Professional Documents
Culture Documents
PEMULIHAN
PELAYANAN
(SERY/CE
RECOVERy)
PADASALONKECANTTKAN,
BTNATU
DAN RESTORANDI JAKARTABARAT
RobertKristaung'
The researchin the seruicerecovery effectivityis on three main
area in the seruice industry. Three main areas as sa/on, Laundry and
Restaurant.ln the fact the operationalof seruicerecovery is marketing
policy to keep the customer loyalty. Absolutleythe stabilityof customer
loyaltycan not be kept by level of seruicefailure,that is determinedgreaily
by the firm compensation,individualfactor,and situationatfactor.The factor
of seruicefailureapproxiatematyhave influencedthe customer's perceived
fairnessor perceivedjustice.
The reserachhasbeen workedon 786 customerisSa/on,Laundry,
and Restaurantat Jakarta'sshopping area.The destinationof hasbeen
analysed by using the validity and reliability of questionaire.By testing
hrpofesis,analysisdata have used the discriminant analysismethod.
The Resultof the univariatefesfedvariableshowsthe seruicefailure,
the distributiveiusticeand the customerloyalty By using the stepwise(four
step), the servicefailure,the distributivejustice,the customerloyalty, and
the capableof seruicerecoveryhave not cottinearitybetweenviriable.
Significantly,the lower rating in this capabte of seruice recovery
customerhave, the higher of sensivity of seruicefailure customerget.By
comparingthe canonicalcorrelationfrom structurematrix and mean value
the positiveperceptionof customertoyattyis in Binatu. The negative oneis
in Salonand laundry.
Abstract
Pemulihanpelayanan(seruicerecovery)menurutpendapatMattila(2001.
PENDAI-IULUAI{
583)dengan
merujukpadahasil-hasil
penelitian
sebelumnya,
semakindiakui
m e r u p a k a nf a k t o r y a n g m e n e n t u k a n( d e t e r m i n a nd) a n s i g n i f i k a n
atas
kepuasandan loyalitaspelanggan,khususnyauntuk induslrijasa.
Oleh
karenaitu tidak mengherankan
bahwapengelolaan
atas ketidakpuasan
pelangganmenjadikebijakan (poticy)pentingdarisuatuperusahaan
dengan
tujuanuntukmempertahankan
pelanggan.
Perhatianyang besar dari perusahaanterhadappenangganan
k e l u h a np e l a n g g a nt i d a k t e r l e p a sd a r i b e r b a g a ih a s i l p e n e l i t i a ny a n g * P enul i s
adal ah
menunjukkanbahwapelangganyangmerasakecewaatasjasa yang
diterimi D osen Fakul tas
darisuatuperusahaan
akanmenceritakan
pengalaman
buruknyaierhadapEkonomiUniv.
10-20orang(Mattilda,2001:5g3).
KristenKrida
Penelitianini merupakanreplikasiatas penelitian
yang dilakukan w acana
Mattilda(2001:583-592)atasefektivitas
pemulihan
jasa padaiga industri
jasa yang berbedayaitusalon kecantikan,binatu
dan restoran.Analisis
EfektivitasPem uIihan pelayanan ( Kristaung)
181
(Seruice
PemulihanPelayanan
Recoveryl
P e m u l i h a np e l a y a n a n
m e m i l i ktii g a t a h a pd a l a m p e m u l i h a n
pelayanan,
pelayanan
mulaidaritahapterjadinya
kegagalan
hrngga
dilakukan
p e m u l i h a np e l a y a n a nT. a h a pp e r t a m ai a l a ht a h a ps e b e l u mp e m u l i h a n
p e l a y a n adni l a k u k a n
d e n g a nt e r j a d i n ykae g a g a l a p
n e l a y a n adna n k u a l i t a s
j a s a y a n gd i h a r a p k a n
p l e hp e l a n g g a nt e
, r m a s u ka d a n y aj a m i n a nk e p a d a
p e l a n g g a nb i l a t e r j a d ik e g a g a l a nd a l a m p e l a y a n a nP a d a t a h a p k e d u a ,
pemulihan
pelayanan
secaracepat,yangperluditunlangdarisisipsikologis
n a a fd a r ip e r u s a h a am
n a u p u na s p e k
s e p e r tsi i k a pe m p a tdi a n p e r m i n t a am
perbaikan
yangpermanent
sepertimelakukan
tangibel
maupunmemberikan
n i l a it a m b a h .K e m u d i a nd r a l n j u t k apna d a t a h a p p e m u l i h a ny a n g J u g a
memasukkan
unsurpsikologis
maupuntangibeil-lasilakhiryangdiharapkan
t e n t u s a j a l o y a l i t a s k, e p u a s a nd a n r e t e n s ip e l a n g g a nt e t a p t e r j a g a
( F i t z s i m m o nasn d F i t z s i m m o n 2
s ,0 0 6 :1 5 6 )
182
L e b i hl a n j u tF i t z s i m m o nasn d F i t z s i m m o n(s2 0 0 6 .1 5 7 )
mengemukakan
pemulihan
empatpendekatan
pelayanan,
dalammelakukan
yaitu:(1) penyelesaian
kasusperkasus,(2) responyangsistematik,
(3)
intervensi
awalatauantisipasi
bilaterjadikegagalan,
dan(4)menyediakan
pelayanan
subtitusi
ataupengganti
pelayanan.
bilaterjadikegagalan
Teori Keadilan (Jusfice Theoryl
jasamencakup
pemulihan
Strategi
yangdilakukan
berbagai
tindakan
jasa(seruice
provider)
olehpenyedia
untukmengatasi
pelayanan
kegagalan
(serutbe
failure).
Levesque
(2000)mengemukakan,
danMcDougall
salahsatu
bentukyangdapatdilakukan
pemulihan
dalammelakukan
yaitu
tersebut
perusahaan
melakukan
aksikompensasi
(tangible
pensation)
tangibel
com
danbagaimana
interaksiantara
karyawan
danpelanggan
untukmempengaruhi
persepsi
pelanggan
pelayanan.
ataspemulihan
Teorikeadilan
muncul
menjadianalisis
yangdominan
teoritis
dalam
pemulihan
pelayanan
aplikasi
(TaxdanBrown,
jauh
2000).Tidakberbeda
denganpenanganan
keluhan(complaint
handling),
evaluasipersepsi
pelanggan
(fairness)
ataskewajaran
ataspemulihan
pelayanan
ditentukan
oleh tiga faktoryaitukeluaran(outcome),
kewajaranprosedural
dan
perlakukan
(Goodwin
interaksi
danRoss,1992;Taxet.al.,
1999,Smithet.al.,
1999).Mattila
meringkasnya
dalambentuktaberberikut
ini.
Tabel 1
R i n g k a s a nT i g a d i m e n s iE k u i t a s
Dimensi PerceivedFaimess
KeadilanDistributif
Keadilan
Interaksional
prosedural
Keadilan
Pengertian
Kewajaranpenerimaanpelayananatas keluaran,misat
pengembalianuang (refund1,diskon atau memberi
hadiah.
Kewajaran penerimaan atas pertakGn ternaAap
pelanggan,misal permintaanmaaf oleh karyawan
perusahaan.
Kewajaranpenerimaanatas proses pelayanan atas
kegagalanpelayanan,mial ada kebijakantertulisdan
qperasional
dariperusahaan.
Sumber:Mattila,2001:584.
Keadilan
distributif
mengacupadakeluaranpenerimaan
jasa
(perceived
outcome)
ketikakewajaran
prosedural
mencakup
kebijakan
dan
aturanuntukkeputusan
upayapemulihan
dibuat(smith,et.at.,lggg).
Kecepatan
untukmelakukan
koreksi
ataumenanggani
pelanggan
keluhan
ketikaterjadikegagalan
pelayanan
(seruicefailure)
sangatditentukan
oleh
persepsi
pelanggan
ataskeadilan
prosedural
(Blodgettet.al.,997;
Taxet.al.,
1ee8).
Keadilaninteraksi(interactional
fairness)memfokuskanpada
perlakukan
- karyawan
interaksiantara
pelanggan
selamaprosespelayanan
dilakukan.
Penelitian-penelitian
sebelu
mnyamenunj
ukkanbahwapermi
ntaan
maafdarikaryawan
(manajemen
perusahaan)
memiliki
kaitanyangeratatas
persepsi
pelanggan
ataskeadilan
interaksional
(smithet.al.,l ggg).
Efektivita
s PemuIihan Pelayanan (Kristaung)
183
Keterkaitanketigadimensikeadilan(Tusflce
ataufairness)dengan
penelitian
variabel-variabel
lainnyadiperlihatkan
olehberbagaihasilpenelitian
dalamTabel2.
Tabel 2
R i n g k a s a nK a i t a n P e m u l i h a nP e l a y a n a nd e n g a n
V a r i a b e l - v a r i a b el la i n n y a
P e m u l i h a nP e l a y a n a n
Meningkatlian
r a s a p e r c a y ad t r i an (cusfomer confidence\
Memiliki rmp-atatas post+ecovery
satisfactiondan future purchase
tntentton
Persepsikewa.laranpelanggan
LoyaIitas peti ng a n te-rnaffi
K e l l ye f 3 / , 1 9 9 3
S-preng,efil995
G o d r , t nd a n R o s s J g g 2 ;
S m i t h e f . a / . .1 9 9 9
Webster dan Sundaran.
1 9 9 8 ;L e v e s q u ed a n
S u m b e rD
: i o l a hd a r iM a t t i l a2, 0 0 1 5 8 5 .
A d a n y ak e s e d i a a np e r u s a h a asne c a r as e r i u su n t u km e n a n g g a n l
, a k a p e l a n g g a nt e n t u m e n g h a r a p k a an d J n y a
k e g a g a l a np e l a y a n a nm
k o m p e n s a sai t a sk e r u g i a n
y a n gd i a l a m i n y(aT a xe t a l , 1 g 9 8 ,S m i t he t a l , ,
1999) Untukmengatasinya,
berbagai
caraperusahaan
dalammemberikan
kompensasi
ataskerugianyangdialamiolehpelanggan
sepertipengembalian
u a n g , k r e d i t ,d i s k o nd a n m e l a k u k a np e r m i n t a a nm a a f . S e h i n g g at i d a k
mengherankan
terjadipeningkatan
peringkat
ataskepuasanpelanggan
dari
p e r u s a h a a n - p e r u s a h ayaann g m e l a k u k a np e m u l i h a np e l a y a n a nd e n g a n
professional
(Boshoff, 1997, Hoffman,
et al 1995).Tambahanpula,persepsi
p e l a n g g aant a sk e a d i l a dn i s t r r b uct ief n d e r u ndgi p e n g a r u o
h li e hm e t o d aa t a u
t i p ek o m p e n s a s( iS m i t he t . a i, l g g g )
Keadilan
ataukewajaran
sepertiyang
telahdikemukakan
sebelumnya
hanyaterdiridaridua kategorisajayaitudistributif
fairnessdan prosedural
fairness(Kumar.ScheerdanSteenkamp,
1995:55)Keadilan
ataukewajaran
d a r is e g id i s t r i b u st e
i r k a rdt e n g a nh a s i ly a n gd i p e r o l e h
t e r u t a m ad a r is e g i
reseller,sementarakeadilanatau kewalarandari segi proseduradalah
kewajaran
darisegiproses.Namundarihasilpenelitian
yangdilakukanoleh
T a x ,B r o w nd a n C h a n d r a s h e k a r a
( 1n9 9 S6: 2 ) ,m e l e n g k a psia t uu n s u rl a g r
darikeadilanataukewalaran
yaituinteractional
fairness
SeiderdanBerry(1998:9-11) menjelaskan
bahwakeadilan
distributif
d a p a td i l i h a d
t a r is e g i k e p u t u s a a
n t a ua l o k a soi u t c o m eT i p e d i s t r i b u si n
i i
dapatdilihatdarisegipenghargaan
(equity)
yaitupenghargaan
terhadapmitra
u s a h ad a l a ms u a t ut r a n s a k s(ie x c h a n g eb)i s n i s B
. i s ap u l ad i l i h a dt a r is e g i
kesetaraan
(equality)
bagisemuamitrausahadalammemperoleh
outcome
yang sama.Aspek terakhirdari segi distributifialahkebutuhan(need)di
manasetiapmitrausahamendapat
penghargaan
yangproporsionaldengan
kebutuhan
mereka.
T e r a k h i ri a l a h k e a d i l a ni n t e r a k s i o n ay la n g m e r u p a k a nc i r i d a r i
perilakuinterpersonalseperti
respek,jujur,sopandan profesional.
Memang
tidakdapatdisangkalbahwakepercayaan
adalah"jiwa"darisuatutransaksi
bisnisdan diyakinimempengaruhi
perilakuinterpersonal.
BahkanSeiders
184
185
G a m b a1r .
nenelitian
KerangkP
a e m i k i r aP
pelayanan
D a l a mG a m b a r' 1 d i p e r l i h a t k abna h w ap e m u l r h a n
d i t e n t u k a no l e h d u a u n s u ry a i t u k o m p e n s a syi a n g d i b e r i k a nk e p a d a
pelanggandantipejasa.Untukkeadilanyangditerimapelanggan(perceived
justice)terdiridari keadilandistributif,
prosedural
dan interaksiyangakan
mempengaruhi
loyalitaspelanggan.
Ketigakeadilanitupunakan berbeda
untuk ketigajenis jasa yang ditelitiyaitu binatu,salon kecantikan,dan
restoran.
Hipotesis
Hipotesis
1 :
Hipotesis
2
penelitian
inimenggunakan
rancangan
kausal.
Halinidisebabkan
METODOLOG; Penelitian
perlumelihat
kausal
diperlukan
pENELITIAN bahwapenelitian
bilapeneliti
satuvariabel
ataulebihmenyebabkan
ataumenjadideterminan
terhadap
variabel
lainnya,
186
JurnalManajemen
KridaWacanaVol,
5, No,3, September
2005: 181- 200
187
Frekuensi
117
145
zoz
44.44
55.56
1 0 00 0
Pria
Perempuan
Total
104
158
262
39 46
60 54
100.00
Pria
Perempuan
Total
119
143
262
45.21
54.79
100.00
Binatu
Salon
Restoran
Sumber:DataPrimerPenelitian
DalamTabel4 , makapendidikan
responden
terbesardariduajenis
p e n d i d i k ayna n gt e r b a n y ayka i t ur e s p o n d eyna n gb e r p e n d i d i k aSnM Ud a n
ni n a t u
S 1 .A d a p u np e r i n c i a n n ypae n d i d i k aSnM Uy a n gm e n j a dpi e l a n g g a b
pelanggan49.43%dan restoran47.89%.Padaurutan
sebanyak48.28o/o,
kedua,Sl yang menjadipelangganbinatusebanyak39.85%,pelanggan
39.460/0
dan restoran40.610/o
Tabel 4
PendidikanRespondenBerdasarkanJenis PenyediaJasa
Pendidikan
Binatu
Frekuensi
Salon
%
Frekuensi
0.77
Restoran
o/
to
Frekuensi
0.77
0.77
SMU (Sederajat)
126
48.28
129
4943
125
47.89
)3 (Sederajat)
28
10.73
27
1 03 4
2B
10.73
39 46
,t nA
40.61
Sl (Sederajat)
32 (Sederaiat)
Total
104
39.85
0.77
038
038
262
100
zoz
100
262
100
103
Sumber:
DataPrimerPenelitian
188
Tabel 5
PendapatanRespondenBerdasarkanJenis penyedlaJasa
Pendapatan
Blnatu
Frekuensl %
Restoran
Salon
Frekuensl
Frekuensl
29.12
74
28.35
37
36
21
13.79
77
29.50
76
R p . 1 . 5 0 0 . 0 0 0- R p 2 , 0 0 00 0 0
tA
13.79
41
1 57 1
R p . 2 . 5 0 0 . 0 0 0- R p . 3 . 0 0 0 . 0 0 0
34
1 30 3
e1
11.88
24
9.20
24
s.20
R p . 4 0 0 0 0 0 0 - R p .4 . 5 0 0 . 0 0 0
10
383
12
4.60
12
4.60
17
6.51
14
5.36
14
5.36
64
24.52
A?
24.14
262
100
262
100
68
262
26.05
Total
14.18
8.05
100
Sumber:
DataPrimerPenelitian
Untukpendapatan
responden,
agakterpecah
dalamduakutubyang
cukupmenyolok
yaituterbanyak
pertama
adalahmerekayangmendapat
penghasilan
rata-rata
kurangdarisatuJutalimaratusriburupiah,
danpada
urutankeduaialahmerekayangberpendapatan
lebihdarilimajutarupiah
dalamsebulan.
Tabel 6
U m u r R e s p o n d e nB e r d a s a r k a nJ e n i s p e n y e d i aJ a s a
Umur
<19
Binatu
Salon
Restoran
Frekuensi
Frekuensi
Frekuensi
15
5.75
346
15
5.75
20-29
203
77.78
204
78.46
202
77.39
30-39
22
8.43
26
10.00
22
843
40-49
19
728
19
728
20
7.63
>50
115
115
115
262
100
262
100
262
100
Total
Sumber:DataPrimerPenelitian
Respondenyang berpendapatan
kurangdari satujuta lima ratus
ribu rupiahsebulan,sebagaimanaterlihatdalam Tabel 5 , untut<binatu
sebesar29.50o/o,
salonsebesar29.12%dan restoran2S.3lo/o.
Responden
yangberpendapatan
lebihdarilimajutarupiahsebulan,
untukbinatusebesar
24.52o/o,
salonsebesar24.14%dan restoran26.0S%.
Hasilyangtidakberbedajauh denganumurresponden(Tabel6.)
meratauntukketigajenispenyedia
jasayangterbanyakadalahyangberusia
antara20 sampaidengan
29 tahun,denganrincianpersentase
sebagaiberikut:
77.78%adalahpelangganbinatu,79.46%yangmenjadipetanglansalon,
dan77.39%responden
yangmenjadipelanggan
restoran.
189
instrumenpenelitian.
danreliabilitas
UjiValiditas DalamTabel7. disajikanhasilujivaliditas
yang mendapat
korelasi
koefisien
validitas
adalah
patokan
uji
untuk
Nilai
dan
mendapatnilaialphaCronbach
0.30.Untukreliabilitas
dari
besar
lebih
nilai
Reliabilitas
(Sekaran,
2003).
lnstrumen lebihbesardari0.70
yangterdiridari
validitasuntukvariabelkeadilandistributif
Pengujian
Penelitianempat(4) item indikator,hanyamenunjukkantiga (3) item indikatoryang
mendapatnilaikoefisienlebihbesardari0.30.Untukpengujianreliabilitas,
jasa yangmemperoleh
koefisien
alphaCronbach
hanyaduadua(2)penyedia
yaitu
Koefisien
alpha
Cronbach
restoran.
binatu
dan
0.70
dari
besar
lebih
yaitu
(Tabel
0.67
nilai
marginal
mendapat
hanya
kecantinkan
salon
untuk
7).
Hasilyangberbedauntukvariabelvariabeldan item-itemindikator
dan loyalitaspelangganyang keseluruhan
untuk keadilaninteraksional
pada
ketigajenis penyediajasa mendapatnilaidi
itemnyauntukvaliditas
(
l
e
b
i
h
b e s a rd a r i 0 . 3 0 ) .H a s i ly a n g s e r u p au n t u k u j i
a t a s b a t a sk r i t e r i a
yangmendapatkoefisien
alphaCronbachlebihbesardari0 70
reliabilitas
Tabel 7
Hasil Uji Validitasdan ReliabilitasInstrumen Penelitian
Varlabel/lndlkator
B l n atu
;,;*1
o;;l
Restoran
Salon
^,r" I;;*l:.rr,
"**;-]Cronoacn
ttem-ToblI Cronbach
I ttem-Totat1 Cronbacn
I nen-Totattt
Correlation
Correlation
073
Keadllan Dlstrlbutlf
KD1
0 3523
KD3
a 6527
0.5710
KD4
Keadllan lntenksional
I
|
02874
l
I
0.7323
Kt2
0.8932
Kt3
0.8771
oaasa I
Kl4
Service FaiI ur e/Serv iv e
RecoverylKeadilan
Prosedural/Kepuasan
0.7899
07593
0 4732
I
II
ooeos
ooeze
o.ttts
0.4165
NS
KPP2
0.7164
SR
0.7158
088
Loyalitas Pelanggan
LP1
0.7787
LP2
0.7841
LP3
0.6852
LP4
0.6950
't ^ ^0 8- 5^9 ^2
Pemullhan Pelayanan
KPPl
03523
070
06527
i os7o6 I
I
|
ozas
o
_i-___
__i__*_l_ _qrZfq_
_ __l
'
os2 i
I' o e 3
] os3
o
r
r
r
o
o
z
e
s
a
I
Kl1
KP2
oeT
I
I
08939
I 083e4
07518 |
l"'l
0.6640
0 5355
0 5271
0 7977
otzzt
i
0728e
I
06882
o s s r zI
085 I
086
07668
I
l
07516
i
i 06355 |
1o65eq1_
Sumber:DataPrimerPenelitian
190
Mcan Variabel
Binatu
Service
Recovery
Service
Failure
Selon
of Group
Rostoren
'Lambd.
319
3.90
301
3.O5
0 996
Mcans
Sig.
1.536
0.216
3.58
3.71
0.986
5.425
0.OO5
Keadilan
Distributif
3.71
3.57
3.39
o 989
4.244
0.014
Keadilen
Prosdural
2.75
2.73
1.649
0.193
Interaksional
2.75
3.32
0.996
Keadilan
2.58
2.90
0.966
13.779
0.OOO
2.31
3.OO
2.37
0.934
27.445
0.OOO
3.O8
3.O'l
2.5
0.920
33.963
0.OOO
Pglanggall
Sumber:DataPrimerPenelitian
Berdasarkan
nilairata-ratatersebut,terlihatbahwajasa binatuyang
lebihberhasildalammelakukanhubungan
denganpelanggan.
Halinidapat
karenapakaianyangumumnyadiserahkan
dipahami,
untukdicucike binatu
a d a l a hp a k a i a n - p a k a i ayna n g k h u s u sa t a u i s t i m e w ad a n m e m i l i k in i l a i
ekonomisdansosialyang
tinggi.Olehkarenapelanggan
harusmerasayakin
dan percayabahwapropertiyangdimilikinya
akankembalidalamkeadaan
utuhdan baik.Pelangganmemerlukanpengenalan
pribaditerhadapjasa
b i n a t u ,k a r e n a d a p a t d i b a y a n g k a nk a l a u p r o p e r t ip e l a n g g a ny a n g
EfektivitasPemulihanPelayanan(Kristaung)
191
kepadapihakbinatuhilangatauterjadikerusakan,
sementara
dipercayakan
s a g is i - p e l a n g g a n .
t e m i l i kni i l a ei m o s i o n adl a nh i s t o r i b
b a r a n gt e r s e b um
HipotesisPeftama
serviverecovery,keadilandistributif,
keadilan
Ho: Rata-rataservicefailure,
prosedural,
pemulihan
pelayanan,
keadilan
interaksional,
kepuasan
dan
k e l o m p o ka d a l a hs a m aa n t a r ab i n a t u s, a l o nd a n
l o y a l i t a ps e l a n g g a n
restoran.
H. I Rata-rataseruicefailure,seruiverecovery,keadilandistributif,keadilan
prosedural,
pemulihan
pelayanan,
interaksional,
kepuasan
keadilan
dan
l o y a l i t aps e l a n g g akne l o m p o a
k d a l a ht i d a ks a m aa n t a r ab i n a t us, a l o n
dan restoran.
k e p u t u s ahni p o t e s inso ld i t e r i m ab i l an i l a si i g n i f i k a n s i
U n t u kk r i t e r i a
? > 0 05 atau hipotesisalternatifyang diterimajika nilaisignifikansi
?<
0 . 0 5 . P e n g u j i a ns e c a r a u n i v a r i a dt e n g a nW i l k s ' l a m b d ad a n n i l a i F
m e n g i n d i k a s i k a jbaanh w as e m a k i nk e c i ln i l a W
i i l k s 'l a m b d aa t a us e m a k i n
rata-rata
besarnilaiF, makaperbedaan
antarakelompokyangditelitisemakin
Hasilujisecaraunivanate
diperoleh
signifikan.
nilaiWilks'lambdayanglebih
kecildannilaiF yangbesaruntukvariabelseryicefailure,keadilandistributif,
k e a d i l a ni n t e r a k s i o n akl ,e p u a s a np e m u l i h a np e l a y a n a nd, a n l o y a l i t a s
p e l a n g g ayna n gs i g n i f i k akna r e n al e b i hk e c i d
l a r i? 0 0 5 . u n t u kk e t i g aj e n i s
jasa binatu,salonkecantikan
dan restoran.
Untukvariabel-variabel
seruice
recoverydankeadilanprosedural,
yangsignifikan
ternyatatidakadaperbedaan
untukketigakelompokjasa tersebut,karenanilai? lebihbesardari 0.05
(TabelS)
D e n g a nd e m i k i a nt,i d a ks e l u r u hs u b - h i p o t e s p
i se r t a m ai n i d a p a t
diterima,karenatidakadaperbedaan
seryicerecoverydankeadilanprosedural
p a d ak e t i g aj e n i sj a s a i n i P e r b e d a a yna n gs i g n i f i k a h
n a n y ap a d a s e r u i c e
f a i l u r e , k e a d i l a nd i s t r i b u t i kf ,e a d r l a nr n t e r a k s i o n akle, p u a s a np e m u l i h a n
p e l a y a n a nd,a n l o y a l i t apse l a n g g a n .
H a s i lp e n g u j i a ni n i b e r b e d ad e n g a np e n e l i t i a sne b e l u m n y ya a n g
(200'1:
dilakukan
olehMattilda
pemulihan
583-592)
atasefektivitas
Jasapada
yangberbedayaitusalonkecantikan,
tigaindustrijasa
binatudan restoran.
jasa berdasarkan
padatigabasisteoritisyaitu,pertama
Analisispemulihan
teorikeadilanyangterdiridaridimensidistributif,
interaksional
dan prosedural;
keduadari teoriseruicefailureyangditentukanoleh dua faktoryaitufaktor
i n d i v i d u adla nf a k t o rs r t u a s i o n adla; nk e t i g aa d a l a hl o y a l i t apse l a n g g a n .
T a b e l9
V a r i a b e ld a l a m A n a l i s i sL a n g k a h K e - 4
S u m b e rD
: a t aP r i m e rP e n e l i t i a n
oleh karena,masihterdapatvariabel-variabel
yangtidaksignifikan,
makadilakukan
analisis
diskriminan
denganmetodesfep-wlse
yanghasilnya
d i s a j i k ad
n a l a mT a b e l9 . b e r i k uitn i .P e n g g u n a aann a l i s i d
s i s k r i m i n asnf e p w s e m e m a k am
i e t o d eM a h a l o n o b iysa, n gh a s i l n y a
m e n u n j u k k avna r i a b e l
192
pelanggan,
yangdipakaidalamanalisishanyatigayaituloyalitas
kepuasan
p e m u l l i h a np e l a n g g a nd a n k e a d i l a nd i s t r i b u t idf a r i t u j u h v a r i a b e ly a n g
karenamendapatnilaiF lebihkecildari0.05.Haliniberartibahwa
digunakan,
ketigavariabeltersebutyangdapatdipakaidalamanalisis,sebabtidakterjadi
yanglainnya.Koefisien
ataukolineritas
ketergantungan
satuvariabeldengan
dalamTabel9. adalahproporsivarian
tolerance
dalamvariabelindependen
yangtidakdijelaskan
olehvariabelyang
adadalammodelpenelitian.
S e l a n j u t n y ad a l a m T a b e l 1 0 . m e n g e n a ir i n g k a s a nv a r i a b e l
yang
menunjukkan
langkah
independen,
keseluruhan
darianalisis
diskriminan
menghasilkan
tigavariabelyangsemuanyasignifikan
dilihatdarinilaiWilks'
lambdadan minumumMahalonobis
D2 Iniberartibahwavariabelloyalitas
pelanggan,
pelayanan
kepuasanpemulihan
dankeadilan
merupakan
distributif
v a r i a b e yl a n g d a p a t m e n d i s k r i m i n a s i k p
ae
n n i l a i a na t a s b i n a t u ,s a l o n
kecantikan
dan restoransecarasignifikan,
T a b e l1 0
RingkasanSignifikansiVariabellndependen
Sumber:DataPrimerPenelitian
K o e f i s i e kno r e l a ski a n o n i k adl a l a mT a b e l1 1 .p a d af u n g s ip e r t a m a
dan fungsikeduasebesar0 308 dan 0 202 adalahkorelasiantaravariabel
independen
denganfungsidiskriminanKorelasi
kanonikal
biladikuadratkan
= 0.0948danfungsikeduaialah(0.202)2
untukfungsipertamaadalah(0.308)'?
= 0.0408.Hal ini mengandungarti bahwa 10% dan4o/odari variandalam
variabed
l e p e n d e n( Y : j e n i s p e n y e d i aj a s a b i n a t u ,s a l o n d a n r e s t o r a n )
dijelaskan
olehmodeliniyangterdiridaritiga
pelanggan,
variabelyaitu
loyalitas
pelanggan
kepuasanpemulihan
dan keadilan
distributif.
T a b e l1 1
F u n g s iD i s k r i m i n a nK a n o n i k a l
Fungsi
I
Eigenvalue
o lo5
Vanan
Fungs
1.2
28.8
Kum
7 1. 2
1 0 00
Korelasi
Kanonrkal
Wrlks'
Lambda
o.308
o_a6a
o.202
u.959
chisquare
110.441
32 479
df
6
r'n
- TI
oooo
Sumber:DataPrimerPenelitian
Hipotesis Kedua
Ho '.Covarianskelompokadalahsamaantarabinatu,salondan restoran.
H" '. Covarianskelompokadalahtidak sama antarabinatu,salon dan
restoran.
Uji chr-suaqrepada fungsi pertama(110.44)dan fungsi kedua
(32.479)menunjukkan
bahwaterdapatperbedaan
secaranyataantarabinatu
= 0.000).
dan restoran,sertabinatudan salon(signifikan
EfektivitasPemulihanPelayanan(Kristaung)
193
Tabel 12
KoefisienFungsi DiskriminanKanonikal
Variabellndependen
Standardized
Unstandardized
Function
Function
'l
2
0 635
-0 641
0.312
0 227
0.71
-0 787
0.279
KeadilanDistributif
KepuasanPemulihan
Pelayanan
-0.383
-0.367
LovalitasPelanooan
0.986
0.357
-0.016
Seryice Failure
0 . 18 5
0.916
0.342
-0.014
DataPrimerPenelitian
Sumber:
yangdistandarisasi
kanonikal
Fungsi
diskriminan
ditunjukkan
dalam
T a b e l1 2 .t e t a p ti i d a kd i p i l i h( p i l i h a kne d u a u
) n t u kt u j u a ni n t e r p r e t a s i
padaTabel
dengan
loading
dibandingkan
diskriminan,
Loading
diskriminan
13.disusunberdasarkan
urutanterbesar
ke terkecil
dannilaiminustidak
mempengaruhi
urutan.
Nilailoadingdalamstrukturmatrikstersebutdigunakan
untuk
interpretasi
kekuatan
diskriminan
secaraumum.Nilailoadingyanglebih
penting.
besardari0.30dipandang
Yangdalamtabeltersebut
terdapat
empat
yangmempunyai
(4)variabel
nilailoading
lebihbesardari0.30tetapihanya
yaituloyalitas
pelanggan
dua(2)yangsignifikan
dan service
failure.Kedua
variabeltersebutmempunyai
korelasitinggidan mempunyai
kekuatan
mendiskriminasi
persepsi
pelanggan
sangat
signifikan
terhadap
atasbinatu,
salondanrestoran.
Iabel13
StrukturMatriks
Loading Fungsi
Diskriminan
y'ariabel Independen
Funosi
a
2
o.09'l
Loyalitas Pelanggan
o 826
Kualitas Interaksi"
o.277
Keadilan Distributif
o.275
0.081
-0.661
Servlce Failure
0.343
-0.041
o.281
0.537
Seryice Recoven/
0,084
0 109
Keadilan Prosedural"
-0.032
-0.034
Sumber:DataPrimerPenelitian
Keterangan:
P e n g g a b u n g a nd a l a m k e l o m p o k ,k o r e l a s ia n t a r a v a r i a b e ly a n g
m e n d i s k r i m i n a s i / m e m b e d a kdaann f u n g s id i s k r i m i n a nk a n o n i k a yl a n g
distandarisasi.
194
F u n g s id i s k r i m i n a ny a n g t i d a k d i s t a n d a r i s a sdii g u n a k a nu n t u k
menghitung
apakahsebuahkasusatauobservasimasukjenisbinatu,salon
ataurestoran(Tabel14.).Untukpersamaannya
serupadenganregresiyang
ditulissebagai:
Iabel 14
KlasifikasiFungsi Koefisien
Variabellndependen
lndustri
Blnatu
Salon
Restoran
Service Failure
2.969
2,714
2.855
KeadilanDistributif
1 991
1.94
1.798
KepuasanPemulihanPelayanan
1 557
1 762
1.838
2.25
-15.841
1 645
-13.494
1.643
-13.686
LoyalitasPelanggan
(Constant)
Sumber:
DataPrimerpenelitian
Untukrata-rata
centroid,
karenalebihdariduakelompok
digunakan
rumusPress's
Q sebagai
berikut:
Pr ess'sO =
(N - @K)2
N(K - t)
dimana
N = ukuran
totalsampel
n = jumlBh
yangterklasifikasi
observasi
secarabenar
11= jumlahkelompok
,r8!:(0!*3),
Press'sQ=b
2 #7;8=40 .n4ae, 8
-_ 7 8 6 _ ( 1 . 4 1 ) =
?86e)
T a b e l1 5
Rata-rataKelompok (Centroid)dari Fungsi
D i s k r i m i n a nK a n o n i k a l
Industri
Blnatu
Salon
Restoran
Function
1
2
0.441
0 000
-0.221 - 0 1 ' 1 1
-0.220
0 111
Sumber:DataPrimerpenelitian
Akurasiklasifikasi
47% masihlebihkecildari perhitungan
press's
Q yaitu50%.ldealnyanilaiakurasiklasifikasijauh
press,s
lebihbesardari
Q, sekalipunperbedaantidakterlalubesartapicukupmenganggutingkat
akurasiklasifikasi
kelompokyangdianalisis.
EfektivitasPemulihanpelayanan (Kristaung)
lgs
T a b e l1 6
Akurasi Klasifikasi Keanggotaandalam Kelompok
DalamKelompok
Keanggotaan
Salon
144
61
57
Salon
71
126
65
lount 3inatu
o/o
Restoran
70
Binatu
55
Salon
27.1
Restoran
ross-validated' lount 3inatu
Salon
Restoran
'/o
Restoran
Blnatu
ndustri
Sriginal
92
100
24.8
267
23.3
48.1
35.1
144
61
57
71
126
65
71
96
Binatu
55
Salon
27.1
Restoran
27.1
23.3
48.1
36.6
l-otal
21,8
38.2
95
21.8
24.8
36.3
262
262
262
100
100
100
262
262
262
100
100
100
Sumber:Dataprimerpenelitian
Keterangan:
denganbenar.
darikasusdalamgroupdikelompokkan
47.1o/o
denganbenar,
validasisilangdikelompokkan
darikasusditakukan
46.60/o
T a b e l 1 7 . m e n u n j u k k a np e r b a n d i n g a nr a t a - r a t an i l a i v a r i a b e l
. ila
i n d e p e n d edne n g a nm a s i n g - m a s i nkgo r e l a ski a n o n i k aal t a u l o a d i n gB
jasa
recovery,
service
ini
tampak
bahwa
ketiga
kelompok
dibandingkan
lebihpentingbagibinatu,karenanilai
failuredan keadilandistributif
seruice
yaitu0.826,0.277dan 0.275.
pertama
pada
fungsi
lebih
tinggi
loading-nya
prosedural,
interaksional
dan kepuasanpemulihan
keadilan
keadilan
Untuk
pelayanan
lebihpentinguntuksalonpadafungsikedua.
nilairata-rata
untuksetiapitemjawabanyang
Bilamemperhitungkan
5
terbesarmakaangkadiperoelh
1
sampai
dengan
nilai
terkecil
dari
diberikan
=
persepsipositifpelanggan,
(1+512)
mencerminkan
Nilaidi
3
3.
atas
rata-rata
persepsi
negatif.
Dariempatvariabelyang
di bawahtigaadalah
sedangkan
proseduralyang
mendapatnilairatauntukbinatu,makakeadilan
signifikan
pada
negatifataskeadilanprosedural
rata2.58.Jadipelangganmemandang
binatudan salon.
196
Tabel17
MenurutTipe PenyediaJasa dan
Rata-rata
Perbandingan
KorelasiKanonikal
KorelasiKanonikal
dari Struktruk
Matriks
Tipe Penyedla Jasa
Variabel Independen
Binatu Salon RestoranF u n q s i 1 Funssi2
0.091
0.826
3.05
3.01
319
ServiceReaovery
0.081
0.277
3
.
7
1
3
.9
0
3
,5
8
Failure
Service
0.661
0,275
3,39
3
5
7
3
.
7
1
KeadilanDistributif
0.537
0.343
2.75
2
.
7
5
2 .5 8
KeadilanProsedural
-0.041
0.281
2.73
(eadilan Interakstonal
2 .9 0 3 . 32
0 109
0.084
2,37
(epuasan PemulihanPelaYanal
2 , 3 1 3 . 00
-0.034
-0.032
2
.
5
3
.
0
1
3
.0
8
Pelanqqan
Lovalitas
Sumber:DataPrimerPenelitian
M a s a l a hp e n e l i t i a np e r t a m ay a n g i n g i n d i k a j ia p a k a h t e r d a p a t
pemulihan
persepsipelanggan
atas sevicerecovery(kemampuan
perbedaan
pelayanan),
seruicefailure,danperceivediustice(yangterdiridari:keadilan
dan intensitas
keadilanproseduraldan keadilaninteraksional)
distributif,
pelanggan
tipejasa yang
berdasarkan
perilakupelanggan
darisisiloyalitas
dan restoran.
salonkecantikan
terdiridaribinatu(laundry),
terlihatbahwahanyavariabelseruice
secaraunivariat
Hasilpengujian
pelanggan
yangmemilikiperbedaan
dan loyalitas
failure,keadilandistributif
yangsignifikan
persepsipelanggan
atasketigatipejasatersebut.Variabeldan
keadilaninteraksional
variabelseryicerecovery,keadilanprosedural,
persepsipelanggan
pelayanan
pemulihan
tidakadaperbedaan
kemampuan
padabinatu(laundry),salonkecantikan
dan restoran.Sementaradengan
empatlangkah,variabelyang dapatdipakaidalam analisis,
metodeSfep-wrse
satuvariabeldenganvariabellainnyaadalah
sebabtidakterjadikolineritas
c ' . s e r v i c ef a i l u r e , k e a d i l a n d i s t r i b u t i fd a n l o y a l i t a sp e l a n g g a ns e r t a
pelayanan
untukduajenisjasayaitusalonkecantikan
kemampuanpemulihan
d a n r e s t o r a n .K e k u a t a nk e e m p a tv a r i a b e lt e r s e b u td a l a m m e l a k u k a n
) .a n
r % ( 0 . 2 9 8 . 0 . 2 9 8D
d i s k r i m i n a sa it a sk e d u aj e n i sj a s a a d a l a hs e b e s a g
terjadiperbedaannyataantaraketigajenistersebutberdasarkanujiX2yang
pada??0.000dan 0.094.
signifikan
P e l a n g g a ny a n g m e m i l i k ir a t i n gr e n d a hy a n g s i g n i f i k a na t a s
jasa memilikikepekaankegagalan
yangtinggidaripadakepekaan
pemulihan
k e g a g a l a ny a n g t e r e n d a h ,m a k a d e n g a nm e m p e r b a n d i n g k akno r e l a s i
kanonikaldari strukturmatrikdan nilairata-ratavariabel,maka loyalitas
pelangganhanyamemberikanpersepsipositifpadabinatu,tetapipersepsi
pelangganyang negatifpada salondan restoran.Demikianpula dengan
karenamendapatnilairata-rata
persepsipelanggansecarakeseluruhan,
(3).
tiga
kurangdari
yangsignifikanadalah
berikutnya
Koefisienkanonikaldiskriminan
persepsi
prosedural,
terhadapketiga
negatif
memberikan
tetapi
keadilan
jasa
jenis
distributif
keadilan
pelanggan
tersebut.Sebalinyauntuk
, service
EfektivitasPemulihanPelayanan(Kristaung)
197
signifikandan sekaligus
failuredan servicerecovery,fungsikanonikalnya
padaketigajenisjasa tersebut,
persepsipositifpelanggan
memberikan
dapatdinilaibahwaefektivitas
Dengandemikian,secarakeseluruhan
jasa padabinatu,salonkecantikan
pemulihan
dan restoranbelumberjalan
jasa dalam menanggani
denganbaik.Perhatianmanajemenperusahaan
memberikan
kompensasi
kepadapelanggan,
berbagaikeluhanpelanggan,
lainnyabelummasukdalamprogramkerja
dan bentukpemulihanpelayanan
pemasaranperusahaan
secara"fit."
jasapadasalonkecantikan,
pemulihan
tentangefektivitas
binatu
KESIMPULAN Penelitian
pada
pusat
perdagangan
yang
berada
dikawasan
restoran
Jakarta
Barat,
dan
DAN
jumlah
jasa)adalah
provider(penyedia
service
masing-masing
setiap
dengan
lMpLlKASl
respondenialah786 orang.
262orang,sehinggajumlahkeseluruhan
Hasiluji secaraunivariate
diperolehnilaiWilks'lambdayanglebih
kecildan nilaiF yangbesaruntukvariabelseruicefailure,keadilandistributif,
k e a d i l a ni n t e r a k s i o n a kl ,e p u a s a np e m u l i h a np e l a y a n a nd, a n l o y a l i t a s
yangsignifikan
pelanggan
karenalebihkecildari? 0.05.untukketigajenis
jasa binatu,salonkecantikan
dan restoran.
Untukvariabel-variabel
seryice
prosedural,
yangsignifikan
keadilan
ternyata
tidakadaperbedaan
recoverydan
untukketigakelompokjasa tersebut,karenanilai? lebihbesardari 0 05.
D a n t e r d a p a tp e r b e d a a np e r s e p s ip e l a n g g a na t a s s e r v i c e r e c o v e r y
(kemampuanpemulihanpelayanan),
seruicefailure,danperceivedjustice
(yangterdiridari: keadilandistributif,keadilanproseduraldan keadilan
perilakupelanggan
pelanggan
danintensitas
interaksional)
darisisiloyalitas
berdasarkan
tipejasa yangterdiridari binatu(laundry),salonkecantikan
dan restoran.
Hasilpengujian
secaraunivariat
terlihatbahwahanyavariabelservice
pelanggan
yangmemilikiperbedaan
failure,keadilandistributif
danloyalitas
persepsipelanggan
yangsignifikan
atasketigatipejasatersebut.Variabelvariabelseruicerecovery,keadilanprosedural,
keadilaninteraksional
dan
pemulihan
pelayanan
persepsipelanggan
kemampuan
tidakadaperbedaan
padabinatu(laundry),
salonkecantikan
dan restoran.Sementaradengan
metodeSfep-wise
empatlangkah,
variabelyang
dapatdipakaidalam
analisis,
sebabtidakterjadikolineritas
satuvariabeldenganvariabellainnyaadalah
pelanggansertakemampuan
seruicefailure,keadilandistributif
dan loyalitas
p e m u l i h a np e l a y a n a nu n t u kd u a j e n i s j a s a y a i t u s a l o n k e c a n t i k a nd a n
restoran.Kekuatankeempatvariabeltersebutdalammelakukandiskriminasi
ataskeduajenisjasaadalahsebesar9% (0.298.0.298).
Danterjadiperbedaan
nyataantaraketigajenistersebutberdasarkan
uji X2yangsignifikanpada
? ? 0 . 0 0 0d a n0 0 9 4 .
P e l a n g g a ny a n g m e m i l i k ir a t i n gr e n d a hy a n g s i g n i f i k a na t a s
jasamemilikikepekaan
pemulihan
yangtinggidaripadakepekaan
kegagalan
k e g a g a l a ny a n g t e r e n d a h m
, a k a d e n g a nm e m p e r b a n d i n g k akno r e l a s i
kanonikaldari strukturmatrikdan nilairata-ratavariabel,maka loyalitas
pelangganhanyamemberikan
persepsipositifpadabinatu,tetapipersepsi
pelangganyang negatifpadasalondan restoran.Demikianpula dengan
persepsipelanggansecarakeseluruhan,
karenamendapatnilairata-rata
kurangdaritiga(3).
198
S e k a l i p u nd a r i h a s i l p e n g u j i a nh i p o t e s i sp e r t a m ad a n k e d u a d e n g a n IMPLIKASI
modelteoritissecara T E O R I T I S
belummendukung
analisisdiskriminan
menggunakan
dan restoran.
atasketigajenisjasayaitubinatu,salonkecantikan
keseluruhan
kelimavariabelyangdiujiyaitu
Namunsecaraunivaritmaupunmultivariat
seruicefailure,dan
servicerecovery(kemampuanpemulihanpelayanan),
keadilanproseduraldan keadilan
perceivedjustice(keadilandistributif,
pelanggan
perilakupelanggan
darisisiloyalitas
intensitas
interaksional)dan
masihmemilikirelevansiyangtinggiuntukdigunakanmengkajifenomena
empiristentang efektivitaspemuIihanpelayanan.
jasa nampaknya
masihharusbekerjakeras,karena IMPLIKASI
Manalemenperusahaan
yangditelitiservheraeovery MANAJERIAL
variabel
untukkelima
daripersepsipelanggan
pelayanan),
seruicefailure,keadilandistributif,
(kemampuanpemulihan
pelanggan,
loyalitas
umumnya
keadilaninteraksionaldan
keadilanprosedural,
perusahaan
melakukan
persepsiyangnegatifataskemampuan
memberikan
pelayanan.
pemulihan
jasa,programpemulihan
pelayanan
Bagimanajemenperusahaan
pemasaran
denganprogram-program
sudahharusmenjadibagianintergral
harga,promosi,
dansebagainya.
Bilamana
yangsudahbakusepertikualitas,
programpemulihan
pelanggan
yang
tidak,pesaingyangmampumelakukan
l e b i hb a i ka k a nm e n d a p akt e u n t u n g a n .
inimemilikiketerbatasan
darisisipengambilan
sampling,karena KETERBAPenelitian
tipejasa untukrestoransebagaicontoh,sangatheterogen.
Jenis TASAN
sebenarnya
dan klasifikasirestoransangatberagam,yang dalam penelitianini tidak PENELITIAN
yangmendalam.
klasifikasi
Kemudian,
untukpenarikan
sebaiknya
dilakukan
s a m p l i n gp a d ap e n e l i t i abne r i k u t n yaad a l a hd e n g a nm e n g g u n a k asna m p e l
kluster,olehkarenaketigajenisjasainisebenarnya
terkaitdengankonsentrasi
berada.
domisilipelanggan
Kelemahanberikutnya
adalahketidakjelasan
kategoriperusahaan
j a s a , a p a k a ht e r m a s u kp e r u s a h a a n
j a s a k e c i l ,m e n e n g a ha t a u b e s a r .
P e r b e d a a nk a t e g o r ip e r u s a h a a nt e r s e b u ts a n g a t m e n e n t u k a nd a p a t
b e r l a l a n n y ap r o g r a mp e m u l i h a np e l a y a n a ny a n g a k a n d i l a k u k a no l e h
jasaskalakecilsudah
perusahaan.
Sulitmembayangkan
bahwaperusahaan
jasa yangtergolongsudahmaju
mampumelakukanprogrampemasaran
sepertipemulihanpelayanan
sepertiini.
199
200