Sf az erika
‘ting koristi se za vr-
stu marketinga kojim
se konvencionalni cil
ostvaruje nekonvenci-
‘onalnim natinima i sredstvi-
‘ma. Termin je prvi uveo Ame-
rikanac Jay Conrad Levinson,
‘koji je svojom Imjigom "Gue-
villa Marketing” iz 1984. godi-
ne pokrenuo pravu revolucju
usvijetuogiaSavanja. Levinson
Je, poviatedi paraleln s geri
Jom kao oblikom borbe, poku-
440 objasniti nekonvencional-
nemetode oglaavanja kojima
se uz minimalne ili relativno
skromme izdatke mogu postidi
‘maksimalni rezultai
marke.
Kreativnost
I gerila marketingajestvo-
jedinstvene,atraktime,an-
salirane, upedatlive i poaitiv-
no-provokativnekonoeptekji
éegencrratilipotaknutibuza,
‘odnosnio interes medueilinom
skupinom i, shodno tom, po-
Jerenuti proces viraInogSirenia
poruke’, objainjava Jan Kre-
Dor iz Mastera, agencije
terimmenadément, edukaciju
‘iposlovno savjetovanje.
Gerila_ marketing kampa-
njeoslanjajusena kreat
znanje,energi, mata rie
‘me radlje negolinaveliki mar
etinski proraéun - neoéeki
vano su i nekonvencionalne,
potencijalnointeraltivme, ele
visoko) uéinkovitost, a potro-
Sa¢isuciljaninaneotekivanim
-jestima, Taka je obik mar-
etinga ponajprilenamijenjen
‘malim i srednjim tvrtiama i
‘onima kojesutekufazinvode-
‘ja u posao ili podetnog rata.
‘Manje twrthe najésiée imaju
ogranigenproraéun,alisusvje~
sne yainosti promodije te ele
costvariti zapazenu kampaniui
‘stakmutisenatriftu,
Nijezavelike
“"Rawo)marketingaza malogili
stednjeg poduzetnika raliku
ese od razvoja marketinga za
nek tvrtkuspopisa500 najve-
ihHiratskoj.Narayno,mno-
ga su natela gotovo identitna,
alse itekako reall u poje-
dinostima. Velika je prednost
DRUKCIJI PRISTUP Gerila marketing ponajprijeje
namijenjen malim i srednjim tvrtkama i onima kojesuteku
fazi uvodenja u posao. Velikaje prednost sto, osim relativno
malog potrebnog budzeta, svojim pristupom i filozofijom
omogucuje pristup ciljnoj skupini na posve novnacin
> PRIMJER
"0 éemu ae
razmislja thinks ae
muskarac part from
kada ne i SEX
razmislja
oseksu?”
Kap jedan od primera uspiesnog geri-
Ja.marketinga Jan Kreber navodi idejubiv-
5 She-
Koji Jena prodalkajige od
bez sata bez iedne ije~
un dolar Rie feokajzt-O
emu rarmisja muskarackeda ne razmi-
ja. seksu?"koju su, naravno punu pra-
2nih stranica, pve potelikupovat st:
IDEJA bivseg ovfordskog studenta Sheridana Sheds
‘Somovea, koijena prodaj knlige od 200 stranica bez
‘sadr2aja Zaradio miljune, odlican je primjer gerila marketing
‘enti kao “odiéan, fora cool day" aztim
‘se potela prodavatiipreko Amazon.com
strenice uz shaznu promociu studeniske
22jecnice "Sedr2a knilge bio Je azurmliv
nasvim jezicima svijet, u svakoj Kultur
bez obzira na spo, viru il boju koze. Knj-
a2) ‘prevedena" nahrvatsk jezik moze
Senati vslobodnoj prodaji po cijeni od 40-
akkune,
JAN KREBER iz agencije za interim menadément
Master kaze da je ciljgerila marketinga stvoriti
jedinstvene, atraktivne, angadirane, upeéatijive
Poritivno-provokativne koncepte
gerila marketinga, osim rels
fino malog potrehnog bude
ta, to Sto on svojim pristupon
ifilozofjomomoguéuje dail
no skupini prstupimo na po
svenovnaéintedaobuhvatin
onepotenciiane grupe lupac
Ice dosed nismo uspeli do
seguuti tradicionalnim lati
mma ‘starog’ marketinga’, kad
Kreber.
"Mudri gerilact
Doaije da svoju voli pri
7 Sansu geri marketing im
upravo a vijeme Irize rece
Jada se najpife rez trot
ovi za ogSavane i trae 5
alterativn naéini Komunic
"anja oj sujet i prikeat
Iii. Gerlarmarketingtada
rode velo utinkovito hors
Jao samosteina geri kampa
na ao podsSka Masini
redovnimkampanjama,> OSNOVNI POJMOVI
Gerila marketing opisan u nekoliko rijeci:
‘ne skupo =jeftino- mali proragun,priulti-_tinga: vjeriivest
‘vo, isplativo ‘iznenadenje = priviatenje pozornosti fleksibilnost = prilagodijivost situacij tre:
‘neagekivano = iznenadujuce, netradicio- i i nutku, jest.
naino, neklasitno: ‘fokusiranost = usmierenost na ciljnu sku-
neuobitajeno = razliGito, drukéije: _dostupnost = financijska pristupatnost,, pin.
interaktivno = poti¢e na (re)akeju Jeftinost, priustiivost ‘Faznovrsnost oruaja =| brojne mogueno-
‘zaskoéujuée = neotekivana mjesta obilnost = mogutnost dupliciranjaipo- sti koriStenja
Zayazno=odusiado usia;otomesepriéa revjanianarzzrimmiesima/ckaciama _ukjuvanje cgi =ioleraktwnost,nove-
NejveznjeKaraktersticegeriamarke: cil Sita) =inspirativnst(poticjnst)_Zeje angen.
GGERILA MARKETING dati blo primijecen, nemora nino bit provoat-
van, veé originalani specifiéan
Na gerilcu je da savrSeno
razumije i poznaje svrhu,
suStinu i karakteristike svih medija
“Nemote senizajedan me-
ij rei da je najboi za gerila
marketing. Nagerilenjeda.sa-
vileno rzumije i paznaje svr-
Jny,sustinuikaralsteristikesvih
rmedija,odnomo kanalazapla-
sirsnjeporuke,Svakimedijima
svojlh prednostiinedostataka,
a gerlac ih mudro i pametno
oristi vif imajuel u vidu
cijmskupinu injerine karak-
‘eristike cil koji se Zelipostii
gerilakampanjom, porulelcoju
‘chi prenijeti cijanoj.skupi-
ni imidz Kenta ili proizvo-
da/usluge io neke elemente,
a sve radi osmisijavanja nadi-
na kojim de se postfinajbol
‘éinak uz minimum utrosenih
resursa. To mode bitiinternet,
cobiéan oglas wtisioy newobi
soedija ‘alata
ilinesto sasvim deseta’,navo-
ikreber.
Dai bio primijeden,genila
‘marketing ne moranuino biti
provokativan, veé orjginalan i
specilifan, “Ali, ne trobasebo-
Jatiprovokacije. Medutim, pr-
venstveno treba razmiljati 0
proizvod (ushua) i kljentu
eofise na tj natin promovira,
(Oni uvijok moraju biti prio
tet. Ako provokacja mate na-
$Hetiti brenda koi se promo-
vir, onda bez obzira koliko