ANALIZA KONKURENCIJE

KORAK 1. OPIS TRITA

Koji trini segment treba istraiti?*

* Ako imate iste konkurente za sve izabrane segmente onda to naznaite. Ako su razliiti uradite analizu za svaki izabrani
segment.

1.

Ko su glavni uesnici koji sada deluju na tom trinom segmentu? Poeti od najvanijih.
Naziv

Vae
preduzee**

Glavni proizvodi

Glavne jake strane

Glavne slabosti

** Uradite ovo za vae preduzee/tim, a u dole naznaenoj tabeli za konkurente.

Konkurenti:

1.

2.

3.

4.

5.

Ostali konkurenti

Analiza konkurencije

KORAK 2. DETALJAN I POJEDINAAN OPIS SVIH UESNIKA NA CILJNOM TRITU

Podaci o konkurentu 1 ___________________________.

(Potrebno je navesti podatke za svakog znaajnijeg konkurenta, pojedinano, tj. koliko ima konkurenata, toliko je potrebno
ispuniti i ovakvih listova). Ovde su date smernice kako biste mogli izvriti analizu konkurencije. Vi iskoristeite ono to vam
odgovara i slobodno dodajte svoje.

Stavke

Kratak opis

Mesto, adresa , kontakti

Direktor:
Sva trita na kojima radi:
Broj radnika
Koliko dugo se bavi tim
poslom
Vlasnitvo
Sadanji ude na tritu (najbolja
procena, i kako do nje dolazimo)
Tehnologija (savremena, stara)
Kapaciteti koje ima i koje koristi
Finansijska mo (procena,
tekoe, krediti)
Ugled (tradicija, pouzdanost)
Glavni proizvodi:
Glavni kupci:
Kakva mu je cena
(opis, politika formiranja cena)
Finansijske olakice koje nudi
kupcima (rabat)
Rokovi plaanja koje trai
(45, 60 dana)
Struktura plaanja koju trai
(gotovina, kompenzacija)
Kakav kvalitet nudiKoje usluge nudi
Kakva mu je distribucija
Koje oblike promocije koristi
Da li ima agilno rukovodstvo?
Kakvo mu je prodajno osoblje

Analiza konkurencije
Koju konkurentnu prednost koristi
(cenu, kvalitet ili uslugu)

Podaci o konkurentu n ___________________________.

(Potrebno je navesti podatke za svakog znaajnijeg konkurenta, pojedinano, tj. koliko ima konkurenata, toliko je potrebno
ispuniti i ovakvih listova)

Stavke

Kratak opis

Mesto, adresa , kontakti

Direktor:
Sva trita na kojima radi:
Broj radnika
Koliko dugo se bavi tim
poslom
Vlasnitvo
Sadanji ude na tritu (najbolja
procena, i kako do nje dolazimo)
Tehnologija (Savremena, stara)
Kapaciteti koje ima i koje koristi
Finansijska mo (Procena,
tekoe, krediti)
Ugled (tradicija, pouzdanost)
Glavni proizvodi:
Glavni kupci:
Kakva mu je cena
(Opis, politika formiranja cijena)
Finansijske olakice koje nudi
kupcima (Rabat)
Rokovi plaanja koje trai
(45, 60 dana)
Struktura plaanja koju trai
(Gotovina, kompenzacija)
Kakav kvalitet nudiKoje usluge nudi
Kakva mu je distribucija
Koje oblike promocije koristi
Da li ima agilno rukovodstvo?
Kakvo mu je prodajno osoblje

Analiza konkurencije
Koju konkurentnu prednost koristi
(cenu, kvalitet ili uslugu)

KORAK 3. MATRICA KONKURENCIJE NA CILJNOM TRITU

(Poreenje sa glavnim konkurentima)
Opis

Konkurent 1

Konkurent 2

Konkurent 3

Konkurent 4

Ostali

Sadanji udeo na tritu

(Ukupno je 100%)
Tehnologija
Kapacitet
Finansijska pozicija
Ugled
Glavni proizvodi:
Glavni kupci:
Cena
(Opis, politika cena)
Finansijske olakice koje se nude
(Rabat)
Ponueni uslovi plaanja
(45, 60 dana)
Struktura ponuenih plaanja
(Gotovina, kompenzacija)
Kvalitet
Usluge
Distribucija
Promocija
Rukovodstvo
Prodajno osoblje
Koju konkurentnu prednost oni
koriste (cenu, kvalitet ili uslugu)
UKUPNO:

Legenda: Konkurente treba rangirati sa: 1 konkurent je bolji

0- isti nivo kao konkurent -1-konkurent je slabiji
Konkurenti koji imaju pozitivan rezultat, predstavljaju ozbiljnu (opasnu) konkurenciju, ali ne treba zanemariti ni one sa ukupnim negativnim
rezultatom , bar u oblastima gde imaju prednosti.

Analiza konkurencije

KORAK 4. IZVRNI REZIME

Definisanje strategije
Opis

Konkurent 1

Konkurent 2

Konkurent 3

Konkurent 4

Ostali

Utvrditi nau potencijalnu strategiju

Definisati potencijalnu strategiju

konkurencije

Utvrditi eventualnu reakciju

konkurencije na nau strategiju i
planove

Akcioni plan

Ovo se stastavlja ukoliko je uoen nedostatak u odnosu na konkurenciju a to je ono to je vano ciljnom
segmentu.
#

Akcija

Odgovoran

Uslovi