Professional Documents
Culture Documents
MAM03I Skripta II Kolokvij
MAM03I Skripta II Kolokvij
74. Objasniti proces usvajanja novog proizvoda i faktore koji utiu na process
Proces usvajanja proizvoda od strane kupca podrazumijeva proces u kojem kupci saznaju o novim proizvodima,
probaju ih, usvajaju ili odbijaju. Mnogi marketari danas ciljaju velike korisnike i rane prihvatioce, jer do tih grupa moe
da se dopre odreenim medijima i one su uglavnom lideri miljenja. Na proces usvajanja proizvoda utiu mnogi faktori,
koji su izvan kontrole marketara: spremnost potroaa i organizacija da probaju nove proizvode, lini uticaji i
karakteristike novog proizvoda ili inovacije.
77. Ukratko opisati odluke o programu marketinga (proizvod, komunikacije, cijena, kanali distribucije)
Kada donosi odluku o marketing programu, kompanija mora da odlui u kojoj mjeri e svoj marketing program
prilagoditi lokalnim uslovima (proizvod, komunikacije, distribucije i cijenu).
1.
Na nivou proizvoda, kompanije mogu da primjene strategiju istog proizvoda, adaptacije proizvoda ili izuma
proizvoda.
2. Na nivou komunikacija, kompanije mogu da se odlue za adaptaciju komunikacija ili dvojnu adaptaciju.
3. Na nivou cijena, kompanije se mogu suoiti sa eksploatacijom cijena ili sivim tritem.
4. Na nivou distribucije, kompanije moraju da primjene obuhvatni kanal distribucije svojih proizvoda do krajnjih
korisnika.
Kada kreiraju sve elemente programa marketinga, kompanije moraju da budu svjesne kulturolokih, drutvenih,
politikih, tehnolokih, ekolokih i zakonskih ogranienja sa kojima se susreu u drugim zemljama.