Professional Documents
Culture Documents
Recrutarea este cea mai inalta arta in spionaj. Adevarata arta. Este prima
faza in procesul tehnologic al unei uzine de spionaj.
Ea are 2 fetze. Fiecare cu urmari opuse. Ori gasesti ceva bun. Ori dai gres si esti
fie desconspirat, fie lucrezi cu oameni incompetenti.
Recrutarea selectioneaza oameni. Odata ce ia-i introdus aici, nu-i mai poti scoate.
Stiu prea multe. Daca sunt slabi ca profesionisti, nu numai ca nu te ajuta, dar iti
pot aduce si pagube grave.
Recrutarea este un proces ce trebuie STIINTIFIC pus in aplicare. VERIFICAREA si
TESTAREA sunt principalele caracteristici ale acestei faze. Iar stiinta care se
utilizeaza in principal este PSIHOLOGIA.
Echipele de recrutare au 3 componente :
- agentul recrutor - omul de baza, cel care sta in contact cu tinta. El gaseste in
general tinta si o "prelucreaza". Calitatile sale organizatorice, psihologice si
intelectuale sunt "motorul" care asigura succesul unei recrutari sau nu. Este
punctul central al unei recrutari, piesa indispensabila fara de care nu se poate
face nimic. Nu trebuie sa ii fie neglijata influenta. De asemenea el este ochul si
timpanul echipei de recrutare. E singurul in contact cu tinta, asadar de calitatea
sa depende calitatea informatiilor colectate si implicit calitatea procesului de
recrutare.
- echipa de psihologi este echipa care sta in spatele agentului recrutor, cea
care conduce in adevaratul sens al cuvantului recrutarea. Ea solicita informatiile
pe care agentul recrutor trebuie sa le procure, ea ofera linii directoare, ea
accentueaza o latura sau alta. E compusa in general din PSIHOLOGI, cei care fac
o analiza psihologia tintei si ii da acordul agentului recrutor de a trece la
recrutarea propriu-zisa. Analiza psihologica a candidatului este un proces dificil si
extrem de complex. Poate dura si ani de zile. O recrutare nu se realizeaza intr-o
singura zi. Recrutarile grabite sunt de regula sortite esecului. Trebuie facuta insa
o distinctie clara in a recruta un agent si a recruta un informador (actiune ce nu
necesita un proces asa de elaborat)
- echipa de verificare si testare - o echipa compusa din persoane de teren,
specialisti in supraveghere si obtinere de informatii. Ei sunt cei care rascolesc
trecutul persoanei, ii pot face o incursiune inedita in apartamentul acestuia
pentru a culege informatii fierbinti. sunt cei care verifica "sanatatea" informativa
a candidatului. Acesta echipa ofera si completeaza informatiile aduse de agentul
recrutor cu informatii care in mod normal ar fi dificil de obtinut.
Tot acest complex de oameni asigura eficienta recrutarii.
*****************************************************
De ce recrutarea e grea? Pentru ca lucreaza cu cele mai multe incertitudini.
Lucrezi cu oameni, care sunt cei mai imprevizibili. Orice greseala de calcul
psihologic aduce rateul, care inseamna propunere de recrutare refuzata. Ceea ce
nu e permis. Nu are voie sa existe.
Atunci cand faci propunerea sti sigur ca cel care o asculta o va accepta. Altfel nu
o mai faci. Aici nu mergi pe incercari. Mergi la sigur.
*******************************************************
Ce mai greu in recrutare este inceputul. Apoi se mai pot ameliora lucrurile. Exista
retete de lucru etc.
Problema este gasirea candidatului bun si analizarea lui in vederea luarii sau nu
in vizor.
Recrutarea incepe cu a gasi persoana POTRIVITA.
In mod cu totul exceptional si numai cand interese de aparare a securitatii statului, temeinic
motivate, o impun, unele fapte cu grad de pericol social redus, pentru care, in conditiile legii,
se poate inlocui raspunderea personala, vor putea fi folosite, cu avizul prealabil al Directiei
Cercetari Penale, ca baza de recrutare (Instructiuni nr. D 00180/1987).
Recrutarea este un proces ce trebuie STIINTIFIC pus in aplicare. VERIFICAREA si
TESTAREA sunt principalele caracteristici ale acestei faze. Iar stiinta care se utilizeaza in
principal este PSIHOLOGIA.
Echipele de recrutare au 3 componente :
- agentul recrutor - omul de baza, cel care sta in contact cu tinta. El gaseste in general tinta si
o prelucreaza. Calitatile sale organizatorice, psihologice si intelectuale sunt motorul care
asigura succesul unei recrutari sau nu. Este punctul central al unei recrutari, piesa
indispensabila fara de care nu se poate face nimic. Nu trebuie sa ii fie neglijata influenta. De
asemenea el este ochul si timpanul echipei de recrutare. E singurul in contact cu tinta, asadar
de calitatea sa depende calitatea informatiilor colectate si implicit calitatea procesului de
recrutare.
- echipa de psihologi este echipa care sta in spatele agentului recrutor, cea care conduce in
adevaratul sens al cuvantului recrutarea. Ea solicita informatiile pe care agentul recrutor
trebuie sa le procure, ea ofera linii directoare, ea accentueaza o latura sau alta. E compusa in
general din PSIHOLOGI, cei care fac o analiza psihologia tintei si ii da acordul agentului
recrutor de a trece la recrutarea propriu-zisa. Analiza psihologica a candidatului este un proces
dificil si extrem de complex. Poate dura si ani de zile. O recrutare nu se realizeaza intr-o
singura zi. Recrutarile grabite sunt de regula sortite esecului. Trebuie facuta insa o distinctie
clara in a recruta un agent si a recruta un informator (actiune ce nu necesita un proces asa de
elaborat)
- echipa de verificare si testare o echipa compusa din persoane de teren, specialisti in
supraveghere si obtinere de informatii. Ei sunt cei care rascolesc trecutul persoanei, ii pot face
o incursiune inedita in apartamentul acestuia pentru a culege informatii fierbinti. Sunt cei care
verifica sanatatea informativa a candidatului. Acesta echipa ofera si completeaza
informatiile aduse de agentul recrutor cu informatii care in mod normal ar fi dificil de obtinut.
Tot acest complex de oameni asigura eficienta recrutarii.
De ce recrutarea e grea? Pentru ca lucreaza cu cele mai multe incertitudini. Lucrezi cu
oameni, care sunt cei mai imprevizibili. Orice greseala de calcul psihologic aduce rateul, care
inseamna propunere de recrutare refuzata. Ceea ce nu e permis. Nu are voie sa existe. Atunci
cand faci propunerea sti sigur ca cel care o asculta o va accepta. Altfel nu o mai faci. Aici nu
mergi pe incercari. Mergi la sigur.
Ce mai greu in recrutare este inceputul. Apoi se mai pot ameliora lucrurile. Exista retete de
lucru etc.
Problema este gasirea candidatului bun si analizarea lui in vederea luarii sau nu in vizor.
Recrutarea incepe cu a gasi persoana POTRIVITA.
Metodele clasice nu mai au asa mare valabilitate in acest secol al vitezei si informatiei.
Trebuie gasite noi cai de agatare a candidatilor.
Agentul recrutor este cel care joaca aici un rol important cu flerul sau, cu simtul sau, cu
calitatile sale de comunicare. Imaginatia acestuia este nu doar importanta, ci imperativa. Ideile
si improvizarile de moment sunt solutiile care asigura trecerea acestui pas dificil : GASIREA
UNUI CANDIDAT CAT DE CAT PROTRIVIT !