MC LC

LI M U ...................................................................................................... 1
I. Gii thiu v Incoterms 2010 v nhng iu khon thay i: ................. 2
1. Gii thiu chung v Incoterms 2010:........................................................ 2
2. Mt s thay i ca Incoterms 2010 so vi Incoterms 2000: .................. 2
2.1.V mt kt cu ........................................................................................ 2
2.2. V mt ni dung .................................................................................... 4
II. Ni dung chnh ca incoterm 2010 ............................................................ 6
III. Vn dng v nhng vn pht sinh: .................................................. 10
1. Mt s lu khi s dng incoterms 2010............................................... 10
2. Nhng vn pht sinh khi s dng Incoterms trong thc tin hp
ng: ............................................................................................................. 11
2.1. Vn pht sinh xy ra do bn mua v bn bn thc hin cha ng
yu cu ca vic gii thch cc t ng quan trng v vic dn chiu vo
hp ng nhng bin dng ca thut ng: ............................................... 11
2.2. Vn pht sinh xy ra do trong nhiu trng hp khng th a vo
Incoterms nhng g thc s xy ra trong thc tin giao dch hng ha: .. 12
2.3. Vn xy ra bi cc iu kin lin quan n chuyn ch bng
container: ................................................................................................... 14
2.4. Vn xy ra khi nhiu doanh nghip khng hiu v s dng ng
cc iu kin thng mi c quy nh trong incoterms: ....................... 15
2.5. Ri ro c th xy ra khi doanh nghip t ch ng la chn cc iu
kin thng mi nn khng ginh c quyn k hp ng thng mi v
bo him: ................................................................................................... 16
2.6. Ri ro xy ra do s st trong khu kim tra chng t: ...................... 17
KT LUN ........................................................................................................ 19

LI M U
Trong iu kin hi nhp quc t ngy nay, mun pht trin mi quc gia
u phi tch cc tham gia m rng quan h hp tc kinh t - thng mai. Thc
t chng minh ngoi thng l con ng tt a t nc vo con ng
hi nhp vi xu th pht trin chung cng th gii. Nn kinh t ton cu m
rng, giao dch quc t ngy cng nhiu phc tp, do vy to iu kin thun
li cho hot ng giao dch thng mi pht trin gia cc quc gia khi cc
thng nhn quc t bt ng v ngn ng chu s iu tit khc nhau v tp
qun thng mi d dn ti hiu lm, tranh chp kin tng, Phng Thng mi
Quc t son tho ra Incoterms c nhiu doanh nghip ca nhiu nc trn
th gii cng nhn v p dng v tnh r rng, d hiu, phn nh c tp qun
thng mi ph bin trong bun bn quc t.
Tuy nhin trong khi s dng Incoterms cng khng trnh khi nhiu vn
pht sinh. Chnh v vy m nhm em mun tm hiu k lng hn v vn dng
Incoterms trnh ri ro, tn tht ng tic x ra trong kinh doanh. V vy
chng em chn ti: Incoterms 2010: vn dng v nhng vn pht sinh v
mong nhn c s gp ca Thy sau khi c bi tiu lun.

I. Gii thiu v Incoterms 2010 v nhng iu khon thay i:

1. Gii thiu chung v Incoterms 2010:
Incoterms 2010 l phin bn Incoterms th 8 ca ICC c hiu lc p dng
k t ngy 1 thng 1 nm 2011. Incoterms 2010 s a vo p dng cc thng l
mi nht trong thng mi, cp nht v tng hp mt s cc quy tc c. H
thng phn loi mi ca Incoterms 2010 phn chia quy tc ca 11 thng l
thng mi thnh hai nhm ring bit: (1) Nhm cc quy tc p dng cho tt c
cc hnh thc vn ti v (2) Nhm cc quy tc p dng cho vn ti ng thy.
S iu kin trong Incoterms 2010 gim t 13 xung cn 11. C c iu
ny l nh vic thay th bn iu kin c ca Incoterm 2000 ( DAF, DES,
DEQ, DDU) bng hai iu kin mi c th s dng cho mi phng thc vn ti
l DAT giao hng ti bn v DAP giao ti ni n.
L do chnh dn n s ra i ca Incoterms 2010 l: 10 nm qua k t
khi Incoterms 2000 c hiu lc, mi trng kinh doanh ton cu, tp qun
thng mi quc t, vn ti, cng ngh thng tin, vn an ninh c nhiu
thay i. C th nh s pht trin v m rng ca cc khu vc t do thu quan,
s gia tng ca vic s dng cc phng tin lin lc in t, chng t in t,
nhng mi quan tm v an ninh hng ha sau s kin 11/9 ti M Mc tiu
ca ICC l lun lun ban hnh nhng iu khon thng mi quc t ph hp
vi tp qun thng mi v trnh pht trin v thng mi. Do khi mi
trng kinh doanh ton cu thay i, Incoterms cn phi c sa i, b sung
v cp nht cho ph hp vi tnh hnh mi.
2. Mt s thay i ca Incoterms 2010 so vi Incoterms 2000:
2.1.V mt kt cu
a. Incoterms 2010 bao gm 11 iu kin thng mi
S iu kin trong Incoterms 2010 gim t 13 xung cn 11. c c
iu ny l nh vic thay th bn iu kin c trong Incoterms 2000 l DAF,
DES, DEQ, DDU bng hai iu kin mi c th s dng cho mi phng thc
vn ti l DAT- Giao hng ti bn v DAP- Giao hng ti ni n.
2

b. Cc iu kin thng mi trong Incoterms 2010 chia thnh hai nhm ring
bit:
Incoterms 2000
1. Phn chia theo c im -Nhm E: EXW

Incoterms 2010
- Nhm E : EXW

ca cc iu kin thng - Nhm F: FCA, FAS, - Nhm F : FCA, FAS,

mi quc t

FOB

FOB

- Nhm C: CFR, CIF, - Nhm C: CFR, CIF,

CPT, CIP

CPT, CIP

- Nhm D: DAF, DES, - Nhm D: DAP, DAT,

DEQ, DDU, DDP

DDP

2.Phn chia theo phng - Vn ti a phng thc: Vn ti a phng thc:

thc vn ti

EXW, FCA, CPT, CIP, EXW, FCA, CPT, CIP,

DAF, DDU, DDP

DAT, DAP, DDP

-vn ti ng bin/thy -vn ti ng bin/thy

ni a: FAS, FOB, CFR, ni
CIF, DES, DEQ

a:

FAS,

FOB,

CFR, CIF

Nh vy trong Incoterms 2010, 3 iu khon DAF, DES, DEQ c

thay th bi DAP v DDU c thay th bi DAT
DAT: ngi bn hon thnh ngha v giao hng khi t hng ha (
c d xung khi phng tin vn ti ch hng n) ti cc terminal (l a
im cui cng tp kt ho ca cc cc phng tin thit b chuyn ch bao
gm c ng b / thy / st / khng) hoc ti a im n quy nh.
DAP: ngi bn hon thnh ngha v giao hng khi hng ha (hng ha
cha c d khi phng tin vn ti) c t di quyn nh ot ca
ngi mua ti a im n quy nh
c. Cc iu kin c gii thch r rng hn.
Trong mi iu kin ca Incoterms 2010 u c vit v gii thch rt r
rng. Trc mi iu kin lun c phn hng dn s dng ngn gn, d hiu,
khin cho ngi c c th d dng hiu mt cch c bn c ni dung ca
3

mi iu kin. Cc lu hng dn khng phi l mt phn ca cc quy tc

trong Incoterms 2010, m ch nhm mc ch gip cho ngi s dng hiu r
hn v cc quy tc ny.
2.2. V mt ni dung
a. Phm vi p dng Incoterms 2010
Incoterms 2010 c th c p dng cho c thng mi trong nc v
thng mi quc t
b. Thay i thut ng lan can tu bng thut ng trn tu
Nu nh trong Incoterms 2000, trong phng thc giao hng bng iu
kin FOB, CIF, CFR, ngi bn ch chu trch nhim ti lan can tu (ship rail)
th Incoterms 2010, thut ng ny c thay th bng trn tu (on board
the vessel). Thut ng ra i nhm nhn mnh vic phn chia ri ro t ngi
bn sang ngi mua mt cch r rng hn so vi Incoterms 2000. Vic ly mt
ng ranh gii tru tng v khng chnh xc l lan can tu gy kh khn
khng nh cho doanh nghip xut nhp khu trong vic xc nh im chuyn
giao trch nhim
c. Ph THC ( ph bn bi)
i vi mt s iu khon v giao hng trong ngi bn c ngha v
thu phng tin vn ti v tr cc ph vn ti nh CIP, CPT, CFR, CIF, c
kh nng ph THC ti ni n c tnh vo trong gi bn. Tuy nhin, trong
thc t thi gian va qua c nhiu trng hp ti ni n ngi mua b buc
phi tr khon ph THC ny ti ni n. Nh vy ngi mua phi thanh ton
tin hai ln cho mt khon ph. Chnh v vy ngi mua hin nay rt quan tm
n cc tha thun gia ngi bn v ngi chuyn ch. Do trong Incoterms
2010 lm r hn v trch nhim tr cc khon ph ny, Incoterms 2010 quy
nh ngi bn phi thng bo cho ngi mua v nhng khon ph no bao
gm trong cc ph chuyn ch khi tha thun vi ngi chuyn ch. Nu trong
trng hp theo thng l cc ph bao gm ph THC ti ni n, ngi bn
khng c quyn tnh thm khon ph ny cho ngi mua na
4

d. Chng t in t:
Incoterms trc quy nh cc bn c php s dng trao i thng tin
bng phng tin in t, cng nh cho php s dng chng t in t nu hai
bn ng s dng. Tuy nhin, do nhn thc c tm quan trng cng nh tc
truyn ti thng tin bng phng tin in t, Incoterms 2010 quy nh ngi
mua v ngi bn c quyn s dng chng t in t hoc trao i bng phng
tin in t nu hai bn ng hoc theo thng l hai bn c quyn s dng
phng tin in t. Theo thng l y c ngha rt ln, bi v trong mt s
trng hp mt bn khng c quyn t chi trao i thng tin bng phng tin
in t, chng hn nh bng email
e. Lin quan n an ninh hng ha:
Hin nay sau s kin 11/9 ti M, vn an ninh hng ha v phng tin
vn ti c t ln hng u. Nhiu quc gia hin nay gia tng kim tra an ninh
v hng ha, phng tin vn ti, cc nc quy nh cc bn c lin quan n
hng ha phi c ngha v cung cp cc thng tin cn thit v an ninh hng ha
c php xut khu, nhp khu. Nh vy c s khc bit gia cc th tc
hi quan v cc chc nng lin quan n an ninh. Mt s quc gia c s phn
bit v lut gia hai hot ng ny. Tuy nhin trong cc phin bn Incoterms
trc y khng cp r rng v trch nhim v s phi hp gia ngi mua
v ngi bn lin quan n vic cung cp thng tin lin quan n hng ha. Do
, Incoterms 2010 quy nh c hai bn (ngi mua v ngi bn) c ngha v
phi cung cp cc thng tin v hng ha cho cc bn th ba c lin quan nu h
yu cu c th thng quan v mt an ninh cho l hng.
f. Bo him:
Bo him ch lin quan n iu khon CIP v CIF, theo ngi bn phi
mua bo him cho ngi mua. Theo Incoterms 2000, ngi bn ch phi tun
th theo ng ngha v c quy nh trong Incoterms m khng tnh n s
thay i ca b iu khon bo him mi ra i sau khi Incoterms 2000 c

ban hnh. Do , Incoterms 2010 quy nh khi tin hnh mua bo him ngi
bn phi tun theo nhng thay i ca b iu khon bo him mi
g. Thay i i vi FOB:
Theo Incoterms 2000, im chuyn ri ro t ngi bn sang ngi mua l
khi hng ha qua khi lan can tu ti cng xp hng. Nay Incoterms 2010 quy
nh c th hn v thi im ny, l khi hng ha phi thc s c xp ln
tu ti cng xp hng quy nh.
II. Ni dung chnh ca incoterm 2010
* EXW EX Works :Giao ti xng
Giao ti xng c ngha l ngi bn giao hng, cha thng quan xut
khu v cng cha c bc ln bt c phng tin vn ti no n nhn hng,
khi t hng ha di quyn nh ot ca ngi mua ti c s ca ngi bn
hoc ti a im ch nh.
iu kin ny th hin ngha v ca ngi bn mc ti thiu v ngha v
ca ngi mua mc ti a. Ngi mua phi nhn hng ti a im ca ngi
bn, t thu phng tin vn ti v hng ha, lm th tc v chu chi ph thng
quan xut khu, qu cnh v nhp khu.
iu kin ny c th s dng cho mi phng thc vn ti v c th s
dng khi c nhiu phng thc vn ti tham gia.
* FCA- Free carrier : Giao cho ngi chuyn ch
Giao hng cho ngi chuyn ch c ngha l ngi bn giao hng
thng quan xut khu cho ngi chuyn ch hay cho mt ngi khc do ngi
mua ch nh ti c s ca ngi bn hay mt a im quy nh khc. Cn ch
rng a im giao hng c chn c nh hng n ngha v bc hng v d
hng. Nu a im giao hng l c s ca ngi bn, ngi bn c ngha v
bc hng. Nu vic giao hng ti a im khc th ngi bn khng c trch
nhim phi d hng.

Nu khng c a im giao hng c th no c tha thun ni quy

nh v c mt s a im c th giao hng, ngi bn c th chn a im ti
ni giao hng ph hp nht vi mc ch ca mnh.
iu kin ny c th s dng cho mi phng thc vn ti, ph hp vi
trng hp hng ha c ng trong container, thng c giao ti cc bn bi.
*CPT- Carriage paid to: Cc ph tr ti
Cc ph tr ti c ngha l ngi bn giao hng cho ngi chuyn ch
hoc mt ngi khc do ngi bn ch nh ti mt ni tha thun (nu im
c cc bn tha thun) v ngi bn phi k hp ng v tr cc chi ph
vn ti cn thit a hng ha ti a im n c ch nh.
iu kin ny c hai im ti hn, v ri ro v chi ph c chuyn giao ti
hai a im khc nhau. v vy, trong hp ng cc bn nn quy nh cng r
cng tt a im giao hng v ni n.
iu kin ny c th s dng c cho mi phng thc vn ti v c th
s dng nhiu phng thc vn ti tham gia.
* CIP Carriage and Insurance paid to : Cc ph v bo him tr ti
Cc ph v bo him tr ti c ngha l ngi bn giao hng ha cho
ngi chuyn ch hoc ngi khc do ngi bn ch nh ti a im tha
thun. Ngoi ra, ngi bn cng phi tr chi ph vn ti cn thit a hng
ha ti ni n quy nh.
Trong iu kin ny, ngi bn c ngha v phi mua bo him cho hng
ha tuy nhin ngi bn ch phi mua bo him phm vi ti thiu, nu ngi
mua mun ngi bn mua phm vi ln hn th phi tha thun r vi ngi
bn trong hp ng hoc ngi mua phi t mua.
* DAT- Delivered at Terminal : Giao ti bn
Giao ti bn c ngha l ngi bn giao hng khi hng ha sau khi d
khi phng tin vn ti , c t di s nh ot ca ngi mua ti mt bn
ch nh, ti cng hay ti ni n ch nh. Bn bao gm bt k ni no nh cu
cng, kho, bi container hoc ga ng b, ng st hoc hng khng. Ngi
7

bn chu mi chi ph v ri ro lin quan a hng ha n v d hng ti bn

cng hoc ni n ch nh.
iu kin ny yu cu ngi bn phi c ngha v thng quan xut khu
cho hng ha.
* DAP - Delivered at Place: Giao hng ti ni n
Giao hng ti ni n c ngha l ngi bn giao hng khi hng ha c
t di quyn nh ot ca ngi mua trn phng tin vn ti, sn sng
d ti ni n quy nh.
Ngi bn c ngha v thng quan xut khu, thu phng tin vn ti v
chu mi cc ph trong qu trnh vn ti.
Trong iu kin ny, cc bn nn quy nh cng r cng tt a im giao
hng ti ni n v ngi bn nn k hp ng vn ti n ng a im .
* DDP Delivered Duty Paid: Giao hng thng quan nhp khu
Giao hng thng quan nhp khu ngha l ngi bn giao hng khi hng
ha c t di s nh ot ca ngi mua, thng quan nhp khu, trn
phng tin vn ti ch n v sn sng d ti ni n quy nh.
iu kin DDP th hin ngha v ti a ca ngi bn. Ngi bn khng
ch c ngha v thng quan xut khu cho hng ha v cn c trch nhim thng
quan nhp khu v tr cc khon thu, ph v thc hin cc th tc cho thng
quan xut khu v thng quan nhp khu.
* FAS Free alongside ship Giao hng dc mn tu
Giao dc mn tu ngha l ngi bn giao hng khi hng ha c t dc
mn con tu do ngi mua ch nh ti cng giao hng ch nh. Ri ro v mt
mt hoc h hng ca hng ha di chuyn khi hng ha ang dc mn tu, v
ngi bn phi chu mi chi ph cho ti thi im ny, bao gm c vic thng
quan xut khu.
Cc bn quy nh cng r cng tt a im xp hng ti cng giao hng ch
nh, v mi chi ph v ri ro v hng ha ti a im do ngi bn chu v

cc chi ph ny v chi ph lm hng c th thay i ty theo tp qun ca tng

cng.
iu kin ny ch p dng vi vn ti bin hoc vn ti thy ni a.
* FOB Free On Board : Giao hng trn tu
Giao hng trn tu ngha l ngi bn giao hng, thng quan xut khu,
ln con tu do ngi mua ch nh ti cng xp hng ch nh hoc mua c
hng ha hoc mua c hng ha sn sng giao nh vy. Ri ro v mt mt
v h hng ca hng ha c di chuyn t ngi bn sang ngi mua sau khi
hng ha c xp ln tu v t thi im ny tr i, ngi mua chu trch
nhim hon ton cho mi tn tht c th xy ra i vi hng ha.
Trong iu kin ny, ngi bn phi giao hng ln tu hoc mua sn hng
ha c giao nh vy. Trng hp mua sn ch vic bn hng nhiu ln
trong qu trnh vn chuyn rt ph bin trong mua bn hng nguyn liu.
* CFR Cost and Freight : Tin hng v cc ph
Tin hng v cc ph c ngha l ngi bn phi giao hng, thng quan
xut khu, ln tu hoc mua hng giao nh vy. Ngi bn phi k hp ng
v tr cc chi ph v cc ph cn thit a hng ha n cng n quy nh.
iu kin ny c hai im ti hn khc nhau. a im chuyn giao ri ro
t ngi bn sang ngi mua l ti cng xp hng trong khi chi ph li c
phn chia ti cng n theo quy nh. Chnh v vy, trong hp ng, cc bn nn
quy nh cng r cng tt a im gi hng cng nh a im d hng.
* CIF Cost, Insurance and Freight : Tin hng, ph bo him v cc ph
Tin hng, ph bo him v cc ph c ngha l ngi bn phi giao hng
ha thng quan xut khu ln tu hoc mua hng c giao nh vy. Ngi
bn phi c trch nhim k hp ng vn ti v tr cc chi ph cn thit a
hng ha n ni n quy nh.
Ngoi ra, ngi bn cng phi mua bo him bo him cho nhng ri ro
ca ngi mua v mt mt v h hng hng ha trong qu trnh vn chuyn.

III. Vn dng v nhng vn pht sinh:

1. Mt s lu khi s dng incoterms 2010
- Incoterms ch p dng cho hp ng mua bn hng ha dng vt cht (
hu hnh), khng p dng cho hng ha phi vt cht ( v hnh)
- Tnh lut ca Incoterms:
+ Incoterms ra i nm 1936, qua 7 ln sa i, 8 bn c gi tr nh nhau
+ Khi p dng Incoterms cc bn c th tha thun them nhng quy nh
khc tri vi Incoterms
+ Incoterms do ICC ban hnh, cc bn tha thun dn chiu trong hp ng
nhng khng c ngha mc nhin ICC l trng ti phn x tranh chp.
- Incoterms khng th thay th cho hp ng mua bn quc t , n ch l
mt phn ca hp ng mua bn
- Incoterms khng lm cho hp ng y . Incoterms ch r bn no
trong hp ng mua bn c ngha v thu phng tin vn ti hoc mua bo
him, khi no ngi bn giao hng cho ngi mua v chi ph no mi bn phi
chu. Song, Incoterms khng ni g ti mc gi phi tr hay phng thc thanh
ton. ng thi, Incoterms cng khng cp ti s chuyn giao quyn s hu
v hng ha v hu qu ca vic vi phm hp ng. Nhng vn ny thng
c quy nh trong cc iu khon khc ca hp ng hoc trong lut iu
chnh hp ng. Cc bn nn bit rng lut a phng c p dng c th lm
mt hiu lc bt k ni dung no ca hp ng, k c iu kin Incoterms
c chn
- Hn ch s dng cc tp qun, thi quen thng mi t pht trong hot
ng mua bn
- Trong trng hp chuyn ch hng ha bng container s dng vn ti
ng thy, nn la chn iu kin FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CFR, CIF
- Nn la chn iu kin Incoterms sao cho DN Vit Nam ginh quyn
thu tu v mua bo him cho hng ha

10

2. Nhng vn pht sinh khi s dng Incoterms trong thc tin hp ng:
2.1. Vn pht sinh xy ra do bn mua v bn bn thc hin cha ng yu
cu ca vic gii thch cc t ng quan trng v vic dn chiu vo hp ng
nhng bin dng ca thut ng:
Nhng t vit tt nh FCA, FOB, CIF c th c xem nh l nhng t
ng quan trng trong Incoterms, nhng t ny, khi c s dng, xc lp
mt s quyn v ngha v, nhng t ng quan trng ny khng th b hiu lm
tr phi chng c gn mt ngha c th do nguyn tc gii thch no . Ch
tun theo cch gii thch khng th thiu c theo Incoterms. Trong trng hp
thiu s gii thch xc ng, cc thng gia c th gp s hiu lm ln
Trong mt s trng hp cc bn c th la chn mt cch din t khng
ng vi Incoterms hoc thng nht vi bt k iu kin no c trnh by
trong Incoterms. Mt vi v d: (1) iu kin CFR thng xut hin trong cc
trng hp ng mua bn l C&F. Trong mt s trng hp, CFR c ghi
thnh C+F. Nhng tt hn, v mc ch r rng, khi s dng iu kin ny nn
vit theo cc vn bn chnh thc hoc (2) trong hp ng ghi FOB+I. y r
rng l cc bn c cng thm ngha v mua bo him cho ngi bn. Nhng
khng r rng y c phi l loi ngha v tng t m ngi ta c th tm thy
trong iu kin CIF hay CIP khng. Hu qu l tranh chp c th pht sinh khi
thm ngha v mua bo him cho ngi bn khi n xut hin trong mt iu
kin khc .
Bn cnh cng khng t nhng hp ng mua bn ca cc doanh nghip
Vit Nam vi cc doanh nghip nc ngoi thng c km nhng thut ng
nh: IO (in out), FO( free out), plant, stowed ( y l nhng thut ng thu
tu dng ch mi quan h gia ch tu v ngi thu tu ch khng phi gia
ngi mua v ngi bn). V th trong nhiu trng hp doanh nghip nhp

11

khu ca ta bt li, t chi chng t thanh ton do ngi bn xut trnh vi l do

khng ph hp vi Incoterms, tranh chp xy ra
trnh nhm ln v nhng vn pht sinh c th xy ra trong kinh
doanh, cc thng nhn cn ghi r phin bn Incoterms no c ng dng i
vi hp ng ca mnh, phi dn chiu r rng vo hp ng VD: FCA
Incoterms 2010. Nht l khng c s dng nhng bin dng Incoterms v
khng a thut ng thu tu vo hp ng. Mun quy nh thm ngha v g
khc vi Incoterms th phi ghi r trong hp ng. VD: ngi bn phi chu
chi ph d hng khi tu ti cng d ( i vi CIF)
2.2. Vn pht sinh xy ra do trong nhiu trng hp khng th a vo
Incoterms nhng g thc s xy ra trong thc tin giao dch hng ha:
Cc thc tin thng mi khng ging nhau mi ni trn th gii. Do ,
iu Incoterms c th lm l khng ngoi vic phn nh thc tin thng dng
nht. Tuy nhin trong nhiu trng hp ngi ta khng th thy c thc tin
thng mi thng nht v mt bc d hng ha. Trong Incoterms quy nh, theo
iu kin FCA khi hng ha c tip nhn, phn sa i lm r ngha v
ca ngi bn phi bc hng ln phng tin gom hng ca ngi mua, v
ngha v ca ngi mua phi d hng khi hng c giao vn chuyn tip
trn phng tin n ca ngi bn, vic ny th hin c tnh h tr trong mt
bc d hng ha khi giao dch
Nhng ngi ta li khng th tm thy c quy nh v bc d hng ln
tu theo iu kin FOB v d hng khi tu theo iu kin CFR v CIF. y,
loi hnh tu vn ti v phng tin bc d hng ha mi cng bin s quyt
nh vic m rng ngha v ca ngi bn theo iu kin FOB v loi hp ng
ngi bn phi chp nhn v li ch ca ngi mua theo iu kin CFR v
CIF.Do , trc khi hp ng mua bn c k kt, cc bn nn tm hiu mt
cch chc chn xem liu c bt k tp qun ring bit no ca cng ni hng ha
c bc ln theo iu kin FOB hay khng, bi v nhng tp qun ny rt khc
nhau nhng cng khc nhau v c th gy bt ng cho bn khng c bo
12

trc. V d, nu hng ha c bc ln mt chic tu cng ca nc ngi

bn, v theo iu kin FOB ngi mua phi ch nh mt chic tu, anh ta nn
xc nh mt cch chc chn vic pht sinh thm nhng chi ph no c th c
km vo gi cc vn ti theo iu kin FOB v liu c th c thm chi ph no
m anh ta phi gnh chu do vic bc hng ln tu hay khng.
im FOB truyn thng l im m ri ro v chi ph s chuyn t ngi
bn sang ngi mua khi hng ha qua lan can tu ti cng bc hng b ch trch
l khng phn nh nhng g thc s din ra ti cc cng bin. Tuy nhin, k t
nhng nm 1700, nhiu tp qun ca cng v cc thc tin thng mi c
pht trin xung quanh khi nim im FOB. Cho d mt cch din t khc c
l cng phn nh tt hn thc tin thng mi ngy nay, s lm ln kh c th
c ngn chn mt cch hon ton nu mt khi nim c bn nh l im FOB
truyn thng b thay i. V nhng l do nh th, im FOB c quyt nh
gi li trong Incoterms 2000 v 2010
Trong iu kin EXW, thc tin thng mi kh thng nht ch ngi
bn h tr ngi mua nhng vn lin quan ti bc hng ln phng tin gom
hng ca ngi mua, hoc l mang hng ha ra b bc d hng hay bc hng
ha ln phng tin. Tuy nhin, trong EXW, ngi bn khng c ngha v phi
h tr, anh ta ch c mi vic phi m bo hng ha sn sng cho ngi mua.
Nu ngi mua mun m bo tng ngha v ca ngi bn, anh ta phi ng
vi ngi bn ti thi im hp ng c k kt. i khi iu ny c thc
hin bng cch thm t loaded (bc hng) sau iu kin EXW (EXW
loaded). Tuy nhin, phn thm nh vy khng r rng liu ri ro ca ngi bn
do mt mt hay tn tht hng ha c b tng thm hay khng khi thm cng vic
bc hng. Cc bn nn lm r liu khi thm t loaded (bc hng) c ngha l
ri ro bc hng thuc v ngi mua hay ri ro bc hng thuc v ngi bn
(loaded at sellers risk v loaded at buyers risk

13

Nu mun ngi bn gnh chu ri ro trong nhng cng vic bc hng, cc

bn nn son hp ng s dng iu kin thng mi FCA, k t Incoterms
2000, iu kin FCA c lm r l ngi bn phi bc hng ln phng tin
vn ti do ngi mua ch nh. Vic la chn iu kin FCA thay th vic thm
t bc hng sau iu kin EXW c th gip cho cc bn gii thch, mt cch
hon ton xc ng, iu kin thng mi, ngc li bt k phn t b sung
no cng c th gy ra nguy him cho h. Tuy nhin, khi s dng FCA thay th
EXW cng c th chuyn ngha v thng quan hng ha t ngi mua sang
ngi bn, iu m cc bn c th hay khng mun.
2.3. Vn xy ra bi cc iu kin lin quan n chuyn ch bng container:
Cc tp qun bun bn thng kh thay i, ngay c khi l do la chn
iu kin thng mi thay i v i hi phi c s la chn rt khc. V d,
cng vic bc hng ln tu thng ngy thay i. K t cui nhng nm 60,
nhng kh khn ring ny sinh trong thng mi vn chuyn bng ng
bin, ni cng ten n ha (din ra khi hng ha c chun b v cha trong
nhng container trc khi tu n) lm cho im FOB truyn thng hu nh
khng cn thch hp. Do cc iu kin FOB, CFR v CIF c nhc i nhc
li l ch s dng khi giao hng ha cho ngi vn ti bng cch giao thng
hng ln tu c bit l vt qua lan can tu iu ny l hon ton khng
din ra khi hng ha c ng vo container.
Khi hng ha c ng vo container, hng ha hoc l c gom li ti
c s ca ngi bn (mt thc tin chung khi hng ha c ngi bn ng
ton b trong container thnh nguyn container, gi l FCL containers) hay
c giao cho mt trm nhn hng, ni hng ha c ng vo container
vn chuyn ln tu sau ny ln thuyn tr container (trng hp bnh thng khi
hng ha khng ng nht khng xp mt container, gi l LCL
containers).
Cc bn c th ngh rng nhng khc bit ny khng quan trng lm v tin
rng c th t gii quyt nhng vn ny trong bt k trng hp no. iu
14

ny ng. Ngi bn nn lu khng nhn ri ro sau khi chuyn hng cho

ngi vn ti m ngi mua ch nh. iu ny c bit quan trng khi ngi
bn khng c trch nhim a ra li hng dn v vic bo qun v coi sc
hng ha, v d nh khi ngi vn ti ch c ngha v nhn hng dn t i tc
k hp ng l ngi mua
2.4. Vn xy ra khi nhiu doanh nghip khng hiu v s dng ng cc iu
kin thng mi c quy nh trong incoterms:
nhiu doanh nghip ang s dng cc iu kin FOB (Free on board: ngi
bn giao hng qua lan can tu ti cng bc hng quy nh), CFR (Gi thnh
v cc: Cost and Freight) hay CIF (Cost Insurance and Freight: gi thnh, bo
him v cc) cho phng thc vn ti khng phi l ng bin; l ra nhng
phng thc ny ch s dng trong vic vn ti hng ha bng ng bin.
Nhiu l hng nhp khu t nc ngoi v c chuyn ch bng my bay, cc
hp ng ca doanh nghip vn ghi l FOB Tn Sn Nht hoc CIF Ni Bi.
Vi s nhm ln nh vy th khi hng ha cha trong container c
chuyn ch bng cc phng thc vn chuyn khng phi l ng bin, a
im giao hng khng cn l trn tu ti cng bc hng m chuyn sang a
im ca ngi chuyn ch (hoc i l ca ngi chuyn ch). V ngi
chuyn ch phi chu trch nhim v hng ha. Nu doanh nghip xut khu
trong nc s dng cc iu kin FOB, CFR hay CIF, doanh nghip vn phi
chu ri ro khi hng ha giao cho ngi chuyn ch ti cc bi, trm
container cho n khi hng ha c bc ln phng tin vn chuyn. nu hng
ha b mt mt hay h hng xy ra sau khi hng ha c giao cho ngi
chuyn ch, doanh nghip cng kh xc nh c ri ro ny xy ra trc hay
sau khi hng ha c xp ln phng tin vn chuyn. Trong trng hp, hng
ha b mt trong qu trnh vn chuyn t bi, trm container, doanh nghip xut
khu vn b quy trch nhim l cha giao hng v phi giao hng khc thay th,
hoc phi bi thng hay np pht cho vic khng giao hng.

15

2.5. Ri ro c th xy ra khi doanh nghip t ch ng la chn cc iu kin

thng mi nn khng ginh c quyn k hp ng thng mi v bo him:
Thc t cho thy, a s cc doanh nghip XNK Vit Nam thng chn s
dng cc iu kin nhm F nh FCA, FOB cho cc hp ng xut khu v cc
iu kin nhm C cho cc hp ng nhp khu. iu ny c ngha l doanh
nghip ang chn cc iu kin c s giao hng m theo giao quyn k hp
ng thu phng tin vn ti v hp ng mua bo him hng ha cho i tc
nc ngoi. y l thc trng kh ph bin ca cc doanh nghip Vit Nam t
khi chng ta tham gia bun bn trn th trng th gii. Phn ng cho rng,
nguyn nhn ca thc trng ny chnh l vn li nhun ca doanh nghip.
Cc doanh nghip khi cn nhc v vn li nhun gia vic mnh l ngi
ginh c quyn vn ti v mua bo him vi vic cho i tc lm vic ny
th nhn thy li nhun thu c trong hai trng hp trn l tng ng nhau,
v iu ny lm h yn tm hn trong vic gi thi quen mua bn nh trc y
l xut khu th dng iu kin FOB, nhp khu th dng iu kin CIF. Chnh
iu ny cho thy cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam cha c s
quan tm ng mc ti li ch ca vic ginh c quyn vn ti v k hp
ng mua bo him cho hng ha. Chng ta c th a ra mt s li ch m
doanh nghip c th nhn c khi ginh c quyn thu tu l:
- Nu ginh c quyn thu tu, doanh nghip s ch ng v thi gian.
i vi nh xut khu th c th ch ng tp kt hng ti cng giao ng thi
hn, vi nh nhp khu th c th ti nhn hng kp, trnh trng hp hng
ti m ta vn cha ra nhn hng v c th b coi l hng giao cho d ngi
mua cha chnh thc nhn c hng.
- Doanh nghip c quyn ch nh dung sai cho hng ha (ngi c ch
nh dung sai i vi hng ha l ngi thu phng tin vn ti). Doanh nghip
c th iu chnh s lng hng giao trong trng hp gi hng ha tng gim
so vi gi thi im k hp ng.

16

- Ngi k hp ng trc tip vi hng vn ti hay hng bo him c th

nhn c nhng khon tin hoa hng hay chnh lch.
- Nu ta l ngi nhp khu v p dng Incoterms iu kin nhm C, th
khi hng ha c giao ti nc i tc v chng ta phi chu mi ri ro i vi
hng ha. Nu ginh c quyn k hp ng bo him th chng ta c th d
dng lm vic vi cng ty bo him nu c ri ro xy ra
- Thng thng ngi bn mun tm thu nhng con tu gi chuyn
ch hng ha vi gi cc r hn nhng con tu tr, nhm tit kim chi ph.
iu ny ng ngha vi vic, hng ha vn chuyn trn con tu ny s gnh
chu nhng ri ro cao.
2.6. Ri ro xy ra do s st trong khu kim tra chng t:
Thc t c nhiu trng hp cc bn khng ti rng nhng iu kin
bng vn ti ng bin i hi nhng chng t c th nh l vn n c th
chuyn nhng c hay cn gi l giy gi hng ng bin thng hon ton
khng thch hp khi s dng loi hnh vn ti khc. Vn n c th giao dch
c khng c s dng cho cc phng thc vn ti khc bi v vic mua bn
hng ha khi hng ang trn ng vn chuyn thng thng i hi c mt
vn n m quyn s hu ca hng ha c th chuyn c cho ngi mua k
tip khng xy ra khi hng ha c vn chuyn bng ng b, ng st
hay hng khng. iu ny c ngha l, v d nu ngi bn London, bn hng
ha theo iu kin CIF Yokohama khi hng ha c vn chuyn bng ng
hng khng t London n Yokohama, anh ta s t t mnh vo v tr bt li l
khng th thc hin y ngha v ca mnh theo iu kin CIF l xut trnh
mt vn n hng xp ln tu cho ngi mua. Hn th, anh ta c th tr
thnh nn nhn ca s s xut ca mnh do vic anh ta trao cho ngi mua
kh nng t chi mt thng v l bng cch quy kt cho ngi bn vi phm
hp ng do khng xut trnh chng t ng theo iu kin CIF Incoterms
Mt vn na l trong qu trnh vn chuyn hng ln tu, bn ngi bn
khng kim tra k vn n do thuyn trng cp nn c th xy ra trng hp
17

nh l thay v ghi trong vn n l c 3 kin hng nghi ng l b v th trong

vn n li ghi c 3 kin hng b v. nh vy vn n c cp l vn n
khng hon ho. theo CPU quy nh th phi c vn n hon ho xp hng ln
tu th ngi mua mi c thanh ton. Do vy s st ca ngi bn s gy ra
nhng rc ri khng ng c cho ngi mua

18

KT LUN
Incoterms ng vai tr lm c s thc hin khiu ni v tranh chp (nu
c) gia ngi mua v ngui bn trong qu trnh thc hin hp ng ngoi
thng. Nu trong trng hp c dn chiu n loi Incoterms c p dng th
khi c tranh chp xy ra, vn bn Incoterms v cc ti liu gii thch chun mc
v Incoterms s l nhng cn c quan trng mang tnh php l gip cc bn thc
hin v gii quyt khiu ni hoc khiu ni ra to n hoc trng ti. Nh vy,
thng qua vic so snh vi Incoterm 2000 v 2010 dng nh sa cha c
mt s vn khc mc cn vng phi trong Incoterm 200 v gip cho vic
vn chuyn hng ho bng cc phng thc ni chung v bng ng bin ni
ring tr nn c d dng hn trnh c cc tranh chp v xung t php lut.

19