IKEA

IKEA

Iva Janjic
Boidar Gaparic
Ines Bedenek

vedski lanac maloprodajnih trgovina

namjetajem
utemeljio ju je 1943. Ingvar Kamprad
Kamprad,, cetvrti
najbogatiji covjek na svijetu
zapoljava oko 118 000 ljudi u 40 zemalja
ima 231 trgovina u 24 zemalja u svijetu

VIZIJA

1958. otvorena prva trgovina u vedskoj

1963. otvorena je trgovina u Norvekoj
1969. otvorena trgovina u Danskoj
1976. Ikea je ula na kanadsko trite
1985. Ikea dolazi u SAD
1990. Ikea se proiruje na podrucje Zapadne Europe
1999. irenje prodajnih mrea izvan temeljnih trita
Njemacke, Velike Britanije i SAD - a
2007. otvorena trgovina u Rumunjskoj

MARKETINKE STRATEGIJE

1.
2.
3.

Ikein uspjeh je baziran na glavnim

marketinkim strategijama koje ukljucuju:
Katalozi na 25 jezika, 52 izdanja sa oko 160
milijuna kopija
Prepoznatljivost ducana prema bojama
vedske zastave
Izlaganje proizvoda kao pri sobnom
namjetanju, Ikea nastoji inspirirati potroace
idejama za pametna nova rjeenja

Ikea eli osigurati ugodnu i bolju

svakodnevnicu za sve buduce i sadanje
korisnike
istaknuta karakteristika Ikee je njezina globalna
ekspanzija biti najveca na svim kontinentima i
prisutna u ogromnom broju zemalja

POSLOVNE STRATEGIJE

irok asortiman proizvoda

dizajn
niske cijene
visoka kvaliteta
dostupnost svima

znacajan faktor u svakoj fazi proizvodnje i

prodaje cine niske cijene
puno se ulae u pronalazak nacina odravanja
niskih trokova a da to bitno ne utjece na
kvalitetu proizvoda
takav nacin poslovanja provodimo u svim
Ikeinim ducanima, distribuciji, proizvodnim
lancima

DISTRIBUCIJA

glavna distribucijska strategija je nanijeti

najmanju mogucu tetu okolini
fokusirani su na koritenje eljeznickog i
pomorskog prometa
u 16 zemalja 28 distribucijskih centara koji
jamce direktnu vezu od dobavljaca do kupaca te
niske trokove
efektivna distribucija cini kljucnu ulogu u
stvaranju niskih cijena

SLABOSTI
velika pouzdanost u europsko trite, 82 %
trgovina locirano u ovoj regiji, nova trita su
rizicnija od starih

Ikea se zauzima za politiku naklonjenu

zaposlenicima - to ju je ucinilo kvalitetnijim
poslodavcem u odnosu na druge u sektoru
maloprodaje
vaan odnos kupca i zaposlenika
zaposlenici sudjeluju u procesu odlucivanja te ih
se potice da preuzmu odgovornost na
odred
odre
denom podrucju poslovanja

SWOT ANALIZA
SNAGE
snaan internacionalan brend otvara iroku
proizvodnu ponudu po niskim cijenama
potpuna kontrola dizajna, cijena i zastupljenost
proizvodnih lanaca na globalnoj razini
produktivni portfolio Something for everyone
everyone
radna snaga koja ima najbolje radne uvjete u
sektoru maloprodaje

PRILIKE
ekspanzija trita u Aziju i istocnu Europu,
posebice u Kini, Japanu i Rusiji
razvoj prodaje putem interneta to bi Ikeu
ucinilo dostupnom i najudaljenijima podrucjima
nastavak ekspanzije na tradicionalnim tritima u
SAD u i Europi

PRIHODI IKEE
PRIJETNJE
konkurenti, uvod
uvod enjem slicnih proizvoda po
niskim cijenama
negativan ucinak na prodaju zbog kontinuirano
slabih ekonomskih uvjeta u jezgri njihovih
europskih trita, isto kao i nepovoljan ucinak
slabog dolara na prodaju u SAD - u

25

PRIHOD
GODINA (u mlrd. )

2007
2006
2005
2004
2003

20

1984 1,22
1994 4, 40

15

2003 11, 3

10

2004 12, 8

19941997
1984

2005 14, 8
0

2006 17, 3

Prodaja (u bil. )

2007 19, 8

Prodaja po regiji u %

Vodece zemlje po prodaji

18
16
14
12
10
8
6
4
2
0

3%
15%

Azija i Australija
Sjeverna Amerika
Europa

82%

Ikeine trgovine su tradicionalno locirane izvan

grada gdje je cijena zemljita nia, gdje su opce
trokovi nii i gdje ima mnogo parkirnih mjesta
nudi irok niz proizvoda za domacinstvo od
asortimana glavnih proizvoda namjetaj, pa do
zemljanog sud
suda, jedaceg pribora te sitne staklene
robe

10

9
7

Njemacka

LOKACIJA I PROIZVODI

16

SAD

Francuska

Velika
Britanija

vedska

RESTORAN

jedan od ciljeva Ikee bio je da kupci uivaju u

kupnji i oputajucoj atmosferi, takoder shvatili
su da kupci tee donose odluke o kupnji
praznog eluca to je razlog otvaranja prvog
Ikeinog restorana u sklopu ducana 1960. god.
danas ukljucuje mnoge restorane, bistroe te
prerasta u Ikeinu istinsku marku

IKEA i UNICEF

IKEA I ZATITA OKOLIA

vie od 18 godina Ikea je kljucni partner

Unicefa pomauci u poticanju fondova i
pomauci djeci

Ikea aktivno podupire i koristi sve opcije

povezane sa zatitom okolia
tvrtka namjerava kupiti 50 vozila koji ce
proizvoditi manje staklenicnih plinova
Ikea u svojim britanskim trgovinama koristi oko
60 000 tednih arulja, te do 2012 namjerava
poceti koristiti obnovljive energetske resurse za
grijanje i osvjetljenje Ikeinih trgovina

PLANOVI

za daljnju ekspanziju na svjetskoj razini Ikea

planira izgraditi model internetske prodaje s
planom da ta prodaja sudjeluje cak do 20 % u
ukupnoj prodaji
planovi ukljucuju i proirenje asortimana
Ikea godinje otvori 20 novih prodavaonica i
zaposli oko 10 000 radnika to je plan i za ovu
godinu