H Ni ,ngy 09 thng 03nm 2014

CNG TY TNHH XY DNG

MI TRNG VIT BC
/c:S 122 Hong Ngn, Trung Ha, Cu Giy, H
Ni
Tel: 04 62814265
Fax: 04 62814076
Website: www.vietbac2012.com

K HOCH PHT TRIN KINH DOANH

HA CHT X L NC
(t 09/03/2014 n 09/09/2014)

PHN I: NH GI TNH HNH THC HIN K HOCH KINH DOAN

1 )Thun li :
+ Theo tnh hnh x hi hin nay, ngnh x l mi trng ngy cng
c quan tm v ch trng nhiu hn. M qu trnh x l li cn mt lng
ha cht PAC v Polymer trong qu trnh x ly nn do d nhu cu mua ha
cht ln.
+ Ngoi ra , Cc d n hon thin ca cng ty bc u thnh cng
trong vic to dng nim tin v mi quan h lu di cho vic cung ng ha
cht x l nc thi cho cc d n c .
+ Tht trng ha cht x l nc thi trong nhng nm gn y pht
trin rm r, do cc doanh nghip cng cnh tranh v gi c khi cung ng
1

ha cht. Do , chng ta c thun li trong vn nhp ha cht vi gi r

nn chng ta cng c th cung ng ha cht vi gi thnh cnh tranh hn .

2 )Kh khn :
+ Th trng bun bn ha cht pht trin do cng c nhiu doanh
nghip tham gia vo cung ng ha cht cho cc cng ty c h thng x l nc
thi .
+ Cc cng ty c h thng x nc thi m khng phi do cng ty ta thi
cng, h c mi quan h vi doanh nghip cung ng ha cht t trc. Nn
chng ta s mt thi gian to dng mi quan h, nim tin ca khch hng
tr thnh cng ty cung ng ha cht lu di.
+ Cng ty chng ta khng phi l cng ty t sn xut c ha cht, hay
l doanh nghip c s y thc ca cng ty sn xut ha cht. Do , chng
ta li cn phi tm cho mnh mt doanh nghip cung ng ha cht m bo cht
lng nhng ng thi phi c gi thnh cnh tranh.
+ Cng ty cn non tr, v cn ang trong giai on xy dng m hnh
kinh doanh.

PHN II: K hoch kinh doanh giai on t 09/03/2014-09/09/2014

1) Sn phm v dch v :
+ Sn phm:
Sn phm kinh doanh chnh l cc loi ha cht c s dng nhiu
trong qu trnh x l nc thi : PAM,PAC v Polymer. l nhng ha
cht c dng nhiu trong qu trnh tr lng v keo t trong h thng x l
nc thi theo phng php tuyn ni hoc trong qu trnh x l bn.
Do dng sn phm ny l loi hng ha tiu hao v mt i trong qu
trnh s dng. M bt k cng ty sn xut giy v bao b ni ring, cng ty
2

trong cc khu cng nghip ni chung u phi s dng mt lng khng

nh trong h thng x l nc thi, nc cp.
Bn cnh , chng ta cng nn kinh doanh cc ha cht x l nc thi
khc nh NaOH ,HCl.
+ Nh cung cp :
m bo cng ty chng ta c th cung ng n khch hnh sn phm
c cht lng tt v gi thnh cnh tranh v vy chng ta s tm cho mnh
mt nh cung cp ha cht vi gi thnh r nht c th v cht lng sn
phm c m bo.
VD: Cng ty ha cht c Giang l nh cung cp ha cht chnh. Do
Cng ty ha cht c Giang l cng ty chuyn cung cp ha cht x l
nc c uy tn trn th trng.
Noi ra cn c cng ty ha cht Kim Ngu cng l nh cung ng
ha cht vi mt s sn phm c gi thnh kh r trn th trng.
+ Dch v :
c th to dng c khi u cho mi quan h gia cng ty vi
doanh nghip khch hng th chng ta cn c dch v t vn k thut v sn
phm ti khch hng.
Khng ch t vn k thut v sn phm ha cht m chng ta cn t vn
c vn v ht thng x l nc thi ca doanh nghip, nh my
VD : T vn nng cp h thng , khi h thng gp vn v b vi sinh
chng ta c th gip khu kim tra , khc ph s c .
Ngoi ra, ta cng h tr cc doanh nghip v k thut sn phm, cch s
dng sn phm kt qu s dng t hiu qu ti u nht. Nh vy c
th t vn tt nht cho khch hng th chng ta cn c mi quan h bn
vng vi cng ty nhn c nhng t vn k thut sn phm tt nht t
chnh nh sn xut.
2) Mc tiu:
i tng khch hng cn quan tm ca chng ta l cc cng ty sn xut
giy v bao b c h thng x l nc thi tuyn ni . V trong h thng
tuyn ni phi s dng mt lng ha cht PAM, PAC trong qu trnh keo
t ,to bng cht rn.

Bn cnh l cc cng ty trong khu cng nghip vi h thng x l

nc thi sinh hot i c my p bn. V h thng ny cn polymer to
ra bng cn c khi lng ln th thit b mi c th p to thnh bnh bn
kh .
3) Tip th :
+) nh gi th trng :
- Giai on t 2000 n 2009 : Ngnh xy dng v lp t h thng x
l nc thi ni ring v ngnh mi trng ni chung ang trong giai
on pht trin kh mnh m .
Biu t l x l nc thi th

Biu s tng trng Quy m ca cc nh my nc thi

V s lng cc nh my x l nc thi
- Giai on t 2010 n ht 2013 : Giai on ny ta thy ngnh cng
ngh mi trng tng trng mt cch mnh . Trong khong thi gian
c hng trm, hng ngn cng ty nc ngoi c, trong nc c c m
ra hot ng trong lnh vc mi trng .
Khng ch hot ng trong lnh xy dng v lp t h thng m
c nhiu cng ty tham gia vo qu trnh cung ng ha cht x l nc
cho cc d n ,cc nh my, khu cng nghip .
4

- Giai on t 2014 : Th trng v mi trng ang pht trin mnh m,

ngay c cc chnh sch ca nh nc, chnh ph ang ch trng vo vn
mi trng hn, thm ch c th ni vn mi trng ang c
quan tm hng u. V vy cc nh my mun sn xut, ch bin u
phi c h thng x l nc thi m bo ng Quy chun mi trng.
+) i th cnh tranh :
Do y l th trng v cn ang pht trin, nn y l ngnh
ang mang li li nhun khng nh cho ngnh x l mi trng. Do ,
c rt nhiu i th cnh tranh
- Cnh tranh t chnh nh sn xut ha cht : Cc cng ty ha
cht cng c phng kinh doanh vi mc ch bn sn phm
n tn tay doanh nghip vi gi r nht ( cnh tranh v gi c
rt mnh m )
- Cnh tranh t nh nhp khu ha cht : Hu ht nhng ha
cht nhp khu u qua nhng nh phn phi c quyn hoc
khng c quyn, nhng doanh nghip ny cung ng ha cht
vi lng ln, gim chi ph cho hi quan, vn chuyn.
- Cnh tranh t cc cng ty x l mi trng khc : Ngoi thit
k, thi cng lp t h thng x l th nhiu cng ty cng kim
lun cung ng ha cht cho d n.
4 ) Cha kha thnh cng :
+ Ti sao chng ta vn c th thnh cng khi tham gia vo lnh
vc ny ?
- Th nht : y l lnh vc ang pht trin mnh m nhu cu v
cung ng sn phm ha cht vn ang cao.
- Th hai : Sn phm ha cht x l nc thi l loi hng ha
thuc Hng ha tiu hao Loi hng ha mt i trong qu
trnh s dng khng ti ch, hon nguyn, sa cha .
- Th ba : Chng ta c th cung cp cho chnh d n ca chng
ta lm, s lm v sp lm .
5

- Th t : chng ta c th nhp c ha cht vi gi cnh tranh,

do cng c th cung cp ha cht vi gi cnh tranh.
+ Vy chng ta cn c nhng k hoch nh th no mang
li doanh thu cho cng ty?
- Th nht : Ban u cung ng ha cht vi gi r nht c th
nhng vn m bo cht lng sn phm .
- Th hai : H tr mi mt v k thut, cng ngh cho doanh
nghip to dng mi quan h tin tng v gn b lu di. Bao
gm dch v trc v sau bn hng.
- Th ba : Chit khu ha n cho ngi mua hng vi % hoa
hng hp l.
- Th t : Chp nhn giai on u thu lng li nhun thp
thm ch l ha vn to dng mi quan h.
- Th nm : Tng cng tip th qung co, v m rng th
trng mi .
- Th su : Nhn vin kinh doanh c k nng kinh doanh ,t tin
trong giao tip v m phn ,Ngoi ra nhn vin kinh doanh
phi c kin thc, c hiu bit k thut v sn phm cng ty
cung ng.
+ Doanh thu v li nhun ?
Ban u, khon doanh thu ca kinh doanh ha cht x l nc l
khng ng k so vi cc sn phm kinh doanh khc . Nhng khi c
th trng pht trin bn vng, thi y l mng mang li mt khon li
nhun khng nh u n hng thng cho doanh nghip.
PHN III : KT LUN
Ngnh kinh doanh ha cht x l nc thi vn ang pht trin mnh
m v mang khon li nhun khng nh cho doanh nghip. Bn cnh nhng
kh khn cng ty cn non tr, i ng nhn vin cha c o to bi bn v

chuyn su, nhiu i th cnh tranh nhng chng ta cng c nhng thun li
nht nh m bo cho s thnh cng ca k hoch.
Ngi lp k hoch
(K tn)

H C LM