BN K HOCH KINH DOANH

1. Gii thiu chung:

1.1 i tng
1.2 Nhim v
1.3 Mu cht c bn thnh cng
2. Tm tt kinh doanh
2.1 Quyn s hu cng ty
2.2 Tm tt khi s doanh nghip
M t lch s ca d n sn phm, th trng, a im, hnh thc php l, k hoch thc hin &
k hoch ti chnh.
2.3 Cc sn phm v dch v
Tm tt sn phm/dch v c cho bn/ cung cp
2.4 V tr ca cng ty v cc iu kin thun li
a im ca doanh nghip l yu t cn thit gim gi cc chi ph hoc tng cc c hi ca cc
khch hng dng chn ti doanh nghip xem cc sn phm hoc yu cu cc dch v ca bn.
a im ph thuc vo cc loi hnh kinh doanh nh bn l, nh hng dch v hoc quan h
sn xut. C mt s yu t quan trng xem xt a im cng nh tip cn ngun nguyn liu
th, tip cn th trng v cc knh phn phi, cc phng tin sn c vn chuyn, hiu qu &
gi lao ng lnh ngh r
3. Cc sn phm v cc dch v
3.1 M t sn phm v dch v:
M t vn tt v sn phm, kch c, mu sc, hnh dng v hng lot cc sn phm c cho bn
hoc c im ca dch v c cung cp. Gii thiu cng dng, nhng li ch, d l mt sn
phm/dch v mi hoc c.
3.2 So snh s cnh tranh
Xc nh ci g s lm cho sn phm/dch v tr thnh c nht trn th trng. Liu s l mt
sn phm c cht lng tt hn nhng sn phm ang c mt hin nay hay gi c s l mt khc
bit ng k lm cho sn phm bn ra c d dng hn? Nhng c im s lm cho sn phm
khc vi sn phm ca cc i th cnh tranh c th l g?
3.3 n phm qung co cho hng
3.4 Tm ngun
Xc nh cc ngun khc nhau v nguyn liu th v nhn cng v kh nng sn c trong nm
nhm mc ch bo m cho s sn xut lin tc. D tnh nhng vn c th xy ra vi cc
ngun v tm kim cc gii php.

3.5 Cng ngh

Xc nh trang thit b my mc cn thit sn xut v d tnh nhng chi ph chnh xc. Nhn
chung vic ny s tt hn nhiu nu bt u xy dng vi quy m va phi, bt u t mt t nh
nh hoc thm ch thu a im v c trang thit b my mc cn thit ti thiu. Chu k s dng
c ch ca my mc v cc trang thit b phi c xem xt trong phn ny, c tnh n khu hao..
3.6 Cc sn phm v dch v trong tng lai
4. Phn tch th trng
4.0 Tm tt
4.1 Phn on th trng
M t tn cnh a l ( l ni m hu ht cc sn phm c bn ra) v nhm mc tiu c th
trong dn s thuc khu vc .
4. 2 Phn tch ngnh
4. 2. 1 Cc thnh vin tham gia n ngnh
Xc nh khch hng mc tiu r rng, c th cng nh cc tnh cch ca h v h s v tui tc,
gii tnh, thu nhp, thc tin mua hng, cc knh tiu dng, cch sng v th hiu nhm mc ch
m bo rng sn phm cn thit ph hp vi nhu cu v cng nh nhng mong mun ca h.
Nu h l cc t chc khc hoc cc doanh nghip, khi lng tiu dng ca h v tin trnh to ra
quyt nh trong vic mua sn phm v thanh tn cng nn c xem xt n.
4. 2. 2 Cc kiu phn phi.
La chn knh phn phi t kt qu nht v sn phm/dch v xem xem sn phm/dch v nn
c trc tip bn cho cc khch hng hay bn thng qua trung gian.
4. 2. 3 Cc kiu cnh tranh v mua hng
4. 2. 4 Cc i th cnh tranh chnh
Miu t nhng i th cnh tranh hin c mt trong khu vc th trng, im mnh, im yu, tm
quan trng ca h i vi doanh nghip ca bn
4. 3 Phn tch th trng
5 Chin lc v vic thc hin
5. 0 Tm tt
5. 1 Chin lc Marketing
Hnh thnh chin lc marketing ngha l lp k hoch ph hp, cn i v hp nht chin lc
sn phm ca doanh nghip, chin lc gi c, chin lc phn phi v chin lc qung co. y
l s cn thit cho mt doanh nghip mi nhm mc ch bc vo th trng xc nh v cnh
tranh nhiu hn l cc doanh nghip hin c.
5. 1. 1 Th trng mc tiu v phn on th trng

5. 1. 2 Chin lc gi c
La chn chin lc gi c thch hp mi v y l yu t quan trng nht cho s thnh cng ca
doanh nghip
5. 1. 3 Chin lc h tr
Qung co l cn thit hp dn v thuyt phc ngi mua mua sn phm ca bn v kh ng
mua ca cc i th cnh tranh ca bn nhm mc ch t c nhng doanh thu d tnh. H tr
bn hng ni chung c chia thnh qung co, h tr bn hng, n phm v bn hng cho c
nhn. Cn phi xem xt k ngn sch chi cho h tr trong k hoch kinh doanh.
5. 1. 4 Chin lc phn phi
Xc nh ngi trung gian tim nng lin h nhm mc ch t c doanh thu ch tiu
5. 1. 5 Chng trnh marketing
5. 2 Chin lc bn hng
5. 2. 1 D bo bn hng
D tnh doanh thu ch tiu trong thng v hng nm trn c s ti thiu l 5 nm tip theo. y l
mt yu t chnh ca k hoch kinh doanh. Thc t hn, l s chnh xc hn nhng d tnh
khc c th.
5. 2. 2 K hoch bn hng
5. 3 Lin minh cc chin lc
5. 4 Dch v v h tr
M t dch v ph c cho bn hng cng cc sn phm/dch v chnh nhm tho mn cc nhu
cu khc ca khch hng.
5. 5 Cc im mc quan trng
Qun l
6. 0 Tm tt
6. 1 C cu t chc
Xc nh r mt hnh thc ng k kinh doanh hp php ca doanh nghip khi ng k kinh
doanh da ch yu vo kinh nghim ch s hu trong qun l kinh doanh v kha cnh chuyn
mn. Chun b mt s t chc m trong tng chc nng c minh ha c th.
6. 2 Nhm qun l
M t nhn s ch cht trong nhm qun l v mt hiu bit, kinh nghim quan h kinh doanh,
trnh hc vn v trch nhim ca h trong kinh doanh
6. 3 S khc bit ca nhm qun l

6. 4 K hoch nhn s
Da vo biu t chc xc nh k hoch thu nhn s cn thit, chun b phn miu t cng
vic, cc tiu ch la chn, tin th lao v cc ph cp khc cho nhn vin.
6. 5 Xem xt cc phn qun l khc
7. K hoch ti chnh
7. 1 Nhng gi nh quan trng
a ra nhng iu kin quan trng m thiu chng phn k hoch ti chnh c th b tht bi.
7. 2 Cc ch s ti chnh c bn
7. 3 Phn tch im h vn
im h vn l mc sn xut m doanh nghip khng thu c li nhun hoc cng khng
b l. Sn xut trn mc ny s c li v sn xut di mc ny s lm doanh nghip b l. im
ny c th c tnh tn bng gi tr sn lng sn xut, t l % hoc doanh thu.
7. 4 L li d kin
Bn bo co li, l cho bit kt qu ca hot ng kinh doanh trong mt thi gian nht nh
( thng hoc nm). N c th c tnh bng cch ly doanh thu tr i cc chi ph hot ng trong
cng thi gian.
7. 5 D kin lu chuyn tin mt
Bo co lu chuyn tin mt trong doanh nghip cho bit cc ngun (u vo) v vic s dng
(u ra) tin trong kinh doanh ca nm . Bng cch lp k hoch v lu chuyn tin mt ca
doanh nghip, bn s d tnh c khi no bn cn mt khon tin mt b sung v khi no bn c
th c thm mt khon tin d. Nu bn vay t ngn hng th h s phi bit k hoch lu chuyn
tin mt ca bn.
7. 6 Bn d tnh cn i k tn
Bng cn i k tn l bo co ti sn (tch sn) v tri v ngha v ti chnh, a ra mt bc tranh
v ti chnh ca doanh nghip ti mt thi im nht nh, v d vo cui name
7. 7 T l kinh doanh
Trong phn cui ca k hoch kinh doanh, cn thit phi kim tra tnh kh thi ca d n v mt ti
chnh. Liu li nhun ca nm u tin c tr n v hn tr li sut khng? iu g xy ra
vi kh nng sinh li d kin nu chi ph nguyn liu th tng 10%? Ci g nu d tn doanh thu
ch c 80% l hin thc ? Doanh nghip c th phi c ngha v tr li bng tin mt hng thng ?
Cc t l ti chnh khc nhau c s dng tr li tt c cc vn nh vy.