KANALI PROMETA

PROTOK RESURSA Opisite protok roba i usluga, protok novca i

protok informacija u biznisu koji planirate da obavljate

Protok robe i usluga od primarnih proizvodjaca, preko

preradjivaca I trgovaca, do finalnih potrosaca
Protok novca odvija se u suprotnom smeru od toka robr
Protok informacija odvija se u raznim smerovima

KANALI TOKOVA ROBE Da li cete razvijati svoj biznis kroz jedan

kanal prometa ili cete teziti diverzifikaciji svojih poslovnih aktivnosti I u
kojoj diverzifikaciji?
Tezicu diverzifikaciji u istoj bransi, tj. koncentricna diverzifikacija

SKICA KANALA PROMETA

PROIZVODjAC

DETALjISTA

POTROSAC

moja pozicija

BRANSA Opredelite bransu ili branse u kojima cete obavljati svoj

trgovacki posao i obrazlozite svoje opredeljenje
Opredelila bih se za bransu, tj. trgovacku struku artikala
unikatnog karaktera zato sto je veoma interesantno I izazovno
usluzivati tu vrstu kupaca

PROIZVODI Opredelite artikle ili usluge koji ce biti predmet vasih

kupoprodajnih transakcija. Obrazlozite vase opredeljenje
Predmet mojih kupoprodajnih transakcija su artikli unikatnih
proizvoda zanatskog i umetnickog karaktera, kao sto sam navela
u prethodnom odgovoru, zbog veceg izazova.
REGISTRACIJA Da li ce Vasa firma biti registrovana za obavljanje
prometa na veliko ili na malo? Obrazlozite razloge Vaseg opredeljenja
Moja firma ce biti registrovana za obavljanje prometa na malo.
Razlog za ovakvu moju odluku je to sto posedujem proctor, za
koji smatram da je izuzetno adekvatan I finansijska sredstva
dovoljna za zapocinjanje ovakve vrste poslovanja
GROSISTICKI PROMET Koje bazicne vrste veleprodaje se obavljaju
u praksi? Sta karakterise grosisticki promet u bransi u kojoj planirate
svoj biznis?
Vrste veleprodaje:prema prostoru, karakteru prometa i tipu
vlasnistva, prema vrsti posla koji obavljaju, prema stepenu
specifikacije, bransi, aktivnostima koje obavljaju, uslugama koje
pruzaju i prema stepenu samostalnosti.
Grosisticki promet u kojoj planiram svoj biznis
karakterise:blagovremeno I sadrzajno obavestenje
maloprodavaca o zbivanju na trzistu, obezbedjenje trzisne robe u
trzisnoj kolicini, u pozeljnom kvalitetu, po pristojnim cenama, u
zeljenim rokovima, brza isporuka porucene robe, pruzanje
tehnicke I konsultativne strucne I operativne pomoci
DETALjISTICKI PROMET Sta karakterise detaljisticki promet u
bransi u kojoj planirate svoj biznis?
Detaljisticki promet u bransi u kojoj planiram svoj biznis jesu
proizvodi za opremu frizerskih salona, skupoceni preparati za
negu kose, maske, fabre,

balzami, samponi za kosu u sopstvenom lokalu u Obrenovcu, gde

ima veliki broj frizerskih salona, a nijedan objekat koji prodaje
iste proizvode kao ja. Po kvalitetu preparta koje planiram da
koristim u svom salonu, nameravam da ga izdignem iznad ostalih
salona u gradu.
SISTEM MALOPRODAJE Koji su karaktisticni sistemi maloprodajnog
poslovanja u bransi u kojoj planirate da obavljate svoj trgovacki posao?
Koji cete sistem eventualno Vi koristiti ako udjete u maloprodajni
biznis?
Karakteristican sistem maloprodajnog poslovanja u bransi u kojoj
planiram da obavljam svoj trgovacki posao je sistem prema
tehnici poslovanja tj. samousluznu, putem poste, interneta.
Koristicu sve tri metode, jer smatram da je tako najbolje kako bih
ponudila svoje proizvode na sirokoj teritoriji, a ne samo na jednoj
manjoj
lokaciji.
SAVREMENI SIRTEMI MALOPRODAJE Koji se od savremenih
sistema maloprodaje moze primenjivati u trgovackoj bransi u kojoj
planirate
da
zapocnete
svoj
trgovacki
posao?
Moze se planirati sistem depersonifikacije usluga primenjen u
prodavnici sa samoizborom.
MOBILNOST BIZNISA Da li se Vas planirani biznis moze uspesno
odvijati preko polupokretnih i/ili pokretnih prodavnica? Opisite
detaljnije koji sistem polupokretne i pokretne prodaje se mogu
primenjivati u oblasti prometa u kojoj planirate svoj preduzetnicki
biznis?
Moze se odvijati ali prvenstveno preko polupokretnih prodavnica
tj. preko regalne prodaje. To znaci da ubacimo nase artikle u
parfimerije I druge

maloprodajne objekte gde se prodaje kozmetika. Time postizemo

obostrano zadovoljstvo jer privlacimo paznju partnerovih kupaca,
a
takodje
I
oni
nasih
kupaca.
VEZA SA DOBAVLjACIMA Da li racunate na poslovnu podrsku svojih
dobavljaca, I koju?
Racunam na poslovnu podrsku svojih dobavljaca I to na pomoc u
istrazivanju I proceni trzisnog podrucja na kome planiram da
vodim opredeljenje, biznis i savete za izbor branse I asortimana
koji sun a trzistu prosperitetni , savete za preuredjenje
maloprodajnog objekta, pomoc u promociji, obezbedjenje
pozajmica odredjene opreme ili materijala, finansijske
pogodnosti, obezbedjenje robe po pristupacnim cenama, brza
isporuka trzisne robe, pomoc u prodaji.
SPOLjNA TRGOVINA Postoji li mogucnost da se bavite I spoljnitrgovackim prometom? Navedite ukratko I kakve Vam se mogucnosti
pruzaju u tom domenu
Postoji mogucnost da se bavim spoljnom trgovinom tj. da otvorim
prodavnicu uvoznih artikala da prodajem proizvode odredjene
zemlje. Mislim da bi ovo koristilo mom sadasnjem poslu.
PRODAJA FABRICKE ROBE Koje su prednosti trgovca ako prodaje
fabricku robu? Da li se i Vi mozete nekako ukljuciti u ovu vrstu
prometa?
Prednost trgovca ako prodaje fabricku robu: proizvodne firme
mogu Vam isporuciti razne proizvode po fabrickim cenama, koje
su znatno nize od veleprodajnih. Roba se moze preuzimati I
prodavati u razlicitim sadrzajima I kolicinama I na razlicite
nacine, saglasno mogucnostima plasmana. Mogu se I ja prikljuciti
ovoj vrsti prometa I ostvariti sve ove mogucnosti samo treba

sklopiti dogovor sa odgovarajucom firmomkoja proizvodi

proizvode koji odgovaraju mom asortimanu.

FRANSIZING Koje su prednosti trgovca maloprodavca koji posluje po

sistemu fransizinga? Koje su prednosti fransizatora u ovom poslu?
Postoji li mogucnost da se i Vi bavite nekim od ovih poslova?
Obrazlozite to detaljnije.
Prednosti fransizera koji posluje po sistemu fransizinga su ukoliko
fransizer nema kapital, ideje, robu.onda njemu fransizator to
ustupa npr. svoju tehnologiju, marketing, zig, karakteristican
identitet sto ce mu pomoci da se indetifikuje, snadje, lakse i brze
proda dobijenu robu. Fransizer treba da ima osnovna sredstva tj.
lokal. On ostvaruje manji rizik trzisnog nastupa, bolje prihvatanje
njegove ponude od strane kupaca, povoljnosti u nabavci
prodajnih artikala, nize troskove poslovanja. Fransizer je mozak
ovog posla. On kreira marketinski program I usmerava frasizere
kako da rade ovaj posao.
NABAVNO PRODAJNA ZADRUGA Postoji li mogucnost da u mestu
gde zivite formirate nabavno prodajnu zadrugu? Navedite u kojoj
prometnoj oblasti su te mogucnosti najizgledenije.
Ne postoji mogucnost. Mogucnost postoji u mestima gde je
razvijena poljoprivreda I stocarstvo.
LIZING Da li se u svom opredeljenom biznisu mozete koristiti I
sistemom lizinga? Navedite kako to mislite da ostvarite.
Mogu se koristiti sistemom lizinga tj. da deo svog maloprodajnog
objekta ustupim prodavcu ostalih kozmetickih proizvoda vaznih
za negu lica, tela, sminka, parfemi. To bi upotpunilo nas
zajednicki asortiman kada se dodaju i moji proizvodi vezani za
negu kose, farbe takodje i oprema za frizerske salone. Time bih
dobila prihod od zakupa na poslovni prostor i povecala bih

promet usluzujuci dodatne musterije koje je privukao moj

zakupac poslovnog prostora.

KATALOSKA PRODAJA Koje su osobenosti kataloske prodaje? Da li

cete katalosku prodaju uvrstiti u svoj biznis? Objasnite procedure tog
poduhvata.
Osobenosti kataloske prodaje: artikli se nude u specijalno
dizajniranim katalozima I zainteresovani kupci mogu poruciti
artikle putem telefona, poste Roba im u odredjenom roku stize
na zeljenu adresu. Dobra strana je sto proizvodi koji se naruce
mogu da stizu direktno od dobavljaca I time se smanjuju zalihe u
magacinu. U mom primeru se moze koristiti kataloska prodaja,
time bih mogla da opsluzim veci broj kupaca I na drugim
teritorijama.
KOMISIONA PRODAJA Navedite prednosti komisione prodaje za
samostalnog trgovca. Da li cete se Vi u obavljanju svog trgovackog
biznisa
baviti
komisionom
prodajom?
Prednosti komisione prodaje za samostalnog trgovca su sto ne
moraju da raspolazu sa samostalnim obrtnim kapitalom i ne
posluju sa rizikom. Trgovac komisionar preuzima robu od razlicitih
dobavljaca i tu robu kao tudju prodaje svojim kupcima,
zaracunavajuci pritom u prodajnoj ceni proizvoda svoju
komisionu proviziju. U komisionom ugovoru se nalazi rok trajanja
ugovora, komisione provizije, prodajne cene, roba koja je
ostavljena na prodaju. Bilo bi dobro oprobati se i u ovoj vrsti
prodaje iz raszloga sto ne bih snosila troskove za neporodatu
robu, vec bih je u krajnjem slucaju vracala dobavljacu. Na ovaj
nacin bih mozda mogla i da prosirim asortiman svojih proizvoda,

da ubacim neke nove artikle, a opet bez bojazni da cu umanjiti

svoj profit.

DOPUNSKI BIZNIS Postoji li mogucnost da uz planirani trgovacki

posao obavljate jos neki proizvodni ili drugi biznis?
Trenutno ne postoji takva mogucnost.

SPECIFICNE PRODAJE Razmotrite svoje mogucnosti za otvaranje

neke specificne prodavnice. Koja specificna prodavnica bi mogla da
funkcionise u mestu gde boravite? Opisite u najkracim crtama nacin
rada te prodavnice.
Moje mogucnosti za otvaranje neke specificne prodavnice su
minimalne. Mesto gde zivim je prezasiceno apotekama, poseduje
cetiri benzinske stanice, puno prodavnica na selu jer to nisu
klasicna seoska mesta. Jedina opcija koja bi mogla da se razmotri
jeste prodavnica autodelova jer u blizoj okolini ne postoji ni
jedna, a ima dosta auto-mehanicarskih I auto-elektricarskih
radnji. Najbliza prodavnica delova je udaljena oko 3km.
PIJACNA PRODAJA Navedite procedure za otpocinjanje i obavljanje
pijacnog biznisa. Postji li interes i mogucnost, da u ovom domenu i Vi
okusate vasu trgovacku srecu? Sta bi ste Vi mogli unosno prodavati na
vasoj lokalnoj pijaci?
Redosled aktivnosti za otpocinjanje trgovackog biznisa na
pijacnoj tezgi: odluciti na kojoj pijaci, koji proizvod, odabrati
pijacu, odabrati izvore snadbevanja, obezbediti svoju tezgu,
nabaviti prvi kontigent robe koje cete potom raspakivati i

prodavati. Mislim da bi bilo profitabilno imati tezgu na robnoj

pijaci, a u asortimanu nuditi proizvode od plastike,zato sto su
potrebni svakom domacinstvu, mogu se koristiti za razlicite
potrebe, po pitanju cene su jeftini i samim tim veoma
pristupacni.
PRIGODNE PRODAJE Postoji li mogucnost da organizujete neku
prigotnu prodaju? Navedite koju prigotnu prodaju mezete Vi
organizovati.
Postoji mogucnost. U mom gradu se svake godine odrzava
Petrovdanski I Krstovdanski vasar gde moze dosta da se zaradi
npr. prodajom decijih igracaka, jer oni su glavni posetioci ovih
dogadjaja.

OTKUP Sta razlikuje otkup u odnosu na druge oblasti pomenutog

poslovanja? Da li Vi mozete organizovati neki otkupni biznis? Navedite
koji je to biznis I na koji nacin bi Vi to organizovali.
Otkup se razlikuje u odnosu na druge oblike pomenutog
poslovanja po tome sto se glavni napori usmeravaju na
dobavljaca. U mestu gde zivim isplativo bi bilo organizovati otkup
mleka. Postoji dosta okolnih sela I Imlek u gradu, tako da se
moze ispitati da li bi bilo isplativo uspostaviti saradnju sa
Imlekom I proizvodjacima mleka.
MULTILEVEL MARKETING Da li postoji mogucnost da vas trgovacki
posao obavljate u sistemu multilevel marketinga? Opisite ukratko kako
bi Vi obavljali ovaj posao.

Ne postoji mogucnost da svoj posao obavljam u sistemu

multilevel marketinga jer smatram da sirenjem svojih saradnika i
pri tom da dodam saradnike mojih saradnika i sve njihove
provizije, cini mi se da bi zainterenovanost kupaca bila manja
zbog skupljeg proizvoda, a saradnika bi bilo manje zbog manje
provizije.
TRGOVINA SA DORADOM Procenite da li vasu opredeljenu trgovinu
mozete obavljati sa nekom doradom? Koje su prednosti ovakvog nacina
poslovanja?
Prednosti trgovine sa doradom su: moze se ostvariti veci profit,
bicete bolji od konkurencije, osvojicete naklonost kupaca.
TRGOVINA BEZ FIZICKOG PRISUSTVA ROBE Da li se trgovacki
posao moze obavljati bez fizickog prisustva robe? Navedite koji tip
ovog prometa mozete vi da obavljate.
Trgovacki posao se moze obavljati bez fizickog prisustva robe. Ja
bih mogla da obavljam prodaju robe putem kataloga.

GRANICNE OBLASTI TRGOVACKOG BIZNISA Da li imate ideju za

organizovanje neke granicne oblasti tgovackog biznisa? Opisite ukratko
taj biznis
Osnivanje agencije za reklamne kampanje je veoma izazovan i
kreativan posao. Danas sve poslovne organizacije imaju potrebu da se
prezentuju, tako da ukoliko agencija poseduje kreativne ljude profit je
zagarantovan.

PRODAJA
PRODAJNI CILJEVI I PRODAJNI INSTIKTI Navedite koji su vasi
prodajni ciljevi i prodajni instikti u biznisu koji planirate da obavljate.
Najvazniji prodajni cilj je zadovoljiti, sacuvati i zadrzati kupca. iz
njega proizilazesekundarni ciljev: prodati sto vise proizvoda, sto
brze i po pristupacnijoj ceni koja ce pokriti nabavnu cenu robe,
troskove i pri tom doneti i zaradu. Svako ima odgovarajuce

prodajne instikte samo ih treba otkriti i razvijati.

PRODAJNE MOGUCNOSTI- Navedite koje vam se karakteristicne
prodajne mogucnosti ukazuju za obavljanje trgovackog biznisa .
Izvedite skracenu analizu tih mogucnosti i obrazlozite je.
Prodajne mogucnosti za prodajom opreme za frizerske i
kozmeticke salone i proizvode za negu kose, jer na teritoriji gde
zivim nemam konurenciju, a ima dosta frizerskih i kozmetickih
salona.
ZNAK USPEHA U TRGOVINI Sta je po vama znak uspeha u
obavljanu trgovackog biznisa?
Znak uspeha u obavljanju trgovackog biznisa jeste posedovati
sto veci broj stalnih, zadovoljnih kupaca jer ukoliko su oni
zadovoljni nasim poslovanjem preporucice nas i drugim
kupcima.
CINIOCI USPESNE PRODAJE- koji su po vama cinioci uspesne prodaje
u vasem opredeljenom trgovackom poslovanju?

Cinioci uspesne prodaje u mom trgovackom poslovanju su

poverenje u vrednost robe koja je predmet prodaje.
OSETLJIVOST NA TRZISNU SITUACIJU Navedite o cemu cete
posebno voditi racuna u obavljanju vaseg trgovackog biznisa.

U obavljanju mog trgovackog biznisa posebno cu voditi racuna na

kretanje ponude i traznje vaznih artikala, kretanje cena
odredjene robe, promenu mode, ukusa i drugih trzisnih
preferencija, na tehnoloske inovacije u domenu biznisa koji
ovavljam ili planiram da obavljam, finansijske promene, promene
carinskih, poreskih i drugih propisa koje uticu na uslove
prodajnog poslovanja, promene transportnih tarifa..
POVERENJE U SVOJ PONUDBENI ASORTIMAN Zbog cega je
potrebno da imate poverenje u artikle i/ili usluge koje prodajete?
Zato sto cemo tako lakes prodati robu i ubediti kupca da jet a
roba njemu bas potrebna, ukoliko verujemo u kvalitet nase robe
ubedicemo u to i kupca. Imace kupac vise poverenja u nas.
ODNOS PREMA KUPCIMA Navedite kako cete se odnositi prema
vasim ciljanim kupcima.
Odnos prema ciljanim kupcima: trgovac treba da stekne
poverenje kupca, da mu daje savete, da mu priblizi svoj prizvod,
da se uzivi u njegove potrebe, ukuse, raspolozenje, zelje i
prohteve.
IZBOR KUPACA Navedite jos jednom ko su kupci vase robe i zbog
cega ste ih odabrali?

Kupci moje robe su profesionalni frizeri i kozmeticari zato sto na

lokalnom trzistu nemaju gde da se snabedju neophodnim
sredstvima za rad.

INFORMISANJE KUPACA Navedite kako cete informisati kupce o

vasem ponudbenom programu?
Kupce cu informisati o svom ponudbenom programu tako sto cu
uraditi reklamu koja ce se pustati na lokalnoj televiziji, svakog
meseca cu slati flajere frizerskim salonima gde ce biti i akcijskih
cena i redovno cu voditi racuna o izgledu mog izloga.
UMETNOST PRODAJE Navedite kako cete postici i povecati traznju
za artiklima koje prodajete?
Povecacu traznju za artiklima tako sto cu da poboljsam reklame i
upotrebim efikasnije metode prodaje i povremeno cu imati
snizenja, takodje mogu olaksati svojim musterijama u uslovima
placanja.
PRODAJNE USLUGE Navedite da li cete ikoje cete profesionalne
usluge pruzati svojoim kupcima?
Usluge koje cu ciniti svojim kupcima su pre prodaje dati kupcu
uzorak da bi se upoznao sa proizvodom, za vreme prodaje biti
ljvazna, strplji i treba pruziti kupcu bonifikacije, tj. popuste, posle
prodaje treba kontaktirati kupca da utvrdimo stepen
zadovoljstva.
VESTINA UBEDJIVANJA Navedite kako cete razvijati i kako cete
primenjivati svoju vestinu ubedjivanja?

Svoju vestinu ubedjivanja cu razvijati i primenjivati tako sto cu

nenapadno, ljubazno bracati se kupcu i pokazati svoje proizvode.
PROCEDURA I KVALITET PRODAJNE PREZENTACIJE Navedite i
opisite sadrzaj i redosled poteza u vasoj prodajnoj prezentaciji.
Procedura u prodajnoj prezentaciji: mora se voditi racuna o
redosledu poteza, propratni material se deli posle prezentacije,
koriste se vizuelna pomagala u prezentaciji ponude, ukljucivanje
kupca u prezentaciju, reci kupcima nesto sto zele da cuju ili nesto
sto ce se plasiti da ne cuju, uvrstati kupca u spisak pobednika.
TEMPIRANJE Navedite nesto o vremenskoj komponenti vaseg biznisa
i nacinu tempiranja vasih poslovnih poteza.
Nacin tempiranja poslovnih poteza mora biti u skladu sa mojim
kupcima i dobavljacima. Kupci mojih proizvoda (vlasnici frizerskih
i kozmetickih salona) uglavnom povecavaju kupovine od
septembra zbog sezone svadbenih veselja, matura, pred novu
godinu U tim trenutcima treba posebno obratiti paznju na
prodaju i na nabavku odredjenih artikala.
ODOBRAVANJE ROBNIH KREDITA da li cete odobravati robne
kredite vasim kupcima I kojih cete se principa pridrzavati u
kreditiranju?
Odobravacu placanje cekovima i na karticu, pored gotovinskog
lacanja.
POVRACAJ KUPLJENE ROBE Kakav je vas nacelan stav ukoliko kupci
zele da vrate natrag vec kupljenu robu?
Kupci mogu da vrate kupljenu robu ukoliko nisu zadovoljni, a koja
je vece

vrednosti jer uz takvu robu dobijaju garanciju.

ISPORUKA ROBE Kako cete izvrsiti isporuku artikala sa kojima
trgujete?
Artikli sa kojima trgujem isporucuju se na licu mesta u radnji,
moze se
poruciti pa u odredjenom roku kada naruceno stigne kupci budu
obavesteni.

UREDJENJE PRODAJNOG I IZLOZBENOG

PROSTORA

UREDJENJE PRODAVNICE Opisite ukratko kakav ambijent zelite da

napravite na prostoru kame planirate da obavljate svoje prodaje.
Ambijent u kome zeljim da obavljam prodaju treba da bude
rrednje velicine, prostor sa staklenim policama gde ce se naci
proizvodi. Sa zidovima okrecenim u svetlijim nijansama i povecim
izlogom.
RASPORED ROBA U PRODAJNOM PROSTORU Navedite ukratko
kako cete prostorno rasporediti karakteristicne artikle iz svog
ponudbenog asortimana. Ukoliko postoji mogucnost napravite i
prigodnu skicu tog prostora.
Posto u asortimanu imam frizersko-kozmeticke proizvode na
jednoj strani polica ce biti sa frizerskim, a na drugoj sa
kozmetickim proizvodima, a kod mesta za naplacivanje ce biti
sitnij artikli poput viklera, pakovanja i sampona u kesici, fenovi ce
biti na vrhovima police i druga malo veca roba.
ARANZIRANJE Navedite ukratko kako cete aranzirati svoj prodajni
prostor. Navedite takodje i koje promotivne ciljeve zelite da ostvarite.
Prodajni prostor moze biti aranziran posterima koji su reklama za
farbe i sampone za kosu.
IZLOG Opisite vas izlog, a mozete ga i vizuelnpo predstaviti

Odlike dobrog izloga su medjusobno kompaktibilni artikli onog

tipa, oblika, dizajna, boje, pakovanja koji kad se izloze zajendo
cine u kupcu pozitivnu energiju i podstice na kupovinu. Moj izgled
bi izgledao ovako: neobicne police koje bo prekrio nekom npr.
Svetlom tkaninom i tu bi slagao kompaktibilne artikle.
PLAN I POSTUPAK ARANZIRANJA Navedite ukratko plan i
procedure aranziranja vaseg izlozbenog i prodajnog prostora .
Analiza ponudbenog asortimana i identifikacija proizvoda i
promocije koji su posebno aktuelni za izlaganje,
utvrdjivanjeprincipa kreiranja i metoda izlaganja, dogovor
vlasnika objekta i aranzera, snimanje i ocene izlozbenog
prostora, kreiranje idejne poruke i ideje izlagackog projekta
dizajna, izloga, postupak implementacije, provera izvedene
postavke, pracenje efekata dizajniranja.
ARANZERSKA PRAVILA Navedite ukratko kojih pravila aranziranja
cete se drzati u estetskom i komercijalnom dizajniranju vaseg
poslovnog prostora.
Izlozbena postavka treba da ima odredjenu ideju vodoliju sa
kojom ce se uspesno pozicionirati u svesti ciljnih kupaca.
Izlozbeni eksponati treba da budu grupisani po odredjenom
logickom redu koji omogucava snalazenje i razumevanje cele
izlozbene postavke. Izlozbeni eksponati treba da se izlazu u
nekoliko paralelnih ravni, istaci potrebe kupaca, treba istaci
odgovarajucu kompaitibilnost izmedju izloga i unutrasnjosti
prodajnog prostora, izlozbeni prostor treba redovno aktuelizirati,
sto se postize kroz ciklicnu smenljivost prezentiranih postavki.
ARANZERSKE TEME Navedite koje aranzerske teme cete koristiti u
vizuelnoj prezentaciji vase ponude?

U vizuelnoj prezentaciji moje ponude koristicu aranzerske teme

aktuelne (modne, teme iz branse)
PRINCIPI ARANZIRANJA Navedite i obrazlozite nekoliko bazicnih
principa koje cete uvazavati prilikom izlozbenog uredjivanja vaseg
ponudbenog prostora.
Prilikom izlozbenog uredjivanja mog ponudbenog prostora
koristicu princip primetljivosti (da izlog i izlozbeni eksponati budu
primetljivi, da se isticu) princip usmerenosti (u izlozbenom
prostoru da se nalaze artikli koji su usmereni na enkodiranju
tacno odredjenih propagandnih poruka promotivnog tipa.
Usmerenost je fokusirana na vasoki kvalitet i bogatstvo ponude
METODE, TEHNIKE I PRINCIPI ARANZIRANJA Navedite metode i
tehnike koje cete koristiti i princioe koje cete uvazavati prilikom
aranziranja svojih izlozbenih postavki.
Spoljasnji i unutrasnji deo prodavnice i izlog moraju biti u
odredjenom ponudbenom, funkcionalnom i estetskom skladu.
Ponudbeni artikli treba da budu pregledno izlozeni. Horizontalno
postavljanje aranzerskih i dekorativnih elemenata zahteva
vertikalno postavljanje roba i obrnuto. Proizvodi velikog fizickog
formata zahtevaju dubok izlozbeni prostor i malo dekorativnih
elemenata. Proizvodi manjeg volumena, da bi bili uocljiviji treba
da se dodatno dekorisu i da se izlazu na manjem prostoru
izlozbene povrsine. Roba razgranatog oblika locira se u
simetricnim prostorima, a simetricna roba u razgranatim
prostorima. Grube, nemirne i hrapave structure, izloga ili robe
zahtevaju po izgledu glatke i smirene aranzerske
elemente.Ravne povrsine izloga se najbolje aranziraju sa
artiklima i dekorativnim elementima izlomljenog, nabranog i
nepravilnog oblika.

PROMOCIJA

PROMOCIONI MIX Navedite koji su sadrzaji i koja su glavna

odredjenja vaseg promocionog miksa.
Glavna odredjenja mog promocionog miksa su: reklama,
publicitet, pruzanje prodajnih usluga (finansijskih, savetodavnih),
licnma umesnost u prodaji.
REKLAMA Procenite i ukratko opisite znacaj reklame za vas trgovacki
biznis?
Reklama je dosta znacajna ali nije presudna. Pomaze mi da se
poveca broj zainteresovanih kupaca jer preko reklame oni
saznaju za moje proizvode.

VRSTE REKLAME Navedite precizno koje vrste reklame cete koristiti

u vasem trgovackom poslovanju.
Vrste reklame koje cu koristiti jesu reklame detaljista
prevashodno usmerene na kupce iz nepoznatog okruzenja.
REKLAMNE PORUKE Navedite koje zelje kupaca cete uvazavati
prilikom reklamiranja vase ponude.

Uvazavacu prilikom reklamiranja svoje ponude zelje kupaca za

kvalitetom.

REKLAMNI OGLAS Navedite koji tip oglasa cete koristiti prilikom

reklamiranja vaseg ponudbenog sadrzaja?
Koristicu serijski oglas i oglas ponude.
REKLAMNI MEDIJI Navedite koje reklamne medije cete koristiti u
sastavljanju svoga medija plana. Obrazlozite vase opredeljenje.
Koristicu lokalnu tv I radio stanicu i internet.
STAMPANI MAS MEDIJI Navedite ukratko koje stampane medije
cete koristiti i kako cece ih miksirati u svom reklamnom nastupu.
Koristicu reklamni letak.
EMISIONI MEDIJI Koje emisione medije cete koristiti i na koji nacin u
reklamiranju svoje ponude ?
Koristicu lokalnu TV i radio stanicu.
RACUNARSKI MEDIJI Navedite kako vidite mogucu upotrebu
interneta u vasem biznisu?
Svaka firma danas ima svoj sajt, tako da smatram da danas to
treba da ima u suprotnom to jako lose deluje za preduzece kao
da je nestabilno razvijeno. Tako da internet je nezaobilazan u

svakom poslu.
MEDIJI U PROSTORU Koje medije u prostoru cete koristiti i na koji
nacin u obavljanju svojih promotivnih aktivnosti?

Koristicu svetlosnu reklamu zato sto sugerise ekskluzivinost

ponude.
OSTALI MEDIJI Navedite koje karakteristicne medije cete koristiti i
na koji nacin u promociji vase ponude.
Koristicu poklon kao medij zato sto je to lep znak paznje prema
ljudima koji uspesno posluju sa nama i time cemo pridobiti
njihovu naklonost.
REKLAMNA PRAVILA I PRINCIPI Navedite kojih reklamnih pravila
cete se drzati I koje principe reklamiranje cete uzivati prilikom
projektovanja i implementacije vasih opredeljenjih procedura.
Reklamna pravila koja cu koristiti: tekst reklamne poruke treba
da bude kratak, poruka jasna, direktna, precizna u pozitivnom
obliku, ubedljiva, treba da probudi radoznalost.