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    CAPITULO 14 EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA Qué quiere decir estrategia? La pregunta parece tonta tratindose de un texto que habla del oncepto de estrategia, pero, por desgracia, la respuesta noes clara. La palabra estrategia se ha uusado de muchas maneras yen diferentes contextos alo largo de los afios. Su uso més frecuente ha sido en el émbito militar, donde 1a nocién de estrategia leva muchos siglos teniendo prominencia, En fecha més reciente el término se ha usado en el contexto de los negocios, Otro ‘uso muy conocido del término estrategia ha tenido lugar en los deportes y los juegos, sobre todo en el ajedrez. En este capitulo se analiza el significado de estrategia. RACES MILITARES El término estrategia viene del griego strategos que significa “un general”, A su ve, esta Palabra proviene de rafces que significan “ejército” y “acaudillar”, El verbo griego, stratego significa “planificar la destruccién de los enemigos en razén del uso eficaz. de los recursos”! Elconcepto estrategia en un contexto militar y politico es bien conocido desde hace cientos de afios. En el caso de los empresarios modemos con inclinaci6n competitiva, las raices del concepto de estrategia tienen un atractivo evidente, Aunque los estrategas de las empresas no “proyectan la destruccién” ineludible de sus competidores, la mayorfa s{tratan de vender mAs. ‘que sus rivales o de obtener mejores resultados que ellos, {Uno de los primeros usos del concepto estrategia en un contexto mercantil se present6 en la Grecia antigua, cuando Socrates se enfrent6 al militarista griego Nicoméquides. Los atenienses acababan de sostener clecciones para elegir generales, Nicoméquides estaba mo- Jesto porque Ant{stenes, un empresario, le habia ganado. Sécrates compart las actividades de tun empresario con las de un general y sefial6 a Nicoméquides que, en toda tarea, quienes la

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