Quest-ce

que cest?

J
les mots
qui font vendre!

COURS DE COPYWRITING

Je suis ouvert lapprentissage

Et japprends de plus en plus vite et bien.
Aussi, ce que japprends mapporte:
Bonheur, sant physique, mentale et financire

Cordell GODMED
V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 1

NIVEAU 1: REDACTION DANNONCES DE VENTE

Comment rdiger une annonce qui fait vendre rapidement

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 2

PREREQUIS
-

Avoir un niveau de scolarit requis de 10 ans au moins

Savoir utiliser un ordinateur, word et internet serait un atout
Quel que soit son niveau, avoir une ouverture desprit

OBJECTIFS
-

Apprendre les bases de lcriture publicitaire (AIDA et QQOQCCP)

Pouvoir crire des annonces qui, postes sur un site, dans un magazine ou
dans un journal permettent de vendre, un produit, un service.
Acqurir des notions pr-requises pour entrer dans le niveau de formation 2
relatif aux mthodes AIDAH, KOGVAB et VeCeS.

MATERIEL
-

Cahier, stylo, crayon, gomme, classeur pochettes transparentes

Un ordinateur PC desk (de bureau) ou lap top (portable) serait un atout
Une connexion internet haut dbit cble ou WIFI ( la maison, en cyber ou
lcole ou au bureau) est trs souhaite
Une main et une tte

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 3

INTRODUCTION
CHAPITRE 1: Quest-ce quune annonce
1. Cinq exemples dannonces
2. La meilleure des quatre
3. Dfinition dune annonce

CHAPITRE 2: Formule AIDA pour rdiger une annonce

1. Formule de base (AIDA) de rdaction dune annonce
2. Comment rdiger une annonce

CHAPITRE 3: Formule QQOQCCP pour rdiger une annonce

1.
2.
3.

Que signifie QQOQCCP

Organisation du questionnaire QQOQCCP
Comment se servir du QQOQCCP pour rdiger une annonce

CHAPITRE 4: Questions frquemment poses

1.
2.
3.

Annonce courte ou longue: que choisir?

Faut-il mentionner le prix ou non dans une annonce de vente?
Le checklist AIDAQQOQCCP 10 points de contrle

CHAPITRE 4: Applications: exercices de rdaction dannonces

Exercice 1
Exercice 2
Exercice 3
Exercice 4
Exercice 5
Exercice 6

CONCLUSION

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 4

INTRODUCTION
Au commencement tait le verbe et le verbe sest fait chair!. Accordez-vous
quelques minutes pour mditez un peu cette belle allgorie de la gense. Vous
dvelopperez une nergie qui vous aidera comprendre la substance de ce livre
sans le lire. Mais il vous faudra le lire, faire des exercices quil renferme pour pouvoir
en retirer la quintessence et devenir capable dcrire des annonces qui vont vous
faire vendre vos articles, vos services et vous rapporter de largent. Que vous soyez
un prestataire de service, un vendeur occasionnel ou un vendeur professionnel, un
marketer, un annonceur, ce cours pointilleux sur la rdaction dannonces publicitaires
vous est destin. Lisez et relisez-le. Et jinsiste, faites les exercices quil renferme
avant dcrire toute annonce.

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 5

CHAPITRE 1: Quest-ce quune annonce

Avant de dfinir une annonce, il me parat important de vous faire lire quelques
annonces. Cest l une mthode pdagogique que jai dcouverte et qui vous aidera
avoir une meilleure ide dune rclame. Lassimilation de la dfinition se fera alors
sans entrave.
1. Cinq exemples dannonces
Exemple N2: Un mignon extracteur japonais de jus dagrumes
Aimez-vous les oranges, les citrons, les mandarines, les clmentines, les pamplemousses?
Voici un appareil qui vous aidera les extraire facilement et en consommer comme bon vous
semble. Le citrus press de marque kenwood est trs facile utiliser et ne consomme que 60
Watts. Grce cet appareil, vous allez profiter aisment de toutes les vertus thrapeutiques du
citron, de l'orange, des mandarines et des pamplemousses: vitamines C, antiseptique, tonique,
anti-rhumatismal, rafraichissant, anti-radicaux libres etc... Appelez-moi tout de suite pour
possder lappareil qui vous aidera ajouter des annes votre vie. Contact: 775481844.
Venez aussi chercher votre cadeau surprise. Prix :12 000 F

Exemple N3: Kit complet allemand de perage, fraisage, sculpture et

faonnage
Vous tes un artiste plasticien, un sculpteur, un bricoleur ou mme un
professionnel et avez besoin d'un outil rapide (36000 tours/mn) pour
fraiser, percer, graver, sculpter, faonner... ce kit allemand neuf aux
multiples accessoires est pour vous et vous rendra de nombreux
services. j'en possde plusieurs et je voudrais me sparer de deux
seulement. saisissez maintenant votre chance et appelez-moi pour les
acqurir. Prix de l'unit: 40 000 F.

Exemple N5

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 6

2. Dfinition dune annonce

Il est maintenant temps de dfinir une annonce:
Selon le dictionnaire Nouveau Petit Robert de 2010, une annonce est un crit
contenant un avis qui fait savoir quelque chose. Une petite annonce est un texte
bref, une offre ou une demande de biens ou de services (marchandise, emploi,
appartement etc).

Vous venez de lire des annonces concrtes publies sur internet et qui ont fait
vendre des articles leur auteur. Vous venez dapprendre galement ce que
cest quune annonce. Dans le prochain chapitre, je vais partager avec vous
lune des meilleures formules utilises pour rdiger une annonce qui vend.

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 7

CHAPITRE 2: Formule AIDA pour rdiger une annonce

1. Formule de base de rdaction dune annonce
Imaginez-vous une jolie dame du nom de AIDA. Ds quelle passe devant-vous,
vous levez la tte pour la regarder. Elle est belle et charmante. Elle retient votre
attention et vous continuez la regarder. AIDA vous dcerne un bonjour et vous
lui rpondez avec un bonjour! Comment allez-vous ? et un sourire. Vous
engagez une conversation courtoise avec elle. Vous cherchez mieux la
connatre. Vous manifestez de lintrt pour AIDA. Au vu de son charme et de sa
manire de se comporter, vous succomber son charme. Un brulant dsir de
devenir un ami privilgi de AIDA vous prend. Vous ne rsistez pas ! Vous tes
sous le charme et vous proposez votre amiti AIDA qui laccepte docilement.
Quelle belle dcision ! Quelle belle Action !
Voyez-vous, si vous transplantez cette parabole dans lcriture dune annonce,
vous matriserez la technique dite AIDA et vous transformerez des mots en
espces sonnantes et trbuchantes. Dailleurs, je vous le souhaite vivement !
A prsent, voyons comment procder.
2. Comment rdiger une annonce
A de Aida comme Attention.
Ds le titre de votre annonce vous devriez attirez lattention ! En langage de
copywriter, on parle daccroches. Nexagrez pas. Ne mentez pas non plus. Ecrivez
quelque chose de percutant. Par exemples:
Du riz de qualit petit prix avec des lgumes bio offerts gratuitement !
Comment Gagner 1 000 000 000 FCFA grce la meilleure annonce de
marketing!
Une perceuse gante colonne de bonne qualit et bon prix!
Un mignon extracteur japonais de jus dagrumes pas cher!
Les 4 phrases ci-dessus sont des accroches qui ont dj fait vendre et qui
continueront faire vendre.
Remarquez les mots qualit, petit prix, bio, offert, gratuitement, gagner, meilleure,
marketing, gant, mignon, bon ainsi que le nombre 1 000 000 000. Ils ont t choisi
dessein pour que lil et lesprit sy attarde. Cest cela attirer lattention. Aprs la
lecture du titre de votre annonce, la curiosit, lenvie de lire la suite, cest--dire votre
annonce doit naitre chez le lecteur. Et sil commence la lire vraiment, il doit
poursuivre cette lecture jusqu la fin de lannonce.
V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 8

Exercice 5
Superbes fontaines MagnifiquEau
Quel beau design! Regarder ces superbes fontaines aux couleurs
despoir. Ne sont-elles pas magnifiques? Tenez : Pour votre propre
consommation, et avec lune delles dans votre cuisine ou dans
nimporte quelle salle de votre maison, vous allez produire vousmme de leau potable, propre et incolore. Grces ses cartouches
triple fonctions, les impurets, les microbes sont limins ainsi que les
mauvaises odeurs. Voyez-vous, leau filtre de magnifiquEau est
vivifiante. Ecoutez : la fontaine magnifiquEau made in Sngal, cest la
vie, cest le plaisir de boire une eau dlicieuse, cest lexcellente sant,
cest la longvit ! Certains amricains sont en train den profiter en
ce moment mme dans le pays. Pourquoi pas vous et votre famille ?
Pour acqurir MAINTENANT une ou plusieurs de ces fontaines de la
couleur (vert, bleu, blanc, orange, marron) et de la capacit (10, 15,
18, 20 et 22 litres) de votre choix, appelez-moi TOUT DE SUITE au
77 548 18 44. Prix : 25 000 F

1. Lisez lannonce ci-dessus. Rponds-elle la mthode AIDA?

Justifiez votre rponse :

2. La mthode QQOQCCP a-t-elle t utilise?

Inscrivez les rponses dans le tableau suivant:
3. Pour obtenir mon apprciation, scannez et envoyez-moi ces deux
pages-ci (19 et 20) avec vos rponses via ladresse
cordellgodmed@culturedebonheur.com
Si vous avez lu ce cours jusqu ce niveau et fait les 5 exercices qui prcdent, vous
venez dacqurir des connaissances importantes dans le domaine de la vente par
lannonce. Je vous dis bravo ! Envoyez-moi les liens de vos annonces des exercices
3 et 4 pour recevoir toute ma bndiction dans le domaine de la publication
dannonces qui font vendre rapidement.

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 9

CONCLUSION
A la fin de ce cours de niveau 1, jai trs envie de paraphraser le 1er verset du livre
de la Gense en ces termes:
Au commencement tait lannonce publicitaire ! Et le produit publi sest fait vendre.
Je vous encourage vous inscrire ou suivre la formation de niveau 2. En effet le
cours de niveau 1 vous a permis (si vous aviez t assidu et studieux) dacqurir
toutes les bases du copywriting. Vous tes maintenant qualifi pour le prochain
niveau.
Cest la perfection qui vous donne rendez au niveau 2!
Je vous souhaite une excellente russite dans lcriture dannonces qui
vendent!

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 10

Notes
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

V3 - Cours prpar et rdig par K. M. C- Copyright

Page 11