K nn

ng mm
m Bi hc
c thnh cng t g n
n m y

Bi hc thnh cng t g n my
Hm trc lang thang trn mng tnh c c c mt bi vit rt hay,
mnh thy n tht ngh v ng suy ngm. Hm nay, mnh xin ng li
ni dung bi vit ny chng ta cng suy ngh v t rt ra cho mnh bi
hc nh.

Ti xch ti nhn hiu Gucci ra khi Trng Tin Plaza ri ng li ca ch

bn. Mt tay n my chuyn nghip pht hin ra ti, sn ti ng trc mt.
Cu chuyn ca ti ch c th thi
Th nhng tay n my dy ti mt bi hc kinh t cn su sc hn mt kho
hc MBA trng. Ti k cu chuyn ny chnh bi nguyn ca tay n my
.
- Xin anh cho ti t tin i! Ti ng ch c vic g nn tin tay vt cho
hn ng tin xu, ri bt chuyn cng nhau.
n my rt thch k l.
- Ti ch n my quanh khu mua sm ny thi, anh bit khng? Ti ch lic mt
pht l thy anh ngay. i mua Gucci Plaza chc chn nhiu tin
- H? ng cng hiu i pht nh! Ti ngc nhin.
- Lm n my, cng phi n my cho n c khoa hc. ng ta bt u m my.
Ti ngm ngh mt lt, thy th v bn hi:
- Th no l n my mt cch khoa hc?
Ti nhn k ng ta, u tc ri b, qun o rch nt, tay gy gi xng, nhng
li sch s.
ng ta ging gii:
- Ai chng s v ght n my, nhng ti tin anh khng ght ti, ti oan chc
iu . y l im ti khc bit vi nhng thng n my khc.
Ti gt u ng , ng l ti khng ght ng ta, nn ti ang ni chuyn vi
ng ta y thi.
- Ti bit phn tch SWOT, nhng u th, bt li, nhng c hi v nguy c. i
http://shoptailieu.tk/

Trang | 1

K nn
ng mm
m Bi hc
c thnh cng t g n
n m y
mt vi nhng thng n my l i th cnh tranh ca ti, u th (Strengths) ca
ti l ti khng lm ngi ta phn cm, lnh s. C hi (Opportunities) v nguy
c (Threats) th ch l nhng yu t iu kin bn ngoi thuc v hon cnh, c
th l dn s y ng hay vng, thnh ph c quyt nh chnh trang th,
dp h ph chng
- ???
- Ti tng tnh ton rt c t (c th v t m) rng, khu vc thng mi ny
ngi qua li ng, mi ngy khong mi nghn ngi, ngho th nhiu lm,
nhng ngi giu cn nhiu hn. Trn phng din l lun th gi nh mi ngy
ti xin c mi ngi mt ng xu mt nghn ng, th mi thng thu nhp ca
ti c ba trm triu ng. Nhng thc t th u phi ai cng cho n my
tin, m mt ngy lm sao ti i xin c mi nghn lt ngi. V th, ti phi
phn tch, ai l khch hng mc tiu ca ti, u l khch hng tim nng ca
ti.
ng ta ly ging ni tip:
- khu Trng Tin Plaza ny th khch hng mc tiu ca ti chim khong
30% s lng ngi mua sm, t l thnh cng khong 70%. Lng khch hng
tim nng chim khong 20%, t l thnh cng trn i tng ny khong 50%.
Cn li 50% s ngi, ti chn cch l b qua h, bi ti khng c thi gian
tm vn may ca mnh vi h, tc l xin tin h.
- Th ng nh ngha th no v khch hng ca ng? Ti cn vn.
- Trc tin, khch hng mc tiu nh. Th nhng nam thanh nin tr nh anh
y, c thu nhp, nn tiu tin khng lng l. Ngoi ra cc i tnh nhn cng
nm trong i tng khch hng mc tiu ca ti, h khng th mt mt trc
bn khc phi, v th nh phi ra tay ho phng. Ri ti chn cc c gi xinh
p i mt mnh l khch hng tim nng, bi h rt s b lo o theo, chc
chn h chn cch b tin ra cho rnh n. Hai i tng ny u thuc tm tui
20-30. Nu tui khch hng nh qu, h khng c thu nhp, m tui gi hn, th
h c th c gia nh, tin bc b v cm ht ri. Nhng ng chng bit
u c khi ang m thm tic hn rng khng th nga tay ra xin tin ca ti y
ch!
- Th th mi ngy ng xin c bao nhiu tin?
- Th hai n th su, s km mt cht, khong hai trm nghn. Cui tun thm
ch c th 4-500 nghn.
- H? Nhiu vy sao?
Thy ti nghi ng, ng ta tnh cho ti thy:

http://shoptailieu.tk/

Trang | 2

K nn
ng mm
m Bi hc
c thnh cng t g n
n m y
- Ti cng khc g anh, ti cng lm vic tm gi vng ngc. Bui sng t 11h
n ti 7h, cui tun vn i lm nh thng. Mi ln n my mt ngi ti mt
khong 5 giy, tr i thi gian ti i li, di chuyn gia cc mc tiu, thng mt
pht ti xin c mt ln c mt ng xu 1 nghn, 8 ting ti xin c 480
ng mt nghn, ri tnh vi t l thnh cng 60% [(70%+50%)2] th ti c
khong 300 nghn.
Chin lc n my ca ti l dt khot khng eo bm khch chy dc ph.
Nu xin m h khng cho, ti dt khot khng bm theo h. Bi nu h cho tin
th cho ngay ri, nu h cho v b eo bm lu, th t l thnh cng cng nh.
Ti khng th mang thi gian n my c gii hn ca ti i lng ph trn
nhng ngi khch ny, trong khi ti c th xoay ngay sang mc tiu bn cnh.
Tri, tay n my ny c u c qu i, phn tch nh th gim c kinh doanh
hoc gim c tip th vy.
- ng ni tip i! Ti ho hng.
- C ngi bo n my c s may hay xui, ti khng ngh th. Ly v d cho anh
nh, nu c mt thanh nin p trai v mt ph n xinh p ng trc ca
shop lt m phm, th anh s chn ai n my?
Ti ngm ngh ri bo, ti khng bit.
- Anh nn i n xin tin anh thanh nin kia. V ng bn anh ta l mt ph n
p, anh ta chng l li khng cho n my tin. Nhng nu anh i xin c gi p,
c ta s gi v l gh s anh ri lnh xa anh.
Thi cho anh mt v d na: Hm n ng ca siu th BigC c mt c gi tr
tay cm ti va mua t siu th, mt i nam n yu nhau ang ng n
kem, v mt anh chng ng b cng chc chnh t, tay xch ti ng my tnh
xch tay. Ti ch nhn h ba giy, s khng ngn ng bc thng ti mt c gi
tr xin tin, c gi cho ti hn hai ng xu, nhng ngc nhin hi ti ti sao ch
xin tin c mi c ta. Ti tr li rng, ci i tnh nhn kia ang n, h khng tin
rt v ra cho tin, anh kia trng c v lm tin, trng nh sp nhng v th trn
ngi h thng khng c sn tin l. Cn c va mua sm siu th ra, c tt
cn t tin tha, tin l.
Ch l, ti cng nghe tay n my ni cng tnh c ngi ra.
- Cho nn ti bo ri, tri thc quyt nh tt c!
Ti nghe sp ti ni bao ln cu ny, nhng y l ln u ti nghe mt thng n
my ni cu ny.
- n my cng phi mang tri thc ra m n my. Ch ngy ngy nm ch ra
x ch, cu thang ln ng vt giao l, xin ai cho c tin? Nhng ngi i
http://shoptailieu.tk/

Trang | 3

K nn
ng mm
m Bi hc
c thnh cng t g n
n m y
qua giao l, chy qua cng ch u vi vng hoc cng knh, ai ra y m chi
bao gi, ra y xin ch mt ngi. Phi trang b tri thc cho chnh mnh, hc kin
thc mi lm ngi ta thng minh ln, nhng ngi thng minh s khng bao
gi ngng hc hi kin thc mi. Th k 21 ri, by gi ngi ta cn g, c phi
l cn nhn ti khng?
C ln, c mt ngi cho ti hn 50 nghn, nh ti ng di ca s go: Hng
i, anh yu em, go 100 ln. Ti tnh ra gi mt ting mt 5 giy, thi gian cng
tng t nh ti i n my mt ln, nhng li nhun t c ch 500 ng, cn
km i n my, th l ti t chi.
y, ni chung mt tay n my mt thng c th i xin c mt nghn hoc
tm trm ln. Ngi no may mn th cng lm i xin c khong hai nghn
ln. Dn s y khong ba triu, n my chc anh, tc l ti c khong
mi nghn ngi dn mi n my mt ngi. Nh th thu nhp ca ti n nh,
v c bn l cho d kinh t th gii i ln hay i xung, tnh hnhxin tin ca ti
vn n nh, khng bin ng nhiu.
Tri, ti phc tay n my ny qu!
- Ti thng ni ti l mt thng n my vui v. Nhng thng n my khc
thng vui v xin c nhiu tin. Ti thng bo chng n l, chng my nhm
ri. V vui v th mi xin c nhiu tin ch.
Qu chun!
- n my l ngh nghip ca ti, phi hiu c nim vui do cng vic ca mnh
mang li.( Ch ny sao ging Thy Thim ni qu!!!) Lc tri ma t ngi ra
ph, nhng thng n my khc u r on trch hoc ng. ng nn nh th,
hy tranh th m cm nhn v p ca thnh ph. Ti v ti dt v v con i
chi ngm tri m, nh ba ngi ni ci vui v, c lc i ng gp ng
nghip, ti c khi cng vt cho h mt ng xu, thy h vui v i, nhn h nh
nhn thy chnh mnh.
- i ng cng c v con?
- V ti nh lm b ni tr, con ti i hc. Ti vay tin ngn hng Vietinbank
mua mt cn nh nh ngoi thnh, tr n dn trong mi nm, vn cn su
nm na mi tr ht. Ti phi n lc kim tin, con ti cn phi hc ln i hc,
ti s cho n hc Qun tr kinh doanh, Marketing, con ti c th tr thnh mt
thng n my xut sc hn b n.
Ti but ming:
- ng i, ng c thu nhn ti lm t khng?
Cn na Thm nhiu cu chuyn bn hc thm nhiu k nng mm. Mi
bn truy cp http://shoptailieu.tk/

http://shoptailieu.tk/

Trang | 4