
500
3.245
580
216
4.850
2.130
11.000
15

10. 411
Clieni
11. 421
Personal remuneraii datorate
12. 431
Asigurri sociale
13. 437
Ajutor de omaj
14. 441
Impozit pe profit
15. 4423
T.V.A. de plat
16. 446
Alte impozite i taxe
17. 5121
Disp. la bnci n lei
18. 5311
Casa n lei
TOTAL SOLDURI FINALE :

3.700

9.000
4.138
28.359

2.800
965
191
2.736
129
238
28.359

16