comercial mexicana S.A.

(comerci), one of mexico's largest retail chains, is faced with a serious

dilemma. since wal-mart's aggressive entry unto the mexican retail market, comerci has found it
increasingly difficult to remain competitive. wal-mart's strong operating presence and low prices
since NAFTA's lifting of tariffs have put pressure on comerci, and now management must decide if it
can improve comerci's competitive position by remaining independent or by mreging with either a
local or foreign retailer. what caused this intense competitive pressure on comerci, and what is likely
to be it's future?

Mexico's retail sector has benefited greatly from the increasing trade liberalization the government
has been pushing. after decades of protectionism, mexico joined GATT in 1986 to help open its
economy to new markets. in 1990, with mexico's economy on the upswing and additional free trade
negotiations with united states, and canada taking place, the founder of wal-mart, sam walton, met
with the preident of cifra, mexico's leading retail store. their meeting resulted in a 50/50 joint
venture in the opening of mexico's first sam's clubs, a subsidiary of wal-mart, in 1991 in mexico city.
it only took a couple of months after the opening to prove the store's succes-it was breaking all of
the U.S. records for sam's club. the joint venture evolved to incorporate all new stores, and by 1997,
wal-martpurchased enough shares to have controlling interest in cifra. in 2000, it changes the name
to wal-mart de mexico, S.A. de C.V., and the ticker symbol to walmex

prior to 1990, wal-mart had never made moves to enter mexico or any country other than the united
states. once wal-mart started growing in mexico, management created the wal-mart international
division in 1993. the company has expanded internationally to nine countries through new-store
construction and acquisitions. it now operates in argentina, brazil, canada, china, germany, korea,
mexico, puerto rico, and the united kingdom. wal-mart's operations in canada, the united states and
mexico's partners in nafta, began in 1994 with acquisition of 122 woolco stores. it now has 196
stores and has strong partnerships with canadian suppliers.

with growth stalling in the united states, wal-mart is looking to international expansion for growth.
in fiscal 2002, the international division increased sales by 10,5%-to $35,4 billion-and operating
profit increased 31,1%-to $1,4 billion. the division accounts for 17% if sakes and 11% of profits. some
forecasters believe wal-mart's growth outside of the united states will grow by an average of 26% for
the foreseeable future. wal-mart's success internationally has varied by country. although successful
in countries like mexico and canada, where it has become the largest retailer, it has yet to prove
itself in germany and argentina. it is learning from its past mistakes, and it is now adapting much
better to local cultures and learning from partnerships formed in each country

comercial mexicana SA ( comerci ) , salah satu rantai ritel terbesar mexico itu , dihadapkan dengan
dilema yang serius . sejak masuknya agresif wal - mart itu kepada pasar ritel Meksiko , comerci telah
menemukan semakin sulit untuk tetap kompetitif . Kehadiran operasi yang kuat wal - mart dan harga
rendah karena mengangkat NAFTA tarif telah memberikan tekanan pada comerci , dan sekarang
manajemen harus memutuskan apakah itu dapat meningkatkan posisi kompetitif comerci oleh tetap
independen atau dengan mreging dengan baik peritel lokal maupun asing . apa yang menyebabkan
tekanan kompetitif yang kuat pada comerci , dan apa yang mungkin itu masa depan ?

Sektor ritel Meksiko telah mendapatkan banyak manfaat dari liberalisasi perdagangan meningkatkan
pemerintah telah mendorong . setelah puluhan tahun proteksionisme , mexico bergabung GATT
pada tahun 1986 untuk membantu membuka ekonominya ke pasar baru . pada tahun 1990 , dengan
ekonomi mexico pada kenaikan dan negosiasi perdagangan bebas tambahan Amerika Serikat, dan
Kanada berlangsung , pendiri wal - mart , sam walton , bertemu dengan preident dari cifra , toko ritel
terkemuka mexico itu . pertemuan mereka mengakibatkan perusahaan patungan 50/50 dalam
pembukaan klub sam mexico pertama , anak perusahaan dari wal - mart , pada tahun 1991 di kota
Meksiko. hanya butuh beberapa bulan setelah pembukaan untuk membuktikan keberhasilan - itu
toko itu melanggar semua catatan AS untuk klub sam . joint venture berevolusi untuk
menggabungkan semua toko baru , dan pada tahun 1997 , wal - martpurchased saham yang cukup
untuk memiliki pengendalian atas cifra . pada tahun 2000 , ia mengubah namanya menjadi wal mart de mexico , SA de CV , dan simbol ticker ke Walmex

sebelum tahun 1990 , wal - mart tidak pernah membuat bergerak untuk memasuki mexico atau
negara lain selain negara-negara bersatu . sekali wal - mart mulai tumbuh di Meksiko , manajemen
menciptakan divisi internasional wal - mart pada tahun 1993 . perusahaan telah diperluas secara
internasional ke sembilan negara melalui konstruksi baru - toko dan akuisisi . sekarang beroperasi di
argentina , brazil , canada , china , jerman , korea , mexico , puerto rico , dan united kingdom .
operasi wal - mart di canada , amerika serikat dan mitra mexico di nafta , dimulai pada tahun 1994
dengan perolehan 122 toko Woolco . sekarang memiliki 196 toko dan memiliki kemitraan yang kuat
dengan pemasok Kanada .

dengan pertumbuhan mengulur-ulur di Amerika Serikat, wal-mart adalah mencari untuk ekspansi
internasional untuk pertumbuhan. pada tahun fiskal 2002, divisi internasional meningkatkan
penjualan sebesar 10,5% menjadi US $ 35,4-miliar-dan laba usaha meningkat 31,1% menjadi US $
1,4-miliar. divisi menyumbang 17% jika sakes dan 11% dari keuntungan. beberapa peramal percaya
pertumbuhan wal-mart di luar dari amerika serikat akan tumbuh dengan rata-rata 26% di masa
mendatang. Keberhasilan wal-mart secara internasional telah bervariasi oleh negara. meskipun
sukses di negara-negara seperti Meksiko dan Kanada, di mana ia telah menjadi pengecer terbesar,
itu belum membuktikan dirinya di Jerman dan argentina. itu adalah belajar dari kesalahan masa lalu,
dan sekarang beradaptasi jauh lebih baik dengan budaya lokal dan belajar dari kemitraan yang
dibentuk di masing-masing negara