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  • Proceso Gerencial de Negociacion

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    Proceso Gerencial de Negociacion (3)

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    Proceso Gerencial de Negociacion (3)

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    1.

    PLANTEAMIENTO DEL
    PROBLEMA

    Percepcin
    Personal
    Pensamiento
    Familiar
    Procedimiento

    Cultural

    Laboral
    Social
    Intereses
    Necesidades
    Valores

    3.

    DIAGNOSTICO

    INVAG

    Gustos
    Actores
    Contexto

    ACPMS

    Proceso
    Motivo
    Soluciones
    Intentadas

    2.

    PLANEACION

    Informacin
    clave

    NBN
    FON
    MAAN

    4. NEGOCIACION

    Planteamient
    o de
    Alternativas

    Mesa de
    Negociacin

    Lluvia de
    Ideas

    Arreglo
    Directo
    Conciliacin

    MASC

    Mediacin

    Acuerdo y
    compromiso
    Relacin
    Intereses

    5. EVALUACION

    RICCOLA

    Comunicaci
    n
    Compromiso
    Opciones
    Legitimidad
    Alternativas

    Arbitraje

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