ie Creacién de EMpresas Guia del emprendedor bate g 3 % Creacién de empresas sopapuasduu [ap e!n5) seseidwia ap uoieas) Pera aen es cre 21h 4 TsaN sre eon smn j zajezu0y aso oosiouelyFRANCISCO JOSE GONZALEZ 44 edicion Creacién de empresas Guia del emprendedor EDICIONES PIRAMIDE 2 Metis de Tomento emprendedor:Tipos PARTE SEGUNDA ‘Er emprendedor 2 eopncTinab Caidaden'y arb el mprendcdor1. rec, EL omer enepreneasp 3. el Sno ope empenicar 1 La impor de a ied 2 Resorts pn ars A. plan de abd de te ea. 2 Chagoo cect aatiat 3 Soon y deel Dida yh enone 22 BSG pice 133 so 1 pan stage Qi a yao plan de marketing nnn = et cee as 2 Wn spa ee 22, Tye ae pce 35, Gk Se Mae tps Ba cates a pean iris oe ee AL Ser de cl de presion 4 Pola de comoniaciin nnn (ites se shaban a Hh plonSanctere.. 1 ati y comensos ae 1 itr ecomomy ecirs aan da ewes Bil Euraair ecnthien 0 seo Bee Gertctes fencers o aa 3, fondo oe maniobn Chenavas (Cote nt read 42. flomiat de rena {a salad da mons empren somo ier, Wrabie6. La tan de etic. 26 +, Viailidad tnanier de lx mocva crpresa como faves 228 PARTE QUINTA ce Recice crnit, PARTE CUARTA CComstitcin y poeta marchm de ts mera empres. “Aspects formales nc de Eset : = = 13. a form frien de ba emprest s a aa = OSS ee ee a eee ets areca Se es he ee ee 7 “Sn ac : Sha ini Be | eee is Sinema ee 2 erp een 44. Cuando adopeae ta forma de sociedad aiiaitiannencwcncnncnnes 244 ; = eaaaiat ated Boies on ers : eee s ees ‘Sel Aspectos fundamentals. 2S. te : 2 Sihewnmsgiges s ee 7 een ese eit eer a SSS ee 3 Beers = (62. Soctedles cvs, : 20 es et tose cae eerie ae 2 Soros yes q Instruments Bnniran servicio de empresa easing. ee Ate ei. een 14, Trimles de consttucin y obligacione legate de fanctonanien 1. presario nde y comunidad de Benen 112, Princo elpctonesIngan no 2 Tram pars comin " Pe WPA [Cooidoraciones provenPARTE SEXTA 1. La famine a poquet empress, ae eee 3. Et pmtools familar Erect yfedercion. & Cel'rpanes de gobierno, Como familar y conejo de sds ante sePrmMA, nsteuions de interes emprearial 20, Intieacones de inter empresa " PARTE OCTAVA, (Caso prices. Andis y elaborslon de wn lon de empresa 21, Churros Porras SRL cf 3 nly cps aa 25, Comrie aera se ur cent 6 ps 32, Rn enrages 35, Mi Sie og igre Nota a la nueva edicién os a Fatlmadoe lectores: Ao argo de estos aos he patcipado profesionalmente en la reais, de numerosos planes de empresa. Muchos de ellos los uso de 0 sr ofta en mi docencia unfversitaria yen les cursos y seminar he impartdo ¢ imparte en diversos organises instituciones aust. insu plc y fines, En todo este tempo he reciide y atendide teaves de la editodal) de colegas w larios, formadores y lector ineresados que me solctaban gue | neionase alg caso para iustrar sus enseanzas © para que les + ide referene en la aplicaiGn prictica de las ensonanzas de ests [peneralmente las he satsfecho, pues dispongo de abundante materia ‘Aprowchando esta nueva edicdn de la bra, hemos estimado com ne aa un captulo en el que se describa el proceso de esto Jsion de creucin de una empresa sjustindonos a las dos fases que ce a a gua: la Tas provia de ext = ‘ue tlamamos Plan de Vial a I Kea PVD. y. a contauaci, et desarotto del Plan de Empresa (Pt we endemos tasladar al lector la forma de proceder de los hmplicad 9 <1 PVE monteando sus diguisiciones,extaion y conclosiones ¢ incl ~ rial wrilico. A continaacige, mostramos c6mo quedaria cl Plan a fest como documento para propiosY tereeros es decir, para que sit des vin poslerlo presentar posbles socios inversore, proveedores in ues nancies a [Ntiralmente hemos tenido que respetary ajustamos a cers cireut a is limitciones. Por un Indo, hemos respetado la cofidencialis a lok actores reales y nox hemos permitido ceraslicencins slitearas ign se han revisado, por motivor meramente pedagéeicos, cifras ‘Creemos que el caso ele es bastante istrative ¥ responde perscplda’ mostrar al emprendedor eb principio del carina pa ‘reacin des empresa, «ve pasa por encontrar unt ie viable conee ee is ra a ie mere Spee ees 4 conscidar co mis alunos, Ictores amigos wn expt emprenddor ¥ a ee eee an aaa ee ened eee cetera Soo eed ‘nea en que sean companion sustentable y en desarrollo, ex deci Se eae ee ee ee eee ee eg) ae ee eee ee eae ee See eee a logo mado lector, qué diffell resulta hacer un prsloge original, interest ive alemds apo algo. Para mex imposible alcanzar semejat Por tanto, no voy a pretender mds que escribir lo que pieaso ¢ ¥ del mismo Francisco Jose. Si me lo permiten, empiezo por at de fa obra que tiene en mus manon. Francisco José exe ev jue no sbundan, desraciadamente. En cualquier eusign de exe los dnimos se exalt, ts interes ae cont aponcn, Ins posares ‘raneisco mira expectant en silencio, 20 alia ene tie amar as posieiones Tocalzando et consenso. Conacicnde ends lo que hemos dicho. Em ol plano clentfico ex minaciono, trabajo de Tundarmentar todo Io que va eserblendo. Estwdio le. compugina ese sabio equiv ente Ta soneisn Ia fa as que gran Traceso esas porsonar que sbsorbidoe po I ‘descuidan ol tesoro que et la fala Bs un gran conocedor & fonpresiril¥ exper en ereacgn de enpeessa: Siva de emp ps Sorengatse a Gitn, foo el chien tevo Ie ce) toi el expstaemprendedor; y en un consorcio europeo c % insituciones, también europens Ia idea del ta de taba) tndedores tambien fe de Francisco Jose. En honor ala etd: i que tm incursion en cl mundo empreadedor se To debo 1 « eguir bablando de Francisco toed sin amteges, pore mejor” in vanidal es mala eompanera de viaje en est Vid scion de empresas es Bienvenido stempe ramarca el aro de Ios empre ie se empetan en siear tdslante unm empresa, bre gue he ‘Ho esas son mas que sasfatorow: vision global py Prictica. Lo topra una persona con In experinela de Pruncin ‘que no fe falla Gonocimiento ptic. fto de una vie en de vitae: connie rt de ona ia ‘tanto de la enprena corn w serous, ¥ cmoelie En Sevilla, @ 1 de marzo de 2012.oe es lentiico, {row de pertnecer a tres grupos de investigaién, tanto a nivel Feil (Andalvei) como nacional e itemacional ‘Come renutado {qué se consigue? Un Hro que presenta Ia empresa en su reacin con el entoro, cn esa visign sistémica que slo los expertos faben eonjupar: Ia idea de empresa Ia presenia con todos sus elementos: STproseo, in propia idea empresaral y el plan tanto de viabilidad como ‘Sela empresa. No se omite el plan extatégieo que debe acompafar a toda Ti empresa, resultando dos funciones que son bisicas el subsistema co fhetealy el subsisteme fnanclro, en el que dicho sea de paso, Francisco Jost es un expeto. El autor eierta el libro con tes temas que me parecen roncales desde el sentida prtico de Ia creacin de empresss: cl rea “ride, las insitociones de inter empresarial para la cteacin de empre- sis y Ta empresa familiar. e-mancra sintica, el autor, faciiindome esta oportunidad, me ba peviildo exponer ua pensamiento sobre Iaereaién de empresas en An« Ahlucia conctetament, de forma més general en Espato. El momento en jue aparece el Hiro no puede ser mejor porque no e3 fuel ser empretudr, Prineipulmente por rizones de ipo contextual, con ‘Cetus cn te mo euisten tants ayudas como se dice, yen la complejdad ‘fc tos tamites buroriticos, Sin einbarg, frente esta reatided, de alan- {e nega. aparccen datos que Mevan a la paradojs, por cuanto rfl {gue br ereacign de empleo se a gracias 10s ereadores de empresas. Er ‘AF opinion significa que lox emprendedores, a pesar de todo tipo de di Cuiades, consiguen desarrllar sus proyectos, exo sf, sin Ia ay¥da que {os podiia brindar, Esto no quit la nocesidad Je fomentar el espiity em ‘rendedor como vn fundamental para seguir ereciendo.Pienso queen e Entdo adn hay que realizar un esfuerzo importante ‘Desde mi facet de invertigado, creo ve pus se interesante a tuna serie de Jaos de un esto en el gue estamos trabajando a nivel is {emacional, junto Talia, Alemania y Arabia Saud. El tpico del taba (Verna sre las cepacidades en cl expt emprendedors. Los est Teron obtenidos sobre In base de 125 casos de emprendedores fn tes ellos las eircnsaneias do lo importante que es el valor de Expevienca y la formacign com fetores de peso ala hora de sac a ine una iniciativa empresa, a ia ver que todos 1o define como wna fyuda relevante para perfeccionar y mejorar los proyectos, fundamental ‘meme cn ferminos plobales de gesion. En un too esperazador y lari ‘nl posit, dbo stil que elemprenddor espaol posce wna serie ‘de cufidades qe Ho hacen eapeciamente vaiono, Ke ella worenaen ‘mentalidad global, afn de servicio, preocupacién por la calidad, ap ra relacionarsey su mentalidad svisionarian, por canto sabe ad ano gue Yaa demande eel ee tener és ice exactamente un ao me hicieron una enevists para uns revit Jj.que me preguntaron: scomo exper. qué opinion le merece la act. aia para ear empresa? espn ssineramene no Yeo wh co javorable para que los empresafios se decidan a crear empress, © te por Ia auseneia de garaiia'y de un entorno adecuaio, No Ws ativan ahora mismo existe incetiumbre hab ria, en este sentido, leet en la prensa que se va sy fomenta el espiits emprenddor & ‘ilecvados, potenciando las pymes levando a cabo medidas © Un aio después feo en una prestigioa revista sobre emprended ASepin datos del informe Global Entrepreneurship Monitor (GEN Se regstan 1.3 millones de emprendedores, 650.000 menos < fal ao 2003. Paa los experts, esta caida de In sctivided empe arin mouvada por la inceridumbre del entorno econsaic ly me res pra termina, estado lector, decile que ss empre ilicdaesl,y que sino Toe, adie y eatime en mucho a ct gue son el motor dea economia ei doaroo, Ya, Franch emir yextme por quien ere te flit pore abajo liza i eae, Juu0 Gare DEL. JuNeo Cateitin de Organizacion de Empress. ‘Univeral de Sevillaintroduccién. Estructura y uso I presemte libro es una revisisn, actuaizacién y ampliacién de Cre ide empresas. Guta para el desarrollo de initativas empresarials fdiiado por Pirdmide ¥ que ha visto dos ediciones. Como en the pretendido wrasladar mi experiencia personal y profesional c idedores en diversas frcas: asesordndoles y ensehdndoles (ante universitari, mayoritariamente, como fuera de él), y recoxiem ‘cuestiones que més les preocupan a lo largo de su trayector vdedora, desde que les nace la ingutetud y fa curiosidad por empre aber eémo crear una empress, hasta que deciden hacerla realidad sobre las que pretendo arrojar una clerta luz o fijar un norte pa ‘emprendedor tenga una base sobre la que tomar decisiones de Br Ppiciendido que este libro sea sobre todo una guin que acompalte dor y al estudioso de este fascinante mundo « To argo de mvc! ‘Cada capitulo se ha seleccionado y desarrollado en bass. con Inuietides y dudes que durante muchos aos me han planteae fmprendedores, J6venes empresarios y los mumerosos alunos the tenido el privilegio de transmit mi fascinacion, y lo que fh hte eonozco del mundo emprendedor. Sobre esta base, y sin Pre necexno rigor académico, pero evitando caer en el empantan hhe procirado que en cada capitulo el emprendedor encuent ulles que le aynden s tomar decsiones y's crientar su futur | estidioso tenga una plataforma que le permita entender mejor fmprendedor cn su redlidad y lanare Nacia estudios e investi nis profundas obra e estructura en siete partes. La primer parte se-dedica a 'y ss entomno, Cualguiee emprendedor debe saber qué es una en ‘i importancia que tiene ef entorno en st vk, y oF tanto Konprescindible que resulta conocerlo para poder crear y hacer marchar ‘evs empress. El emprendedor debe saber que toda empresa debe e 1 desarrollase sobre unos principios universales y debe Marse unos Tivos, 9 que el hecho de que vaya a ser tina pequeds empresa no debe ‘erie sentir menos tile importante sino todo To contario, pues si see ‘Sobre slidos cimientos Ins pequefias empresas prosentan una sere de ‘jas que hay que saber aprovechar, pero par ello hay primero que co ‘ceria, igual que Tos inconvenientes, como tambien debe conocer levarie a engato el papel que las administaciones pablies juegan en fomento emprendedoe La segunda pare se dedica al protagonista de todo este proceso. De ‘manera u ota siempre sore la elerna pregunta, el emprendedor mace 0 hace? Creo que lo que impor ex desear alg, en esto caso poner en lina empresa, y que hay que conocer qué aptitudes y actites hay ‘decaollar para clo, Conocer cudles soa estos arbutos para desarol ‘oadyuvard al empendedor a Ia creacin de su empresa, como también Seri de gran wiidad eonoear cules son Tos errres mis comunes de fprendedores parm no infentar caer en ells, y cudles soa las causts ‘omunes que les han llevadlo a frcanar © tener éxito. También me Dlanteado en muchss oeaslones que cGmo se compora un empreadedor fu proceso creador, y yo intento plantear un modelo global apoyado muchos ottos modelos previos ¥en mi propio coaocimiento rel det ‘Por sltimo hay que avisar al empreadedor de que no deja de sero una ‘roads In empresa, todo lo contrat #1 quite evar a foturo debers tin gerente 0 directv emprendedor, y la suya una empresa empren {ia tereora parte se deca al proceso de creacion de la empresa, ‘comienza con la aparicién de la tdea de negocio. Una cosa es tener ia de negocio, otra cosa que ess ides se pueda materializar en un ‘docto y como, ¥ un Ultimo elemento es Ia empresa que habeél que para elaborar ese producto y venderlo. Pero el eje de todo es la solide [a idea; st esta no's tiene clara y si tampoco se tienen clara las tre fi ‘efialadas, difeilmente se crearé una empresa com futuro. Ea este spat Indicamos cues son las vias de aeceso mds comunes a la actividad presarla, decanténdonos por la ereaci. Para ello hay que tener Una fn Hen, por eso proporcionannos algunas pists para 1a tlsqueda de i Ua ver eleida éta el emmprendedor dee concieneiars des importanc y dehe saber cso analiza para detent su viabiliad como py tory empresa antes de dedicaresfuerzon y dinero a desarolla on plan ‘nprona' 0 w-cteala directamente, Dedicaros variow capitals at ea plan de vabitidud de iden o «preplan») y a proponer v del plan de empresa y analizar cada uno de sts aparedos ie la empresa sea una realidad ante todos, ha de coronar su ce i cl proceso legal de consitucién. La parte cuarta la dediamo ‘de munera pretica ls dstntas formar juridiews que puede md fps, a los timites lgales para su consttucin, y a dara Tis obliaciones que desde exe instante tendea que alrontae ‘luda a bSsqueda de financineiGn ex el problema que mis precy endedor, y sobre todo la financiacién que offecen ls instituc cir. i emprendedor dabe poseereietos conoeimiontos basi tl sistema finaniero en qve se desenvolvers st empresas nt f instrumentos, y mo negociar para obtener recursos finane lo dedicamos la guinta part. realidad que Ia mayorn de Is empresas espaolns som pest familiares. Es muy comin que una nueva empresa termine « loe>, con su vonlajas e inconvenientes. Para aprovechae lar evtar los inconvenietes el emprendedor debe eonoc de ta empresa familar, c6mo analizaria'y c6mo elaborar fiwuliag, hetramienta de utlidad para evitar en lo posible | Hye scechan a as empresas familiares, A ello se dediea Ia se ‘siqiins y sina paste tone una pretensiGn informativa sobre age ices de inter empresaria, que cada dia gan en papel i eh et desarrollo de nuevas empresas, pero que son ain dese po ls nayorta de los emprendedoves. Nos veferimos alas clas vo, las onganizaciones empresaralesy tos sindicatos in. espero que este libro ayude al emprendedor a conocer me. fo qe se dena y a tomar decisiones mis reflexivas,y al J ineresarse mis por este campo tan apasionante. A todos, suseLa empresa mncepto, clasificacion y situacion, poslemos concebie nuesra sociedad sin empresas; de hecho pos cividadex que relizamos que no ext relacionadas de und ‘otra con alguna empresa. Estas producen los bienes y servicios 4 Inesras necesidades, desde las mis primavias y perentorias hat suniuarias. Bxisten multited de empresas que shordan Tos tt ‘negocios, En efecto, en Ia propia naturaleza de la empresa est sr ngocion, ya que el atender nuestras necesidader,pomicnde i bienes 9 servicios no se realiza de wna manera altraistt M Ud Incr, buscando un panancia Keita que le permitasobrevi Figura para sun promotore, empleados ys sociedad em genet hn, por tanto, forma el entramado productive de neta ec By vegan tambien una inporante y wascendente funcién ste ‘aspects mis rlavantes som el empco de recurve humans ( IY el ser lemento dinamizador y distibaidor de riqueza (renta) inos extrictamente econdmicos, podriamos dfinir una empre Unidad economia que retine una serie de factores de pr ecurses materiales (edificecioncs, maquinarie, roblt CVnmateriales (patentes, mareay, propiedad indusrial, ete 'yMinancieros (que posibilitan la adquisicion de low anter! organiza y xestiona conforme a su entorno para produc iervieios, y que vende —negoclo— a otras empresas, a 1 11 las Administraciones pablicas lo que le permite aleanz 'y objetivos, donde el principal es el del beneficio o ganane ts poem clasts sigtiondo diferentes extern ne PPeicipales ectvidad, tama y forma jurdicn,sector primario es el que abarca las actividades que suponen ‘extrac de’ natualezs. Se eniende que forman parte del sector pi ‘mario [a mineria, la agricultua, la ganadera, la pesea y a silveulura El sector seeundario comprende todas las actividades que implican transformacion de materiaspeimas otros productos a taves de pi Industrials. Agut se suelen incluis Ta sidenuspia, la industise mecda (automovi, maguinaria, et), quimica, Lex, ete. La eonsirueeton, aun forma pare del sector secundario, ele considerrse apare, pes sti ‘portanci le confiere ended prop El sector tereiario, 0 de servieios,agsups un amplio diverso ele 4e actividades cuyo comin denominador es que uilizan distintss clases ‘equipo y de trabajo humano para atender I demandas de transport, & ‘municaciones, turismo, banca, seguros, said, y asf un largo eter ‘conomlas mas desarolladas se caratcrizan por una mayor inportancla peso de aguellos sectoves con un mayor valor atadido: servicio, en pi lugar comtiruceion e indusria. De hecho, et ls times dean eI prodicklo en nvesiro pas un eroeimient del sector servicios (prineipa ‘mente debido a destro isco) y a Mera Muy eonsderable en ‘tives propia del ecto primar. on 10) Oto erterio de clasificacisn,y tambida un factor de pes 2 la ho Inalizar ef desarolloe imparancia de las empresas, es st tama. 1 lad de medida més universelmeate aceptada a la hora de medi elt jo de las empresas os Ta del nimero de empleadas, ya que de hect Tis principales eeadoras de empleo. 'Se consideran microempresas sellas con menos de 10 empleade ficanear esta slim cif (de $0 0 249 enpleados)',y grands aquell 250 0 tds empleados 1 clsificacidn de las empresas por su tamao tiene gran importane ca, pucs muchas medidas y afudas que afectan y benefician a 1 ts lo hacen en viru de a tamafo. Ahora bien, ls nuevas tactol Than ustorsionao de alguna maners la objetividad de este eriteio, pa ella: el potencal de ventas y teneficio de wna empresa pus ‘sin que fo haga (e incluso disminuya) el nlmero de sus empleade rene que Ia Union Europea ha establcido, sabe todo a efectos + {ymodidas emprearialer, junto sl erterio de ndmero de empleade esos discriminantes ms que setGan de forma complementaria yom, como so muestra en el euadeo siguiente (abla 1-1) Tebla 14. Clasico dete Unda Exopon forme esto, par que wna empress pucda ser considerada mict nc means, dems de no sobnepasar ef ndmero de empleadImusden ser auy diverse, por Toa los podemorcasfcar apt ites: por su nauraeca,segin su dmbito de influencia y's ieleance temporal. ‘i naturales los objetivos de una empresa pueden ser Fcomimicos:beneficio (en téminos absoluts), rentildad y dix ‘endow (eemunerar con silos alos acionistas © propetros), pt ‘iplente- Vinoncieros:liquidee, solvencis, endevdamiento,captlizaci6e, et Técnicos: productvidd, capacidad instalads, calidad, te. Spelates espero eeolépio, imagen, et ‘Cicimento’particpocion en el mercado, tsa de crecimiento de 1 m9 dimbito de influencia en ta empresa tos objetivos puedh Generates, cuando sfectan 2 wd fa empeesa. uncionates x 610 stafen 2 un departamento o dea funcional Iwcempeesa, nw alcance & horizonte temporal. los objeivos de una empre “iypresaral som ta rntabildily fa presctvidad que son indices © te ‘Tan rclatvas, No dee confundise Ta efiiencin con la fice time hace referencia ab logo de un objetivo, mientras que ls ef tiene aemas en cuenta low carson eipeados en ll, a ealdad es un pinpio que dlimamente etd alcanzando gran ‘ancia, pes se ha convertigo en uno de Tos principales Factores dec Petvidad, sobre todo en Ine economies desarolladas como la nue ‘Rods, en estas Soiedades ne inponen por ly uns cots de cali {Odon los proton, como fcilmente podemos abservar cuando nos in ‘tan de tu compostein, eaduciad 0 nos ofecon un plo de grunt Fancionamiento “Co Largo desu vida una empresa puede planters milipes je todos ellos sustentados sobre los principios que geabaon de ver “Sipe ce tenor desde prio my ei To objtivos qe des lcnzar enn deteminado horizon eno). es _enwo comtrario su gestin seria potin.co com Votratésicos, cuando estén selacionados con las grandes linea + fictwackon de ln empress, de manera que orientan st evolucion Tango plaza Tustin, condo obedocen a plamteamientos a core plazo su 1 si continua contebuye a la consecucién de los objetivos est tigicon Las pequctias empresas: ventajas © inconvententes: ‘No debe dessenta al emprendedor el hecho de que vaya 2 poner» na empresa de educa dimension Ys hemos visto el siportar Tas mypes linen en nbesto tej economic, y como erent Tajo hs empresas de pequen amano presenta una vere de peeela creacién de empresas de reducida dimensién (Comité Eeonsmice Social Europeo, 2003, p. 10) — Para ampliar la base productive. Para industvalizar las 2onas mds atrasadas — Para regenerar un sector 0 una region en To que se refiee 3 pent nal, metodos de produccién y organizaci6n, innovaciones, ete. — Para'modificar 0 diversifiar In estriturs econsmica y products de un puso de una Tein motives que se irdn apuntando. Bien ex cero que a mediados de Ia ec Terminada centura, los economistas predijeron el predominio de las gaa des empresas, aot fue durante déeadas, ya que era necesario un gr ‘mano para conseguir economias de escala, acseder # mereados forse ¥¥ mantenerse en la vanguardia de las oportunidades, Ia normativa y I Tecnologias: de hecho, durante los alos sesenta y setenta Ins grandes cor poraciones dominaban el escenario econémice mundial, Pero partie Imeiados de Ia década de tos ochenta la tendencia empieza a cambi Sebido a tos desarollos tecnolégicos y de la informacion que marcan Fitmo de Is globalizacién, Las grandes empresas entonces comienzaa reesinicturarse, subcontatan,ajustan sus dimensiones y van dejando ‘espacio cada vez mayor a las pequefan empresas, Actlmente [ai tancia de las empresas pequefas es increfble. ya que las ‘eroempresas companen wn entramado extenso » generalizado de la ‘mia europea y constinven una fuente importante de empleo. De heck PYME proporcionan dos tercios de los puesox ide trabajo» (ae, fe una tendencia ereciente ¥ que se consolida pues wen términas di os, las grandes empresas perdieron puestos de trabajo entre 1088 y 2 Intenaras que el empleo aumenté en el sector de las PYME. IY eh Periodo, aunque ahora se aprecia una ralenizacisn) 4a mayor parte empleo de Europa to erearom fas microempresa, en tanta ue a “empresas perian puestos ie trabajo (biden, ps 7) uno con lee ‘on de cinpte, I propia UE reconoce otros mis ae hacen “Tio esto hace que las polities orienta favorecer la ereacion empresas, sobre todo microempresas y pequerias empress, sea id de la UE en su conjunto y nacional de cada uno de sus estad Poqueias empresas presentan una sere de pecularidades (algun ys Ventajas Sl se saben aprovechar por el emprendedor) que 1 ‘eda Yer mds interesantes como instrument de dinamizacion ec Por pane de las potticas estaales, sobre todo eno que se refie dad de una determinada zona y Ia ereacion de empleo (Nes Hines ests peculiaridades destacamos! Himplco. En goncral requieren menos inversion en capital jo ps {fer un muevo puesto de trabajo (Neck, 1978), por to que ton | Ins trabajo directo e indirect erean por unidad de capital ‘ve Ho son atractvos pars lak grandes empresas pero #8 par Is pequetins (Kenneth, 1988) en productos de demand onretas, en mereados muy localizados, ete. Tambign st exp icin en deteminaas actividades (consiuccién obrae public fervicos fnstamenalment), junto con la actual egulscién norm Jos esi permitiendo apeovechar cada ver mayores oportnidas Sl mercado de la comustacion plea, como te sea en el Set del Observaiori Europe para las PYME. in direeta. Son muy sles para atender las demands dos mis proxi Precis le na direcidn mis sencilla ¥ menos eostor Je las grandes empresas (Neck, 1978).ss. Se los exigen garantias que en muchas ocastones trascend al émblta empresaral y afectan al propio patrimonto personal Sus propetarios — Capacidad de negociacién con proveedores.Fstos suclen impor Condiciones mds igidas las empeesss paquets” al ser menor ‘olumen de compres tenen menos acceso a Jescuenton y condi hes especiales en precios y formas de paso. — Morosidad. Esta afeta ms alas pequenas empresas. Por un lc ‘cas de estas empresas ara competir denen que hacerlo vis ce iciones de pago asus clientes, y éstos en caso de falta de liquid eciden dejar de pagar a un proveedor pequcto antes que aw rand. Tambign fas pequenas empresas suelen contar con men es er tic Eien i mewceriedly mesic 1 ania mismo, Para adaplarse nuevas staacioncs (al eit menos nies fo (C08), efectuar cambios, etc. (Gales, 1996). = — Estabilidad y compromise. Aportan a las zonas en que of _stabllidad, y debido a st proximidad con el mercado y {gn general adguieren mayores compromisos eicon, medionbien tes, ete. (Kenneth, 1988), mejorando en suma el bienestar de ‘epion — Popularidad y empatia. Suclen ser més aceptadas por ot pub general que las grandes empresas, debido a su cam miso Y a su proximidad. Ademds, a'sus empleados y clcntes ley ron Ind fi sencae con a ems, empatea neee e Jacobsen, 1988). . ‘Como hemos dicho ex muy importante que el emprendedor que ways iat la fescinane aventura de poner en marcha ss empresa conozca i esa realidad ala que se va a enlrentar para que tome Ine rece “ve pueda Considerar necesarias. eas grandes redes comerciales Ias que se henelilun mide de este panorama para una pequeia empresa, zqué se puede hace Imada 9 es oducts # veces les supe on conte eka se eto ico de cones ecmendacones pus ar ‘que no compensa el abrir fuera del horario habitual, Speer es tan diversa y compleja que dependent no ~ Nermuativa specie, tal como Ia de pretecion al consomid ‘egulaciGn del trabajo y ciertostrimites necesarios en detennin Sctvidades. que suponen unoe costs excess ee relaciGn con su dimensin, dienes ciaman elaionee is Smenjon yrososondecton las por verso nvesiaores ycomocedoes a Ta meri. eres cok ee era 0 Sle Me aie vta nealiet Tamron oo ie ensures son de mie cut, encnisandoss dente des els primeron meen de civida. as razoes do tan eleva ont muy vena. Ahora potndomos revs alguns de tecomendaconcs se desde o tere de a messin on uevo empeenidores pr en enesn sos mst sobuepasar ta burrs price de lon 30-82 meses ¢ “sabildad labora ce). Esto ace ue las pects eo ‘as tengan auténticos problemas evanda se wala de tech go lear este tipo de mano de obra, ¥ que tambign sue aVida y se proyecte con expectativas de futuro. Estas recomendaciones su ‘Ben, como veremes, del estudio de lax causas de fracaso mis recurentes Sonesta con el andi de asin empresa snares que han tendo Para Brandt (1982), los motives de la desaparicin de las empresas {j6venes se encuentran en su misma péness y son de naturaleza muy’ diver a, de forma que son eroresy falta de visiGn desde la mismna concepeit Propone al emprendedor un dectlogo de recomendaciones para ctear tn empresa Con potencial de crecimiento (Brandt, 1982): Alen (2002), spoyéndose en sus experiencias personals como empre dor y consultor, da una serie de claves, prineipios y préctcas para ten fxito en Tos negocios partiendo de cero. Seglin él, todo emprended tbe cxito cs un emprendedorvisionario, es dece, con una perspectva int Irenddor vsionario se encuentra en treoe claves © recomendaciones |. El emprendedor debe antes que nads imaginar su eseenar fal, y plasmario por escrito en su plan de empresa 1, Lin rdueci6n det plan de negocio o empresa ha de recoger| ‘isin del emprendedor de forma clas ¥ concisa, il, “Todo emprendedor debe perseguir un propdsito mis eleyado g) cl simple hecho de aleanpar el éxito con su empresi. Este es ‘ehicilo para slesnzar esa mision IV. Dela aiversidad tambien xe puede obtener un benefiio en ‘minos de ensefanza para aleanzar el éxito. No improviser Hay que planificar los objetivos coneretos, | acciones, los recursos las persons. Vi. Huy que evitar Ia dreecion por ersis 0 acontecimienos, ¥ € lablecer objetivos anuaes claros y realists. J. Hay que ser generoso con los empleados y recompensarl, bien, L_Limitar ef nimero de participants en el negocio a aquelas pe ‘sons que puedan estar de acuerdo y contrbuir a aquello que I empresa debe hacer, para quiéa y cuindo 1, Defnirel negocio de'la empress en tsrminos de 1o que al fendi que comprar, quia tended que compratlo y por qos IL Concentra todos Tos recursos posibes en sleanzar dos 0 ‘bjetvos eperativos en un determinado perioda se tiempo. IV. Preparar y tabajar 4 partir de un plan escrito que estble ‘quien tiene que hacer eada cose, cuando y eto, V.Emplear personas ‘ss que estén dispusstas a actuar de acuerdo con cl sistema ‘lores de Ia empresa. ‘VL. Premlar tos resultado individ VILL Ampliae meticamente desde una hese restable an Anat cambio ssuibrad i [Li eaptienlasvvidas nos marcan, hay gue eflexionar sob Yin. Proyect, comolar y conserva I liguidez y la eapacidd tllasy descubrr las conviccones fundamentles que now cro, io fori JL empresa, como las personas, tienen tes Tass: infanca, ad lewcentia y edad adults, Cada fase requiere una serie de eleme tun que le son peopion. INo ver en ln empresa y sus negocios so el aspecto material Iecuniarg; hay que considerar tambien so aspecto mistico, vemprendedor debe hacer en su empresa lo que realmente junta hacer, creado ast una empresa visionaria estilo - emejanza. Ti propisitoaltimo, eI objetivo clevado, ta autéaica mision 6 ~ emprendelr visionatio, Lo que Te faclitars el exit, es trans ‘cl mundo haclen Wo que mis Te gusta hace TX. "Mantence un punto de vista independiente y exter, X._Anticipar continuamente el cambio sometiendo perdi ‘test fs planes de negocios adoptados para comport fgruencia coa las realidades del mercado, Resumiendo, podemos decir que para eresr unt empress hace 4) un gropo de gentes que compartan la misma visin ¥ se sean ‘mente comprometidas (identiad de objetivo Inteeses), B) ten aro a que se va a dedicar fa empresa ya yuién va dirpido 8 ©) no improvisr.planificar objtivos y acciones nn tempExe astor (Allen, 2002) viene a decimos que toda empresa con éxito se basa en una vision y ha de tener un propéstto superior al de ganar di nero. Le vision no es mis que imaginar con clarided et crecimiento y ) subvenciones diversas, que nore Incnte cubren fos cows de formaciGn de cursos pars I ereacion de et Dress y el asesoramiento para realizar an plan de empresa. ‘Capital riesgo: en este caso inevienen las denominadas Socedades ¢ Capital Riesgo eta actdansuscribiendo fomando con career tompoe ‘int parcipaion, generalmente minortara, del capil de la nueva empre {que no ha de coizar en bola), uansfirigndol al emprendedor © emprend lores una vez trnseurido el plazo pactado y aun precio que normsime te tambien se pact, al menos en cuanto a Ia forma de si determinacis ‘Otras medidas: cate las mis destacables tneinos 1a capitaizacie 4e la prestacién por desempleo y el ofrecer garantiasy aveles de pré amos. in el primer cao, si elo los empreadedoces se encUenean Per biendo una percepeién por desemple, se eapitaliza el importe de la mi ta, ee deci se pecibe de una sola vez lo que in le esta por percibir fin de ue ex caatided se favierta en una nueva empress, La otta medi onsite en que alguna aminisiaciSn pblica o institu ofrece fatidades fnancieras a las que el emprendedor ha solictado finance pra su proyecto las garandas 9 aval de los que ete cares peed qe Fe exige fa ential [Las medidas no econémleas stolen se los ms abundanes, enconte do una gran prodigalidad de lax atsma procodentes de la pci tal ‘hd de las adminstracionespblicas. Una de las cwostionen que mis pe ocupan, debido a su naturaeza y a que realmente pueden ser my dil ls idoneidad desu prestacin, es dei, si realmente se prestan por pe tonal eopecalizado o si su abundancia © debe au bajo caste y al efec Sine ae inten em tn atid ds emp {La atta emprendedor, determinant del comportamieno emprene or, exen muestro modelo una variable dicotSmica con dos posbles val tes: ssfe unon, es decir crear 0-20 crear la eva empress. El que fcve en uno u ot senda dependers de una serie de mtvadores fh ‘ores amblenales que inciden en el emprendodor, y tambiga en el po ‘mpresa qi afin va cea. ‘Pascrs a estudiar detenidamente cada una de las partes del modele| st funionamiento. ara que un sujto dsaroe una atta emprendedora, antes que nt be toner una idea del futuro negocio 9 empresa, componente eopmon tivo. Debe ser To mis clara y precisa posite, de forma tal que amy frecisién ms inensamentecontibuira formar esa atid hacia la cre in de la emprest.Ademis debe desearcrer una empress, componen femocional; deneo ‘jue dependers de In valor se hag Je lip! sini y ccemiiasciss (omega, eyesoer Wl capes rade \leteminadosfatoressociodemogrfics. ete), ¥ por limo Sobers pose fn alguna medi los atributos propios de un enprendedor,componen ‘et comportamiento. ay una sre de Tactores sociodemogrifios que ineiden en la ati emprendedora a través dela inluencia qe tenen en sus diversos comp fons, destacando: sexo y educa, catia y valores, Ton antecedent faire, En téminos generale, nombres y mujeres empresaros son muy sin lures, el sexo, mts que incidiren el comporamiento a aciud, supone ‘seces ta Gabe pea In mujer emprendedora debdo a elementos cultural sociales que afortunadamente parece que vamos superando. No obstan! Ppadomon encontrar algunas evidencia empircas que sagirenslgunds Ferencian en os rasgos de personalidad y acid ene sexo. Ast Bren fen un estudio realizado en 1982) detec, sepia cl. que los hombres = Fs Gvninantesy estén mas oventados hacia el logro que ls majeres ‘ve explicaria spor qué los varones son mis propenocs que las met ‘crear empress debido, af, Ins diferencias en evento la valrach ‘het watajo (Brenner Pringle y Groenhaue, 1991), aunque para ots et fs bid a earscteiteaspicoldsicat (Sexton y Bowman Uren, 199 in Espanta Confederacin Espanola de Asoclaciones de lvenes Et resarioy (CEAIE) conta entre ss aod con un 79 poe 100 dev Fone yo ef 21 por 100 de mujeres finales dt abo 2000. "Teniendo + “ent et tp de aeiatones qo tein, con emprearioe ods menorcifras signifistivay slo nos india Ia ecasaparisipacién de Ia mujer fn el mundo empresiia como emprendedora. [La educacion es un fctor que cada ver est incidiendo ms en ta ac ‘isd yl comporamiento emprendedor Si bien ls ivestgaciones eva {dasa cabo ponen de manera que noes estitamentenecesaro disponot ‘una edcacion rplada pars crear una nueva empress, un mayer nivel ‘cutive, y especialmente ens reacionado con el campo empresa ‘ede suponer una Venaja do base. Al parece elas ulmas decadas se ene rompiendo con el tpico de que’ =se mete a empresario quien no pede meters a otra cosa por su escaso nivel de estos, Algona inves {igaconestealizadas en Estidos Unidos y Europe rvelan que por tino Indio el empresario tiene un nivel de edvcacin mayer qoe st del pica fn gener, per sigue siendo algo inferior al de quienes ccupan uesox ‘irstivs, El panorama expafol sin embargo parece ms alentador. Con ‘tor dela CEAJE cerrados ene 2000, los jovenes que se deiden creat hoy st propia empresa nuelen er personas caliicadas, ya que el 54 por TOO sone exdios superiors, et 35 por 100 esudiossecundarios, y sola P13 pr 100 estuion pamaros, En cuanto la eultra y Tos valores sc ha venido dtecando un cam tia sinificativo de los mismos en relaion con Ia figura del empresa, cl autoempleo y otos elementos relacionados. Ya Weber (1948) nites faba que en aguclas sociedad on valores provenienes de Ta relighn protestant (clvnistay Toeranapeincipalmente) se dsban mx empress Flos ¥ con mix éxito qve en Tat regiones donde redomina la cultura ca Ties, debido a valores tales como el respeto al abajo, la discipline "Muy relacionados con fa cultaa yon valores etn los antecedentes familiares Exit un sbultada evidencia empisea sobre el hecho de Ue ‘muchor emprendedores desclendeh de familias en las que alguno de ‘iemtos a sido es empresario © autoempleado, faclitindose ast nd ultuea'y unos valoes prclves al espeitu emprendedor, Es més, cabe spear que los Sujets cuyos progenitors esin Involerados ef actividae es emprendedora tendrn una mayor probablidid de mostrar tales ote tudes en comparacin con uguellos cues padres no To etn como ev iMen- ‘lan alguns estos al respecte Siowiendo mucin medelo de comporaicnto planteado, aden dela ctu! emprendedora feos components yItores ue ellen et on alguno © vaio ala ver, como detonate positvo del comportamic No empretdoe, son lot aves que cn sumerowoe eteios Ios empre ‘sores esgrimieson como Tundamentales pura icarls & dar el pa ‘uci de crear su empresa, y eae los cules destacamos los siguiente — Perder el abajo y encontarse desempleado. = Ambicién y deseo de Independencia Greer ener una buena idee empresarial y eprovechar nuevas ope toni = No descar ser suborinado y sf ser su propo jefe ~ Desarr propi epee y cncimicts Crear un futuro labora y econcimico part 1s js, — Aprovechar los ajudas institucional Natralmente este modelo solo expica el comportamienta, pero for Que unas iniiatvasTracasan ¥ olas Genen culo. Es elvan Iinlce de moratidad de las nucvas empresas en los primes aes, por qe sera convenient indagar cues son, alot de sus protagonists, uss de este fracas 0 del éxito emprendedor| (|| La empresa emprendedora | y el directivo emprendedor | 1: Imtroducei6n. El corporate entrepreneurship ‘Tradicionalmente ef emprendedor se ha concebido como ol ereador su propia empresa (individual entrepreneur). Pero existe ou tipo de et frendedor al que tradicionslmente nose le ha prestada suficlente stench hasta tiempos recientes; nos referimos a aquellos dectvos que panes + marcha nacvos proyectos empresariales dentro de sus organizaciones: los dinectivos emprendedores 9 inraprenew (Mulder y Cubeiro, 1097).1 los atmos ust cl cambio «un escenario global ext induciend 3 se pase de-una economia del management @ una economia entepreneurt (Dicker, 1989, 1997, 1999), que no consist slo en la extension d ‘management a rveves actividades, sino que incluet la dsqueda y util in det cambio y la imnovacioa, fo que ests propiclando el imerés inve Uigidor y el desarollo de este tipo de empreadedor corporativo. Adems fl emprendedor no acaba con Ia creacion de su emprest: el éxito y elf fro ue esta depende de Ia capacidad emprendedora de sus directvos Te permita mantenerse en vangoardia adaptandose los contindos cat lel entomo y el mereado, garanizandole la competitvidad. Es por to. por to que erscmos convenient dedicar unas paginas al estudio de la er [rosa emprendedora y del directive emprendedor. ‘Actusiments, tanto por parte de Tos expertos como de los poderes Ices, se ex Hnsistendo mucho en It importanein de impulsar Ia activide ‘iprendedora e insovadors en las empresas organizaciones ya consol Aas, imped por on trascendentates cambios que In globalizacin ex Imponiendo; en concreto, debido n Ia celeridad del cambio tecnoldico, i tameesin en una economia del conocimiento y a In necesidad com ‘orolaro de todo lo anterior, de mejorar Ia posicion competi: todo el fs exiplendo de as empresas la adopcion de un comportamiento empes dorm ta formulacion de sus estratepia Entralgo ¥ aos, 2001; Vee nay LORED PareEn el sentido antes spuntado, aparece en ef campo de estudio del em prendedoro entrepreneurship el corporate entrepreneurship como wa ne oe importante foco de interés, entendido como un proceso de renovacion cxtégicn basado en la adqusiion de nuevas capacdadesy que permite Ta revitalizacion y mejora dela empresa tanto en su vertiente compen ‘comma de Beneficio (Zahra, 199, 1995, 1993, 1991: Zahra etal 1999: Guth y Ginsberg, 1990; Rule ¢ irwin, 1988; Pinchot, 1985: Burgelman, 1985, 198s, 1983; Kanter, 1984; Scholhummer, 1982). Desde lu apariion del corporate enepreneurship ls investgaciones ‘en este campo se han centrado en aspecios muy diversos del mismo: ‘elimitacion y definicin del fendmeno en s{(Covin y Miles, 1999: Sha ma y Chrisman, 199), ls aibutos de la empresa emprendedorao corpo- rit entrepreneur (Coviny Slevin, 1990, 1989; Jennings y Lumpkin, 1989; ‘Karagozogla y Brown, 1988; Morris y Pal, 1987), et propio proceso em- prendedor en sis diversas formas y resultados (Veciana, 1996: Zahra y Covin, 1995: Stopford y Baden-Fule, 194: Guth y Ginsberg, 1990), 0 tol del emprendedor, lntraemprendedor 0 directive emprendedoro enepre hneurial management, dono de la otgaizacién emyprendedora como cata izdor del proceso (Green, Brush y Har, 1999: Mulder y Cobeio, 1997; Gi, 1990, 1988; Drucker. 1985), Entre las mililes definciones del corporate entrepreneurship dest ‘amor tres, Una qe lo define comn el proceso mediante el eal Ia empre ‘Streaira una diversifiaeion través de un desarrollo intemo consistent tn la ented de ss competencis y oportunidades, lo que le supene a [encrcion interna de nacre cominaciones de recursos (Burgelman, 1984, 183), ora, mis amps, que 1 elaciona con la identiicuiom de oportu- des y la generation de eis ideas la ansfoeacion de éstas en tin restledo tanpble a trave del desaroll de micvas eapacidades (Floyd ¥ Wooldridge, 1999), 3. por atime, la qUe To coneibe como un proceso “nganizacional donde se tansforman ideas individuales en accion colec= tivas mediante In gestion dela incertidombre (Chung y Gibboas. 1997). ‘En defntva lo realmente importante y lo que se pone de manifesto ‘esque con el corporate entrepreneurship la empresa ctr en evo focios y amplia ns actividades en mercadosexisentes «nuevos (Zahra 996, 1993), ello gracias a In existence un espe emprendedor Corporaive due induce a esta renovackin 0 innovacn dentro de Ta empe ‘(Shanna 9 Chesman, 1999) ‘ero cl interes por el corporate enteprencurshp 0 es gratuito, pues se reconoce dese todos Tow émbitos fempresaral, evondmica, poten «© lnvertigador) como el medio més vale pars promover y sostener ‘ompetiividad de Tas empresas en la nueva economis del coneimien {Comisién Europea, 2001). Ya anteriormeate muchos trabajos ciatfi. (Lampkin y Dess, 1996: Naman y Slevin, 1093; Guth y Ginsberg, 199 Khandwalla, 1987; Miller, 1983; Schothamamer, 1982) Ban puesto Je m niflesto que el eorporate entrepreneurship mejora la pesicion competi 4e las empresas y las transforma, tenlendo ademas un efecto postive sob Jes mareadosy la propia economia general sectoral al desarolary © ploar nuevas oparonidades y promover. en muchos cass, la innoveeié 2. La empresa emprendedora Pasamos a analizarel element principal del corporate entrepreneurshi, In orpanizacién emprendedora 0 corporate entrepreneur sts eracierstic y process. ‘Acluelinente se abogs mucho por crear empresas emprendedorss yp. ‘convert en tales a las ya exstonte, y no es Un deseo praia sino gt ula ver som ms Int presiones externas ue abligan a ellos es qe ‘lesea sobrevivir en ese nuevo escenario global. Entre estas presiones de taeames (Bhide, 2000: Mintzbers, 1998): 14) Raipidos cambios teenoldgicos que generan continuamente new ‘oportunidad y ets y dejan obslets einseriblesctosexmine +b) Comportamiento de los consumidores cada vez ms eambiante menos fel 6) Nucvos valores sociales, multiculturalism, ete, que definen aw ox esos de vida y comportamintos 1) Redefiniciény aparicin de nuevas normas reguladors de Ios me cdo, cn un dmbito cada vez mis global Tenkndo on cuenta las presionss antes seals, la empresa empres edo sche poner énfis en tna serie de factores que le peta ‘desarrollo y competitividad, y por ende su permanenela eh el mercac (Gib, 1990) — Plantarse el crecimiento través del desarollo de nevis eas ~ Iidnguada de horizons a conto plazo y lesibles con platens ‘strain informal— Bisque de mayor desarrollo de proyectos para ruck el seszo. Itmplantacion de exatepias de accin com negociaign como ¥ dou Gc bea ecesario pars salvaguardr recurs ydisminui el esp — Persocucion del ett en trminos de exito en el mercado — Evitar In innecesera propiedad de recursos que Mevarfa a mayores gastos generaesy al riesgo de obsolescenc — Statue propiedad por Ia subcontatacion, Desarolo de aanza estratégcas cn cay empresas. Las nuevas actividades 0 proyecos de Is empresas emprendedoras eden al menos tomar tres vas seas | Poestaen marcha de auevor negocios dentro de Is empresa (Guth y Ginsbors. 1990) 2, Tnnovacion de ideas clave en el funconamientoy estructura de la ‘organizacn (Guth y Cinsbees, 1950) |, Iniedaccion de cambios en la estou y uncionamiento del se tory en las regs de Ia compotencia (Stopford y Baden Fuller, 190%) canals 9 formas de vena, pecs, ct Las ongantzactones emprendedoras preseatan una serie de earacte= ristcas basleas (Lumpkin y Dess, 1996) Genen autonomla,valoran y oman com algo necerario la Innovackén y ol cambio, estan habituadas {ttomar esgos, son proactivas en la hirqueds de oportunidades y pl team una competencia agresvn. En este context x podria encaja, sur fir dessnalare lov diectivos emprendedores que se caraeterlzan por CTimmons, 1989). sentise confortales ante el cambio, pereibi as hevesidaley no cubic como oportunidad, fener una vision de fare } mirar largo plazoselecionando culdadoramente los naevox proyectos pero actuando Gon na perspectiva a corto, entender los rtraos como igo coyuntrals soperar, desamollar un eso de diesen paricipaive Y ovlemado al equipo, y trabajar con perseverancia, ersinencin ¥ pr enc La generacin de meewos proyectos (venturing) empresas pars que sea efetiva, debe fener como comin denominator la innovacih, Y viene ‘ksnomindndose wnture management, corporate enirepremenrship © er ‘orate venturing (cians, 1986) Estos proyecton pueden Tevise cabo ese ef tmterior de la popin empresa (prayeeto emprearial interno) 0 neta pickin ens es eres eel exe (etn Peer pee eet ‘eterna de prayectos empresarates), y en ambos casos pueden adopt sins formas (Vecians, 1996) come $e sefala en la Higura 5.2. ‘Con cuteter aeneral, el pinclpal objetivo dl venture mangement de innovar y eon elo adapta fa empresa a lor cambioe den enton fads ver mas voluble(Vecins, 1996) siendo sus objlivs mis concret, lis sipwientes (Vesper y Hokmdah, 1973: Seyporski y Klandt, 1988. Cit doen Vecina, 1996) — Asegurar la spervivencia de Ia empresa segura el ereciient ya entblad = Diverse Desaroliry expose nuevos prodictos ‘ = Crea un cin propio a ox mae¥os Negion, larg plan— Tenor una ventan hacia las nvevas tecnologia — Ineremeatar la Hlexbilidad general de la empresa. — Retener » personis con teste = Uilizar In eapacidad en exceso, Pero en un escenario como cl acts estos nuevos proyectos empress Fiales son instrumontos de gran eflcacia para conseguir una serie de oe =z a or vos muy priortaris hoy en dia: crear un lima imtern en Ta organizac favorable al aprendizajeorpanizatvo (Muzyka, 1988). y formar un man corpanizavo donde poder experimentar para crear 0 ampliae nuevas ha Tidades que permitan su ver incrementar las venajts comptitvas de empresa (MeGrath etal, 1992; Stevenson y Jarl, 1990). "Vamos a ver en qué consise cada una de las formas recog en figuea 5.2 (Veciana, 1996), El corporate venturig © corporate venturing caplal 0 capt riesgo « la empera es la patcipacién minoriatia or parte de una gran empre ‘nel ental de ora neva emprest con buenas perspec decrement a modaliad ha sido muy uilizade por determinadas grandes corporach tes del sector de la cornunicacion, la informa la energia como shed para aceder a teenologas prometedoras, con resultados muy diveros El venturing nurturing 0 tutela de proyecto supone un mayor gral + limplicacn y compromiso por parte de la empresa que Io leva a cal (normalmente grande), ya que conleva facta awesoramieno a I ne ‘empresa especialmente en las dreas comerciales, de produccGa e inves! ocien El venturing spin-off supone la creacién de nuevas empresas por pe sonal procedente de otra mayor. Es la propia empresa maiz quien pote Sin estas nuevas creciones por muy dversos motivos: diversifieacia, d ‘arrollar una neva ides que de entrada no eneaja en los planesmientos « Ii matz,explorar nuevos campos tecnolésices, ganar experiencia aba, El jlncrentures 0 colaboraciin entre empresas consis en la cre cin de na nueva empresa conjunta entre una grande, que sportara “opal, los sistemas y ls eanles de distribocién, y normalmente ots m uefa, que sportar el expiry empresa y empreadedor y la auc econo La estign de nuevos proyectos empresaiales desde el interior de propia empress puede tomar una forma individual 0 coletiva, 1s forma wnipersonalrejuiere de alguien deensor a ulranza de tov idea (Schon, 1963), cafe de proyecto quien no dda en dejan lapel on el intent, y que sepun ene autor debe reunit las siguientes cu Aico: 10) Ha de tence prestgio y per dentro de la onganizacion a fin « ‘dor disponer dew ampio margen de muni para cumple ‘comet,1) be conocer y mane bien las relaciones informs dentro dela — Naturale mutdisciplina, Sus miembros deben tener may distin ‘orgunizacion, ara poder ientifear con pronttad los focos de re- procedencia en cuanto a campos de eonocimiento especialidade Sistenciay saberos combat. lo cuales un ingredicnteesencial para potenciar la eretidad. ©) No debe tener interesespolarizados en ninguna de las dreas empre — Bstruciura exile. Bl equipo debe tener una esuutura muy fexib sariales (comercial, financiers, costes, ete). y sf une orientacion fc ncluxo caocer de elt afin de vitae el extancumiento la le ‘plied hacia Ia isa tid en ln act, 1) ‘unque s figuraencaje mal en las estractrasformales, por parte — Creatvdad e innovacén, es decir esprtu emprendedor de ns superior debe exitir wn deseo de institcionslizara, lo que = Relacionados con la alta dieeci6n, fin de contar con Tueres ap fo es mis que vn econocimenta des imporansia, yor y evita las bareras de comunicacion con los maimos respet Sable. te jefe de proyectos ba de set alguien sled del desliento,capaz — Opjetivos generles compartidos. I equipo sele tener un objets ‘de snamirrespomailidades y Hevaras al maximo ea el logo de su obj bastante general, aunque compartide por todos y dfinido de fo tivo, hnbituado a Wabajar en stuaciones no estucturadas, mas ereand @ tal que permita Ia suficiente ibertady margen de actosciin en + Ia figura del empresaro emprendedor qe Ia del directivo (Cohen, Gra persecucisn, ham y Shil, 1986): en suma, un autatio corredor de fondo en situaci- — Duracién flexible, aunque se gufen por un plan de desarrollo 0 tes adversas, Esa figura toma my diversas denominaciones (Vecians, empresa en donde se ecogerin distinias fsos de ejcuclon, deb 1996): corporate entrepreneur (empresario comporalivo), incorporate ene 4do'a ln naturaleza desu trabajo, los mirgenes y duracion de est preneur(empeesrioineacorporativo), product champion (paladn de ro- Fane ‘Geo ternal entrepreneur (mnpressi iter). business Innovador (i novador de negocios), change agents (agente de cambio) 0 administrative I desarrollo de nuevos negocios emprendedores dentro de Ia empres ‘nirepreneur(empresaio aiinisrativ. ca eual sea la forma que adoptenéstos, no estd nunca exento de resz0 La forma colectiva se carcteriza por la exstencia de un equipo de Incertidamive, y no debe djarse ala improvsacia, por lo que es cont Unnovacidn, peaueto grupo cuya misién consist en desarrollar nuevos hionte que Is empresa adopte un método 0 prociss para iemplementale Povluctos ¢ ideas para la empresa (Veclana, 1996). Podemos identfcar ve comprenderia (Block, 1986) Timers denominaiones diferentes de los mismor: new business ven re divivion (vision de proyectos de nuevon nepocion), internal venture Piirerstc) inves (nid de nuove sepocios intrnen). new business opportunites “et ae nies que nad fa orpanizacion debe estar preparada para poder lew {oportanidides de neon nepocios). product planning and development {planiieacién y desarolo de proivctos). marker development (desarrollo ‘de mercado) ew venture teas (equipos de innovecién), new product task {force (equips para nuevos productos), nep-venture group (grupo par = os proyectos empresa) roporatedevlopmen(esolo empress aly ee Las earwctertatieas més reevantes de estos equlpes de innevaciéa sof (veciana, 19735 abo nuevos proyectos. para ser emprendedora, Esto Supone crear Endiciones necesarias y el clima propicio para que se generen nvew len yemprcidimients,y disetar un protocol para encatzar In activ fnprendedora y que ésla ni se disperse ni colapse otras acciones de empress 2. ec de enmevas aventurace No tay que iniciar nuevos proyecton porque sso segue un proces — Ser drgunos al margen de a orgaizscién permanente. Con esta 1 protocol, e que se dine en el punto anterior, que comprenderia I ‘separacion se busca que el equip mds elas y qe se este “gents ses primero, kdeniieacon de oportunidaesy ya sea ave si ereatvia| " er deooeisn de necesidades no eubverty o'de In penericn ve nevileas; segundo, evaluacim de la vlabilidad de estas des, lo que supone dexarollo de un proyecto en que se recoja un andisis 6 los recursos ‘ecesarios un previsiin de corte y resultados en un determinado hor- Tonte temporal ue perma la apicacidn de chitsios objetves para evar Iuar su vnblida e tents: tercero,eleceldn deo de los més inferesanes ‘onforme alos eiteriosabjelivs de valoracién wtlizados y custo, slec- ‘idm de diretivos y personal que lo levarin cabo y se responsbiliza- an del mismo A. Preparacién, onganizacién y lanzamiento [En esta fase Bay que determinar la ubicaciéa del proyecto dentro de Ia empresa, obtener y comprometer os fecursos (Bnancieros, enicos, mate- fines iumanos) aecesiriosy,finalmente iniciar ls actividades. 4. Monitoriar y controlar [No debe olvdarse que el maevo proyecto emprendedor forma parte del stodow de la empresa, y que s8 marcha iacide y compromete fa marcha obal dela misma, Por exo es necesario monitorizar y conolar el proce= oven so conto, sf com fodas ste operaciones yu dia a day el nivel de resto asocido. 5. Insertae la snueva aventarn» ‘A med ue el evo negocio Gntraempresa) se consolida, dejar de serum nuevo proyecto estraiceco y psa ater una ina ms de negocio ‘tiv de a empresa (6. Aprender de la experiencia “Todo lo anterioe debe servir In empresa para enviquecers po fo que ‘cada nuevo emprendimiento debe ser objeto de anise y sezuimiento, tanto si coming en éxito como en fracso aru terminae este apartado recordar de avevo la necesida de que ts ‘empress scan onganizacones emprendedoas, que desarollen na active ‘dad emprendeora, que 0 sino fa gestion del cambio radical» dis in 4 erences tegica ocurre dentro 0 fuera de la organisactén. y sin importar si ss enowaciin da lugar 0 no, la creacin de na nueva enidad de negocie (Konkel, 1991). 5. El directivo o gerente emprendedor arn que exist una ergaizacisn emprendedora es imprescindible ge «sn eaté pobemada por drectvox empendedores. Sin dod el proagom {s esencial de las empresas emprendedoras es el dirctvo emprendedo ‘cual presenta una serie de diferencins con st direcvo cca (Gibl 1988) que recogomos en a siguiente tabla 5.1 na a a Tr i a ‘ig duno aor noms a me ayaa Re a a oe [No dcbe entender que exists una dicotomiaente dctivo eject sieeve emprendedoe: el inruprencur 0 inraemprendador es wna sin hse aro ys exit est en ni as eualiades de ambos (Gass i; Lesen, 1946) general (em), dectivo de a empresa en redo debe 96 ecto par Micha cont Ta cumple Maer parotary pestionar el cambio, y emprendedor para buscar nuevas oporti- Aidades, no s6lotolerando y sacando beneficial cambio, sino propicldn- dota y para ello debe hacer partcipe de este esprit emprendedor al rest ‘de los empleades, ya que aetualmente Ia mss importante venta compet ta do una empresa proviene de fa contnus innovalin yvaredad de ese ‘que Mlujon ao largo de ela, y daben ser todos fos tabajndores quienes ‘ttadan valor median el continuo descubrimiento de oportunidades, Gc Iejora de fos productos y proceso, ete. (Reich, 1991), ‘Céno idee el dectvo emprendedor debe pone el éofasis en as per ‘onas implicadas en el nuevo proyecto, oneaLindolas, haciendo compartir ‘una mista visa, concliando sus iatcreses con lon de a empresa y ol ne {yo emprendimient, motivindolas.y como gjecutivo debe también poner Gafass en ls treasplniicando,organizando y contrlando (Kotter, 1991). EL nuevo escenario en que se desenvueven las empresas todas las forganizaciones hace que clas, cada vez mds y para su propia superviven. im, busquen personal con las caracterstias prise del intprencuy a ‘9 en directivos como en ef resto, y que podemos resumir en (Timmons, 1989) — Se siente esau en stuaciones de cambio, — Peribe is necesdaes no cubienas como oportunidad, = Visi de futuro y horizontes Tare plaza. = Selecciona los proyecton evalsndolos sin precipita — Entlo directive pureipativo y orentag al trabajo en grup. Perseverantes. psatntes y prentes en a tao, [Lucgo las onganizacones emprendeoras lo son sexta goheradas por sloetivos emprendedores, que han de se Mdetes para alrontar y gestonae lamb, emprendedores part buscar nuevas oportunidad (olerando 9 “icando beneficos del cambio. y e)ecuives pars luchae contr la comple: {dad (Rei, 1991); y ademds este espitu emprendedor debe sfectar esto del pervon En suma, se eben concliar las metas organizacionaes com los ntere- ses individuals para prowocar Ia tendencia de los decison y on eneral ‘del persona de Iz empress, hacia comportamienton emprendedores tare ‘Sta nada fell que pusde conseguir Macken de ls empresa un ran Zaciin misionaria (Minuabery, 1998), 6 dest, capa de reat eaves de cu seme isk PARTE TERCERA De Ia idea a la empre(© | El proceso de creacién \\/| de una nueva empresa 1. Las wins de acceso: a la actividad empresarial Hay dos cosas fandamentales que el futuro emprendedarempresat Ashe tener sempre claras en el proceso de reac de una empress Primera, que la razén de ser de eualguier empresa e= vender un pF ‘deta, ya sen bien o la prestacin de servicio. Muchas de ls empres ‘que fracasan To hacen porgue se han creado y puesto en marca si ton tay claro el proto que se va vender Segunda, ere producto debe venderse nun mercado, que forma pat de un entorno, cl éxito de sus ventas dependers de mochat vari resales, pero en la base do todo est que se demande, que el eto to's el mercado tengan neesiad de Bor tanto, tercero mis importants, no debe perder de vinta que ut us a Men de negocio de Io sie uerinos pracy vende $6 ‘ender conta Tatra empresa; otra, el produeto como relia be por Aemns en ef mercado, ¥ una teers, la empresa que se creark para ‘laoracién y/o comerializacén de dicho product. [Encontar una idea Ghia e inovadora es algo compleo: or eo aq) roponemen, ademas de la erecion de a empresa innovando, Stink fe cl emprendedor puede var pars acoder a i actividad crmpresaial, “ros som lax principales vin de acceso ala actividad empresa ere ‘én, participar en una empresa ya existente y herenla (vase Ia Fg non 18) Creactn de wna empress 1s la via ms comple, imeresante y que ms debe potenciane y 4 Inco se ptencia en Tas acts poticas de empleo. Cam indepen ns aus qe evan aun 0 vrs sujtos (empresa gomotors) ‘wnt oma empress, ext fom es Ia que constitye baz deseformale, ete), como viene oesrrendo con at wtsbajo © con empresas ‘que expan nsewon productos auevas formas comerciales. 1a franquicia ‘La franquicia viene experimentando un poderoso desarrollo en 10s ‘inion ao. Esta celeridad va inclano por dlane de ia propia organizacin ‘el sector deforms tal que no es extra encontamas con hasan nt ‘smo, opotuninmo, esorganizaign, es, que se exienden sprovechando tn yao legal adn considerable, nl fanquiia se dan dos figuras claves, el frunguiciadory el frane ‘quicindo, Agus es ch ducho de lea 9 negocio ginal. Tercamente ‘ihe poneer agin tipo de negocio que haya explotdo coo une formula tiuy personal y haya demortrado su wablidad y éxito, de manera que ‘late ponerla a disposiion de trcers tansmitiendole Toy elementos nee esi para qe estos, ox frangnclados. Jo exploten de igual manera “Shrovechando por fanto Tes vonnje ya demostas. Todo esto a raves de Ui contato que se denomina acuerdo de fanguiel CConcretanio demos que una franquicia x un conjunto de dered dle propiedad india 0 tloctal relatos marcas, nomb?es come ‘ale, image dive, producto (bienes o serviclos). derechos de aut now: hows (aber hacer) 0 patents perienecientes un mjto 0 en sich fanguictador sscepibes de ser exlotdon por er, los Srangu ado bajo un contrat, para la senta 0 prestacion de series: ‘hl wcwerdo de frangulca en coninno envi del cual ef fang ladon cede al franquciado @ cambio de una prestaidn econdica Cr cumplimiento de una serie de oligatones, e derecho de expltac ‘de u negocio fronquicia durante un perfodo determinado yen un ‘ealade. “Simplicando, si observamos las miiples angulclas que estén ionando, este rsiems noes is que na forma de eolaoracion ene Imares (ranquciador) yun conjnto de empress 0 empresarios inv TEs ramguitados), que se consttayen on una cadena de dstbucin. 3.2 ellen cane del rangunoaiagen emarc. due icon alo Ta exploicin du posto 9 rv, sino ademas Siar el sev oe, qe sin leet ma eit 1 forma io que ve denomina soy ow (saber hace. is tranqutcts pucten rer d= snl Upast de produccion, de tribuctin, de servelos« ndastri- 4) Prangsicias de produceié™ 1 fanquiciador eso fabecat® 4° 108 productos que dstrbuye a b fronaviciodos, ademas ol dien® 4° 18 marca. Son moy wtlizadas p Tenprestsindosates que eneven™ 0 Ta rangucia la majo forma’ « ‘Stew re de dstribucion con 389 cst0Y poco resgo,permiiend Oe cin con aie deci teers ‘in. ya que imponen lon elements claves para ello: dis locales, me hissing, promocién y pasted pevion «incluso la formacién de ae ara peer eee ae i conoldada: Por ejemplo, MeDonald's, Telpize, Ermeneilso 2 Vencton, Pees tt A vee? tende a confuse este po de fa cia con ls concesiones pues 8 muy difasas sus dferencles J, com isl casn de cerns marcas animes, eas Inapreciables. 1) Pranquicas de distetbuct Fin exe caso el franqucindor #0 6 fbicame, ino que selecciona wt he produto, dive una mare ¥ bre comer, una imagen, Mwai wis nun same inun waa deena competi > rot ta anced ets exists, De a oa hs cia tina re homopenen de gibson © puntos de vent Ea este tip "Apectatvas como ned de reonversde frangucias los temas en algunas cadenas de tienda de todo clear. NNesk a Neck, Nairn, Merkamusble, Qué Te compe, Crisoh, ee ©) Franguiclas de servicios [Aqut el fanquiciador ofece «sos franguiciados wna formula original cxpouficay diferencada de prestacén de servicios al consumo. con ‘metodo experimentadoy probido porns eficacia en el mercado. Cusigier Nervio puede ser objeto de este tipo de frangicia, siempre que sea or- inl, repradecibe, experimentado, rentable, Wentiiesble y diferencado ‘Kau encontranos cadenar de Hatorerias (5 & See, Rap.) restaracha (Ea Crouamerta Pan Caliente, Cambrins., cowredurtas agencias de ‘Seguro inmobllrias (MC, Don Piso, Uniasa.), servicios a empress fo {opr dpties,parafrmacia, lees de reparacionefpida Mis) e6 Ftd muy felcionado ete tipo de franguicia con la de production. ew 65 ‘ompras, consiguiendo asi mejores condiciones que ls que obtendan 1 feperco cada uno de ellos. Et maximo Grane de gobiem el sip ct fonscjo de administacién, aombrado por Ia Avambles General de Asse Hos, ven también nombart aun gerente wabre el que reser la mx Fesponsabtidad de gestign. Cad asoclado pagard una cuota en fonch rnalmente, del yeen Jésus compeas. Ades do ta got de co ‘lar so enearga de In arstencinténle, ue pus compender relonar una mares odistnvo (Compra Moca, Tien?) publics vel nalonal orion, campuses de romocion, aye ala get ¢ 2) Pranquleia industrial ‘Ahora el fanguiciador y el franguiciado son industrials. Aquél 1 Gses a través del contro de framquicta, ademas des know-how. Inara, imagen, procedimientos imiaistativs y de gestion, ténieas Tmurkeing ¥ de Ventas fey el derecho de fabieai6n, la tecnologia omercaizaciin de sos productos. Fs cl caso de Coct-Cola, algunas unas de prdtosTarmacticos,quimicos binan don ons de estos pos de Frangullas. 1) Cadenas voluntarias ‘Asocian a unos 0 varios mayorisias con minotists selecsionados ‘propos cliantes, con el fn de coordina Is fanciones ene tn vs ofsunizand la compra, el eminista alos centos minors st fo iden Juris ene aon 9 oo SP 4. El comercio asociado ‘Ata hoca de poner en marcha una empress de ipo comercial ay specios fondamentaes fener en cuenta lx compres de os pros tine se comercilizarany ln dsribusion de los mismos El comercia ‘ado, taves de sus dos variante, los grapes de compras as Solunteran, pret solvent esa Wascendental eves. BREE as coencsean co vam nueva ems 1) Grupos de compras Trojan principleate cn fom de eooperativa, Rede vation inersanios ‘om line gestonar deforma, Lu creacén de nuevas empresas no dee trtarse come mn fendne Waly aisha en este mievo escenario pla en suey non ence ‘sino com un moter de desarrollo, competitiviad creacion enum eeononnia del eonocimlent eh la gue el desemple sisiendo sin duds una de sis principales lacras. La puesta en marche de fnucvos proyectos empresariales sive para mantener vivo ewido produc- tivo de ta nsclon, parm mejorar y desarollario (Bueno y Pablo, 1996). ‘Como sean Kans, sida y Komori (2002) en el informe que labors: fon sobre ereaién y desurello de nievas empress en Amétca Latina y (Teste de Asi (Jo que en mismo demucsra el interés universal por el tema) para el Banco Tnteramericane de Desarrollo, vfas mevas empresas ‘comiribayen en forma signifcativa al crecimiento econdnico, lo cual e ‘apeciaimenie bencfcioo para las naciones en desarrollo. Lay emprende- ‘Gores que logran crear nuevas empresar generan empleo, expanden se§- Imento del mercado, incrementan fa proiuecion de blenes y servicios » ‘dan mayor dinamisme las comunidades donde operan (.)- Exist una felaclon posta entre la creaciin de empresas y el crecimiento econdmic ota generacon de empleos para las personas jvenes ¥ ta maderaiac ‘lind ta estrctara empresarial» (p. 0 “Al igual ue cl emprendedor, prowgonistaindiscutble, ha sido objet 4e estudio fn de contbuir a un mejor entendimiento del enreprenen ‘hip excesvaeate cow 1 kines gop de neato gina, y antes Hepa cee po tora cyl reac de tne emprens, debe reflexion shta doneidad de Ia decision teniendo en cuenta factors tan divers como Siedad, su experincis, si poricieccondmics, sx conocimients, la eo pia idea 9 el upo de cimpran (Nueno, 1996) Para ello que recog ‘enol esquema anterior, comenzando por la bisqueda e dentiaci Ta ides dando unas ecorpendaciones para su andiss (PVD indica ces, hondad y estuetara del plan de empresa, que completa ements do gran interés que concirnen 1 fa eeasiony consituck nls la empresa yterminando con algunas recomendatones @t ren cuenta para la eaboracin ¢ mplementacion del proyecto A ¢ Ta mice empresa sea home sstemtable posible.|. La Importancia de la idea Encontar una buena ide, o simplemente una idea, que sea una ver: 'y oporana, cx fata y sntesis. ins cosas: experiencia, conocimiento, obervaion, eo. (Nen0, 199) Por era parte hay auc hacer una distinc ene i tea y la oporta © servicio noes sufclnte para la erecion de ona empresa, sino q ‘ve saber dicemir sa potencial ds expltacin para sacrle provee tions, Swollen ¥ Dingee, 1986). Ades no sempre se daca i nica novedose y oporta 4 mismo que otros ya hacen pero de manera diferent, residien Tu innovaeson Ia tention oportunidad de negocio (Rabbier, 1990) His idea eset germen de todo, y su bdsqueday andi mer paso del proceso emprendedor (Case. 2000). el propio + fmprendedoe quien debe asiilar la imporancia que adgiere Ia id ldo este proces, y quien debe analizarlatisia stber convert que naa. on una oportaidad (Timmons, Swollen y Dingee, 198 Som muchos lo autores que selon Ia imporancia ds idea en to emprenddo y Ia neesidd de que éta debe explore © ine (Curie 2000. Vesper (1990) habla de un asouiaeda noc desde el principio ene les canoimintos el fro cmprendedor iene erisalizacn dea idea de empresa. Pars Garner (18: icacion dela ea y desu oportunidad de negocio ee pnt ‘ndiscile para cualquier empreidedr: pacts Ta Mcaae ees Go =—— ae clnibte det proceso emprendedor,y en toda esta emergeneia (0 nacim oie vind del emprendedor es fundamen (Filion, 1999). Tambign ports el proce de crescin de una noeva empresa como una secuenc Pec pane Je ta perepcion de un ides que se conciba como we suléat ‘evumtat de nepocie (Guth, Kumaraswamy y Mefrlean, 1991) ‘nt cus de espera interss ene esto de emprensdr ese sung ts dens gus pstrirmente se comvertin en un realidad Fh a pricticn toda de ts ievesipadores (Garner, 1989: Green P'Scxa 988: Onbom, 1988, Gh, Kemaraswamy y McElem, 1997; Zeon y Rtimsn, 1998 Noo, 1994, pr aca os ms des) {ide Gn que el proceso de emanacion de ideas nel emprendedor csi posite de perilar con atder,ademds no ex simple m pede hablar {fue sea cl mismo en fodos los emprendedoes: dems, pra dsingui ‘Usetumades, también se ounce, hay que tener experiencia capac we Shserveeign, ye que las ideas sorgen como snes de mips ex No cbstanc si pueden empleare nto para orentar ex ‘Gader de observasin, relacion siaesi Son varios Tox atone Stogan por inssdicir en x programas de formacin de emprend hav de hs cuss et frmador aye tan action de aprendaje que se centren en la crcatividad ¥ (Carer, 2000; Rabbior, 1990). ye que las heramientas estraégicas at habitalmente se proponen en ios programas de fermacién de emprend ores estin mayoriarlamene orenadis hacia a resoluign de problem oncetosy menor hacia la deccegn eWentficacion de ideas yoportun ‘laden de negocio (Marchesoay. 199). etl ‘Varios ares han propueso metodos para Ia bosques de tess. Se 1c (1991) propone la tenica o modo dels micromundos pars ayer tos fturos emprendedores ocalzar nucras fess y oportunidad: Fs ‘ny y Mito (1986) proponen el métado denominado Organizational Se ‘Refcctio (OSR).cuyo Ob nial es sya Ton eatatgas Kent car las comtodiciones ere ls esrategiaspevisasy Tas gue realmen stn puests en prictia. pero que puede adptarse fcilmonte al mand ‘kel cmprendedor en la idenicacion y valdacia de ides. Oo mated Jronueto es el dela cartorafacosnitvao mapa mental (ests. 19" ES, 134 Comat, san OR) gu conse rc ae fe neguntas a partir de una palabra que sive de ee para alia a Hay otros metodos mi coneetos como el de is Purrila FCB (Vash 978), herent inicialmente ullizda en el mundo publi ete tdemtcarvaton de mercado, pedi a demand de eves ee icon formula esratgias apical teratvancnte ee emp, volt Dwniconar la empresa o el reduc, Muchos se apoyan en dvrsar 6 ess de erestvidad come la torent de eas espina de pee Erupe na, (Cari, 2000, 1997; Osborn. 1988). ero ninguno de estos métodos realmente pte deta nad odes se un fae Hn, ua lve idea. in soto en el que se desea ena que ya existe, etc: finda e apart de To que bay desarola vv idea eapaz de transformare en una resliéad empresarial. Pe tvatv ene epfgrafe siguiente lntrodcinssigunas recomendacione fees que pueden series al emprendedor para encontar ena agp Recomendaciones para cacontear ideas ‘A veces, sin proponémosto, sbcede que nos surge ua ides pra eres posible empresa: ex algo que vtnos ws osmos; es In uni, sn sabe edits elementos perciides vountaria € involuntarianente ‘nos ht rovocao la des. Tambien suede que se desea crear ihrealidad. Leer prensa y publicacionesespecaizadas en temas empre! ules que le permitan sumentar st acerva de Conocimientos espectic 1E'empresay si etvidad. Y tambien relaclomarae con personae jires inquires, con otros empresarios,acudindo « ferias, cong sc, Eslos Wes elementos ayodan a cient la experiencia el or que possemos es muy flo. Se precisa de una buena dss de cretivi [ara encontrar nia stfactra sobre la que crear una empresa, {Dues ims personas son emprendedores geniales. Entoncs,,qué acer ‘Soeey localton dons para que éstas sun con liad y defini? ‘kite ning metro 9 proceso que nos penta sleanzar ideas de ne low pero estén ai el mundo cat leno de ellas (Nueno 1996; Ti 1900) y lo Uni que podetnos offecer ex una sore do recomendaciones Indica algunas formes de ideas, caminos que nos pueden Hlevar a el (Catadas, 1996: Maqueda, 1990; Timmons, 190) y que ya ban recor ‘08 80m alga xt. "En concreto hay una total coincidencia en que el emprendedor ‘bvervr, leery relaclonarse pra incvementar su capaidad de identi ‘ion de opontunidades de negocio, de surgiiento de dens (Greenberger Sexton, 1988), Fuentes de ideas Juno alas ecomendaciones anteriores, exstn una serie de fuentes (Caldas, 1996, Magueda, 1990: Gonzdler, 2002) qe pina co Personas y empeesa con tas gue uno se relacions. FI propio trabajo. — Las nocesidades props. "as afeiones personales ‘Vos produetos que lenen saci om otros pass y noone prop as Costumbres sociales (estas locals, hibitor comin, cf) 1 Us Tetum de publicciones especilizada: revise informes esiriates de nations, et Cambios de todo tipo que pueden dare en una zona (demogriie ‘scales, de dotaciones en inestractrs,urbanon, ee) ue pe ‘oc To apaildn de nuevas ecordadeso que ln ya existent + cuban adcouadamente Prootos yu eistontes sosceptibies de majors en alguno de 3 spectos (enico o comercial) 3 expeencas de empress que frctearon — Productos tralicionales ya dessparecidos o poco conocido — Las tdciones ateranaes de I zon. Lox recursos que se Henen mis « mano (naturales, tenicos, ma ls, harman.) ‘ea algunas reflesiones sobre las misma: — Personas com as yet propio trabajo. Nes Et emprendedr debe obervar canto ere cas empress &dels acividad Inborales un interesante fuente de Mess, De comentarios $42 Sonia eereain eo est ambiete pen sarin es Dsaas 2a nae ne eal ncend o gue bacn ers. Se arose I 8 coca Wop a de ots Fee ets que enenaraci6n en otros pales © sonas no en ta propia En efece, uno pode ober queen eo pes Urs 20035 Pre torque ein tenizndo exo gue sondesconids ot meso a nee poeten adap al mismo. Vese st mp de Te ra as de pizasy comida liana domi en Estados Uni- ‘eesti Sata nace pal res de gn Exp. aes catumbres soles) modas locales Sobre todo en agus onan dents eanentadiiones y cleetons cn frm 8 Is ies ns (patie unt daiiencin @ mj un producto ya existent, Re aio som fo emai. A vss uremia cand agen coe Uae alg ue yi se eal haciendo no se ace comectament © 2 ve tfattejora: Em e sector el atom por eemlo, Ia mcjora Sem pi eye. = ‘™frecct products yu exsentes pero de dstintx manera. dec cebu ss forms de comecalizaion,atuando sabe Ios 9 see er ade precio acoales por terete un claro eet ‘Navan opens devon prota ear pracon sey han een deste. Es li dat ngs Ten hy Ss meio gue sca ra oe a neironnosaos pes © sbkn ‘or acone eviesanalerartetcas de la ona. Ea mich 200 tas cca llr utnrecatndo 9 fomentando fo products Ui ‘ee estonia aad ee,'y om orp a lle re ex = lou "PSC abl tn ln sociedad, imo de vida, el tempo dsponih tow hors etn psibitands la sparlén de muvos negocios. Er Jey Ree tog et atomevl pts mpleza o are em ee Scope fos non a cole “""Eumbes de todo tipo que se producen en algunas zona ecules joo dl soon fo argon de Ia Cox Sets Sentence Increment de ess x sac dca soma peg, pio a prin de es timers ae tan somo ett joa "Rpreha fs recurs que we een ms manos Nov — Aprovechar las propiasaflciones personales, El caso de gut convient aficién a os vejos discos de vn, alos pstrs de cine @ Tos eémie, enn atetco negocio, ‘Ya sea ut a una © combinando varias, la anteriores vos han prope ‘lonado y proporeonarnidets par la consiucim de oevas empres (Cafadas, 196) 4. Los «nuevos yacimientos de empresas: ‘Actulmente tambiga se estén creando numerous empeets en tomo Js denominados nuevos yacimfentor de empleo, que ya por muchos + hn renombrado come nuevos yacimientor de empresa (os fren ‘tos con sus iia NYE), Fl origen de los NYE este las profendastansformaciones soca ‘gue Espana (muy especialmente) y la UE fan experiment en ls de Wikimas dada y que alin se estda producendo. Exton transformaciont on de muy divers indole y estin produiendo la emergenca de neces Ales nuevas (0 relativamente nbevas) & ive individual y oletivor wd Imoxrafcas. camo ef emvjecimion de la poblacin:tecnolicas, com desarrollo de muevar teenologtas 0 de lox medion aniovinoles: Iwate. como fax maevas demandes de cclo¥ cultura ligadas one ote festionesa la mera del nivel educatvo yal mayor desarnéleccone fee (Cachn, 1999, p. 65); medioumbientales les, liga ot id cllural de coletvos y ogiones; et. Estas nucvas demandes d is de ellas estan llamadas a ser pres por las alministacione Nias, su carter lol y su dversdad requieren de Ia proximidac ial y rapide para un prestaicn eset, In cual se consigue Co sae de proximidad. Ast et papel el Estado se tora ea fe seciamente (Cactsn, 199% Letrin, 1995). El inicio de este intend iicinal por los NYE px staan dicemine de 199% euandh ‘Comisiin Europea, preside por Jacques Delors, presen al Conse <1 Libro Blanso Creciment, compstiviad y emptew, Retos por primer yer 9habla de lox NYE y se promuexe en a Unién Easoped et andlisis y rae Soe cl papel de iu iniiatvasTocales en la Iueha cons el cero pemovcndo cl desaroio de actividades empresas et orm wee Riles Desde ese preciso instante se an. soci la aciones ‘.Stigcjonles a aiveleuropen para poenciar ene sus componentes el esata de estos yacimienos ra anc ge tos NYE een no slo en su capacidad genera oe eeererpieo riguer, sno también en que se compatibilxan resign itereses econmicos co otros de carter social 0 cee ee ira, calidad de vida ¥ fomento de otros valores (Deft Siaer'y Lambert 1997. Los datos propestos como NYE po ls Cox ‘Sings “suapes a intancias del. Cansco, resentados en la Cumbre de ei Ceembre de 1994, ponen en evidencia a imbiosis econ, Cone aly socal que recogen las nuevas sevidades que se enploba mere nctninador comin de NYE. Exon sinbitos se agrupan en cea aos sparta: los servicios a a id lars, os servicio «la mejo Erel marco de vida, los servicios eullurales y de cio y los servic ‘Go nedlo ambiente, A su ver, dentro de cada apariado, cada wo de 108 de mete ore a cre de subdmbitos © linens de empleo 0, en noes) aso de actividad de empress. so cevcion aa vida dinia (és la abla 71) recogen actividad elas thtne sa on snbitos siguientes: servicios a domicio, eukdado Taina vas tecnologia de In informacion y la comunicacéo y ‘oda ion Jovenes en diealtad ya In insercin ee ee el swjorpn ee meme ea a tense pats yo ls Uc Binpes ye parece {creas tear cnn aque eps iy tl poner or pt moet de inci Wem an pe sae te tim sca sends maces oar ose abajo. Por ditimo, la falta de expectativas lborales se ha traducido a rere iy $c consumo de dogs. que se concen en eae eapccainete dep Ii ino ss ny ne ext ge de ae in ees oie er eee fees te pce Ce seen an Si or mejrs ol mare nla on (ee a7 ‘bla 7.2. Seriees do moor el mace owe atte 74., Serle avi te ‘ita roar entacid daa de as peony, caniendo divers fet: 6 vind Te aE ten a seguridad os tranportes clon locales {mcr de non rvalriaweion dels expats paleo sane) veins el pequns eomerelo de pron Trae cptets compl orice de actviadreacionor com a cular cl as aia 73 Ets fas ent potencnese ‘Shel enh da oo meat com und eran rico parimeia aco 9 aura Yun Soul ses encines tras pape de dere on cada uo Fe em Sa muy ops soe too aga en Anda en Fierce el relmomd cone ure ero cole toa patient “ew |» Fst cn oe ant | og Stn ca ee nee “Tw oe etn in rb Lacrsients sein de met social pore meio atin 1 2fuat de vida en su emorno han Beso qe sine ls {nce erent i preservacion. Los servicios de medio amb {cane a tab 74) goa de un ram ners y tabi, po tao, de aoe “Todos fos servicios rcogidos en las tabla ameiones respon de- Iandas ain no satisfechas por Ia sociedad que, por taney garda ua ee eee ee cvs empress j genercién de empleo. Ademis no debe considerate Gono una lista cerada, sino que, por el conval, est able a nuevas fuvidaes siempre que eumplan, de acuerdo on la Comision Europea, tes requisites (Censo de Estudios Econsmicos de la Fundecion Tomillo Eee T—, 200): 1 Que satistagan aecesidads no cubic (nuevas © talon). 2 Que mojoren ia ealidad de vd ‘3 Qve engin un alto potencial de empleo. IU eees leat es gae poe mec renin ares ‘yids pts para dar respuesta ln nucvan demandas de servicios, Weblo Us incraccion de tes fengoenos que ccurren or igual cos i de kos pases caropeos (CEEFT, 2000, Cachsn, 19990; Hanneman ‘utc, 1996s nuevas condiciones de competitividd, tx Kmita- ‘el sistema tradicional de proteceim social la fransformacion os modelon de vida.Por lo gu se efi 4 as nuevas condiciones de competitivida, a comin Europes (17) senala que la eplobolizncn y ls muevas con ‘Getowes de organizocdn de las actividades de producion fomentan fa Gectnratacions, sh bien ene que encontrar un medio eeepivo y T5- tae prs su deal, A esta expansion lo local comsibuyen tan [Bits tecnologia de ts comunicacia (eliminando distancss) como el ‘Shmente dela producin de eaidad debido a que restan imporancia a ‘eave como cl tama de lis empresas a cercana fos pinelpales ‘trode consume (CEEFT, 2000). Advis, la descentralizacién Dene Cres Incas locales en in edida en que hace que i proximidad 36 eNtetpie some ua aspect muy posi 9 que Ta competvidad econ’ tis dela empresas no pueda concebirse fuera de un entorn cm el ave Te foomaci,fwestigucin yeubcontatacicn seorganicenarmdnicamente: faut mamencr ese ambieae de caliad tecnologia, soci clr tonal ne requlere in patcpacin de agentes fcaes, ano poicos ‘oe impulse las initio) como empresas (emprendedores locales) (CHEF, 2000 Min To que refer & la proce socal sta seve cada ver més sinltada pore igor esupuesaro pblico al tempo que © muestra n= ‘apur de para a cobesion soil sin, as Inks locales en este ‘Gito de lox NYE na alo aenderin nocesdades no cubis total y ‘Mscundarcne, sno que tambida propitarsn la aparcin de nuevas e= istc'y ln ercacion de emp y Ta generacion de riqueza (Cach6® CREF. 199) or ili, ia transformactnexperimeatda de lox modelos de via ‘conmbuye a desarllo de Tas Inicitvas locles en la medide que Ia ‘ovina eutwraly espacial entre oferta y demand faorece la stistie= ig de Tos nuevas aocesidades generaas en a sociedad acts] (CEEFT, 2000) Pesca su dlversidad de contenido, todos fx mbitos de atv de tos NYE responden a una o varias de las necsidades dervadas de las "Pansformaciones que experimental sociedad europe (y sy pati ‘lameme la espa) en falta dfcada (CEEFT, 2000; Cochin, Co- ado Martinez” 1998; Defeyt, Singer y Lambert, 1997: — Bi emejecimiento de Is sociedad europe. njr a mune del tbo, — Mayor nivel de edseseisn, = Cambios en los patrones de comsumo, Estas tansformaciones ham acta, junto a otros, cme Factores de lo de los NYE. En i tabla 7.5 se recope el resultado de un estudio ead port Comin Europes (159) ste Kin fates qe siden na mane ands deta eno dsarolo de ead ano de los 19 és o wei 19 smb‘hota 7.8 (cotincée) ‘eso aor |» as {ivemdioe "| Etre es ftonimncaaes | > ceemenecae core eee Ble Tana Un esto de I exntenci de algunos deexos fatores en una doe wiada ana pede poner en evideneis Is necesiad de este ipo de act Aken, de manera gue e futuro emprendedor puede encontrar en ella Ut ‘portunidad pra cear una nueva empress. (No obatante el evidente interés de los NYE como fuente parm nuewe mprendimientos, hay que fener presente que préctcamente todas est [iehidades ne dearotan non moreados inperfectos odas han paid dem marcade potencal, y slo alguna, ea dues difeldes, puede eae ears de un mercado completo (CEEFT, 2000 Comision Europes 19% nce Rarsito y Sinsher, 1998) En ete sentido Tecogemon. po cot Moiris de expecal iter, tas conclsiones de un estodo realizado — (Comision Europes (1995) sobre Ine eaactersticns de los pes de Te‘noes nob a on es ease | em ny a ae cs oh | + es nee ‘ees ‘msn oa ‘bls 712, Sens de melo ambiente in este esto han queda era os mbites det deporte 9 el de eo wo de tener sim qe fs respoasablesexpliuen Ton mtivs det “sa stncmpre ‘Los NYE; al igual que mecha ott nuevas ideas para la ereacin de se encuentn con una serie de obtscls ens reac com ‘ctvidad empresa y en su propio desarrollo, como ga evens el tao de inc grandes Blogs: 1. Obstécilosfnancleroe: insolvencia de {ela mano de obra poco cuaificda,coste dela ivecs iii liicutad de acceso tl capital y ba ret cos |S. Obstéeolos culturaes: desde ta demands, desde la oferta y In Administin Poblica (Otros bstiealor:informacién ‘conan Estos obstgculon lo prin ser superidos sl cada administucia bea dentro de sa marc We competenciasesableve ls oporanos inst mentor que posibiliten el dearalo de lox NYE como actividades em frites de mevo co, ‘Los NYE ess lumados e tener una importanela ceceate dentro mateo de la UE, a0 solo actual sno tambien la ampiada 25 ‘miembros. De hecho, los icendvon (ayudar nulbveneione) a a tel ‘de empresas (undamemalmente mypes: micro poquetss empress) ‘rintados mayeritariamentepotenlar ls soto acta rel ads com los NYE, de orm prefernte hacia aquellos se se consi paces de generar mayor empleo: fs mews tecnologia wm y ha stéculos igados a ta intervencién pablica:desconocimiento de los procesos de desrollo loca. erganaacion demasiado vertical sectoral de tn Adminstacin Publica, brevedad de spots nas ‘eros pblicos e indefnidn de competncin ete adnitacion octal y excenvs dependencin del sector publica. CComisi Europea al gue pes hemes refed, que agrupa en iad de algunos serve ‘Obstéculos ligados a te formacion y a ta eualificacién profe- ‘onal inadecvscign de las formacionts iicsles, excanery debi Tidad de disporitivossectriles de formacion profesional falta 4 stato do oben cualfcnda ‘Obstdculos Juries: rigiez de extaus, ausencia de estates ja- ridico y avsencia de clefts normas ténleas o contoles Je ca. wadecuada, competencia con ‘medi ambient, turismo y ecto servicio ener. La preferencla de estos sectores guards reacin con la ideatic ‘iglonaly ef desarollo Sosteaibe,potencndose priate aque empresas quo explotn los recuros endgenoe, de forma que ceca t ‘conomia sosenble y compeditva con efit de mejorat el medio det {profesional de sus hbitates(Dipatacion de Sevilla. 2001)|| El plan de viabilidad de la idea J. Estructura del PVE Uns vex quel emprendedor cre tener uns ides, y antes de labo plan de empresa, es aconseable que detique un empo a reflesion undamente sabre Ja misma fin de decid wi merece/6 mo te pe vir dediedndoleesfuerzos. roponemos para ello labor, atu al un eplan de viabiidad de In ides» (PV). No debe olidarse que ‘de empresa esd en la base de toda etrategia para la ereacion Se ssemprest, y que Ta iden u oportunidad de paride debe sr tal ne de contenido la decsin de creat una expres, ‘Con el PVT toque se pretende ex que el euprendedorreflxione sob In idea de negocio de Ia que parte puede tansformase en on produc eto que tendria mercado o demanda ea un determinada ent la pena crear wn empresa para su elaborscion venta, yu sea in servicio 0 comerio. Es de cadctr personal, es decir mo cot pln de empresa, un documento que muesre a otros pe anelat to buscar socos, nl pretends como dicho plan Ser una Bul ¢ Kn en ta creacién y puesta on marcha de In enness; no precisa ¢ ‘cuanttativas, sino que en de nastier cualttva, suit ca qu el emprendedor se sincere consiga mismo, ponga object sas a ida, adopt una pespeciva mi igrouay menos ens ‘en etna, decid merece ono la pena segir alate con ea de De ese aniiss ela idea et emprendedor no debe esperar un nals no» sotundos sabre Ia bordad de a ies, nino mie exaetamente con « se pretend ex que Hel conclision yl convencimicnta d In tet no es tn genial come inicialmente areca que incluso fe lo lense resale lo posblesanpector mcjorsble dh msn ‘cesidd de madara mh 1w elatoracin del PVE se necestan muy pcos medion: wn evesentido comin. Todo debe rcugerse por eserito,y seguir el esque indiatmosm contnuacion, een 8 Lo que busca cl PVE es, en na primera fase, eabarinformacin ‘coada sobre ln idea, aliindose el emprendedor una serie de eves Sobre misma (echequcoe cle In tea) que Te permits a continua ‘poner de una manera mis clara y desde una’ perspectiva eines ‘Ter idca de forma jstficaday bien desarollada, siguiendo par ello fiicn que proponeron ¥ ue ser de gra wilde poserionnente e "labraci del plan de ees fsa kw af expwesta se someterd, cry dtima fase, a una ecomtastacion» con a realidad en su pring les limensione:enlorno, producto y mereado, de manera que pode iar para cada una de eas un andisis DAFO que nos pong de iat ols posbles Debilidades de nuestra ea como produto as Amen ‘que podemos encontrar en el entoraoy el mercado en el que sede lara la nueva empresa, las Fortaleas de-moestra idea como negocio rey lay Oportunidaes que podemos aprovecha ‘Gon el PVI se preende (veate In figura 8.2), en prime Iugar, que rdedorrefleone profundamente sabre It idea de negocio eval Te merece o no la pena sepuir adelante con ella. Pero adem, com es ‘Cheques y eleccisn ‘Uns ver que tenemos una o vans ideas, comienza el proceso de elec Y vablidad de tx misma ‘Lo primero que tenemos que hacer on toss las ideas que hemos ob 0 ydefinido es ehequenras, afin dei liso ts que som clare Iteaizales de manera e co Tas qe reste realex ss iiaLs Teommastactn) ex ats deems, El ehequeo conse en reaizar una sede de preguntas adeewadas ta idea en cuestign, y obtener rexpuasas conereas. Las pregentss de {Gundar tclacin cow la natrtea dol Wea, pero se recomiens con {er ener efector preguntas del siguiente ene: _— ifiiste ya ete w ou producto vemejane? Gq recursos precnarin para poder poner en marcha esta idea? iBispongo tcinente de dichos cursos? = {Que votumen podria absorber el mereado? existe ya algun producto semejnte? Tite heneicon espero jstiian la lnversin y el saeifiio? — owas mucho dar & conocer el nuevo producto? = Greatmene a gente apeecara su utilidad? — freatra responder de manera cli a ete tpo de preguntas nos dest gina can y os Jesper el camino par legit de entre as gue que iio que ex inds importante, nor proporcionaé informacion para epondr ta dca desde na perspective empeesaral, con mis profesional Pra cesponder esas preguntas ek emprendcdor debe amare de ceneia y dedivar un Gempo f In observacion de I realidad. Debe ir ‘mand aban, y ex aconsjable que urlcediversos colores sen el Ar dichas nota es deci i som posiias © negativas para au 18a, 0 ‘Siponen amenazas 0 dbilidades, fortaleza w oportuniddes. "Ene meta puede parecer poco academico 0 cientifico, pero Tes ” D ” uo que ex de gen vildad y provecho tato por In informacion que ‘eabe como por ln conocimienton experiencia que va air adi : clemprendodor > 3. Justificacién y desarrollo : ‘Con et ehequeo emit desechado las deus mas dbs. por ps ; fnviobles una vee qe lat hemos sometio a una serie de cuctiones ele tales Tipieas Las ue restan nom las ideas elgidas, ls mis soscept {Se posters poner en ici, pero que debemos someter un aia profunde e fn de devidir st merece no ta pena esta vail anifieur st pesta em marcha clabornso el proyecto empresa ‘ho debe extra et dea de forma que pueda eecware este scarica aumento de » sleza empresrial, con prfesion pe hit ts ad, proyectindoa hacia el ft ‘Ia facsemo a poner en march. Para poser conirstory determin la posible viaiided de ead los ens elias ts han de jast/earse uilizando argumenios nents, pasmados por escrito, sta justiieacion so apoya en un des le esquematizado nici do Io ve prstendemon gue sa Mego (mpres. ste desaollo debe seguir an proceso similar al siguiente: Tipo de negocio que se deseu crear y rector al que petenscer ‘Arpmtir de In Kea, deberia describe tax grinciptes curate at que pretendemos tenga el Tauro negocia af como el sector Localizacin dele empresa y negocio. Poblacin, comares, bar (Odjto socal. Resume Ia posible atividad de In cmpress deta + tn muro legal, y con todas las posbles actividades complement Fis que precise para un desarilo completo y sin contain (Center potencates. Lot posible y fututos clientes que poe \demandat nies predacto 0 servicio. Conumidores finales. Carscteristess de quienes de una man fe inmedints porn consimir nuestro producto o demande et Locallzacién de tor clientes potencates y de los consumiden finales. Udcscia geopratin, Scctores« los que perenccen clientes y consumidores. De ati ‘hd, sociales, cultufls, econsacos Uspecifiaciones del producto 0 servila. Lo que se lex va rem teva vender alos clientes ecerdades, hdbtor y motvactones de lor clientes. Ya sean ch Fas © 36 considren iatentes pero no defnias por el lente uesinas ventajasdiferencaler. Lo ve disrencana aesto ps theta de la dela covnpetencn Comerealzacin y distribucin. De se van vende y 60+ ‘an a hcer legato puntos de vena yal consamidor ‘Resultedoteaperades, Los beneicos bein gus se expen cons sui con reatsmo racial Inverts aproximada, Catidu de recursos montaron ve ses ‘necenarion para poner en arch la empresa, Un manta eal ys bien gener1) Rentaildad esperada de la inversiin. A fn de analiza el co Ge oportunidad, Padiera ser que el futuro negocio oftezca be ios, pero con ung rentabildad inferior a otras oportunidades dk inverse con el isto 0 menor isgo. 4. Contrastacion ‘informacion obtenia principalmente del entorno del tnindo con és la oportunidad de Ta Wea, de panels ef tfando plano cbtendremos infocmacicn sobre fa forma Dopamtonapracnenian tent oe rt ‘hone fata emipeesay st pradeto en dicho ‘Sri ae i “conocer lento prs ula eualguint db Io ‘capitulo aneree sen es acnseable el madetor, eéimo pueden tos afectar a I idea de negocio que pretendemos d= ‘solar Pew us El ndlisis de estonfactores, en comtaste con el Fturo producto e esa nos proporsionart una iden sobre Ia idoneidad de Ta mists y fttegraign en el entomo donde va a ponerse en marcha 42. 1a idea y el producto Fay que decidir Informa en que se va a obtener el producto, padi ‘optar por: adgulsicidn, fabricacln propla 0 defo y subcontratacion.. — Adauisicin. Alterativa propia de empress de tipo comercial. D fbemos prestar gran atencion ala eleccin de proveedores: ques productos se azoplen e miesra idea y entOen. qe nO se 1s p poreionen a a competencia ms prOxin, posiilidad de ut hues propia marca o una mares en exclu — Fabricasion propia # elaboracién. Somes responsables de todas faves In plnicaci de a proacion y comereaizai6n & de limportancia. Se aonseja eh Tos primers aos combina esta pe sl Ia « implanar Jos sistemas de contol de calidad ue est Ex muy comeniene y recomendable estudiar mo Yo est las empresas que ya et Instaladas en ot sector, sobre todo is [Ete estudio debe comprender Ios aspects ténicos, prod ales, logstioos, admininrativos y inancero. 43, Ta Idea y el mereado ‘Ala hors de erear una empresa, el punto de pat ible es conocer In stucion actual del mercado ¥ si Po fin de predcirminar la oporumiad de la idea y 0s llrontar en sa implementelén. Sin tener unas minima ia puede desarollrse on el mereado actual y Tutt, fn paso ms enol sentido de ereacion de I empresa ovefecar un estudio lo mls profordo posible sa ‘volun, el cual nor debe permit denier el “Smidoresy clietes potencales) al que se prese i estudio de mercado se elaborard a tas 1 de le competencia, Posteriormente, nt Ved Shaeién ecto yl evolucin prevista del Cocturemos un andlisis de fas opertunidades yf “contra en el mereado,respecto 1 ls idea de principal escola can que nos cncoatrareros I mereado lo consisye la obvencién de informacion fied tho. Las fuentes de informacion a las que peemos hs aconsejdndose, por su faclidad de acces, as merci asoclactones empresaiates, mintsterioy y Tow informes de organismos publices ¥ privados Ihoses de datos sectoriales en Inert, observacidn Vista emprenas a Insatadas, et. Cuan mi en te informacion que obtengames, nos haremos ‘hs de Ta raf det mercado y des tennisre emacs | En ef estudio de Ia demanda, en primer lugar debemos delimiiar ‘cuantitativo debe partir de una serie histica que 4 permits apecias su evolucién hacia la sitiacin acta, ¥ poder pIO¥St [etendenciafutura.Tomareinos cifras de negocio consolidads, tma8o Ja demand o algunas otras variables de las que existan dh que sean represeatativas del mercado, que ineluso puedan ser objet, sh ‘Sloe nevesari, de un andlisie estadlatico de regres, Fl anise ut {avo supondrd la interpreta de Tos resultados obtenisdos en el titative. aint ‘Debemos dar respuesta alas siguientes cuestiones en relacion on estan! pee le — Tamatio deta demands, | = Capacidad de compra. ta = Comportamiento del consumigor _ — Motivaciones vo = Satsfaccion. el Bvolicion prevista (al menos para un horizonte de eine Con esto nos haremos una idea sobre Ia sitaacion dle In demand, podromos ambi evalua Putibilidad de moosea Tatura linea de nego "Ex muy comdn presar mucha ateneion manda y Goscudar, cuando no Ignora eh ede llevarwos a sittciones paleo Tadamente Ta reaclgn de la competenei fl mereado svele pasar una eleva fata especto de la competencia, bens conocer 10 Reluidn de las principales empress del sector — Partcpacién aottal en el meread. = Bvoctn sta la fe, = Capacidides — Precis ¥ marketing — naen: aceptacion y valoracin, — Posts fortaezas y debilidades, = Gereaiego3} ote engi. mnYY senalamos que cualquier empres, sobre todo si es nueva, debe oe cer alguna diferencia competitiva 81 guierehacerse €on un eho de mer ‘Sao, El estudio de Ia competencies la via nds adecuada para encontrar (ea diferencia competion Enel andlisis dela demand y de la competencia no debe perderse de vista el escenario global en que se esta desarollando ya los negocios 'Ds los dats obtenidos con el estudio de la demand y 1a competencia detemos ser capaces de identifica las oportunidades que podemos apo ‘echar eae] meteado yom esgos que dabotnos de afta, estos simos Drncipalmente por ef lado de la competenca, que sn dda reacionard Ste ln aparicion de una nueva empresa en el mercado, 5. Anélisis DAFO y conchisiones Al contrastar In idea nel entomo, el producto 0 servicio en sy mercado, y en coneeto detects ls oportnidades ¥ iesgos que éte ‘cpura debemos tener una panorimica global de Ia staxcion en uel {tuts empresa se desarolaia. Debemos proceder ahora a identifica ‘ebilidades de In idea en todas sus dimensiones (Como producto y emp s) la amenazas que pueden provenir del enfomo ¥ del mercado, omatezas de nocsea iden en rclacion con ots producton y empresas ‘nilares ya exisentes y las opeortunidades que mos brinds et exl0m y mercado, iis experiencia, conocimientos, imagen, et per mo Smpedir por si mismas el desarrollo de la wea, sino que lo que se fine 3 cuestioneslales como exigenciaslepales, aspects cul ‘mods, et ‘Las amenazas pueden provenir tanto de las debiidades com (tte yeaa ret el eereioee a Iaciones.etex y toon alos elementos que conforma rene toda actividad empresa Tas Jortelecas 9 opordunidades también exist pat 1 say, y minime on cata nueva panordmice global, donde el ‘itheno atin Contaricnmats en voli ¥ enthao: Ell eden tener un erigen muy diverso: mejora de tread, ‘Para ajustarnc @ la nace steacién, snort con ia aaa eds ajustados a las nuevas exigencias, forma de hacer las iin de coston, gusts, modes, sos sociale, et ‘Si consideramos que ls fortlecar oportunidades ened 1 specifica que las debiidades } amenaca, debomos conc fr viable y procederiamos a elaborar el proyecto empresit Contraro, la Hea no seria viable desiatifames ela msm ——0) ee ee la idea de negocio 6 empresa, en Tos siguientes puntos 4) Dispostctin: cusado se pod disponer de los recuse» necesaion 9 de los productos yu termiados. 1b) Camacidades: de pests. de comercalizacion y dstsbucién 6) Financlacion:disponibilided de recursos financiros. 1D) Remablliiad del negocio: ;mereee la pena compromeer los rece ‘oven esta empresa 0 existen aeso altemativas de inversin igsal ‘de rentables 0 ms pero con menor riesgo? 1. Concepto y finalidad = asters con decir roel pion de copes (75) oe ‘ecicadibie pars a puasia ee rarchey Eegotmiraa Geta fn sus primeros alos de vida, ya que contend Ia visién de fmprendedor (Allen, 2002). Todo proyecto empresril debe documentatmente en et PE. donde se recogerdn de manera fos elementos y acciones que el emprondedor estima noc sonstituir y poner en marcha la nueva empresa, y con ‘etividad de'al menos tes ator, para los ue ‘esultados a aleanzar como consecuencis dela tel ‘es previsus TELE recoge el proyecto empresa con unos (Sueno, 1994, p. 52, — Ayudar al emprendedor a ateansar' 22, objetivo de ts empresa ta — Ehoontrar soclos 0 serie pata proyecto y conseguir reunir Tos ‘para poner en marcha la empret — Obiener ta inanciactn mecesaria pura | tego En el PE el emprendedor reflejart de manera ondenad y racional 0 ds las eventuslidages del proyecto cmpresaraldentio de ut dterminac Inoizonte temporal, sendo para ean herrrniens de pram aida en Implementacion de Ia empress y en la gestion de sux primeros aos « ‘Vida (Borelo, 2000), a la'vez que Te sive de tarjeta de presentacion an2, Estructura Bs mucha ta documentaciéa gue podemos encontrar respecto ala es teuctura que debemos seguir en la laboracion de un plan de empresa ‘Todos los estdios mantienen muchos puntos en comln, y bésieamen- {e buscan los mismos fines, pero para el emprendedor el PE ha de ser map que le indie e sus primeros fos cual ha de ser el rumbo a seguir (sien, 2002). ‘Bésicamenie todo PE responde Ia estractura expussta en la figura 9.1 (Goneiler, 2002) "EI plan esatéico y cl plan de marketing son complementaros y cons ‘deayen Tor pares esencales del PE. Er plan cstratégico revogers las Vineas maestras de la Ftura empresa: ‘nade Contene la misin a a que Ta empresa se va a dedicar, lo que spo ne un elemento vial pars la misma pees condicionré las demas partes del plan (Allen, 2002), fn sl plan exratépico se contemplaran los clement ote tbs que se susentard eanto Ia crea. como Ia marcha de Ta prop Cmprese objeto social, abjetivos a argo plazo, procesos y sistemas de {abajo estructura organizatva, cultura empresa, ec Enel plan de marketing, 2poydndose en el plan estratégico, 56 sn todas las seciones que se plensin emprender sobre ls variables de Inarketing-nn product, distrbweiGn, comuniacion Ventas y precios). te denaellar ol obo socal yaleanzar los objetivos previo. Como ‘mos elaberando el pan de marketing de una neva empresa es deci, [cca a esta como tl ya 84 praclo, no es neces, aunque se ped fhacer si se deen cling e plan de marketing con un presupuesto Prop ‘el mismo, lo cals es improscingible ceando se desarla un plan dees tipo para Lanzar o rvitlizer un producto de una empresa ya en marcha "El plan financlero debe poner en evidencia la viabilidad det proye cmprevarial: para ello se valor tanto Ia estructura econdmica como f ‘hanicra de a empresa que ne pretend crear y poner en march fo ‘el orizonte temporal « que se refiera el PE, asf como determinadas tables que nos pernitan verifies la Viabiidad econémica (tenabilidad) Financiers de Ta futur nueva emprest. ‘Una ver que el PE recoge todo 1o dicho, ef emprendedor iniiart evar cao todo tos traits y aciones necesarias para lt consti Tegal de la empresa y el inilo de actividad ‘La presentaciin det plan de empresa tiene gran smpostancia. ‘ompanen se presentars como ‘destructor expuesia: Phan estratépen (Nombre comercial forma ja by Objet social ©) Objetves. 2) Product Phan de marin: 1a) Product,a) Precio. 9) Nene 3 Plan financier: 4) Estuctura econémicay estructura fnancirs 1) Cantus prevsionales balance y resttados, ©) Viablidad econémica. (®) Viabilidod financlern 42 Conclsiones. En tos peximos captles abordaremos 1s contenidos bisicos de ‘ano de Tos planes que componen en plan de empresa, dando una serie J O El plan estratégico Finalidad y contenidos I plan estratégico os un elemento clave del fn 6 se mareard Ia paula de todas las accones fra la creacion, puesta en marcha y aller fmpesa, Padrantos decir que es 1a «guia, SGecetivo y la scarta de prsentacidns ante Tao Ge Tnanclacion, organisms publicos o eualguier se precise para obiner finaciaci, su ‘Debe contene las lineas esecisis que tea empresa: podrfamos decir que constiuye wea al uso podemos encontrar dversos an, algunos mis extenos y completo hilos dt mimo. Aun endo exha plan estratégieo debe contene. part set ontinnacion se exponen, Nombre comercial — Fora jordin. ~ Objeto social — Mercado objetivo. — Cheats y consumidones. = Imagen ¥ posicionamiento, — Ventaae competiivas — Localiracin= Batnytura orgunizatva = Caltars comporativa = Otros elements. “Ahora bien, no siempre ni necesriamente debenrecogerse todos contenidos en el plan etutglco, aunque algunos de ellos son impresci ‘ities nombre comercial forma jortica, objeto social, bjetivas, to marca, mercado objetivo y elenes y consumidors Em el plan estaagico deben exponesse estos contenidos de forms y concisa pam el lector y usuario del mismo, Su fialdad ba de sr rete de mostarcudl eel componente estatégico, fx etractar, sobre [oe se sustentré el desarrollo de Ia aueva empresiy al menos en el bo ‘ome temporal més inmediato de los proximos tes o cinco aos ‘nim eh qve Ia eve empresa se compromete a demostrar st vabili Y'a mantener insiterados estos clementos esatégcos. 2. Nombre comercial y forma juridiea EL nombre comercial es (Onezs, 1990) sl signo o denominacion qi sirve pars Identifiear 8 una persona fisca 0 jurdiea en el ejerccio de etviad empresaral y que dstingoe 10 actividad de las ota activd Facnieas 0 similares, Es el nombre dela futura empresa, por el que 36 reconocerd y llamard, Su clecién es de gran importancis, pues a ‘ied la imagen de la empresa, Bs acoaseJable, ala hora dé eleiro, etna una serie de caracterstieas — Que ests relcionado con le actividad de ts empress = Cento. identcabe, recordable y Je fil promnciaci6n = Que te relacione eon la imagen y posicionamient, = Con vison de fata, perdurabe — ue te pd asipnar 0 introduce aun logoipo, = Be acuerdo co Is tegislacin vigente, son suscep ‘alos como nombres comerciales: hs paronimigos, as zones fs las denomingciones Je las personas jurdias; las den fnaiones de fantasia las denominaciones alsivas al objeto de ‘ctv empresa ov anagram, ¥tnguer a combi Si bien el segs del nombre comercial en el Regist Industrials potestaive, es aconsejable ea la medida que titular el derecho a usario en exclusiva y le protege ante 08 posterioridad pretendan o usen denominacionesandlogas. Enel caso del empresaro individual, a asuncion de un no lal ex potertaiva, ast como sts inscrpciones respectvas en fs Re ‘Mercantil y de la Propiedad Industrial Sin embargo, sla empresa ‘ina forma’ mercanil eon personalidad jordie propia (Soc Timitad,ex.), la inscripeton en ol Repo Mercantile bl ‘estava en ef Registro de la Propieded Indust “Aunque no sea obligutoro, st es aconssjable que en nombre comercial se inseriba en of Repro deta Pro ue es garanta y defenst ante uso del mismo © sl arte de otras empresa, (Con freevencinsuclewtlizarse ef nombre comercial se cao debertprocederse a su repite separa Ca Senombre comercial de Ia mares, pues como veremos és fa denomin: ‘dn del producto de Ia empresa, "Toss sci empresaral debe realizar de manera legal, y es requ sito mpresindible que se realice bajo alguna de as formas juries a satura nuestro ordenamiento, El nacimicnto de la empress s produce iitlcmo instane en que se veifean todos los tries lezales Sue fatitan su sonstteion, sdoptindose una forma jurdice, “Ledopeitn de una determinads forma juridica et una decision es Aglon on geanto que en principio afctara x toda Ia ida de In empresa Tee cosa leginacion permit el cambio dela forma juni, este [ercomplejo 71 veces cosoro, por fo que una vez adoptada una det wee tana udbe procurar mantenerse t mayor nimero de alos posible "Al uatarse de un tema Je tscendental imporanci, dedicames te Chu de cata obra (capitlos 13'y 14) Tas distitas formas jus '© Gon caractersticas, ete a a constitvein de Ta empresa cor ‘atid joan. 3. Objeto social y objetivos [No debcmos confundir el «objeto social» de una empress, cuando ‘adopt una forma mereantil con pessonaidad juridica propa, con ss d jetivos. Sopjeto soctl rcoge el propélto que teva ata reason de a pros; sododicncign 0 actividad a eazbn de er de 1a misma. Se fj Pte par un horizons ampli de Ia Vida dela empresa. No debe oo lize Lon tor ebjetvos coneretos que para un horizone a corto se fie eee 2 Ge muir ny ve ey cnet "SS dernicén det objeto socta de la Futura empresa debs ser to cientmenteamplia y genérca para no obstaclizar el Iogro de ss 0 daca ijacion de otros macvos ene! futuro, ni imp el desarrollo eho eannpo de accin que ‘qe impidan conocer de manera clara © sev de ia empresa. Los oetivos 9 pur 102 mensurablesy sazonablemente alcanzbles, y estarin m6 fos prinepios empresariales que vimos ene) captal flue remito al lector para que conezct os dist Gos puede planter en In micta empress, pero HO Migamos ago algunas apreciaciones ms. Tovey secur os objeto no fer cman pers ve onion ‘Sean too ain {ior ya volar acne a ene ‘abeusia 7 rte jie de oben one cra ye gv vie de efron pt pra evar a lenraro, Ea een de ets a to proyecto, pes eer de “mt tng ra tev tytn bom ir oon tives eualitatives, on Ton objeto cvanadvon mis comune qe de va, ont rena ere ‘a deta pens eet, Por 8‘om, Financiers y denios: por su émbito do inlucncie generals, y por ‘lcance temporal tities, ya que suelenplantease pura un horizon tr poral anual. Tambign se pueden Sar algunos objetivos de carter era ico a aleanzaren el horizont temporal para el que se planta et plan ‘Smpeest partcipacion en el Mercado al Final del horizonte temporal, ci pltallzaciGn de Te empresa, solvenci, et ‘Los objetivoscualitativos mas habitvles suelen ser de natraleza ial: imagen, ambiente laboral,respeto eeoldgico, calidad, ete y sel 2 ln hora de fijar los objetivas, bles con los resultados que la empreta obtendrs, es deci, de su mls faturleea, Y con caricter general como ya apuntames, han de st sts, aleanzables y lexibles. ‘Los objets don et sme proses yen primero» sla marcha de a emprena Se revisran ye compa son © 0 nto cusnttativos como culties debe hacerse dentro del marco de un conocimiento del entorno 9d ‘ereado en el que acta In futura empresa, ¥ que 6tos sean conta spn ee) sts y si son alenzables,cuestondndose con frecuencia 3. en fi tos resultados obtenidosy la adecuacién de estos a Tos objtvos, $e rn i ealzando las acciones previsis para sleanzatos 4. Producto y marcas ct 1 produeto (bien 6 servicio) es la razén de ser de la empresa: Bs Principal variable extraggica, por To que su cleccién y dfiniign han er muy cuidadss, ya que el cambio de producto puede suponee fstructurales y esratégicos profundos: el cambio de ‘eainieatos, de intalaciones, de objeto social (a Weces). ef SMMAL) Tin el plan estratéico, pensando sobre todo en posibles so socior. ents de Financtacida, adminisvaciones publica ‘que queramos convencer ha de exponetse claramente cules eh prot ‘oncroto que oftecers I empresa tenlendo en cuenta las siguientes die loners las necenidades que se pretenden satifacer su prieipales al {que setvard en el mereado en base a todo to anterior. La “imensiones (necerdades) junifien ol encaje del in segunda (atibutos) lo perf, la tercera voy i euarta (maivaciones) [oer me ermuer stem cosles pede clasificrse mando dininton creo, pero cl ae | I tulizado eye} que rlaciona fm fumciin del nivel de activi fans | “ “empresCConforme al eriteri antes manifestado, en una empresa poderos tinguir los siguientes tpos de costes en un detrminado period (el ‘io econdmico equivalente su 380): A). Costes jos (CF). Aquellos que no varian conforme lo hace prodaceino nivel de actividad de Ia empress: et alquiler. el salaio de ‘empleados, las simotzaciones, Ios intereses de ox préstamos, ec. No tin'en func de la preivcegn 0 nivel de actividad, 1B) Costes variables (CV). Vian en fancién de in produc o ni de actividad de fa empresa. Los costs variables totales ser igual al tea de unidades producidaso vendidas por cl costeunitanio de ‘vender a unida, luego dstinguiemos entre cote variable unl (Gp. el de uns unided prodvcida 9 vendida, y eoste variable total ( ‘ave 36 conesponde con Ia ftalidad de I venta ¥ peoduccida (4) ©) Castes totales (C7). Suma de los costes fijos mis fos costes riables totles. <=> 4 a se “api wamiaa™ |) cn | 42. Et umbral de rentabilidad “ Si consideramos que todo lo que produce una empress en un se vende. el umbral de entabilidad (UA) © punto mucro es el producidn o ventan (que epresenaremon por la letra 4) Paral Ingresos totale (£7) contestotales (CT) coinciden: HP'= C7 empresa cubsiria en exe perindo todos sus costs, no tenia ero tampoco benefcios. Tin el cdleul del UR lntervienen las siguientes variables pero > : precio unitaro de ventas 4: Yeas en unidades seas. Gr: conte variable unitaro : CV: costes variables totules (CV = Cv 9) io ‘Gf cones fijos, i IT: ingresos tales, CF: costes totes - EL UR es el nivel de ventas 0 produccién ¢ donde los (1 = p- 4) coincide con tos costes tales (CE = C+ m= cr Peg= Oh Org bog= Oe Lego a 4 = UR = ony Gracamente, si representamos en el je de ides: isa de produccin 0 venta) Ye ‘os tales (7) como Tow costes totes (C7), ene la Tinea, Pam q = 0 tos 17'= 0, poo a medida que sumenta el mimero dé wn lads vend © prscidas se va tormand una teeta 12 ee ‘Sea eal sea ef nvel de atv de fa empresa haste pre se tendin rnindenominaremos dimension financiera del proyecto: desembolso ini valor residual, horizonte temporal, cashflow y tasn de actuallzaci Psemoe a estudiar cada una de estas variables 5.1. Horizonte temporal y desembolso inicial FL plan de empress no tiene una vigencla indefinida, sino que s© pl tea Gus accionesy objetives) pare un cierto periodo de tempo que d ‘minamos horlzonte temporal (n). En este empo la nueva empresa del Aleanzar sus objetivos ¥ ser viable en el sentido ya expresado (que ‘obtengt una renabilidad global tas haber srecuperado» lo capitales ‘ertidos en ella). La cuestén radica en jar la duacion de ese hori TT habitual es que los planes de empresa (sobre todo os de ‘y mestanas) contemplen un horizonte temporal de cinco aos $c menos tes. {Por que? No es que exist una rela esrita, sino que ash svonsja el sentido comin en base a fos siguientes argumentos. Los Imentow de activo jo que forman I inversion en capital de Is em tienen un vida sil contable/fisal, durante In eval, y via amortzaci, ‘ecupera el valor del bien para su reposicion, Obviamente el miximo ‘zonte temporal gue pucde contemplar un plan de empress seria Ia “Gul maim do sus blenos do Saversion amordzables (ao se coms ‘punca los terreno). Ahora bien, lo que feaimente nos demostraria la {encia de Is empresa como jversn rentable seria el recupersr dich ‘ors antes de gots la vida dl de sus elemento, por lo que se ja tomar com horizonte temporal un ndmero de ates menor. Por nconiramos que los bienes de inversion con un vida Gt Riseal ‘Senen un Horizonte de entre ocho ¥ diez aos, por tanto 90 es my bellado recuperar la inversisn antes (en cinco as). ‘Ademés de Io dicho, en las nuevas empresas low isin y 3 meses solos mas eis, en cuanto que la mayor de ests de fen este perfodo de su vide. Ast pues. conviene planter un bovzone poral por encima de estos tes primero afiosextcos. Er desembolso iniial (que representamos por A) esti forma todos Tos actives fijsy gastos amortizablesimprescndibles para Foner em marcha la misva empresa consierada come inversion {nae etime conveniene, 0,10 +h! La cuestdn reside ahora en qué alguna de las sasde menor & mas expec 4 Inacio previ 4 Inacio terior ws diferencia6.2, Ceiterto del valor capital I eriterio del valor capital (VC) 0 valor aetuatizado neto (VAN) sp oie 29 sist on comparar el desombolsoiniial con los cashflow valores wr ah oR tape ‘duales desputs de impuestos actalizads 2 ha tasa wie que te ele ooo ‘conforme alguno de os eierios expaestos anterormente, oe a ee ee ippetunst vm i nl TOO Oe a enon vo=-~A+ ene in TH Te vel I valor capital nos da uns meutida de Ia rentabilidad glob ef ‘momento actual de I versa que x erear un cya empresa "En principio, el emprendedeeoplad por err In evn empress ime al pan de empresa si se verifca la Vibilidad econémica del po Si bien y por prudoncia ext deberd complementarse com Ia comp ‘de que tambien es fnanciersmene viable. ‘<0 Exonémicamente no vishle 7. Viabilidad financiera de ta nueva empresa como inversion ‘Qve um proyecto de ereaci6n de una news empresa sea econdimk te viable es condicion necesarla pero no ha de ser sulci Ps leve s abe. La viabilidad economica debe complerentare con i sib desu viabilidad fnanciera: comprar pars casa pri del fe temporal que los cashflow de explotacion despa de ipues Sfcientes para atender las obiigaciones de pao ue se deriva de fanciacion jena que se haya ulizado pars ta wlqusiion eo ‘et desomboteo inva! (ameotizacin de hn gestae ins amonizar conablemente cl resto de Tos bene finan 0 propio ‘Ove un proyecto sea financieramente viable signifier ve ow se exploiaciin wetos (dexpues de pagar impueston) ars principal, en el momento en qe se prodcen dichas ‘ve sera cada perfodo, ¥ ademas dovar un fondo de ‘sells Bienes que se han inanciado con recursos “la empresa (lo que garantiza como mualino el valor Ipodicndo quedar ademas un remanent que [a-empees reservas 3 remnerar os capt propos (aio de a Por el comtraro, si en align periodo el remanente fest esto deci que How fljos generados som insaiceni pa ‘Sotigaciones fnancleras de pago de inereses (cose fina ‘tin de principal Camonizacion financier, € inchso bienes por fo ese tendefan problemas Financiere gue al ‘Stoo de too el pryesto telus pean dieu 8 ate caso dcimos que et proyecto es financement invable ‘Sencar auelonpraveeton que sean econsmic te viable,PARTE CUARTA, Constitucién y puesta en marcha de la nueva empresa. Aspectos formalestenimionto estas wes y expondremos lax carsctritions fundamentals Tas dems, ©) Dimensién econsmicn del proyecto La propia fey establace unos limites al capital social rincipo hu de are oe de la dimensidn econsimica de Tar soeiedades anénimas alo pueden constiuise com un 60-101 €y las Himitadas con 3.005 € 2, Factores a tenet en cuenta a I hora de clegie ‘una forma jurtdica La eleccin de la forma juriice que daremes aa nueva empress J) Control econsmico y politico una decision de gran taseendencia, qe no debe improvise a Sar enendo en cuenta una seri Je fctores ue incden en cha El deeo de conor Ia gextin empresa p Si6n ete los que destscaremos come principals ow sawn promotres por usar tat fonma ere 2) Cuestlones Meals Fstas estén adquirendo cada vex mayor important 4) Tipo de actividad y sector ee ean ene ee eee eee ee a eee eee a 1) Otros fectores 9) Naimero de partcipantes en et proyecto Aetan sobre todo los promotor: su stuacién EL mimero de personas que van paticipat en et proyecto, af toes de fru persnal.staci labor nes su grado de mpicsion en In getin del mimo. es un Tactor 8 ee a Cuenta at hor de ele una w or forma, como pedreron ver mh 5. El empresario individual Texts Georetn inane, Gon a oc ora ee ee secon 6 ipl) ota pi Ieee beakers i ao Shan Gen epmerees ound ea 2.250 come aos it = iacdeuneeeeae ae csinae Gaede) care Srp S155 cur nly cco capoet Se aes ea ‘sti 728 Seer scm por an i decir grado de conccimiento ents: relacién de amis ‘roempres ¥ 8, Sicamtancial 0 en va 8 elu lin Por ‘de actgcion profesional ‘de comociiontos,.Bol. Aspectos fundamentales Empresarlo individual o autsaomo es euslgvier persona fsica apacidad legal para eerer el comercio una actividad empresaril Jo hace en nombve propio. por sf 9 por medio de representante En este caso, el empresario promotor es responsable de las ‘evencas de su actividad empresarial con todo su patrimonio presente futur, con independencia de la dedication de los elementos ptrimn «Ta ectvidad empresarial 0 a su privacidad no emprestri [La normativa legal que lo regula se encuentra mayoritriamente eh ‘Céaigo de Comercio y en ciertos aspects en el Reglamento del ‘Mercantil (RD 1597/1989 de 29 de diiemine y RD 1418/1991 de 27 septiembre). Para ser empresario individual hay que: — Tener capacidad para ser empresarlo: mayores de edad o sex emancipados, no estar Incapacitado judicilmente (ener li Aisposicion de ss bienes) al por quiebra (cuando se est tenel procedimiento de qucbra y no haya sido rehabiiado 0 Fizado en virud del convenio de ucreedoes, se entender pre sta incapacidad, que més bien In de enfenderse com i tacidn legal mientras dure In sithacion deserts; y excep mente menor e incapactados a taves de sus representantes sales. — No estar en alguno de tos supuests de prohibiclones lgles| ‘el jercieio del comercio. Esta sitaciin no debennos con on la Incapacdad, ya que realmente sett de uns inconpat dad de ejerico de actvidades mercantile debida spo Tegales 0 replamentaias 0 por posesin de determinids [Esa prohibisén puede ser awa (a determinias profes Jes probe, por lt naturaern de lok isons, quienes Ia peda cjercer en su propio sombre euler astividad te fentro del teritrio nacional militaes, cero, ef) relat "lreunscriben aun deteeminado trons donde te cer ua ‘minada profesion, finde evitar el poible oniicto de i Jnoces. magistrados. fiscal, cierto funcionaios, et) 0 eh ‘in com Ta actividad (socios de determina po sot ‘pueden eeree Ia miso o ang actividad que Ta de ‘decir, conse como campeon) Ademés, exo es imporantsimo, el empresaro individual Cones mercanies no so el apa 9 patrimonio verti et Sino también todo su patrimoaio personal CConviene hacer una especial mencién al exso del ‘gu est easado, ya que lt responsabilidad del mismo embiéh Tos Bienes del matrimonio si. como 10 habitual, se ‘men de gananciaes. que es la pesuneién dele. Por tnt ble esablocer en las captlaciones matimoniales el de bienes, el cual se puede establecer en cualquier hscerse constar para que tenga efectos ante terceros. En res se delimitarn los bienes que petteecen a cal ‘nes del matrimonio ‘Si bien la organizacién,direccién y contol de st bajo el libre albedro del empresrio Individual Iimponeriedeterminadas obligacioner! — Lievar in contabitidad si bien, y con muy bisiea pero orden, de manera que ‘ronol6pico de sus principles operaciones — Sometimiento a tos procedimientos de suspensidn “qulebra, finde rewler las situsciones de eis La inseripcln del empresario individual en ef Rests potetativa, salvo ene ea de os naviers que ex obligate 5 acomsejable Ia iseripcio, yn qe sno se hace mo po Inseripelan de ningun document en aco Reise, fection legen y de publicidad frente «trem.= Quinta. Cxoreamiento de Bo na sociedad mereantil (iene su propa personalidad Jaa Be carSctcrcoptlinia, Lo voice lates su sponta sa fue hacen & Ia sociedad, no respondiendo personalmente de 108 908 40 Sicsriow, endo eta y subidirlamente su administraores quien eh omen po on man Su aida uote sal pues eage — Se tiene un capital miaimo de 60.096 € fo as Litaciones impucstis po fa ey = Se quiere una entad mercant ‘Se eapital no puede ser inferior @ 3.012 € y estd dvidida Se desea mantener cl propio patrimonio al margen de Ia licuotas del mismo, que no podrin denoniinarse seciones empresa. foruse a thulos negociables,y han de estar desembolsadis = Serquieretavorecer In movilidad en le transmision de las Tide desde el mismo momento de la fundaciin. Se piciones El ndimero minimo de soclos seri de dos (aunque se ss limitadas unipersonales, en cuyo caso ha de hcerse fos documents que emia: facturas,albaranes, ee). tcion con la suscrpeion y desembolo de una © varia 45, 1a sociedad andaima unipersonal “Todas tendrdn igual valor ¥ Tos amiss derechos se 1 partcipar en las ganancas sociales yn ls No ae diferencia en nada de las deméa, salvo que tices wn i De cecibes ouch’ Oe ales sigedole de aplicacién la isons normative, ademas de la dgpoail Sirs: y Onehe ov seca ‘Clonal seguvda n.* 20 de la Ley 2/1995 de 23 de marzo de = ‘de Responsabilidad Limtada, el capule X1 de esta Se caus o : : ‘species (bienestanpbles)y en derecho ls Soeiedades de Responsabilidad Linitads Unipesonals, reste lens tneibier) yaaa Junto as denominacgn, ete pe deseciedader ba de pone Cee ee sino ede ler ee ican megan come parte tcp tll La ‘nipersona ria han de rer peviarente valida; Gh Ye ‘A exit unico socio, te realizar as fone de a jut bec nimemente po os sis por an etl ra. porque suk deiniones deer figura ect aj sft eae “i 8 representante legal al feto,puieno ser jeu y formal ‘Cando se enominen este tipo de sodas: abr de propio seco los administrators de In sociedad social acmbre comercial las ign oS. Lot 08, Re ae ‘Con carter general, a noma legal apieble eae 5._ socteded ac resp enesbinaed Iara ‘hl encontamos ea Ley 2/998 de 28 ke matzo de lind de Reyonuabdad Liniades Ley de Seca 1 ls modaldad manila wirad: en 2004, segin et ‘Stunde aprabado por Rest Deceto Legislative 1504/1089 de 9.958 (284 por 1) empe “embre: Keghamento el egistro Mereanth 1997/18 (Ge la propiedad, “Aprovechar las ventajas de las sociedades mercantile. ‘Gestion muy profesionaizada forma junio Scene, yD LATW/I99E, co 27 do septembe.La snes de adminetracn previ por I ey on wipers lusipersonal y état su vex yoede sor ancomsinada 9 soda i sdminisraciin wnipersimal c= Ia ejereda por ua sola enn psionic. Li edminotreién plriperonnl pone Ie rosin ds so ininisracion formadn por do ©. mis persons. que depeniende de a in on qe pan adoparseverdon tomar decisive eran aie orcs solkaioso sdmnisiacors mancornacos al din ir cade nn ps ta fv pu In administacin mancomensda se precisa el acuerdo de todos 108 uninscaiores sore cl acto aie susen organiza ba a ue ne ence como Concjo de Admiitaco, con un minimo de es mee ror» mr mistme do doce, adeptndoas lon sever por mugetas | ‘Schaar gue i ley extublece ana cara prohibicin ew adi ex: no podrindedicarse por cuenta prop ni ajena ve consi ol objeto dela sociedad gue administra 5.2. BI gobierno de la sociedad Hiitada La junta general es el Srgano soberano y deliberate, en e unig de sociosparticipes debidamente convocaa y consttida {general funciona por ley conforme al principio mayontaro, ex de ‘elipercionesy decisones sobre los atuntossoclles que trate se Hin y tomarin por mayorta de votos vlidament emtidos, Ea ada participacion coniere derecho a un voto, salve dispesicion de los estates. Los acuerdos sociales, con cancer genera or mayoria siempre que representen al menos un testo Je los las pancipacioncs en que se divide el eapital socal: ao obstante I clertos aeverdos de gran tmcendoncia (como puede seria mpl sisminseiga de capital, fusion o dislucion dela sociedad, ete) ‘ontar con mas de la mitad de los vos, eftos con len dos teem ‘minim. El nico limite legals Ta voluttad de las partes es que ‘eden establecer en los etatutos reps de unanimidall de voto Obligatoriamente Is junta general se comvocard al eno <4 eerico social dentro de los Seis primeros meses del msn, eh than de aprobar las cuentas ¥ gestin del ejercicio precednies se pod convocar deforma volumtaria por lov aministadoness, or interés de os adminstadores 6 solicited de scion que re al menos el 5 por 100 del capt soci; judicial, si denegada ta {oria por los adminstradores los socios que tepeesrtan a ment 100 det capital fo slicitan al Juez de primers tnstancia, eunidos todos ls socos, sin convecstria,deciden celeb Los administradores son el Steano encargado de a gstiin tacidn dete sociedad. Esta podr ser auministrads por una 0 mds ‘ave pueden no ser socies, que seri ombrados et la eneiuen de {Weidn © posteriormente por aver dela junta weer se piblico en escritura. E1 nombramient, ly competencia, stl ‘Gracin en el cargo de los administrador hae Fecogerse et piblic Li ley permite a adopein de diverts formas de administra eben recapere. una ver elepid, lon estatatonsoetales, de se cambia Ta forma de adinisracién han de meaificare hoe sociales en fos artculos que competan mest tenn h tas le publicw que ve inenbira en el Regist Mercantil 5.3. Los statutes de fa sociedad limitada La esertura de constituclén y los estatutos de onfendrin come minimo ls siguientes elementon — ldentfcacion de los socis partici et apellids, naconalidad y dome NIP — Rass 0 a Objetoy actividad social — Domiilo reia. S Rec de anne el gps — Drreion de a sociedad qe pr delete se onside Ink [Namero de prsicipaiones en que ve divids el capital eon 9 alot fominal y mimeracion coral, — Vator de Tas portaciones en especies, Fons foras poses en que se organiza a adminis — Fonmas oyu se deiberartiny tomarin acters por 1a NI ‘eral de wocon, aus convocaoris y consitaci i — Designo de los administradres y representantes, = Canon dennis pcos Heo estien convenintesa La esertara de consitucin con fos estas, ademas de cuantos Ls concn de unipersonal puede adguirse desde el miso momen socitaos Io exjan (moiiacion de estates, apoderienos, to des costco posterorment Enel primer eas, existe un ied Tas jnts, et). ha de intervene poy ante Fedo polio “Scio fundador gue sore y desembolsa todas as pariipaciones imei om el Repintro Mercantil corespondente. ‘Spita socal. Enel emo de que se constiuya como societal Coma at ken ats cc oan et en il Smal on Ie patipacén se varen soos, puede dare e as one gran euidado atncign a hora de elsora os stato, Siguno de lor socow © incl un teroro se haga con fe oii ‘ue e ipualmentesconsjabe acura profesional. ariipaiones de capt. psando emtnces a ser una sci de ‘Srunipenonl. Peo siempre ha de hacese constar publican 5.4. Cuando adoptar ta forma de sociedad limitada Sil depen mos denon nm iti dena 0 publica ew que fate la Ye 8 Es Ia forma mis ine par as pogusas express con pocos [ie wipln SUS. RL se tdignesunipersona cs facia la gest scl y flele de la ana 8. Ru Lumina Dependendo de la fsaldad y de tos aspects comercakex vert @ ‘Aunque exist un dic socio, a trata de una we Intreante ln reacin de tna socledad ita wnipesonal pital Ie erpomsbliad J Gt oa a dager aso 0 recomend cnn sda sige Cee Ae sneer ee — Se iene un capital minimo de 3.012 €. = No ‘se dispone de mucho diner Iiguido pata invert = Se quiere algo mis que un simple negocio. sere = Se desea mantener el propio patrimonio al margen de i voce taico pode opel ean cermpresral y no corer grandes resgosindividvalent oe ene concise — Serta de una pequeta 0 medians empress, rociodad oakade — Se quieren aprovecher Ins ventajs de Tas sociedades merc = Se desea leva una pestion profesioaliada = Hay pocos socios (de uno en adelante, Ln exc con ato copia! esta mucho mds sil Soda enc lps nv sop 3.08 Fa el caso de las scciedades tmitadss, Ia aportacion en esped sta siempre se exgs una tsaccn independionte de lon bien spe espat Ia sociedad, 2884 Sporten. En ha liitada bast con el comntn somontiicmo de ow SOE andntma,et-17 por 100 (122579) Sc momento de concn y saci, vo qs seta Joris suponen cai 9 por 10 dl tal NO toe jn mm ttn cxemns fover os anpecton se poner tf re {ae empress, 5.5. La sociedad Hmitada unipersonal ex" dopa acto 392 dl Céigo Civil‘comencin, en proporsin su paricipscion en la socledad, pero en txdo ‘Gio de forma subsidariaCespucs de agotr les recursos dela sociedad, ‘mancomunads(conjuntamente) simitada (eon biens presents y Tuo). ‘ta organiznclon administratva de la sociedad responder libre ‘ola de ls soos, que on el coneato © con posterioridad pueden en ‘Comendat la administacion 8 na mds personas, que actlen mancomb ‘a © soldatiamente. Si nada se hublere pactado, la dministacion co- tresponde a td los socis y lo que haga cualquiera de ellos obligaré 8 In clea. rnaturaleza u objeto mercantil, siendo en este e480 todos Tos com Fespontbles solldaros,adguiriendo la eonsideracién de empresari idles, y Tes es de aplicacida a eada uno de ellos todo To alemprosaio indivi, deforma solar 6.2, Soctedades civiles 1 Cédigo Civil, aneulo 1.665, define est oad contractual tun scontratp por el cual dos 6 ms personas se obliga poner en ‘liner, bienes © industa, con doimo de pai ctte als panaac Ls sociedad evil es un contato que singe dela voluntad de i os 0 mis. y desde ese momento emunan una serie de obligecioy far bienes, dinero, derechos, trabajo w ota cosa con el fin de rendimientos, y compare pérdkae yresponsabiliades) y derechos Ciparen el benefci, cuando lo haya). En este contro Ta cok ‘rotaral de Tos Socios e indiferente, pero todos tienen un res Solidaria y en principio ilimitada, rexpesto de fos actos de Ta 0 La sociedad evil poodle constiuire de cualquier forma, sal aporten bienesinmucbler, Inscripcion en a Sopuridad Social ‘e) Alta de autdnomos. 6m de Tom trabaaores, si oe hur. “Legaizacin del sity de vistas de a inspect de aba 4 Plan de peevencién de rexgos lahore, aaa12, Principales obliguciones legales Una ver iniciada Ia actividad y durante todo el tempo que dare nian, cl exnwenerto individual sth bligado bisicamente = Cinco Estin obligados al pago del Impuesto de Ia ‘en Ta modalided que corresponds st activ bligaciones ficales se deriven de ia misma, Uno Liver wna conti onda y documenta dod pe soe operconc enpesrles de forma colle, Pat co ork dil char y cumplimentar los siguents docomentos stn oblgados a papo de tas coos de esponds st ans fogs Se = Litre rennin y cant san pretiles por ss pend, i oe fbr rae bie 7 restos impostor por a normative Site + ne defctras em compli ca 3 1 Kites de actras seta les go caerponds por sovie 1 agin depot y cena bee y cnn ‘Todos estos procedimientos y documentos pueden Hlevarse de cho lnformatizads, sin que ello supongs Ia exeneion de Is obligacion de ‘eo con 52 pods conc cx teeta ‘Eenclaroa o lgalizcon en ef Registro Moreen que tonto crus y 20 Io oe ae orresponde (donde esté ol domicilio fiscal ste tific, Dos Estén obigados a emit factras 0 documentessustintivos de sus 2. Sociedades mercantiles: an6nimas y rciones meccantles,y recibir y guardar los que eflejen ls adqu 4s proveedores y suministdores, {Cuando se opta por alguna de estas forms ‘quiere persona jrics yop ¢ independiente de a Ypropietarios. En exte cas Tos procedinienton Je Ins complejo, como tambien mis exigent ls bl Tilda obligetos conere odes ie aoe y Soe ame $0 Yi fidos, durante al tenes seis ses a partie dl timo sent pact elles. 2.4, ‘Trimites para ta constievcion Cuatro Para consti lepaiment ‘comple fo sg Como cualquier ental mercani estan sometdos, ano pros Jos pmcelimientos coneumales legaliente prevstos par resolver as ucecinoneien12) Pago del Impuosto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jur ‘cor Documentados. 4 Inseripeién en el Registro Mercantil 1) Declaracion censal y solicited det CUE P Liguidaciin del Impuesto sobre Actividades Bonsmicas 1) Licencia Municipal de Apert ‘hy ita de contingencia de accidentes de trabajo y enfermedad ‘Sonal 1) Inscrpeion de a empresa en la Seguridad Soca DP. Aéliseién de toe tebajadones, 4) Alta de los abajadores a Ta Sepusidad Social Libro matecula de persona im) Libro de visitas inspec de trabajo, ‘Plan de prevencién de iesgoslaborles, 9) Liceneas de aperuras de centos de Wabgjo. > Libro de sanciones. 19) Calendario horaro Iboral lead. 3 LegalizciGn de liteos de docurentcion social y contabes 4 dei inventario y balances) 4) Licencia de obras 1) Impussto sobve Bienes Inmuobls 2.2, Principales obligaciones legales Une ver iniciada actividad y durante todo el tempo que ‘misma, lt empresa como enidad mercantl ene una serie de ob Tegales similares a las del empresario individual, pero mls conip estar mis profesionalizadas. ‘vn0 “Lievar una contabilidad ontenada y documentada donde se pl opericiones ecxprestrales da forma croneVgies. Para elo; debe ‘car y cumplimentar contnuamente los siguientes documentos: ie nn gies + Lio y segs Meaes (ods is socledan)1VA Rn IVA sevenpao. + Tro de fies de consora de suena (coopers) Libros sociales: + Libro de actas (todas las sociedades), : 1 Libro Je actas dela ssamnblea genera det consejo rector (0p) avs) + Libro de scar del comité de recursos (coopertvas, si proce) 1 Libro registro de acciones (as sociedades ann). 1 iro repsteo de Socios Gociedades limits, cooperaivas yo solecuvas. + Libro registro de axociados (st tos hay, coopeatvas), 1 Libeo regis de acciones nominativas ysocios sale) oan a ‘Tados extos prcedimicntos y documentos pusden evarse de Informatizad, tm que ello sponge Ia exenci de la bli ‘gencialon o lgalizaros en el Registro Mercantil que ‘correspond (donde esté cl domiclio fsa. Dos [Enén obigndos a emi facts 0 documentos raciones mercantile, reibie y guardar Ios Ne sor proveadores y suminisrares ‘tres stin oblgados 4 conservar todos. os ibwos¥ dacumenion antes toh sido, durante sl menos seis aos 4 parti dl Un asient practical | clos cuatro sin ynnetidas, cuando proved, a tos procedimientos concurs} saline, revson pr reser Tas stones ns om ‘ena de pagon y quierasCinco Etin obligadas «Ia delaracin anual y al pao si procede de to sobre Sociedades en la modalidad que cortesponda a su act cantas ots obligaciones fiscal se driven de misma: pa ‘eclaracin de operaciones con tercers. 1 Sele : stin obligadas a la lguidacion trimestal puesto sobre et Valor Andi (evensoa y anual ons es Siete id ‘aut ae wae |) Mata Sn Estén obligadas a retener y liquidar a cuenta del Impuesto ‘many tse Om | jana y oom Renta de las Personas Fisica, por cl pago a sus empleadio a ‘que procedan a profesionales 'empressros individuals. ‘oma wee 0} Ye Goel cw ot |) ane AAT y Mos ee ecient satan | oa Soom Kaen Ent obligndos al pago de Tas cuotas de seguridad social respond como empresa y al pago correspondiente de las ei Sariales por sus empleados si toe hubiere. Debe hacerse mens ates is Pon ‘A cumplir tod la normativ labora y de preven de s que corresponda por su activa, Sum servoyonsum sea Dies estes “Todo esto se puede coneretar en ts exigencis de ser lees en mereantl y no levar a cabo priticas que puedan wulhcra lt 1 a ab ts | Ponte ) Re BO 3. Cuadro resumen de trimites y documentos Syarne ‘sat A fin de facia 1a documentacion de tox times de Inicio de la actividad empresaria, ecogemon em el siguientePARTE QUINTA.»)| El sistema financiero espafiol En este capitulo ¥ los siguientes cias suministrande unos conocimientos b tnanciacion erediticia. Lo primera que debe mde nuestro sistem Intituciones que To forman y sus funcones (que la), De gran importanela cs conocer los elementon qe inancincton crediicia o bancaria y el funclonmlento de ‘cxolusivamente a la banca tadicional, pues hay otros ist le pueden resultar de gran uilidad (eapitalo 17). por sltimo “indie que sepa como negociar con la banca, céme pedi un préstan {capitulo 18). =2. Estructura del sistema financiero espaol [La figura 15.1 nos muestra una panorimica general del sistema en vir de a cual el prestonsta pueda suspendes wal ‘alments ta operscién; las condiciones de recrsign contractual debe ‘stablecerse prevents y de manera clare, y por ime yy ny tant, el tipo de interés variable tends dos componente: po de rencia, ue es objetivo y variable, en el sonido de que lo teteine ‘mercado y éste puede vatar por ess misma citeunsanci fe spate oy Imiembro des UME, Unién Monctarla Europea, se wlisa al cots oy ‘ja el Banco Cental Europe}. y un tipo diferencia, que ox Bo {ode la operacion y que depende de vartscrcunstancias A ves tae se estabiee un ipo mixto sobre todo en los restos cot ons eh orev: jo duran un eieno periodo del horizonte tempera, nose ‘mente a inicio, y variable el resto, ‘Los sos recogen otras partidas en Ia concesén de ta operaciono as que debe curgar el presario, Su natracea es may dicree we tienen dudoss legulidad —en cuanto si son © realen¥ neceochon ‘tras muchas traspasan los limites cos en cuanto sr monte y Jasicnisn Enir os gastos y comisiones mss hubitualesylegatmentereconoi tenemos lor siguientes — La comisin de apertura se cobra de una sola vex e formalizar la Opeacion banears, yes un pore ‘principal (en torao al 1 por 100) sen se sele antdad minima aplicablo en el caso de que el ‘super. Hast agu todos esos gsosycomisones spruce ei via inl de ln opercidn, yt impo nice deoce dl in'isma, do mane que In hort de isponer ot po ‘bree 100 por 00 del montnte dea perio: si teas ata calcula sobre prio gue rrembotsne. ~ 1 comin de seu sro, may cn ‘Stn, se cobra soe el opal dspest ent Iinado esl coli on los pero pata de nerones y smonizacion So jms en hecho Suro gon geeaon or wen {en operacin so largo de x vipenia. Ca fa eens no forman pe de ls prop tia — Los gnats de estudios son previos I soncesin dela opera Y marcan el punto de parida para la tismm, Se josties ooh, ‘dio que ta entdad efectia sobre determinados aspect fue, ‘erminan la fctibildad 9 no de ta eperacion en Sencree al solicitame, sus necesidades de fnanciacion y su capaci mists habland Ase: ava personales ean os posiles garantesresponden com todos patsimonio ante el avast ‘aso de que se ejects aval (es el mix habit por reporar mayo ‘arandas alas entdades redtcis) avales com garantia pignoratiia, texte caso el avalado 0 un tercero habré de depositar en la enidad & Cantidad de dinero 0 aetvos financieros iguids. igual © superior al | porte de aval, siendo nulo el riesgo para ln entdad avait, pues si jects el ava, fa canta pignorada se liter automsicament,y en e: ontrari el avaista dispondra de la cantidad con In que fy eho 1 I compromiso del aalado: y avales mixtos, donde las grants po tadas son slmultdneamente de los dos ties anteriores TE! horizonte temporal del aval puede ser eonereto 0 indefinido, ds sto origen a una nueva clasifcaign de ls ales en: avales definidos, tox que ol tempo de vigencia del aval est perfectamente determinadn, ‘manera que rabrepasada Ia fecha el aval dsj detent efecto, y ava Indefinides, cuando no se sabe inicialmente el tempo de vigencia que {de tener el aals normalmente cubren procesos iy trminaciia Ao © ‘eterminada,siendo los qe exigen mayeres garantas en ss concesin. En los avalon no puede hablarse de amoctizaciGm, poro sf de cance cién de los mismos, que serd en fecha determinada o cuando deen ‘rs las circunstancias que provocaroa la concesign dal sv Ta final del aval es grantzar por pare dl avalista el cumplio to de una deuda 9 compromise agro por el avilad fente a un tree‘| Otros instrumentos financieros “| al servicio de la empresa Leasing La defincién mis completa de leasing la encontramos en Ia Orden listeria de 3 de junio de 1977 de adapaciéa de Plan Geaeral de Con- le al secter de lensing! tsendidor, Ios alquile al strendtario para que éte fos tice por un period imevocable scape tin tends i pein de ag a alia pte de Aen bons ercadon por um presi Somer prviteae pore prope To nendado considersndone que tools desembolsos qe efecto Iv andor som por cent del Faro senda, fst nlaclbn el eva de arendamena 1 easing, «amendamiento financiero» en se aepeién espaol, ba fxperimentdo ca as times dcadas wn ereciete prosgonismo como Tina sltemstiva de fnancicion para ls empresas. empresarios ¥ pote. lonales de maestro pas. ‘Realmenteo leasing es una forma de arrendamiento(Gnancieo, por el ‘ul cnpresa de leasing adguire un determinado bln, mule 0 inmve- He, conforme nas expecficaciones del propio usuario o arrendatcio, quien [imbio-dl page de wna cuotapoiédica dsfutaré de dicho Ben durante Ain cleo vem, al Rial de cual see ofece In opei6n de compra del Iso por un valor esklul previamene dterminado,y eoniderando que Tis cuotas que ha venido pogando se Toman como parte del azo por la tugusic st uti pollard, ka open de compra ela que hace {ive se considee leasing wh istraments de Gnaneioson ‘Los bienes que alten )aiendan fay sociedades de leasing han de Ser bienes de proceion © ‘id pr ser objeto de tanNNormalmente las sociedades de leasing se especializan en alguno o algunos de los distitostpos de estas operaciones gue existent Bical smayorfa se dedican al lasing fnanciero, que no deja de set und meta form de financiacién de un bicn con una sere Je Verses Podemos destacar ls siguientes carateristieasprincipates de easing 42) Es un contato mercantl or lo que abr de stenerc a la legisla: inal respecto pura exc tpo de contrat. ) bien es adquirido por empresa de leasing con las especie quer por el amendatario © usuario, lo ue permite te fa iar el 100 por 100 del valor del bin, que Ete seu el. que realtone fe se asta asus novedades, (©) Poeden ser objeto del lasing los bienes mucbles einmucbles sompre afcetos a actividades emprearales, comerciales 6 Sonales. Se limita su uso 4 detrminadas aclvidades sconde Productvas,quedando exclude su so particular. ‘uracin determinada ¢irevocable del conrato, al moos Uni ralmente por parte det usuasioy antes de terminate! pevfode mismo. Ademds ls duracién no tele colciir con lav tl bien. Las duraiones minimas estan reguladas por ley, endo dos aos pera Tos bienes mucbies(maqinaria, equips inform es nstalaciones,vehfculon. y de die para ios inueble, ta como establece Ia Ley de Intervencion y Diseipina de 1988 ©) Bl arrendstario efectars pags peiédicos de cuota, que selen ‘constants si len pueden pactarse cota ercintes com ia. Los pagos suelen efectuarse con periodical mens mtcipado, » ‘Le io com coc de oe a tow impustos y tsa, ser er de hte debe figura ta clas dl combat Ont Senta Y eben Fr Al fnat det contrat ef cliente tiene dos opciones: que bien (adguirrio)o devolverio a I empresa de lesing- Ee ‘aso, el cliente pagar por el mimo st valor edd Figura desde el principio en el contato de Ia operacin, rndose desde ete momento en st patimeonio. senso ‘4 amowizacidn fiscal por el resto de 4 vida dl Eh & oluctin, ésta se efecuaré nla fecha inal del co {éeminos pectados contractualment, J). Las euotas pagadas por st arendotrio mente dedoeibe. 1) Séio pacrinconiratar operaciones de leasing las setts al impuesto de sociedades las personas “empresarios © profesionses. Entre Ins renga sing presenta pr lw dei as sinviente: 4) Permit financar et 100 por 100 de a inversion, ‘ 1) No precisa del pugo de entradas wf del conrato, sl ° Insciendo posible Ta adecuacin ene Ia depclacon ee comtable, ya que pueden adapare tos pagos dels eta uals a i vida ide bien. Es decir permite acompasa fo de ls cuots Tos ingress de explicit previste ci poracién del bien al proceso productivo de Inti 4) Foci Tos usuarios su adaptacin a fox rp egicos en cterminados tipo de bites ©) Facilita¢incentva ta renovacicn y noemplz dee ‘dos, permitendo aa empresa estar en vanguard anions. ‘Ay Protege contra Is inftacia, uta qe as cuts shal del bien estan previamente prefs en Firma det eoatrto. 2) Adapracion Tas ecesidades del usuario, grac ‘det Contato en cuanto al bienJ) Las empresas de leasing, por su volumen de compras y pueden obtener descuentos por pronto pag de lon suri ue Tuego pueden repercuir en sus cllntes'a tvés del uous més Bas. Entre los inconvenientes scala tos sgulentes: — El carécter irrevocable del contrato, lo que supone que Su vigencis no puede alterarse a pesar de que las cium enales ie afactan principal srendataro st incumple alguna de ls obligaciones con — Un costo més elevado que cl de las operacioney de presume El leasing esté recomendado: @) Para empresas que utlzan tecnologia muy cambiante, 9 #1 leasing inanciero es el mds habitual, al menos en somo ya se indie6 es aquél en vrtud del etal la leasing (artendador) adguiere un determinado bien ‘ociones sefladas por su cliente (arrendataio), Puando éte unas cuota peridias durante un fe rcoge en los teminos pactados em el contrat di be dicho perfodo el arendtario puede opar or a Ihando por élen valor residual tambicn prevents fuente. Durante ta vigencia del contrat son por cette del {nk los iesgon y gatos propios Wel uso del et. ieasing operative se diferencia del anterior prineipalments 6 nana tsivemdador stele sr el propio fabrianteo dsttaidor dl Bh © Fcanemcs due se fnancien con o leasing Ian de ser de fell farsa ademds con los gastos de reparacion y mantenimiento ¥ con liftcacion y teventa poster 4 Fesgos teenoldgicos. Lbs bienes objeto de este tipo de operacion © Tampoco es aplicable el leasing a bienes de segunda mano, er Bienes y equipos esinares, yal final del eontato se sen ames bienes mucbles (ios, maaan te). prs Suen noaalment fox wel emparr Po a0 siicultad + Ta hora de eatalecer su precio de nnncade Fatah poets eaten eae 7 ieee ‘for cl onjeto © blen ese faaels con ewe tipo de operas \inguirenoe entre lensing toler y leasing Iamebillarto, Teasing mobillaria c= aqucl cue bien jlo del coat es Wn Wt eb: mixjuinaia, vehicules. Suduracion Minima es de Jos HO, | Aifcimentesobrepass Tos cinco, a ©) Para empresas que no estin en condiciones eiectegr slevado desembotso para la adguiicion de equipo Pero también presenta cl lasing una serie de Himitaciones: ©) Diticimente se aplica « aquellos bienes que requieren de . Por el procedimnento dstingvimos lasing directo y leash En el leasing directo Ia compa de leasing nopocia con el futuro ame rani, quien incor agus el bien que desea sea objeto de Ta ‘id, de manera que la compan de lasing lo adguinedy posteiormeme To amendari El arendatri o= quien lige el Bea y su provesdor "El leasing indirectoe= aque! «ue propone el fabricante 0 siti ‘de deteminados bienes 0 equpes Ta compa de leasing, Por Is funcionaidad tcnctnos el Teasing financser, !lease-back, leasing internacional y cl leasing de uhorros energéticos compart El Teasing finaneiero ya sido teatado, y su funcional es ‘ae la fnaneiacin de Bienes muebles 0 Inmuebles propios de este tip Speraciones. El lease-back, o retroleasing, consiste ea la venta por parte de rio de_un activo de su propiedad, que puods ser objeto de este tipo ‘operaciones una sociedad de leasing. quien acto sepvido contrat ‘uel sobre cl bien que le vendié una operacion de lensine con of ‘de recompra. Con esta operacida el propietario consigue varios propa pr un lado, al vender el bien a la compas de leasing obtiene Iu pero sin dejar de usar el bien en su setvidad productive o empresa ‘que se convierte en rrendatai suyo, consigbiendo adem, com el de tas cuotas, una deduecion fiscal y con la garantn de que al inl plizo del conirato recuperate bien con recone I leasing internacional, © «Cros Border leasing, so reali eh ‘ds 0 ms patses para financlar fa importaciénw exportacin de heen ‘esqipo, de anspor, maguinaria especalizada, ete "El Feasing de ahorros energéieos eompuariilon es un contrat ‘alo a financiar eps 0 refornas de istaacinenY equipon i or inaidd short energetic, y se Bnancian dichis inversones bbe en dios ahoros, Fie ai an i ae in ASN A Os ree fami 2, Factoring En todas las empress, as cuentas de clients recogen fos derechos 8 favor'de las misma come onscucncis del taco comercial abit Sobre etn derechos existe una inceidumbre sobre pd. al otis products pr calguce cirsnstnca, ol impago por pate det lets UME {orm via xe ego ceed Jou dere de a a he tenido ne gran plantain en meso pais, que se encventaen ls posiciones de cabers en cuanto a ‘so e implanacién de tas mismas. Esta gran aceptacion quad se debe et gran medida al sector erstico, pues no eabe dud de que cl uso de forma de pago es muy convenieme en los vies, partir de ahh tne a "ego, silvo con un costo que pag a ena minora, que en Ia cats ‘ends de gestionar los cobros al final del plaza de ceo (por lo gene lun mes) ¥ quien sopora el riesgo de impago. ‘La figura 17.3 recoge en sus ditntas fies l funcionamiento bison de ests entidades. La entidad emisora contacta con comerion {1 cconsumidores (1."B),y a uavés de un comtato offece a aquellos (conte {o de servicios) in posbilidad de frccionseo fers el pase a Ton ‘midores que tengan dica tarjeta (contato de crete, astmiendo el esa 4 impago de los mismos. Cuando el consumidorltlar de tarjeta ‘gulere un bien y servicio en el comercio aociado (2 A), ¥ soos a impor a i tajetadifisiendo yfofracionando st po, se inca eae te el servicio de Ia ential emisora de In tarjeta El comercio comunien & In ended emnsora el impore las earaetristicas de la operacion (2° By ‘Beneindose un derecho de cobro de ag! sobre és, a eta emis da un cet al alar dela area (2 C) eanform as extipulacne e's comtato. En el momento exablecide de veneimient, el comerety recibiré de la entidad emisora el imported su venta menos unt sma ‘que és e cobra (3. ,y de andloga forma en el len plason eaublec sis ta ent emisora cobvart a cele tar (3A) eb inpente dele ‘compa que curd a taj, Let de rio ae ln par arp de ene ato en elec en agelloscomecion 2 secondo con la ead soe: egima tnsaciones sleet Seinen Senn cones nl as enada ‘Seas contatan con los comerclos pra ue eto amitan su tc) ‘di eg. de mane ann como aan ‘Mad tins echoes un porcetj escent) sabre os npn a itd pare comorse uct eh fect al al eet A tla an Ge came) 9 0 Start na cana pd pr aid yy ‘Sdn ques Hrd en elcome, que wo creda renovéndose de oc decade vesimin pag extaioy seco de 1s tla "Suess, ensue nih reg eee cys smn pardon tenors te ina os propos estabecimie {Sra dE Cove ole Yeon ts eh tats i tsa cnt comerciales, en oneal 2a coils que cotaten con lend, St Snbito de ate ued ser Tol, soar anal © rnc| Cémo pedir un préstamo ‘A saver estas tarjetas puoden ser de compra, sn eet, caso S de mus de as bancaras (4B, VISA ELECTRON, cc) e8 doc de +O} bit inmediato en este cao la rear son eos tnedlos de pag i ito, sin ncesidnd de efetv, pero tnd gue digpoer de mina Jn even donde se hice el cargo, o de credo propimente di Timtey ergo perio al ht. ET rp cece expansion de las tarjetas ha do pareja rrllo de lat teenlogis tnformains y Je somunicaién el as) ve ta propcio unen sito niseles de eficaca eiienci, 1. Consideraciones previas ‘Un de las euestiones més recurentes que procup alos emprended ses cs In Bigqueds y obtencin Je financincign banca Cuando un et [renfedor 9 joven empeesaioacude a un banco © entidad de finance {solicit wa présamo o cualgier otro producto, es muy comin escuch Comentarios dl tenor de que te slnte en una situacin de inerordad Ta hora de negeclan, que a veces Gene que aceplr sin ms la oferta 1h bones Esto ue debe al desconocimenta dela forma de acuar de est Ctidades y del propio proceso de negociacién que debe tanscurir aalelo ala operative bancariao cediticia ‘hla hoca de Ita pedir un prétamo deberes partir det hecho de seotin quienes seamor (particular, mpeesario indvidaal, empresa, ‘Sto va condiconae de entrada Ta ett y el comportaiemto del ban Slave acudunos. ¥ ello es asf porgue segun se sea un particular 0. “mpress,empresario, profesional u ouo Uupo de entidad, Tas necesidad (Ca queremos»)seran muy datos y por tanto tambign a fnalidd scYaya dir sl posible prstamo, come igualmente ser diferente el oig ‘ke for cursos on los que se atenderin las bligaciones de pago (amy Uaackdn eintereses) que penerard la operation, y ello Hogicamente aft. {htodo et proceso de negoctacin con la etidad, Adems, as garantia, spacidad econdmics, In capacidad jurdica, Ia forma y capaciad de < Sole, cle, estin my eondicionadss por In naturaieza actividad « “olicante, lo que a su vez incidird muy signifiaivamente en el pres nist, Por tnt, To primero que debemos tener presente es quignes som $a quererns: No obstate fo dicho, el proceso de soicitud y negoe ‘dine un préstamo ex ny sila en tov ls cas, aungue nosou 1 denralemoy ascent ded xyes dwn em ‘os patculares 9 m0 “halos que no realizan ningun Wh ‘de tna rate empresaral por tanto us ingresos posedde Is ress de cap scan con I yfo det tabajo por ent sen financiacion de las enidades de eréato eubrir novesidades que podem agrupar en dos grandes blogues: consumo y vivienda (figura 181), siendo ‘muy’ diversas las fnalidades dentro de cada uno de ellos Esta cicunstane ‘i el factor mis determinante ala hora de poner condiciones la etidad fe eet, = ‘veces se derivan de a props actividad de explotacion de de impreviston relacionados con la inom son ts maa ‘de cieulane. En olresoctsiones Ia empresa necesita renova, !mplar sus ativs preductvos (maguinaria,instalaciones, or Tent a su expansion 0 permanencis, er ms competition, ‘be acomoter estratepis ¢ reexictraciones Peon 181 es fnsidades:todat estas son Tat denomina tes en activo fj. Luego el planeamientoy tipo de opercion De hecho, a mayor de las entidades de ertito tienen desarolados isa una empresa es muy’ stint a de wn particular ono, y estindarizados productos para cada una de estas neces, © cl Sur estructura y patrimoni, sobre todo cuando se tt de fe programan yTevan a cabo campafasenperiodos concretn donde esa ics. Todo ello coadicionaré no soto la forma de proceder iecesidides suclen aparece: vacaciones de verano, Navidad, et ‘Por su parte, I empresas, empressrion y prfesionles, dent de Ponsables de la empest. sino tambign de la enidadee der sceptaién y negociacon de as solicitudes Je crit. Ast sctvidad, tienen una sere de necesidades relacionadas con ells (igus 'eamiento adeeuado de la nezocicion con as ena de 118.2, de manera que a finalidad dela fnanciacionseréincorporar st se conviente en una variable cntcal de la gestion fanciers Ta propia actividad, de fa cual dependers su devolicin y remumeracin, por Io que los productos de edit deben juste ula peculiar ie ada uno de Tes presiataros, lo que supane que el trate) Ia nezoeicion ‘eben ser més porscralizades profesional sre todo par In peutis, medina yr ran amy alejadis de eos meres financiers ‘i. amptiaion de epital abet al pablo, ete). Afadase “lic eula ver mayor que as ends de crit tienen 60 TH! objetivo finaneiro de to empresa ex conseguir en fxko moments ‘isin de Inversiones empresries, ls pare mu croton ¥ com oportunidad ef volumen de inancacion neces part cube wofesionalizacion, para emender ue es tmprescindile pa I hcesidaes en as condiciones de cost, plazo ¥ forma de atertizaciin plantar su relacidn con dichas ents de "Ave mse alecuen ms perspectivasy linac, Estas wecesidales vaPiense que cada cul, empresa y bunco, tienen su propia Kigic y de ver las cosas, en deintva dos perspectivas distntas a la hora de ‘ear y analizar wna operacion de cteto. Conviene tener presents lt auletes recomendactones (véase la tabla 18.1). Tubls 18, Recomeneaclnes peo La banca es ante todo un negocio, y por tanto con unos iteeses ‘nes que defenders y pretender curr de la manera mejor y mls Sebre todo teniendo en cuenta que al prestar dinero esté asumien Fesgo propio para sus clientes de pasvo, aquellos que depositaran fondos en el baneo y que éste uliza en mayor medida para pres {ast rentabilizarlos. En esta pecullar pero apital y crucial activi bunca ha io desarrolando une wadildn que se a taducido ea una de princpios, que veremos mis adelante, mayortartamente see ‘con los que le operaciones son escrtadas y que Genden s gant Seguridad y remabiidad de las misimas. ‘Nuestra primera fecomendacinseré la de tener sempre present + ta perspective do la enfided do cada y wu flonfia basicn di ‘arsinto. Ella siempre busea st mayor ganancta [Ls operaciones de solieitod de presto no deben. improvise que eben platearse y propramarse con la suficiente anelcisn so se tmnt peenii,y I cin 0 ‘chido ta propia porspetiva estereses de hos bcos. Muchas et ‘veces tan apremiadas qu © bien no eneventran I fnanel ‘ol obienen en condiciones men faverables¥ qe os tan a sus reales necesidades ni capacidides de ‘iso, en muchas oeasiones esto supone Un dao visando, sino sigulendo un guién previamete ‘mpresd mejorar su posiiin competiora res Ui no tener que claudia le condiciones de ea ‘Tumo a estas dos recomendaciones, el pt fener presente que se pare defn base de qe ‘ibe limitarse a una Sola enidad, sino qe Inercedo ciedielo: que debe ser él quien decid qe sa eaisa en cuamo a la neceidaes de ‘de devolueién que debe fin, dentro de sts pos crédito son um negocio que To largo de muchos ta serie de’ prinipios en materia de pests fomportmieno de ia banca. poe tanto planed onforme a dichor compertamients previo. Eso ‘enc siguiente «decslogo bancario en materia de hallo y Sotomayor, 1984) Prestar es tam un arte como wa clenela ‘igor como de Mlexiilded La continuidad del banco como servicio i To que tiene ¥ que lo presiado se recupere- {Los credits se destinan empresa Ue ‘sigan ganando diner. ‘Los cients especan un apoyo incondic ‘norma de actusion comercial Ro siempre Informacion del slant 8 ‘ventemente est Impregnda dew nti En eso de dada no prestar [Lav operaciones especulatvay no son [La mayor de hoy eréitosdeben 1 Toners eoncedidon que twep0‘gran mayoria deben recuperarse sin péedida: evando ‘eeptar perdi del principal étas ha dese minima Ser conservadotes y diversficarresgos ‘Ser prfesionales,comprobar Ia seguridad de Is operacn ‘ycamplimentar la documenta adecunds, Como puede observarse, el baneo, 0 entidad de erédita Dersigve slempre Ta efensa y salvaguasdia do sas inereses dent ‘mareo de seguridad, por lo que slo abordard aquelas on principio le resullen inteesantes y sequras 2. Esquema general del proceso de negociacién ‘A In hora de pedir un peéstamo se deben evita as prs my iones por parte del solicitante; muchas veces a obtencion de nah ‘rediticia convene para ésc en una carers de obsticulosy ‘ebido principalmente'a so falta de prevsi, a la carenci de una fea a no conocer Ja operativabncars, ano tenet isto la «dn y documentos que cl prestamista va 2 solieitar iemsblne estudio dela slic; por lo que el soictane se ve sometilo {imo del basco, que sormalmente no se adecua » us premuray C sto ocurre, normaliente no se btine la financiacion por el ‘estrio nen el momento precio, las condiciones msm las a sltera ta dindmica dela empresa, etc, lo que puede acameae fa Secuencia cen: secs pia deena leveria a ana sitacin de autéoticn criss, 4 El quem que representa la figura 18.3 recoge ls pasos & 1a empresa o empresario soictante desde que se vst lth e fnanciocicn hasta que se obtine 6 denicpa el préstamos Distinguimos custo faves: de preparacion y elcel6n, de sol rnegociaclén y aniss finaly en la que cl hanco tomas dis de ‘oder o dencgar I operacidn de réalitoo pest qu ne le En cada una de estas Tass, tun la enpress sictante, {usar Conviene af presario preparar miniciosamente cada !fin de ganar tempo y obtener las mjres comlicanes posible.= Uitimas dectaraiones del Impuesto de Sociedades (as de To ‘imo aos) = Uitimas detaraciones de operaciones con tereros — Uimas detaraeiones del IVA = Untimos hoetines de coizacign ala Seguridad Social Relacin de inmacbles acompaiada, al menos, por nots ‘eines recientes. — Relasion de etos actives fnancieros y blenes muebls dei — Avecen,y sobre to en el caso de lat pequenas empresas y ‘aricter fii, In sitaaciGn evil yfnabilidad de sus prop ‘administrador, si ésion van a Vala la opercin. Si se tat de una nueva empresa que se acaba de creat y so yostuctrar fod In eu, € telus alguna operon de ‘onga com ella o mare bien, ese pa afetar al conjunto de Y decir el banco x rexolicinglabal ‘Goaviene a i empresa repati s operaciones banca y {damian cro nis span tales, 6)‘Una vez leg a emtidad, el solicitante se ponds en contacto con Ye planearépessonalmente Ia operacién de Una manera penerl PPssble dela sucusal. En este primer contacto se deben tener en as siguentes evestiones — El poser de nasa del ineroctr del bao Ser honest, = Mestre teguros y convencios, = Centre ena operaciny sus aspects posvos. = Escuctar los arguments del represemante del bance, De este primer contacto el soicitante debe sacer una impresién so la posible idoneidad © no de Ia entidadclepda i esta inital impr no resulta postva, nose insistrd ni entegtré docurentacin alguna ‘opts por ot altemativa; pero si por el contri rele ater 6 alisasen inicio do que le puede eneajar la operacin la en ‘legida, se le entregar Ia documentaidn gue sha preparido y ala os hemos referido, para que la eave a se department de regs ve Ia anelice cuanto antes y comunigue la posted ono eT bo ia operas, Fase de solicitud [Bn esta fixe se produce ol primer andisis que Ia entdad financiers, tase Is informaciin que fe ht aportado a soliitane, realizar bn mismo y tn operseidn. Buscars dar respuesta una serie de custome ‘as: Jeuito neesitany por qué? zedme plensan pagar cl peste), ‘en garatas suficientes por tcualgietcircustanca no Tega ‘ormalmente el présinpo?, como ha vendo marcando a emprest 9 volcn pent’, ues pene In empress i Sse trata de una neva empresa en ereaidn, jes viable el proyecto ‘Sido y convinceate el plan de empresa? ek En Concreto el prestamista, en hase a documentacin gue fe sl prestatrio, estudiar ms detenidameme sie aspecton de te — Solvencia Historia on et propio aco taformacign no formal de diversas fuentes (sro conocido, te). En el caso de una empresa estos aspectos se coneretan andlisisy yeriiaci iniaes sobre = Constitucion legal y estates de empress. Cacia juries de sus epresertants, = Capacida econdmice de la emprest. = Capacidad econsnica de sus posibles wally 0 prunes = Solvenca aparente dela empress Viebitida'y solider det plan de empresa (caso de press) — Principals ratios comtbles. Read de Ua necesCon Ia firma de la solicit se et, por un Indo, torizanda al que profundice en ls informaciéa que provi sobre el slikant, tectie estudis y valoraciones, ete, ademas el salictante se compro {ea colaborar de maner veraz con a enti prestamista, 5. Fase de estudlo y negociacién, Compensaciones y condiciones Al firma la solicit formal de pticidn de Is operaciin de cr se iniciatealmente el proceso negocador con el banca, pero adem sto es importante se sutoriza a In entidad 9 que verfigue la info suminisruda por et solicitante comprometiendose dste 4 colaborar Cla en dicho Sendo, faclitandoe la informacion aici (aor ‘fe documentada) qu’s¢ fe solicit, respondiendo de su sutenicia, fs de gran trascendencia, sobre todo Legal pcs i Ia eatiad conced fl prestamo en base @ una informacion faisn suministad por st pe Tarlo, ésteincurrira en un grave deity en responsabilidades hasta ‘aricter penal (Pot falsedad documenta, ete. ew 1 nesta fase In enti de ero abundant ta ifort ‘oper Ta empresa, realizande extidion y comprobaciones (que mn tr ss otra o cv do sr conta ot panne oe SSoeee | — Soci de ntormes empresas especatizads i = Meese eile a — Xetcaioes en isto les mo ol RAT, ASNEIy CIRBE — Comput oIgalisacén de docaments fsck, — Capes legsizadas do ecrtorn apodeeamints, Comproacones i i Declines judas, vam ‘Con todo esto el banco pretenders ssegurase al mixin el Bue it ta operacion, poniendo para elo especie atencidn en los sigulentes fossa) el personal, es deci as personas gue igen y son respons Ta emprest,analizars so eapacidad profesional, dedicacion, seria, Tox proposition que les his levado pedi el présamo,y realmente HEE a eeu commis pet ol oe de ae tapos dscie can nha eosin Ga spect Mls ico ee Spa queef alien acopectad conic pres ‘erreurs prvccno gation que ance pone fo den opera son sens cmpin bs reausios fen geen buncero por stim «lan perspec ie hs a eect, aS 9: mo mo, 4 oper Como trated eve exhurvo en lb dee lado pete en be iunes spect clave pr a toh oem 1. Cones inscripcie en of Registro Mercantil de la | 2. Que el finnante en nombre de In empresa tiene fel y A008 te poder sufiieme para haceto 3. Que los bienes aportados y eRaladon po el slicitantey gar fo tienen our cargas que la xefalados comvenieniementt, Yq permanecerin enables durante Ix vigeacia de i operacin,‘Que Ia firma del préstsmo, en cso de levarse a cabo, no tuna tasgresion en las condiciones de ninguna ors prac era previ 5. Que la documentacién aportads y ls informactén recabada ficada refiejanfeimentelastuacin real del solicante, Mientras tanto serin frecuentes las entrevista para negocir as ones definiivas de Ia operacion: importe inal, paz, tip de ‘amotizocigo, garantiasy otras eldussla contractuales, El sic to a sus priordades, debe tener presente le perspectva del Banca, jugar unas y otras para saber que condiciones puede aceoar y ‘on en sbsoluto acepables, ya que Una ver que se fim el Dréstamo se aceptan todas lr condiciones recogidas cists claua Presiatario est obligado a cumplirs, por Io que aslo oben Condiciones que razonablemente pueda cumple ‘Bien es cieno que no exsten dos proceso icticos de nego ‘obstante siempre son de wilidad un serie de recomendsciones — No ser volubles en cuanto a los planteamicatos iniiae siempre las ides claus, — Contar siempre con un margen de maniobra entre las 60 ‘que incinlmente se desean y plantearon. tas que eal pueden acatary cumpli, = Tampoce ser intransigenes = No diseude ni rechazae de plano, = No mostar ingietd ni piss, = No secpuareualguier cost de inmediat, — Ser comtnctives En ete marco def mgeacn diva del pest, ot Jeter pradetcmente don recur tanaka a Tos compensaclnes so un recurs tte de cariter deen Sano eto solctamt cee cy dernnndon sepa meat oem cvntnons, tees sas anes "as compensicimes scien, sgn ou matures on sin de mean sgn orga, ecu nian ’ compensacione sete consent pose teiones de active, complementarias a ta a ont ‘enor importascia, que le den rentbildad: deseuento de pape radios documentaries, préstamos personales de Tos socios¥ adminis ores [Ess compensaciones pasivas conssten en propocionar al banco op ruciones de ena naturalers de captain de fonds: mantener las puntas dad presiaista, las eventas personales de los soos. ek {Las compensaciones de mediacion estin relacionadas con veder Iunco clertos servicios: Seguros sociales, domiciiacion de recibos, page ¢ Tani wns com otrs poten se drei, ceca an fran dees Inenc por la cmpresa peictonarin, © fadincias son ofc por te fos vicnlados tin omprsa acl empleaton, etivon, et) Snisatnioe | eee ae paquete et un secur ston de crktrofensvotendene nm carla opercion gue 4 em negotando en el onjemo Se operaciones nc hte mance ye ann, cea inci, de concede news vetieEste nsumeni require que Einpena sini snus gu trabajo con la emda a ta gu se se Gor oe vosapracpal preceupeton del bance ae hor de pest ingress eno fen fin de tn ofencn et ec que ine eet tise cobre os lees sn profiemaa 0 con Tos menos ponies + ino de imprison ese, com as dis pana de oe ‘io, Pareto banc peur stant a cep Sewn sete condiclones que se recozerin en Is clstlas del contato dep ‘mo. Estas condiciones seria low clementos de In negociaign a defen or la entidadcreditila, y so clasifean en legates, de control de {clén, de contro estratigic, de salvayeardia patrimonial, de def financier del prestatarioy de rescsién del comtrato. Las condiciones legales buscanasegurar Ia legslidad de i operac y hacen referencia a la correcta ideatifcacia ¢ nseripcion de Ie {aa eapacidad egal de sus representantes para frm la operacign 8 od tna serie de tecncismosimpuestos pot ley. La mayor de ext conde nes selon ser generates, obigatorasY etinarias, or lo que no cabe ‘hs nepociacion sobre Ins isms. [Est condiciones de control de explotacion buscan que con los ing sos neton operatives de Ia empresn presataria (y bisicamente su ca flow). se siendan preferentemente ego de intereses la devolucign, ‘rcstmo,limitindoe a ta empresa ots posible aplicaciones prt ome pugo de divdendos,dotacion de rvervts, te ‘que bo se Yea pejudicada la operacion de Financiacion: en este sent, ‘Yeees el banco puede exige tener presencia en los consejos de admis ion de la empresa, se informado con antclcin dels posibles des gious. ee ‘Las condiclones de salvaguardia patrimonialafectan tanto al po tario como a fos garantes de la operacisn. Como en lima neti Diener del prestamisn y de ls wits, o drectamente los bienesafec Ta operacén, son Tos que responden de su recuperscisn, Is enti Financia buseara imponer condiciones que impidan que esos biene® se ‘vendidos,trnsmitidos 0 cedidos como garantie de oss operaciones, ‘que se haya cancelado anes In uy ‘Lat condiciones de densa financiers del prestaario busca ter a solvenciay el equilibrio financlero dela empresa y que ext i ign 90 se dterorey pueds sfectar al présamio concedido Es nora Sele exlja al prostate cumplimiento dena serie de ration de sl ia, renabiided y guider como garanta em equi ¥ alta Lis condiclones de rescsién del contrato contenplan un conan apode ‘empresa y ejercer ia supervisidn general de sus activid — Las establecidas por ley PARTE SEPTIMA Instituciones de interés empresari a0) | Instituciones de interés empresarial as efimaras de comercio os Cimaras Oficiles de Comercio, Industria y Navegacin som ss de derecho pic cree para la fepresencin, DoMO- "cfs de Jon itereses gearales del comercio, [a induniay 1k rion y pura a presacgn de servicios a Tas empresas, que 00 i a gstonan is cimaras adminis secur pbiosy realzan feciones pico nists, pero, como Heron ico, gstionads por as opis eM "Ua cielo empresa, i Bien sometiasa uh conrl public de ‘ao por Tor anoles Coentan Ins admunisacones wean a, atonamica y Toad. TA sor corporacione de derecho pblico han de ser eres por ey Icy chen dase de abs competencas,s en no oman ae” iti extet, de ls admiastraiones publica, aun patcipanio de atest cnc personalidad jutica propia por imperativo les, en sensi pertncia sel y aconémica de ss ines. Igualment aly etble seeatripien stoma ¥oblignoria de todas las empresas y emp i las mars Tn camara te conatituyen en Espa bajo el principio de tri Ion de manera que cada ona de las 85 chara existent ea nuest olsen capucisht de scuacign y auronomin de funeionamient en st Pevectva dmsrcacin terror. De esta mancra se preenden acer that on serviclon que restan Ls empresas af donde se deteetan ne- radon canes is mis, Pars reforar este acres exis {enemas una red de mds de 30 delegaconesy ficinas de servicio as defen tos intros ecosimiom y pene ‘on genera delaScctores ccondmicos exstentes, tenlendo en cuenta su importancia Imicarelativa,y slondo elegidos democrticamente por todas lat ery Las cdmaras prestan muy diversos servicios a las empresas de smarcacién, que podemos agrupar en sels grandes reas: [epresentacln de los Intereses generales de las empresas. twande como éraatos consultivos ¥ de colaboracion con las nistracones publicas, a través de: — La funcién consultiva de las administraciones pa tina doble verdente de consulta activa y de consulta En cuanto a la primera, lo consulta acilva, las cémarte ppondrin a las administaciones cuantas reforms crea ‘arias o convenientes para fomentar el comercio y la sei ‘mpresafates; la consulta pasiva se manifesta con la e {de informes a soicitad de tas propias administraciones, proyectos de normas o posibes futur acciones que pt Afectar directa 9 inditectamente a los inforetes generles servicios pbicoe relacionados con las empress, Ia tm {Se programas publicos de ayedan, la colsboracion con ci pilbicas edueatvas te — Las relaciones Insituclonales. Gracias a su eopida y 0 red las edmaras ejereem ante las més diversas tnsticion Fepresentacién, promociin y defensa de los inereses ‘de Tas empresas Internacionalizacién y fomento exterfor de las empress ‘ver de planes y acclones concreios de gran efeclividads arc Tos cuates ne pocas empresas han podido aeceder sl merci Hor Estos planes pueden ser muy diverson se recon ene ‘nominado Plan Camerat de Promocién de fas Esportactones, dee incluyen todas las actividades orientale pro !guisicin en el exterior de Bienes serviion proc en Pama, Estas aeviones se disigen tanto hos merclos exter ‘romocionando diectumente fos pals extol ene ‘somo en e ati, creado ts ses pa Fit as ropicias para mejorar la competividad press. El objetivo final ex conseguir un ine fSciones yestimular a agueas empress pote ts ora gue se decidan a entrar en los mercado Formacién empresaral, de manera muy especial Jae inaitaciones educatves competentes, para ge a Se sus empresas Intormacton yaseoramiento I empress, fds compettivas. Esta informacion dsbe ser 10 Yclaborarse y teansmitise con los adecusdos acion que pertitan la mayor inmeditez. En ‘dn 9 uso de mucvas feenologias es una cons ‘Apoyo a tas empresas en aspects muy di eno que coneieme a _— Creneién de empresas, con un ase ‘You las empresas en sus diferentes tapas — Keuitraje comercial. Promoviendolo om ‘ible y efiens para la resolucion de Mroitaje etablecsdas en cada ctmara “Arbleraje, dspendiene del Conse ‘hercio fomentan ativamente esta ‘rollo de las elaciones empresarales {ant ‘Some Fnteacional, — Hecopilaciin y cerifeacton de los usos y tamil. A este respect son Los Sega ine, Sn nuevo servicio a ia dinamnizacin y ordenacia ‘odes empress — Ginn servicios, tales como la promacion, cnc de ln calidad: adaption de lax empress tiv mesonmfientladecuacion al nuevo mare de Ue reson laboraes: acercamiento 2 19s MeV ‘etcéera2. Las organizaciones empresariales ‘Las ongantzaciones empresarilesy Is cémaras de comercio an funclones muy similares a veces ieacas, 9-2 simp vii parecer ue veces enim en conficte y hast comple La fea ue Ia coincidencia de fncones J objeivos debe evar una Compl tied ya que einen dierencias ere umbas “En pier ga, las cdmaras de comers son conporaciones bles, mientras due las organiziciones empreceiales no st ‘es, sino asocaciones tambien con persneldad urdea pero ‘marco del derecho privado yo del publica En segundo lugar, la adseripeion ls camara e obligatota ps las empresas y empresarion, quienes podtdn volumaramcst ach ‘Uilguna organizacion empresa En tercer lugar, ls clarsn representan, promueven y defi totereses generals de todas ls empresan, cada Casares de st ‘ices con inp leur vin a ge lamao 6 forma juries: mints que ar organiacione slo defend y tepresentan lor de las empress que vlna or tanto, los fines timos de represeotacion y prestacdn de nes de ls cémaras yorgabizacones empresarsi poedn il on complementaros.respondiendo ambos alas neces de sta complementaiedad queda tambign reflejada y reforzaa hecho de que la Ley de Cimares dinpome que ene el 109 e113 de los vocals de los plenor dens caters ean elegios por om ‘lect por sufagio dieeo ente persons de recon ‘ida eedndmica de la creunserpctn de cada cima popes ‘rganizacones empresarises 4 fy vez inersectoiales ett representa 3. Tos sindicatos {Los sindicatos son Tos trabajadores lo que Ins ssociaciones Finis a Tas empresas y patronos. Son énganos de represented tare reconacids por Tay, de aeipion Yoana 1 actual rpunizacion sindcal expo, libre ¥ democriica hane sus rics en in Lay de Sindeatos Jo 1977, en lon altores ela ansilé Pollen, yserefucrea con el reconocmieno del derecho de Hbee sind Frans 1h consitici stat (1978) “Tlo sndcato epee omatiido tiene personas jurca prop ‘sel misimo exponcme que permit el ejercso del derecho asndiase iene todo tbaor al aul que ejrer Ia actividad nda, const taconcs qos impone sya algenorcolectvos os mlltaresy miembros its Foeras Arms sttosermados de earetr militar etn exci {Sone dency enn ima ors coletves: miembros de fos Cue wy Forron do Soguriad del std, jee, magistrdos fiscal, et "Z| chjevo principe de los singleton exc dein promaciony defer de fon mires eoonomicos 9 sociales de Tos tabajadores Ton de ep Scot: que encuenta su natio exponente en In patipacion en evecicin colectia El funcionamient iter de los sindicatos se vge por principios smocrtioos deforma gue tos sfiliadospodrinelegie Hbemonte 8s € Pesentants dents de cada sada. Ta aceon sind se desl en un Jobe seaio: hacia las aii teaiones pleas y hala les empress. ‘Repetto 1 la accion sindical en as administracones pcs, 1 conpaoacones sindeales gee longan la consieracion de sindicatoe m ‘Cpresmatvs! nivel esta o de comunidad aotOnoma gorsrdn de © Jueldad representative en sv corespondiote mbit terol par en areca poses es oe eee ee ee cee Saasbho y Ia proteccidn de la sepuridad y salud de los taba cl trabajo, con las administraciones publicas competent, — Obtener cesiones temporaies del uso de Inmuebles, patrimo piblicos. En Jo que se refiere 9 tn nceién sindical en Ia empresa, los taba) res afliados aun sindicato podrin en el émbito de Ia empress et trabajo: — Constiuirsecciones sindicales (en empresas con més de 250 jndores) de conformidad con To establecido en los estatutos dl ‘icato; teniendo los siguientes derechos squcllas secciones Sindicatos mis representatives y los que tengan represent Tos comités de empress + A a negociacién colectiva en los términos previstos en la ida vigeate + Acdisponer de un tblén de snuncios para faciltar la inf ‘que pueda interesar a Sus afliados 9 trabsjadores, + A la'utlizacion de un local adecusdo para desarollar ss ads. — Celebrar reuniones, previa comunicaciéa al empresario, {evots y distribuir informacion sindical tera de Tas horas de jo'y sin perturbar Ia actividad normal de Ia empresa, — Recibir fa informacin que le emita sw sindicao, En aquellas empresas que por el tamafio de st plants no pueda seceidn sidical, pueden elegie fos tabajadorcs afliados tn ele ical, con unas fnciones similares ls de In saccion, y sue puede par en fos Grganos de representacign de ls tabujadores el Selegados de personal y eomiter de empresa ‘Los principales sindiatos espatoles (UGT y C00.) se forma confederada: por actividades y trstoriow, Esti Hamados a Papel eada vez mis vetivo ¥ de colaborscion,alejado de la con ‘con la patrona, fin de garanizar ta actividad econdica, aad de ee PARTE OCTAVA Caso prictico. Anélisis y elaboracis de un plan de empresay 1 Churros Porras, S. R. L. Antecedentes ‘Vamos a exponer los antecedentes ue dicron lugar a la gestacin de sin empresa, en conereto al andliss do ls idea, que se Tlev6 2 cabo si Jficndo las pastas marcadas en ol Plan de Visbilided de Ta Tes. y 1a laboracin del Plan de Empress, documento con el que se desea conven- era fururos invesoresy financiadores para que partcipen y apoyen fi huncieramente Ta react de Ia empress Par elo, fn de exponer de Inmera més clara y podagogiew Tos hechos, nos hemos permitido cers Micenciastierarias de extiloy desarrollo. Tow hermanos Federico y Serafin Porras proceden de una familia con tin lrg tadicgn en Ia elahoracica y venta de churros en un pucblo cer ‘ho a Sevilla, en cuya tniveridad esin terminando sus estadios de Ad Ininistacién de Empresas. De hecho, deste may jovenes, durante ss pe- tosis vacaconales fine de semana en casa, han parca activamente Sila slaboracign y venta de churos, por lo que es un proceso y una indi Ia que conocen con bastante profundied. ‘Ante las pocas halagicae perspectives de empleo inmedito una vez Finatizados sus estudos, se han plantead crear su propia empresa. Su Fvulad esi bieada en el denominado Campus Ramén y Cxjl/irtecnia ic la Universidad de Sevilla, donde se eoncensan eras facultads,y junto Wells, ademas, se encuentan en poco e=pacto multivud de edificios de (icing, sedes judicial, academing, on institut de edvcacin secund tin coleto bastante prande y una considerable poblacion resident de po- thr adgusino ato (por el tipo y costs de las viviendas. Abundan en las nas ls cafeterias y aes que concentran su mayor actividad en tos d= Sayan y-apeiivs de mediods, dada Ta gran cant de pablo en esas Iranjas varia: estudiantes, emplesdos de Wosjuzgados y"olicinas y ane Sinportante mit ‘cen lio por tos mis iverson ‘nonivos. Apesar del Nnmero de establecimenos de este po,‘inguso de ellos seve churros en ls desayomos, y 40 que intipe ‘churo» y ereen ve poner una churreia tradicional en Ia zon8 pi tun buen negocio. [No obstante, su formacion universiara fe lew no presi consider eoacion de una empresa pars exploar esa ies previo YY aniisis de su viabilided, que plasmarn en un plan de empress 2. Anilisis de Ia idea. E1 PVE 2.1, Ten tnictal y cheqwee Drante unas semanas los hermanos Porm se han dedicado ae eee eee escrito sucintamente su idea de nogoco, y de diferentes Lpices lores (amarillo, roo, verde y azul a fin de ir anotando canta sorecones 3 neem lesen yenvenenen om La racogida de esta informacign la han realizado diretamonte “versus fuentes. Han acudido la Universidad de Sevilla en las diverstsfacultades que hay en Ia zona, para conocer cl lamnos matrculadosy el pernal docenc, de adeinieacin 9 de ‘ion que Uenen aiserto: Je igual manera han actuado en relachoa instiitoy el colegio de la zona han Mentiead los ediicis de oficings de la zona, y han preguntado a responsable el personal ‘made qus trabaja en ellos y el publica que nucleon dexpachar Tn oficina municipal del conse ler han snformad del volume de ‘esidente(censada en el tea considera 7 ‘A pie de calle, durante ls horas del desayuno, han realizado pecria de los bares y cafeteria, de Tan fculades, del elif. es y de ofcinas del colegio, istnto y de Ia mayorn de low de residents una pequena encuesta a fos posbles consumes ‘ontrarn a continvacon en a eprodoveien del cuaderno) ‘onteriormente, ed etic I ha aan 9 ‘considera ta debi de a de de proto de lft ‘en amarillo (A as menazas qe le venga del enorme 10 Temtlees dest hea, producto 0 fur eens vende CV), 9 eee nr del entomo y ot sercao, en az 2 an apres peecacease 1ado desde poco, con —1, Basti an debiidader'y ameonezas las an punt _ iad Is han va ‘loos con 5; mientras que las fortalezas y open ac a5 segdn vayanslendo ms importante Poseriormente han ordenado toda est informacién en sv eaern0 con tun reutiado come el siguiente en ea ra tna er Sta nds escvetny simple posible a fin de iempo, una semana, 1 mayor ame se rena cases coke ce nes poss ponte sn es (eae bs 2 1a case ech ut Seat pas ciiion jules of ties is oa amtainc eens Ge ATE figuen 21.2, nee al‘la 21.1. est de pocepeln de comm de chaos asa aa a (Rea eo wm ma ers = ee) 2 sats ‘bla 21.3. Resultado testo prcencn de consume dees nome aaa a SS == : Pipe 212-—Deidaes pects, ‘Se ha docidido abe de 07:00 4 13:00 de lanes a viernes y de 7:30 13.00 los sdbudos, domingosy festivos, eooedinando horaros de Tos et pleados para que sean compaibes con la jornada labor Se cerrard el mes de agosto, el 1'y cl Oe enero, jueves, viemes sbado santos: sdbado y domingo de era de abel 25 de diiembee. 8 Sbried, por tanto, una media de 325 dias al ao. ‘Com slo se servird af, hemos sondeodo ene los hares y cafetere ledatos la posbiidad de que permitana su elietela adguiimos los eh rosy consumiros en su local Consumiendo el café. Salvo wes, el est 0 Io permit y aul, a cambio de algin tipo de compensicion. Sh Plantcado la postlidad de suministrarte alg tipo de material (srs fas: menaje, ete) a costa de la nueva empresa (véase Ia figura 213) ‘Se a localiza un focal en alguler en ta calle Camilo José Cela qu ‘esne las carctersios dineas para a foalizacin de a choreri ya ft ha hide hasta hace poco in establecimieno de restauracion. poe ‘qe se contri con a viabidad ega Se ha conactado com et propetar 1 hay buenas perspctivas para yu posi aguiera La abundance afuencia recurente de pblico ls dias letvos (alum y personal de las ficulades otros centr docentes, personal y public te juzgades yedificios de ofcinas)y un considerable micleo de poblacic resident, como se pone de manifieio en Ia figura 215, son, poe sf tos, une fuente de oportunidades, Ta valoracion global quedaa como se reflja en a figura 21.6, ‘Con toda a informacion hasta ahora reabad, poems pasar a jus! ‘hear com mds precisdn la iden en cuanto prodcto y Iss craters Principates de lt pesble fara emprest demas dl dine que nosotos podeiamos aorta, meso fa entar como socio iversor y avalarnon el posible cre Sempre y cuando le mostremos un Plan se Empresa que gran bildad eeonémica del proyecto, ‘Se piensa hacer hincpig en la calidad de ak materia prima yen particular, el tipo de arin, ses en fia y bas en Entre las fortalezas del prodacto y del tipo de empresa que ‘montar para su elaboracia y yenla, detach I Plana en ta figura 2.4, unt estas semanas hemos realizado na exhaust ‘torn donde ubicaremios la churreria Adem dela ences, tas recaba informacn sobre et personal de lay stinton Pico * ai mie S|) ESD oa gun 215.—Opties poo, gu 21.4—Valrn cise inl. 22. Jutifieacin ‘A panir de este momento, siguiendo un guidn, se han edefinido ty to Ia idea como producto como los pilares aicos de la futur empre (case Ia tabla 21), En el Plan de Empress aparecen deals tos ks datos slativos ta iversi, objetivos de vers, gaston 9 costes, eeible 21.4 (contacts) fee ei ry met "hi hs mas yp ap pp ene Cat Ge a ye ‘eget yng 7 uA maa ‘ec ab ate lm om ena comonone sn fers ba 23. Contrastacion, En base a i informacion recabda hasta oa, vamos tra idea com el entor 9 cot cl tert, Es diy, compro ‘mente que a futura empeesachurrer encarta el fel qe se va inplantar con ens mercado poten ‘de aque es deci, que on mis Tas oportniaesies ‘que Tas amen ue keel afectarneyatvantnte ‘Se han agrupao Is elementos factors del entomo en cuatro Tp coonémicos,poicosegaes, scioculturaesy tecnolcos. En cada un ¢ ‘xtos grupos hems slesconado los factores 0 elementos que consiersm fg pueden aectar dé una manera ms sgnificativa al proyecto, ya sea cont lamemaza (A) 0 como oportunidad (Oy fos hemos valorado con la ris ‘scala del DAFO previo. Esta estimaciOn se ha realizado paren de I ‘alraciones realizads en cl anlisis DAFO (véanse ls figuras 21.7 218 gu 2127 Hu () gu 218PPodemes comprobar que tanto por el entomo general como por ss ‘tencial mercado, son mas las oportaniades que se presenitan ¥ pu aprovecharse para el éxito de Ta empresa que las amenseas que us perjudiear su marcha. Con todo lo visto podemosestablecer ls conch ‘es que se detalln en In tabla 215 ‘hole 21.5 conctain 3. EI plan de empresa 3a, Escenario de partida 1 Plan de Empresa se realizar para un horizonte temporal aos, comenzando en 2012 y fnalizando en 2016, coinciden ficio econdmico con el ao natural Se aplica el prinipio de ‘datos anualesacumuladon ‘Churtos'Porras come mares y también como marca Porras. que nite haras mi engondass Coder los derecho Ive ei ci piso mone cory [La empresa abrir al pblico todos tos dias de a semana 12:30; Ia Jornada lboral eomenzar fa 06:00 y finalzat Cerrar to el mes de agosto or vacaciones low as 1 nes santo, viernes, ssbado y domingo de feria de abril y 25 de diclembr [A efector de cdlolos (no financiers), se consideraré el ao con 325 dit En lon diferentes apartados del presente plan se recogen las estimaci res de las variables part el primer afo los eters seuidos para s Drevisiones de evaluciin durante el resto dl horizonte temporal. Para | aimaciones se ha acudio a fuentes fidedignas documentadas y cbjetva tanto en tas como en las previsiones se ha considerado cl menos Table de fos escenarios posible, 3.2. Plan estratéqico Recogemos en este primer apartado los elementos estatégos sobre que va a cteary desarolar su actvidad esta empresiyy que. por fam) Shen ser modifcados en el corto © medio playa, debiendo permanes {natterables al menos durante el hosizante temporal Hjado por el plans a [Nombre comercial y forma jurfiea La empresa en constituciéa objeto de este plan adoptard el nom ‘comercial debidamente insenito en la Oficina Espanola de Patenes y M fis (OEPM 0 RPD de (Chuarros Porras Se comsituiré bajo Ia forma juriicn de sociedad limitada (5. RL), siendo su desominacin legal ‘Churros Porras, 8. Rob ‘Su capital social seed de 15.000,00 €, divi en 30 500,00 € cada una enureradas coreltivarnente del n° 1 A Enel aoto-de connitucion se suserbiry desembolsar el siguiente manera: santa 24.6 validFin el acto de constitcién se nombraré administrador slidrios de sociedad mercantil a Federico y Serafin Porras, Objeto social y objetivos 1 ohjeto social de Is empresa que se recoge en su escritura de o sitcion Produeclin no indusirial y venta directa al consumidor de ‘laborados de la masa no panificables, en comerete: churros, “erivados,conforme a procedimiento tradicional propio y geardanda hnormas de sanidad en vigor, {Los gastos necesaro, para constr y poner en marcha Item alcanzado tos 2.000,00 € imputables primer cjrsicio ara los prximos cinco aon lon objetivor que se desea sleszar = Ventas: alcanzar ls ventas prevstas en el apartado de mere nel plan financier, y que suponen unas ventas medias 150 raciones de churros “= Beneficio:conseawir lon heneicos devivcdos de ls ventas ‘ones euantfeadas en el plan financier — Viabildad de la empresa como inversién: en el horizon ral del plan (2012-2016) desde fa perspectiva de I ser ‘mos obtener ina rentabildad global poutvas ex devin dee arse la Inversion ademas obwener un benefiic gh Supone que sea econsmicamente viable bajo elena de xpital 9 valor atualizado neto (VC © VAN). — Rentabi i inversion: los honficis anus ‘ua rentablidad fnanciera (sobre recs ropios) alos {es superior a Ta que ofecen ofas iversiones nahh presartale) sin riego 0 com mucho ence FESO. = imagens que ef mercado no perc com a empre sida com productos de mio calidad Et logo de estos objetivos ser posible gracias a ‘eanizaciom y gestion previsan par Ta empres siguientes sparc. Producto y mareas Producto churros de mas ft papa o tazom: Se presenta en raciones de 200 g aproximadamente, envulios en pel cltico blanco de esrara encerada cen sus varnmes denominadas se ueda» 9 « Auribucs producto laboracionartesunaly ata vista del consumidor. El precio de vents al public estimad para el primer sho y previ para Ios restntes del horizonte temporal dt plan eel siguiente EM ie [ie fame Materia primas de primera calidad: hina pur de trigo een ay) cconeranes al marina Yodida,levadua especial. agua aceite de ot Tas estimacionos pura 2012 y previsones pata el Fete del i204 ‘temporal del costa de prodoein de une fac de chutos on as sigue’ ‘bia 20.8 om om 000 te tn ore 3 es aaa ns ct poner esPreveros que para el resto del horizoate temporal el costo de iateris prima, eOnsderado el peor de los escenaros e increments ‘por 100 interanal EL acelte de oliva es un elemento fundamental en Ia prsuecion y ‘minante de su calidad. A fin de mantener Ia calidad! del product, Se renueva a dlr, siando su consumo de 10 its a wate 228 te | ca Como se indies los antecedents, pura el cose anal x hi ado que ali Ia churrera trabuja 325 dis, que es el perio eh ‘Se prevé, como cn el caso de las otras materis peas, que el aceite se incrementard en el resto de ls af]os un 3 por 100 {Las materi primas concomidas se reponen scmanalmsite, su iaventaio permancce constant Mercado, clients y consumidores Mercado Poblacion redente y de paso del rea dtimitda por Cajal Av- de la Buhaiea, Av. de Edaedo Dato AV, Sa ‘de Sovll En esta ten se localiza tna poblackn rental abundante personal de puso debilo a que ‘Campias Ramin y Caja/Pirotcenia det fades de Ciencias Eeonémicas y Empresariles, Turismo y Finanzas, Pt cologia,Pedagogia y Ciencias de Ia Bdvcacin, Filosofia, Derecho y Cie as del Trabaio), Instituto de EnseBanea Secundaria Nuri, Jaga ‘lll, mercanl, penal y familia (Edificio Vispol, Eaiio Noga, Esifc Inmobiliaria Sup, empresas y despachos de {Cisco Catala Oceidente, Eaiticio Vispol, Edificio Sevilla 1, eso Hermes, Edie Sevilla 2), sbundantes cafeterias y otros comercios. 'lemos conablizado numetosts cafeterias con ns inten setividad Jo largo de la mafane srvende desuyunos, pero ninguna que siva chur ‘ke forma tradicional, ‘Tumpoco exisen en la zona ni aledanas chumerastadiconales Determinadas cafeterias proximas ala Tatra ubiacion de musta e#| pres estariandispoestas a permit el consumo de nuestros churros, Yah Ice mupondeta un ineremento en Ia venta Je café y listens 9 les de una mayor actividad de cocina y, por tant, de personal. A Jes recompensaria anuaimente con material eonstmnibe (Gervllota, vaso, mantels de papel, sobre de azscar y fe), que el peimer ao importaca en ioeno 8 2.50000 €Y. Se incremente un 3 por 100 interanial Clientes y consumiores “Toda i poblacion residents y de paso que accede a os servicios, on mos y empresas mencionalo. Segunestimacones, la poblacion aprox fads cada colectiva en dara de — Residentes: 3.000 personas Universitari: personal, 800 personas; alums, 10.000 (7.06 ‘manana y 3.000 tide). — Szgados: personal en torno a 800 personas; usuarios, 8.000 pers: fas arias proximadament (Otros aificos y organismos: aproximadamente personal, 2.06 persons: usuario, 10.000 personas Hemosefestmado ents el publio una encuesta sobre su predisposicé -consmo de churros, con Hs siguientes resultados‘bla 21.10 eee Sie | aes een no em er a ‘ema ose gen |_—_HE oe il Sorte nr Tears | 36883 | ‘Page 0 Cw a tno cn | 2808 = a sos resultados ponen de manifesto a buena predisposicin al ‘mo del producto, y. por tanto, su acepacion. ‘Pesios en un escenario relist I aj, pevernes unas ventas ‘aris de 630 raciones de churros pr oo el horizon enpoea Imagen, pasicionamiente y ventajas competitivas Desde el prime dla deseames ussite inion de comers ‘al con clarion atesana y cua Para ello Aion del toca y Tas instalacones, as como el personal. Se reafirmaré con decoracin soba y cares que Imeasajes reves pero que informea con claridad de Is calidad de terias primas del proceso de claboruiéa artesano y que fo ‘opico de ser un producto que engorda 6 es aocivo par sald Posicionamiento En breve plzo (un af) deseamos poscionarns como lublecimiento de relerencia en In oma 9 soda, Vemajas comperivas = Nuestra propia imagen. = Lacaidad de producto, = Presentcion y entdad del producto, = Precio asequible: algo por debajo de Ia media de Insc Sevilla ubicadas en el Cento y de los esableciminton Je que ls sirve. _— Horr atencion al palico: desde 07:00 h a 12:0 cash ato. Abieio una madia de 325 duo, Locallznetén, Instalaciones y dimension Localleaeldn Local sito en ef Camilo José Cela w*_ Pécticaments on el epi los principales edifcios y organismos. Bajo de eificio de pison sdetes. Zona de nso peatonaly de vehicules, con aparcamienton ty transit, ‘Alquiler 2012: 2000.00 €/mes el primor aio, co ince ‘anual previsto para los siguientes cuato aos del 2 por 100. Instataciones Hemos Jo principales fabrcantes de magn wae dl ‘lectins maui, ia wos lida‘Tonks ts elementos anteonnente reokidos se considera ‘cs incl in ao ratio conjunc acini del presente plan. be st a ds eso mH vot etutca ac aon a aa = or al ee Pimee a Petal iio de 30 nl quo reat al =a marys bse i salon aoe a eee ee ee ae ee ‘Estructura organizativa a Pee pore e “I “Maximo érgano de gobierno formado por los titulares de Tio | ef Go rer all gy oops ns occ aoe aS. ye caoe ea Soe tee ope ee ro ‘orion ines 30 eae note ps Ca er ‘esdoe: Fema Rot cn 30 prising 01 a naa = Admire Sa Do nines soln, Frio y Se be xed e — Niicteo de operaciones: P Aden de Federeo y Serafin, que realizar 1s teas propia racine ‘rar asignaon. habs agaPolitica de ventas Las romuneraciones brutus anuales para el primer afo erin ls sh oe ents directa y propia en el los. Se prevé aleaizar alo largo de todo c!horizont temporal tania 21.46 rodine daras de 650 raciones de chron. aT aa ‘Consumo mayoritariamentc en otras cafeterias de Ia zona venta colaboradora). Debido aque no ofreceremos compe Ss a Fe 000 ‘id (até Feche. chocolate, et) para los churos, negociaremos Ss en se ‘00 ,yeaeteraspronimas para que permitan Tos elientes “sablecimiemtos, que aporarn Ia bebida, Como fruto de xt ee eee eee ‘ones hemor scomdado, con tes de exon stable Sr ‘os000 om Ia aportacin de una tere do elementos de Tizados tales como servile, mantees individuals, mises. Eximammos que esto nox spond un cone totaal La seguridad socal cargo de Ia empress se extima en ol 20 por Tox 3.500,00 tao, steno el iremento anal dl 3 por 10D. et slaiobeuto anual. que se mantenir,segn previsiones. tol todo el erizonte tempor ‘Se prevé que el cose de personal, inclid I seguridad social, i ‘mente intramualmente un 25 por 100 durant el resto de afi dl Hemos realizado un estudio de precios por diversas zante temporal del plan. ida. Salvo en barron perifrcos, Sone eos loc ‘reas con el precio de Is rain simular al ese, 4 10) ‘a de los casos rondaba el 1,50 33. Plan comercial (marketing) Hemos optado por uns nea de precios algo por Recogemos en este aparad el conjunto de decitones ¥ acco ‘mantenindolos tes dos primos ejriclos, aun smells prevists ars In peta en marcha y desarrollo de la Perit e logro de los objelivon &sianzar em ef horizon en plan Politien de precios peered telcos pcp ig oy Sane aaa eee oe aaa ee a Saab oo ee i — Mantener la presentaciin tradicional, — Mantener ba calidad de tas materian prionspblcos de Ia zona (facutades,eifcios 6 ofcinasy juicae inate De manirasimultnes se reaizarn baroneos en los eiicis reside: “Tanto en los pasqines como en el buzonco se incuirn vales para un egustaign de chur el dia de sperara 3 unas determinadas hora. TEslo ach supondrd unos gastos mputables al primer ejerccio de 000,00 €. colegio ‘ble 21.17 34, Plan fnanciero DauE ‘A pari de as estimaciones realizaas para el primer ato (recogidas Jos apatads anteriores) y Tas previsioes para el resto del hoizoate poral, aalizaremos diversas dimensiones que nos pongan de mani iabiidad economica y fnanciera de la empresu como inversié, i : Eu Montante de ta avers y 9 inancacion y . La inversin neesaria ser a sufciente pars la adguisicgn dela ‘uinaia, las instalaciones otros elementos amortzabes, ast como In doacién de un fondo de maniora en existencias de matriss pel Suu: ‘esoreria, que ya vimos en parades anteriores del plan estagico scenden 3 a sis Ya nar ne aes ioe oa i ao 1 fondo de manichry se Financia con la portaciin de tow ‘capita social de ln nv endo C Por pare el resto de a inves se Financia eon un ‘inca. al 6 por 10 de interes, 0.7 pot 100 de sto Sans el principal inca amorizable po et sistem Fane. ‘lawente cua de amoiaion‘hte 2.47 (ete) ee 21.17 (anise) ‘Contalemente los acivos amontzabes ane | e003 aoa wean | atimackin y previsin de costes dal Se dain la empes dos tips de costes: varias de produc y jos o de enti “6 rey tin directamente relacionados com el cs ‘Ym meso cso seria Ho de tsrimas, sin tener en cuenta cl acelte, puts, con independ es de churos que se elaboren(producsi), cada di 36 ra catia, En este caso determinamos el coste de claborscin de churros teniendo en cuenta lax materns primis nessa ‘in de un K de churros y que cada racén pest ou Ae a siguiente maners nists nocesrios para Ie produccién (létricoy gs, el merchandsin| Jc enegamos 2 as sprestecolaboradors, aller del local, otos gat divers (elefoniay otros) 9 la dtacion contble a a amortzacén d fr utivos no corientes de la inversin, Adem el primer ao se neu in sere de estos necesvios para la puesia en marcha de Ta empes {ipo Jurdco, 2.00000 €; de promocion, 4000.00 €,y las comisione ston de slid del prestamo*, 375,00 6) nla tabla 21.21 se recoge su extimacién para el primer alo, 2012, tabla 24.18 [wevisones de evolucén conforme a tas nteranuales etimadas spots 2021 emer ara Com un increment interest del Spor ie cost variables fe fm [awa | aa a gen 6 | 2000 ‘la 28.20 vameo| saves | reer | ramen | nat iain one ora | aan "uns costes jos son aquellos qe no yarn idm 6 nivel de actividad de I empresa Fina de ato eon independncia de Ip aso son dives se preden a lan de ronson de eet, salaon septa react etn so Si Sranaitycanat7 iF I (eeu uate) |irsuoun 0405] arasa ae senaraa Pasa cl primer ao se han tomado datos objesos y reales; a patr | ul Ses Considerado el escenario menos favorable de evolu de Inlsmos. De esi forma, las previsioner eaizadassuponen una fkigencia al proyecto, que, de ser viable, podiamos considtse ona an proband de eo. "sss sponen lt bare eal de calgulerprosect, ys que 8 [re se predcirn, atm en asencia de ingresos(eao de lon jos) Umbra de rentabitia “anh cit eos ver meas ia de 60 coc es de epi debemon veri ques je preva eod dl unbalde rental pent moc vel de sent pa Ieee rst por eh el a hs sls cna ext os ingesory pastor de xpi lan ene bro de expctacn naa). Soleo et Sho del una de ead ct potas vale y na ‘nose rela ne acon ‘oie 21.22 svan [eameniee [ion |ivseso m=rwmm| ae | we wo | = En todos lor aos de horizon temporal del plan iss ventas previst syperan al punto mero o unbrl de rembiidad. Asf pues, conbnuar ‘Tunis dl plan Sinanciro Beneficlo y rentabiidad ‘Anatzaremos la previsin de beneicio ye la renbildad deta et presaa fo largo del oszonte temporal del plan: de esta manera dispo {femos de'un primer indicador sobre la bondod del proyecto en concre Sobre sl merece la ena levaro a cabo i anilisis global comprende el cilulo prevsional anual de fos it reales concptos de benuico: benefici frlo de explotacion © beneic lines de interes impuestos (BATT), benetiio tro o beneficla ant {de impueston (BAT) y eneficio neo (BN). "Tenendo ch cuenta tds las poibles deduciones scales, hemos “iderado que lata isl sla sobre of benefco sera del 28 por 100. ‘hin de mpaner mas igor al proyecto sha consderado que cl reicio antes de impueston (BAT) coineide con In base imponible 8x. hte ta que aplearl tas amtrioeDead of culo global, cfs abso salvo actuals, ats se producrian beneficios, por fo que paiomos considera que ‘Is porn Mevar a cabo el proyeto de puesta archi de In ‘Consierando que silo el 40 por 100 dlenetico neo del 1pago de dividends a Tos scion (60 pI rosrva ls eal ‘revistsson muy superiors lan ae pa econ eo ‘hives nance deiner Conan aot 24.26 5 ana [tema | oan | iam | aere0 | mn je-ese [Segmamee' | somo | maser | sass | sane [sae ‘También tomando estas previsions podemos conclir que el proyes esta aractivo como perspecva de ivesion, y recomend s puesta nave TNo cbstnt,siguiendo Ia dsiplina Saanciera gener debemos co pementa ete eatudio on tin ani do su Vebiidad global através Mreapaciad de genercion de recursos de tesoreia ‘Viabiided econéeica global a viabilidad econ global del proyecto debe ponernos de ma fiesto que la empress eel horizonte temporal considrado (2012 20 enetara por su actividad normal de explotacin una tesorerta neta (¢ er rctendos fos posibles impuestos a agar) safctnte para. on cif “ctualzadas, recuperar Is sversion Fetorar a Tos patcipes ya Is “ind financiers Tow recursos monetarios que han comprometio en ‘Genin de Iu empres: capital prestanos) demas, generar un et tent (enabldad lobal abso). Pata elo se etimara confor al prvisiones dca tsorria + ‘ov desputs de nyusis) y we apicars ek ms de valor capital ‘vor actalizado et (VAN) de avers com media de rerbili global del proyecto en clas absolut sctalizal presente ‘Se aplicers el siguiente model; seer] om om om] oss] on Donde: e asian | rave.) erainas| sara soe ores 6] em | Tape A: desemboso inca o ingot dela ivesin es Qs cath flow despues de imps el ao 8 Sear | seamen | saan bats impuests. ‘ ones i: imero de afontnscurridos dee el momen asa do actual, noma) | asear| anes] ramaa| cana] asses Se hm tomado k = 6 por 100, my por encima de enw ance [ suena) anavens| sumeae] ames] aera: ‘abide cualguier prod financier etal era que se condiiona alsa la foto el po 1 inversion iniciat (A) estar formada por as instlacones. maguins Tia {Vclmentos mowtizables mas el fondo de maniobrn dota "En nuestro cas, Jas esimacione,previsiones Yl a aan amanI proyectos econsmicamente viable sta citfa de VAN positva pone de maniiesto que te temporal que contmipla el pan la empresa, una Ver tl fon Tos ingresos de expleacién todos los costs de fncluyen simortizaciones ni intoreses financleros), ‘ionesfiscales,recuperr a inversin total de 65,000.00, ‘cedenteactuslizado de mis de 50,000.00, que es el ‘corresponderi los propistaros. “También, desde el punto de vists de fs inversore ‘tos pueden tener Ta trangulidad de que, si se eunp ‘durante el horizonte temporal del plan, no van a ver lnversién, pudiéedola, recupecar (principal e interests ‘dn Ios propletaros), y ademas, los aocionlstas 0p ‘excedente que a valores actualizdos a principios de 201 ‘0.000 ES Se desea poner de manifesto que ademés de poe {cio global neto (wish econémica, VAN), Io temporal los fujos de tsereriaperiten papa interes ‘ones suficientes, en este caso, para el pig del ‘Adgusicion de ntivos amortales “Ademis, que una vez cubieras ests exigensis ible es la nevesaria para dotar eservas ¥ pag div I diferencia ene la tesorera inal dispontle ¥ ets ebe ser mula, To que indica qulibio presupuestati 9 lad financiers ‘ola 21.28 ‘hola 21.28 (continual) Er : oleae | =a ee [temas | eases | armar | snes | awa + [ees] om | om | om] am 1 proyecto es financleramente viable 5. Conctusiones ‘A tov de to visto on los diferentes spartas del Pan de Empres, nicularmeate en su plan financier, considerams opentnd poe la ctesckn de la empresa Churron Porras, 8.8 cons con Hn legal y puesta en marcha en Tos términos recosides en este JoenM. (2002) Ft emprendeder visionaro, arcs: Empress Activa: i Rs Glonen, Ly Muller, B, (1998) «Challenges to Theory Devlapinent nipremcurhip Research ural of Moragement Stasis $0. 10.0 8) pis C. (1985): Strategy. Change and Defensive Routines, Boson MALI My Lares. (195); La actlud de ter empresario. Bic de Tuciones de Guipasson 3 Alay del Gohieran Vasco, San Sebastian A 98D) sOpporunis affaires: Ober glad de ta yeherche sue 1Cicton d'Enterpnes, Revue PMO. vol 4h 1, pp. 339 sy fA. (0): The Orig and Evoaton of Nes Businestns Oxond Uni iy Pree eA". the Quon, Evry Encpeners Mit Answer, Hae Th (lo¥9). Eeprencuro! Behavior, nos: Sooth, Foresman $ Compa hs 7. MeN, (1099), Corporate Venturing. Boston, Mas Harvard By in A. 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