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5
TRONC COMMUN (L1) ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
GESTION DE LA PRODUCTION (AAGP) ----------------------------------------------------------------------------------- 9
GESTION COMPTABLE & FINANCIERE (AACF) ---------------------------------------------------------------------- 14
MANAGEMENT DES PME/PMI (AAPM) ---------------------------------------------------------------------------------- 19
GESTION HOTELIERE ET TOURISTIQUE (AAHT) -------------------------------------------------------------------- 24
MANAGEMENT COMMERCE INTERNATIONAL (AAMCI) --------------------------------------------------------- 29
LOGISTIQUE ET TRANSPORT INTERNATIONAL (AALTI) --------------------------------------------------------- 34
39
TRONC COMMUN (L1) --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 40
TECHNIQUES DE VENTE (MKTV) ----------------------------------------------------------------------------------------- 43
TECHNIQUES DE COMMUNICATION PUBLICITAIRE (MKTCP) ------------------------------------------------- 48
54
Tronc Commun (AA TC) --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 55
Semestre 1 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 56
Semestre 2 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 65
GESTION DE LA PRODUCTION (AA GP) --------------------------------------------------------------------------------- 75
Semestre 3 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 76
Semestre 4 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 86
Semestre 5 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 96
COMPTABILITE FINANCE (AACF) --------------------------------------------------------------------------------------- 105
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 106
Semestre 4 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 117
Semestre 5 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 127
PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES - PETITES ET MOYENNES INDUSTRIES (AA PME PMI) --- 135
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 136
Semestre 4 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 147
Semestre 5 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 156
GESTION HOTELIERE ET TOURISTIQUE (AAHT) ------------------------------------------------------------------ 162
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 163
Semestre 4 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 175
Semestre 5 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 186
MANAGEMENT COMMERCE INTERNATIONAL (AAMCI) ------------------------------------------------------- 196
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 197
Semestre 4 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 209
Semestre 5 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 220
LOGISTIQUE ET TRANSPORT INTERNATIONAL (AALTI) ------------------------------------------------------- 226
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 227
Page 1
255
Tronc Commun (MK TC) ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 256
Semestre 1 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
Semestre 2 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
TECHNIQUES DE VENTE (MKTV) --------------------------------------------------------------------------------------- 256
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
Semestre 4 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
Semestre 5 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
TECHNIQUES DE COMMUNICATION PUBLICITAIRE (MKTCP) ----------------------------------------------- 256
Semestre 3 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
Semestre 4 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
Semestre 5 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 256
Page 2
Etablissement
ISET Charguia
ISET Sfax
ISET Sousse
ISET Seliana
ISET Charguia
ISET Rades
ISET Jendouba
ISET Nabeul
ISET Kairouan
ISET Zaghouan
ISET Jendouba
ISET Kairouan
ISET Jendouba
ISET Charguia
ISET Charguia
ISET de Sousse
ISET Charguia
ISET Tataouine
ISET Ksar Hellal
ISET Rades
ISET Rades
ISET Charguia
ISET Charguia
ISET Mednine
ISET Charguia
ISET Rades
ISET Gabes
ISET Jendouba
ISET Jendouba
ISET Mahdia
ISET Charguia
ISET Bizerte
ISET Nabeul
ISET Nabeul
ISET Sfax
ISET Zaghouan
ISET Kebili
ISET Zaghouan
ISET Nabeul
ISET de Nabeul
Page 3
PLANS DETUDES
&
MENTION: Marketing (MK)
(Juillet 2014)
Page 4
Dpartement SEG
PLANS DETUDES
SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION
MENTION: Administration des Affaires (AA)
(Juillet 2014)
Page 5
Dpartement SEG
Page 6
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention
AA
Semestre : 1
Volume horaire
Units d'enseignement
AATC11
AATC12
Environnement
Economique Et
Juridique I
Management De
Lentreprise I
Nature de l'unit
d'enseignements
Cours
TD
42
TP
Gestion de lentreprise
42
1,5
42
Fondamentale
Totaux
42
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
AATC 152
Transversale
63
Techniques de
communication
21
21
1,5
1
336
Page 7
0,5
24
30
Mixte
0,5
Techniques
Quantitatives De
Gestion
CC
AATC 21
AATC14
Total
UE
Contrle des
Connaissances
21
Fondamentale
Fondamentale
hebdomadaire
Total
semestriel
Coefficient
7
AATC 112 Introduction au Droit
Outils de gestion I
AATC15
Crdit
Fondamentale
AATC13
Communication Et
Dveloppement
Personnel I
16
Dpartement SEG
Licence
Applique
Co-construite
Mention
AA
Semestre : 2
Volume horaire
Units d'enseignement
Nature de l'unit
d'enseignement
AATC 211
Environnement
Economique Et
Juridique II
Fondamentale
AATC22
Management De
Lentreprise II
Fondamentale
AATC23
Outils de gestion
II
AATC21
AATC24
AATC25
Communication
Et
Dveloppement
Personnel II
Economie Gnrale 2
hebdomadaire
Total
semestriel
Cours
TD
42
TP
Par
ECUE
Total
UE
AATC 212
Droit Commercial
42
AATC 221
Marketing
42
AATC 222
Statistiques Infrentielles
42
Fondamentale
AATC 231
Comptabilit Financire2
63
1,5
Optionnelle1,
aidant au choix du
parcours
AATC 241
Option 1
21
AATC 242
et /ou
AATC 243
Option 2 et / Ou Option 3
42
AATC 251
Anglais
21
0,75
0,75
AATC 252
Techniques de
communication
21
0,75
0,75
AATC 253
C2i
21
Transversale
Coefficient
Par
ECUE
Total
UE
Mixte
2
5
CC
4
2
Contrle des
Connaissances
X
X
X
X
Totaux
Crdit
3
X
1,5
357
25,5
1
5
X
3
1
1
30
X
X
17
Page 8
Dpartement SEG
Page 9
Dpartement SEG
Applique
Licence
Co-construite
Domaine de Formation : Sciences Economiques & Gestion
Unit denseignement
AAGP31
Fonction
Mthodes
Nature de l'unit
d'enseignement
Semestre : 3
Elments constitutifs de l'unit d'enseignement
(ECUE)
AAGP 311
Fondamentale
AAGP 312
AAGP 321
AAGP32
Matrise des
temps de
production
Fondamentale
AAGP 322
AAGP 323
AAGP33
Gestion Des
Flux
AAGP35
AAGP 331
Fondamentale
Culture Et
Dveloppement
Personnel
Transversale
Mthodes et techniques de
production
Mthodes et techniques de
rsolution des problmes
Recherche Oprationnelle
Etude et optimisation des
temps et des mouvements
Atelier Etude et optimisation
des temps et des mouvements
Comptabilit De Gestion
Volume horaire
Crdit
Hebdomadaire
Total
semestriel
Cours
TD
42
TP
Par
ECUE
Total
UE
Par
ECU
E
Total
UE
Contrle des
Connaissances
CC
42
42
21
0,5
2
1,5
21
42
42
21
AAGP 351
21
0,75
0,75
AAGP 352
Techniques de Communication
21
0,75
0,75
AAGP 353
Culture Ent 1
21
378
1,5
27
4
2
3
2
2
1
1
6
X
X
X
1
30
X
X
6
42
Mixte
AAGP 341
AAGP 342
Totaux
Parcours AAGP
Coefficient
AAGP 332
Optionnelle2
AAGP34
Mention AA
X
X
18
Page 10
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
Licence
Mention AA
Parcours AAGP
Semestre : 4
Unit denseignement
Nature de
l'unit
d'enseignement
Volume horaire
Total
Semestriel
Management
De La Chane
Logistique
Fondamentale
AAGP412
AAGP413
AAGP42
AAGP43
Matrise Des
Temps De
Production
Gestion
oprationnelle
de la
Production
AAGP44
Culture &
AAGP42 Dveloppement
Personnel II
Fondamentale
AAGP421
AAGP422
Techniques damnagement
dusines
Atelier Techniques
damnagement dusines
Planification, Ordonnancement
& Suivi de La Production
Atelier GPAO
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par Total
ECUE UE
42
21
0,5
2
1,5
21
2
42
42
2
5
42
AAGP441 Option 1
42
AAGP442
et ou
AAGP443
Option 2 Et / Ou Option 3
42
21
21
0,75
21
0,75
Mixte
X
X
CC
Contrle des
Connaissances
6
AAGP432 Management QSE
Total
UE
Fondamentale
Optionnelle3
Par
ECUE
2
3
1,5
21
Coefficient
4
2
X
X
0,75
1,5
378
0,75
27
2
2
1
1
1
30
X
X
X
X
18
Page 11
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AAGP
Semestre : 5
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
AAGP51
Maitrise de la
Production
Fondamentale
AAGP52
Gestion de Projets
Fondamentale
AAGP53
Contrle et suivi
de La Production
Optionnelle5
AAGP56
Transversale
TD
TP
42
AAGP521
Gestion De Projets
42
AAGP522
AAGP532
AAGP55
Cours
Par
ECUE
Contrle De Gestion
Fondamentale
Optionnelle4
Hebdomadaire
Total
Semestriel
AAGP511
AAGP531
AAGP54
Culture &
Dveloppement
Personnel III
Crdit
AAGP541
AAGP542
AAGP551
AAGP552
AAGP561
AAGP562
AAGP563
Totaux
1,5
21
42
Coefficient
CC
2
5
2
3
42
21
42
21
21
0,75
1
2
0,75
378
0,75
0,75
27
3
1
1
30
4
2
2
1,5
21
21
Mixte
X
3
6
42
Contrle des
Connaissances
X
X
x
X
X
X
X
18
4
5
Page 12
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AAGP
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
AAGP61
Stage dinitiation
Fondamentale
AAGP611
Stage dinitiation
AAGP62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
AAGP621
Stage de perfectionnement
AAGP63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
AAGP631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 13
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
Page 14
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AACF
Semestre : 3
Units d'enseignement
AACF31
AACF32
AACF33
Nature de l'unit
d'enseignement
Techniques
juridiques et
fiscales
Fondamentale
Outils de gestion
Fondamentale
Outils Comptables
AACF35
Culture Et
Dveloppement
Personnel I
Transversale
42
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
2
Coefficient
Par
Total Par
ECUE UE ECUE
4
42
63
1,5
21
63
Atelier comptabilit
informatise
1,5
3
1,5
X
4
1
3
X
4
42
5
AACF 342 Option 2
21
21
0,75
21
0,75
AACF 352
Techniques De
Communication
378
0,75
0,75
2
1,5
21
27
Mixte
4
1.5
CC
X
Contrle des
Connaissances
6
21
Total
UE
Fondamentale
Optionnelle6
Total
semestriel
Crdit
AACF 332
AACF34
Volume horaire
1
30
X
X
18
Page 15
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AACF
Semestre : 4
Units d'enseignement
AACF41
AACF42
AACF43
Techniques
comptables
Volume horaire
Total
semestriel
42
Crdit
hebdomadaire
Cours TD TP
2
Par
ECUE
Techniques fiscales
et prvisionnelles
Fondamentale
Optionnelle7
Transversale
Coefficient
CC
42
63
1,5
4
1,5
42
X
4
6
AACF432 March des capitaux
42
AACF441 Option 1
42
4
2
5
AACF442 Option 2
21
21
0,75
21
0,75
AACF422
Techniques De
Communication
0,75
0,75
2
1,5
21
378
27
1
30
Mixte
6
21
Contrle des
Connaissances
Total
Par
Total
UE ECUE UE
7
Culture Et
Dveloppement
Personnel II
Fondamentale
Outils financiers et
comptables
AACF44
AACF42
Nature de l'unit
d'enseignement
X
X
18
Page 16
Dpartement SEG
Applique
.Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AACF
Semestre : 5
Units d'enseignement
AACF51
AACF52
Approfondissements
comptables et
stratgiques
Fondamentale
Techniques
Financires et
Fiscales
Fondamentale
Culture Et
Dveloppement
Personnel III
Transversale
Volume horaire
Total
semestriel
42
Crdit
hebdomadaire
Cours TD TP
2
Coefficient
42
63
1,5
Avantages financiers et
fiscaux
AACF531 Option 1
0.5
X
4
X
X
42
42
AACF541 Option 1
42
4
X
X
5
AACF542 Option 2
21
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
AACF552
Techniques de
communication
3
X
1,5
21
378
Mixte
CC
6
21
Contrle des
Connaissances
AACF522
Optionnelle9
AACF54
Optionnelle8
AACF53
AACF55
Nature de l'unit
d'enseignement
27
1
6
1
30
X
X
18
8
9
Page 17
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AACF
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
Stage dinitiation
Fondamentale
AACF611
Stage dinitiation
AACF62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
AACF621
Stage de perfectionnement
AACF63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
AACF631
20
20
20
20
AACF61
Totaux
378
Page 18
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
Page 19
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AAPM
Semestre : 3
Volume horaire
Units d'enseignement
AAPM31
AAPM32
Nature de l'unit
d'enseignement
Techniques
financires et fiscale
Fondamentale
Management des
oprations
Fondamentale
Fondamentale
Optionnelle10
AAPM35
Culture Et
Dveloppement
Personnel I
Transversale
Cours
TD
Par
TP ECUE
Total
UE
Par
ECUE
AAPM 321
Logistique dentreprise
42
42
Comptabilit de Gestion
42
AAPM 341
Option 1
42
X
4
X
4
X
X
5
AAPM 342
Option 2
21
AAPM 351
21
0,75
0,75
AAPM 352
Techniques De Communication
21
0,75
0,75
AAPM 353
Culture Entrepreneuriale
21
Totaux
378
Mixte
CC
X
AAPM 332
Contrle des
Connaissances
6
42
Total
UE
2
7
42
Mthodes et techniques de
rsolution de problmes
Gestion Des Stocks et des
Approvisionnements
Coefficient
Fiscalit dentreprises
AAPM 331
AAPM34
42
Hebdomadaire
AAPM 312
AAPM 322
AAPM33
Analyse financire
Total
Semestriel
Crdit
3
X
1,5
27
1
6
1
30
X
X
18
10
Page 20
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
Licence
Mention AA
Parcours AAPM
Semestre : 4
Units d'enseignement
Nature de
l'unit
d'enseignement
Volume horaire
Elments constitutifs de l'unit
d'enseignement (ECUE)
AAPM411 GRH
AAPM41
Gestion sociale
AAPM43
Fondamentale
Management de la
production et de la
Qualit
Fondamentale
Optionnelle11
AAPM42
Culture et
dveloppement
personnel
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Transversale
Coefficient
CC
Choix dinvestissement et de
financement
42
42
42
42
X
4
6
AAPM432 Management QSE
42
AAPM441 Option 1
42
4
2
X
X
5
AAPM442 Option 2
21
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
AAPM422
Techniques De
Communication
3
X
1,5
21
378
Mixte
Contrle des
Connaissances
Total
Par
Total
UE ECUE UE
6
AAPM421
Techniques de prise
de dcision
AAPM44
42
hebdomadaire
Fondamentale
AAPM412 Droit de travail
AAPM42
Total
Semestriel
Crdit
27
1
6
1
30
X
X
18
11
Page 21
Dpartement SEG
Mention AA
Volume horaire
Units d'enseignement
AAPM51
Management
stratgique de
lentreprise
AAPM52
Environnement de
lentreprise
Nature de l'unit
d'enseignement
Fondamentale
Fondamentale
AAPM53
Optionnelle12
AAPM54
Optionnelle13
Techniques de Commerce
International
AAPM55
Transversale
42
Cours
TD
TP
Coefficient
Par
Total
Par
Total
ECUE UE ECUE UE
3
42
2
6
2
2
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
2
1,5
21
378
27
X
X
X
X
X
1
30
Mixte
CC
4
2
Contrle des
Connaissances
X
4
7
42
42
42
21
Techniques de
communication
hebdomadaire
AAPM531
AAPM532
AAPM541
AAPM542
AAPM552
Crdit
42
42
Total
Semestriel
Applique
X
Co-construite
Parcours AAPM
Licence
X
X
18
12
13
Page 22
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AAPM
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
AAPM61
Stage dinitiation
Fondamentale
AAPM611
Stage dinitiation
AAPM62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
AAPM621
Stage de perfectionnement
AAPM63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
AAPM631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 23
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
Page 24
Dpartement SEG
Licence
Mention AA
Volume horaire
Units d'enseignement
AAHT31
AAHT32
AAHT33
Environnement
touristique
Nature de l'unit
d'enseignement
Fondamentale
Gestion des
flux
Fondamentale
Action
touristique I
Fondamentale
AAHT34
Culture Et
AAHT35 Dveloppement
Personnel I
Optionnelle14
Transversale
Cours
TD
Par
Total
Par
Total
TP ECUE UE ECUE UE
Gographie du tourisme
21
0.5
AAHT 312
Rglementation htelire et
touristique
42
AAHT 313
Economie du tourisme
21
0.5
AAHT 321
Comptabilit de gestion
42
42
AAHT 331
42
42
AAHT 341
Option 1
42
X
X
4
5
AAHT 342
Option 2
21
AAHT 351
21
0,75
AAHT 352
Techniques De Communication
21
0,75
AAHT 353
Culture entrepreneuriale 1
21
378
0,75
0,75
2
1,5
27
1
30
Mixte
4
2
CC
6
AAHT 332
Contrle des
Connaissances
AAHT 322
Coefficient
Hebdomadaire
AAHT 311
Totaux
14
Total
Semestriel
Crdit
Applique
X
Co-construite
Parcours AAHT
X
X
18
Page 25
Dpartement SEG
Mention AA
Volume horaire
Units d'enseignement
AAHT41
AAHT42
Techniques
htelires I
Comptabilit et
finance
Nature de l'unit
d'enseignement
Fondamentale
Fondamentale
Action
touristique II
Optionnelle15
AAHT44
AAHT42
Fondamentale
Culture et
dveloppement
personnel
Transversale
Total
Semestriel
Crdit
hebdomadaire
Cours
TD
0.5
TP
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
AAHT411
Techniques dhbergement
21
AAHT412
21
AAHT413
Organisation htelire
42
AAHT421
Gestion Financire
42
AAHT422
Comptabilit htelire
21
0,5
AAHT423
21
AAHT431
AAHT43
Applique
X
Co-construite
Parcours AAHT
Licence
AAHT432
2
1,5
1,5
0,5
Option 1
42
21
AAHT441
1,5
21
GRC
42
AAHT433
1
1
4
AAHT442
Option 2
21
AAHT421
21
0,75
0,75
AAHT422
Techniques De Communication
21
0,75
0,75
AAHT423
Culture Entrepreneuriale 2
21
Totaux
378
1,5
27
3
1
1
30
Mixte
X
X
18
15
Page 26
Dpartement SEG
Mention AA
Volume horaire
Units d'enseignement
AAHT51
AAHT52
AAHT53
Techniques htelires
II
Outils de gestion
Management
touristique
Nature de l'unit
d'enseignement
Fondamentale
Fondamentale
Fondamentale
AAHT54
Optionnelle16
AAHT55
Optionnelle17
AAHT56
Culture Et
Dveloppement
Personnel III
Transversale
Totaux
Applique
Co-construite
Licence
Total
Semestriel
Crdit
hebdomadaire
Cours
TD
0,5
TP
21
21
21
0,5
42
42
1,5
2
2
0,75
0,75
2
2
2
2
2
21
0,75
0,75
2
1,5
27
X
X
4
2
1
1
1
1
X
X
X
X
X
1
30
Mixte
3
1
CC
Contrle des
Connaissances
42
21
21
21
21
21
378
21
42
Coefficient
2
1,5
Parcours AAHT
Par
Total
Par
Total
ECUE UE ECUE UE
X
18
Optionnelle, au choix de ltudiant et / ou de linstitution: Choisir 2 options (langue trangre, tourisme durable)
Optionnelle, au choix de ltudiant et / ou de linstitution: Choisir 2 options (techniques du E-tourisme, gestion des centres de soins)
16
17
Page 27
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AAHT
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
AAHT61
Stage dinitiation
Fondamentale
AAHT611
Stage dinitiation
AAHT62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
AAHT621
Stage de perfectionnement
AAHT63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
AAHT631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 28
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
Parcours :
MANAGEMENT COMMERCE INTERNATIONAL (AAMCI)
Page 29
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
AAMCI
Licence
Mention AA
Semestre : 3
Volume horaire
Units d'enseignement
Nature de l'unit
d'enseignement
Logistique
internationale
Fondamentale
AACI32
Fondamentale
AACI33
Outils Daide La
Dcision
AACI31
Mthodes et techniques de
rsolution de problmes
Hebdomadaire
TP
Culture Et
Dveloppement
Personnel I
Transversale
Coefficient
Cours
TD
63
1,5
21
42
1
2
0,5
1
3
3
42
42
42
1
2
6
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
Totaux
3
X
1,5
21
378
21
Mixte
4
2
42
Techniques De
Communication
CC
AACI 352
Contrle des
Connaissances
X
X
Optionnelle18
AACI34
AACI35
Total
Semestriel
Crdit
27
1
6
X
3
1
1
30
X
X
18
18
Page 30
Dpartement SEG
Applique
X
Co-construite
Parcours AAMCI
Licence
Mention AA
Semestre : 4
Volume horaire
Unit denseignement
AACI41
AACI42
AACI43
AACI411
Techniques
Commerciales Et
Juridiques 1
Fondamentale
Techniques de
commerce
international
Fondamentale
Management De
La Chane
Logistique
Fondamentale
AACI412
AACI421
Etude de March
Droit du Commerce
International
Techniques de financement du
Commerce International
Total
Semestriel
42
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Langues et
communication
Professionnelle
Transversale
Coefficient
Total
UE
Par
ECUE
21
0,5
42
Action commerciale
42
AACI431
Logistique dentreprise
42
Techniques Douanires
42
AACI441
Option 1
42
X
4
X
4
X
X
6
AACI442
42
AACI421
21
0,75
0,75
AACI422
Techniques De
Communication
21
0,75
0,75
AACI423
Culture Entrepreneuriale 2
21
Totaux
378
Mixte
CC
X
6
AACI432
Contrle des
Connaissances
AACI422
Total
UE
2
5
Optionnelle19
AACI44
AACI42
Nature de l'unit
d'enseignement
Crdit
4
X
1,5
27
1
6
1
30
X
X
18
19
Page 31
Dpartement SEG
Licence
Mention AA
Volume horaire
Unit denseignement
AACI 51
AACI 52
AACI511
Prospection de
marchs
trangers
Fondamentale
Contrle de
gestion et
Management
export
Fondamentale
Optionnelle20
AACI 53
Marketing international
Total
Semestriel
42
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Langues et
communication
Professionnelle
Transversale
Total
UE
Par
ECUE
Ngociation Commerciale
Multiculturelle
42
AACI521
Contrle De Gestion
42
42
AACI531
Option 1
21
X
4
X
X
6
AACI532
42
AACI541
Option 1
42
3
X
X
6
AACI542
Option 2
21
AACI551
21
0,75
0,75
AACI552
Techniques de
communication
21
0,75
0,75
AACI553
Culture Entrepreneuriale 3
21
Totaux
378
Mixte
CC
AACI522
Total
UE
2
6
AACI512
Contrle des
Connaissances
Coefficient
Optionnelle21
AACI 54
AACI 55
Nature de l'unit
d'enseignements
Crdit
Applique
X
Co-construite
Parcours AAMCI
3
X
1,5
25,5
1
6
1
30
X
X
17
20
21
Page 32
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AAMCI
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Contrle des
Connaissances
Coefficient
CC
AAMCI61
Stage dinitiation
Fondamentale
AAMCI611
Stage dinitiation
AAMCI62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
AAMCI621
Stage de perfectionnement
AAMCI63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
AAMCI631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 33
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
Parcours :
Page 34
Dpartement SEG
Mention AA
Volume horaire
Units d'enseignement
AALT31
Nature de l'unit
d'enseignement
Logistique
Internationale 1
Fondamentale
Fondamentale
AALT33
63
Hebdomadaire
Cours
TD
1,5
TP
0,5
42
42
42
AALT332
Mthodes de rsolution de
problmes
4
2
X
X
42
5
AALT342 Option 2
21
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
AALT352
Techniques De
Communication
3
X
1,5
21
378
Mixte
Fondamentale
Transversale
CC
X
7
21
Total
UE
Contrle des
Connaissances
42
AALT341 Option 1
Langues et
dveloppement
Professionnel
Coefficient
Optionnelle22
AALT34
AALT35
Total
Semestriel
Crdit
AALT322
Outils Daide A La
Dcision
Applique
Co-construite
Parcours AALTI
Licence
27
1
6
1
30
X
X
18
22
Page 35
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
Licence
Mention
AA
Parcours AALTI
Semestre : 4
Volume horaire
Unit denseignement
AALT41
AALT42
AALT43
Management de
la logistique
Douanes &
Payements
Internationaux
Logistique
Interne
AALT44
AALT42
Nature de l'unit
d'enseignement
Fondamentale
AALT411
AALT412
Hebdomadaire
Total
Semestriel
Cours
TD
42
21
0,5
TP
Par
ECUE
Total
UE
Par
ECUE
Total
UE
CC
Techniques de financement du
Commerce International
42
AALT422
Techniques Douanires
42
AALT431
Logistique dentreprise
42
AALT432
Management QSE
42
AALT441
Option 1
42
AALT442
Option 2
21
AALT421
21
0,75
0,75
AALT422
Techniques De
Communication
21
0,75
0,75
AALT423
Culture Entrepreneuriale 2
21
4
2
X
X
23
Totaux
357
Mixte
Fondamentale
Transversale
Contrle des
Connaissances
Coefficient
AALT421
Fondamentale
Optionnelle
Langues et
communication
Professionnelle
Crdit
3
X
1,5
25,5
1
6
1
30
X
X
17
23
Page 36
Dpartement SEG
Licence
Applique
Co-construite
Mention
AA
Parcours AALTI
Semestre : 5
Volume horaire
Unit denseignement
AALT51
AALT52
AALT511
Organisation Et
Gestion Des Flux
Fondamentale
Contrle de
gestion et
simulation
logistique
Fondamentale
AALT512
AALT521
Management de la chane
logistique
Organisation Et Gestion
Portuaire
Contrle de Gestion
Hebdomadaire
Total
Semestriel
Cours
TD
42
TP
Par
ECUE
Langues et
communication
Professionnelle
Transversale
Total
UE
Par
ECUE
Total
UE
42
42
42
AALT531
Option 1
21
X
4
X
X
6
AALT532
42
AALT541
Option 1
42
3
X
X
5
AALT542
Option 2
21
AALT551
21
0,75
0,75
AALT552
Techniques de
communication
21
0,75
0,75
AALT553
Culture Entrepreneuriale3
21
Totaux
357
Mixte
CC
AALT522
Contrle des
Connaissance
s
Optionnelle25 2
AALT54
Coefficient
Optionnelle24 1
AALT53
AALT55
Nature de l'unit
d'enseignements
Crdit
3
X
1,5
25,5
1
6
1
30
X
X
17
24
25
Page 37
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours AALTI
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
AALTI61
Stage dinitiation
Fondamentale
AALTI611
Stage dinitiation
AALTI62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
AALTI621
Stage de perfectionnement
AALTI63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
AALTI631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 38
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
PLANS DETUDES
(Juillet 2014)
Page 39
Dpartement SEG
Page 40
Dpartement SEG
Nature de l'unit
d'enseignements
Environnement
Economique Et
Juridique I
Fondamentale
MKTC12
Management De
Lentreprise I
Fondamentale
MKTC 21
MKTC13
Outils de gestion I
Fondamentale
MKTC14
Techniques
Quantitatives De
Gestion
Fondamentale
MKTC11
MKTC15
Communication Et
Dveloppement
Personnel I
Volume horaire
hebdomadaire
Total
semestriel
Cours
TD
42
Crdit
TP
Coefficient
Total
UE
CC
X
0,5
42
63
1,5
42
42
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
Techniques de
communication
21
21
336
Page 41
1,5
1
0,5
24
30
Mixte
Gestion de lentreprise
Contrle des
Connaissances
21
MKTC 152
Totaux
Mention
7
MKTC 112 Introduction au Droit
Transversale
Applique
Co-construite
MK
Licence
16
Dpartement SEG
Licence
Mention
Volume horaire
Units d'enseignement
MKTC21
MKTC22
MKTC23
Environnement
Economique Et
Juridique II
Fondamentale
Management De
Lentreprise II
Fondamentale
Outils de gestion
II
Fondamentale
MKTC24
MKTC25
Nature de l'unit
d'enseignement
Communication
Et
Dveloppement
Personnel II
hebdomadaire
Total
semestriel
Cours
TD
42
TP
Par
ECUE
Coefficient
Total
UE
42
42
Par
ECUE
Total
UE
63
1,5
21
Techniques de
communication
Mixte
X
4
X
X
3
X
42
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
1
1,5
21
357
CC
X
Contrle des
Connaissances
7
42
X
MK
Totaux
26
Crdit
Transversale
Applique
Co-construite
25,5
1
5
1
30
X
X
17
Page 42
Dpartement SEG
Page 43
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
Licence
Mention MK
Parcours MKTV
Semestre : 3
Units d'enseignement
MKTV31
Approche des
marchs
Nature de l'unit
Fondamentale
MKTV 312
MKTV 321
MKTV32
Fondamentale
MKTV 322
MKTV 331
MKTV33
Outils de dcision
Optionnelle27
MKTV34
MKTV35
Fondamentale
Culture Et
Dveloppement
Personnel
Transversale
Etude De March
Comportement du
consommateur
Comptabilit De
Gestion
Gestion De Stocks et
des
Approvisionnements.
Marketing
Oprationnel
Total
semestriel
Volume horaire
hebdomadaire
Cours
TD
42
TP
Crdit
Par
ECUE
Coefficient
Total
UE
Par
ECUE
2
42
42
42
4
2
6
42
MKTV 341
Option 1
42
4
2
X
X
5
MKTV 342
Option 2
21
MKTV 351
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
MKTV 353
Totaux
Mixte
42
Gestion financire
Techniques De
communication
Culture
Entrepreneuriale 1
CC
X
MKTV 332
MKTV 352
Total
UE
Contrle des
Connaissances
3
X
1,5
21
378
27
1
6
1
30
X
X
18
27
Page 44
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
Licence
Mention MK
Parcours MKTV
Semestre : 4
Units d'enseignement
MKTV41
Gestion Des
Ressources
Nature de
l'unit
Fondamentale
MKTV 412
MKTV 421
MKTV42
MKTV43
Ngociation
commerciale
Actions
Marketing I
42
Volume horaire
Cours
TD
TP
Crdit
Culture Et
Dveloppement
Personnel
Par
ECUE
CC
X
42
21
1,5
MKTV 423
21
1.5
MKTV 431
Actions Commerciales
42
21
MKTV 441
Option 1
42
1,5
X
3
X
X
6
MKTV 442
42
MKTV 421
21
0,75
0,75
MKTV 422
Techniques De Communication
21
0,75
0,75
MKTV 423
Culture Entrepreneuriale 2
21
378
2
5
MKTV 432
Mixte
42
MKTV 422
Totaux
Total
UE
2
6
Fondamentale
Transversale
Contrle des
Connaissances
Coefficient
Par Total
ECUE UE
Optionnelle28
MKTV44
MKTV42
Fondamentale
Logistique commerciale
Total
semestriel
4
X
1,5
27
1
6
X
X
1
30
X
18
28
Page 45
Dpartement SEG
Applique
Co-construite
Parcours MKTV
Licence
Mention MK
Semestre : 5
Units d'enseignement
MKTV51
MKTV52
Management
stratgique
Action Marketing
II
MKTV511
Marketing Stratgique
MKTV521
Fondamentale
MKTV522
Contrle De Gestion
Techniques De Ngociation
commerciale
Marketing Dun Point De
Vente
MKTV531
Option 1
MKTV532
Et / ou
MKTV533
Total
semestriel
Cours
TD
42
Crdit
TP
Par
ECUE
Transversale
Coefficient
Total
Par
UE ECUE
MKTV541
Option 1
42
42
Mixte
X
4
42
X
6
4
X
42
X
5
MKTV542
Option 2
21
MKTV551
Anglais
21
0,75
0,75
MKTV552
Technique de communication
21
0,75
0,75
MKTV553
Culture Entrepreneuriale 3
21
Totaux
CC
X
Contrle des
Connaissances
7
42
Total
UE
42
Optionnelle 2
Culture Et
Dveloppement
Personnel
Volume horaire
6
MKTV512
30
MKTV54
Fondamentale
Optionnelle29 1
MKTV53
MKTV55
Nature de l'unit
d'enseignements
378
3
X
1,5
27
1
6
X
3
1
30
X
X
18
29
30
Page 46
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours MKTV
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
MKTV 61
Stage dinitiation
Fondamentale
MKTV 611
Stage dinitiation
MKTV 62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
MKTV 621
Stage de perfectionnement
MKTV 63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
MKTV 631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 47
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
Page 48
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention MK
Parcours MKTCP
Semestre : 3
Volume horaire
Units d'enseignement
MKTCP31
MKTCP32
Nature de l'unit
Approche des
marchs
Fondamentale
Fondamentale
Comportement du
consommateur
Comptabilit De
MKCP321
Gestion
Gestion des stocks et
MKTCP322
des appro.
MKTCP312
Outils de dcision
MKTCP35
Culture Et
Dveloppement
Personnel
42
Cours
TD
TP
Transversale
Coefficient
Par
Total UE
ECUE
4
Par
ECUE
42
42
0,5
42
42
MKTCP341 Option 1
42
X
4
X
4
X
X
5
MKTCP342 Option 2
21
21
0,75
0,75
21
0,75
0,75
Techniques De
communication
Culture
MKTCP353
Entrepreneuriale 1
MKTCP352
Totaux
3
X
1,5
21
378
Mixte
CC
X
6
MKTCP332 Gestion financire
Contrle des
Connaissances
6
42
Total
UE
2
7
Fondamentale
Optionnelle31
MKTCP34
Total
semestriel
Crdit
27
1
6
1
30
X
X
18
31
Page 49
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention MK
Parcours MKTCP
Semestre : 4
Units d'enseignement
MKTCP41
Gestion Des
Ressources
Nature de l'unit
d'enseignements
Fondamentale
MKTCP 412
MKTCP 421
MKTCP42
MKTCP43
Ngociation
commerciale
Action
Marketing
culture et
dveloppement
personnel
MKTCP 422
Transversale
Total
semestriel
Cours
TD
42
Logistique Commerciale
Gestion Des Ressources
Humaines
Technique De Ngociation et
Vente
Atelier Technique De
Ngociation et Vente
Crdit
TP
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
X
42
21
1,5
21
1,5
MKTCP 431
42
MKTCP432
Communication marketing
42
MKTCP 441
Option 1
42
1
1
X
4
X
X
MKTCP 442
Option2
21
MKTCP 421
21
0,75
0,75
MKTCP 422
Techniques De
Communication
21
0,75
0,75
MKTCP 423
Culture Entrepreneurial
21
378
X
X
6
2
Mixte
42
Totaux
Total
UE
2
6
MKTCP 423
Fondamentale
Optionnelle32
MKTCP44
MKTCP42
Fondamentale
Volume horaire
3
X
1,5
27
1
6
1
30
X
X
18
32
Page 50
Dpartement SEG
X
Applique
Co-construite
Parcours MKTCP
Licence
Mention MK
Semestre : 5
Units d'enseignement
MKTCP51
MKTCP 52
Management
Stratgique
Actions
Publicitaires
MKTCP 53
Nature de l'unit
d'enseignements
Fondamentale
Fondamentale
Optionnelle
33
Optionnelle34
MKTCP 54
MKTCP 55
Transversale
Total
semestriel
Cours
TD
42
Crdit
TP
Par
ECUE
Coefficient
Total
UE
Par
ECUE
Total
UE
Contrle des
Connaissances
CC
42
42
21
1.5
21
1,5
42
MKTCP 532
Et / ou
Option 2 et/ou option 3
MKCP 533
42
42
X
6
4
X
X
3
X
21
MKTCP551
Technique de
Communication
21
0,75
0,75
MKTCP552
21
0,75
0,75
MKTCP553
Culture Entrepreneuriale
21
378
X
X
Totaux
Mixte
Volume horaire
1,5
27
1
6
X
3
1
1
30
X
X
18
33
34
Page 51
Dpartement SEG
Applique
Direction Gnrale des Etudes Technologiques
Licence
Co-construite
Mention AA
Parcours MKTCP
Semestre : 6
Volume horaire
Unit denseignement
Nature de l'unit
d'enseignements
Total
Semestriel
Crdit
Hebdomadaire
Cours
TD
TP
Par
ECUE
Coefficient
Contrle des
Connaissances
CC
MKTCP 61
Stage dinitiation
Fondamentale
MKTCP 611
Stage dinitiation
MKTCP 62
Stage de
perfectionnement
Fondamentale
MKTCP 621
Stage de perfectionnement
MKTCP 63
Projet de Fin
dtudes
Fondamentale
MKTCP 631
20
20
20
20
Totaux
378
Page 52
27
30
Mixte
30
Dpartement SEG
DGET
Rseau ISET
Licence :
ADMINISTRATION DES AFFAIRES (AA)
&
MARKETING (MK)
FICHES MATIERES
Juillet 2014
53
Juillet 2014
54
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
55
DGET
Rseau ISET
Semestre 1
Juillet 2014
56
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
57
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
58
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
59
DGET
Rseau ISET
Bibliographie :
Juillet 2014
60
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
61
DGET
Rseau ISET
Contenu : Version 2
I/PRSENTATION GNRALE DE LA COMPTABILIT FINANCIRE
Dfinitions
Les utilisateurs de la comptabilit
Les fonctions de la comptabilit
Notions demplois et de ressources
II/ LE COMPTE ET LE PRINCIPE DE LA PARTIE DOUBLE
La convention denregistrement des flux : Le compte
Dfinition et Fonctionnement du compte
Le principe de la partie double
Rciprocit des comptes
La nomenclature des comptes
VI/ ORGANISATION COMPTABLE
Le grand livre
Le journal
La balance des comptes
De la balance au bilan et au rsultat
II/ LA TRADUCTION COMPTABLE DE LA SITUATION PATRIMONIALE DE
LENTREPRISE : LE BILAN ET LA NOTION DE RESULTAT
Dfinition
L'quilibre du bilan
Structure du bilan
La situation nette comptable (SNC)
Dtermination et affectation du rsultat
VII/ LES OPRATIONS DACHATS ET DE VENTES
Elaboration et comptabilisation des factures dachat ou de vente
Elaboration et comptabilisation des avoirs
Mcanismes et comptabilisation des droits et taxes sur facture
Comptabilisation des stocks
VIII/ LES LMENTS ACCESSOIRES AUX OPRATIONS COMMERCIALES
Le transport
Les emballages
Mthodes pdagogiques :
Expos Informel, Etude de cas
Juillet 2014
62
DGET
Rseau ISET
Chapitre I :
Matrices et dterminants
Section I- Dfinitions
Section II- Addition matricielle
Section III- Multiplication par un nombre
Section IV - Multiplication des matrices
Section V- Les matrices carres
Section VI- Calcul des dterminants
Section VII- Calcul des matrices inverses
Section VIII- Utilisation des matrices en conomie et gestion
CHAPITRE II :
Les systmes dquations linaires
Section I- Dfinition dun systme linaire
Section II- Rsolution dun systme linaire
1- Mthode de Cramer
2- Mthode de Gauss
Mthode dinversion de la matrice du systme
CHAPITRE III :
Fonction plusieurs variables et optimisation
Rappel : les drives usuelles et les oprations sur les drives
Section I- Les Fonctions plusieurs variables
1- Dfinitions et proprits
2- Drives des Fonction plusieurs variables
Section II- Optimisation
1-Optimisation sans contraintes
2- Optimisation avec contraintes
Section III- Application en conomie et gestion
CHAPITRE IV :
Initiation la programmation linaire
Section I- Modlisation dun problme de programmation linaire
Section II- Rsolution graphique dun problme de programmation linaire
Section III- Formulation du programme linaire
Approche pdagogique :
Expos Informel, Exercices
Bibliographie :
1. DEFFAINS-CRAPSKY C., Mathmatiques financires, Bral, 2003.
2. CHOYAKH M., Mathmatiques financires, Editions CLE, 1998.
3. ELLOUZE A., Mathmatiques financires, Editions CLE, 2000.
4. HELLARA S., Mathmatiques financires, Ets. Ben abdellah, 1997.
5. JUSTENS D., ROSOUX J, Introduction la mathmatique financire, De Boeck University, 1995.
6. MASEIRI W., Mathmatiques financires, Sirey, 1997.
Juillet 2014
63
DGET
Rseau ISET
Le mode ;
La mdiane ;
La moyenne arithmtique ;
La moyenne gomtrique ;
La moyenne harmonique.
LES PARAMTRES DE DISPERSION DUNE SRIE STATISTIQUE
Ltendue ;
Lintervalle interquartile ;
Lcart absolu moyen ;
La variance et lcart type.
LES PARAMTRES DE FORME DUNE SRIE STATISTIQUE
IV-
V-
VI-
Approche pdagogique :
o Une alternance entre lexpos oral du cours et les exercices dapplication.
o Des applications informatiques principalement sur Excel.
Juillet 2014
64
DGET
Rseau ISET
Semestre 2
Juillet 2014
65
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Juillet 2014
66
DGET
Rseau ISET
Historique
LOMC
Lintgration rgionale : Entre libre change et protectionnisme national
1. La mesure des changes internationaux
La balance des paiements
Prsentation gnrale
Interprtation
La balance des transactions courantes
Quelques indicateurs du commerce extrieur
Le Taux de change
Dfinition
Les variations du taux de change
La Comptitivit
La comptitivit prix
La mesure de la comptitivit- prix
Les dterminants de la comptitivit- prix
La comptitivit Structurelle
Les dterminants de la comptitivit structurelle
Grands choix conomiques pour la comptitivit
Approche pdagogique :
Exposs ; Outils pdagogiques : Tableau, Vidoprojecteur.
Juillet 2014
67
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Approche pdagogique :
Exposs ; Outils pdagogiques : Tableau, Vidoprojecteur.
Juillet 2014
68
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Objectifs :
Comprendre le march
Comprendre le comportement du consommateur
Elaborer une stratgie marketing
Prrequis :
Gestion de lentreprise, marketing 1
Contenu :
Chapitre I- LES CONCEPTS MARCHE et ENVIRONNEMENT EN MARKETING
Introduction
I. Le march
II. Lenvironnement marketing
Chapitre II- LE COMPORTEMENT DACHAT DU CONSOMMATEUR
Introduction
I. Un modle du comportement dachat
II. Les variables influenant le comportement dachat
III. Le processus dachat
Chapitre III. SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT
Introduction
I. La segmentation
II. Le ciblage (les stratgies marketing)
III. le positionnement
Chapitre IV. LA POLITIQUE PRODUIT
I. La notion de produit
II. La classification des produits
III. La gestion du produit
Chapitre V. LA POLITIQUE PRIX
Juillet 2014
69
DGET
Rseau ISET
Objectifs :
- Connatre la terminologie spcifique la statistique
- Identifier les caractristiques de chaque variable statistique
- Synthtiser une distribution statistique sous forme de tableau
- Savoir calculer les frquences et les distributions cumulatives dune variable statistique
- Matriser le calcul des indicateurs de tendance centrale, de dispersion, de forme et de concentration
- Savoir dcrire une distribution statistique laide dindicateurs appropris
- Appliquer les formules de calcul de probabilit
- Distinguer entre les diffrents types de variables alatoires et lois de probabilit
- Dterminer les fonctions de rpartition associes aux lois de probabilit
- Calculer des probabilits dans le cas de variables alatoires deux dimensions
- Connatre les caractristiques des lois usuelles de probabilit
- Savoir associer chaque situation la loi de probabilit approprie
- Matriser le calcul de probabilit relatif chaque loi usuelle
Contenu :
Chapitre I : Notion de variables alatoires et lois de probabilit
Notion de variables alatoires
Loi de probabilit
La fonction de rpartition
Notion desprance et de variance
Chapitre II : Les lois usuelles de probabilit
Les lois usuelles dune variable alatoire discrte
Les lois usuelles dune variable alatoire continue
Chapitre III : Mthodes dchantillonnage
Les mthodes dchantillonnage probabilistes
Les mthodes dchantillonnage empiriques
La comparaison entre les deux mthodes
Chapitre IV : Distribution dchantillonnage
Distribution dchantillonnage dune moyenne
Distribution dchantillonnage dune proportion
Chapitre V : Lestimation
Lestimation ponctuelle
Lestimation par intervalle de confiance
La dtermination de la taille de lchantillon
Chapitre VI : Les tests paramtriques
La procdure du test
Test sur une moyenne
Test sur une proportion
Chapitre VII : Tests non paramtriques
Le test dajustement
Le test dindpendance
Approche pdagogique :
Expos formel
Juillet 2014
70
DGET
Rseau ISET
Expos informel
Travail de groupe
Bibliographie :
Statistiques Tome 3 T.Djemal Z.Ellouze CLE 1997
Probabilit et statistiques Audet, Boucher, Cawmartin et Skeene Gatan Morin 1992
Statistiques P.Kauffman Dunod 1994
Mthodes statistiques B.Grais Dunod 1995
Initiation aux mthodes quantitatives en sciences humaines Colin,Lavoie,Delisle Monteuil et Payette. Gatan
Morin 1995
La statistique : Dmarche pratique programme H.Christensen Gatan Morin 1995
Juillet 2014
71
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
72
DGET
Rseau ISET
- Principe de la mthode
- Ecritures de rgularisation
Section 2 : Mthode de linventaire permanent
- Principe de la mthode
- Ecritures de rgularisation
Section 3 : Evaluation des stocks la date de clture de lexercice
- Principe dvaluation des stocks (Cot dachat / Cot de production)
- Formules d'valuation des stocks (CMP / FIFO / Cot rel)
CHAPITRE III : LA RGULARISATION DES COMPTES DE TRSORERIE
Section 1 : La rgularisation du compte caisse
Section 2 : La rgularisation des comptes de banque :
- Gnralits
- Technique dtablissement de ltat de rapprochement
- Ecritures de rgularisation
CHAPITRE IV : LES AMORTISSEMENTS ET LES RSORPTIONS
Section 1 : Notion du cot historique
- Cot dacquisition (achat titre onreux)
- Cot de production (livraison soit mme)
- Valeur vnale (immobilisation subventionne)
- Traitement comptable
Section 2 : Elments amortissables
Section 3 : Calcul de lamortissement
- Base de lamortissement
- Les mthodes damortissement
Section 4 : Comptabilisation
Section 5 : Immobilisations sorties de lactif
- Cession dune immobilisation
- Disparition ou destruction
- Mise au rebut
Section 6 : La rsorption directe des autres actifs non courants
- Les frais prliminaires (271)
- Les charges rpartir (272)
- Les frais dmission et les primes de remboursement demprunt (273)
Section 7 : Prsentation des amortissements dans les tableaux de synthse
- Le bilan
- Le compte de rsultat
- La balance avant inventaire
- La balance aprs inventaire
CHAPITRE V : LES PROVISIONS
Section 1 : Gnralits et dfinitions
Section 2 : Les provisions pour dprciation des actifs
- Provision pour dprciation des immobilisations
- Provision pour dprciation des prts
- Provision pour dprciation des titres
- Provision pour dprciation des stocks
- Provision pour dprciation des crances
- Comptabilisation des provisions pour dprciation des actifs
Section 3 : Les provisions pour risques et charges
- Les provisions pour risques
- Les provisions pour charges
- Comptabilisation des provisions pour risques et charges
Section 4 : Prsentation dans des provisions dans les tableaux de synthse
- Le bilan
- Le compte de rsultat
Juillet 2014
73
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
74
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
75
DGET
Rseau ISET
Semestre 3
Juillet 2014
76
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
77
DGET
Rseau ISET
Gestion de lentreprise
Statistiques descriptives
Contenu :
Approche pdagogique :
Support de cours, travaux Dirigs
Juillet 2014
78
DGET
Rseau ISET
Comptence :
doptimisation
Maitriser
les
techniques
et dallocation optimale des
ressources
Matriser certaines techniques doptimisation lies des problmes de gestion tels que loptimisation de
la production et lallocation optimale des ressources.
Connatre les principes de gestion des problmes de files dattente.
Contenu :
I/ La programmation linaire
- Formulation
- Rsolution graphique et mthode simplexe
- Les cas particuliers
- Dualit
- Analyse de sensibilit
II/ Problme daffectation et de transport
- Mthodes de recherche de la solution initiale
- Dtermination de la solution optimale
- Les cas particuliers
III/ Problme de files dattente
- Les diffrents types de problmes de files dattente
Les indicateurs de suivi et de gestion des files dattente
IV/ Optimisation des rseaux
- Initiation la thorie des graphes
- Rseaux et problmes doptimisation
- Algorithmes
Approche pdagogique :
Exposs ; Outils pdagogiques : Tableau, Data show, Rtroprojecteur.
Bibliographie
Production /Oprations Management, William J.Stevenson,Third Edition,1998.
La recherche oprationnelle, Vidal COHEN, Que Sais-Je ?,1995.
La recherche oprationnelle, N.L.Enrick , Les ditions organisation 1967.
La programmation Linaire, George B. DANTZIG, Dunod, paris 1966.
Elments de recherche oprationnelle, Jean-Claude PAPILLLON, Sirey, 1992.
Problmes rsolus de recherche oprationnelle, Yves NOBER, Roch OUELLET, Rgis PARENT, Gatan
Morin, 1999.
Juillet 2014
79
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Maitriser
les
techniques
doptimisation et dallocation optimale des
ressources
Fiche Matire AAGP322
Etude et optimisation des temps et des mouvements
Charge Horaire : 1,5 heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Apprendre les diffrents temps de production
Apprendre la mesure des temps de production
Apprendre analyser les temps de production
Apprendre amliorer et optimiser les temps de production.
Contenu :
Approche pdagogique :
Exposs et tude de cas ; Outils pdagogiques : Tableau, Data show, Rtroprojecteur.
Gestion de la production et des flux, V.GIARD , Ed ECONOMICA
Bibliographie :
Les secrets de la russite de votre Enterprise, Christophe rousseau
Juillet 2014
80
DGET
Rseau ISET
Comptence :
doptimisation
Maitriser
les
techniques
et dallocation optimale des
ressources
Bibliographie :
Juillet 2014
81
DGET
Rseau ISET
Objectifs :
Comprendre les fondements et les objectifs essentiels de la comptabilit de gestion ainsi que la
mthodologie de la prise de dcision.
Pratiquer les principales mthodes de calcul de cots.
Distinguer la mthode de calcul des cots des produits principaux de celle des production lies
dchets, rebuts et sous-produits)
Comprendre la distinction cots complets/cots partiels dans loptique de la prise de dcision
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Comptabilit financire
Contenu :
I/ INTRODUCTION :
Historique
Limites et insuffisances de la comptabilit gnrale
Les objectifs de la comptabilit analytique
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des
cots, incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ MTHODES DVALUATION DES STOCKS :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'ANALYSE DES COTS COMPLETS : LE "FULL-COSTING"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ LA METHODE DE L'IMPUTATION RATIONNELLE
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ LA MTHODE ABC : (ESQUISSE GNRALE)
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
o Le cot des activits
o Le cot des processus
VI/ L'ANALYSE DES COTS PARTIELS : LE "DIRECT-COSTING"
Le modle de base : le "Direct-Costing" simple
Juillet 2014
82
DGET
Rseau ISET
Bibliographie :
Juillet 2014
1.
83
DGET
Rseau ISET
Comptences Maitriser
Programme :
Chapitre Introductif : LA GESTION DES APPROVISIONNEMENT ET DES STOCK
I/ politique dachat et gestion des approvisionnements
1- Dfinition et Rle de la fonction achats/approvisionnements
2- Organisation de la fonction achats
3- Les tapes de la procdure dachats
4- Mise en concurrence et ngociation achats
5- Analyse multicritre et notation fournisseurs
6- e-sourcing et marketing achat
II/ L'ORGANISATION DES MAGASINS
1-Optimisation de limplantation des produits en magasin
- mthode par zonage ABC
- les principes respecter
2-Les quipements statiques et dynamiques de stockage
3- Dimensionnement et amnagement de lentrept,
III La gestion physique et administrative des stocks
- Utilit et inconvnients des stocks
- Types de stocks
- Lvaluation des stocks
- Classement des stocks : Lanalyse ABC, loi de pareto
- La codification des articles
Lpuration des stocks
IV LA GESTION CONOMIQUE DES STOCKS
- Analyse des cots
- La quantit conomique commander (formule de wilson)
- nombre de commandes conomiques
- Cot de revient et seuil de remise
- le lot conomique de groupage
Juillet 2014
84
DGET
Rseau ISET
3.
4.
5.
6.
7.
Mthodes pdagogiques :
Exercices et cas pratiques
Support de cours
Juillet 2014
85
DGET
Rseau ISET
Semestre 4
Juillet 2014
86
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Matriser
les
techniques
doptimisation de la gestion des flux inter et intra
entreprise
Fiche Matire AAGP411
Logistique et Transport
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Mthodes pdagogiques :
Le cours thorique est complt par une partie pratique qui comprend
des exercices (essentiellement sur les emballages et la palettisation)
des tudes de cas et des exemples de chanes logistiques des entreprises internationales dans diffrents
secteurs dactivit (textile, restauration, .)
Bibliographie :
Juillet 2014
87
DGET
Rseau ISET
Christelle Camman, Laurent Livolsi, Christine Roussat, La logistique simplement, Wolters kluwer France,
2007, France.
Pierre Medan, Anne Gratacap, Logistique et supply chain management, Dunod, Paris, 2008.
Yves Pimor, Logistique production, distribution, soutien, Dunod, 2005, Paris.
Nadine Venturelli et Patrick Miani, Transport Logistique, Les Mmentos, 2005, Paris.
Liens :
www.run-supplychain.com
www.logistiqueconseil.org
www.management-logistique-globale.info/
www.aslog.org
www.e-logisticien.com
www.supply-chain.org
www.cat-logistique.com/supply_chain.htm
www.faq-logistique.com
Juillet 2014
88
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Matriser
les
techniques
doptimisation de la gestion des flux inter et intra
entreprise.
Fiche Matire AAGP412
Techniques dAmnagement dUsines
Charge Horaire : 1,5 heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Apprendre les diffrentes mthodes dimplantation des usines
Apprendre choisir les mthodes dimplantation
Apprendre concevoir et corriger les implantations et les amnagements des postes de travail
Contenu :
I Typologie des systmes de production
II Les diffrentes mthodes dimplantation
III Implantations gographiques
1.
2.
3.
4.
Gestion dindpendance
Implantation alatoire
Mthode des chanons
Implantation en ligne
IV Implantation en lots
1.
2.
3.
4.
Approche pdagogique :
Etude de cas, Exposs ;
Juillet 2014
89
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Matriser
les
techniques
doptimisation de la gestion des flux inter et intra
entreprise.
Fiche Matire AAGP413
Atelier Techniques dAmnagement dUsines
Charge Horaire : 1,5 heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Apprendre les diffrentes mthodes dimplantation des usines
Apprendre choisir les mthodes dimplantation
Apprendre concevoir et corriger les implantations et les amnagements des postes de travail
Contenu :
Juillet 2014
90
DGET
Rseau ISET
2.
La planification industrielle
Pourquoi une planification industrielle ?
Enchanement des plannings
Matrialisation dun planning
laboration dun planning
Planification par les produits
MRP2 Manufacturing Ressources Planning
MRP0 Material Requirement Planning
Problme des pertes et des rebuts
Fonctionnement de MRP
Explication de la mthode sur un exemple
Rsultats attendus avec MRP
ORDONNANCEMENT
ORDONNANCEMENT CENTRALISE
ALGORITHMES D'ORDONNANCEMENT
La rgle du temps opratoire minimum (TOM)
L'algorithme de Johnson
REGLES DE PRIORITE
Juillet 2014
91
DGET
Rseau ISET
HEURISTIQUES D'ORDONNANCEMENT
LABORATION DU PLANNING
Chargement au plus tt
Chargement au plus tard
ORDONNANCEMENT DECENTRALISE
ORDONNANCEMENT - IMPLANTATION
LES DIFFERENTS TYPES DIMPLANTATION
DEPLACEMENT DES PRODUITS
DEMARCHES DIMPLANTATION DATELIER
METHODES D'IMPLANTATION
ORDONNANCEMENT - OPT
LES RESSOURCES GOULOTS
RGLES OPT
JUSTE A TEMPS
JUSTE A TEMPS : KANBAN
JUSTE A TEMPS : SMED
Approche pdagogique :
Exposs et Analyse de situations; Outils pdagogiques : Tableau, Vidoprojecteur.;
Juillet 2014
92
DGET
Rseau ISET
Contenu :
- Prsentation ERP / GPAO
- Exposer les fonctionnalits de base dun GPAO
- Exposer les logiciels les plus connus sur le march (Microsoft NAVISION SAP, ADONIX, INDUSTRIA
)
TP 1 : Saisie des articles, Gestion des nomenclatures, Centres de cot, Postes de charge et Gammes
de fabrication
Approche pdagogique :
Outils pdagogiques : logiciel de GPAO
Procdures de manipulation de base du logiciel
Juillet 2014
93
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
94
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
95
DGET
Rseau ISET
Semestre 5
Juillet 2014
96
DGET
Rseau ISET
CONTROLE DE GESTION
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Prrequis :
o Gestion de lentreprise / Comptabilit financire / Comptabilit de gestion
Contenu :
I/Les fondements du contrle de gestion
Dfinition et objectif du contrle de gestion
Les pralables la mise en place dun systme de CG
Les outils du contrle de gestion :
Lanalyse par le surplus de Productivit globale
Le contrle par lanalyse des carts
Le prix de cession interne
II/ La gestion budgtaire
1. Les pralables la budgtisation
Le cadre global de la planification
La procdure budgtaire
Les relations fonctionnelles des budgets
2. La gestion budgtaire du sous-systme commercial
La prvision des ventes
Llaboration du budget de ventes
Le contrle des ventes
Le budget des frais commerciaux
3. La gestion budgtaire de la production
Les techniques de gestion de la production
La budgtisation de la production
4. La gestion budgtaire des approvisionnements
Les fondements de la gestion de stock
La budgtisation des approvisionnements
5. La gestion budgtaire des services fonctionnels
La difficult de budgtisation des services fonctionnels
Le budget base zro BBZ
6. La synthse budgtaire
Le budget de trsorerie
Les tats financiers prvisionnels
III/ Le tableau de bord
Juillet 2014
97
DGET
Rseau ISET
Bibliographie :
Juillet 2014
Contrle de gestion, DECF preuve n7, Claude Alazard et Sabine SEPARI, 5ime
dition DUNOD
Comptabilit de gestion et gestion prvisionnelle, Henri DAVASSE et G. Langlais,
dition FOUCHER
Contrle de gestion, Etudes de cas, Michel Gervais, G . Rochery et C. Ducrocq, dition
ECONOMICA
98
DGET
Rseau ISET
MANAGEMENT DE PROJET
Gestion de Projet
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Objectifs :
Avoir une ide claire des exigences spcifiques de la gestion de projets ;
Analyser certaines situations auxquelles fait face le gestionnaire de projet ;
Examiner certains cadres d'analyse et de rflexion et divers outils adapts la gestion de projet.
Contenu :
I/ Introduction gnrale & le monde des projets
Juillet 2014
99
DGET
Rseau ISET
Approche pdagogique :
Exposs ; Outils pdagogiques : Tableau, Data show, Rtroprojecteur.
Bibliographie:
Juillet 2014
100
DGET
Rseau ISET
Travaux Pratiques:
Appliquer sur un logiciel de gestion de projet, toutes les tapes de la gestion du projet avec lillustration dun
cas dune entreprise ;
TP 1 : Introduction lutilisation de MS Project
TP 2 : Listing des tches et dtection du chemin critique
TP 3 : dclaration et affectation des ressources
TP 4 : lestimation des dures
TP 5 : le suivi du projet
TP 6 : laudit des cots
Elaboration dun rapport final
Approche pdagogique :
Outils pdagogiques : logiciel de gestion de projet.
Juillet 2014
101
DGET
Rseau ISET
Introduction
Types de caractristiques contrler et donnes
Dpouillement des donnes : distribution de frquence absolues et histogramme
Utilisation de lhistogramme pour dcrire et contrler un processus
Mesures de tendance centrale et de dispersion
Juillet 2014
102
DGET
Rseau ISET
Approche pdagogique :
Exposs et tude de cas ; Outils pdagogiques : Tableau, Data show, Rtroprojecteur.
Juillet 2014
103
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
104
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
105
DGET
Rseau ISET
Semestre 3
Juillet 2014
106
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Matriser les mthodes de calculs des impts directs (IRPP et IS) ainsi que les techniques de paiement
de ces derniers (AP, RS, avances et rgularisations lors du dpt des dclarations).
Prrequis :
Comptabilit Financire I
Comptabilit Financire II
Contenu :
Juillet 2014
107
DGET
Rseau ISET
Mthodes
pdagogiques :
NB : Il est recommand de ne pas traiter trop en dtails la lgislation fiscale et sensibiliser plutt les
tudiants laspect volutif de la fiscalit et limportance du suivi de la loi de finance.
Bibliographie :
Juillet 2014
108
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Introduction au droit
Droit commercial
Contenu :
Juillet 2014
109
DGET
Rseau ISET
La constitution de la SARL
Fonctionnement de la SARL
o La vie sociale de la SARL
L a grance, Les commissaires aux comptes, Lassemble des associs
o La vie financire de la SARL
Le rgime juridique des parts sociales, La modification du capital, La
dissolution de la SARL, La transformation de la SARL
Les caractres particuliers de la socit unipersonnelle responsabilit limite
(SUARL)
o La constitution, fonctionnement et Dissolution de la SUARL
La constitution de la SA
Les fondateurs de la SA : Dispositions gnrales, Attributions des
fondateurs, Responsabilit des fondateurs
Les rgles de constitution : Formalits et rgles de constitution des
socits faisant appel public lpargne, Formalits et rgles de
constitution des socits ne faisant pas appel public lpargne
Organisation et fonctionnement de la SA
Les organes dadministration : Le systme traditionnel dadministration :
conseil dadministration et DG, Le nouveau systme
dadministration directoire et conseil de surveillance
Les organes de contrle : Les assembles gnrales des actionnaires, Les
commissaires aux comptes
Mthodes pdagogiques :
Bibliographie :
Juillet 2014
110
DGET
Rseau ISET
Outils de gestion
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 3
Objectifs :
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Comptabilit financire
Contenu :
Chapitre Introductif : La fonction financire dans lentreprise
Les concepts de base de lanalyse financire
Utilisateurs de linformation financire
Prsentation des tats financiers
Chapitre 1: Analyse de l'tat de rsultat : Le schma des soldes intermdiaires de gestion
Elaboration de l'tat de rsultat
Les soldes intermdiaires de gestion
Interprtation des soldes
Le surplus montaire et lautofinancement
Chapitre 2 : Elaboration et analyse du bilan financier
Objectifs du bilan financier
Passage du bilan comptable au bilan financier : les retraitements
Les indicateurs et ratios du bilan financier :
Juillet 2014
111
DGET
Rseau ISET
Mthodes
pdagogiques :
Supports de cours
Bibliographie :
Juillet 2014
112
DGET
Rseau ISET
Outils de gestion
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Contenu :
I/LES LOGICIELS DE PAIE
Introduction et modification des donnes du personnel
Visualisation des donnes contractuelles
Suivi de la prsence des collaborateurs
Edition des bulletins de paie
Exportation vers un logiciel de comptabilit
II/LES LOGICIELS DE GESTION COMMERCIALE
Constitution de la base de donnes des produits
Constitution de la base de donnes des clients
Constatation des mouvements et suivi du stock
Facturation
Exportation vers un logiciel de comptabilit
Mthodes
pdagogiques :
Recours l'outil informatique pour une utilisation dans les domaines de gestion de la paie et de la gestion
commerciale, tude de cas complets, prsentation de documents, fiches de paie et factures relles.
Bibliographie :
Juillet 2014
113
DGET
Rseau ISET
OUTILS COMPTABLES
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 3
Objectifs :
Comprendre les fondements et les objectifs essentiels de la comptabilit de gestion ainsi que la
mthodologie de la prise de dcision.
Distinguer la mthode de calcul des cots des produits principaux de celle des production lies dchets,
rebuts et sous-produits)
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Contenu :
I/ PASSAGE DE LA COMPTABILITE FINANCIERE A LA COMPTABILITE ANALYTIQUE :
Limites et insuffisances de la comptabilit financire
Les objectifs de la comptabilit de gestion
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des cots,
incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ MTHODES DVALUATION DES STOCKS :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'ANALYSE DES COTS COMPLETS : LE "FULL-COSTING"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ LA METHODE DE L'IMPUTATION RATIONNELLE
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ LA MTHODE ABC :
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
Juillet 2014
114
DGET
Rseau ISET
Mthodes
pdagogiques :
DUPUY Y., Les bases de la comptabilit analytique de gestion, Edition Economica, 2004.
BOUTAT, CAPRARO, Comptabilit analytique de gestion, collection Diriger l'entreprise, 2004
SAADA T., BURLAND A., SIMON C., Comptabilit analytique et contle de gestion, 3me dition
HORGREN, ALII, Comptabilit de gestion, Pearson Education
GOUJET, RAULET, Comptabilit de gestion, Edition Dunod
BARANGER, MOUTON, Comptabilit de gestion, Hachette "HU conomie"
JACQUOT, MILKOFF, Comptabilit de gestion, Pearson Edcucation
MEVELLEC, Le calcul des cots dans les organisations, La dcouverte, 1995.
BURLAUD, SIMON, Comptabilit de gestion, Vuibert, 2000.
RONG, Comptabilit de gestion, Deboeck Universit, 1998.
COSSU, MILKOFF, Comptabilit de gestion, Nathan, 1998.
CHATELAIN, PONROY, Comptabilit de gestion, Vuibert, 2000.
Juillet 2014
115
DGET
Rseau ISET
OUTILS COMPTABLES
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Contenu :
I- PARAMTRAGE DU DOSSIER COMPTABLE
Ouverture et paramtrage dun dossier
Le plan comptable personnalis de lentreprise et le plan des tiers
Les journaux auxiliaires utiliser
Dfinition des libells, taux de taxes et modles dcritures
II- ENREGISTREMENTS COMPTABLES
Les diffrentes possibilits de saisie et choix appropri (achats, ventes, banque, caisse)
Enregistrement des oprations courantes (avec ou sans modles de saisie)
Enregistrement des oprations de fin dexercice
III- LA JUSTIFICATION DES COMPTES
Consultation dun compte
Lettrage des critures
Rapprochements bancaires
IV- EDITIONS DES TATS COMPTABLES
Journaux, Grand livre, Balance
NB : Le paramtrage et ldition des tats financiers sera ralis dans le module Atelier Elaboration des tats
financiers au semestre suivant.
Mthodes
pdagogiques :
Recours l'outil informatique pour tenir une comptabilit informatise, tude de cas complets, prsentation de
documents et factures relles.
Juillet 2014
116
DGET
Rseau ISET
Semestre 4
Juillet 2014
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DGET
Rseau ISET
TECHNIQUES COMPTABLES
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 2
Objectifs :
Matriser les composantes du cadre conceptuel et rsoudre les difficults comptables en recourant aux
normes appropries ou au cadre conceptuel.
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Contenu :
I/ LE SYSTME COMPTABLE DES ENTREPRISES TUNISIENNES
Structure du systme comptable
Les concepts fondamentaux
Les conventions comptables
II/ LABORATION DES TATS FINANCIERS
Bilan
Etat de rsultat
Etat des flux de trsorerie
Notes aux tats financiers
III/ LES IMMOBILISATIONS CORPORELLES (NCT 05)
Les rgles de prise en compte
Les rgles dvaluation et de comptabilisation
IV/ LES IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (NCT 06) ET DPENSES DE RECHERCHE ET DE
DVELOPPEMENT (NCT 20)
Les rgles de prise en compte
Les rgles dvaluation et de comptabilisation
V/ LES STOCKS (NCT 04)
Le cot dentre des stocks
valuation des stocks linventaire
Mthodes
pdagogiques :
Juillet 2014
118
DGET
Rseau ISET
CASHIN James, Feldman et Lerner - Technique comptable approfondie - MC Graw-Hill (1982), Canada
McMahon Daniel, Gosselin Jocelyne, Lacombe Nicole, Bilodeau Julien, Durocher Sylvain - Comptabilit
intermdiaire- Chenelire/ Mc Graw-Hill (1997), Canada.
Memento pratique Francis Lefebvre - Comptabilit 1998 - Editions Francis LEFEBVRE (1997), France.
MENARD & CHLALA - Comptabilit intermdiaire - Editions du renouveau pdagogique (1991), Qubec Canada.
RAFFOURNIER Bernard - Les normes comptables internationales IAS - Edition Economica (1996),
France.
Yaich Raouf - Manuel des principes comptables - Les ditions Raouf Yaich (1999), Tunis.
Juillet 2014
119
DGET
Rseau ISET
TECHNIQUES COMPTABLES
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Matriser les techniques denregistrement comptables relatives certaines tapes cls marquant la vie et
lvolution dune socit
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Droit des socits
Contenu :
I / LA CONSTITUTION DES SOCITS COMMERCIALES
La constitution des socits en nom collectif
La constitution des SARL.
La rpartition du bnfice.
Juillet 2014
120
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 3
Objectifs :
Prrequis :
Contenu :
Chapitre 1 : Dcision dinvestissement en Avenir certain
Dfinition de linvestissement
Classification des investissements
Les variables cls dun projet dinvestissement
Les Critres dvaluation dun projet dinvestissement
Limites des critres VAN, TRI et recours aux critres intgrs ou globaux
Comparaison de deux projets de mme dure mais de taille diffrente
Comparaison de deux projets de mme taille mais de dure diffrente
Chapitre 2 : Dcision dinvestissement en Avenir risqu
Notions de risque et dincertitude
Lvaluation des projets en avenir probabilisable
Le recours la thorie de lutilit
Chapitre 3 : Le choix de financement et le cot du capital
Les fonds propres, quasi-fonds propres et dettes
Le cot des fonds propres
Le cot de la dette
Le cot du capital
Chapitre 4 : Le plan dinvestissement et de financement
Lorganisation de la prvision financire
Le plan dinvestissement et de financement
Mthodes pdagogiques
Juillet 2014
121
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Comptabilit intermdiaire
Atelier Comptabilit informatise
Contenu :
Modle autoris
Modles de rfrence
Tableaux de passage
Les notes aux tats financiers relatifs l'Etat de Rsultat
Mthodes
pdagogiques :
Juillet 2014
122
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Calculer les autres taxes indirectes devant faire lobjet de la dclaration mensuelle des impts ;
Prrequis :
Comptabilit financire 1 et 2
Droit des socits
Contenu :
Juillet 2014
Le droit de consommation
La taxe professionnelle
Le droit de timbre
Complment sur la dclaration mensuelle des impts et taxes
123
DGET
Rseau ISET
Mthodes
pdagogiques :
Juillet 2014
NB : Il est recommand de ne pas traiter trop en dtails la lgislation fiscale et sensibiliser plutt les
tudiants laspect volutif de la fiscalit et limportance du suivi de la loi de finance.
124
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Prrequis :
Economie Gnrale
Contenu :
Juillet 2014
125
DGET
Rseau ISET
Mthodes
pdagogiques :
Supports de cours
Bibliographie :
Juillet 2014
126
DGET
Rseau ISET
Semestre 5
Juillet 2014
127
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 2
Objectifs :
Comprendre les dfinitions, les mthodes d'valuation et de constatations prvues par les normes comptables
tunisiennes relatives aux : placements, capitaux propres, contrats de location
Prrequis :
o Comptabilit Financire I, Comptabilit Financire II, Comptabilit intermdiaire
Contenu :
I/ Les placements (NCT 07)
Les rgles de prise en compte
Les rgles dvaluation et de comptabilisation
II/ Les contrats de location (NCT 41)
Dfinition
Les contrats de location-financement
Les contrats de location simple
Les contrats de cession-bail
III/ Les charges reportes (NCT 10)
Identification des charges reportes
Rsorption des charges reportes
IV/ Les capitaux propres (NCT 02)
Rachat par une socit de ses propres actions
Les subventions dinvestissement
V/ Les revenus (NCT 03)
Mesure des revenus
Constatation des revenus
Les subventions dexploitation et dquilibre
VI/ Les oprations en monnaie trangres (NCT 15)
Dfinition des oprations en monnaie trangres
Comptabilisation des oprations en monnaie trangres
Comptabilisation des diffrences de change
Mthodes
pdagogiques :
Juillet 2014
128
DGET
Rseau ISET
dcembre 1996
.McMahon Daniel, Gosselin Jocelyne, Lacombe Nicole, Bilodeau Julien, Durocher Sylvain - Comptabilit
intermdiaire- Chenelire/ Mc Graw-Hill (1997), Canada
Memento pratique Francis Lefebvre - Comptabilit 1998 - Editions Francis LEFEBVRE (1997), France
MENARD & CHLALA - Comptabilit intermdiaire - Editions du renouveau pdagogique (1991), Qubec
Canada
RAFFOURNIER Bernard - Les normes comptables internationales IAS - Edition Economica (1996), France.
Yaich Raouf - Manuel des principes comptables - Les ditions Raouf Yaich (1999), Tunis.
Juillet 2014
129
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Prrequis :
o Comptabilit Financire I et II, Comptabilit de gestion
Contenu :
I/Les fondements du contrle de gestion
La procdure budgtaire
La budgtisation de la production
Juillet 2014
130
DGET
Rseau ISET
5. La synthse budgtaire
Mthodes
pdagogiques :
Bibliographie :
Juillet 2014
131
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 3
Objectifs :
Prrequis :
Economie Gnrale
Mathmatiques financires
Contenu :
Dfinition
Report et dport terme
Les cotations sur le march des changes terme
Les cotations de taux dintrt
Le mcanisme de formation des cours de change terme
Juillet 2014
132
DGET
Rseau ISET
Mthodes
pdagogiques :
Supports de cours
Bibliographie :
Juillet 2014
133
DGET
Rseau ISET
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Connaitre les avantages dont peut bnficier une personne physique ou morale
Prrequis :
o Fiscalit directe, Fiscalit indirecte
Contenu :
I/Les avantages prvues par le code dincitation aux investissements CII
Champs dapplication et conditions dexercice
Les incitations communes
Les incitations lexportation
Le dveloppement rgional
Le dveloppement agricole
Les autres incitations spcifiques
II/Les avantages prvues par des textes particuliers
Les dductions prvues par le code lIRPP et de lIS
Les socits dinvestissement
Les fonds communs de placement risque
Le rgime fiscal privilgi des socits de leasing
Les socits de commerce international
Les entreprises implantes dans les parcs dactivits conomiques
Mthodes
pdagogiques :
Juillet 2014
134
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
135
DGET
Rseau ISET
Semestre 3
Juillet 2014
136
DGET
Rseau ISET
Contenu :
I/ La fonction financire dans lentreprise
Les concepts de base de lanalyse financire
Utilisateurs de linformation financire
Prsentation des tats financiers
II/ Llaboration du bilan financier
Objectifs du bilan financier
Passage du bilan comptable au bilan financier : les retraitements
Les grandes masses du bilan financier
III/ Analyse de lquilibre financier
Calcul des grandeurs de lquilibre financier ( FR, BFR, TN )
Analyse de lquilibre financier
IV/ Analyse de ltat de rsultat : Le schma des soldes intermdiaires de gestion
Les soldes intermdiaires de gestion
Interprtation de certains soldes
o Marge commerciale
o Production
o Valeur ajoute
o Excdent brut dexploitation
o Rsultat des activits ordinaires
o Rsultat net de lexercice
Le surplus montaire et lautofinancement
o Le surplus montaire
o La capacit dautofinancement et lautofinancement
V/ Lanalyse par la mthode des ratios
Les ratios de structure
o Ratios de structure financire
o Ratios de structure de lactif
o Ratios dautonomie financire ou de structure du passif
Les ratios de liquidit et de solvabilit
o Ratios de liquidit
o Ratios de solvabilit
Les ratios de rentabilit
o La rentabilit commerciale
o La rentabilit conomique
o La rentabilit financire
Les ratios de rotation ou de gestion
o Rotation des stocks
o Rotation des crdits clients
Juillet 2014
137
DGET
Rseau ISET
Supports de cours
Bibliographie :
Juillet 2014
138
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Rseau ISET
juridiques
Juillet 2014
139
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
140
DGET
Rseau ISET
1) Le concept damnagement
2) Les types damnagement
3) Les moyens damnagement
IV/ La capacit du systme de production
1) Le concept de capacit
2) Facteurs affectant la capacit
3) Les dcisions majeures concernant la capacit
4) Les techniques dvaluation de la capacit :
- La dtermination des Ressources
- Larbre de dcision
V/ La gestion des flux
Juillet 2014
141
DGET
Rseau ISET
Connatre, comprendre, savoir appliquer les mthodes et matriser des outils de rsolution de problmes
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Statistiques descriptives
Contenu :
Approche pdagogique :
Support de cours, travaux Dirigs
Juillet 2014
142
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
143
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
144
DGET
Rseau ISET
Historique
Limites et insuffisances de la comptabilit gnrale
Les objectifs de la comptabilit analytique
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des cots,
incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ Mthodes dvaluation des stocks :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'analyse des cots complets : le "full-costing"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ La mthode de limputation rationnelle des charges fixes
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ La mthode ABC : (esquisse gnrale)
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
o Le cot des activits
o Le cot des processus
VI/ L'analyse des cots partiels : le "direct-costing"
Le modle de base : le "Direct-Costing" simple
L'utilisation en gestion des cots partiels
L'largissement du modle : le "Direct-Costing volu"
VII/ Le seuil de rentabilit :
Le seuil de rentabilit : Dfinition et hypothses de base.
Seuil de rentabilit et niveau d'activit : cas d'une activit rgulire, cas d'une activit
irrgulire.
Les applications du seuil de rentabilit.
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145
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
146
DGET
Rseau ISET
Semestre 4
Juillet 2014
147
DGET
Rseau ISET
Contenu :
I/EVOLUTION ET GENESE DE LA FONCTION PERSONNEL
La phase dadministration du personnel
Etapes de Gestion du Personnel (Courant de lcole des relations humaines)
Etapes de dveloppement du personnel (Courant no- classique)
Lapproche marketing de la GRH
II/ LANALYSE DES TACHES ET DEFINITION DES POSTES
Dfinition, place et importance de lanalyse des emplois
Utilit de lanalyse des emplois
La technique dlaboration
Prsentation dune fiche de poste
III/ LE RECRUTEMENT DU PERSONNEL
Demande de recrutement
Le recrutement interne
Le recrutement externe
Orientation et affectation des ressources humaines
Les cots de recrutement
Le contrat de travail
Les conventions collectives sectorielles
IV/ LA REMUNERATION
Les diffrents systmes de salaires
Les lments constitutifs du salaire :
Salaire et satisfaction
V/ LEVALUATION DU RENDEMENT DU PERSONNEL
Les modalits dvaluation
Le formulaire dvaluation
Les diffrentes mthodes dvaluation
Les principales erreurs dvaluation : leffet de Halo, lerreur dindulgence, lerreur de svrit
Lanalyse des carts de rendement
VI/ LA FORMATION
Le processus de formation
Audit de la formation comme outil dvaluation
VII/ LA PROMOTION ET LA GESTION DES CARRIERES
Les principaux dterminants des trajectoires professionnelles
Lorganisation du plan de dveloppement des ressources humaines internes
VIII/ LA GESTION DES DYSFONCTIONNEMENTS SOCIAUX
Lamlioration des conditions de travail
Juillet 2014
148
DGET
Rseau ISET
Supports de cours
Bibliographie :
1. AMADIEU JF., ROJOT J., Gestion des ressources humaines et relations professionnelles,
EMS, 1996.
2. CADIN L, GURIN F., PIGEYRE F., Gestion des ressources humaines, Edition DUNOD, 2002.
3. GAZIER B., Les stratgies des ressources humaines, La dcouverte, Coll Repres , 2me
dition, 2001.
4. HUAULT I., Le management international, La dcouverte, Coll. Repres , 1998.
5. PERETTI JM., Ressources humaines, Vuibert, 6me dition, 1998.
6. BARREAU J., Grer le travail, PUR, 1999
7. BRABET J., Repenser la GRH ?, Edition Economica, 1993.
8. CADIN L., GUERIN F., PIGEYRE F., Gestion des ressources humaines, Edition Dunod, 2002.
9. CADIN L., GUERIN F., La gestion des ressources humaines, Edition Dunod, , 1999.
10. DIETRICH A., PIGEYRE F., La gestion des ressources humaines, La dcouverte, Coll.
Repres , 2005.
11. GALAMBAUD B., Si la GRH tait de la gestion, ditions Liaisons, 2002.
12. PICHAULT F., NIZET J., Les pratiques de gestion des ressources humaines, Le Seuil, 2000.
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Pr-requis
Gestion dentreprise
Fiscalit
Contenu :
I/ Domaines et sources du droit du travail
Origine du Droit : La loi constitutionnelle, Le Code civil,
Sources de notre droit : Les codes, Les lgislations, La doctrine, La jurisprudence, La coutume
Catgories de droit : National & international, Priv & public, Civil & criminel,
II/ Embauche et formation du contrat de travail
Lembauche
La formation du contrat
III/Typologie des contrats de travail
Le contrat dure indtermine
Le contrat dure dtermine
Le contrat de travail temporaire
Le contrat temps partiel
IV/Excution et modifications du contrat de travail
Lexcution du contrat de travail
Les conditions et les formes de modification du contrat
V/Reprsentation collective du personnel.
Mthodes pdagogiques :
Exposs, Exercices ; Expos Informel, Mise en situation.
Bibliographie :
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Mthodes pdagogiques
Exercices et tudes de cas
Bibliographie :
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Contenu :
I/ LA RECHERCHE MARKETING
Le Systme Dinformation Marketing
Dfinition Et Applications Des Etudes De March
La Dmarche Dlaboration De Lenqute : Collecte, Traitement, Analyse Des Donnes Marketing (A D M), Et Diffusion
Des Rsultats
II/ INTRODUCTION A LA METHODOLOGIE DE LENQUETE PAR QUESTIONNAIRE :
Le passage de lobjet de lenqute aux questions dun questionnaire.
Recommandations pour llaboration dun questionnaire : les rgles de base de la formulation des questions et de leur
mise en ordre.
Concevoir un questionnaire ncessite lanticipation de contraintes techniques lies llaboration de la base de
donnes.
Le vocabulaire de la base de donnes (variables, modalits, valeurs).
La saisie des donnes : dcouverte dun logiciel danalyse de donnes (Excel, SPSS, SPAD, etc).
III/ NOTIONS STATISTIQUES DE BASE ET MISE EN UVRE DANS UN LOGICIEL
La notion de variable et de distribution statistiques.
Les indicateurs de tendance centrale et de dispersion.
Les diffrents types de variables : spcificits statistiques.
Caractrisation dune variable nominale
Caractrisation dune variable continue
Illustration par un exemple dapplication
IV/ SINTERESSER A UNE VARIABLE EN PARTICULIER : TRIS A PLAT
Paramtrage de la procdure dans le logiciel
Tris plat et histogrammes des variables nominales et des variables continues
Rsultats de la caractrisation dune variable nominale et continue
Galerie graphique : les diffrents types dhistogrammes et graphes.
Illustration par un exemple dapplication
V/ ANALYSE BIVARIEE DUN ECHANTILLON : TRIS CROISES
Paramtrage de la procdure, pondration, paramtres).
Le lien entre deux variables : tableau de contingence ou tableau crois : pourcentages en lignes ou en colonnes
Relation entre deux variables : test khi-deux, test de corrlation
Rappel sur la notion de marge derreur.
Prsentation des rsultats de lanalyse bivarie.
Galerie graphique (nuages de points, graphiques croisant deux variables nominales, graphiques croisant une nominale
et une continue, histogrammes 2D et 3D, graphiques discrtiss, botes de dispersion).
Description par les variables nominales
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Mthodes pdagogiques
Supports de Cours, recherche sur Internet, Exposs, exploitation de logiciel danalyse de donnes.
Bibliographie :
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Gestion de la production
Charge Horaire : 3 heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Connatre les diffrentes techniques de production ;
Connatre les paramtres matriser pour chaque technique de production ;
Apprendre choisir la technique de production approprie.
Pr-requis :
Gestion dentreprise, statistique descriptive, mthode de rsolution de problmes
Contenu :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Mthodes pdagogiques
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Semestre 5
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Supports de cours
Bibliographie :
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Mthodes pdagogiques
Exercices et tudes de cas
Bibliographie :
Exporter, Ed Foucher
Management des oprations de commerce international, Ed Dunod
WWW.Douane.gov.tn
Techniques douanires, Chelby baraketi, Ed CLE
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Semestre 3
Juillet 2014
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Mode dEvaluation : CM
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Prrequis :
Contenu :
I espaces et identits touristiques
1les potentialits touristiques du territoire
2 les objets touristiques
3la mise en tourisme des territoires et ses impacts
4les espaces touristiques
5 les spcificits des formes de tourisme
II La Tunisie un territoire et espace touristique
1 connaissance de la Tunisie
2les lieux de tourisme
3volutions et tendances des pratiques touristiques en Tunisie
III les principaux territoires touristiques mondiaux
1 lEurope
2le bassin mditerranen
3les pays du Golf
4 lAsie du Sud Est
5lAmrique du Nord
6lAmrique Latine
7les Carabes
Mthodes pdagogiques :
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Contenu :
Introduction
I- la rglementation des tablissements dhbergement
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Objectifs :
Comprendre les fondements et les objectifs essentiels de la comptabilit de gestion ainsi que la
mthodologie de la prise de dcision.
Pratiquer les principales mthodes de calcul de cots.
Distinguer la mthode de calcul des cots des produits principaux de celle des production lies
dchets, rebuts et sous-produits)
Comprendre la distinction cots complets/cots partiels dans loptique de la prise de dcision
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Comptabilit financire
Contenu :
I/ INTRODUCTION :
Historique
Limites et insuffisances de la comptabilit gnrale
Les objectifs de la comptabilit analytique
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des
cots, incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ MTHODES DVALUATION DES STOCKS :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'ANALYSE DES COTS COMPLETS : LE "FULL-COSTING"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ LA METHODE DE L'IMPUTATION RATIONNELLE
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ LA MTHODE ABC : (ESQUISSE GNRALE)
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
o Le cot des activits
o Le cot des processus
VI/ L'ANALYSE DES COTS PARTIELS : LE "DIRECT-COSTING"
Le modle de base : le "Direct-Costing" simple
L'utilisation en gestion des cots partiels
L'largissement du modle : le "Direct-Costing volu"
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Bibliographie :
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Prrequis :
Gestion de lentreprise
Programme :
Chapitre Introductif :
LA GESTION DES APPROVISIONNEMENT ET DES STOCK
I/ POLITIQUE DACHAT ET GESTION DES APPROVISIONNEMENTS
7- Dfinition et Rle de la fonction achats/approvisionnements
8- Organisation de la fonction achats
9- Les tapes de la procdure dachats
10- Mise en concurrence et ngociation achats
11- Analyse multicritre et notation fournisseurs
12- e-sourcing et marketing achat
II L'ORGANISATION DES MAGASINS
1-Optimisation de limplantation des produits en magasin
- mthode par zonage ABC
- les principes respecter
2-Les quipements statiques et dynamiques de stockage
3- Dimensionnement et amnagement de lentrept,
III LA GESTION PHYSIQUE ET ADMINISTRATIVE DES STOCKS
- Utilit et inconvnients des stocks
- Types de stocks
- Lvaluation des stocks
- Classement des stocks : Lanalyse ABC, loi de pareto
- La codification des articles
Lpuration des stocks
IV LA GESTION CONOMIQUE DES STOCKS
- Analyse des cots
- La quantit conomique commander (formule de wilson)
- nombre de commandes conomiques
- Cot de revient et seuil de remise
- le lot conomique de groupage
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10.
11.
12.
13.
14.
Mthodes pdagogiques :
Exercices et cas pratiques
Support de cours
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Unit denseignement : AA HT 31
Actions touristiques 1
La tarification touristique
- fixation des prix
-stratgie de prix
-actions promotionnelles de prix
Mthodes pdagogiques :
Cours intgr, tude cas, expos
Bibliographie :
Gestion des entreprises du tourisme / Michel Monereau ;Paris : Breal , 1999
Action touristique/ Armand Huet,Nathalie Rabeyrin,Marie-Dominique Sultan Bral
Ventes et productions touristiques / Gorges Gautheret, Armand Huet, Charline pischler, Marie
dominique Sultan / Ed Bral
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Unit denseignement : AA HT 33
Comptences : matriser les techniques de la
actions touristiques 1
gestion dune agence de voyages
Fiche Matire Gestion des agences de voyages
AAHT332
Charge Horaire : 3heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Prrequis :
Gestion de lentreprise ; gographie du tourisme ; patrimoine et richesses culturelles
Contenu :
Introduction
I-Lindustrie du voyage
1.
2.
3.
4.
1.
2.
3.
4.
5.
Le march du voyage
Lvolution du forfait
Les tapes de la conception du voyage
La construction du forfait
La commercialisation du voyage
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Semestre 4
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Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Prrequis :
Systme touristique
Contenu :
I Les diffrents modes dhbergement
II Le march htelier
III Lentreprise htelire : structure et personnel
IV La dmarche commerciale
V avant larrivant du client
VI laccueil et qualit des services
VII le dpart du client
Mthodes pdagogiques :
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Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Savoir traiter des oprations denregistrement relatives lactivit htelire Du FRONT ou du BACK office en
utilisant un logiciel appropri : ARPSOFT, AQARIX, etc.
Prrequis :
Techniques dhbergement, organisation htelire, systme touristique
Contenu :
Introduction :
TP1/ Prsentation dun systme dinformation htelier
La gestion intgre dun htel
Initiation lutilisation dun progiciel Htelier : Fonctions et processus
LE PARAMETRAGE
TP2/ Agences et contrats
TP3/ Traitement des oprations denregistrement de la rservation :
La rservation individuelle
La rservation de groupe.
TP4/ Traitement des
Mthodes pdagogiques :
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Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Contenu :
I/ Les choix fondamentaux de l'organisation, application aux entreprises htelires
La spcialisation du travail
La rpartition de l'autorit
La dcentralisation
La coordination
L'quilibre diffrenciation-intgration
La structure de l'organisation
dfinition de la structure
l'organigramme
les principales formes de structure : - la structure hirarchique - la structure
fonctionnelle- la structure staff & line - la structure matricielle
L'information et la communication
Le systme d'information
La fonction rservation
La fonction rception, accueil du client
La fonction conciergerie
La fonction caisse
La fonction entretien des tages
La fonction lingerie
La fonction commerciale
La fonction restauration
La fonction administrative et financire
Mthodes pdagogiques :
Exposs, tudes de cas rels, change entre les participants
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Objectifs :
Retraiter le bilan.
Analyser ltat de rsultat par les soldes intermdiaires de gestion.
Analyser lquilibre financier du bilan.
Faire une analyse financire par les ratios.
Comprendre et appliquer les critres et choix dinvestissement en avenir et incertain
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Comptabilit financire
Contenu :
I/ LA FONCTION FINANCIRE DANS LENTREPRISE
Les concepts de base de lanalyse financire
Utilisateurs de linformation financire
Prsentation des tats financiers
II/ LLABORATION DU BILAN FINANCIER
Objectifs du bilan financier
Passage du bilan comptable au bilan financier : les retraitements
Les grandes masses du bilan financier
III/ ANALYSE DE LQUILIBRE FINANCIER
Calcul des grandeurs de lquilibre financier ( FR, BFR, TN )
Analyse de lquilibre financier
IV/ ANALYSE DE L'ETAT DE RESULTAT : LE SCHMA DES SOLDES INTERMDIAIRES
DE GESTION
Les soldes intermdiaires de gestion
Interprtation de certains soldes
o Marge commerciale
o Production
o Valeur ajoute
o Excdent brut dexploitation
o Rsultat des activits ordinaires
o Rsultat net de lexercice
Section 3 : Le surplus montaire et lautofinancement
o Le surplus montaire
o La capacit dautofinancement et lautofinancement
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I)
Approche pdagogique :
Supports de cours
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Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Connatre les spcificits de la comptabilit employer dans une unit htelire.
Matriser la gestion dun systme comptable dun htel.
Prrequis :
Comptabilit Financire dentreprise / Introduction la fiscalit
Organisation htelire
Contenu :
I/ Organisation et Nomenclature Comptable Htelire
Organisation gnrale htelire
- les approvisionnements en htellerie restauration :
- la gestion des stocks en htellerie
- les pices comptables de lunit htelire
Nomenclature comptable htelire
- Organisation comptable :
- Nomenclature comptable
Lenregistrement comptable des oprations dexploitation dune unit htelire :
- Journal (traitement des oprations dachat et de vente)
- le grand livre
- balance
Les tats Financiers
- le bilan /ltat de rsultat / ltat de flux de trsorerie
II/ lUniform System of Account
Dfinition et objectif de LUniform System
Principes et fonctionnement de luniform system
Les dpartements de lunit htelire
Fonctionnement gnral du systme
Les tableaux dexploitation
Avantages et inconvnients du systme uniforme.
III/ Comptabilisation doprations spcifiques : oprations dinvestissement et de financement :
Lamortissement des immobilisations
Le financement des entreprises htelires
Enregistrement comptable
Les TP porteront sur des manipulations dun logiciel de comptabilit (comptabilisation des factures dachats et
de vents, laboration des tats financiers, immobilisations, etc)
Mthodes pdagogiques :
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Mthodes pdagogiques :
Etudes de cas ; Manipulation dun logiciel de comptabilit
Bibliographie :
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Rseau ISET
Comptences :
Mthodes pdagogiques :
Cours intgr, tude cas, expos
Bibliographie :
Marketing du tourisme / Viviane TauranJamelin / Ed Bral 2002
Ventes et productions touristiques / Gorges Gautheret, Armand Huet, Charline pischler, Marie
dominique Sultan / Ed Bral
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Apprhender les traits culturels des principales nationalits de la clientle touristique
Dvelopper avec les clients des marchs touristiques tunisiens des rapports plus familiers et
personnaliss ;
Mesurer et combler les dficiences de la relation avec la clientle touristique ;
Savoir les tendances de consommation de produits touristiques par nationalit
Prrequis :
Marketing Fondamental
Contenu :
I/ Dmarche Et Objectifs De La Caractrisation De La Clientle Touristique
II/ Les spcificits interculturelles De La Clientle Touristique :
Attitudes et comportements
Codes de la communication
Les usages professionnels
Les rgles de la vie sociale
III/ Illustration par des exemples (la clientle du march tunisien)
1. LES FRANAIS :
Les traits spcifiques
Lorganisation des entreprises
Les premiers contacts
Les runions et le travail dquipe
Les ngociations
Les relations interpersonnelles (Gestion du temps, limage et les vtements, distance
interpersonnelle)
La communication
La vie sociale
Les tendances de consommation touristiques
2. LES ITALIENS
3. LES ESPAGNOLS
4. LES ALLEMANDS
5. LES BRITANNIQUES
6. LES NOUVEAUX MARCHES
Mthodes pdagogiques :
o
o
o
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Comprendre les enjeux des relations avec les clients en assurant le dchiffrage de
la nature des rclamations et des piliers de satisfaction de la clientle
Elaborer un tableau de bord commercial permettant le suivi et la matrise de cette
relation
Prrequis :
Marketing Fondamental
Contenu :
I Notions de relation avec le client
II La satisfaction du client
Le questionnaire du client
Mesure et gestion de la satisfaction
Gestion des rclamations
Laccueil
La communication
Le personnel de contact
Segmentation de la clientle
Ciblage
Le tableau de bord commercial
IV La fidlisation
Techniques de fidlisation
TIC et GRC
Mthodes pdagogiques :
o
o
o
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Semestre 5
Juillet 2014
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Donner une image dynamique et novatrice de la profession
Prrequis :
Systme touristique
Contenu :
I Prsentation gnrale du secteur restaurant
Lorganigramme du restaurant
Les emplois en restaurant
Banquets
Organisation de runion
V les bars
Mthodes pdagogiques :
Juillet 2014
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 1
Coefficient : 1
Objectifs :
Comprendre la mthodologie de travail efficace privilgiant le confort du client
Prrequis :
Contenu :
I implantation des locaux
Mobilier du restaurant
Matriel du restaurant
Linge du restaurant
Technique de mise en place
Dcoration
Cartes et menus
Prparation des tarifs
V La vente
Mthodes pdagogiques :
Juillet 2014
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
o
Comprendre les notions de base dhygine et de scurit et saisir les conditions optimales pour conduire et
russir une politique en la matire.
Prrequis :
Techniques htelires
Contenu :
o
o
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CM
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 2
Objectifs :
Prrequis :
Comptabilit financire ; Gestion financire.
Contenu :
PARTIE I : LE CONTRLE : fondements et outils
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Mthodes pdagogiques :
Juillet 2014
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Rseau ISET
Mode dEvaluation : CC
Nombre de crdits : 2
Coefficient : 1
Objectifs :
Prrequis :
MARKETING
Juillet 2014
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Rseau ISET
Mthodes pdagogiques :
Etudes de cas rels Appliques sur le march touristique, mini-projet trait en collaboration avec
les responsables des modules AAHT411 ou AAHT413
Bibliographie :
Juillet 2014
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Juillet 2014
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Rseau ISET
Mthodes pdagogiques :
Cours, tudes de cas, cas pratiques
Bibliographie :
Juillet 2014
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Rseau ISET
Juillet 2014
196
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Rseau ISET
Semestre 3
Juillet 2014
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Rseau ISET
Comptences :
- Matriser les techniques de transport (maritime, arien et terrestre )
et dassurance.
- Matriser la rdaction dun contrat de transport maritime des
marchandises.
- Matriser les spcificits des documents de prise en charge, de
livraison et de transport international des marchandises.
Fiche Matire AACI 311
Transport international des marchandises
Charge Horaire : 4,5 heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 4
Coefficient : 3
Objectifs :
Reconnatre les intervenants sur la chane logistique internationale
Connatre les spcificits, les avantages et inconvnients des divers modes de transport
Connatre lorganisation de chaque secteur, les techniques de transport et les modalits de tarification du fret
Maitriser la rdaction du document de transport
Saisir ltendue de la responsabilit du transporteur et maitriser les recours contre celui-ci
Prrequis :
Contenu :
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Rseau ISET
Comptences :
- Matriser les techniques de transport (maritime, arien et
terrestre) et dassurance.
- Matriser la rdaction dun contrat de transport maritime
des marchandises.
- Matriser les spcificits des documents de prise en charge,
de livraison et de transport international des marchandises.
Fiche Matire AACI 312
Gographie conomique
Charge Horaire : 1,5 heures / Semaine
Mode dvaluation : CC
Nombre de crdits : 3
Coefficient : 1
Objectifs :
Connaitre les caractristiques fondamentales de l'conomie mondiale contemporaine :
donnes macroconomiques, ples conomiques, institutions, oprateurs, processus.
apprhender les donnes relles et les mcanismes du commerce international.
comprendre la relation entre les grands dbats thoriques, les discussions internationales,
les recommandations et les principales pratiques du commerce international.
Unit denseignement : AACI 31
Logistique internationale
Prrequis :
Contenu :
INTRODUCTION : Structure et tendances de l'conomie mondiale
Importance de l'ouverture conomique et de la mondialisation
PARTIE 1 : volution et structure des changes internationaux
1. Fondements et enjeux du commerce international
Le commerce international : chiffres et mthodes - Les fondements de la thorie du commerce
international - Les principales voies de recherche dans la nouvelle thorie du commerce
international.
2. Structures et institutions du commerce international
Les relations conomiques internationales - La balance des paiements et ses soldes - Sources
de statistiques du commerce international - Du GATT l'OMC : historique du multilatralisme
3. Principales tendances du commerce international
La problmatique de l'intgration rgionale - L'intensification du commerce de similitude - Les
consquences de la monte en puissance des pays mergents.
4. Mondialisation, spcialisation et rgionalisation
La problmatique de mondialisation - La spcialisation industrielle internationale - La
rgionalisation de l'change - La gographie de la mondialisation
PARTIE 2 : approche des problmatiques internationales contemporaines
1. La crise conomique mondiale
Impact de la crise sur les changes internationaux et sur le fonctionnement des institutions
multilatrales : cas de l'OMC
2. Les Politiques commerciales dans une conomie mondialise
Politiques commerciales et gouvernance mondiale - le march politique de la protection - Les
politiques internationales d'ouverture
3. Elments d'conomie montaire internationale
Taux de change - moyens de paiement internationaux - l'Euro - la globalisation financire et
ses consquences sur l'conomie des changes internationaux - Change et quilibre
macroconomique - Solde courant et quilibre macroconomique - taux de change et solde de
la balance courante 4. La mondialisation et les nouveaux sujets
Le renouvellement des principes de rgulation de l'change (principe de prcaution, .... ) - La
question de l'environnement dans les NCM - La multiplication des nouveaux sujets de
ngociation : scurit alimentaire, normes sociales, nouvelles technologies....... - Les sujets
improbables (ducation, sant) et les sujets certains (agriculture, tarifs, proprit intellectuelle,
services, ... )
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200
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Rseau ISET
Bibliographie :
Joseph STIGLITZ : Principes d'conomie moderne, 3me dition, de Boeck 2007
Jacques ADDA : La mondialisation de l'conomie : de la gense la crise, La Dcouverte, 2012
Laurent CARROUE : La Mondialisation : gense, acteurs, enjeux, Bral, 2009
Michel RAINELLI : La Nouvelle thorie du Commerce international, Repres, La Dcouverte,
2003
Michel RAINELLI : Le Commerce international, Repres, La Dcouverte, 2009
CEPII : L'Economie mondiale 2013, Repres, La Dcouverte, 2012
Laurent CARROUE : Gographie de la mondialisation, Armand Colin, 2004
M. LEMOINE, Ph. MADIES, Th. MADIES : Les grandes questions d'conomie et finance
internationales, 2me dition, de Boeck 2012
J.-P ALLEGRET, P. LE MERRER : L'Economie de la mondialisation, de Boeck, 2007
R.E CAVES, J.A FRANKEL, R.W JONES : Commerce et paiements internationaux, de Boeck 2003
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Rseau ISET
Contenu :
I/ La fonction financire dans lentreprise
Les concepts de base de lanalyse financire
Utilisateurs de linformation financire
Prsentation des tats financiers
II/ Llaboration du bilan financier
Objectifs du bilan financier
Passage du bilan comptable au bilan financier : les retraitements
Les grandes masses du bilan financier
III/ Analyse de lquilibre financier
Calcul des grandeurs de lquilibre financier ( FR, BFR, TN )
Analyse de lquilibre financier
IV/ Analyse de ltat de rsultat : Le schma des soldes intermdiaires de gestion
Les soldes intermdiaires de gestion
Interprtation de certains soldes
o Marge commerciale
o Production
o Valeur ajoute
o Excdent brut dexploitation
o Rsultat des activits ordinaires
o Rsultat net de lexercice
Le surplus montaire et lautofinancement
o Le surplus montaire
o La capacit dautofinancement et lautofinancement
V/ Lanalyse par la mthode des ratios
Les ratios de structure
o Ratios de structure financire
o Ratios de structure de lactif
o Ratios dautonomie financire ou de structure du passif
Les ratios de liquidit et de solvabilit
o Ratios de liquidit
o Ratios de solvabilit
Les ratios de rentabilit
o La rentabilit commerciale
o La rentabilit conomique
o La rentabilit financire
Les ratios de rotation ou de gestion
o Rotation des stocks
o Rotation des crdits clients
Juillet 2014
202
DGET
Rseau ISET
Supports de cours
Bibliographie :
Juillet 2014
203
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Rseau ISET
Juillet 2014
204
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Rseau ISET
Juillet 2014
205
DGET
Rseau ISET
Historique
Limites et insuffisances de la comptabilit gnrale
Les objectifs de la comptabilit analytique
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des cots,
incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ Mthodes dvaluation des stocks :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'analyse des cots complets : le "full-costing"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ La mthode de limputation rationnelle des charges fixes
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ La mthode ABC : (esquisse gnrale)
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
o Le cot des activits
o Le cot des processus
VI/ L'analyse des cots partiels : le "direct-costing"
Le modle de base : le "Direct-Costing" simple
L'utilisation en gestion des cots partiels
L'largissement du modle : le "Direct-Costing volu"
VII/ Le seuil de rentabilit :
Le seuil de rentabilit : Dfinition et hypothses de base.
Seuil de rentabilit et niveau d'activit : cas d'une activit rgulire, cas d'une activit
irrgulire.
Les applications du seuil de rentabilit.
Le seuil de rentabilit en multi production
Juillet 2014
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Rseau ISET
13. DUPUY Y., Les bases de la comptabilit analytique de gestion, Edition Economica, 2004.
14. BOUTAT, CAPRARO, Comptabilit analytique de gestion, collection Diriger l'entreprise,
2004
15. SAADA T., BURLAND A., SIMON C., Comptabilit analytique et contrle de gestion, 3me
dition
16. HORGREN, ALII, Comptabilit de gestion, Pearson Education
29. GOUJET, RAULET, Comptabilit de gestion, Edition Dunod
30. BARANGER, MOUTON, Comptabilit de gestion, Hachette "HU conomie"
31. JACQUOT, MILKOFF, Comptabilit de gestion, Pearson Education
32. MEVELLEC, Le calcul des cots dans les organisations, La dcouverte, 1995.
33. BURLAUD, SIMON, Comptabilit de gestion, Vuibert, 2000.
34. RONG, Comptabilit de gestion, Deboeck Universit, 1998.
35. COSSU, MILKOFF, Comptabilit de gestion, Nathan, 1998.
36. CHATELAIN, PONROY, Comptabilit de gestion, Vuibert, 2000.
Juillet 2014
207
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Rseau ISET
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Statistiques descriptives
Contenu :
Contenu :
Mthodes pdagogiques
Supports de Cours, Exposs
Bibliographie :
Juillet 2014
208
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Rseau ISET
Semestre 4
Juillet 2014
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Rseau ISET
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Marketing
Stat infrentielle
Contenu :
I- La recherche marketing, dfinitions, typologies et processus.
Introduction la recherche commerciale
Types de recherche marketing
Dmarche d'une tude de march.
Plan d'tude
Les domaines d'application d'une tude de march
Juillet 2014
210
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Rseau ISET
Juillet 2014
211
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Rseau ISET
Juillet 2014
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Rseau ISET
Juillet 2014
213
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Rseau ISET
Juillet 2014
214
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Rseau ISET
Juillet 2014
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DGET
Rseau ISET
Comptences : :
Fiche Matire AACI 431
Logistique d'entreprise
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Chapitre 2 : La localisation
12-
Chapitre 3 : LAmnagement
1234-
Dfinition et objectifs
Les types damnagement
Les tapes dune tude damnagement
Les techniques utilises en amnagement
- La mthode Systematic Layout Planning
- Le diagramme ficelles
Le concept de capacit
Facteurs affectant la capacit
Les dcisions majeures concernant la capacit
Les techniques dvaluation de la capacit :
La dtermination des Ressources
Larbre de dcision
Chapitre 5 : Lordonnancement
123-
Le contexte de lordonnancement
Laffectation et ltablissement dune squence des oprations
Les outils de lordonnancement :
Le diagramme de Gantt
Le PERT
Les rgles de priorit
Juillet 2014
216
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
217
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Rseau ISET
Comptences :
12123-
Juillet 2014
218
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Rseau ISET
Ladmission temporaire
Lexportation temporaire
IV/ Les rgimes permettant la transformation des marchandises
Les rgimes de perfectionnement actif
Les rgimes de perfectionnement passif
Le systme des changes standards
V / Les rgimes permettant la circulation des marchandises
Le transit interne
Le transit international
Fiches techniques : Fiche de prise en charge, Fiche dapurement, carnets A.T.A, Carnets TIR,
dclarations en dtail
Chapitre 5 : La procdure de ddouanement
I/ La procdure de ddouanement de la marchandise
Le contrle de recevabilit
Lenregistrement
La vrification
II/ Le paiement des droits et taxes
Le crdit de droits
Le crdit denlvement
III/ Lenlvement de la marchandise ddouane
Chapitre 6 : Rgime spcifique aux entreprises totalement exportatrices
Cadre juridique (entrept franc, zone franche)
Contrle et formalits douanires
Privilges Fiscaux et tolrance des ventes sur le march local
Rgime et dclaration des ventes sous douane
Chapitre 7 : Rgime spcifique aux socits de commerce international
Cadre juridique
Privilges fiscaux
Juillet 2014
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Rseau ISET
Semestre 5
Juillet 2014
220
DGET
Rseau ISET
Comptences :
Fiche Matire AAPMCI511
Marketing International
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Pr-requis
Gestion de lentreprise/ Marketing
Contenu :
Juillet 2014
221
DGET
Rseau ISET
Mthodes pdagogiques :
Une alternance d'exposs thoriques, d'exemples concrets et d'tudes de cas
Bibliographie :
Juillet 2014
222
DGET
Rseau ISET
Comptences :
Pr-requis
Contenu :
Mthodes pdagogiques :
Exposs, Exercices ;
Bibliographie :
Juillet 2014
223
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Rseau ISET
Comptences :
Fiche Matire AAPMCI521
Contrle de gestion
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Juillet 2014
224
DGET
Rseau ISET
Le module sappuiera autant que faire se peut sur les jeux de simulation dentreprise
Jeux de rles, mises en situation, tudes de cas orients vers :
Des entreprises totalement exportatrices
Partiellement exportatrices
importatrices
afin de cerner les particularits de chaque type dentreprise.
Les cas doivent tre transdisciplinaires intgrant les techniques de commerce international, la
ngociation commerciale, le mix marketing, la mise en uvre de dcisions logistiques , financires
et commerciales appelant une synthse de lensemble des connaissances acquises.
La prsentation des donnes dans les cas proposs doit inviter ltudiant la rflexion, au tri des
donnes avant leur exploitation.
Mthodes pdagogiques :
Juillet 2014
225
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Juillet 2014
226
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Semestre 3
Juillet 2014
227
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Comptences :
Juillet 2014
228
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3- Le fret de base
4- Les correctifs
III Le contrat de transport
4- Obligations des parties
5- Le connaissement maritime
6- Typologie des connaissements
IV La responsabilit du transporteur maritime
5- Cadre lgal : la convention de Hambourg
6- Les causes dexonration
7- La conservation des recours contre le transporteur
8- Les limites dindemnisation
Fiches Techniques : Typologie des navires, Connaissement ordre, connaissement au porteur
Juillet 2014
229
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Rmunration du transitaire.
III. La consignation Maritime :
1. La consignation des navires :
2.
Cadre rglementaire de la profession du consignataire de la cargaison.
Relations du consignataire de la cargaison avec les propritaires de la marchandise et les transporteurs.
Techniques du groupage des marchandises.
Principes gnraux dorganisation et dexploitation dun magasin cale (pour le stockage des
marchandises).
Juillet 2014
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Rseau ISET
Contenu :
I/ La fonction financire dans lentreprise
Les concepts de base de lanalyse financire
Utilisateurs de linformation financire
Prsentation des tats financiers
II/ Llaboration du bilan financier
Objectifs du bilan financier
Passage du bilan comptable au bilan financier : les retraitements
Les grandes masses du bilan financier
III/ Analyse de lquilibre financier
Calcul des grandeurs de lquilibre financier ( FR, BFR, TN )
Analyse de lquilibre financier
IV/ Analyse de ltat de rsultat : Le schma des soldes intermdiaires de gestion
Les soldes intermdiaires de gestion
Interprtation de certains soldes
o Marge commerciale
o Production
o Valeur ajoute
o Excdent brut dexploitation
o Rsultat des activits ordinaires
o Rsultat net de lexercice
Le surplus montaire et lautofinancement
o Le surplus montaire
o La capacit dautofinancement et lautofinancement
V/ Lanalyse par la mthode des ratios
Les ratios de structure
o Ratios de structure financire
o Ratios de structure de lactif
o Ratios dautonomie financire ou de structure du passif
Les ratios de liquidit et de solvabilit
o Ratios de liquidit
o Ratios de solvabilit
Les ratios de rentabilit
o La rentabilit commerciale
o La rentabilit conomique
o La rentabilit financire
Les ratios de rotation ou de gestion
o Rotation des stocks
o Rotation des crdits clients
o Rotation des crdits fournisseurs
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Supports de cours
Bibliographie :
Juillet 2014
232
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
233
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
234
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Rseau ISET
Historique
Limites et insuffisances de la comptabilit gnrale
Les objectifs de la comptabilit analytique
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des cots,
incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ Mthodes dvaluation des stocks :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'analyse des cots complets : le "full-costing"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ La mthode de limputation rationnelle des charges fixes
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ La mthode ABC : (esquisse gnrale)
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
o Le cot des activits
o Le cot des processus
VI/ L'analyse des cots partiels : le "direct-costing"
Le modle de base : le "Direct-Costing" simple
L'utilisation en gestion des cots partiels
L'largissement du modle : le "Direct-Costing volu"
VII/ Le seuil de rentabilit :
Le seuil de rentabilit : Dfinition et hypothses de base.
Seuil de rentabilit et niveau d'activit : cas d'une activit rgulire, cas d'une activit
irrgulire.
Les applications du seuil de rentabilit.
Le seuil de rentabilit en multi production
Juillet 2014
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Rseau ISET
17. DUPUY Y., Les bases de la comptabilit analytique de gestion, Edition Economica, 2004.
18. BOUTAT, CAPRARO, Comptabilit analytique de gestion, collection Diriger l'entreprise,
2004
19. SAADA T., BURLAND A., SIMON C., Comptabilit analytique et contrle de gestion, 3me
dition
20. HORGREN, ALII, Comptabilit de gestion, Pearson Education
37. GOUJET, RAULET, Comptabilit de gestion, Edition Dunod
38. BARANGER, MOUTON, Comptabilit de gestion, Hachette "HU conomie"
39. JACQUOT, MILKOFF, Comptabilit de gestion, Pearson Education
40. MEVELLEC, Le calcul des cots dans les organisations, La dcouverte, 1995.
41. BURLAUD, SIMON, Comptabilit de gestion, Vuibert, 2000.
42. RONG, Comptabilit de gestion, Deboeck Universit, 1998.
43. COSSU, MILKOFF, Comptabilit de gestion, Nathan, 1998.
44. CHATELAIN, PONROY, Comptabilit de gestion, Vuibert, 2000.
Juillet 2014
236
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Prrequis :
Gestion de lentreprise
Statistiques descriptives
Contenu :
Contenu :
Mthodes pdagogiques
Supports de Cours, recherche sur Internet, Exposs
Bibliographie :
Juillet 2014
237
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Rseau ISET
Semestre 4
Juillet 2014
238
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Rseau ISET
Mthodes pdagogiques :
Le cours thorique est complt par une partie pratique qui comprend
- des exercices (essentiellement sur les emballages et la palettisation) ;
- des tudes de cas et des exemples dentrepts pour illustrer les diffrentes activits dans les entrepts, leur
organisation ainsi que leur mode de gestion ;
- des visites dentrepts (fortement conseilles).
Bibliographie :
Michel Roux et Tong Liu ; Optimisez votre plate-forme logistique (Eyrolles 2010)
Michel Roux ; Entrepts et magasins (Organisation 2003)
Philippe Vallin ; La logistique (Economica 2003)
Juillet 2014
239
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Rseau ISET
Prrequis :
Les notions de base de la logistique dentreprise et les flux logistiques
La chane logistique et le supply chain management
Contenu :
Mthodes pdagogiques :
Le cours thorique est complt par une partie pratique qui comprend
- des exercices;
- des tudes de cas et des exemples;
- des visites (fortement conseilles).
Bibliographie :
Juillet 2014
240
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
241
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Rseau ISET
INTERNATIONAL
I - Prsentation des garanties bancaires
1- Dfinition
2- Cadre juridique
II - Les Types de Garanties
3- Garantie documentaire et garantie premire demande
4- Garantie directe et garantie indirecte
III - Objet des garanties
5- La garantie de soumission
6- La garantie de restitution dacompte
7- La garantie de bonne excution
8- La garantie de retenue de garantie
CHAPITRE V : LASSURANCE CREDIT A LEXPORTATION
I - Lassurance du risque de non paiement
4- Les principes de lassurance crdit export
5- Typologie des risques de non paiement
6- Les types de polices
II - La couverture des risques accessoires
3- La couverture du risque dinterruption du march
4- La couverture du risque de dtention des stocks ltranger
Juillet 2014
242
DGET
Rseau ISET
Comptences :
34456-
Juillet 2014
243
DGET
Rseau ISET
Lexportation temporaire
IV/ Les rgimes permettant la transformation des marchandises
Les rgimes de perfectionnement actif
Les rgimes de perfectionnement passif
Le systme des changes standards
V / Les rgimes permettant la circulation des marchandises
Le transit interne
Le transit international
Fiches techniques : Fiche de prise en charge, Fiche dapurement, carnets A.T.A, Carnets TIR, dclarations en dtail
Chapitre 5 : La procdure de ddouanement
I/ La procdure de ddouanement de la marchandise
Le contrle de recevabilit
Lenregistrement
La vrification
II/ Le paiement des droits et taxes
Le crdit de droits
Le crdit denlvement
III/ Lenlvement de la marchandise ddouane
Chapitre 6 : Rgime spcifique aux entreprises totalement exportatrices
Cadre juridique (entrept franc, zone franche)
Contrle et formalits douanires
Privilges Fiscaux et tolrance des ventes sur le march local
Rgime et dclaration des ventes sous douane
Chapitre 7 : Rgime spcifique aux socits de commerce international
Cadre juridique
Privilges fiscaux
Juillet 2014
244
DGET
Rseau ISET
Comptences : :
Fiche Matire AALT 431
Logistique d'entreprise
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Chapitre 2 : La localisation
34-
Chapitre 3 : LAmnagement
5678-
Dfinition et objectifs
Les types damnagement
Les tapes dune tude damnagement
Les techniques utilises en amnagement
- La mthode Systematic Layout Planning
- Le diagramme ficelles
Le concept de capacit
Facteurs affectant la capacit
Les dcisions majeures concernant la capacit
Les techniques dvaluation de la capacit :
La dtermination des Ressources
Larbre de dcision
Chapitre 5 : Lordonnancement
456-
Le contexte de lordonnancement
Laffectation et ltablissement dune squence des oprations
Les outils de lordonnancement :
Le diagramme de Gantt
Le PERT
Les rgles de priorit
Juillet 2014
245
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
246
DGET
Rseau ISET
Comptences :
Fiche Matire AALT432
Management QSE
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Juillet 2014
247
DGET
Rseau ISET
Semestre 5
Juillet 2014
248
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Rseau ISET
Comptences :
Juillet 2014
249
DGET
Rseau ISET
Juillet 2014
250
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Rseau ISET
Unit denseignement : AALT 51
Organisation et gestion des flux
Juillet 2014
251
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Rseau ISET
Juillet 2014
252
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Rseau ISET
Comptences :
Fiche Matire AAPLT521
Contrle de gestion
Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Juillet 2014
253
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Rseau ISET
Juillet 2014
254
Juillet 2014
255
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Rseau ISET
Juillet 2014
256
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Rseau ISET
Semestre 1
Juillet 2014
257
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Rseau ISET
Juillet 2014
258
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Rseau ISET
Juillet 2014
259
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Rseau ISET
Juillet 2014
260
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Rseau ISET
Bibliographie :
Juillet 2014
261
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Rseau ISET
Juillet 2014
262
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Rseau ISET
Contenu : Version 2
I/PRSENTATION GNRALE DE LA COMPTABILIT FINANCIRE
Dfinitions
Les utilisateurs de la comptabilit
Les fonctions de la comptabilit
Notions demplois et de ressources
II/ LE COMPTE ET LE PRINCIPE DE LA PARTIE DOUBLE
La convention denregistrement des flux : Le compte
Dfinition et Fonctionnement du compte
Le principe de la partie double
Rciprocit des comptes
La nomenclature des comptes
VI/ ORGANISATION COMPTABLE
Le grand livre
Le journal
La balance des comptes
De la balance au bilan et au rsultat
II/ LA TRADUCTION COMPTABLE DE LA SITUATION PATRIMONIALE DE
LENTREPRISE : LE BILAN ET LA NOTION DE RESULTAT
Dfinition
L'quilibre du bilan
Structure du bilan
La situation nette comptable (SNC)
Dtermination et affectation du rsultat
VII/ LES OPRATIONS DACHATS ET DE VENTES
Elaboration et comptabilisation des factures dachat ou de vente
Elaboration et comptabilisation des avoirs
Mcanismes et comptabilisation des droits et taxes sur facture
Comptabilisation des stocks
VIII/ LES LMENTS ACCESSOIRES AUX OPRATIONS COMMERCIALES
Le transport
Les emballages
Mthodes pdagogiques :
Expos Informel, Etude de cas
Juillet 2014
263
DGET
Rseau ISET
Chapitre I :
Matrices et dterminants
Section I- Dfinitions
Section II- Addition matricielle
Section III- Multiplication par un nombre
Section IV - Multiplication des matrices
Section V- Les matrices carres
Section VI- Calcul des dterminants
Section VII- Calcul des matrices inverses
Section VIII- Utilisation des matrices en conomie et gestion
CHAPITRE II :
Les systmes dquations linaires
Section I- Dfinition dun systme linaire
Section II- Rsolution dun systme linaire
3- Mthode de Cramer
4- Mthode de Gauss
Mthode dinversion de la matrice du systme
CHAPITRE III :
Fonction plusieurs variables et optimisation
Rappel : les drives usuelles et les oprations sur les drives
Section I- Les Fonctions plusieurs variables
3- Dfinitions et proprits
4- Drives des Fonction plusieurs variables
Section II- Optimisation
1-Optimisation sans contraintes
2- Optimisation avec contraintes
Section III- Application en conomie et gestion
CHAPITRE IV :
Initiation la programmation linaire
Section I- Modlisation dun problme de programmation linaire
Section II- Rsolution graphique dun problme de programmation linaire
Section III- Formulation du programme linaire
Approche pdagogique :
Expos Informel, Exercices
Bibliographie :
7. DEFFAINS-CRAPSKY C., Mathmatiques financires, Bral, 2003.
8. CHOYAKH M., Mathmatiques financires, Editions CLE, 1998.
9. ELLOUZE A., Mathmatiques financires, Editions CLE, 2000.
10. HELLARA S., Mathmatiques financires, Ets. Ben abdellah, 1997.
11. JUSTENS D., ROSOUX J, Introduction la mathmatique financire, De Boeck University, 1995.
12. MASEIRI W., Mathmatiques financires, Sirey, 1997.
Juillet 2014
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DGET
Rseau ISET
Le mode ;
La mdiane ;
La moyenne arithmtique ;
La moyenne gomtrique ;
La moyenne harmonique.
LES PARAMTRES DE DISPERSION DUNE SRIE STATISTIQUE
Ltendue ;
Lintervalle interquartile ;
Lcart absolu moyen ;
La variance et lcart type.
LES PARAMTRES DE FORME DUNE SRIE STATISTIQUE
X-
XI-
XII-
Approche pdagogique :
o Une alternance entre lexpos oral du cours et les exercices dapplication.
o Des applications informatiques principalement sur Excel.
Juillet 2014
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Rseau ISET
Semestre 2
Juillet 2014
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Rseau ISET
Comptence :
Juillet 2014
267
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Rseau ISET
Historique
LOMC
Lintgration rgionale : Entre libre change et protectionnisme national
2. La mesure des changes internationaux
La balance des paiements
Prsentation gnrale
Interprtation
La balance des transactions courantes
Quelques indicateurs du commerce extrieur
Le Taux de change
Dfinition
Les variations du taux de change
La Comptitivit
La comptitivit prix
La mesure de la comptitivit- prix
Les dterminants de la comptitivit- prix
La comptitivit Structurelle
Les dterminants de la comptitivit structurelle
Grands choix conomiques pour la comptitivit
Approche pdagogique :
Exposs ; Outils pdagogiques : Tableau, Vidoprojecteur.
Juillet 2014
268
DGET
Rseau ISET
Comptence :
Approche pdagogique :
Exposs ; Outils pdagogiques : Tableau, Vidoprojecteur.
Juillet 2014
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Rseau ISET
Comptence :
Objectifs :
Comprendre le march
Comprendre le comportement du consommateur
Elaborer une stratgie marketing
Prrequis :
Gestion de lentreprise, marketing 1
Contenu :
Chapitre I- LES CONCEPTS MARCHE et ENVIRONNEMENT EN MARKETING
Introduction
I. Le march
II. Lenvironnement marketing
Chapitre II- LE COMPORTEMENT DACHAT DU CONSOMMATEUR
Introduction
I. Un modle du comportement dachat
II. Les variables influenant le comportement dachat
III. Le processus dachat
Chapitre III. SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT
Introduction
I. La segmentation
II. Le ciblage (les stratgies marketing)
III. le positionnement
Chapitre IV. LA POLITIQUE PRODUIT
I. La notion de produit
II. La classification des produits
III. La gestion du produit
Chapitre V. LA POLITIQUE PRIX
Juillet 2014
270
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Rseau ISET
Objectifs :
- Connatre la terminologie spcifique la statistique
- Identifier les caractristiques de chaque variable statistique
- Synthtiser une distribution statistique sous forme de tableau
- Savoir calculer les frquences et les distributions cumulatives dune variable statistique
- Matriser le calcul des indicateurs de tendance centrale, de dispersion, de forme et de concentration
- Savoir dcrire une distribution statistique laide dindicateurs appropris
- Appliquer les formules de calcul de probabilit
- Distinguer entre les diffrents types de variables alatoires et lois de probabilit
- Dterminer les fonctions de rpartition associes aux lois de probabilit
- Calculer des probabilits dans le cas de variables alatoires deux dimensions
- Connatre les caractristiques des lois usuelles de probabilit
- Savoir associer chaque situation la loi de probabilit approprie
- Matriser le calcul de probabilit relatif chaque loi usuelle
Contenu :
Chapitre I : Notion de variables alatoires et lois de probabilit
Notion de variables alatoires
Loi de probabilit
La fonction de rpartition
Notion desprance et de variance
Chapitre II : Les lois usuelles de probabilit
Les lois usuelles dune variable alatoire discrte
Les lois usuelles dune variable alatoire continue
Chapitre III : Mthodes dchantillonnage
Les mthodes dchantillonnage probabilistes
Les mthodes dchantillonnage empiriques
La comparaison entre les deux mthodes
Chapitre IV : Distribution dchantillonnage
Distribution dchantillonnage dune moyenne
Distribution dchantillonnage dune proportion
Chapitre V : Lestimation
Lestimation ponctuelle
Lestimation par intervalle de confiance
La dtermination de la taille de lchantillon
Chapitre VI : Les tests paramtriques
La procdure du test
Test sur une moyenne
Test sur une proportion
Chapitre VII : Tests non paramtriques
Le test dajustement
Le test dindpendance
Approche pdagogique :
Expos formel
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Rseau ISET
Expos informel
Travail de groupe
Bibliographie :
Statistiques Tome 3 T.Djemal Z.Ellouze CLE 1997
Probabilit et statistiques Audet, Boucher, Cawmartin et Skeene Gatan Morin 1992
Statistiques P.Kauffman Dunod 1994
Mthodes statistiques B.Grais Dunod 1995
Initiation aux mthodes quantitatives en sciences humaines Colin,Lavoie,Delisle Monteuil et Payette. Gatan
Morin 1995
La statistique : Dmarche pratique programme H.Christensen Gatan Morin 1995
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- Principe de la mthode
- Ecritures de rgularisation
Section 2 : Mthode de linventaire permanent
- Principe de la mthode
- Ecritures de rgularisation
Section 3 : Evaluation des stocks la date de clture de lexercice
- Principe dvaluation des stocks (Cot dachat / Cot de production)
- Formules d'valuation des stocks (CMP / FIFO / Cot rel)
CHAPITRE III : LA RGULARISATION DES COMPTES DE TRSORERIE
Section 1 : La rgularisation du compte caisse
Section 2 : La rgularisation des comptes de banque :
- Gnralits
- Technique dtablissement de ltat de rapprochement
- Ecritures de rgularisation
CHAPITRE IV : LES AMORTISSEMENTS ET LES RSORPTIONS
Section 1 : Notion du cot historique
- Cot dacquisition (achat titre onreux)
- Cot de production (livraison soit mme)
- Valeur vnale (immobilisation subventionne)
- Traitement comptable
Section 2 : Elments amortissables
Section 3 : Calcul de lamortissement
- Base de lamortissement
- Les mthodes damortissement
Section 4 : Comptabilisation
Section 5 : Immobilisations sorties de lactif
- Cession dune immobilisation
- Disparition ou destruction
- Mise au rebut
Section 6 : La rsorption directe des autres actifs non courants
- Les frais prliminaires (271)
- Les charges rpartir (272)
- Les frais dmission et les primes de remboursement demprunt (273)
Section 7 : Prsentation des amortissements dans les tableaux de synthse
- Le bilan
- Le compte de rsultat
- La balance avant inventaire
- La balance aprs inventaire
CHAPITRE V : LES PROVISIONS
Section 1 : Gnralits et dfinitions
Section 2 : Les provisions pour dprciation des actifs
- Provision pour dprciation des immobilisations
- Provision pour dprciation des prts
- Provision pour dprciation des titres
- Provision pour dprciation des stocks
- Provision pour dprciation des crances
- Comptabilisation des provisions pour dprciation des actifs
Section 3 : Les provisions pour risques et charges
- Les provisions pour risques
- Les provisions pour charges
- Comptabilisation des provisions pour risques et charges
Section 4 : Prsentation dans des provisions dans les tableaux de synthse
- Le bilan
- Le compte de rsultat
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Semestre 3
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Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Marketing
Stat infrentielle
Contenu :
Approche pdagogique :
Supports de Cours, tude de cas &simulation, travail collaboratif, travail par projet ;
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I/ INTRODUCTION :
Historique
Limites et insuffisances de la comptabilit gnrale
Les objectifs de la comptabilit analytique
Incorporation des charges et des produits : incorporation des charges au niveau des
cots, incorporation des produits
Diffrences rsultant des mthodes spcifiques de calcul : charge de substitution
II/ MTHODES DVALUATION DES STOCKS :
Mthode du premier entre premier sorti ou FIFO
Mthode du premier entre dernier sorti ou LIFO
Mthode du Cot Moyen Pondr
Mthode du cot de remplacement ou NIFO
III/ L'ANALYSE DES COTS COMPLETS : LE "FULL-COSTING"
La distinction charges directes / charges indirectes
Les biais de rpartition des charges indirectes
Principes de dcoupage en centres danalyse
Les diffrentes tapes du calcul des cots
Cas particuliers : valuation des encours, des produits rsiduels et sous produits
IV/ LA METHODE DE L'IMPUTATION RATIONNELLE
Fluctuations du niveau d'activit et "imputation rationnelle" des frais fixes
Principe de l'imputation rationnelle
Tableau de rpartition des charges indirectes selon la mthode d'imputation rationnelle
V/ LA MTHODE ABC : (ESQUISSE GNRALE)
Le dsquilibre charges directes-charges indirectes
L'tude des problmes lis la nature du processus de production
L'analyse transversale des processus et la "mthode ABC" :
o Le cot des activits
o Le cot des processus
VI/ L'ANALYSE DES COTS PARTIELS : LE "DIRECT-COSTING"
Le modle de base : le "Direct-Costing" simple
L'utilisation en gestion des cots partiels
L'largissement du modle : le "Direct-Costing volu"
VII/ LE SEUIL DE RENTABILIT :
Le seuil de rentabilit : Dfinition et hypothses de base.
Seuil de rentabilit et niveau d'activit : cas d'une activit rgulire, cas d'une activit
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Mthodes pdagogiques :
Exercices et cas pratiques
Support de cours
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OUTILS DE DECISION
Retraiter le bilan.
Analyser ltat de rsultat par les soldes intermdiaires de gestion.
Analyser lquilibre financier du bilan.
Faire une analyse financire par les ratios.
Analyser lactivit dexploitation de lentreprise travers le BFR normatif
Elaborer et analyser Le tableau de financement.
Prrequis :
Gestion de lentreprise
Comptabilit financire
Contenu :
I/ ANALYSE DE LQUILIBRE FINANCIER
Calcul des grandeurs de lquilibre financier ( FR, BFR, TN )
Analyse de lquilibre financier
II/ L'ANALYSE PAR LA METHODE DES RATIOS
Les ratios de structure
o Ratios de structure financire
o Ratios de structure de lactif
o Ratios dautonomie financire ou de structure du passif
Les ratios de liquidit et de solvabilit
o Ratios de liquidit
o Ratios de solvabilit
Les ratios de rentabilit
o La rentabilit commerciale
o La rentabilit conomique
o La rentabilit financire
Les ratios de rotation ou de gestion
o Rotation des stocks
o Rotation des crdits clients
o Rotation des crdits fournisseurs
III/ LE BFR NORMATIF
IV/ Les critres de choix des investissements en avenir certain
1- Les mthodes traditionnelles
a- Le taux de rendement comptable ou moyen
b- Le dlai de rcupration (DR)
2- Les critres fonds sur lactualisation
a- Le dlai de rcupration des cash-flows actualiss
b- La valeur actuelle nette (VAN)
c- Lindice de rentabilit (IR)
d- Le taux de rendement interne (TRI)
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Semestre 4
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Matriser les notions de base de la logistique : les flux logistiques, la supply chain et le
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2007, France.
Pierre Medan, Anne Gratacap, Logistique et supply chain management, Dunod, Paris, 2008.
Yves Pimor, Logistique production, distribution, soutien, Dunod, 2005, Paris.
Nadine Venturelli et Patrick Miani, Transport Logistique, Les Mmentos, 2005, Paris.
Liens
www.run-supplvchain.com
www.logistigueconseil.org
www.management-logistigue-globale. info
www.aslog.org
www.e-logisticien.com
www.supply-chain.org
www.cat-logistigue.com/supp1y_chain.htm
www.faq-logistique.com
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Resituer la place et les enjeux de la fonction RH au centre de l'entreprise (spcificits des RH dans les
organisations, parcours professionnel, valuation et rmunration, conditions de travail).
Se permettre de mettre en place les outils et la mthodologie ncessaires l'optimisation des
ressources humaines de l'entreprise.
Elaborer une politique de Gestion des Ressources Humaines.
Connatre, tablir et analyser les indicateurs de la gestion sociale.
Prsenter et analyser les nouveauts en matire de ressources humaines.
Prrequis :
Gestion dentreprise
Fiscalit
Comptabilit financire
Contenu :
I/EVOLUTION ET GENESE DE LA FONCTION PERSONNEL
La phase dadministration du personnel
Etapes de Gestion du Personnel (Courant de lcole des relations humaines)
Etapes de dveloppement du personnel (Courant no- classique)
Lapproche marketing de la GRH
II/ LANALYSE DES TACHES ET DEFINITION DES POSTES
Dfinition, place et importance de lanalyse des emplois
Utilit de lanalyse des emplois
La technique dlaboration
Prsentation dune fiche de poste
III/ LE RECRUTEMENT DU PERSONNEL
Demande de recrutement
Le recrutement interne
Le recrutement externe
Orientation et affectation des ressources humaines
Les cots de recrutement
Le contrat de travail
Les conventions collectives sectorielles
IV/ LA REMUNERATION
Les diffrents systmes de salaires
Les lments constitutifs du salaire :
Salaire et satisfaction
V/ LEVALUATION DU RENDEMENT DU PERSONNEL
Les modalits dvaluation
Le formulaire dvaluation
Les diffrentes mthodes dvaluation
Les principales erreurs dvaluation : leffet de Halo, lerreur dindulgence, lerreur de
svrit
Lanalyse des carts de rendement
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VI/ LA FORMATION
Le processus de formation
Audit de la formation comme outil dvaluation
Supports de cours
Bibliographie :
13. AMADIEU JF., ROJOT J., Gestion des ressources humaines et relations
professionnelles, EMS, 1996.
14. CADIN L, GURIN F., PIGEYRE F., Gestion des ressources humaines, Edition DUNOD,
2002.
15. GAZIER B., Les stratgies des ressources humaines, La dcouverte, Coll Repres ,
2me dition, 2001.
16. HUAULT I., Le management international, La dcouverte, Coll. Repres , 1998.
17. PERETTI JM., Ressources humaines, Vuibert, 6me dition, 1998.
18. BARREAU J., Grer le travail, PUR, 1999
19. BRABET J., Repenser la GRH ?, Edition Economica, 1993.
20. CADIN L., GUERIN F., PIGEYRE F., Gestion des ressources humaines, Edition Dunod,
2002.
21. CADIN L., GUERIN F., La gestion des ressources humaines, Edition Dunod, , 1999.
22. DIETRICH A., PIGEYRE F., La gestion des ressources humaines, La dcouverte, Coll.
Repres , 2005.
23. GALAMBAUD B., Si la GRH tait de la gestion, ditions Liaisons, 2002.
24. PICHAULT F., NIZET J., Les pratiques de gestion des ressources humaines, Le Seuil,
2000.
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dynamisme
Prrequis :
Principes de marketing,
Environnement commercial ,
Etude de march
comportement du consommateur
Marketing oprationnel,
Contenu :
CHAPITRE 1 : NGOCIATION, VENTE ; PRINCIPES ET FONDEMENTS
1- Diffrence entre ngociation et vente
2- Les fondements et les rgles des techniques de Vente
3- Les principes de la Vente - Ngociation
CHAPITRE 2 : LE PROFIL DU VENDEUR
1- le mtier de vendeur
2- la prsentation du vendeur
3- la personnalit du vendeur
CHAPITRE 3 : INTRODUCTION LA PROSPECTION
1- Quest-ce que la prospection?
2- Les obstacles de la prospection
3-Les mthodes de prospection
CHAPITRE 4 : TECHNIQUES DE PROSPECTION
1-Aller vers les prospects
2-Faire venir les prospects
3-Sinviter chez les prospects
CHAPITRE 5 : LES ETAPES DE LA NEGOCIATION VENTE
phase 1: la prparation de lentretien
phase 2: la prise de contact
phase 3: la dcouverte du client
phase 4: la prsentation du produit et largumentation
phase 5: la rponse aux objections
phase 6: la prsentation du prix et la ngociation
phase 7: la conclusion de la vente
phase 8: la prise de cong
le sui vi de la vente
laprs-vente
CHAPITRE 6 : LA VENTE EN MAGASIN
1: Rle et Fonctions des vendeurs sdentaires
2: Les techniques de laccueil
3: Stratgies dapproche des clients des magasins
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Raliser une tude de march (qualitative et quantitative) en respectant toutes les tapes ncessaires
Analyser et interprter les rsultats moyennant lutilisation dun logiciel de traitement de donnes
Prrequis :
Gestion dentreprise
Marketing
Marketing oprationnel
Etude de march
Contenu :
Thmes
Activit 1 : Ralisation dune tude
qualitative :
Approche Pdagogique
Etude documentaire
Recherche de terrain
Focus group
Elments de Contenu
tude exploratoire
tude motivationnelle
utilisation des techniques individuelles, de
groupe ou associatives
Recherche de terrain
Etude de cas
Recherche de terrain
Etude de cas
Application informatique
Discussion
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NB : Le lancement des travaux peut se faire en dbut du semestre, en prcisant le planning de prsentation et
dexploration des thmes renforcs par des supports de cours.
Les travaux peuvent tre traits sous forme soit :
dun mini-projet, explorant le mme cas dentreprise par le mme groupe et couvrant toutes les thmatiques(TPs) ;
dun projet , en faisant travailler tous les groupes pour tous les TP , sur les cas dentreprises au choix de lenseignant ;
un change entre les groupes se fera par la suite dans le cadre dun travail coopratif.
Lactivit devrait mettre ltudiant en action afin de pouvoir acqurir et dvelopper les comptences professionnelles
recherches en matire de collecte et danalyse de march.
Approche pdagogique :
Approche dapprentissage active :
Etude de cas rel ou simul, travail collaboratif/coopratif, travail par projet et sur terrain;
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I- Le marketing direct
1-Dfinitions et caractristiques
Facteurs dmergence du marketing direct
Les caractristiques du marketing direct
Objectifs et dmarche du marketing direct
2- Les Bases de donnes Marketing
Dfinition et intrt dune base de donnes
La constitution dune banque de donnes
Le gomarketing : BDD et segmentation gographique
3- Outils de marketing direct
La publicit directe
Le mailing (publipostage) et ses drivs (asile colis, imprim sans adresse, faxmailing,)
Le phoning
Outils lectroniques de marketing direct
II- Les manifestations commerciales
1-participation une manifestation
Le choix de la manifestation
La prparation
Le bilan de la manifestation
Les actions de suivi
2- La conception et la dcoration du stand
Les fonctions dun stand
Lamnagement du stand
3- La participation des manifestations ltranger
III- Les actions promotionnelles et de publicit :
1- Action promotionnelle
Les caractristiques et nature de la promotion
Types daction promotionnelle
Les cibles et objectifs de la promotion
Les Techniques de promotion
2-La Publicit sur les Lieux de Vente
Objectifs
Matriel
Type
IV-Autre moyens daction commerciale
(Le dveloppement de cette partie, dpend de lvolution de lenvironnement et des spcificits de lactivit
conomique de la rgion .)
Approche pdagogique :
Supports de Cours, exercices et cas pratiques , travail collaboratif, travail par projet ;
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Agir sur le march en utilisant les moyens adquats selon la situation prsente :
-
Organiser des actions de marketing direct dans diffrentes situations : prospection, vente, fidlisation
Prrequis :
Gestion dentreprise
marketing
Environnement commercial
Marketing oprationnel
Contenu :
Thmes de lactivit
Organisation dune action de marketing direct : (Action
de publicit directe /mailing/phoning)
Approche Pdagogique
Activit pratique : Prparation et conception de supports
de marketing direct
Activit pratique ( jeux de rle) : Ralisation dune
action de phoning dans diverses situations (prospection,
vente, fidlisation, traitement des rclamations,)
Simulation dans un point de vente (mise en situation
dans un laboratoire de vente)
Activit pratique ( mise en situation) : organisation
daction promotionnelle moyennant la prparation de
techniques adquates la situation
Activit pratique sur terrain et jeux de rle; travail par
projet et travail collaboratif
NB : Le lancement des travaux peut se faire en dbut du semestre, en prcisant le planning de prsentation et
dexploration des thmes renforcs par des supports de cours.
Les travaux peuvent tre traits sous forme soit :
de mini-projet, explorant les diffrents thmes
dun projet gnral intgrant diffrentes activits (touchant diffrents thmes) et faisant travailler diffrents groupes de
la classe.
Il est prconis dorganiser une activit sur terrain mettant les tudiants dans une situation relle ou simule o il faut
agir sur le march moyennant les outils ncessaires afin de stimuler la demande.
Approche pdagogique :
Pdagogie active mettant ltudiant en action : travail collaboratif, travail par projet ; travail sur terrain
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Semestre 5
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Rseau ISET
Prrequis :
o Comptabilit financire / Comptabilit de gestion
Contenu :
I/Les fondements du contrle de gestion
Dfinition et objectif du contrle de gestion
Les pralables la mise en place dun systme de CG
II/ Les outils du contrle de gestion :
Lanalyse par le surplus de Productivit globale
Le contrle par lanalyse des carts
Le prix de cession interne
II/ La gestion budgtaire
1. Les pralables la budgtisation
Le cadre global de la planification
La procdure budgtaire
Les relations fonctionnelles des budgets
2. La gestion budgtaire du sous-systme commercial
La prvision des ventes
Llaboration du budget de ventes
Le contrle des ventes
Le budget des frais commerciaux
3. La gestion budgtaire du sous-systme approvisionnement de production
Ltablissement du programme de production
La budgtisation de la production
La budgtisation des approvisionnements
La budgtisation des investissements
4. La gestion budgtaire des services fonctionnels
La difficult de budgtisation des services fonctionnels
Le budget base zro BBZ
5. La synthse budgtaire
Llaboration des budgets de trsorerie
Llaboration du compte de rsultat prvisionnel
Llaboration du bilan prvisionnel
La dcomposition de lcart sur rsultat
III/ Le tableau de bord
Les objectifs du tableau de bord
Llaboration du tableau de bord
Les modles de tableau de bord
Le tableau de bord prospectif
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Prrequis :
Marketing ,
Marketing oprationnel,
Comportement du consommateur,
Techniques de ngociation et de vente
Contenu :
CHAPITRE 1 : INTRODUCTION LA NGOCIATION
1- Dfinitions
2- Principes de la ngociation
3- Le champ de la ngociation :
4- Les types de ngociation
CHAPITRE 2 : PROFIL DU NGOCIATEUR
1- qualits dun bon ngociateur
2- classification des ngociateurs selon le mode de ngociation utilis
3- profil de ngociateurs internationaux
CHAPITRE 3 : LA PRPARATION A LA NGOCIATION
1- la fixation des objectifs
2- maitriser les points ngociables (PN)
3- diagnostic des partenaires la ngociation
4- llaboration de largumentation
5- la rpartition des rles des ngociateurs
CHAPITRE 4 : LA STRUCTURE ET LES TECHNIQUES DE LA NGOCIATION COMMERCIALE
DANS LE CONTEXTE ENTREPRISE ENTREPRISE
I/- les tapes de la ngociation
1-la prise de contact
2-lvocation des enjeux
3-la confrontation des positions
4-la construction ou le blocage
5-la conclusion
II/-les techniques de ngociation
1- les techniques dominantes
2- les techniques ponctuelles
II/ prise de cong
1- aprs une russite
2- aprs un chec
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NB : Applications en rapport avec les moyens et techniques enseignes en ngociation-vente et en action commerciale ;
Approche pdagogique :
Supports de Cours, tude de cas &simulation, travail collaboratif, travail par projet ;
Bibliographie :
Maurice Bercoff, L'art de ngocier : L'approche Harvard en 10 questions, Editeur : Eyrolles; dition : 2e
dition (23 aot 2007)
Delahaye. M ; La ngociation daffaires , Edition Dunod, 2002
Corinne Pasco/Berho ; Marketing International ; Dunod 2002
BELLENGER, Lionel : La ngociation, PUF, Que sais-je 2187, Paris, 1984.
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Semestre 3
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Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
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Mode dvaluation : CC
Coefficient : 2
Familiariser les tudiants avec llment central du marketing qui est le consommateur,
Rendre compte des principaux concepts qui expliquent les comportements des consommateurs,
Expliquer les fondements du comportement du consommateur et de lacheteur
Comprendre les facteurs internes et externes qui affectent le comportement dachat
Comprendre le comportement du consommateur selon les spcificits sectorielles.
Prrequis :
Marketing
Contenu :
Introduction: Intrt de lanalyse du comportement de consommateur en marketing
I- Comportement dachat et comportement de consommation
1 - Le comportement du consommateur
2- Le comportement d'achat
3 - Acheteurs et consommateurs
II - Les modles explicatifs du comportement du consommateur
1 Les modles de base du comportement
2 - les modles intgrateurs
III - Les facteurs dterminants du comportement du consommateur
1- Les facteurs psychologiques
2 - Les facteurs sociaux
3 - Les facteurs personnels
4- Les facteurs culturels
5- les facteurs situationnels
IV - Comportement dachat et processus de dcision :
1- Analyse du processus de dcision
2- Les diffrents types de comportement
3- Processus de dcision et stratgies marketing
V - Les types de comportement du consommateur :
1- Satisfaction et comportement du consommateur
2- Insatisfaction et comportement de plainte
3- Fidlit et comportement du consommateur
VI : Comportement du consommateur et spcificits sectorielles
1 - Comportement dachat de service
2- Comportement dachat industriel
3- Comportement de frquentation dun point de vente
4- Comportement dachat international
5- comportement du consommateur et NTIC
Approche pdagogique :
Supports de Cours, tude de cas &simulation, travail collaboratif, travail par projet ;
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Prrequis :
Gestion de lentreprise
Programme :
I/ La politique dachat et gestion des approvisionnements
31- Dfinition et Rle de la fonction achats/approvisionnements
32- Organisation de la fonction achats
33- Les tapes de la procdure dachats
34- Mise en concurrence et ngociation achats
35- Analyse multicritre et notation fournisseurs
36- e-sourcing et marketing achat
II /L'organisation des magasins
1-Optimisation de limplantation des produits en magasin
- mthode par zonage ABC
- les principes respecter
2-Les quipements statiques et dynamiques de stockage
3- Dimensionnement et amnagement de lentrept,
III /La gestion physique et administrative des stocks
1-Utilit et inconvnients des stocks
2-Types de stocks
3-Lvaluation des stocks
4-Classement des stocks : Lanalyse ABC, loi de pareto
5-La codification des articles
6-Lpuration des stocks
IV /La gestion conomique des stocks
1-Analyse des cots
2-La quantit conomique commander (formule de wilson)
3-Nombre de commandes conomiques
4-Cot de revient et seuil de remise
5-Le lot conomique de groupage
V/ Les mthodes classiques de gestion des stocks
1-Choix de la mthode de renouvellement des stocks
2-Mthodes de rapprovisionnement quantit fixe et priodicit variable
3-Mthodes de rapprovisionnement quantit variable et priodicit fixe
4-Autres mthodes de rapprovisionnement
- quantit fixe et date fixe
- quantit variable et date variable
5-Critres de choix entre les 4 mthodes de renouvellement des stocks
6-Dtermination des stocks de scurit
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Gestion dentreprise
Marketing
Comportement du consommateur
Etude de march
Contenu :
1-Segmentation, ciblage et Positionnement
Dfinition et critres de segmentation
Mthodes de dcoupage
Conditions de mise en oeuvre (taille des segments, homognit,...)
stratgie de ciblage
stratgies de positionnement
2-Politique de produit
Le concept produit-service : dfinition, classification et cycle de vie
Le conditionnement, lemballage et ltiquetage
La marque : dfinition, types de marques et stratgies de marques
La qualit, les normes et les labels
Les stratgies de produits : politique de gamme et lancement de nouveaux produits
3-Politique de prix
Les objectifs et les contraintes en matire de fixation de prix
Les modes de fixation du prix : fixation des prix par les cots, fixation des prix par la
demande et fixation des prix en fonction de la concurrence
Stratgie de prix : politique de pntration, politique dcrmage, politique de prix
diffrencis et politique dalignement
Les rductions de prix
Politiques de modifications de prix et gestion des prix d'une gamme
4-Politique de distribution
objectifs,
canal et circuits
stratgies de distribution
5-Politique de communication (en rapport avec les modules de communication et action commerciale)
objectifs et stratgies.
Le plan de marchage et sa cohrence
composantes et articulation.
Mthodes pdagogiques :
Support de cours, travaux pratiques appliqus sur ordinateur ;
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Comptabilit financire
Contenu :
I/ ANALYSE DE LQUILIBRE FINANCIER
Calcul des grandeurs de lquilibre financier ( FR, BFR, TN )
Analyse de lquilibre financier
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Semestre 4
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Matriser les notions de base de la logistique : les flux logistiques, la supply chain et le management
de la supply chain
Connatre les diffrents types de systmes dinformations qui supportent la chane logistique
Prrequis :
Gestion dentreprise
Contenu :
Chapitre I: Les concepts de base de la logistique
Origine et dfinitions de la logistique
Les diffrents types de flux logistiques
Les champs dapplication de la logistique
Les outils de la logistique
Le march des prestations logistiques
Chapitre II: La chane logistique ou supply chain
La supply chain ou la chane logistique
La chane logistique globale et sa gestion ou supply chain management
Chapitre III: Systme dinformation et logistique
Les niveaux de maturit des entreprises par rapport au concept de SCM
Systme EDI
Les familles dapplications informatiques de gestion de la chane logistique
Chapitre IV : Emballage et conditionnement
Lemballage
Les units logistiques
Emballage et calcul des cots logistiques
Les palettes et les conteneurs
Chapitre V : Entrepts et plates-formes
Le processus logistique et la circulation des marchandises
Lentrept
Les plates-formes: lieu doptimisation des flux
Le matriel de manutention et dentreposage
Chapitre VI : Les transports
Les modes de transports
La mufti-modalits et linter-modalit
Les transports intelligents
Les transports et lcologie
;
Approche pdagogique :
Le cours thorique est complt par une partie pratique qui comprend
des exercices (essentiellement sur les emballages et la palettisation)
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des tudes de cas et des exemples de chanes logistiques des entreprises internationales dans diffrents
Secteur dactivit (Textile, restauration )
Bibliographie :
Christelle Camman, Laurent Livolsi, Christine Roussat, La logistique simplement, Wolters kiuwer France,
2007, France.
Pierre Medan, Anne Gratacap, Logistique et supply chain management, Dunod, Paris, 2008.
Yves Pimor, Logistique production, distribution, soutien, Dunod, 2005, Paris.
Nadine Venturelli et Patrick Miani, Transport Logistique, Les Mmentos, 2005, Paris.
Liens
www.run-supplvchain.com
www.logistigueconseil.org
www.management-logistigue-globale. info
www.aslog.org
www.e-logisticien.com
www.supply-chain.org
www.cat-logistigue.com/supp1y_chain.htm
www.faq-logistique.com
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Resituer la place et les enjeux de la fonction RH au centre de l'entreprise (spcificits des RH dans les
organisations, parcours professionnel, valuation et rmunration, conditions de travail).
Se permettre de mettre en place les outils et la mthodologie ncessaires l'optimisation des
ressources humaines de l'entreprise.
Elaborer une politique de Gestion des Ressources Humaines.
Connatre, tablir et analyser les indicateurs de la gestion sociale.
Prsenter et analyser les nouveauts en matire de ressources humaines.
Prrequis :
Gestion dentreprise
Fiscalit
Comptabilit financire
Contenu :
I/EVOLUTION ET GENESE DE LA FONCTION PERSONNEL
La phase dadministration du personnel
Etapes de Gestion du Personnel (Courant de lcole des relations humaines)
Etapes de dveloppement du personnel (Courant no- classique)
Lapproche marketing de la GRH
II/ LANALYSE DES TACHES ET DEFINITION DES POSTES
Dfinition, place et importance de lanalyse des emplois
Utilit de lanalyse des emplois
La technique dlaboration
Prsentation dune fiche de poste
III/ LE RECRUTEMENT DU PERSONNEL
Demande de recrutement
Le recrutement interne
Le recrutement externe
Orientation et affectation des ressources humaines
Les cots de recrutement
Le contrat de travail
Les conventions collectives sectorielles
IV/ LA REMUNERATION
Les diffrents systmes de salaires
Les lments constitutifs du salaire :
Salaire et satisfaction
V/ LEVALUATION DU RENDEMENT DU PERSONNEL
Les modalits dvaluation
Le formulaire dvaluation
Les diffrentes mthodes dvaluation
Les principales erreurs dvaluation : leffet de Halo, lerreur dindulgence, lerreur de
svrit
Lanalyse des carts de rendement
VI/ LA FORMATION
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Le processus de formation
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Supports de cours
Bibliographie :
25. AMADIEU JF., ROJOT J., Gestion des ressources humaines et relations
professionnelles, EMS, 1996.
26. CADIN L, GURIN F., PIGEYRE F., Gestion des ressources humaines, Edition DUNOD,
2002.
27. GAZIER B., Les stratgies des ressources humaines, La dcouverte, Coll Repres ,
2me dition, 2001.
28. HUAULT I., Le management international, La dcouverte, Coll. Repres , 1998.
29. PERETTI JM., Ressources humaines, Vuibert, 6me dition, 1998.
30. BARREAU J., Grer le travail, PUR, 1999
31. BRABET J., Repenser la GRH ?, Edition Economica, 1993.
32. CADIN L., GUERIN F., PIGEYRE F., Gestion des ressources humaines, Edition Dunod,
2002.
33. CADIN L., GUERIN F., La gestion des ressources humaines, Edition Dunod, , 1999.
34. DIETRICH A., PIGEYRE F., La gestion des ressources humaines, La dcouverte, Coll.
Repres , 2005.
35. GALAMBAUD B., Si la GRH tait de la gestion, ditions Liaisons, 2002.
36. PICHAULT F., NIZET J., Les pratiques de gestion des ressources humaines, Le Seuil,
2000.
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dynamisme
Prrequis :
Marketing,
Etude de march
comportement du consommateur
Marketing oprationnel,
Contenu :
CHAPITRE 1 : NGOCIATION, VENTE ; PRINCIPES ET FONDEMENTS
1- Diffrence entre ngociation et vente
2- Les fondements et les rgles des techniques de Vente
3- Les principes de la Vente - Ngociation
CHAPITRE 2 : LE PROFIL DU VENDEUR
1- le mtier de vendeur
2- la prsentation du vendeur
3- la personnalit du vendeur
CHAPITRE 3 : INTRODUCTION LA PROSPECTION
1- Quest-ce que la prospection?
2- Les obstacles de la prospection
3-Les mthodes de prospection
CHAPITRE 4 : TECHNIQUES DE PROSPECTION
1-Aller vers les prospects
2-Faire venir les prospects
3-Sinviter chez les prospects
CHAPITRE 5 : LES ETAPES DE LA NEGOCIATION VENTE
phase 1: la prparation de lentretien
phase 2: la prise de contact
phase 3: la dcouverte du client
phase 4: la prsentation du produit et largumentation
phase 5: la rponse aux objections
phase 6: la prsentation du prix et la ngociation
phase 7: la conclusion de la vente
phase 8: la prise de cong
le sui vi de la vente
laprs-vente
CHAPITRE 6 : LA VENTE EN MAGASIN
1: Rle et Fonctions des vendeurs sdentaires
2: Les techniques de laccueil
3: Stratgies dapproche des clients des magasins
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Raliser une tude de march (qualitative et quantitative) en respectant toutes les tapes ncessaires
Analyser et interprter les rsultats moyennant lutilisation dun logiciel de traitement de donnes
Prrequis :
Gestion dentreprise
Principe de marketing
Environnement commercial
Marketing oprationnel
Etude de march
Contenu :
Thmes
Activit 1 : Ralisation dune tude
qualitative :
Approche Pdagogique
Etude documentaire
Recherche de terrain
Focus group
Elments de Contenu
tude exploratoire
tude motivationnelle
utilisation des techniques individuelles, de
groupe ou associatives
Recherche de terrain
Etude de cas
Recherche de terrain
Etude de cas
Application informatique
Discussion
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NB : Le lancement des travaux peut se faire en dbut du semestre, en prcisant le planning de prsentation et
dexploration des thmes renforcs par des supports de cours.
Les travaux peuvent tre traits sous forme soit :
dun mini-projet, explorant le mme cas dentreprise par le mme groupe et couvrant toutes les thmatiques(TPs) ;
dun projet , en faisant travailler tous les groupes pour tous les TP , sur les cas dentreprises au choix de lenseignant ;
un change entre les groupes se fera par la suite dans le cadre dun travail coopratif.
Lactivit devrait mettre ltudiant en action afin de pouvoir acqurir et dvelopper les comptences professionnelles
recherches en matire de collecte et danalyse de march.
Approche pdagogique :
Approche dapprentissage active :
Etude de cas rel ou simul, travail collaboratif/coopratif, travail par projet et sur terrain;
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Matriser la ralisation dun montage vido partir dimages en mouvement, dimages fixes et dextraits
sonores tout en respectant un devis technique. Lapprenant devra tre capable de dessiner des objets, de les
modifier, de les organiser puis de les animer en abordant laspect interactif, en parallle il devra pouvoir traiter
la bande son puis optimiser les mdias en fonction de la diffusion.
Prrequis :
Gestion dentreprise
Principe de marketing
Environnement commercial
Marketing oprationnel
Contenu :
Approche pdagogique :
Supports de Cours, travail collaboratif, travail par projet ;
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Le budget publicitaire
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Semestre 5
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Acqurir des connaissances conceptuelles et techniques pour procder une analyse stratgique,
Evaluer, dvelopper une stratgie ;
Prparer un plan marketing
Prrequis :
Gestion dentreprise
Principe de marketing
Environnement commercial
Contenu :
Introduction a la planification marketing
Evolution du Concept de Marketing
Dfinition et Terminologies relatives la notion de Stratgie
Intrt du marketing stratgique et barrires la planification marketing
Processus de la Planification Stratgique
Les lments bnfiques de la planification stratgique
Diffrence et complmentarit entre mercatique stratgique et oprationnelle
Contenu du Plan Marketing
Partie 1 : Plan marketing stratgique : Volet Analytique
I- Etude de march ou Analyse de la situation externe
Analyse de la demande
Analyse de la concurrence
Identification des opportunits et menaces du march
Mise en vidence des Facteurs Cls de Succs sur le march
II- Analyse & diagnostic interne
Buts, mission, mtier de l'entreprise
Analyse du potentiel humain
Analyse du potentiel financier
Analyse du mix actuel
Identification des Forces et faiblesses
Partie 2 : Volet Stratgique de la Planification marketing
Objectif : Matriser les diffrentes thories en matire de stratgies marketing, Etre capable de
slectionner des critres de segmentation et un positionnement pertinents.
Prparation : Notions matriser : la dmarche marketing type, tude de march
III- objectifs fixs et stratgies marketing
Objectifs
Stratgie marketing
Ciblage et Positionnement
Partie 3- Planification marketing : Volet oprationnel
Objectif : Etre capable de mettre en place un plan dactions marketing sur un an. Prparation : Notions
matriser : la dmarche marketing type, le plan marketing stratgique.
IV- Elaboration des plans daction (partiels et Global)
Dmarche pour mettre au point un plan daction
Les plans dactions Partiels
Synthse des plans dactions partiels en un plan dactions global.
V-Elaboration du Budget
VI-Elaboration des tableaux de bord de suivi et de contrle des actions du plan marketing oprationnel
Approche pdagogique :
Supports de Cours, travaux dirigs, jeux de rle et de simulation mettant ltudiant dans la peau de stratge ;
travail collaboratif, travail par projet ;
Unit denseignement MKCP51 :
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Prrequis :
o Comptabilit financire / Comptabilit de gestion
Contenu :
I/Les fondements du contrle de gestion
Dfinition et objectif du contrle de gestion
Les pralables la mise en place dun systme de CG
II/ Les outils du contrle de gestion :
Lanalyse par le surplus de Productivit globale
Le contrle par lanalyse des carts
Le prix de cession interne
II/ La gestion budgtaire
1. Les pralables la budgtisation
Le cadre global de la planification
La procdure budgtaire
Les relations fonctionnelles des budgets
2. La gestion budgtaire du sous-systme commercial
La prvision des ventes
Llaboration du budget de ventes
Le contrle des ventes
Le budget des frais commerciaux
3. La gestion budgtaire du sous-systme approvisionnement de production
Ltablissement du programme de production
La budgtisation de la production
La budgtisation des approvisionnements
La budgtisation des investissements
4. La gestion budgtaire des services fonctionnels
La difficult de budgtisation des services fonctionnels
Le budget base zro BBZ
5. La synthse budgtaire
Llaboration des budgets de trsorerie
Llaboration du compte de rsultat prvisionnel
Llaboration du bilan prvisionnel
La dcomposition de lcart sur rsultat
III/ Le tableau de bord
Les objectifs du tableau de bord
Llaboration du tableau de bord
Les modles de tableau de bord
Le tableau de bord prospectif
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Principe de marketing
Environnement commercial
Marketing oprationnel
Informatique (infographie)
Contenu :
Thmes dapplication
I Identit visuelle :
- Logotype
- Etiquette
- Emballage
II Communication commerciale :
Affiche, Annonce
Dpliant
Prospectus
Catalogue, etc.
Approche pdagogique :
travail collaboratif, travail par projet ;
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Approche pdagogique :
Supports de Cours, travail collaboratif, travail par projet ;
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REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES
MARKETING , ACTION COMMERCIALE, NEGOCIATION ET VENTE
COMMUNICATION PUBLICITAIRE
P.KOTLER &B. DUBOIS Marketing Management Nouveaux Horizons
LINDON .D et LENDREVIE .J ( 2000) : Mercator, 7 me dition , Dalloz, France.
WESTPHALLENM.H ( 2004) : Communicator, 4 me dition. Le guide de la communication dentreprise.
Dunod, France.
LENDREVIE .J et BROCHAND. B ( 2001) : Publicitor, 5 me dition, dalloz, France.
CATHERINE GRANDCOING (2007) : COMMUNICATION ET MEDIAS :volution et rvolution , dition
ECONOMICA
Cossette, Claude. La Crativit. en action . Montral: ditions Transcontinental, 1998
LUC MARCENAC , ALAIN MILON , SERGE-HENRI Saint-Michel (2002) : Stratgies publicitaires , 5 me
dition Bral
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