1

Apa itu Rancangan Pemasaran

2

Merupakan satu pelan atau rancangan bertulis yang

disediakan oleh syarikat yang menggariskan objektif,
strategi, program dan aktiviti-aktiviti pemasaran bagi
satu atau satu barisan produk, yang akan dilaksanakan
hasil dari analisis persekitaran dalaman dan luaran
syarikat.
3 persoalan asas yang perlu terjawab dalam RP:
Apa yang ingin dicapai oleh sesebuah syarikat?
Bagaimana mencapainya?
Bila hendak mencapainya?

RP bertindak sebagai satu roadmap yang

memperincikan kontek dan skop aktiviti-aktiviti
pemasaran. Ianya bukan hanya terhad kepada
kenyataan misi, matlamat dan objektif, analisis
situasi, peluang-peluang pertumbuhan, sasaransasaran pasaran dan program-program
pemasaran, malah ia turut melibatkan belanjawan
dan jadual pelaksanaan.

The Marketing Plan

Ringkasan Eksekutif & 4Jadual kandungan
1. Situasi Pemasaran Semasa
- Company Background (mission/vision, etc)
- SWOT Analysis / Competition
- Issues (Trend, etc.)

2.
Marketing Strategy
- STP Analysis
- Strategi & Taktik Pemasaran (4 Ps)
- Jadual Program Tindakan
3.
Unjuran Untung Rugi
4.

Kawalan

The Marketing Plan

5

1. Situasi Pemasaran Semasa

- Kesimpulan mengenai pasaran sedia ada
-Needs
-Trends
-Growth

The Marketing Plan

6

Analisis SWOT & Isu

Analisis SWOT (Makro, Mikro, Dalaman dan Luaran)

Analisis Industri
Analisis Pesaing
Analisis Pengguna
Analisis Pembekal
Lain-lain Isu

Factors Influencing Company

Marketing
Strategy
7
Marketing
intermediaries

Demographic/
economic
environment

Technical/
physical
environment
Product

Suppliers

Place

Target Price
customers

Publics

Promotion

Political/
legal
environment

Social/
cultural
environment
Competitors

The Marketing Plan

10

2. Marketing Strategy
- Objektif
Objektif Kewangan
Cth: Jumlah jualan,Untung bersih, ROI
yang ingin dicapai
Objektif Pemasaran
Cth: Peratus syer pasaran yg ingin dicapai,
kesedaran jenama
Objektif seharusnya boleh diukur

The Marketing Plan

11

Fokus Produk dan Pasaran

Segmenting, Targeting & Positioning Analysis
Cari & nilai segmen pasaran
Pilih yg sesuai (Target Market/s)
Letakkan produk dlm minda pengguna
Melalui brand
- Points of parity (POP)
- Points of differences (POD)

The Marketing Plan

12

Strategi dan Taktik Pemasaran

Strategi Produk
-Barisan keluaran
-Jenama
-Keunikan kualiti produk
-Pembungkusan
-Pelabelan

Strategi Harga
-Pengguna Akhir
-Orang Tengah
-Diskaun kuantiti
-Diskaun tunai

Strategi Promosi
Pull @ push strategy
Pengiklanan
Demo in-store
Cent-off coupon
Sampel, etc

Strategi Pengedaran
Saluran Pengagihan
Sebaran Pengagihan

13

14

15

16

The Marketing Plan

17

Jadual Program Tindakan

Merujuk kepada jadual pelaksanaan program
pemasaran

18

19

The Marketing Plan

20

3.

Data Kewangan dan Unjuran

Merujuk kepada jadual aliran tunai yang diunjurkan

hasil dari pelaksanaan program pemasaran seperti
yang cadangkan dalam rancangan pemasaran

21

The Marketing Plan

22

4.

Controls

Merujuk kepada kawalan yang akan dilaksanakan

bagi mempastikan matlamat atau objektif dapat
dicapai. Ia termasuklah bilakah usaha
pemantauan akan dilakukan dan siapakah yang
akan dipertangungjawabkan