MOTIVATION

A gril wants to be a doctor. A man strives for political power. A person is great pain longs for
relief. Another person is ravenously hungry and thinks of but food. A boy is lonely and
wishes he had a friend. A man has just committed murder, and the police say the motive was
revenge. A women works hard at a job to achieve a feeling of success and competence. These
are just a few of the motives that play so large a part in human behavior. They run the gamut
from basic wants, such as hunger and sex, to complicated, long-team motives, such as
political ambition, a desire to serve humanity, or a need to master the environment.
These example shows us that behavior is driven and pulled toward goals. They also shows us
that such goal-seeking behavior tends to persist. We need a term to refer to the driving and
pulling forces which result in persistent behevior directed toward particular goals. The term is
motivation.
MOTIVES AT INFERENCES, EXPLANATIONS, AND PREDICTORS
An important characteristic of motives is that we never observe them directly. We infer their
existence from what people say about the way they feel and from observing that people and
animal work toward certain goals. In other words, motives are inferences from behavior (the
things that are said and done). For example, we might observe that a student work hard at
almost every task that comes along; from this, we might infer a motive to achieve-to master
challenges, wahtever they may be. But, of course, if we want to be reasonably sure our
inference about achievement motivation is correct, we must make enought observation of the
students behavior to rule out other possible motives.
Note that we need not be conscious,or aware, of our motives. Others can make inferences
about our motives even thought we may not be aware of them. That behavior can be driven
by inconscious motivation, as it is called, is perhaps the major concept of the psychoanalitic
theory of personality.
If our inferences about motives are correct, we have a powerfull tool for explaining behavior.
In fact, most of our everyday explanations of behavior are given in trims of mottives.Way are
you in college?The answer is usually given in trims of your motivation.You are there because
you want to learn,because you feel that you need a college degree to get a good job, because
it is a good place to make friends and connections that you desire or perhaps, because its
more fun that working for a living. You may be in college because you think it is expected of
you and one of yours goals is to conform to what is expected of you. Or you maybe in college
to avoid the unpleasant consequences of disregarding social pressures from your parents and
others. Most likely you are in college in response to some combination of these needs.
Someone who understands your motives will understand why you do the things you do. This
is why clinical and personality psychologists who study the behavior of indivuals place so
much emphasis on motives. In fact, many theories of personality are really theories about
peoples motives.

Motives also help us make predictions about behavior. If we infer motives from a sample of a
persons behavior, and if our inferences are correct, we are in good position to make
predictions about what that person will do in the future. A person who seeks to hurt others
will express hostility in many different situations; a person who needs the company of others
will seek it in many situation. Thus, while motives donot tell us exactly what will happen,
they give us an idea about the range of things a person will do. A person with a need to
achieve will work hard in school, in bussines, in play, and in many other situations. If a
psychologists(or ayone)knows that Phil has a high achievement need, then he or she can
make reasonably accurate predictions about how that need for achievement will be expressed
in Phils behavior: Just watch; Phil will do his damnedest to beat laura in this next tennis
set. Motives are, thus, general states that enable us to make predictions about behavior in
many different situations.

SOME THEORIES OF MOTIVES

Perhaps one way to understand the concept of motivation is to see what some representative
theories have to say about it. Theories of motivation try to provide general sets of principle to
guide our understanding of the urges, wants, needs, desires, strivings, and goals that come
under the heading of motivation.
DRIVE THEORIES
These might be discribsed as the (push theories of motivation; behavior is pushed toward
goals by driving states within the person or animal. Freud(1940/1949), for example, based his
idea about personality on innate, or inborn, sexsual, and aggresive urges, or drives.When an
internal driving state is arroused, the individual is pushed to engange in behavior which will
lead to a goal that reduces the intensity of the driving state. In human beings, at least,
reaching the appropriate goal which reduces the drive states is pleasurable and satisfying.
Thus motivation is said to consits of (1) a driving state,(2) the goal directed behavior intiated
by the driving state, (3) the attainment of an appropriated goal, and (4) the redoction of the
driving state and subjective satisfaction and relief when the goal is reached. After a time, the
driving state build up again to push behavior toward the appropriated goal. The sequence of
events just described is sometimes called the motivational cycle.
Drive theories differ on the source of the driving state which impels people and animals to
action. Some theories, Freud included, conceived of the driving state as being inborn, or
instinctive. And students of animal behavior, notably the ethologists, have proposed an
elaborate set of inborn driving mechanisms. Other drive theories have emphasized the role of
learning in the origin of driving states. Such learned drives, as they called them, originate in
the persons or animals training or past experience and thus differ from one individua to
another. Because of previous use of the drug, a heroin addict, for example, develops a drive to
get the substance and is therefore pushed in that direction. And in the realm of human social
motives, people are said to have learned drives for power,aggresion, or achievement, to name
just a few of the social motives. Such learned driving states become enduring characteristic of

the particular person and push that person toward appropriated goals; another person may
learn other social motives and be driven toward different goals.
INCENTIVE THEORIES
The drive theories of motivation perhaps apply best to some of the biological motives hunger,
thirst, and sex. For example. But even here they encounter problems. Suppose, for instance,
that we compare the motivated, goal-directed behavior of two groups of rats which have
equivalent hunger drivers; the rats in both groups have starved for a day. One group is given a
very tasty food (chocolates-chip cookies, perhaps), while the other group gets plain old
laboratory rat chow. As you might expect, the chocolates-chip group would probably eat far
more than would the lab-chow group. There is something about the goal itself that motivates
behavior.perhaps this is even clearer in the case of sexual motivation; rats (and people too)
are aroused and motivated by the perception of appropriate sexual goal objects. Thus the
stimulus characteristic of the goal can sometimes strat a train of motivated behavior. This is
the basic idea behind theories of incetive motivation.
Thus, in contrast with the push of drive theories, incitive theories are pull theories of
motivation; because of certain characteristic they have, the goal object pull behavior toward
them. The goal objects which motivate behavior are known as incentives. An important part
of many incentive theories is that individuals expect pleasure from the attainment or what are
called positive incentives and from the avoidance of what are known as negative incentives.
In a workaday world, motivation seems to be more a matter of expected incintives-wages,
saleries, bonuses, vacations, and the like-than of drives and their reduction.
OPPENENT-PROCESS THEORY
Hedonistic views of motvation say that we are motivated to seek goals which give us good
emotional feeling and to avoid those resulting in displeasure. The oppenent-process theory
takes a hedonistic view of motivation. But this is just the beginning because the theory has
come interisting things to say about what is pleasant and whatis unpleasant. Because of what
it says about pleasure and displeasure, this theory might also be classed as a theory of
emotion.
Basic to this theory is the observation that many emotional-motivating states are followed by
opposing, or opposite, states. Thus, as in the following example, fellings of pleasure and
happiness follow feelings of fear and dread.
A woman at work discover a lump in her breast and immediately is terrified. She sits still,
intermittently weeping, or she paces the floor. After a few a hours, she slowly regains her
composure, stops crying, and begins work. At this point, she is still tense and disturbed, but
no longer terrifed and distracted. She manifests the symptoms usually associated with intense
anxiety. While in this state she calls her doctor for an appointment. A few hours later she is
athis office, still tense, still frightened: She is obviously a very unhappy woman. The doctor
makes his examination. He then informs her that there is no possibility of cancer, that there is

nothing to wory about, and that her problem is just a clogged sebaccous gland requiring no
medical attention.
A few minutes later, the woman leaves the doctors office, smiling, greeting strangers, and
walking with an unusually buoyant stride. Her europic mood permanes all her activities as
she resumes her normal duties. She exudes joy, which is not in character for her. A few hours
later, however, she is working in her normal, perfunctory way. Her emotional expression is
back to normal. She once more has the personality immediately recognizable by all her
friends. Gone is the euphoria, and there is no hint of the earlier terrifiying experience of the
day.
The process can go the other way. For example, a person using heroin for the frist time may
feel an initial rush of intense pleasure:followed by a less-intense, good feeling: and then by
craving and displeasure before the emotional-motivating state returns to normal-the baseline.
Starting from baseline, figure 7.2a shows the general course folowed by emotional states. The
peak point of the emotional-provoking situation is encountered. Note that state A can be a
pleasant or an unpleasant emotional state. Next, with the emotional-provoking stimulus still
present, the intesity of the emotional-motivation state adqaptsand decliness to a steady state.
When the emotion-provoking situation terminates, an after reaction occurs in which the
emotional-motivational state (state B) is the oppisite of state A. State B (the opponent state)
gradually decline until baseline is again reached. Thus, the sequence of emotionalmotivational change goes like this.
Baseline ->Peak of state A->decline of state A to steady state ->state B -> decline of state B
to baseline.
Now suppose that the same emotion-provoking situation has happened many time. Suppose
the heroin user in the earlier example found the rush pleasurable and was motivated (perhaps
by incentive- motivation expectations of pleasure) to repeat the experience many times. Or
suppose a parachutist, after a frist jump, was induced to continue jumping. With repeated
usage, as drug tolerance develops, the heroin user will experience less pleasure, while the
intensity of the unpleasant after response will increase. At frist, the heroin user was motivated
by the expected pleasure of the rush; after becoming a confirmed user, he orshe is now
motivated to use the drug in order to reduce the discomfort felt in the drug-free state. Either
way, the user is hooked and is motivated to used the drug. After many jumps, the parachutist
experiences much less terror but much more of the oppoisite emotional-motivational state of
exhilaration after the jump. Now, theparachutis is motivated to jump for the after jump
high, and such a process may account for much thrill-seeking behavior.
This theory gives us a way of thinking about the basis os some learned motives. The heroin
addict acquires a need for the drug in order to prevent the unpleasant consequences of
withdrawal; some people acquire a need to seek thrilis in order to experience elation after the
danger is over.
OPTIMAL- LEVEL THEORIES

In general, there are hedonistic theories which say that there is a certain optimal, or best, level
of arousal that is pleasurable. Optimal-level theories might be called just-right theories. The
individual is motivated to behave in such a way as to maintin the optimal level of arousal. For
instance, if arousal is too low, a person will seek situations or stimuli to increase arousaal; f
arousal is too high, behavior will be directed toward decreasing it. Imagine yourself on an
extremely busy day at work; to much is happening and you are highly aroused. More than
likely, you find yourself doing things such as taking the telephone off the book in order to
reduce the overload of arousal to which you are beingsubjected. In doing so,you are behaving
so as to ove toward a level of optimal arousal. And low levels of arousal may also motivate
behavior directed at increasing arousal levels to the optimum.
In the next section, on biological motivation, we will consider the concept of homeostais the
tenndency of the body to maintain its internal physicological processes at optimaln levels.
Body temperature, the acidity of bodily fluids, body waters levels, and amounts of many
subtances circularing in the blood are maintained a certain optimal, or homeostatic, levels.
Departutes from such levels can initiate motivated behavior directed toward restoring the
state of equilibrium.

Biological Motivation
The biological motives are to a large extent, rooted in the physicological state of the body.
There are many such motives, including hunger, thirs, a desire for sex,temperature
regulation,sleep, pain avoidance and a need for oxygen. This section will focus on the hunger,
thirst, and a desire for sex motives.
THE AROUSAL OF BIOLOGICAL MOTIVES
Many biological motives are triggered, in part,by departures from balanced physicologcal
conditions of the body. The body tends to maintain a state of equilibrium called homeostasis
in many of its internal physicological process. This balance is crucial for life. Body
temperature must not get too high or too low, the blood must not be too alkaline or too acid,
there must be enought water in the body tissues, and so on.
Physicological have discovered many of the automatic mechanisms that maintain this
balanced condition.Consider the automtic physiological control of temperature at a point near
98,6 F(37 C). The temperature usually stays this point because of automatic mechanisms that
allow that allow the body to hear and cool itself. If the body temperature rises too high,
perspiration and the resultant cooling by evaporation lower the temperature. If the body
temperature falls, the person shivers, causing the body to burn fuel faster and to generate extra
hear.
The automatic physiological mechanisms that maintain homeostais are supplemented by
motivated behavior. For instance, falling temperature leads to motivated behevior-putting on
a sweater, turning up the thermostat, closing the window, and so on. When the body lacks
substances such as food and water, automatic physiological processes go to work to conserve

the substances that are lacking, but sooner or later water and food must be obtained from the
outside. Here the departure from homeostais creates a drive state that pushes a person or
animal to seek food and water. Thus the biological motive states are aroused, in large part, by
departures from homeostais; and the motivated behavior driven by these homeostatic
imbalances helps to restore the balanced condition.
Certain hormones or chemical messengers circulating in the blood are also important in the
arousal of some biological motives states. For instance, sexual motivation in lower animals is
tied to hormoe levels. In human beings, however sensory stimuli, rather than hormoe levels,
are the most important triggers of sexual drive.
Sensory stimuli, or incentives, also play a role in the arousal of other drive state; the smell of
a savory dish can arouse hunger in a person who is not, biologically, very far out of
homeostatic balance. Perhaps the best example of a drive state aroused by sensory stimulation
is pain. Pain acts as a motive and is aroused almost entirely by sensory.
HUNGER MOTIVATION
Of course we must eat to live. The biochimecal processes which sustain life get their energy
and chemical substances from food. Thus, in a sense, hunger is a primary, basic motives
necessary for life. (the same might be said of certain other bilogical drive-thirst and
temperature regulation for example). What activates hunger motivation, and what stops it?
How is food intake regulated? The answer to these questions are not simple because the
hunger drive and eating are influenced by many factors.
Activation of hunger Motivation Experiments done earlier in this century to the conclusion
that the source of the hunger motivation was stomach contractions. When the stomach is
empty, contraction occur and are sensed;the sensed contractions were said to be the signal for
feelings of hunger. But more recent research has shown that people report normal feelings of
hunger even when, for medical reason, the nerves from the stomach have been cut or the
stomach has been entirely removed. So we must look elsewhere for the bodily conditions
which initiate hunger motivation and feeling.
Most investigators of hunger motivation now believe that levels or rates of use of dissolved
nutrivite substances circulating in the blood are crucial for theactivation of feeling. The
homeostatic mechanism in feeling seems to be geared to keeping levels of nutritive
substances, or the rates at which they are used, within certain limits. If the levels or rates of
use fall bellow a certain point, called the set point, hunger drive is initiated and food is
ingested to raise the blood levels of nutrients back to the set point.
Glucose, or blood sugar is now believed to be an important substance involved in the
initiation of hunger motivation and feeling. It has long been known that injection of the
hormone insulin, which lowers levels of circulatingblood sugar, will induce hunger and
eating. Observations and experiments indicate that the glucose signal for hunger a triggered
more by the rate at which glucose is being used by the body than by its absolutlevels in the
blood. Low rates of glucose use, such as occur after long periods without rood and in

diabetics, are correlated with reports of hunger and eating behavior; high utilization rates,
such as occur just after meals, relate to satiety-the absence of hunger motivation. Glucose, of
course, is not the only body fuel. Others are free fatty acids the breakdown of fat stores and
ketones from the metabolism of free fatty acids. The role of those fuels is stimulating hunger
motivation is just beggining to be appreciated. Whether the critical factor an activating hunger
is the rate of glucose use or the levels or rate of use of other flues, the body must have a way
of detecting, or monitoring, rate of use or level to indicate hunger of satiety.
Where are the cells which detect the rate of use the level of body flues? It has been known for
a number of years that a apart of the brain called the hypothalumus is critially involved in
hunger motivation and in number of other biological motives. Several studies have indicate
that nerve cells in specific regions of the hypothamus that are related to feeling may be able to
monitor the rate of use of glucose. Other investigators have proposed that the receptor for
glucose and their flues are in the liver and that information about the blood nutrients is carried
to the brain along the nerve pathways connecting livers and brain.
Hunger motivation and eating are, of course, activated by more than just internal factor. The
sight and the smells of palatable food can lead to eating even in the abcense of any
internalneed state. And, of course, we have learned to eat at certain times and not at others.
Cessation of Eating- Satiety. Restoration of flue levels after a meal takes hours. But , of
course, we stop eating long before this restoration occurs. So the body must have some way of
reducing nhunger motivation and stoping eating that is independent of the activating factors.
Experiments have shown that the stomach contains nutrient receptor which provide
satiety-stop eating signals. Another satiety signal may be provided by a hormone called
cholecytokinin (CCK). This hormone, which is involved in the breakdown of fats,is released
when food reaches the part of the intestine immediately bellow the stomach. Injections of
CCK into food-deptived rats who are eating cases them to stop eating and to start grooming
and orher behaviors which are part of satiety in rats. But the role of CCK as a satiety hormone
has been questione. One reason is that the amounts of CCK in the injections used to produce
satiety in rats exeed thise released naturally; another problem is that the relatively large
ampunts of CCK in the injections may make the experimental, animals feel sick and therefore
less inclined to eat.
MOTIVASI
Seorang anak ingin menjadi dokter. Seorang pria berjuang untuk kekuasaan politik.
Seseorang sakit besar rindu untuk bantuan. orang lain adalah lapar dan memikirkan tapi
makanan. anak laki-laki adalah kesepian dan berharap dia punya teman. Seorang pria baru
saja melakukan pembunuhan, dan polisi mengatakan motif adalah pembalasan. Seorang
wanita bekerja keras pada pekerjaan untuk mencapai perasaan sukses dan kompetensi. Ini
adalah hanya beberapa motif yang bermain begitu besar bagian dalam perilaku manusia.
Mereka berlari gamut dari dasar inginkan, seperti kelaparan dan jenis kelamin, untuk rumit,
motif lama-tim, seperti ambisi politik, keinginan untuk melayani kemanusiaan, atau
kebutuhan untuk menguasai lingkungan.
Contoh ini menunjukkan kepada kita bahwa perilaku didorong dan ditarik ke arah tujuan.

Mereka juga menunjukkan kepada kita bahwa tujuan seperti perilaku mencari cenderung
untuk bertahan. Kita perlu istilah untuk merujuk kepada kekuatan mengemudi dan menarik
yang menghasilkan behevior persisten diarahkan ke tujuan tertentu. Istilah ini motivasi.
MOTIF DI kesimpulan, PENJELASAN, dan prediktor
Karakteristik penting dari motif adalah bahwa kita pernah amati mereka secara langsung.
Kami menyimpulkan keberadaan mereka dari apa yang orang katakan tentang cara mereka
merasa dan dari mengamati bahwa orang-orang dan bekerja hewan mencapai tujuan tertentu.
Dengan kata lain, motif adalah kesimpulan dari perilaku (hal-hal yang dikatakan dan
dilakukan). Sebagai contoh, kita bisa mengamati bahwa kerja keras mahasiswa di hampir
setiap tugas yang datang bersama, dari ini, kita bisa menyimpulkan motif untuk mencapaiuntuk tantangan master, wahtever mereka mungkin. Tapi, tentu saja, jika kita ingin menjadi
cukup yakin kesimpulan kita tentang motivasi berprestasi adalah benar, kita harus membuat
pengamatan cukup perilaku siswa untuk menyingkirkan motif lain yang mungkin.
Perhatikan bahwa kita tidak perlu sadar, atau sadar, motif kita. Orang lain dapat membuat
kesimpulan tentang motif kita bahkan pikiran kita mungkin tidak menyadari dari mereka.
perilaku tersebut dapat didorong oleh motivasi inconscious, seperti yang disebut, mungkin
konsep utama dari teori psychoanalitic kepribadian.
Jika kesimpulan kita tentang motif yang benar, kita memiliki alat yang ampuh untuk
menjelaskan perilaku. Pada kenyataannya, sebagian besar penjelasan perilaku kita sehari-hari
diberikan dalam trim dari mottives.Way kamu ada di kampus? Jawabannya biasanya
diberikan dalam trim dari motivation.You Anda di sana karena Anda ingin belajar, karena
Anda merasa bahwa Anda memerlukan gelar sarjana untuk mendapatkan pekerjaan yang
baik, karena merupakan tempat yang baik untuk membuat teman-teman dan "koneksi" yang
Anda inginkan atau mungkin, karena itu lebih menyenangkan bahwa bekerja untuk hidup.
Anda mungkin di perguruan tinggi karena Anda pikir itu yang diharapkan dari Anda dan
salah satu tujuan Anda adalah sesuai dengan apa yang diharapkan dari Anda. Atau Anda
mungkin di perguruan tinggi untuk menghindari konsekuensi yang tidak menyenangkan dari
mengabaikan tekanan sosial dari orang tua Anda dan orang lain. Kemungkinan besar Anda
berada di perguruan tinggi dalam menanggapi beberapa kombinasi dari kebutuhan ini.
Seseorang yang memahami motif Anda akan memahami mengapa Anda melakukan hal-hal
yang Anda lakukan. Inilah sebabnya mengapa psikolog klinis dan kepribadian yang
mempelajari perilaku indivuals tempat begitu banyak penekanan pada motif. Bahkan, banyak
teori kepribadian yang benar-benar teori tentang motif orang.
Motif juga membantu kita membuat prediksi tentang perilaku. Jika kita menyimpulkan motif
dari contoh perilaku seseorang, dan jika kesimpulan kami benar, kita berada dalam posisi
yang baik untuk membuat prediksi tentang apa yang orang yang akan lakukan di masa depan.
Seseorang yang berusaha untuk menyakiti orang lain akan mengekspresikan permusuhan
dalam berbagai situasi, seseorang yang membutuhkan perusahaan orang lain akan berusaha
dalam banyak situasi. Jadi, sementara motif donot memberitahu kami persis apa yang akan
terjadi, mereka memberi kami sebuah ide tentang berbagai hal yang orang akan lakukan.
Seseorang dengan kebutuhan untuk mencapai akan bekerja keras di sekolah, di bussines,
dalam bermain, dan dalam situasi lainnya. Jika psikolog (atau ayone) tahu bahwa Phil
memiliki kebutuhan berprestasi tinggi, maka ia dapat membuat prediksi yang cukup akurat

tentang bagaimana yang perlu untuk prestasi akan dinyatakan dalam perilaku Phil: "Lihatlah,
Phil akan melakukan sekuat tenaga untuk mengalahkan laura dalam hal ini tenis berikutnya
set "Motif yang, dengan demikian, menyatakan umum yang memungkinkan kita untuk
membuat prediksi tentang perilaku dalam berbagai situasi..
BEBERAPA TEORI MOTIF
Mungkin salah satu cara untuk memahami konsep motivasi adalah untuk melihat apa
beberapa teori perwakilan harus mengatakan tentang hal itu. Teori motivasi berusaha
memberikan set umum prinsip untuk menuntun pemahaman kita tentang dorongan,
keinginan, kebutuhan, keinginan, hasrat, dan tujuan yang datang di bawah judul motivasi.
TEORI DRIVE
Mungkin ini discribsed sebagai (mendorong teori motivasi "; perilaku". Didorong "menuju
tujuan dengan negara-negara mengemudi di dalam orang atau hewan Freud (1940/1949),
misalnya, berdasarkan ide tentang kepribadian bawaan, atau bawaan, sexsual, dan agresif
mendesak, atau drives.When negara mengemudi internal arroused, individu didorong untuk
bergerak di bidang perilaku yang akan mengarah pada tujuan yang mengurangi intensitas
negara mengemudi. Pada manusia, setidaknya, mencapai yang sesuai tujuan yang
mengurangi menyatakan drive menyenangkan dan memuaskan. Jadi motivasi dikatakan
terdiri dari bahan (1) keadaan mengemudi, (2) tujuan diarahkan perilaku intiated oleh negara
mengemudi, (3) pencapaian tujuan penggunaannya, dan ( 4) yang redoction negara
mengemudi dan subjektif kepuasan dan lega ketika tujuan tercapai Setelah beberapa saat,
negara mengemudi membangun lagi untuk mendorong perilaku menuju tujuan
penggunaannya.. Urutan peristiwa yang baru saja dijelaskan kadang-kadang disebut siklus
motivasi.
teori Drive berbeda pada sumber negara mengemudi yang mendorong orang dan hewan untuk
tindakan. Beberapa teori, Freud disertakan, dikandung dari negara mengemudi sebagai
bawaan, atau naluriah. Dan mahasiswa perilaku hewan, terutama etolog, telah mengusulkan
serangkaian mekanisme rumit mengemudi bawaan. teori drive lain telah menekankan peran
belajar di negara asal mengemudi. drive belajar tersebut, karena mereka disebut mereka,
berasal dari pengalaman seseorang atau pelatihan hewan atau masa lalu dan dengan demikian
berbeda dari satu Individu yang lain. Karena penggunaan obat sebelumnya, seorang pecandu
heroin, misalnya, berkembang drive untuk mendapatkan substansi dan oleh karena itu
mendorong ke arah itu. Dan di dunia motif sosial manusia, orang-orang yang dikatakan telah
belajar drive untuk kekuasaan, Agresi, atau prestasi, untuk menyebutkan beberapa motif
sosial. Tersebut menyatakan mengemudi belajar menjadi karakteristik abadi dari orang
tertentu dan mendorong orang ke arah tujuan penggunaannya; orang lain dapat belajar motifmotif sosial lainnya dan didorong menuju tujuan yang berbeda.
TEORI INSENTIF
Drive teori motivasi mungkin berlaku terbaik untuk beberapa motif biologis kelaparan, haus,
dan seks. Sebagai contoh. Namun bahkan di sini mereka menghadapi masalah. Anggaplah,
misalnya, bahwa kita membandingkan perilaku, termotivasi tujuan-diarahkan dari dua
kelompok tikus yang memiliki driver kelaparan setara; tikus pada kedua kelompok telah
kelaparan selama sehari. Satu kelompok diberi makanan yang sangat lezat (cookie cokelat-

chip, mungkin), sementara kelompok lain mendapat polos chow laboratorium tikus tua.
Seperti yang mungkin Anda harapkan, kelompok cokelat-chip mungkin akan makan jauh
lebih daripada akan kelompok-chow lab. Ada sesuatu tentang tujuan itu sendiri yang
memotivasi behavior.perhaps ini lebih jelas dalam hal motivasi seksual; tikus (dan orangorang juga) yang terangsang dan termotivasi oleh persepsi yang sesuai obyek tujuan seksual.
Jadi karakteristik stimulus tujuan kadang-kadang dapat memulai sebuah kereta perilaku
termotivasi. Ini adalah ide dasar di balik teori-teori motivasi incetive.
Jadi, kontras dengan menekan teori drive, teori incitive yang menarik teori "motivasi; karena
karakteristik tertentu yang mereka miliki, objek tujuan menarik perilaku ke arah mereka.
Tujuannya benda yang memotivasi perilaku yang dikenal sebagai insentif. Bagian penting
dari teori banyak insentif adalah bahwa individu mengharapkan kesenangan dari pencapaian
atau apa yang disebut insentif positif dan dari menghindari apa yang dikenal sebagai insentif
negatif. Dalam dunia kerja, motivasi tampaknya lebih merupakan masalah incintives
diharapkan-upah, saleries, bonus, liburan, dan sejenisnya-daripada drive dan pengurangan
mereka.
OPPENENT-TEORI PROSES
pandangan hedonistik dari motvation mengatakan bahwa kita termotivasi untuk mencari
target yang memberi kita perasaan emosional yang baik dan menghindari yang
mengakibatkan ketidaksenangan. Teori oppenent-proses mengambil pandangan hedonistik
motivasi. Tapi ini hanya awal karena teori telah datang interisting hal untuk mengatakan
tentang apa yang menyenangkan dan tidak menyenangkan whatis. Karena apa yang dikatakan
tentang kesenangan dan ketidaksenangan, teori ini mungkin juga digolongkan sebagai teori
emosi.
Dasar teori ini adalah pengamatan bahwa keadaan emosional-memotivasi banyak diikuti oleh
lawan, atau sebaliknya, negara. Jadi, seperti dalam contoh berikut, perasaan kesenangan dan
kebahagiaan mengikuti perasaan takut dan kecemasan.
Seorang wanita di tempat kerja menemukan benjolan di payudaranya dan langsung adalah
ketakutan. Dia duduk diam, sebentar-sebentar menangis, atau dia langkah lantai. Setelah
beberapa jam, ia perlahan-lahan mulai menguasai dirinya, berhenti menangis, dan mulai
bekerja. Pada titik ini, dia masih tegang dan terganggu, tetapi tidak lagi terrifed dan
terganggu. Dia memanifestasikan gejala biasanya berhubungan dengan kecemasan intens.
Sementara di negara bagian ini ia memanggil dokter untuk janji. Beberapa jam kemudian ia
kantor athis, masih tegang, masih takut: Dia adalah jelas wanita yang sangat bahagia. Dokter
membuat ujiannya. Dia kemudian memberitahu padanya bahwa tidak ada kemungkinan
kanker, bahwa tidak ada yang wory tentang, dan bahwa masalah dia adalah hanya kelenjar
tersumbat sebaccous tidak memerlukan perhatian medis.
Beberapa menit kemudian, wanita itu meninggalkan kantor dokter, tersenyum, menyapa
orang asing, dan berjalan dengan langkah yang luar biasa apung. europic mood nya permanes
semua kegiatan saat ia kembali tugas normal. Dia memancarkan sukacita, yang tidak sifatnya
untuknya. Beberapa jam kemudian, bagaimanapun, dia bekerja di normal jalannya, ala
kadarnya. ekspresi emosi nya sudah kembali normal. Dia sekali lagi memiliki kepribadian
segera dikenali oleh semua teman-temannya. Gone adalah euforia, dan tidak ada petunjuk

dari pengalaman sebelumnya terrifiying hari.

Proses ini bisa pergi ke arah lain. Misalnya, orang yang menggunakan heroin untuk kali Frist
mungkin akan terasa terburu-buru awal kesenangan intens: diikuti dengan perasaan, kurang
intens baik: dan kemudian oleh keinginan dan ketidaksenangan sebelum kembali keadaan
emosional-memotivasi normal-baseline.
Mulai dari awal, angka 7.2a menunjukkan jalan umum diikuti dengan negara-negara
emosional. Titik puncak dari situasi emosional-merangsang ditemui. Perhatikan bahwa
negara bisa menjadi menyenangkan atau keadaan emosional yang tidak menyenangkan.
Selanjutnya, dengan stimulus emosional-memprovokasi masih ada, yang intesity negara
emosi-motivasi adqaptsand decliness ke kondisi stabil. Ketika situasi emosi-memprovokasi
berakhir, setelah reaksi terjadi di mana keadaan emosi-motivasi (negara B) adalah oppisite
negara A. Negara B (lawan negara) secara bertahap menurun hingga baseline lagi tercapai.
Dengan demikian, urutan perubahan emosi-motivasi berjalan seperti ini.
Baseline -> Puncak negara penurunan A-> negara A steady state - keadaan B> - penurunan>
negara B untuk baseline.
Sekarang anggaplah bahwa situasi emosi-memprovokasi yang sama telah terjadi banyak
waktu. Misalkan pengguna heroin di contoh sebelumnya ditemukan terburu-buru
menyenangkan dan termotivasi (mungkin dengan harapan insentif-motivasi kesenangan)
untuk mengulang pengalaman berkali-kali. Atau kira penerjun, setelah lompatan Frist,
diinduksi untuk melanjutkan melompat. Dengan penggunaan berulang, sebagai toleransi obat
berkembang, pengguna heroin akan mengalami sedikit kesenangan, sedangkan intensitas
yang tidak menyenangkan setelah respon akan meningkat. Pada Frist, pengguna heroin
didorong oleh kesenangan diharapkan dari terburu-buru, setelah menjadi pengguna
dikonfirmasi, ia orshe sekarang termotivasi untuk menggunakan obat untuk mengurangi
ketidaknyamanan yang dirasakan di negara bebas narkoba. Either way, pengguna
dihubungkan dan termotivasi untuk digunakan obat. Setelah banyak melompat, penerjun
pengalaman teror jauh lebih sedikit, tetapi lebih dari keadaan emosi-motivasi oppoisite dari
kegembiraan setelah lompat. Sekarang, theparachutis termotivasi untuk melompat untuk
setelah lompat "tinggi", dan proses semacam dapat menjelaskan banyak perilaku mencari
sensasi.
Teori ini memberi kita cara berpikir tentang dasar os beberapa motif yang dipelajari. Pecandu
heroin memperoleh kebutuhan obat untuk mencegah konsekuensi yang tidak menyenangkan
penarikan; beberapa orang memperoleh kebutuhan untuk mencari thrilis untuk mengalami
kegembiraan setelah bahaya berakhir.
OPTIMAL-TINGKAT TEORI
Secara umum, ada teori hedonistik yang mengatakan bahwa ada yang tertentu, atau terbaik,
tingkat arousal yang menyenangkan. Tingkat optimal teori mungkin disebut "teori sajakanan." Individu termotivasi untuk berperilaku sedemikian rupa untuk maintin tingkat
optimal gairah. Sebagai contoh, jika gairah terlalu rendah, seseorang akan mencari situasi
atau rangsangan untuk meningkatkan arousaal; f gairah terlalu tinggi, perilaku akan diarahkan
berkurangnya. Bayangkan diri Anda pada hari yang sangat sibuk bekerja, untuk banyak yang
terjadi dan Anda sangat terangsang. Kemungkinan besar, Anda menemukan diri Anda
melakukan hal-hal seperti mengambil dari buku telepon dalam rangka mengurangi overload

gairah yang Anda beingsubjected. Dalam melakukannya, Anda berperilaku sehingga ove
menuju tingkat gairah yang optimal. Dan rendahnya tingkat gairah juga dapat memotivasi
perilaku diarahkan untuk meningkatkan tingkat rangsangan dengan optimal.
Pada bagian berikutnya, pada motivasi biologis, kita akan
mempertimbangkan konsephomeostais tenndency dari tubuh untuk mempertahankan proses i
nternal physicologicaldi
tingkat optimaln. Suhu tubuh, keasaman cairan tubuh, air tubuh tingkat, dan jumlahbanyak za
t circularing dalam darah adalah mempertahankan yang
tertentu, atauhomeostatis, tingkat. Departutes dari level tersebut dapat memulai termotivasi p
erilakudiarahkan untuk memulihkan keadaan keseimbangan.
Biologi Motivasi
Motif biologis untuk sebagian
besar, berakar di negara physicological tubuh. Adabanyak motif seperti
itu, termasuk kelaparan, thirs, keinginan untuk seks, pengaturansuhu, tidur, menghindari rasa
sakit dan kebutuhan oksigen. Bagian ini akan berfokuspada haus, lapar, dan
keinginan untuk motif seks.
Gairah DARI MOTIF BIOLOGIS
Banyak motif biologis dipicu, sebagian, dengan keberangkatan dari kondisiphysicologcal sei
mbang tubuh. Tubuh cenderung untuk mempertahankan keadaanhomeostasis keseimbangan y
ang disebut dalam banyak proses internal physicologicalnya. Saldo ini sangat
penting bagi kehidupan. Suhu tubuh tidak boleh terlalu tinggi atauterlalu rendah, darah tidak
boleh terlalu asam basa atau terlalu, harus ada air enoughtdalam jaringan tubuh, dan
sebagainya.
Physicological banyak telah
menemukan mekanisme otomatis yang seimbangcondition.Consider mempertahankan kontrol
fisiologis automtic suhu pada suatu titikdekat 98,6 F (37 C). Suhu biasanya tetap titik karena
mekanisme otomatis yangmemungkinkan yang memungkinkan tubuh untuk mendengar dan
mendinginkan diri.Jika suhu tubuh meningkat terlalu tinggi keringat, dan pendinginan yang
dihasilkan olehpenguapan menurunkan suhu. Jika suhu tubuh turun, menggigil orang,
menyebabkantubuh untuk membakar bahan bakar lebih cepat dan untuk
menghasilkan tambahanmendengar.
Mekanisme fisiologis otomatis yang menjaga homeostais yang dilengkapi dengan perilaku
termotivasi. Sebagai contoh, suhu jatuh mengarah ke behevior termotivasi-mengenakan baju
hangat, menaikkan termostat, menutup jendela, dan sebagainya.Ketika tubuh kekurangan zat
seperti makanan dan air, proses fisiologis otomatis pergi bekerja untuk melestarikan zat yang
kurang, tetapi cepat atau lambat air dan makanan harus diperoleh dari luar. Berikut
keberangkatan dari homeostais menciptakan keadaan drive yang mendorong orang atau
hewan untuk mencari makanan dan air. Jadi negara motif biologis terangsang, sebagian besar,
dengan keberangkatan dari homeostais, dan perilaku termotivasi didorong oleh
ketidakseimbangan homeostasis membantu untuk mengembalikan kondisi seimbang.
hormon tertentu atau "pembawa pesan kimiawi" beredar di dalam darah juga penting dalam
gairah dari beberapa negara motif biologis. Sebagai contoh, motivasi seksual pada hewan
tingkat rendah terkait dengan tingkat hormoe. Dalam manusia, namun rangsangan sensorik,
daripada tingkat hormoe, yang paling penting pemicu dorongan seksual.

rangsangan sensorik, atau insentif, juga memainkan peran dalam gairah negara drive lainnya;
bau hidangan sedap yang dapat membangkitkan rasa lapar pada orang yang tidak, secara
biologis, sangat jauh dari keseimbangan homeostatis. Mungkin contoh terbaik dari negara
drive terangsang oleh stimulasi sensori adalah nyeri. Nyeri bertindak sebagai motif dan
terangsang hampir seluruhnya oleh indera.
KELAPARAN MOTIVASI
Tentu saja kita harus makan untuk hidup. Proses biochimecal yang mempertahankan hidup
mereka mendapatkan energi dan zat kimia dari makanan. Dengan demikian, dalam arti,
kelaparan adalah, utama motif dasar yang diperlukan bagi kehidupan. (Yang sama dapat
dikatakan tertentu haus lain bilogical-drive dan pengaturan suhu misalnya).Apa motivasi
mengaktifkan kelaparan, dan apa yang menghentikan itu? Bagaimana asupan makanan
diatur? Jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini tidak sederhana karena dorongan kelaparan
dan makan dipengaruhi oleh banyak faktor.
Aktivasi Eksperimen Motivasi kelaparan dilakukan di awal abad ini pada kesimpulan bahwa
sumber motivasi kelaparan adalah kontraksi perut. Ketika perut kosong, kontraksi terjadi dan
merasakan, yang merasakan kontraksi dikatakan sinyal untuk rasa lapar. Tapi penelitian yang
lebih baru telah menunjukkan bahwa orang melaporkan perasaan normal kelaparan bahkan
ketika, untuk alasan medis, saraf dari perut telah dipotong atau perut telah seluruhnya
dihapus. Jadi kita harus mencari tempat lain untuk kondisi tubuh yang memulai motivasi
kelaparan dan perasaan.
Sebagian peneliti motivasi kelaparan sekarang percaya bahwa tingkat atau tingkat
penggunaan zat terlarut nutrivite beredar dalam darah sangat penting untuk theactivation
perasaan. Mekanisme homeostatis dalam perasaan tampaknya diarahkan untuk menjaga
tingkat zat gizi, atau tingkat di mana mereka digunakan, dalam batas-batas tertentu. Jika level
atau tingkat penggunaannya masuk dibawah titik tertentu, yang disebut set point, drive
dimulai kelaparan dan makanan yang tertelan untuk meningkatkan kadar darah nutrisi
kembali ke set point.
Glukosa, atau "gula darah" sekarang diyakini menjadi zat penting yang terlibat dalam inisiasi
motivasi kelaparan dan perasaan. Telah lama diketahui bahwa injeksi hormon insulin, yang
menurunkan tingkat gula circulatingblood, akan menyebabkan kelaparan dan
makan. Pengamatan dan percobaan menunjukkan bahwa sinyal glukosa untuk kelaparan lebih
dipicu oleh tingkat di mana glukosa sedang digunakan oleh tubuh daripada absolutlevels
dalam darah. tingkat rendah menggunakan glukosa, seperti terjadi setelah waktu yang lama
tanpa potongan tanah dan pada penderita diabetes, yang berkorelasi dengan laporan lapar dan
perilaku makan; tingkat pemanfaatan yang tinggi, seperti terjadi hanya setelah makan,
berhubungan dengan tidak adanya kenyang-dari motivasi kelaparan. Glukosa, tentu saja,
bukan hanya bahan bakar tubuh.Lainnya adalah asam lemak bebas dengan rincian toko lemak
dan keton dari metabolisme asam lemak bebas. Peran bahan bakar tersebut adalah
merangsang motivasi kelaparan hanya mulai dihargai. Apakah faktor kritis suatu kelaparan
aktivasi adalah tingkat penggunaan glukosa atau level atau tingkat penggunaan flues lain,
tubuh harus memiliki cara untuk mendeteksi, atau pemantauan, tingkat penggunaan atau
tingkat untuk menunjukkan rasa lapar kenyang.
Di mana sel-sel yang mendeteksi tingkat penggunaan tingkat flues tubuh? Ia telah
dikenal selama beberapa tahun bahwa selain otak yang disebut hypothalumus ini
critially terlibat dalam motivasi kelaparan dan dalam jumlah motif biologi
lainnya.Beberapa studi telah menunjukkan sel-sel saraf yang di daerah tertentu dari
hypothamus yang terkait dengan rasa mungkin dapat memonitor tingkat

penggunaan glukosa. peneliti lain telah mengusulkan bahwa reseptor untuk glukosa
dan flues mereka di hati dan bahwa informasi tentang nutrisi darah dibawa ke otak
sepanjang jalur saraf yang menghubungkan hati dan otak.
motivasi Kelaparan dan makan, tentu saja, diaktifkan oleh lebih dari sekedar faktor
internal. Pemandangan dan bau makanan enak dapat menyebabkan makan bahkan
di abcense dari setiap negara internalneed. Dan, tentu saja, kita telah belajar untuk
makan pada waktu tertentu dan tidak pada orang lain.
Penghentian Makan-kenyang. Restorasi tingkat asap setelah makan mengambil
jam.Tapi, tentu saja, kita berhenti makan lama sebelum restorasi ini terjadi. Sehingga
tubuh harus memiliki beberapa cara untuk mengurangi motivasi nhunger dan
dicabutnya makan yang independen dari faktor-faktor mengaktifkan. Percobaan
telah menunjukkan bahwa perut berisi reseptor hara yang menyediakan
kenyang-"berhenti makan" sinyal.Lain sinyal kenyang dapat diberikan oleh
cholecytokinin hormon yang disebut (CCK).Hormon ini, yang terlibat dalam
pemecahan lemak, dilepaskan ketika makanan mencapai bagian dari usus langsung
di bawah perut. Suntikan CCK ke tikus makanan deptived yang makan kasus
mereka untuk berhenti makan dan untuk memulai perawatan dan perilaku orher
yang merupakan bagian dari kenyang pada tikus. Namun peran CCK sebagai
hormon kenyang telah questione. Salah satu alasannya adalah bahwa jumlah CCK
dalam suntikan yang digunakan untuk memproduksi kenyang pada tikus unggul
thise dilepaskan tubuh secara alami, masalah lain adalah bahwa ampunts relatif
besar CCK di suntikan dapat membuat percobaan, hewan merasa sakit dan karena
itu kurang cenderung untuk makan.