Bốn chữ P trong nghệ thuật thuyết phục

Có bốn chứ P giúp tăng cường khả năng thuyết phục người khác cả trong
công việc lần cuộc sống cá nhân của con người. Đó là quyền lực (power), định
vị (positioning), kết quả và khả năng làm việc (performance) và lịch thiệp
(politeness). Chữ P đầu tiên: Quyền lực Một người càng nhận thấy quyền lực,
đẳng cấp của bạn, cho dù là thật hay không, thì họ sẽ càng dễ dàng bị bạn
thuyết phục hơn. Ví dụ như nếu bạn là một nhà quản lý cấp cao chắc chắn
mọi người sẽ mong muốn giúp bạn nhiều hơn, phục vụ bạn nhiều hơn so với
khi bạn thể hiện bạn là người kém cỏi hơn, thuộc đẳng cấp kém hơn. Chữ P
thứ hai: Định vị Chữ P này chỉ cách người khác nhìn nhận về bạn và nói về
bạn khi bạn không ở bên cạnh họ. Vị trí của bạn trong tâm trí và trái tim
người khác sẽ quyết định một phần lớn cách họ đối xử với bạn, độ mở của
tấm lòng họ với bạn trong các tính huống. Trong tất cả mọi thứ bạn làm có
liên quan tới người khác, bạn đang hình thành nên và gây ảnh hưởng tới quan
niệm của họ về bạn và định vị bạn trong tâm trí mọi người. Hãy suy nghĩ về
cách thức bạn có thể thay đổi cách bạn nói và làm để mọi người cởi mở với
bạn hơn trước các yêu cầu của bạn và sẵn lòng giúp bạn đạt được mục tiêu
đề ra hơn. Chữ P thứ ba: Kết quả và khả năng làm việc Chữ P này chỉ mức độ
khả năng và chuyên môn của bạn. Một người được tôn trọng vì khả năng thực
hiện và hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao có khả năng thuyết phục và gây
ảnh hưởng tới người khác dễ dàng hơn hẳn một người chỉ thực hiện công việc
ở mức trung bình. Quan niệm của người khác về khả năng làm việc của bạn
sẽ tạo nên cách họ cảm thấy và nghĩ về bạn. Bạn cần phải cố gắng là một
nhà lãnh đạo có chuyên môn và khả năng hoàn thành tốt nhiệm vụ. Đôi khi,
danh tiếng luôn hoàn thành xuất sắc công việc có thể biến bạn trở thành một
chuyên gia thuyết phục người khác. Họ sẽ lắng nghe lời khuyên của bạn, cởi
mở hơn và chấp nhận yêu cầu của bạn. Chữ P cuối cùng: Lịch thiệp Mọi người
làm việc vì hai lý do, vì họ muôn làm hoặc vì họ phải làm. Khi bạn đối xử với
mọi người một cách nhã nhặn và thể hiện bạn tôn trọng họ, bạn sẽ khiến họ
muốn làm việc cho bạn. Họ có động lực để giúp đỡ bạn, cùng bạn đạt được
mục tiêu. Nhã nhặn, lịch sự với người khác sẽ làm họ thỏa mãn một trong
những nhu cầu thuộc về tiềm thức của con người - nhu cầu cảm thấy quan
trọng và được tôn trọng. Bất cứ khi nào bạn thể hiện thái độ này đối với người
khác ngay chính trong cuộc đối thoại giữa hai người, thì họ cũng sẽ cởi mở
hơn với bạn rất nhiều. Tóm lại, quan niệm là tất cả. Mọi người hành động dựa
trên quan niệm của họ về bạn. Nếu bạn thay đổi được quan niệm của họ, tức
là bạn thay đổi cáh họ nghĩ và cảm thẩy về bạn, và bạn thay đổi được những
việc họ làm cho bạn. Bạn có thể trở thành chuyên gia của nghệ thuật thuyết
phục. Bạn có thể phát triển khả năng này bằng cách luôn luôn ghi nhớ rằng
chỉ có hai cách để có được thứ bạn muốn: Bạn tự làm hoặc người khác làm
cho bạn. Mai Hương Theo entrepreneur