MAXIMAX, MAXIMIN Y

MINIMAX: TRES
ORIENTACIONES DEL
GERENTE ANTE LA TOMA DE
DECISIONES
JSSICA MILLN TARQUINO

 Maximax (criterio optimista)

Maximin (criterio de Wald)
Minimax (criterio de Savage)

EL GERENTE OPTIMISTA

MAXIMIZACIN
DEL PAGO
MXIMO
POSIBLE

MAXIMAX
OPCIONES

POSIBLES RESULTADOS
R1

R2

R3

REPARA MQUINA

1.200.00 700.000
0

1.000.0
00

DESPIDE A
OPERARIO

900.000

1.500.00
0

1.300.0
00

COMPRA MQUINA 600.000

1.700.00
0

2.500.0
00

1.100.00 1.400.00
0
0

2.000.0
00

CONTRATA A
OTRO OP.

EL OPTIMISTA ESCOGER LA OPCIN DE COMPRAR MQUNA,

YA QUE ES LA QUE PRODUCE EL MEJOR RESULTADO (MAYOR
CANTIDAD DE DINERO)

EL GERENTE PESIMISTA

MAXIMIZACIN DEL PAGO

MNIMO POSIBLE
Este es el criterio ms conservador ya que est
basado en lograr lo mejor de las peores condiciones
posibles.
Frecuentemente opta por abstenerse de negociar!

MAXIMIN
OPCIONES

POSIBLES RESULTADOS

R1

R2

R3

REPARA MQUINA

1.200.000

700.000

1.000.000

DESPIDE A OPERARIO

900.000

1.500.000

1.300.000

COMPRA MQUINA

600.000

1.700.000

2.500.000

CONTRATA A OTRO
OP.

1.100.000

1.400.000

2.000.000

EL PESIMISTA SUPONE QUE SLO LO PEOR PUEDE OCURRIR, EL

PEOR RESULTADO DE CADA OPCIN LA QUE APARECE EN ROJO. POR
LO TANTO L ESCOGER LA OPCIN DE CONTRATAR A OTRO
OPERARIO, PUESTO QUE ESTA PRODUCE EL MENOS PEOR
RESULTADO.

EL GERENTE QUE MINIMIZA EL

REMORDIMIENTO
MINIMIZACIN DEL
REMORDIMIENTO
POSIBLE
prdida relativa o prdida de
oportunidad
Remordimiento: Cantidad
de dinero que PUDO
haberse ganado, de haber
elegido otra estrategia.

MINIMAX
EL
GERENTE
QUE
MINIMIZA
REMORDIMIENTO
RECONOCE
QUE CADA QUE SE TOMA UNA
DECISIN,
NO
NECESARIAMENTE
RESULTAR SER LA MEJOR.
ESTO
GENERA
UN
REMORDIMIENTO
POR
UTILIDADES NO CONSEGIDAS.

PASO 1
OPCIONES

POSIBLES RESULTADOS
R1

R2

R3

REPARA MQUINA

1.200.000 700.000

1.000.000

DESPIDE A OPERARIO

900.000

1.500.000

1.300.000

COMPRA MQUINA

600.000

1.700.000

2.500.00
0

CONTRATA A OTRO OP.

1.100.000

1.400.000

2.000.000

SE CALCULA EL MENOR REMORDIMIENTO ASI: UBICO EL MAYOR

VALOR PARA CADA UNA DE LAS OPCIONES.

PASO 2
OPCIONES

POSIBLES RESULTADOS
R1

R2

R3

REPARA MQUINA

1.200.00 1.700.00
0
0
-700.000
1.200.00
0

2.500.0
00
1.000.00
0

DESPIDE A
OPERARIO

1.200.00 1.700.00 2.500.0

0
0
00
-900.000 -1.500.000 1.300.00
0

COMPRA MQUINA
1.200.00 1.700.00 2.500.0
LUEGO RESTARMOS ESE MAXIMO VALOR A LOS VALORES DE
0
0
00
CADA UNA DE LAS OPCIONES (ES DECIR, EN TODA LA
-600.000 COLUMNA) QUEDANDO AS
1.700.00 2.500.0
0

00

PASO 3
OPCIONES

POSIBLES RESULTADOS

R1

R2

R3

REPARA MQUINA

1.000.000

1.500.00
0

DESPIDE A OPERARIO

300.000

200.000

1.200.00
0

COMPRA MQUINA

600.000

CONTRATA A OTRO OP.

100.000

300.000

500.000

LOS REMORDIMIENTOS MXIMOS SON LOS QUE APARECEN EN

NARANJA.
POR LO TANTO, EL GERENTE ELEGIR LA OPCIN DE
CONTRATAR A OTRO OPERARIO, PUESTO QUE AS NO TENDR QUE
LAMENTAR UTILIDADES NO GANADAS DE MS DE $500.000.

CASO PARA ANLISIS

El gerente de mercadotecnia de Citybank en
Nueva York, ha decidido cuatro estrategias
posibles para promover la tarjeta Master Card
en el Noreste de Estados Unidos. Pero est
conciente de que su principal competidor:
Chase Manhattan tiene tres opciones
competitivas para promover su tarjeta VISA
en la misma regin. Para lo cual el gerente
de Citybank realiza la siguiente tabla,
mostrando las 4 estrategias de Citybank y la
utilidad resultante para el Banco.

CASO PARA ANLISIS

ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA

RESPUESTA DE CHASE
MANHATTAN
REACCIN
1

REACCIN
2

REACCIN3

ESTRATEGIA 1

13

14

11

ESTRATEGIA 2

15

18

ESTRATEGIA 3

24

21

15

ESTRATEGIA 4

18

14

28

ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA

RESPUESTA DE CHASE
MANHATTAN
REACCIN
1

REACCIN
2

REACCIN3

ESTRATEGIA 1

13

14

11

ESTRATEGIA 2

15

18

ESTRATEGIA 3

24

21

15

ESTRATEGIA 4

18

14

28

ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA

RESPUESTA DE CHASE
MANHATTAN
REACCIN
1

REACCIN
2

REACCIN3

ESTRATEGIA 1

11

17

ESTRATEGIA 2

15

10

ESTRATEGIA 3

13

ESTRATEGIA 4

EN GRUPOS RESPONDA:
CUL ESTRATEGIA ELEGIRA EL
GERENTE DE CYTIBANK SI SU
ORIENTACIN SICOLGICA ES:
1.OPTIMISTA
2.PESIMISTA
3.MINIMIZADOR DE REMORDIMIENTO